西安几十家主播经纪公司现只剩两家 网络直播加速洗牌_三秦网
核心提示： 西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭…
&网红经济&在火爆后逐渐回归行业的理性与冷静。近日，华商报记者采访西安多位网络主播和相关经纪公司发现，西安主播越来越细分，经纪公司加速分化，而国内已有直播平台融资难，有的甚至倒闭&&业内分析，从新生到野蛮生长再到狂热火爆，资本追捧之后将恢复理性，主播自身、经纪公司和平台都在优胜劣汰，加速分化。
美女直播画画
　　西安网络主播大多为兼职
近日，通过圈内人引荐，华商报记者采访到几位主播。一位90后学霸主播直播画画，目前粉丝近万名。一位民乐主播月入过万。
在西安市西稍门附近一间摄影工作室内，经纪公司邀请摄影师给几位主播拍艺术照，做形象包装。华商报记者见到主播&吹笛子的小鱼儿&时，她正化妆，试穿服装拍照。&头发垂下来好看还是蓬松一点好看？&拍照间隙，她跟朋友开玩笑说希望粉丝多送点花。她之前在乐团工作，如今兼职做主播。为什么做主播？她说喜欢吹竹笛、弹古筝，以前只能在乐团里展示，如今可以通过直播把民乐传播出去。问起成绩她说还可以，是一家直播平台乐器频道的推荐主播。她现场演奏《半壶纱》等多首曲子。&以结识朋友、展示自己为主。目前还在学习阶段。&
主播&小鱼儿&以前是一名代课老师，后来觉得收入不理想就开始做商演，2016年开始做主播并逐渐成全职主播。为什么做直播？她说觉得好玩也有收入，有压力也是动力，年轻就要挑战自己，谈起收入，她说：&月入过万吧，还是要继续努力，奋斗目标就是进入大主播行列，让大家都认识我，都知道民族乐器也是很棒的。&
在西安市高新二路附近一间茶室，主播&蓝宝宝&架设好手机展示直播场景。她是一名90后大学生，在一家学校学油画，身材高挑、面容姣好，经纪人介绍说她是&名副其实的高颜值学霸&。她爱好画画和书法，&以前一个人安静画画，就想着何不用手机直播画画呢？一尝试效果还不错，&网友粉丝会问画画细节，逐渐积累了近万粉丝。有小成绩就定一个小目标，比如粉丝增加多少，收到多少赞，以此证明自己，进入过一家直播平台实时热度榜单前三。很多朋友开设了工作室，她说目前以学习为主，如果有机会也考虑。
据CNNIC第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，网络直播用户规模达到3.44亿，占总体网民的47.1%。华商报记者登录花椒、映客等多个直播平台看到，西安的主播大多在吹拉弹唱，展示才艺、讲段子。而在爱奇艺、新浪财经等处，吴晓波、李大霄、杨德龙等财经作家、专家早已玩转直播。西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职，有的上班有的在上学。
　一条贯穿主播上下游的产业链已经形成
随着行业的火爆，更多新人打算进入直播行当，人才市场有企业招募网红，而原有主播更加细分。
近日，在西安市太白路立交附近的人才市场，一则招募网红和星探的信息吸引了不少人关注。其负责人张经理对华商报记者介绍，网络主播已成全民热点，从2016年6月份开始招聘星探和网红，希望招募星探，能发现西安才艺突出的人才，&应聘主播的很多，但符合要求的很少。&目前主播以唱歌、搞笑等才艺展示为主，东北的年轻人表现欲望较强，性格外向，西安人性格还比较传统，不够搞笑幽默。从收益看，热门主播和网红赚钱，大部分主播不赚钱，有的自娱自乐。
赶集网招聘数据显示，随着产业细分，移动互联网将&兴趣变职业&，近期游戏陪练、网络直播等新兴职业较为火爆。然而，并非人人都能靠主播生存，如网络主播，招聘企业大多要求应聘者声音甜美、外貌靓丽、有才艺。
主播多了，就出现了组织者。与以往单打独斗不同，西安主播早已抱团发展，西安悄然出现经纪公司和孵化平台，从发掘、培养、孵化，到代言、商演，一条贯穿主播上下游的产业链已经形成。
马正权是西安一家直播平台的运营总监，他所在公司旗下有一千多名主播，在全国各地和海外都有主播，活跃主播近千人。他们在北京、深圳、宁波开设工作室，发掘主播并孵化培育等。华商报记者注意到，他一边安排主播试镜一边打开花椒直播平台观察对比，提醒主播调整坐姿、神态等，他说直播吃饭早就过时了，目前正在培养才艺型主播队伍。
