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上世纪90年代银行贷款开始走进老百姓的生活。一些经商、创业的人开始向银行贷款，但不是每个人都能贷得到。所以一些贷不到款的人就向银行信贷员行贿，久而久之就成了银行的一个潜规则。
& & 话说大马村有一个勤劳肯干的年轻人叫张武，是开拖拉机的。他想办一个养猪场，可是手头上的资金不够，想去村里的信用社贷款。这天他刚要出门去信用社他爹就把他给叫住了：“武啊，你先别去信用社，等信贷员老刘头下班时先去他家打点打点。老刘头爱喝一口，这是过年时你姐送我的一瓶好酒，你等他下班时，给人家送去，再包个红包给人家。”张武一听不高兴地说：“他是国家干部，咋给老百姓办事还吃拿卡要的。再说我还一台拖拉机给他抵押呢！他凭啥不贷给我。爹这酒还是您留着您自己喝吧！”说完就大踏步地走了。张武他爹朝着他的背影说：“你这小子，老刘头拿人家的拿惯了，你不送点礼他能贷款给你。”
& & 说话间，张武来到了信用社。他一进门就看见老刘头嘴里**着一根烟正倚在皮椅上看报呢。张武上前递了跟烟，客气的叫了声：“刘叔看报呢。”老刘头眼皮抬了抬说：“哟，张武啊，你是存钱啊，还是取钱啊。今天可不是我在柜台当班。”张武笑了笑：“刘叔看你说的，我哪有什么钱来取啊，我来是想让你给我贷点款。”“贷款啊，这现在信用社里的存款不是很多啊，贷款有点麻烦，你要贷多少啊。”张武连摆摆手说：“不多，也就贷个一万就够啦！我可以把拖拉机抵押给信用社。”老刘头放下报纸双手往办公桌上一靠：“那行，你先打个申请书，能不能批下来就要看上面的意思啦！”张武一听连声道谢说：“那就有劳刘叔你费心了。”
& & 写完报告张武便回了家，过了一个星期张武去信用社问贷款批了没，老刘头跟他说现在信用社存款的人少，贷款的人多，这事啊还要再研究研究。张武心想那就在等吧，反正自己有拖拉机给他们抵押，总比信用贷款要容易的多。过了不久，张武又去问老刘头，可老刘头还是跟他说这事不好办，让他再等等。张武算明白了，这老刘头是没收到他的好处，故意不给他办啊。在回家的路上张武越想越气，抬脚把路边的一块石子给踢到了池塘里，溅起的水花刚好湿了一个路人的裤子。张武一看这不，老同学孙进波吗，忙上前道歉。孙进波看他满脸愁容就问他：“老同学这是有什么事吧？火气那么大。”张武哎了一声就把他贷款的事一五一十的告诉了孙进波。孙进波一听大笑：“我当是什么事呢？你明天就照我说的作，保你能把贷款办下来。”张武一听高兴的说：“你有什么办法快说说。”说完孙进波就跟他耳语了一阵，张武听后竖起大拇指说：“真有你的！”
& & 过了几天，张武瞅准老刘头当班的时候去了信用社。一进信用社，张武就把一叠十元钱放在了老刘头面前对他说：“刘叔，这有三千块钱，你帮我开三百张存单，每张存十块钱。”老刘头一听不高兴地说：“你要这么多存单干吗？三千块钱存一张就行了。”“这你就别管了，我有我的用处。”张武看着老刘头阴阳怪气地说。老刘头心里那个气啊，但在上班时间又不好发作，只好给张武办了。这三百张存单他足足花了一天时间来办。当时存钱、取钱都不收手续费的。这一天老刘头算白干了。可当老刘头刚把存单交张武手里，张武又说突然想起要急用钱，要他全部给取出来。这回老刘头发火了，冲着张武说：“你小子这不耍我吗！一下存，一下取的，逗我玩呢？”张武不紧不慢地说：“刘叔看你说的我哪敢逗你玩啊，我这不刚想起来明天要去买几头老母猪吗。这样吧我明天买母猪剩的钱，还来找你存。”老刘头一听脸色都变了忙说：“张武啊，你就别逗我了，你那贷款明天就给你办。”
