毕业前夕.父母对你百般呵护.作为家里的一员.你很想替他们分担些家务.却常被拒绝.为此.你十分苦恼.你既不想让父母伤心.又想让他们明白你的想法.这时.你怎样对他们说.选出下面语言得体的一项.A．妈妈.我又不是小孩了.你们怎么不信任我呢!B．妈妈.谢谢你们的关心.可是做家务也是一种锻炼.而且也可以劳逸结合呀1C．妈妈.你们的好意我心领了.还是让我做点家务吧!D 题目和参考答案——精英家教网——
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毕业前夕，父母对你百般呵护。作为家里的一员，你很想替他们分担些家务，却常被拒绝，为此，你十分苦恼。你既不想让父母伤心，又想让他们明白你的想法。这时，你怎样对他们说，选出下面语言得体的一项。A．妈妈，我又不是小孩了，你们怎么不信任我呢！B．妈妈，谢谢你们的关心，可是做家务也是一种锻炼，而且也可以劳逸结合呀1C．妈妈，你们的好意我心领了，还是让我做点家务吧！D．妈妈，你们就知道让我学习，我都要成书呆子了！ 
B【解析】试题分析：语言交际一般要有称呼语，语气要委婉，用语要简明得体。答案设计合情合理即可。这里B最合理。考点：语言表达简明、连贯、得体、准确、鲜明、生动。能力层级为表达运用E。 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第二次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：选择题
给下列句子排序，最恰当的一项是（ ）（2分）①《周易》的忧患意识，是中华民族最具特色的一种人文精神。②作为中华民族的宝典，《周易》的思维术非常丰富。③它主要包括四个方面：整体思维、通变思维、“一致百虑”思维和忧患思维。④《周易》是中国经学元典“六经”之一，并被《汉书·艺文志》推为群经之首。⑤这种忧患情结，深深植根于对社会历史和民族国家的责任感与使命感。A．④②⑤①③ B．④②③①⑤ C．③①②⑤④ D．④①②⑤③ 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第二次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：现代文阅读
阅读下面语段，回答后面问题。（请用0．5mm的黑色签字笔将正确答案写在答题卡指定位置上。共17分）⑴“识时务者为俊杰”这句至理名言，历来被视为有逃避变节的嫌疑，其实不然。小到个人的自我设计，大到国家的大政方针，随着内部条件和外部环境的变化，难免要作出调整，改变，甚至于不得不放弃。⑵学会放弃，放弃不是舍弃，是一种等待，等待更好的时机。“义”字化身的武圣关公，不也有过“降汉不降曹”的经历？可他“人在曹营心在汉”，心中总想着扶刘复汉，最终就有了“千里走单骑”的壮举！ ⑶学会放弃，放弃不是退避，是一种贮蓄，贮蓄更大的勇气。古语谓“大丈夫能屈能伸”，“能屈”不是懦弱，是一种长远的策略，是为了“伸”得更远。拳头收回来，是为了更有力的打出去。越王勾践卧薪尝胆，最终取得大败吴国的战绩。 ⑷学会放弃，不要硬挺着坚持，这样只会消磨你的意志，终究会迷失自己。一味地坚持再坚持，只能作出无端的牺牲，这是一种愚蠢者的傻与痴。孔明出山有出山的辉煌。约玛．奥利拉使诺基亚放弃电视机制造、机械以及其他产业，专心搞好电信业和移动电话业务，自有他的奥妙之处。握住手中最后一张牌固然美丽，那得看看你的脸上挂满泪水还是写着笑意。 ⑸_____________________________________。放弃了荣华富贵，文天祥写下“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪言；放弃了懦弱苟且，闻一多便有了面对敌人枪口傲然挺身，大义凛然发表最后一次讲演的壮举；放弃了美国面粉，朱自清用死诠释了一个中国男儿的骨气。正确地选择放弃，会有一种更多的得到、更大的自豪！ ⑹学会放弃，放弃是一个更新的起点。鲁迅是万人敬仰的大文豪。当初他曾经选择了学医救国的道路。但当他认识到要拯救中华，只有先拯救国人那麻木的灵魂时，便毅然放弃了他的最初选择，弃医从文，拿起笔杆子同敌人作殊死斗争。试想，如果没有他的放弃，无数的国民能战胜愚昧，争来今天的幸福生活吗？可见，放弃可以使生命得到升华，甚至可以造福万民。⑺学会放弃，放弃是一种智慧的美丽。懂得放弃，才更懂得拥有，懂得珍惜。1.阅读全文说说作者要表达的观点是什么？（3分）2.选文第⑶段划线句运用了哪种论证方法？有什么作用？（4分）3.根据选文表达的基本观点，结合第⑸段内容，为文章空白处补写一句恰当的话，写在答题卡上。（3分）4.简要分析选文第段⑹的论证思路，写在答题卡上。（3分）5.生活中你肯定有过“放弃”之举，请结合实例谈谈自己的体会。（4分） 
科目：初中语文
来源：学年福建福州福清林厝中学中考模拟考试语文试卷（解析版）
题型：文言文阅读
阅读《桃花源记》。（18分）①林尽水源便得一山山有小口仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。②见渔人，乃大惊，问所从来，具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”③既出，得其船，使扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此，太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。④南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往，未果，寻病终。后遂无问津者。1.用“/”为下列句子标出停顿。（3分）林尽水源便得一山山有小口仿佛若有光。2.解释下列句子中加点的字词。（4分）（1）有良田美池桑竹之属（ ）（2）便要还家（ ）（3）使扶向路（ ） （4）寻病终（ ）3.翻译下列画线句子。（4分）①自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境。②此中人语云：“不足为外人道也。”4.根据课文内容理解填空。（4分）①第②段中“乃大惊”显示出桃花源人与外世隔绝久远，还有哪句也显示了这一点： ②根据上下文，说说“此人一一为具言所闻，皆叹惋。”中，桃源人为什么“叹惋”？③“不足为外人道”的原因是：_____________________________________④写出第④段出现的一个成语：____________5.结合全文看，陶渊明在《世外桃源》中寄托了怎样的社会理想？（3分） 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第二次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：作文题
春风，暖暖的，柔柔的。老妈的一句叮咛就是一缕春风，老师的一个赞许的眼神就是一缕春风，成功后，友人的一声喝彩，就是一缕春风。。。。。。。这一缕春风，使这个世界桃红柳绿，温馨和谐。 请以“春风，拂上我的心头”为题目写一篇作文。要求：①诗歌外，文体不限。②字数600—700之间。 ③文中不得出现真实的校名、人名。 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第二次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：选择题
依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是（    ）。（2分）　　水是自然界的产物，_________  ，  ________    。  _______       ， ________          。　①然而，太多的人还没有意识到保护水环境的重要性　②因此全球范围内的水危机正在不断逼近　③水千变万化，雕塑出美丽的湖泊，创造出宝贵的湿地资源　④是自然环境中最活跃的因素 A．④①②③     B．④③①②     C．③④①②      D．③①②④ 
科目：初中语文
来源：学年福建省晋江市九年级第一次教与学检测语文试卷（解析版）
题型：名句名篇
古诗词默写（10分）①窈窕淑女， 。 ②
，烟波江上使人愁。③问君能有几多愁？____________。④几处早莺争暖树， 。⑤ ，赢得生前身后名。 ⑥无言独上西楼，月如钩。 。⑦雄关漫道真如铁， 。⑧俱往矣， ，还看今朝。 ⑨ ，西北望，射天狼。⑩长风破浪会有时， 。 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第二次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：选择题
选出下列表述错误的一项。A．白骨精——又称白骨夫人，是唐僧师徒西天取经途中遇见的少有的女妖精，使用双剑，武艺出色，善于变化，诡计多端。B．“他坐在地上，不肯往起立，又不便老这么坐着。心中十分的乱，嘴里只好随便的说了：‘我管教儿女，与你什么相干？揍我？你姥姥！你也得配！’”这段话是《骆驼祥子》中对刘四爷的一段描写。C．《》这部小说是原苏联作家在病榻上历时三年写成的。出版后对全世界一代代的青年产生了巨大影响。D．罗曼·罗兰是20世纪上半叶法国著名的人道主义作家，他创作的《名人传》叙述了德国音乐家贝多芬、意大利画家和雕刻家米开朗琪罗、俄国作家托尔斯泰苦难和坎坷的一生。 
科目：初中语文
来源：学年辽宁省丹东市九年级第三次模拟考试语文试卷（解析版）
题型：文言文阅读
阅读下面的说明文,回答问题．(15分)