据介绍，全民直播时代主播更加细分，比如美食、健身、户外旅游、养生、财经、医疗保健等。西安一些房地产公司员工直播让客户看房，还有医生播出养生。一些传统单位如央视也玩直播，一批&直播+&网红记者上线。
　主播收入两极分化
　　暂无成功跨界案例
出专辑、开发布会、参加活动，鲜花和掌声&&papi酱等人的高收入和知名度让人羡慕。但记者采访发现，西安本地主播成功转型的很少，目前大多还在积累粉丝。
根据花椒直播数据，东北是出主播的热门区域，身材好清纯范儿的主播受欢迎；从年龄看，90后成直播主力军，西安等地网络主播近七成是90后。根据58同城发布的《网络主播生存现状调查报告》，月直播15次以上平均收入9975元，但收入与投入成正比，经常加班、熬夜还有被粉丝调侃的尴尬和无奈，43%的网络主播承受着极大心理压力。
西安主播们的收入如何呢？前述三位主播不太提及。一位主播介绍，主播自己提取，收入有按月结算等，具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例。知名主播一个月10多万，普通的几千，也有的无人打赏不赚钱。
80后主播郑力铭穿着小西装，给华商报记者展示他的歌曲，他目前已升级为认证主播，属于自由音乐人，&主播能不能成为网红，看个人、也看机遇。&郑力铭说，主播看上去简单，构思、写歌词、串词等花费不少时间和精力。他知道一位主播开宾利豪车、住别墅，这是在外地，但西安暂时没听说这样的牛人，一般来说女孩子做主播月入一万多不难，可以保证基本生活。
马正权介绍，他所在公司主播平均月收入能到1.6万元，但因人而异。一位出场费最高的主播一次出场费8000元，外地单位邀请还需负责交通费、吃住等。如今直播一般靠刷礼物。比如有粉丝喜欢听你的歌，正好他有钱刷礼物，那就能得到不少打赏。主播收入更多依靠线下活动，比如跟景区、跟商场合作，他们跟省内几家旅游机构和景区多次合作，北上广深的商业活动和车展等经常邀请主播。
记者了解到，西安主播较多但代言较少。也显示出，西安主播的名气较小，缺少真正的网红。
&在我们的概念里，西安暂时还没有网红，主播离变现和商业价值还有距离。&马正权说，西安的主播主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，而不是像影视明星那样给企业长期代言。毕竟主播起步不久，暂无流传甚广的作品，没有明星的品牌效应和影响力，西安也暂时没有主播成功转型案例。外地有网红开餐馆，对于类似的跨界，他认为必须在强大的粉丝基础上，硬跨界对主播影响力本身是一种伤害。
财经评论人士严跃进对记者分析，网红经济变现模式包括植入广告、粉丝打赏、微商营销、做形象代言人、形象气质培训机构、包装策划、出演综艺节目、拍网剧等，&但目前都还在探索。
外地有直播平台倒闭
　　西安经纪公司快速萎缩
随着行业进一步向纵深发展，主播、经纪公司、平台出现&围城&现象，也上演着优胜劣汰的戏码。西安有人做主播成绩突出，也有人放弃或转行。
目前还在活跃的以曾经的网红大腕为主，英大证券经济学家李大霄一向被称为财经界网红。问起此事他对华商报记者笑而不语，说估值都是大家给的。
有直播平台赚钱，但更多中小平台烧钱甚至在亏损状态挣扎。消息显示，2017年2月，曾获A轮融资，估值高达5亿人民币的光圈直播已倒闭，消息一出业界哗然。此前有爱闹直播、网聚直播、美瓜直播等10余家直播平台在2016年停止运营。2016年国内直播平台有300余家，近100家直播创业平台获得A轮融资。
&上来一窝蜂，中间逐渐分化，越来越细分，如今冰火两重天。&西安一位经纪公司负责人赵飞（化名）介绍，刚开始直播存在乱象，如今规范，也经历了裂变。比如主播经纪公司，最开始西安大概有四五十家，随后越来越少，从去年开始到今年，&西安市场做主播的这些人突然不见了。就我知道的只剩下两家公司，而且规模只有几个人，说明公司经营赢利点不明晰，持续运营能力不足。&