& & 从那以后大马村的信贷员再也不敢收人家的回扣了。因为一收大家就去信用社开存单啊！
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专访大学生分期平台“爱学贷”CEO 钱志龙
　　钱志龙，人称Tommy，爱学贷创始人，董事长兼CEO。此前在阿里服务了10年半，属于阿里内部的创业者，从无到有地主导了中国供应商、支付宝、阿里妈妈，2010年离开时任支付宝用户事业部总经理。爱学贷是他继的第三次创业。钱志龙（ 阿里工号75）：我与阿里10年青春　　钱志龙的10年青春，同样也是阿里帝国10年的剧烈成长史：1999年，刚刚从浙大物理系毕业不久的钱志龙翘着二郎腿，坐在杭州大厦对面的高级写字楼里，在那个台式机都还不多见的年代里，他2米长的办公桌上就放了2台Toshiba的笔记本电脑，他的老板曾经是将富康汽车引入中国的首席谈判官。　　隔着透明磨砂的玻璃隔断，他看到一个小个子的35岁男人带着2个马仔到公司来谈整体收购，心里一笑，他去过这个小个子男人的公司，在一个名为湖畔花园的民宅里，硬塞着三十几号人，遍地都是机箱网线，远不如当时他的办公室来的干净整洁。对，那个小个子的男人名叫，他背后的两个马仔一个叫，一个叫谢世煌，如今已是传说中的18罗汉。　　在大年初七大雪纷飞的晚上，接到的第7个游说电话的时候，钱志龙被说动了，成了阿里萌芽时期的第75号员工，当时他也没想到，若干年后，他将以同样的手法去游说很多人……　　这是一个太长的故事，在淘宝商城发源地(,)大厦对面的5楼，见过了近10波访客之后，短暂疲累中的钱志龙点了一根烟，以每秒200字以上的超快的语速开始回忆过往……这段纷繁的历史不但囊括了钱志龙的10年青春，也披露了大量从未面世的阿里系野蛮生长时期的成败细节，饱含着阿里人的果敢与决绝。　　中国供应商：　　10人产品分队，一年3亿利润与70%的中国出口　　在钱志龙加入阿里的第一年里，阿里巴巴还只是个有着百人规模，奇怪的名字，喊着要把中国搬上互联网，却不知道该怎么操作的初创公司。要说最大的不同点，就是的加入与牵线让阿里巴巴拿到了高盛领投的500万美金，弹药充足。　　那一年，互联网在国内刚刚兴起，企业建站的需求巨大：手工建设一个包含企业简介，产品列表，联系方式等四五张页面的网站，挂到服务器上，再解析一个域名，收费2万，供不应求。假如之前已经做过一次，再复制的话成本可以则降到500元左右。两者巨大的落差使得模板化建站有巨大的想象空间，而且模板化还意味着只需要使用普通员工更换文字图片就能操作，并不需要专业码农，这正是钱志龙原来公司的主攻方向。　　但互联网并不像商场街道，拥有一个网站并不代表有人就会进来，酒好却怕巷子深，流量问题依然无法解决。马云对此的解决方案是：将企业模板化建立的网站全部挂在一个叫做的域名下面，并拆分成企业简介，产品库与供求信息等几大块，任何人有商业需求就可以直接来这里搜索，主要目标是海外客户。这就是阿里帝国赖以起家的“中国供应商”，在商户圈内被称为阿里巴巴英文站，在阿里内部被称为B2B业务，即后来在香港上市的业务模块，钱志龙的背景使得他自该项目立项时就成为后道产品线的总操盘手。　　