腰围上的中国①大多数学者不同，英国通亚咨询公司的创办人和着席研究员研究中国的工具是一把尺子，这把尺子测量的是中国人的腰围。根据他的跟踪测量，他公布了一组数据：迄今为止，中国城市男性平均腰围已经从1985年的63．5厘米增长至76．2厘米。在短短的27年的时间里，中国男人的腰围粗了20%．更令人震惊地是，其中40～50岁的男性的平均腰围已经达到了86．2厘米。这些数据说明了一个事实，那就是中国人越来越胖了。 ②其实，早在2002年，我国就有2亿人超重，其中大约6000万人肥胖。这个庞大群体背后是一个巨大的经济黑洞：仅2003年，我国成人可归因于超重或肥胖所带来的高血压、糖尿病、冠心病和脑中风造成的直接经济负担就高达211亿元。③“仅仅在20多年前，即使在中国最富裕的城市，人们仍在努力填饱肚子，现在他们却在拼命减肥。”与弗伦奇共同完成著作《富态：腰围改变中国》的一位作者马修·格莱博表示：“肥胖问题将成为中国未来经济发展和公共卫生系统的一枚定时炸弹。”④从杨柳细腰到大腹便便，中国人只用了短短二三十年的时间。在经济飞速发展的同时，我国人口的超重率增长了近40%，肥胖率增长了近100%。⑤“啤酒肚”所体现的腹内积聚脂肪，即所谓的中心性肥胖，更容易对健康产生不利影响。中心性肥胖将导致糖尿病、高血压、血脂异常和心血管病的危险更高，目前中国的肥胖人群中，八成以上存在这种肥胖类型。在中国，中心性肥胖是指男性腰围超过90厘米，女性腰围超过80厘米。按照这个标准，本世纪初，我国35～74岁成年男性中心性肥胖患病率为16．1%，女性患病率为37．6%．换句话说，我国已有近4000万名男性和9000万名女性处于危险之中。心脑血管研究专家介绍，肥胖很容易引起血压高、血脂高和血糖高，这“三高”会造成血管的动脉粥样硬化，就像水管里的斑锈迹。这些“锈迹”脱落下来，就容易造成血管破裂。如果这种情况发生在脑子里就是脑出血。这些脱落下来的“锈迹”还会堵塞血管，造成脑栓塞。如果堵塞发生在心脏就是冠心病。近年来，这类心脑血管疾病造成的死亡率也在逐步攀升。⑥更让人忧心的是，在成年人腰围越来越粗的同时，中国的小胖子也越来越多，疾控中心数据显示，我国17岁以下的肥胖人群已经超过55万人，12%的儿童体重超重。 ⑦是什么导致中国人的腰围越来越粗？在格莱博看来，造成中国人日益“心宽体胖”的罪魁祸首之一是饮食结构的变化。2003年，位于上海市中心的来福士广场开业时，他注意到那里售卖美国热狗、土耳其烤肉、超级汉堡包和哈根达斯冰激凌，却几乎没有中式餐饮。⑧与饮食结构同时改变的，还有人们的生活方式。最新发布的《健康中国2020战略研究报告》显示，我国有83．8％的成年人从不参加锻炼。⑨两位来自大洋彼岸的学者还注意到，城市化进一步“加粗”了中国人的腰围。“爱护草坪是中国公园的一个最普遍的规定。这意味着公园只是一条装饰得很漂亮的小径，而不是可以让人们嬉戏、锻炼的场所。”弗伦奇说。⑩这样看来，要创造健康中国，需要我们每个人都行动起来，减小腰围，更需要政府出台政策，创造支持性环境．1.请简要写出本文的说明内容。（3分）2.文章划线句运用了哪种说明方法及作用。（3分）3.第①段中加点的“迄今为止”能否删去，为什么？（3分）4.阅读全文，说说导致中国人的腰围越来越粗的原因。（3分）5.请结合⑦～⑨段的内容给政府提几条创造支持性环境的建议。（3分） 
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请输入姓名
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中国海洋大学 硕士学位论文 基于价值链分析的中小外贸企业战略研究 姓名：宋镇 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：王竹泉
基于价值链分析的中小外贸企业战略研究 摘要随着大型外贸企业的合并和股份制改造，中小型外贸企业在中国出口型企业 中的比例逐年增大，逐渐占据外贸出口的半壁江山。但中小型外贸企业普遍存在 规模小，实力不强，资金薄弱，风险意识不强，缺乏竞争优势，战略远景模糊等 缺点。上述原因造成了中小外贸企业潜在的经营失败风险。随着外资企业的涌入， 国际市场环境的此消彼长，中小型外贸企业势必要尽快寻找适合公司长期发展的 战略模式。本论文以ＳＷＯＴ矩阵和价值链分析为基础，应用企业战略分析方法， 对中小型外贸企业所面临的经营环境进行分析，探讨了中小型外贸企业的发展战 略定位和可行的战略模式并结合实例进行了战略选择和实施。 为了就上述问题展开论述，论文首先详细论述了１９８６年到目前为止我国对 外贸易体制的发展沿革，为后面的论述提供了背景资料。 在第二部分，详细列举了国外和国内关于中小企业、外贸企业和中小型外贸 企业的最新战略研究文献资料，既有纯理论方面的论述，也有大量实践文献资料， 同时，针对战略理论的发展历程，论述了战略管理的主要观点，分别是竞争位势 理论的主要观点及局限、资源基础理论的主要观点与局限、动力能力理论的提出。 第三部分，总体论述了目前我国中小外贸企业的经济环境以及整体状况，并 应用ＳＷＯＴ矩阵分析方法详细分析了中小外贸企业的内部优势、内部劣势、外部 机遇和挑战。应用价值链工具纵向分析中小型外贸企业产业价值链各环节问的关 系以及在全球价值链中的地位。 第四部分，根据上述ＳＷＯＴ和价值链分析的结果有针对性的提出了目前中小 型外贸企业可行的五种战略模式。 第五部分，在理论上提出了中小型外贸企业实施上述战略模式必须做到的组 织保障、理念保障和制度保障等基础工作。 最后，以ＡＢＣ外贸公司为案例，应用ＳＷＯＴ矩阵和价值链分析方法进行案例 分析，选择相应的战略模式，重在说明战略模式选择过程。 中小外贸企业在我国外贸行业中占有很大的比重，在加入ＷＴＯ以后，为了进 一步承接国际产业价值链的转移和重构，中，Ｊｑ＇ｂ贸企业的战略选择至关重要。 关键词：中小型外贸企业ＳＷＯＴ分析价值链战略模式ＡｂｓｔｒａｃｔＡｌｏｎｇ ｗｉｔｈ ｓｔｏｃｋｓｙｓｔｅｍｌａｒｇｅ―ｓｃａｌｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ｓ ｍｅｒｇｅ ａｎｄ ｊｏｉｎｔ 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ｔｏ ｔｈｅ ｓｍａｌｌ ａｎｄ ｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄ ｉｍｐ．＆ｅｘｐ．ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ａｔ ｌａｓｔ． Ｔｈｅ ａｒｔｉｃｌｅ ｕｎｉｆｉｅｄ ｔｈｅ ｅｘａｍｐｌｅ ｔｏ ｃａｒｒｙ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ． Ｉｎ ｏｒｄｅｒ ｔｏ ｌａｕｎｃｈｅｓｏｕｒ ｏｎｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｃｈｏｉｃｅ ａｎｄ ｔｈｅｔｈｅｅｌａｂｏｒａｔｉｏｎｏｎｔｈｅ ａｂｏｖｅｑｕｅｓｔｉｏｎ，Ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ ｅｌａｂｏｒａｔｅｄｃｏｕｎｔｒｙ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｓｙｓｔｅｍ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｅｖｏｌｕｔｉｏｎｉｎ ｄｅｔａｉｌ ｉｎ ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ｓｔａｒｔ ｆｒｏｍ １９８６ ｔｏ ｎｏｗ，ｗｈｉｃｈ ｐｒｏｖｉｄｅｄ ｔｈｅ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｍａｔｅｒｉａｌ ｆｏｒ ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ｅｌａｂｏｒａｔｉｏｎ ｓｅｃｏｎｄ ｐａｒｔ，ｔｈｉｓ ａｒｔｉｃｌｅ ｅｎｕｍｅｒａｔｅ ｉｎ ｄｅｔａｉ １ｏｖｅｒｓｅａｓＩｎ ｔｈｅａｎｄｄｏｍｅｓｔｉｃ ｓｍａｌｌ ａｎｄ ｍｅｄｉｕｍ―ｓｉｚｅｄ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ｔｈｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ａｎｄ ｔｈｅ ｍｉｄｄｌｅ ａｎｄ ｓｍａｌＩ ｓｃａｌｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ｓ ｎｅｗｅｓｔ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ ｍａｔｅｒｉａｌ，ａｌｓｏ ｈａｓ ｔｈｅ ｐｕｒｅ ｔｈｅｏｒｙ ａｓｐｅｃｔ ｅｌａｂｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄｉｈｅ ｍａｓｓｉｖｅ，ｐｒａｃｔｉｃｅ ｍａｔｅｒｉａｌ。ｓｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓｌｙｊｌｉｖｉｅｗｏｆｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｔｈｅｏｒｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｃｏｕｒｓｅ，ｅｌａｂｏｒａｔｅｄ ｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｍａｊｏｒ ｍａｊｏｒｐｏｉｎｔ，ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ ｉｓ ｔｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｐｏｓｉｔｉｏｎ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ ｔｈｅｏｒｙ ｐｏｉｎｔ ａｎｄ ｔｈｅ １ ｉｍｉｔａｔｉｏｎ，ｔｈｅｒｅｓｏｕｒｃｅｂａｓｅ ｔｈｅｏｒｙｍａｊｏｒｐｏｉｎｔ ａｎｄｔｈｅ ｌｉｍｉｔａｔｉｏｎ，ｐｏｗｅｒ ａｂｉｌｉｔｙ ｔｈｅｏｒｙ Ｔｈｅ ｔｈｉｒｄ ｐａｒｔ，ｔｈｅｓｔａｔｅｍｅｎｔ．ａｒｔｉｃｌｅ ｏｖｅｒａｌｌｅｌａｂｏｒａｔｅｄａｓａｔｐｒｅｓｅｎｔａｓｓｍａｌｌｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ｓ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｗｅｌｌｔｈｅ ｏｖｅｒａｌｌｃｏｎｄｉｔｉｏｎ ａｎｄ ａｐｐｌｉｅｓ ｔｈｅ ＳＷＯＴ ｍａｔｒｉｘ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｍｅｔｈｏｄ ｍｕｌｔｉａｎａｌｙｓｉｓ ｓｍａｌｌ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｌ ｓｕｐｅｒｉｏｒ ａｎｄ ｉｎｆｅｒｉｏｒｉｔｙ ａｎｄｅｘｔｅｒｉｏｒ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ ａｎｄ ｔｈｅ ｃｈａｌｌｅｎｇｅ．