目前，暂无经营主播的知名公司和大平台。马正权说，他们不做APP，跟大平台合作就行，APP研发维护需要大量精力，费用很高。真正赚钱的还需要线下消费。最近，他们经常加班，做艺人包装，品牌代言。&应该说，行业目前都还在探索。&
中国电子商务研究中心主任曹磊对记者分析，主播、直播平台行业分化加剧，内容同质化的问题困扰直播行业发展，专业化内容直播将成为未来趋势，通过划分人群形成黏性、需求性极高的用户群将会是直播的主流方向。直播行业将经历从新生到野蛮生长，再到资本退去后的后直播时代。
在浙江等地有学校开设网红专业，记者采访咨询暂未发现西安有这样的情况，但已有培训机构打算开办网红培训班等。前述马正权说，&还没听说哪家学校开办网红专业，但是我们近期就在开办网红培训班。&此外，打造主播给一些摄影工作室带来了商机，西安一处摄影工作室负责人杜轩介绍，近期前往他处拍照的主播有增加的趋势。
　资本存分歧
　　两极分化趋势愈演愈烈
近日，成都一位拉面小哥与老板因薪水谈崩，离职当主播而走红。
类似个案多为一时噱头，随着行业向纵深发展，移动直播洗牌在即。2017中国直播行业报告显示市场规模达50亿美元。一线主播抢占了绝大多数观众主播收入，马太效应明显。据微博易统计，直播达人前Top5达到了4244.7万，Top50为18555.7万，其中，前五名占据前50名的四分之一，一线主播的先行优势明显，新晋主播需提供更优质内容才能突围。
一家经纪公司负责人鲁永超对记者分析，直播产业链还没发育完全，但行业前景看好，主播也是内容为王，资本关注的优质IP。
随着网红经济大热，相关上市公司也进行布局，宋城演艺等上市公司在该领域频频布局。中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，部分上市公司开始关注直播业务甚至有的成为主营业务，不少互联网企业发力直播，相继在二次元、AR和人工智能等领域进行研发和储备，探索新的业务增长点，有的企业开启以&在线直播+移动游戏+内容与IP&为核心的平台战略，加大在网红产业的布局。
但西安一家资本负责人何振兵认为，从投资人角度看，创业者做平台的时机可能已经结束。大企业在资本、资源、用户规模、内容产出上占有垄断性优势。直播是一个工具，并不是独立的商业模式，关键是从用户身上获得长期价值，在快速积累期做出特色和黏性。
据权威机构调查显示，2016年我国网络红人产业估值接近580亿，到2020年，总规模将上升至1060亿元，每年增速将达到20%。严跃进分析，2017年移动直播行业竞争和洗牌将更明显，将有更多小直播平台被淘汰，马太效应将让直播资源和流量加速向大平台集中，两极分化趋势愈演愈烈。
有业内人士分析，直播行业经过前几年的疯狂，现在已经进入狂热后的冷静期。网络主播开始细分，经纪公司加速洗牌，西安原有四五十家主播经纪公司，现在只剩两家，就是很好的例证。未来的趋势就是优胜劣汰，适者生存。
（责任编辑：丁聘）&&你为什么做直播不管是直播主，还是网红，都是不是新生概念。PC端就有无数直播间主播，线下秀场更多。我们今天热衷讲的主播，其实都是移动主播。那为什么我们会开始聊这些主播？1、移动平台直播成本大幅降低一个直播主不需要什么直播间就能直播，稍微布置一下家里房间就能直播了。2、直播人数大幅增加，特别是素人做直播已经不能算严格的&职业&了。像是思奇这样的素人帅哥，根本不为钱，就是好玩。3、变现形式丰富了这个道理和自媒体一样。主播一旦火了，那就是一个IP，通过电商渠道，变现杠杠的。所以，做主播可不是像我们常看到的那样千篇一律，动机各不相同。壹-可以是为了红以前做主持人，都没怎么在路上被人认出来过。变成映客网红后，不光是在太原，去重庆也有人认识他们。她原来是山西阳泉交通广播主持人，颜值很高。有一天，她在刷微博时看到一条映客的推广链接。随手点开后，没想到竟然不知不觉看了一整天。之后，她彻底被直播洗脑：既然这么喜欢看直播，为什么不自己试试呢（毕竟我长得美）！？于是，她成为了一名草根映客直播。开始就是纯闲扯她记得，第一天有十来人，第二天来了三十多人，一周之后就变成了一百多人。