中国供应商的出现恰好站在了中国外贸出口10年黄金期整体启动的时代风口上：浙江，江苏，广东的制造业开始大量接受国外的订单，以近乎原来一半的价格掠夺了整个欧美地区原本属于犹太人的市场，廉价的中国制造开始了长达10年的面向欧洲美洲的倾销。而背后大多数人不知道的是，中国近10年里每年高达数万亿美元的外贸出口中，接近7成的网上交易都由中国供应商这个平台撮合而来，市面上几乎没有竞争者。　　“最早的外贸格局是，工厂只管产品的生产，外贸公司拿样品全球参展，拿到订单后分发给工厂，国内展会以广交会为最大，外贸公司则拿走了这个链条里最大块的利润。”钱志龙说，中国供应商的出现则取代了外贸公司和广交会两个角色，使得厂家只需要在上发布信息就可以接到国外订单，拿回了利润的大头。钱志龙说，但因为是新兴事物，所以最初的市场教育成本很高，销售人员不但要卖服务，甚至还要替工厂去外贸公司挖人来负责整个出口流程，可以说很多客户的整个销售体系都是阿里巴巴的员工帮忙建立的。“　　”最早的中国供应商其实还分线上线下两条线，线上海外用户通过雅虎和google搜索中国制造的产品信息，当时恰恰只有我们能大量提供这方面的信息内容生产，所以这两大搜索引擎抓取到的各种商户联系方式，产品价格最终都是承载在这个平台上。而我们几乎没有做什么广告投放。“钱志龙说，这也是为什么后来阿里会与雅虎合作的重要原因。“而在线下这条线上，我们将平台上客户集合得到的联系方式与产品价格全部刻在一摞光盘上，每年广交会都去发光盘，当时还有家竞争对手叫环球资源的，是将客户信息印刷成纸制品分发，他们一册不过几百个商家信息，我们一张光盘就是5000家工厂的产品与价格。“钱志龙说，那些年里广交会一直拒绝阿里巴巴参展，别人家一个展位就一家公司，阿里一个展位就等于5000家公司，变相抢了广交会的生意，所以接连好几年，阿里巴巴都会在广交会隔壁租下一幢楼来“自建展位”。　　2003年非典一役对钱志龙与中国供应商来说意义非凡，“非典那一年，老外都不敢来中国，但采购还是要继续，很多老外就开始上网搜索，发现用一样可以做采购，不用跑广东去看展了。从那时起中国供应商就进入了猛烈的上升期。“钱志龙说。　　那一年，来自台湾的Elvis在中国供应商的前道建立了互联网史上最有名的地推销售部队：阿里铁军，在后道钱志龙代领的10人产品技术团队则完成了这个当时中国最赚钱的互联网产品的功能开发和需求迭代。”从2000年开始，到2004年底我离开之时，中国供应商当年的销售额达到7个亿，去掉前道销售的成本，还能有50%以上的毛利。“钱志龙说，在那个百度腾讯还没兴起的年头里，中国供应商无疑就是中国互联网最赚钱的产品，而这一切要等到3年后，从7个亿成长到30亿，并在港交所上市后才为人所知。　　支付宝：　　从无到有，第一笔赔款与人才说客　　2003年，淘宝的出现使得已经产生巨额利润的阿里内部开始了大规模的骨干人员调动，C2C被老马视为未来的核心。掌控中国供应商已有4年之久的钱志龙被从这台当时中国最大的互联网印钞机上调离了，不是大多数人去往的淘宝，而是一家叫做支付宝的地方。　　当时淘宝的交易量刚刚兴起，所有资金往来都通过银行汇款，甚至现在已经普及的网银，当时也只有招行和工行才有此接口。尽管资金体量还不能与今日动辄百亿相比，但每天几十万的资金往来，纯靠十几个20来岁的年轻姑娘手工结算，工作量也是大得惊人。钱志龙去支付宝的第一天，看到忙得手脚纷飞的苗人凤，就问他：今天账对平了吧。