Ｉｎ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｔｏｏｌ ｌｏｎｇｉｔｕｄｉｎａｌ ａｎａｌｙｓｉｓ ｍｉｄｄｌｅ ａｎｄ ｓｍａｌｌ ｓｃａｌｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ｓ ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｌｉｎｋ ｒｅｌａｔｉｏｎｓｓｔａｔｕｓ．ａｓｗｅｌｌａｓｉｎ ｇｌｏｂａｌ ａｎｄ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎＴｈｅ ｆｏｕｒｔｈ ｐａｒｔ，ｔｈｅ ｒｅｓｕｌ ｔ ｗｈｉｃｈ ａｎａｌｙｚｅｓ ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ ａｂｏｖｅ ＳＷＯＴ ａｎｄ ｔｈｅ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｈａｓ ｐｏｉｎｔｅｄ ｐｒｏｐｏｓｅｄ ａｔ ｐｒｅｓｅｎｔ ｍｉｄｄｌｅ ａｎｄ ｓｍａｌｌ ｓｃａｌｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｆｅａｓｉｂｌｅ ｆｉｖｅ ｋｉｎｄ ｏｆ Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ ｐａｔｔｅｒｎ．ｆｉｆｔｈ ｐａｒｔ，ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｌｙ ｐｒｏｐｏｓｅｄ ｔｈｅ ｍｉｄｄｌｅａｎｄ ｓｍａｌｌｓｃａｌｅｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔｓ ｔｈｅ ａｂｏｖｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｐａｔｔｅｒｎ ｔｏ ｈａｖｅｔｏ ｈａｖｅｔｈｅ ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓ ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ ｔｏ ｓａｆｅｇｕａｒｄ，ｔｈｅｉｄｅａ ｓａｆｅｇｕａｒｄａｎｄ ｔｈｅ ｓｙｓｔｅｍ ｓａｆｅｇｕａｒｄ Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔａｋｅ ｔｈｅ ＡＢｅ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｃｏｍｐａｎｙｓｔｒａｔｅｇｙ ａｎａｌｙｓｉｓ ｍｅｔｈｏｄ，ｃｈｏｏｓｅｓａｓｔｈｅ ｃａｓｅ，ｗｉｔｈ ａｂｏｖｅｔｈｅ ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｐａｔｔｅｒｎ，ａｇａｉｎ ｉｎ ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｐａｔｔｅｒｎ ｃｈｏｉｃｅ ｐｒｏｃｅｓｓ． Ｔｈｅ ｓｍａｌｌ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｈｏｌｄｓ ｔｈｅ ｖｅｒｙ ｇｒｅａｔ ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ ｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎ，ｉｎｊｏｉｎｓａｆｔｅｒ ＷＴＯ，ｉｎ ｏｒｄｅｒ ｔｏｃｅｎｔｉｎｕｅｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｖａｌｕｅｃｈａｉｎｔｈｅｓｈｉｆｔａｎｄｒｅｓｔｒｕｃｔｕｒｉｎｇ，ｔｈｅ ｓｍａｌｌ ｆｏｒｅｉｇｎ ｔｒａｄｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ’ｓ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｃｈｏｏｓｅｓ ｖｅｒｙ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄ：ＳｍａＩ Ｉ ａｎｄ ｍｅｄｉｕｆ－ｒｓｉｚｅｄ ｉｍｐ．＆ｅｘｐ．Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅａ：ＳＷＯＴ ａｎａＩｙｓｉｓ： ＶａＩＭｅ ｃｈａｉｎ：Ｓｔｒａｔｅｇｉｃｐａｔｔｅｒｎ独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得ｌ逵！翅遗直基熊盘要挂型壹明的！奎拦丑窒２或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：弃哑，签字嗍ｊ哆年。月。日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人 授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后 适用本授权书）学位论文作者签名：霖锈。导师签字：ｚ竹孓签字日期：＾。７年６月６日签字同期：夕司年占月‘日学位论文作者毕业后去向： 工作单位： 通讯地址： 电话： 邮编基于价值链分析的中小外贸企业战略研究１、导论１．１选题背景及研究意义 １．１．１选题背景１９８６年以前中国一直实施严格的进出口管理，所有货物的进出口必须通过 拥有进出口权的专业外贸公司经营，而且各公司均有国家严格限定的经营范围， 绝不允许跨行业经营，因而各外贸公司之问不存在直接的产品竞争。从整个产品 出口的价值链来看，专业外贸公司具有绝对的不可替代性。生产工厂制造的产品 必须通过拥有进出口权的专业外贸公司出口。在整个行业价值链中，专业外贸公 司通过提供相关服务，增加产品的附加值，并从中赚取丰厚的差价利润，它们在 整个价值链中占有绝对的主导地位，基本没有行业竞争的存在，因此，轻松获的 垄断利润。 ２０世纪９０年代后，我国的外贸进出口权有所放松，但能获得进出口权的 企业还是国内大型的商贸流通企业和在深圳、海南等经济特区注册的企业。实际 上，真正获得进出口权的中小型外贸企业还是很少。 ２００１年底中国加入ＷＴＯ后，我国的进出口经营权逐步放开，以前那种以大 型专业外贸公司占主导地位的外贸格局开始发生了变化。外贸进出口的经营模式 形成了多元化的格局，国有专业外贸公司垄断进出口的局面被打破。国有外贸企 业、外商投资企业、集体企业和私营企业各领风骚，共同开拓国际市场。外贸进 出口企业由原来的审批制改为登记制后，出现了一大批中小型外贸进出口公司。 同时，一些有实力的生产企业纷纷加入外贸出口队伍，拥有进出口经营权的生产 企业数量急剧扩张。原来无法直接参与外贸业务的壁垒被消除后，这些生产企业 以极大的热情开始参与竞争，而且竞争力不断加强。另外，许多外商也开始直接 在国内设立办事处，负责产品的采购以此降低采购成本和获得利润最大化。从此， 出口产品的流通不再是原来的单线流通，而变为更为复杂的多渠道流通。大型外 贸公司凭借其多年经营的优势，积累了一定的资金，实力雄厚；而生产型企业除 保持原有的生产优势外，在对外联络、销售及售后服务方面也迅速积累经验，竞争实力也不断加强。相比之下，中小型外贸企业则处于一种相对不利的地位。主要表现在规模小，基于价值链分析的中小外贸企业战略研究实力不强，资金薄弱，风险意识不强，缺乏竞争优势，战略远景模糊等。相对大 公司、大企业而言，中小贸易公司整体竞争实力的优势不多，面对激烈的竞争， 很难适应瞬息万变的国际和国内市场。这种出口结构的变化给中小外贸公司带来 极大的挑战和压力。如何在严峻的产业环境下，凭借组织、常规、体制等竞争优 势因素搞好协调和激励，在分析内外环境的基础上，规划适合中小外贸企业的中 长期发展战略至关重要。因此，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企 业发展的有效模式是亟需研究的问题。１．１．２研究意义本文旨在通过理论联系实际的研究方法，运用相关经营战略理论，特别是传 统ＳＷＯＴ分析方法和价值链研究分析工具，通过战略模式选择方法，对具体研究 对象进行分析，试图找出适用于中小型外贸企业进行战略转型的可行性方案。研 究目的是利用现有成熟的中小企业理论和外贸企业经营管理理论，结合中小外贸 企业现状，进行创新战略模式的探索，从而有利于中小外贸企业的战略转型和长远发展。１．２文献综述 １．２．１中小型外贸企业国内、国外研究要点综述作为中小企业中的重要组成部分的中小外贸企业同样具有中小企业的众多 特点。随着我国国内市场的进一步放开，对外贸易的扩大，国外中小企业的研究 理论成果对国内中小外贸企业的发展有着一定的借鉴意义，其中包括外围论、系 列化论、缝隙论等等 外围论，现代经济存在以垄断企业为核心的核心企业和处于其周围的中小外 围企业两大企业群。核心企业是大规模、多元化、复合化的跨国公司，具有垂直 合并企业间关系。外围企业是小规模的、市场密度低而经营期短，具有成本高的 性质。“卫星企业”对大企业是一种从属、依附关系；“忠实的对立企业”可称 之竞争性外围，即可能成为大企业市场上的竞争对手，“自由独立企业”是纯粹 的小竞争企业。在忠实对立企业中有一类是开拓性的“忠实对立企业群”，它们 作为向核心企业挑战性的一类企业，应予以积极的评价。由此可知，中小外贸企 业也是国际大企业的“卫星企业”。２基于价值链分析的中小外贸企业战略研究系列化论，系列化论产生于日本，提倡以大企业为顶点，以中坚企业为骨干， 以广大中小企业为基础而组成“垂直型”协作方式。大企业通过原材料供应、加 工订货、技术指导把中小企业纳入到生产体系中来，而中小企业为其生产零部件 或提供某种服务。系列化论的核心，是通过建立系列化生产经营体制，充分发挥 不同规模、不同技术水平企业的优势，从而创造出大大超过各类企业独立生产经 营的生产力，实现双赢。