慢慢的一千、两千、三千，蹭蹭蹭地涨。逐渐，&网红&属性出现后，她觉得自己不能光扯淡了。她开始搞一些才艺表演。到后来，她拉来老公一起直播。两人同是主持人出身，老公不会唱歌，但会朗诵，声音特好那种。所以，暖文朗诵变成了老公的固定节目。为了接着红下去，他们变得比之前蛮多了。学表演、学才艺，更加辛苦。他俩是文表姐和表姐夫，映客红人。贰-也可以只为了晒他会经常直播音乐会、品牌发布会、新产品推荐会。直播时间很随性，只要看到新鲜的事情随时可能打开直播。不讨好观众。他一直觉得，网红是一个负面的词语。很傲骄，不承认自己是网红。他也不关心直播是什么，只是觉得，直播是一个更爽的&晒&的方法他总喜欢参加各种活动、品牌发布会、音乐会。时间久了，想找个更好的地方晒晒晒。直到nice出现，他发现找了一个不错的平台。平时，他有很多一起玩LOL的朋友，会和他聊游戏直播。直播，那是什么鬼？不玩。有一天，他发现nice平台也能直播，就尝试了一下。刚开始，他只是露出自己的脸，随意聊聊天，和那些没有见过面的朋友说话。他虽然把生活中的一部分在nice上直播，但决不会把直播当做全部的生活。nice上还没有打赏功能，不过他也不想靠直播来赚钱。 他就成了思奇，nice红人。叁-或者，仅仅为了可以好好生活。他不会去要礼物，也不会羡慕女主播的收入更好。因为直播获得的稳定收入和时间自由，他可以跑来山东陪女友。 他是山西人，89年的，是一个游戏主播。之前，他在安徽当了八年的兵。部队生涯中，几乎没有玩过游戏。退伍之后，在YY和触手上都做过短暂的直播主。用他的话来说&和这两个平台缘分不够吧。&某一天，他无意间在QQ空间里看到好友分享的玩耍直播，好奇尝试了一下，竟然就在这个平台待下来了。他经常直播的手游是&王者荣耀&和&球球大作战&。每天下午，他就开始准备直播。到晚上七点多，出门吃个晚饭。吃完饭再直播到凌晨。这样算下来，长的话一天直播时间能达到10小时。二哥说，6点到10点是直播人数的峰值。因为二哥不是专业的电竞主播，对他和粉丝来说，玩游戏只是一个让大家聚在一起的理由。他直播的风格就是&自来熟&，基本上能和每个来看他玩游戏的人聊下去。他打了个比方：&直播很像做买卖，有客人来了和得招呼大家，没有买卖就自己玩自己的。&他喜欢这些来自全国各地的朋友，每晚因为一款手游聚在一起的归属感。他是二哥，在玩耍直播上做着手游主播。直播经济的生意经其实这就破了一个谣言：做直播月入百万？&&那是极个别情况。就上面的几位直播主来看，二哥每天直播10小时，每个月拿到几千也不错了。虽然你可以说他所待的是小平台，可是移动大平台也是，又能多出多少？文表姐那样的全职主播，在未签约之前也只能靠礼物打赏，用她的话来说：&礼物分成可以理解&。如果真要好好听一听直播这门生意，下面介绍的这位90后，就是实实在在做这行的。林昭，焦点传媒CEO，90后。15年2月，林昭成立了焦点传媒，专做网红经纪。他直言，旗下新晋主播月入6000，好的上万。差不多，这就是行业平均水准了。林昭说，现在直播平台找主播最先都是找工会，经纪公司更靠谱。对于主播而言，经纪公司也是收入的保障。林昭他们公司是底薪和分成的薪资方式。在主播所收获的打赏中，林昭会提取30%的佣金，只要主播能完成直播时长他们还分发底薪，并包吃包住。做了一年，他们线上的签约主播有50人，线下的签约主播有60人左右。焦点传媒下面的主播还是在网易CC、分贝、琪琪这些平台多，类似映客这样的移动直播还没有。移动直播下催生出的新一代直播网红，还是处于非常早期的时期。玩法、做法，之所以千奇百怪，就是因为大家还没有摸索出特别成熟的模式。所以这个时期的直播，应该也是最好玩的时候吧。毕竟模式化就不好玩了。不过，太阳底下没有新鲜事。移动直播热潮从宏观角度看，和秀场，和自媒体，和很多眼球经济的东西没有本质区别。随着流量逐步集中，小型的直播主入局会越来越难。那些千奇百怪的直播主，大概以后就见不到了吧。所以，当我们还处在一个说出：&我喜欢看直播&会受到对方迷之视线的时代，也是直播最接近人性本质的时代。
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　　平台拿50%经纪公司10%，剩下的钱是主播的