苗人凤答：晚上我再对对。由于没有系统支持，已经好几个月都处于一直在对账，从来没对平的情况。　　从柜台汇款手动对账人工结算，过渡到网银支付自动对账电子结算，这就是支付宝最早存在的意义，钱志龙领命在半年内把产品开发出来。　　”四处挖人，谁家都不肯放。“钱志龙说，当时务必求快，业务的增长速度已经决定了电子化必须在3个月内完成，他做了大胆的提议：外包开发。决策通过了。他去上海找了Java语言的鼻祖SUN，拉了20来个人的开发队伍到杭州，又从网银开发专业户(,)那里借了20来个人负责工行和招行的支付接口，最后去北京找了当时圈内最牛的测试架构团队，要了5个人的测试小组，合并到杭州，开始了3个月的闭关开发。　　钱志龙当了3个月的阎王，开发组里有人管他叫”铁血宰相“，因为他逼得太紧：当时SUN的开发组长，一个身高185的东北男人，没日没夜熬在这个项目上，导致肠穿孔，某天晚上就倒在支付宝办公室的瓷砖地面上，痛得蜷成了一团。据说这个组长后来节节高升，但再也没有接过项目。　　那是2005年的春天，第一版的支付宝如约上线。一直貌似很顺利。但不到24个小时，支付宝就赔掉了第一笔钱：启动运作了十几个小时的支付宝只结算了商品价格，没有结算邮费，也就是说第一天使用支付宝的用户都享受了一回免邮，账上产生了十几万的窟窿。钱志龙给顶头上司打了个电话：老陆，出了个bug，赔了十几万。老陆说：那就赔吧，用户第一。　　上线后的支付宝需要面对的是不断扩大的数据压力，05年底，IBM提出了”SOA面向服务“的技术理论，支付宝决定按此理论进行全面改造，由钱志龙牵头，需要大量的顶尖工程师来实现这一还是理论的东西，钱志龙开始了一段四处游说挖人的猎头生涯。”北京，广州，深圳，成都，西安到处飞，专挖IBM，，企鹅，百度这些公司的墙角。”钱志龙痞气地笑了笑：那时候一下飞机就各种找理由，你欠我一顿饭，我欠你一顿饭，凑巧来喝个茶，聊个人生什么的，嘴皮就没停过。“干这行，一要脸皮厚，二要持之以恒。”钱志龙说，只要是个人，都经不住他磨上三年的。　　阿里系有很多顶尖工程师都是由此而来。比如全球最大的开源系统linux核心代码唯一的中国贡献者，姑且称他为C先生，C先生贡献的这几行代码涉及一项名为负载均衡的技术：当数据压力涌入服务器群的时候，如何将压力平均分配给这些服务器，就是负载均衡的意义。在阿里庞大的数据量面前，原本每年需要支付数千万购买设备来实现负载均衡，而C先生开发的技术使得该功能不再需要专业设备，只需要分布给服务器指令就可以实现。　　当年C先生还是北京一家公司的CTO，钱志龙厚着脸面找他喝了两年的茶和饭，才把他弄回了杭州。C先生的出现不但为阿里系省下每年几千万的设备费用，负载均衡如今还是占据了半壁江山的阿里云主机业务最引以为傲的功能。　　”这几年大家都爱说大数据大数据的，其实全球最大的数据量在淘宝支付宝，每年双11淘宝支付宝要面临的数据压力都是前所未有，从未有人应对过的。没有现成的解决方案，意味着每年我们都要亲手造出一个解决方案来。“钱志龙说。　　阿里妈妈：　　免费广告，流量决战与导购之未来　　2007年，支付宝业务步入正轨后，钱志龙被再度调离，开始阿里内部的第三次创业。与之前两次一样，他需要从无到有打造出阿里系未来的一个重要板块，广告系统：阿里妈妈。　　2007年，淘宝初崛起，eaby已没落，电商江湖看似淘宝一家独大，其实还有另一家影子巨头：百度。