系列化不仅通过长期持续交易所建立的信赖合作关系， 为大企业节约了交易成本、新产品开发的时间和费用。同时，也减少了中小企业 信息收集成本和销售成本，提高了中小企业经营的稳定性。这就为我们中小外贸 企业的战略规划提供了理论上的指导，中小型外贸企业可以利用自己的业务特点 以及国际大企业与跨国公司雄厚的经济实力和现代化的管理方法，明确自身的战 略定位，在国际市场上与上述核心企业分羹合作。 缝隙论认为，针对美国研究开发型即风险企业的广泛发展，霍兰德 （Ｅ．Ｄ．Ｈｏｌｌａｎｄｅｒ）在‘中小企业的未来》一书中指出，市场与技术变化的不 断相互作用，尽管使资源和经济力量向巨大企业集中，但因为要弥补大规模生产 和大量流通之间的缝隙，给中小企业的发展创造了机会。对于许多领域，在相对 参加自由的动态经济之中，某一领域大企业的巨大性与其它领域中小企业的存在 绝不矛盾。只要生产，流通和市场技术适应市场扩大的需要而不断进化，企业合 并与分化的交互作用就会继续为中小企业创造出发展的机会。中小企业可充分发 挥“产品差异化”形成的专业技术和经营管理能力，寻找市场的“缝隙”。由于 技术革新与市场的动态结合所导致的服务经济化和科技创新的发展，为中小企业 带来新的缝隙市场，结果，大企业越来越大，小企业越来越多。上述理论说明了 中小外贸企业在战略上拥有长期发展的空间，国际市场的需求缝隙是中小外贸企 业的利润源泉，而如何调整战略，如何利用这一空间开拓巨大的国际市场是中小 型外贸企业面临的机遇和挑战。 新制度经济创始人罗纳德．科斯（Ｒ．Ｈ．Ｃｏａｓｅ）在《企业的性质》和《交易 成本问题》两篇文章中认为企业和市场是两种性质不同的，但在一定条件下可以 相互替代的资源配置方式。企业边界决定于企业和市场的均衡，即企业内的边际 组织费用与市场边际交易费用相等之处，也即企业最佳规模是交易费用与组织费 用二者之和最小处。一般而言，随着企业规模的扩大，交易费用递减，组织费用基于价值链分析的中小外贸企业战略研究递增，故此两种费用之和最小处的企业规模不一定很大，中小企业同样可以达到 最佳规模。威廉姆森（Ｄ．Ｅ．Ｗｉｌｌｉａｍｓｏｎ）则进一步指出，纵向一体化内部产生 的不经济会导致交易成本上升。新经济史学家诺思（Ｄ．Ｃ，Ｎｏｒｔｎ）也在《经济 史中的结构与变迁》中指出，尽管在大规模生产中专业化和劳动分工导致了交换 的指数倍增，在生产率上形成了巨大的收益，然而这些交换的交易费用上升的代 价也是很高的。中小型外贸企业在国际市场上运营，同样需要考虑边际组织费用 与市场边际交易费用相等的问题。大量中小企业在地理空间分布区域广大、资源 分布广、企业数量多等等特点就为我国中小外贸企业探索整合外部资源、虚拟经 营战略提供了先天的优势。而制度经济创始人罗纳德．科斯（Ｒ．Ｈ．Ｃｏａｓｅ）在《企 业的性质》和《交易成本问题》两篇文章为我们数量众多的中小外贸企业关注行 业价值链，利用价值链内部各环节与价值链间的关系，整合资源，实现共赢，从 而实施虚拟经营等战略模式提供了有力的理论支持。 此外，还有社会分工论、契约论、大规模时代终结论、西方经济学中的微观 经济学、技术创新论等等都有对企业组织相关的论述，为中小外贸企业的未来战 略规划提供了借鉴作用。 中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的结合体，兼有二者特点，又有不同 于二者的特殊性。这是他们在发展中尤其需要重点关注和解决的问题，否则将很 难面对入世后白热化竞争的挑战，必将影响未来的长远发展。在国内，大量文献 对中小外贸企业的未来发展提出了大胆的构想，为中小外贸企业现实问题的解决 提供了有益的思路。经济经纬（李亚，２００５年第１期）：中小外贸企业的成长与 发展关系到一国经济发展的兴衰与成败，处于新形势下我国中小型外贸企业的发 展前景如何，备受国人的关注，如何帮助中小型外贸企业走出困境，实现可持续 的发展战略，是当前社会讨论的热点问题。而运用价值链分析工具，通过分析外 贸产业价值链的构成，分解和整合价值链的各项活动，重新定位价值链的战略环 节，为外贸行业构筑新的竞争优势提出新的思路是可行的方法。企业管理（侯光 明、别晓竹和李存金，２００６年１月）在全球价值链下：中小企业应有意识地选 择价值创造模式，增强价值创造能力，实现从全球价值链低端环节向高端环节的 跃升。同时，对各种战略模式产生和发展的动因进行了分析，揭示了其内涵的价 值创造规律，并对其成功实施提出了建议。４基于价值链分析的中小外贸企业战略研究在关于我国贸易结构现状及对策探析（安徽经济管理学院汪利平）一文中 指出，长期以来，我国外贸增长主要是靠数量扩张来实现的。大部分中小外贸企 业还只是从事加工贸易，进行贴牌出口，缺少具有自主知识产权的核心技术。尽 管这些年我国加工贸易结构己经发生了很大的改变，产品结构从最初的初级低附 加值的劳动密集型产品逐渐走到了ＩＴ产品、机械产品和高新技术产品，但是不 管是加工贸易还是一般贸易，总体上还处在低附加值的生产环节上，贸易产品在 分工价值链上都处于低端。因此，转变现有战略模式是实现我国贸易增长方式转 变、优化我国贸易结构的核心环节。我们得利用当前新一轮的全球生产要素重组 和产业转移的机会，重视利用技术创新，建立知名品牌、建立海外营销渠道，经 营模式改变等战略方法。１．２．２中小型外贸企业理论尚未深入研究的方面ｌ、中小外贸企业占据我国外贸企业的半壁江山，中小外贸企业的战略目标， 战略规划和战略模式的选择直接影响到我国贸易增长方式转变，是优化我国贸易 结构的核心环节。而目前的研究文献主要是在宏观面进行方向性研究，较少结合 我国中小型外贸企业的现实状况提出创新战略模式并且结合实例进行解剖分析 以及如何实施所选择的战略模式，而创新的战略模式对中小型外贸企业的战略决 策具有现实意义。 ２、现有文献在战略工具的综合运用方面下功夫较少，而综合应用ＳＷＯＴ分析 和价值链分析工具对中小型外贸企业进行发展战略研究，能够在横向与纵向，外 围与主线两方面对中小型外贸企业的战略规划提供崭新的思路，全球产业链的延 伸和变革最先影响到这些中小型外贸企业，通过环境和优劣势分析明确战略定 位，结合价值链主线索进行战略模式研究是未来中小外贸企业谋求长远发展的重 要因素，因此，上述研究具有重大的现实意义。１．３研究内容及技术路线１．３．１研究内容本篇论文研究的内容主要有以下几个方面： １、在我国加入ＷＴＯ以后，中小型外贸企业所面临的国内、外环境不断呈现 新的特点，中小外贸企业的发展出现了新的机遇和挑战，应用ＳｗｏＴ分析方法阐基于价值链分析的中小外贸企业战略研究述中小型外贸企业的优劣势和机遇威胁问题，从行业价值链角度发现问题。 ２、基于ＳＷＯＴ和价值链分析中小外贸企业的发展战略，提出中小型外贸企业 可以采用的、具有广泛前途的战略模式，并且以成功案例进行佐证和说明。 ３、中小外贸企业选择战略模式以后，实施是关键，详细的说明实施发展战 略的执行文化保障、组织结构保障及经营理念的保障。 ４、以ＡＢｃ小型外贸企业为实例，运用ＳＷＯＴ和价值链分析工具重点分析该公 司在发展战略方面出现的问题，提出其可行的战略模式及应采取的相应策略，重 在说明中小外贸企业战略选择的方法。１．３．２技术路线１、依据中小型外贸企业面临的新形式，引述国内外关于中小企业和外贸企 业以及中小型外贸企业的最新研究文献，利用文献中关于中小企业、外贸企业以 及中小外贸企业研究的最新思想，分析关于中小外贸企业的研究中尚未考虑到或 尚未重点指明的方面。 ２、分析我国中小型外贸企业在国民经济中的地位，指出其在发展战略方面 谋求价值创造和战略创新的重要性和紧迫性；明确针对中小外贸企业总结归纳战 略模式升级的重要性。 ３、用ＳＷＯＴ分析法对中小型外贸企业的环境进彳亍分析，分别论述分析其外 部大环境、行业特征、企业优势、劣势等，形成具有普遍意义的中小型外贸企业 ＳＷＯＴ分析矩阵。为后面关于中小外贸企业创新战略模式的提出提供可靠的依据。 ４、根据价值链理论分析中小型外贸企业的战略目标，范围和逻辑，明确中 小型外贸企业价值链的结构和新时期中小外贸企业价值链的特点。 ５、用发展的眼光，结合国内外贸企业的现状和发展阶段，规划我国中小外 贸企业现实的基于价值链的主要战略模式类型以及实施发展战略模式的各种保障措施。６、以ＡＢＣ外贸公司为实例，用ＳＷＯＴ分析法和价值链分析指出企业发展战 略上遇到的问题，提出公司发展战略的解决方案，旨在说明战略模式选择过程。６基于价值链分析的中小外贸企业战略研究中 小 型 外 贸关军／亡０、中小外贸企 业Ｓｗｏｒｒ分析／‘＼中小外贸企 业价值链分 析企业现 状分 析 论。＼．．／√业可行战略同略模式选择＼中小外贸企Ｕ实例说明战图１２、战略管理理论与方法２．１企业发展战略及ＳＷＯＴ分析法２．１．１企业战略１９６５年，美国的安索夫发表了《企业战略》，后来又发表了《战略管理论》。 从此以后，“战略”这个概念就开始在企业领域使用了。这是一次重大的理论创 新。四十年来，全球企业战略管理实践活动之所以蓬勃发展，与安索夫的理论创 新是分不开的。企业战略其实就是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性 问题的计谋。“战略”的本义是战争谋略，而在“企业战略”中，“战略”的本 义已经被引申了，引申义成了谋略。“企业战略”重在一个“略”字，而这个 “略”字就是谋略。我们要关注“企业战略”中的“略”字，不要光盯着那个 “战”字，因为在经济领域不存在战争。只有这样注释“企业战略”这个概念才 容易理解，才能够准确地把握“企业战略”的本质。企业计谋也有大小之分：大 的企业计谋是企业战略，小的企业计谋是企业战术。企业战略谋划的是企业的整 体性、长期性、基本性问题，而企业战术谋划的是企业的局部性、短期性、具体 性问题。在企业领域很少有人使用“企业战术”这个概念。虽然很少有人提到企 业战术，但它是客观存在的。企业计谋不能有大无小，企业不能只谋划整体性、 长期性、基本性问题，不谋划局部性、短期性、具体性问题。既然企业大计谋是 企业战略，那么企业小计谋就只能是企业战术了。“企业战略”是对企业各种战 略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资７基于价值链分析的中小外贸企业战略研究战略、技术开发战略，人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷 的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同 的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。