　　网络主播要获得更多收入，还得表演才艺、讲笑话逗观众开心、陪人聊天……笼络的粉丝越多，给主播送礼物的人也越多。女主播包包说：“未成网红的主播，月工资在两三千元，由公司发放底薪，走红的女主播工资由网友送的虚拟礼物折兑人民币后抽头构成。”包包目前还只能靠底薪生活。
　　在网红喵喵的直播房间里，有个粉丝贡献排行榜，排名第一的土豪粉丝已花了30多万虚拟币，在她的直播平台上，一个虚拟币等于一元钱。
　　喵喵表示，这30多万元并非她独吞，直播平台需抽走50%，公会(指主播所在的经纪公司)要分去10%，剩下的钱才是自己的。从业2年的喵喵透露，她第一年的年收入在100万元左右，第二年在120万元左右，在主播圈里只能算中等。“生日、首秀、周年庆什么的，是大主播敛财的好时机，粉丝一晚上送的礼物可能过百万元。”目前喵喵已从女主播转型成经纪人，她签下的某女主播曾8个月赚到买一辆路虎的钱。
　　而吸引土豪砸钱是需要技巧的。在直播时，兔兔会及时和粉丝互动，“谁礼物刷得多，我就会在脸上写上他的ID，我把这叫做和我‘合影’。为了和我‘合影’，真爱粉们就会疯狂刷礼物给我。”
　　在兔兔所在的直播平台上，最贵的礼物是“神龙”，999元人民币一个。收到神龙的女主播，就是网站里最有面子的一位，而土豪的阔绰也会吸引更多的粉丝涌进该主播的直播间。
　　平台和经纪公司偶尔也会在直播间安插托儿，某经纪人透露，在直播间内不乏有平台或经纪公司假冒金主和用户真土豪“对掐”，你砸1万元，我就砸2万元，来激对方出更高的价码。
　　瞒着家人亲友做主播，最怕熟人看直播
　　大部分女主播都会将虚拟世界和现实生活严格切割开。“女主播这个词被污名化了，我并不想让自己的亲戚朋友知道我在做这个。”兔兔的本职工作是模特，由于职业的不稳定性而兼职网络女主播。“他们不会理解我在镜头前的表现，我也不想我认识的人进来看我直播。”对于女主播来说，在陌生的网友面前更能释放自我。兔兔表示自己很怕直播间里出现熟人的另一个原因，他们会在弹幕里暴露她的私人信息，容易被人肉。
　　包包也是瞒着父母在当女主播，“我只是告诉他们我在传媒公司兼职，没说具体做什么。要是有认识的人说看到我的直播，我都会和他们说认错人了。”
　　部分经纪公司出于保护主播考虑，严禁主播在直播时透露私人信息。“一般新人需要监控一下，有经验的主播不会再犯这样的错误。”温州互诚娱乐网络科技公司的经纪人说。
　　据了解，自2015以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。(以上受访者均为化名)
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新政之下 主播经纪公司的故事还能怎么讲
11:36&&来源：霖柒&
　　全民直播的时代下，7月1日，国家出台了《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，给刚刚热起来的网红行业浇了一盆凉水。
　　网红梦工场的流水线
　　政策的收紧让主播们哀鸿遍野，直播正在成为视频网站、电视媒体以外，最受人们欢迎的媒介。伴随着直播浪潮的扩大，主播市场也在急速扩张，得益于大量成立的主播经纪公司，组织化规模化专业化的生产主播带来了海量内容，直播仿佛变成通向网红的捷径。截至4月，我国的主播群体大约在100万左右。
　　经纪公司满足了两个痛点，其一，直播平台对优质内容的需求，第二，普通人受人关注的虚荣心。直播平台不缺乏流量和内容，但真正的优质内容很少，经历过UGC模式下的野蛮增长，优质内容也很难被筛选出来。主播经纪公司则承担了平台部分监管的责任，保证推送的主播质量，这对平台具有良性的促进作用。UGC模式下乱象齐出的原因，与互联网门槛的降低有关，普通人想成为网红，没有人帮你包装，帮你，帮你推广，很难在数万主播的竞争里杀出重围。