那一年，在百度还能搜索到淘宝平台上的产品相关信息，而百度自然也是淘宝第一大的外部流量来源。　　对于消费者来说，需要买东西的话，既可以在淘宝搜索，也可以在百度搜索，点击跳转到淘宝内的商品相关页面；对商家而言，淘宝还没有成型的广告系统，而百度已有竞价体系，因而大量卖家都在淘宝内上架商品，在百度大量购买点击广告，导入流量。　　不得不说，老马极有远见，2008年，老马一刀切断了从百度到淘宝的流量：禁止百度爬虫再爬淘宝的数据。逼迫消费者习惯改革：买东西上淘宝，不再上百度，而买家的广告预算自然也折回到了淘宝体系内。　　老马喊停百度的前提，是半年前启动的阿里妈妈项目，阿里妈妈的意义在于一方面代替百度，成为淘宝系统外部流量的主要来源，另一方面，为淘宝内部的大卖家提供广告的流量买卖服务。　　那一年，直通车，钻展和淘宝客尚未开发，阿里妈妈的第一个广告系统被命名为”全国联播”：简单来说，就是买断国内各大网站的广告位，通过页面上内容与用户电脑上的cookie判定什么样的广告适合用户，然后将匹配的素材展现出来。这一技术其实源于google推出的adsense广告系统，也是后期国内流量买卖的主体各大网盟的核心原理之一。　　“google推出adsense后，作为搜索另一个巨头的雅虎其实也研发了一套类似的系统，命名为为巴拿马。”钱志龙说，巴拿马在技术上并不逊于adsense，但因为晚了一年，错失市场先机，成了一个空有顶尖技术没有人的壳子，因而整个产品线都被雅虎砍掉了。　　钱志龙又一次充当了人才说客，赶赴北京把几乎整个雅虎中国的广告研发小组成员挖回了杭州。这套系统一旦嫁接到了当时国内流量需求最大的电商盘口上，立刻爆发出了巨大的力量：仅仅2个月之后，阿里妈妈的全国联播系统就能达到一天60亿的展现次数，占据淘宝整体流量的四分之一。而钱志龙支付给下线数百家中小网站的广告费用，每天都高达数百万。　　“阿里妈妈看似在烧钱，其实却是一个赚钱的业务。”钱志龙说，因为展现在各大网站上的是淘宝平台上商品广告的轮播，最后还是按展现和点击向淘宝卖家结算费用，阿里妈妈只是充当了一个平台与结算的角色。　　阿里妈妈出现的意义在于不但让百度从电商圈内出局，同时还实现了淘宝自己不花一分钱，却让全国大大小小的网站上都是淘宝商品广告的现状。　　这一切都发生在3个月内，犹如淘宝的出现一样，阿里系最初从未承认与阿里妈妈的关系。圈内都将这家名字有些山寨的神秘公司视为国内互联网突然冒出来的一个奇迹。2008年的某一天，老马召开发布会宣布阿里妈妈为阿里巴巴子公司，当天在香港上市的阿里巴巴暴涨10%。　　“以当时B2B业务当时100亿美元的市值，10%就是10亿美元的估值。”钱志龙说，所以当天大家都在旺旺群里吹牛，说我们花3个月就做出了一家10亿美元的公司。　　离开　　2009年钱志龙被调回支付宝任消费者事业部总经理，当时支付宝虽然已经有很大的交易量，但支付宝在消费者认知里还主要是支付工具。广告与支付的经历让钱志龙格外看好导购对支付的决定性作用，让用户从导购到电商再到支付有一条完整的行为路径。那一年蘑菇街和美丽说都还未出山，和还在淘宝和抓虾，钱志龙就买下了的域名开始电商导购，经过一个月的集中研发，上线半个月就达到了日UV150万以上。团队都在兴奋之时，由于集团考虑到淘宝单独上市等原因，在集团战略会议上把这个项目停了下来。　　我在阿里，燃烧了10年青春。”