需要 指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。１９７１年美国 的迈克尔?波特发表《竞争战略》之后，更强化了人们的这种认识。在迈克尔?波 特的著作中，是把企业战略当作竞争战略的同义语来使用的。他说的企业战略都 是竞争战略。军队从事战争，企业从事竞争。竞争与战争虽然本质不同，但也有 一个“争”字。企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那 么当然就要讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略 虽然非常重要，但毕竟不能代替企业战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争， 而应该同时谋划许多方面。２．１．２企业战略理论的主要观点战略是企业在市场经济条件下，根据企业内外部环境以及可以取得的资源的 情况，为求得企业的生存和发展，对企业发展目标以及达成目标的途径和手段的 总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是 制订企业经营计划的基础。国内外关于战略的理论主要有以下三种： １．竞争位势理论的主要观点及局限 １９８０年，以迈克尔?波特为代表的哈佛学派提出了竞争战略理论，并逐渐成 为当时企业战略管理的主流。理论核心是以企业竞争者、购买方、供应方、替代 产品、潜在竞争者五种产业结构力量形成的竞争力模型。上述五力关于中小外贸 企业的现实竞争力模型可以参考下图所示进行理解：基于价值链分析的中小外贸企业战略研究生产企业自营进 出口（替代品）国外出 口厂商 和国内 生产企 同行业内的竞争国外进口厂商 和国内 用户（中小外贸企业）潜在进入者竞争图２波特认为，企业制定战略与其所处的市场环境是高度相关的，并且最关键的 因素是企业所在的产业。五种竞争力量的综合作用随着产业的不同而不同，其结 果是使不同产业或同一产业在不同发展阶段具有不同的利润水平，进而影响着公 司战略的制定。也就是说，产业的吸引力和企业在市场中获取的位势是企业竞争 优势的主要来源，为了保持这种优势，企业必须不断地进行战略性投入以构筑行 业壁垒保持优势位势。 竞争位势理论为解释企业如何制定战略和获取持续超额利润提供了较为可 靠的经济分析依据，然而该理论却挣不脱新古典企业理论的束缚。首先，竞争位势 理论认为产业内企业是同质的，企业战略的选择取决于企业与市场的外部位势， 未来企业自身发展并不是企业制定战略所考虑的问题：其次，竞争位势理论是以“市场一企业一绩效”的单向因果关系制定企业战略的。企业在进入一个新产业时，首先是根据产业的结构吸引力选择一个产业，然后在竞争者理性假设的前提 下，对其战略作一个合理的判断后制定一个进入战略，最后进行战略性投资，参与 竞争。因此，该理念指导企业很容易导致企业进入一些看起来利润高、但缺乏经 验或自身竞争优势毫不相关的产业，进行无关联的多元化战略。而现实中却有很 多事实与这种理论推导相悖。２．资源基础理论的主要观点与局限波特的“五种力量模型”忽略了对企业内部的挖潜。因此，以巴莱（Ｂａｒｎｅｙ）、 鲁梅尔特（Ｒｕｍｅｌｔ）为代表的资源理论学派对此进行了猛烈的回应。资源理论学９基于价值链分析的中小外贸企业战略研究派形成了一个分析企业内部资源分配和使用的框架，即以“资源一战略一效益”的逻辑关系制定企业的战略。该框架表达的中心思想是：企业竞争力的差异是由 战略的差异，或者更进一步说是由企业资源差异来解释的，是一个从资源到战略 再到竞争力的因果关系。而且巴莱认为，对企业的竞争力而言，只有战略性资源是 有用的。而战略性资源必备的特征是：有价值、稀缺、不完全模仿、不完全替代。 即从性质上讲战略性资源只能是异质的、不完全流动的。见下图所示：匝困日区困日匡固图３然而，像竞争位势理论一样，资源基础理论同样存在着必然的缺陷。首先，过 ‘分强调企业内部而对企业外部重视不够，因而由此产生的企业战略不能适应市场 环境的变化：其次，对企业不完全模仿和不完全模仿资源的确定过于模糊，操作起 来非常困难，而且这种战略资源也极容易被其它企业所模仿。 ３．动力能力理论的提出 １９９７年，提斯（Ｔｅｅｃｅ）为弥补资源基础理论的不足，提出了核心能力理论， 即动力能力理论。这套战略管理理论把企业的资源分为四个层次：（１）公共资 源。它是企业购买的生产要素和获得的知识：（２）专有资源。如商业秘密、专利 技术这些无形资产，它们属于战略性资源；（３）组织与管理能力。它是指能让企 业的生产要素与专有资源有机地结合起来的组织与管理能力，这是企业在长期生 产经营过程中积累形成的一种无形资源。提斯认为，正是企业的这种能力大幅度 地降低了交易费用，而科斯交易成本理论中企业代替市场降低的交易费用只是很 小的一部分。而且，这种资源是企业竞争优势的主要来源：（４）创新能力。动力 能力理论认为，针对当今高新科技产业的飞速发展和瞬息万变的市场环境，企业 必须具有创新能力，创新能力是企业发展最为关键的能力。 动力能力理论强调为适应不断变化的外部环境，企业必须不断取得、整合、 再确认内外部的行政组织技术、资源和功能性能力。动力能力可以使企业在给定 的路径依赖和市场位势条件下，不断地获得新竞争优势。因此，战略分析的基本元 素不再是笼统的“资源”，而是有利于形成和维持动力能力的组织过程、专有资 源状况和获得这些资源的能力的路径。组织过程从静态讲是整合和协调，反映一ｌＯ基于价值链分析的中小外贸企业战略研究个企业重复某种任务的能力：从动态讲是学习和新资源或能力的开发：从转换的 角度讲是重组资源，即根据环境的变化重新在企业内分配和使用内部和外部资 源。而企业的专有资源组成了企业能力的基础。 动力能力理论对企业健康发展具有重大的指导意义。它兼顾企业的内部和外部来考察企业战略问题，同时将一些新的资产――制度资产、市场资产也纳入到研究的范围，企业不但可以利用动力能力理论准确地制定发展战略、发挥与维 持企业的竞争优势。更重要的是该理论指出，企业可以通过学习获取和使用外部 能力（市场中及其它企业的公共资源和部分战略资源），从而更好地保持企业竞 争优势对市场环境的敏感性２．１．３ＳＷＯＴ分析法一强调内、外部环境分析的战略规划方法ＳＷＯＴ分析法是一种常用的形势分析方法，通过对组织机构内部条件和外部 环境的分析，可以明确组织机构本身的实力和弱点，以及面临的机会和威胁。并 在此基础上，进行综合分析和比较，本着使优势和机会最大化，同时，使弱点和 威胁最小化的原则，制订相应的发展战略和策略。ＳＷＯＴ是实力一弱点一机会一威胁的英文缩写：表１ 内部优势（Ｓ）外部机会（０） ＳＯ战略内部劣势（ｗ）ｗＯ战略依靠内部优势 利用外部机会 外部威胁（Ｔ）ＳＴ战略利用外部机会 克服内部劣势ｗＴ战略依靠内部优势 回避外部威胁减少内部劣势 回避外部威胁实力：是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的资金来 源；良好的企业形象和技术力量；拥有规模经济；产品质量；市场份额；成本优 势；广告攻势等。 弱点：是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键 技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会：是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场：新需求：外国 市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁：是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；基于价值链分析的中小外贸企业战略研究市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 ＳＷＯＴ方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维方式，可以把对中小 型外贸企业发展中面临的内部和外部问题研究明白；同时，可以有针对性的提出 有效的战略规划，从较高的层面把握问题和解决问题，做到条理清楚，便于检验。２．２产业价值链分析 ２．２．１产业价值链．价值链最早是由哈佛大学迈克尔?波特提出，他从企业的角度阐述价值链是 由企业内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务及采购、技术开发、 人力资源管理和企业基础设施等互不相同但又相互关联的生产经营活动构成的 一个创造价值的动态过程。其定义为：是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的 产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖了商品或服务在创造过程中所 经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。价值链在经济活动中无处不在，价值 链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现的价值造成影响，而对产业发展 的影响也是巨大的。波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和 辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来 表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和 辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服 务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这 些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即 价值链。２．２．２产业价值链分析理论价值链内部各环节之间存在关系，价值链间也存在关系，各价值环节以及环节间关系是价值增值的关键点。