　　虽然不能跟身家千万的主播相比，主播经纪公司也有自己的套路，量级不够数量来凑。在培训方面经纪公司旨在帮助主播定位自己的类型，现代人喜欢复合型的偶像，比如有个妹子会打游戏，又唱的一嗓子好歌，讲的一手好段子，这样她能推送的平台和选择也就多了。有人说主播就像在赌博，你不知道哪个筹码能赢，那你就都下一遍，环肥燕瘦，技能各异，总能有一个类型打动你。
　　凭借数量优势在各平台上撒网，让主播们吸收平台的养分，把流量转化成自己的粉丝。优质内容的数量是主播经纪公司的核心竞争力。凭借这条流水线，主播经纪公司既服务平台也服务于主播，对形成良性的商业生态有极大的帮助。
　　主播与平台的爱恨纠葛
　　直播平台对主播经纪公司的情感非常复杂，理论上主播经纪公司推送的主播活跃了自己的平台，实则不断的将平台流量倒至主播经纪公司的合作伙伴那里，成为平台的吸血鬼。直播平台虽然需要优质内容，但又不想在内容上过分依赖外部机构。为了平衡内容，平台也培养自己的主播，制作PGC内容，整合现有资源。
　　一旦进入平台内容竞争的局面，主播经纪公司就变得十分尴尬。主播数量的倍增也是一件负担，过多的主播造成了主播经纪公司之间的内耗，加重了竞争风险。还没养成网红，平台和国家政策的新规又带来不少阻碍，比如斗鱼在今年就推出女主播不得露出内衣裤，模仿发情叫声等。《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》的出台进一步明确主播的表演限制，违规者会被记录至&黑名单&，全国禁演。
　　就像在走钢丝般，主播经纪公司对平台的依赖性太高，一旦平台或政策的有波动，就有可能倾覆经纪公司的布局。目前获得千万融资的直播平台有100家，每一家都有自己的规矩，主播数量的优势下放到100家平台中就不太显眼。而一家大的直播平台能抵十家小的直播平台，大小平台的推送容易造成主播内部竞争，加重经纪公司的负担。
　　数量优势在直播市场初期虽然尝到了甜头，但现在平台更愿意接受那些自带流量的内容。比如直播节目的IP，这种节目本身就拥有许多主播和网红，具备话题性和关注度，许多主播经纪公司已经开始打造自己的节目IP，运用旗下的主播资源，向平台打包售卖节目。还有就是跟线下活动结合，直播宣传备受甲方青睐，经过主播网红的广告口播，强化了跨界营销的效果。
　　从单纯输出内容到内容包装推送，主播尝试走出对平台的依赖。直播跨界营销的走红给主播新的出路，广告角度的切入既降低了平台的顾虑，也让经纪公司和平台双方获益。
　　变现是个技术活
　　之所以平台防火防盗防主播经纪公司，是因为经纪公司挣钱的套路太多，根本防不胜防。光是在直播平台上，平台签约主播就得支付经纪公司大笔费用，而主播在直播时获得的礼物，经纪公司可以从中抽成，两手都抓不耽误。经纪公司还可以经营自己的网店，在直播时进行宣传，将直播平台的流量倒至网店中。
　　许多主播经纪公司与技术方合作，在斗鱼、熊猫、战棋等直播平台上使用尖端的直播技术，尝试新的互动体验。比如涂图科技主直播平台提供动态贴脸的技术，给直播画面增添了不少趣味。Video++提供了边看边买的技术服务，直播中的广告观众可以直接点击商品，实时的进行变现转化。与技术的深度绑定，让主播经纪公司具备更多趣味内容和玩法，并可以尝试边看边买等新商业模式，引入广告资源。
　　当主播的人气聚集起来后需要进行网红包装，通过承接广告，活动出台，经纪公司又能收入一笔。考虑到近期成立的主播经纪公司太多，线下资源基本上是哄抢的状况，甚至降低了主播的身价。主播经纪公司在内容上需要完成从量到质的转变，高质量主播具备打造网红的IP潜质，这才是经纪公司的核心竞争力。
　　春天已经过去
　　Papi酱的融资让网红经济抬头，也带动了主播行业的发展。截至现在，依然有主播、网红经纪公司前仆后继的出现。这个夏天，将成为内容和平台厮杀的季节。不可否认，批量流水线出产的主播带来了直播行业内容上的井喷，但过量的主播也陷入同行竞争，逐渐变得廉价。市场对优质内容的需求始终存在，如果不能提升内容的质量，主播只会像空中一纵即逝的流星，即使在这最好的时代里，也不会留下一丝印记。
责任编辑：a5cancan
作者：霖柒
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