钱志龙说，10年拼杀在一线，他有点累，2010年中，他请了一个月假，和家人去海南度了一个月的假。躺在三亚的沙滩上，他决定离开阿里帝国再出发，回到杭州，他就向刚刚履职的彭蕾交了辞呈。　　“我想创业去，虽然还没想好做什么。”钱志龙告诉每个一脸狐疑的阿里人，这一年是2010年，他是井喷式发展中的阿里帝国体系内第一个主动离职的高层元老，而且还说不清去向，圈内有人传言他去了腾讯，有人传言他去了百度，也有人传言他赚够了，打算就此隐退。　　其实那段时间钱志龙只是在家里晒太阳，等待着下一个机会。4年后，他坐镇在曾经淘宝对面的写字楼5楼，一手打造出一个叫做爱学贷的学生分期付款网站，这个开业仅仅3个月，月销售额就达一个亿的网站，因为史无前例的速度被圈内称为当下的神话。　　“我把青春的10年献给了阿里，我待阿里如初恋。”钱志龙打趣地说。　　起底爱学贷钱志龙创业史：　　从国内首个手机IM到最大电商DSP平台　　2010年中，时年34岁的钱志龙从火箭式上升中的阿里帝国离职，他最后一个版本名片上的头衔是支付宝消费者事业部总经理。摘下佩戴了10年之久，工号75的阿里工牌，他成了最早一批行走于江湖的前阿里人。“做个大一点的事儿”成了他当时的口头禅。　　除了早年出走的李治国和孙彤宇，很多阿里人的记忆里，钱志龙是开启整个阿里人离职创业序幕的人物。不差钱，天生携带电商和互联网金融的基因，有过有大型开发与市场地推的经验，对未来走向有着敏锐的判断，成为这批出走阿里人的共性：陈琪，白鸦，冯大辉，程维，王小玮……后来有人称他们为阿里创业邦。　　不久之后，这个日渐庞大的群体开始被圈内圈外的人称为前橙系，甚至后来还成立了前橙会这样的组织阿里的VI色一直是橙色，前橙系即是阿里离职创业人的另一种说法。　　烧掉一幢别墅的召集令：国内第一个手机IM应用　　2010年，搭载着APP STORE的IPHONE 3G与开源的Google G2启动了长达5年、至今依旧愈演愈烈的智能手机平台之战。　　虽然当时塞班依旧占据着近70%的智能机市场，将价格杀至799元山寨机水准的红米也要在3年后才推出，但已经有小部分嗅觉敏锐的人意识到：千元智能机的普及即将开启移动时代。　　闲赋在家的钱志龙对着这两个手机研究了很久，当时的手机应用市场尚未启动，两大平台上可下载的APP也少的可怜，钱志龙在试遍了市面上所有的应用之后得出了一个小结：基于通讯录的即时通讯功能会有很大的空间。他心里甚至已经有了产品的原型，只是需要找到人把做出来。他决定在这个方向上赌一把大的。　　当时市面上有两家公司正在开发通讯录产品：有录的好联络和杭州的火种，但仅仅是对通讯录简单功能上的体验改进。钱志龙开门见山去找了杭州火种的刘子扬谈投资入股，前提是由他出任CEO，掌舵未来的业务走向。火种的老板迟迟没有答复，钱志龙却心意已决，在天堂软件园租了一间200多方的办公室，招了3个APP开发，3个服务器端开发，另加3个外包，一个行政人事，亲自开发产品原型，取名为召集令，从时间节点上来看，这是中国最早的移动IM了。　　当年12月，召集令在APP STORE上发布了第一版，在没有任何推广的前提下，第一个月，用户数就突破了1万人。跟进功能迭代，第二版，召集令推出了群聊功能，用户的自然增速翻了3倍。　　看到这块市场的不仅仅是钱志龙一个，刚刚从Google加盟到腾讯的吴军开始在全国巡回演讲他的新书《浪潮之巅》，几乎每到一个地方，吴军都会提到基于通讯录的即时通讯会诞生出一个庞大的产品。