见下图： 表２价值链ｌ原 料 原 料零 件 零 件采 购 采 购研发制 造 制信息系 统 信息系 统仓 储 仓 储廷 输 运 输渠 道 渠品 牌口口产 品 产 品价值链２研发口造道牌价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业内部价值链，企业内部各业务单基于价值链分析的中小外贸企业战略研究元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实 现多大的利润造成影响。波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只 是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企 业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与 技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动 在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。当今全球企业面对的新兴企业环境是个 什么样？也许最恰当的回答是生产的高度全球化。飞速的技术进步、贸易和投资 的自由化、国际规章制度的强制执行都推动了全球价值链（ＧＶＣｓ）和生产网络 （ＧＰＮｓ）的逐步延伸。这一全球商业场景增加了提高收入和提供就业的机会，但 是也带来了一些挑战。参与全球价值链和全球生产网络有助于发展中国家的生产 商利用全球市场来挣更多的外汇，将出口产品多元化，更重要的是能够因此而掌 握新技术，并提高生产效率。 越来越多的生产和贸易商参与到全球价值链和全球生产网络中，从而为更大 的市场提供产品和服务。参与全球价值链和全球生产网络可能使企业在单一生产 活动中改善效率，或改变一揽子活动结构（通过关联或扩展到另一个网络），或 者整体扩展到另外一个价值链。由此可以看到四大类改进： １、过程改进，即内部过程的优化，比自己的竞争对手做得更好（如降低库 存成本或损耗）；或者改进价值链内部的关联（如多次而小量的及时送货）。 ２、产品改进，即产品的质量或性能价格比的改进，以及更灵敏应对市场（比 竞争对手向市场推出新产品快）。这关系到内部的产品开发过程改善，以及价值 链上与其他关节点的联系。 ３、功能改进，通过改变内部活动结构来提升增加值。 ４、价值链间的改进，企业活动移向价值量更高的链条，比如海尔从生产冰 箱到生产电脑 此外，全球价值链可概括为两种类型。一种是购买者拉动类型，另一种是生 产者拉动类型。两者的动力机制，即它们所产生的关系及互动，是各不相同的。 两者带来的机会也不同。一般而言，方便的技术往往促进购买者拉动的价值链而 生产者拉动的价值链需要掌握难度较大的技术，因为它牵涉到紧密的协调以及自 有产权的技术等等。其中，购买者驱动的价值链方面，大买主因为有品牌和营销基于价值链分析的中ｄ，，ｌ－贸企业战略研究等方面的核心竞争力，可以设立这些价值链和网络，它们组织起来强化、协调并 控制生产、设计及营销活动以满足发达国家和发展中国家以及转轨国家的目标市 场的需求；这种价值链组合的是典型的劳动密集产业，与发展中国家密切相关， 比如在农产品和食品产业、纺织、服装和鞋子、玩具、家具等产业。而生产者驱 动的价值链方面，这种链条上的主要生产者控制关键技术，而这种技术对于价值 链适配于最终产品市场方面非常重要。它们协调各价值链及网络，帮助供货商和 自己的客户提高效率。对于有品牌的生产者来说（比如雀巢的食品饮料价值链）， 最重要的是获取因产品的研发营销而带来的尽可能多的价值。因此它们非常在意 维持品牌的价值并通过保护知识产权来阻止仿冒。它们的强势市场地位来自全球 品牌和对区域市场开发的品牌的总和。这种链条主要存在于中高技术产业，如汽 车、电子产品和通讯等产业。一般而言，发展中国家的企业多是成为劳动力密集 的购买者驱动链的一部分。 中国属于发展中国家，产品技术含量较低，在国际产业价值链处于低端的位 置，因此，中国大多数的中小外贸企业所处的价值链类型是购买者拉动类型的产 业价值链。３、我国中小型外贸企业发展环境分析３．１中小型外贸企业的界定及地位 ３．１．１中小外贸企业的界定中小外贸企业实际上是中小企业的重要组成部分，是以出口贸易为导向的中 小企业，是中小企业和外贸企业的结合体。而所谓中小企业，是根据我国《中小 企业促进法》规定，指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求， 增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形 式的企业。为了便于界定，《中小企业标准暂行规定》对其作了划分，一般来说， 除了因行业不同人数有差别外，资产总额在４亿元以下，或销售额在３亿元以 下的企业为中小企业。本文所述中小型外贸企业的确定标准是销售收入在３亿元以下的外贸企业。３．１．２我国中小型外贸企业的现状目前，全国有外贸经营权的内资企业有十几万家，而１９８９年仅有６０００多家，１４基于价值链分析的中小外贸企业战略研究可见外贸产业在企业数量上得到了迅速发展，其中绝大部分是中小型外贸企业。 这些中小外贸企业的显著特点是：经营方式以传统的国际贸易方式，以出口为主， 轻视进口；经营上以一般国际贸易为经营主业：出口的商品大多是采购制，或买 断制，没有或缺乏自己的实业；大多数企业成长历史短，公司成立时间主要在八 十年代以后。从理论上说，世界范围内的新经济和国内的经济体制改革使企业环 境发生了根本性交化，这种变化在导致生产的集中和大型化的同时，也导致了生 产的分散和小型化，中小企业因而得到迅速发展。中小外贸企业已不再是大工业 的附庸，逐渐而成长为国民经济的重要组成部分，是ＧＤＰ净增长的三架马车中的 重要力量，是我国经济持续快速发展的动力源泉和对外贸易的重要支撑力量，更 是我国社会主义市场经济建设中必不可少的经济成分，是促进我国对外贸易体制 改革的重要力量（陈乃醒２００５），我国中小型外贸企业的地位和作用与其他企业相比，主要有以下方面：第一、中国中小外贸企业产品出口的一个最大特点，是以劳动密集型方式生 产的低附加价值、低技术含量的加工产品为主，基本上是依靠劳动力低、成本比 较优势获得海外市场。我国加入世界贸易组织，为中小外贸企业凭借这样的比较 优势在上述领域里更为便捷地参加国际市场利润分配带来了机遇。２００７年１月 中国商务部部长助理在中国进出口企业第五届年会上关于中国外贸面临的新形 势和新任务中指出，２００６年，中小外贸企业数量约占到了出口企业总数的９０％， 在出口增长中，中小外贸企业的贡献约占到３１．３％。中国中小外贸企业的异军突 起成为外贸增长的重要推动力。图４第二，从对外贸易企业的规模构成来看，其中的民营企业绝大多数是中小外 贸企业。民营企业对外贸易增长幅度，尤其是出口的增长幅度大大高于外商投资１５基于价值链分析的中小外贸企业战略研究企业和国有企业。相比较而言，民营企业或者说中小外贸企业具有更大的外贸增 长潜力，对进出口贸易的增长有着明显增加的相对贡献。实践证明，在进出口经 营权放开后，中小外贸企业以其对市场的敏锐洞察、经营的机制活力和竞争的适 应能力，在对外贸易领域逐渐撑起一片天，形成了促进进出口增长的强大推动力。 同时，近年来其他中小企业进入对外贸易领域形成了一个高潮，中小外贸企业在 总量上有较大幅度的增加。 第三、从中小外贸企业对外贸易产品构成来看，目前在出口方面，纺织服装 产品、鞋产品、玩具箱包等轻工产品、日用塑料制品和金属五金制品等几乎全部 都是由中小企业提供。在１３个出口产品选项中，主要出口产品企业数名列第１ 和第２位的是纺织服装和轻工类产品，分别为２５．５４％和１５．５８％。可以看出，我 国中小外贸企业在产业特点方面偏向于劳动密集型产业，这和我国经济发展阶段 是分不开的；同时，我们也应该看到，以劳动力优势赚取利润的战略是短期的， 长远来看，产业结构调整势在必行。也就是说谋求国际价值链的高附加值环节的 战略调整已经提到了日程表。 第四、从中小外贸企业对外贸易方式的构成来看，随着国家进一步放开进出 口经营权，以及自身外贸经营规模的扩大和竞争实力的增强，中小外贸企业自营 直接出口的比重不断提高。尤其是沿海经济发达地区，中小外贸企业直接组织出 口已经非常普遍。近年来鼓励企业实施“走出去”战略，中小外贸企业日益关注 国际市场，开拓国际市场的方式也日益多样化。 第五、在战略制定方面，中小外贸企业选择适合自身状况的国际市场开拓和 运营方式。最近几年，绝大部分企业已经把间接出口代理作为一种过渡形式，直 接出口逐渐成为对外贸易方式选择的重点，同时选择更高级的国际市场开拓形式 也受到更大程度的关注。中小外贸企业对海外市场进入方式偏好的不同选择反映 了不同实力的中小外贸企业对海外市场都具有一定的开拓能力，同时普遍认识 到，选择正确的战略发展模式是其中的关键手段。进入海外市场方式的差异，说 明中小外贸企业在对外贸易的过程中逐步学习和掌握多种市场开拓手段，主动性 在增强，对国际市场的适应能力在提高。 第六、从中小外贸企业的经营类型来看，目前只在外贸流通领域开展业务的 企业占有较大比重，而既进行生产制造又从事贸易流通的混合型企业则不多。从１６基于价值链分析的中小外贸企业战略研究出口产品的目的地来看，欧盟、美国、韩国、日本、港澳台等国家和地区是我国 主要外贸产品出口地。 总体上看。我国中小外贸企业对外贸易正处于从起步阶段向全面快速发展阶 段转变的时期，进出口总量，尤其是出口总量已经具备一定规模，并表现出强大 的增长潜力。中小企业进出口产品的结构也在发生一定程度的变动，虽然技术密 集的、较高附加值的高端产品和终端产品出口的比重在稳步增加，但是在一个相 对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的 产品为主。中小外贸企业利润增长方式同价值创造模式的选择有重大联系，选择 何种战略模式将是大量谋求长期发展的企业所面临的现实课题。随着中小外贸企 业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强 对国际市场适应能力和创新能力，我国外贸中小企业在国际市场上的竞争力将会 大幅度提高。中小外贸企业在我国对外贸易中的地位和作用日益重要，已经成为 对外贸易企业队伍中一支不可或缺的力量。面对上述情况，中小外贸企业因势 利导，依据自身条件和外部环境，制定相应的价值增长战略对其发展具有重要作 用和意义。３．２我国中小型外贸企业的ＳＷＯＴ分析在全球外向型经济发展的新形势下，研究我国中小型外贸企业的发展战略， 就必须对中小型外贸企业进行战略分析，ＳＷＯＴ分析法是进行战略分析常用的基 本方法。发展战略分析是为保证企业现在和未来处于良好的竞争状态，而对关键 性的因素进行战略性分析，通过战略分析可以全面、深刻地了解企业所面临的状 况，从而提出相应的发展战略。３．２．１中小型外贸企业的外部机遇分析ｌ、全球经济大环境继续向好，中小外贸企业行业发展机遇日益凸显。 经济全球化程度逐步加深，世界经济从０２年进入新一轮回升，已持续了５ 个年头，成为战后世界经济周期史上较长的一次长周期扩张。据国际货币基金组 织的最新数据，五年以来，全球实际ＧＤＰ增长率稳步增长，从３．１％到５．１％。增 长仍将是未来几年世界经济走势的主方向，ＩｂｔＦ关于今年全球实际ＧＤＰ增长率的 预测为４．９％，仅比２００６年的５．１％％低０．２个百分点，而比近１０年的平均增长 率４．１％高出０．８个点。总的来说，主要靠三方面因素共同支撑稳定增长态势（江１７基于价值链分析的中小外贸企业战略研究瑞平２００７）： （１）主要经济体保持稳定增长，尤其是中国经济的快速增长与美国经济的基 本稳定，不会出现剧烈波动。２００７年两大经济体的实际ＧＤＰ增长率预计分别为 １０％和３％左右。 （２）全球贸易保持稳步增长，为经济增长创造良好市场环境。２００７年世界贸 易量有望增长７．６％，其中新兴市场和发展中国家更将增长１１％左右。 （３）国际投资显著回升，尤其是跨国并购仍将保持快速增长势头。与此同时， 由于发展势头较快，跨过公司追于国内生产成本上升的压力和全球战略发展的考 虑，纷纷将一些技术含量、附加值相对较高的服务产业向发展中国家转移，如何 有效承接这些产业和利用这一机遇，也必将成为中小型外贸企业面临的重大战略 问题。 ２、国家在政策面上大力支持中小外贸企业的发展；同时，各地财政部门纷 纷提出针对外贸企业的对外投资补贴支持。 自党的十六大以来，我国政府加大了对中小型外贸企业的扶持，采取相应的 扶持措施．如《中小企业促进法》的出台，就对中小企业的创办环境、资金、融 资、市场创新与服务等做出了明确具体的规定，为中小型外贸企业的发展创造了 有利的政策环境。中国经贸委副主任蒋黔贵：这一法律的立法宗旨在于改善中小 企业经营环境，促进中小企业健康发展。法律规定，“国家对中小企业实行积极 扶持、加强引导、完善服务、依法规范、保障权益的方针，为中小企业创立和发 展创造有利环境”。法律还规定。国家采取财政、金融、税收等方面措施，鼓励 和支持中小企业创业，帮助中小企业技术创新和市场开拓，加强中小企业社会化 服务体系建设，以促进其健康发展。自去年底，财政部采取了对从事国外市场开 拓，在国外设立工业园的外贸企业的补贴政策，各地财政部门纷纷针对本地外贸 企业采取了不同形式，有阶段，分步骤地对外投资补贴政策。 ３、关税降低，有利于中小外贸企业利用国外资源，以较低的成本进口设备。 随着关税的下降，使得进口商品的购买成本降低，有利于中小外贸企业利用 先进的生产设备提高劳动生产率，改善生产工艺，提高产品的附加值。生产的全 球化和分工必将使得有竞争优势的中小型外贸企业融入到全球化大生产中，为开 拓国际市场提供了机会。财政部长金人庆说，近几年中国对外贸易持续快速增长，１８基于价值链分析的中小外贸企业战略研究关税的下降是其中的重要因素之一。２００６年中国进出口贸易总额突破１００００亿 美元，中国经济日益融入世界经济的大舞台。关税下降还进一步拓宽了税基。他 认为，关税水平的下降有力地促进了国内外的经贸往来，有利于国内企业充分利 用国内外两种资源，面向国内外两个市场择优选购，降低生产成本，提高产品质 量。随着机电产品关税的下降，也有利于中国企业引进国外的先进设备，加快企 业的技术改造，提高产品的国际竞争力。 ４、中小外贸企业面临的融资环境得到改善，资本市场的规范化有利于直接融资。我国政府正逐步向外资银行开放人民币业务和金融零售业务的经营权，外资 银行在我国经营业务的地域和领域限制也正逐步取消，使得中小外贸企业扩大了 间接融资的渠道，我国中小型外贸企业面临的融资困难有望得到缓解。而且，对 于成长型高科技的中小外贸企业，有望获得国外风险投资和境外上市的机会。外 资银行优质的国际服务和成熟的国际业务操作规范对于培养我国中小型外贸企 业的财务运作能力必将功不可没。自２００６年底以来，我国的资本市场在国家大 手笔的改革下，牛市冲天，融资环境明显改善。 ５、全球产业价值链和产业结构布局的改变有利于中小外贸企业的发展。 知识经济时代下，产业结构正从资本密集型转向技术、知识密集型。这些新 兴产业以知识为核心竞争力，为众多技术型的中小型外贸企业的发展提供了广阔 空间。同时不需要大规模的设备和投资的第三产业的发展，也带动了中小型外贸 企业的产生和发展。全球价值链的深度和宽度加大，中小型外贸企业所在的价值 链环节逐渐向价值高端移动，开拓了利润空间，有利于中小外贸企业的发展。３．２．２中小型外贸企业的外部威胁分析总体上看，我国中小型外贸企业的发展面临着以下不容忽视的问题： １、世界经济发展的不平衡，导致中小型外贸企业在国际市场上危机四伏， 如履薄冰。 世界经济在周期性增长中也伴随着一系列问题，正是这些问题促使主要经济 体不得不主动或被动地进行结构性调整，从而导致经济运行出现轻度波动。全球 经济失衡可能进一步加重，尤其是美国的经常收支巨额赤字，可能给全球经济和 金融稳定带来严重损害，人民币升值压力空前巨大。多哈回合搁浅可能导致贸易１９基于价值链分析的中ｄ，＃ｌ－贸企业战略研究保护主义重新抬头，危及目前全球经济稳定增长需要的市场环境。此外，利率持 续高升、自然灾害频仍等也是未来几年世界经济稳定运行面临的主要风险。中小 外贸企业的发展需要一个稳定的经济环境，这些威胁无疑构成了他们谋求发展的障碍。２、发达国家通过关税壁垒和非关税壁垒限制我国包括中小外贸企业在内的产品出口。国外采取绿色、安全、技术等新的非关税壁垒，限制相关产品进１３，从而达 到保护本国同类产业市场的目标。我国处在发展阶段，绿色保护对我国产品出口 已经产生很大的影响。主要有：对产品出口市场范围的影响，美国等国家和地区 凭借自身在环保方面的优势，在世界贸易组织中极力要求将贸易与环境两者紧密 挂钩，并制定对发展中国家过于苛刻的统一环境标准，这将使得我国产品出口市 场范围面临缩小的可能。我国作为一个发展中国家，加快机电产品出口是今后我 国扩大对外贸易，跻身世界贸易强国之列的必然选择和重要依托。但面临的困难 之一就是发达国家制定的产品进口标准，例如防污标准、噪声标准、电磁辐射标 准等，为我国机电产品进入发达国家市场增加了难度。另外，乌拉圭回合谈判最 后签署的文件不仅包含工业品贸易，而且还包括农产品贸易、服务贸易、知识产 权和投资等方面的环境保护问题。如果发达国家在新的多边自由贸易体制中肆意 推进环境壁垒，以保护本国市场为目的而提高产品的环境标准，对于实现我国加 快出口的战略目标将产生影响，产品出口增长速度势必减缓。中小外贸企业本身 力量薄弱，上述壁垒一旦形成，必将对它们产生重大影响。 ３、从事外贸产业的外资企业和合资企业（中小规模占绝大比例）的大规模 进入，导致竞争更加激烈，市场更难把握。 实行国民待遇有利市场进入，但市场竞争更趋激烈。按照世贸组织的规则， 将给予国内外企业同等的国民待遇。这对于中国企业并不是完全的好事，因为有 些企业必将会失去原来的政府保护伞。面临外资外贸企业的强有力竞争，我国社 会主义市场经济的开放程度不断提速。外资企业进入的数量限制、地域限制和股 权限制将逐步减少甚至完全取消，原有外资企业已在国内经营多年，逐渐熟悉中 国的环境与商业操作规则，在外贸进出口市场上的竞争实力更强。因此，与其它 行业一样，中国外贸企业将面临外资企业的强大竞争压力。外资外贸企业相对于基于价值链分析的中小外贸企业战略研究中小型外贸企业的竞争优势不仅在于营运资金与集团规模，而且还有企业管理、 市场营销、人力资源管理、企业文化管理等方面的优势。同时，外资企业原来委 托中国企业的进出口业务将基本上转为外企自营业务，从而使外贸企业特别是中 小型外贸企业失去许多进出口业务。所有这些方面对中小型外贸企业的生存都产生了深入的影响。．４、国内和国外市场变化迅速，市场脉搏越来越难把握，这就对中小外贸企 业提出了新的要求。 市场经济机制得以强化，但把握市场的难度增加。随着我国加入ＷＴ０后的市 场化改革的深化，市场经济机制的力度会进一步加大，市场在配置资源的作用也 会增强。市场机制的程度越深，市场的外沿越宽，操作的难度就越大。战略思维 被提到了议事日程，如果没有目标一致，逻辑严密的战略指导，企业很难把握住 方向。而我国的中小外贸企业大多没有既定的战略目标，仅仅是赚钱而以，没有 战略的前进无疑是盲人骑瞎马，风险巨大。 ５、中小外贸企业日益感觉到来白价值链内部上游采购和下游销售环节的利 润挤压威胁。 产品销售和生产要素资源采购环境逐步宽松，但对企业科学管理的要求更加 严格。国内原来自营生产却没有外贸经营权的企业将逐渐转为自营进出口，减少 中间环节，这对中小型外贸企业特别是单纯依靠外贸经营权，买低卖高赚取差价 或是满足于代理进出口收取佣金的中小型外贸企业来讲，必须提高科学管理水平 和专业化水平，在管理上下功夫，否则会由于竞争激烈，利润微薄，而面临生存 威胁。 ６、出口退税的改革，加大了中小型外贸企业的出口产品成本。 我国出口退税机制的进一步改革，可能产生一些不利于出口发展的新问题、 新矛盾。劳动力价格持续上涨，加大了出口产品的成本。随着人民币对美元汇率 的上升，国民经济中的约束条件如能源、原材料价格的持续上涨，煤、电、油、 运的价格联动增长趋势持续偏紧，大大提高了出口产品的成本。自２００４年始， 中国调整了出口退税政策，出口退税率整体降低约４个百分点。继而，在２００５ 年初，宣布取消１７种产品的退税，４月１日又宣布取消了钢坯等产品的出口退 税，有迹象表明，对于一般资源性产品的退税可能会进一步取消，享受出口退税２ｌ基于价值链分析的中小外贸企业战略研究的产品范围在不断缩小，一些产品甚至已经开始征收出口税，可以说，我国外贸企业的成本优势在减弱。 ７、中小外贸企业行业约束性较差，国际市场上合作性差，所以中小外贸企业在国际市场上的营销环境较差。同行合作性差，国内企业之间相互倾轧，在国际市场上不惜以拼价格、跳水 的方式搞垮对方。有的企业在参加国外项目投标时，目标对准的不是国外企业， 而是国内企业，自己不中标也不让别人中标，宁可谁也不中标。有的企业新开拓 了国际市场，另一些企业就拼命想挤进去，专门挖国内同行的墙角。价格降到双 方都无利可图，打到两败俱伤，结果不是双方都退出这个市场，就是被人家采取 反倾销措施。这种恶性竞争在国外某些市场、某些产品已经到了无法容忍的地步， 必须加以扭转。中小外贸企业不是在联合或优势互补，而是在自相践踏。 ８、电子商务的挑战，国际贸易在地理位置上和时间机遇的把握上要求信息处的的时效性。从国内外大环境来讲，随着后过渡期的来临国际分工的程度越来越高，世界 经济的相互联系、相互依赖、相互影响日益密切，经济一体化、区域化、集团化 的趋势日益加强。国际合作进一步加强，中小外贸企业间的资源整合，虚拟经营 方式操作平台都要求中小型外贸企业进一步加强信息系统的建设和开发。而中国 目前的中小型外贸企业的信息化程度普遍较低，信息孤岛现象普遍，这些都将成 为信息交流的障碍。３．２．３中小型外贸企业的内部优势分析中小外贸企业在各方面条件都十分艰苦的情况下，依靠自己的刻苦努力，依 靠自己的钻劲，经过几年市场经济的磨练，许多企业已经形成了自己的核心竞争 力，为现实的战略升级打下了很好的基础。总的来说具有如下优势：１、思想观念新，市场参与意识强。中小型外贸企业相当一部分都是改革开放后成立的，他们的思想观念新，接 受新事物的能力强，反映在工作中，市场参与意识强，市场竞争意识强。吃苦耐 劳勤，服务意识强。中小外贸企业成立以后，自身条件一般都比较差，本身没有 优越感，吃苦耐劳精神强，为客户服务的意识强。他们主要通过自身的努力来弥补自身的不足。基于价值链分析的中小外贸企业战略研究２、具有资源占有方面的优势。由于我国是发展中国家，人口众多，企业劳 动力成本比较低。原材料价格相对低廉，物流业反战迅速等诸多因素的优势，构 成了产品成本低，自国际市场上具有价格优势。 ３、面对瞬息万变的市场，成败往往就在于一个“快”字。中小外贸企业规 模小力量弱，虽然极易遭受颠簸甚至翻船之苦，但较之大企业的庞大规模体制， 船小好掉头。 市场机制中，中小外贸企业由于规模相对较小，能够比较方便的根据市场的 变化来调整自己的经营方向。机制灵活，符合市场细分、小额、快捷、及时化等 要求，能根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向。国际市场空间大， 层次明显，中小型外贸企业的战略定位在价值链的增值环节选择空间大。 ４、中小型外贸企业和大型外贸企业的协调性较好，能够产生一体化效益。 我国加入世贸组织以来，产业结构的调整和市场需求都发生了很大变化，在 产业价值链体系方面，大型外贸企业和中小型外贸企业已经建立起长期稳定的专 业分工与协作体系。中小型外贸企业以其灵活而专业的生产经营，给相应的大型 外贸企业带来协作一体化的好处，大大节约了成本，获得了高额利润。 ５、中小型外贸企业用人机制灵活，组织成本较低。 中小外贸企业都采取了比较灵活的机制，包括用人机制、分配机制等，通过 这些措施，弥补自身实力方面的缺陷。一方面节约了组织成本，订单执行的管理 成本较低；另一方面，团队的反应能力较强，对国际市场风云变幻的机遇和危机 把握较准。 ６、改革开放以来，经过长期的市场磨练，中小外贸企业在核心竞争力方面 各具特色，优势互补，竞争力基础较好。 中小型外贸企业有的在国际市场上的接单能力优秀，有的在订单的执行方面 有着管理上的优势，有的在货物的物流方面拥有得天独厚的优势，有的在生产环 节拥有自己的加工厂，因而制造能力较强。中小外贸企业各种竞争优势存在互补 性，如果战略制定正确，合作共赢的潜力较大。 ７、中小外贸企业客户稳定，公共关系较好。 中小外贸企业一般经营范围窄，比较容易接触客户，和客户保持常年的良好 的商业和个人关系，比较容易创新的满足客户的需求。对国际市场新的动向拥有基于价值链分析的中小外贸企业战略研究一定的人脉资源，创新经营的条件充足。 ８、中小外贸企业的高层管理者个人魅力突出，威信高，高层的网络战略制定有效性高。企业管理者大多从原国有大型外贸公司出来，外贸业务经验丰富，对国际市 场的各个层面了解较深，比较善于发现并抓住市场机会。在网络战略方面，拥有 较强的优势，公司的执行力高，如果战略地位正确，执行速度较快。３．２．４中小型外贸企业的内部劣势分析中小型外贸企业生存的劣势与我国的宏观经济环境和人们对它们的歧视和 偏见有密切的关系，但阻碍中小型外贸企业发展的根本原因还在于企业自身的劣势：１．发展时间短，缺少战略眼光。 中小外贸企业应对成长中复杂管理的能力严重不足，形成了中小企业对外贸 易和国际经营中的管理约束。中小型外贸企业普遍缺乏长远规划，往往只顾眼前 利益，不为企业的长远发展着想，使企业发展后劲不足。中小外贸企业在成长中 不协调现象之一就是企业的规模呈现高速增长，企业的制度呈现创新型成长，企 业的整体素质呈现渐进式成长，企业家缺乏高瞻远瞩的网络战略思维。 ２．国际市场分析不够细，经营品种单一，产品附加值低，品牌效应差，国 际竞争能力差，抗风险能力低。 中小外贸企业开拓国际市场的综合能力还存在诸多欠缺，产品层次低，技术 水平不高，缺乏自主知识产权保护等，都严重地制约了中小企业走向国际市场的 经济效益水平的提高。开拓国际市场的综合能力有待加强，中小外贸企业在国外 市场单打独斗，互相倾轧国际竞争能力差，抗风险能力低。中小企业拥有的品牌 知名度低，对外贸易经营过程中市场开拓难度大；经营规模小，技术装备率低： 抵抗风险、管理风险的能力比较低。资源可控性差、可得性不稳定、受市场价格 波动影响大，产品普遍加工深度不够、附加价值不高、品牌地位低下，甚至根本 就没有品牌，没有形成相应的产业链条，很难带动本地区相关产业的发展。 ３．企业规模小，人力资源匮乏，经营理念落后，电子信息管理系统不完善。 缺乏有经验的对外贸易经营管理人才或缺少精通现代化电子商务的人力资 源。信息管理系统尚未成形，计算机信息孤岛现象存在，基于互联网的电子商务基于价值链分析的中小外贸企业战略研究技术应用范围窄。经营管理水平低，信息化程度有所发展，离目标水平有差距。 外贸经营是项复杂的工作，需要具备深远的战略视野和敏锐的市场眼光、丰富的 操作实务知识和经验、通晓国际惯例的复合型经营管理人才，要求经营管理者具 有较高的教育素质和外语运用能力，还要求能够及时适应东道国的文化传统和市 场风格，要求经营管理者具有广泛的文化知识和强大的沟通能力和组织能力。而 我国大多数中小企业这方面的人才少，而且整体素质不高。另外，人才队伍不稳 定，业务骨干流动频繁也是中小企业普遍面临的问题。多数企业仍停留在承包制 阶段，自负盈亏机制和激励约束机制不健全，科学管理意识薄弱，以包代管现象 严重，导致基础管理不断削弱。有的无章可循，职工各行其是：有的有章不循， 规章制度形同虚设。大部分中小型外贸企业没有建立起一套科学民主的决策程序 和机制，经营决策的盲目性和随意性很大，由此造成的损失极为惨重。另外，组 织管理不科学，一些企业盲目效仿大企业划分事业单位，使管理成本加大，整体 竞争力削弱，甚至出现了企业内部争抢客户的现象，更无法发挥出应有的规模经 济效益 ４．价值链各环节上的中小外贸企业欠缺共赢观，互相挤扎利润，恶性循环。 自律性和网络化组织欠缺，导致中小型外贸企业间的合作性弱，竞争性强。 目前我国中小外贸企业对外贸易中，缺乏自律性和网络化组织。前者是以各种对 外贸易协会、联合会，以及外贸物质调拨中心等民间组织，为协调各企业行为而 共同制定并遵守一些必要的规则、协定等；后者是以市场为网络，使产品出口销 售渠道开辟，以及运输、商业、会展、仓储等各项必不可少的业务，形成相互协 调、合理、高效的物流链条。加之我国中小外贸企业之间缺乏共同约定，形成互 相倾轧，据专家估计，我国外贸出口仅低价竞销的损失每年就达１００亿美元，１８０ 种主要出口商品中有１２０种比应有价值低２０，这也是中小外贸企业产品出口价 格较低的一个重要原因。 ５、中小外贸企业的经营模式比较传统，导致利润空间狭小，生存环境恶劣。 中小型外贸企业在战略上没有认真地规划，什么赚钱搞什么。绝大多数中小 型外贸公司并无自己的产品生基地，实行的多是“买断制”和“收购制”等传统 经营模式。随着外贸经营权的放开以后，生产企业自营进出口的能力的逐渐加强， 自营进出口的产品越来越多，外贸企业实行收购制的货源问题变得更加突出，因基于价值链分析的中ｄ，，ｌ－贸企业战略研究此，“买断制”和“收购制”的传统经营模式面临着考验。中小型外贸企业小型 化、分散化，经营行为短期化，企业一窝蜂地追逐热销商品，经营的商品品种繁 多、范围广泛，造成产品结构严重趋同，绝大多数缺乏经营特色，达不到规模经 济的要求。而且“游击销售”现象很突出，岁｝贸业务常常大起大落，缺乏可持续发展后劲。６、对外投资项目可行性研究重视不够，盲目经营海外营销渠道，失败较多。 中小外贸企业普遍缺乏系统的市场调研能力，缺乏对竞争对手和目标市场的 准确分析与预测，对东道国的政治与法律制度、经济运行管理方式、风俗习惯等 缺乏充分的了解，导致对外贸易经营的难度加大。很多投资项目时拍脑袋投资， 兴趣投资，科学的预测手段应用少，战略投资规划的作用没有发挥，投资失败既 浪费了时间，又浪费了金钱。 ７、中小型外贸企业在产业价值链上存在着问题，对于价值链认识能力低， 缺乏对整条价值链的总体把握，混乱和缺位在所难免。 中小型外贸企业作为连接上游环节和下游环节的重要价值链，连接着国内供 应商、国外分销商和最终客户，日益发挥着重要的作用。但现阶段的中小型外贸 企业在扮演价值链的角色当中仍然面临很多困难和挑战。外贸行业已从垄断性行 业过渡到一般性竞争行业。国外贸易商和批发商也将有可能绕过外贸公司而直接 与国内的供应链相连接。有外贸经营能力的工业生产企业、科研单位也会取代部 分外贸企业的业务。中小型外贸企业集中度低，组织结构小型化，企业内部价值 链协同效应难以发挥：中小型外贸企业之间更难共享市场信息以及人力资源，过 度竞争局面一时难以改变仍以出口为主战略模式，较少涉及进口业务和内贸市 场，这只涉及到了外贸市场供应链的一个环节，对终端市场的控制和反应能力弱， 而在设计、研发、生产和市场之间如何做到和谐发展等方面更缺少经验。基于价值链分析的中小外贸企业战略研究表３机遇： Ｉ、全球经济环境向好，发展机遇凸显。 ２、国家政策面支持中小外贸业发展， ３、关税降低，有利于中小外贸企业利 用国外资源，以较低的成本进口设备。 ４、中小外贸企业面临的融资环境改 善，资本市场规范化有利于直接融资。 ５、全球产业价值链和产业结构布局的 改变有利于中小外贸企业的发展。 ６、中小外贸企业数量大，合作机会多 ７、沿海开放城市人力资源丰富 优势： １、思想观念新，市场参与意识强。２、具有资源占有方面的优势。威胁： Ｉ、世界经济发展的不平衡 ２、发达国家的关税壁垒和非关税壁垒 ３、国内外竞争激烈，市场难把握。 ４、国内外市场变化迅速，市场脉搏越 来越难把握，这就对中小外贸企业提 出了新的要求。 ５、针对中小外贸企业的价值链上游采 购和下游销售环节的利润挤压威胁。 ６、出口退税导致