吴军被圈内视为的军师。　　2011年春节过后，第一个互联网大佬入场，执掌的小米推出了米聊。雷军的进入让钱志龙更加增强了这是一件正确的事的信心，但他依然在赌腾讯不会介入：在BAT三大巨头里，百度以搜索起家，阿里以电商为据点，只有腾讯是从PC端的IM发展而来的。当时的钱志龙认为：手机QQ在腾讯内部有举足轻重的地位，腾讯不会自己左手打右手，开发IM平台会和手Q形成竞争关系。　　那一年，陌陌和来往尚未诞生，手机IM的战场上似乎只剩下了召集令和米聊，钱志龙制定了一笔千万级的预算准备先发制人砸市场。　　一夜之间，三大巨头之一入场：腾讯推出了微信，行业地震。在那几年里，以抄袭见长的腾讯凭借着庞大的用户基数介入任何一个市场，对先行的创业者而言都意味着灭顶之灾，钱志龙当即停下了那笔预算。他还有最后一个机会：赌运营商会干预腾讯，毕竟IM将对三大运营商的短信业务形成巨大的冲击。假如腾讯被运营商牵制住，召集令也许还有一线生机。　　移动IM有一条安全线，当用户量级达到1000万之后，就可以保持运营的自然繁荣，在此以前，都要砸钱烧市场。那个时候召集令的用户数刚刚突破百万，推出了类似于朋友圈的功能，而米聊的用户数还不过20万。　　钱志龙等了一个月，运营商却毫无动静。他在办公室发了三天的呆，把召集令的商标和域名证书锁到了最下面的抽屉里，决定砍掉整个项目。那一年，他在召集令上烧掉了一幢别墅的钱，自我意识里也还没有融资的概念。　　后来钱志龙在北京和雷军聊起召集令时说了一个段子：当他自己决定做这个事的时候，IM似乎是一件伟大的事；但雷军开始进入这个行业的时候，IM成了一件正确的事；而当腾讯进入这个市场的，他发现自己做了一件太正确的事。　　太正确的事意味着和巨头必然会形成正面竞争，赢得概率也就非常小。　　错过融资的逛：唯一的导购品牌与电商DSP平台　　砍掉了IM业务的钱志龙低迷了近一个月，重新把目光放回到了电商领域，这一次的他的目标行业是导购。　　事实上，那几年里随着淘宝的体量越来越大，买家与卖家都不断涌入这个平台，搜索扮演了买卖双方信息交流中80%的渠道角色，也延伸出一些问题：买家通过搜索关键词寻找商品，90%的流量都堆积在前三页，卖家不断上架新商品，但90%的商品从来都没有被人看到过。假如有一个平台，能够嫁接起双方的需求，为买家提供精选的商品，为卖家供应流量，其实会有很大的生存空间。　　基于这样的判断，2009年尚在支付宝体系内的钱志龙就重金买下的域名，打造出过国内第一个导购网站。时隔3年之后，钱志龙决定在这个领域东山再起，拉拢了刚从阿里离职的白鸦和技术大牛韦杰，并给这个网站取名叫做”逛“。这三个联合创始人一直领着零薪水。　　“逛”走了一条渐进式发展的道路，第一版上线的”逛“就是一张码上了商品图片和链接的手工页，三人在贝塔和福地咖啡挂上了逛的大幅海报，就算开张上线了。钱志龙的想法很简单：用讲故事的方式来卖商品，针对20-30岁之间的女性客户，引发她们的冲动消费，其实和如今红火的小时代是一个原理的。　　很快，不到一个月，逛就火了，日流量冲上了10万UV。三人加紧了后台功能组件的开发。到11年年底，逛已经与美丽说，蘑菇街并称为三大导购网站。VC机构纷至沓来，到年底的时候，钱志龙的办公桌上已经放了4份500万美金的A轮融资合约，就等他签字。　　也许是钱来得太快，想想自己又不差钱，钱志龙心想再等一等，和VC谈个更好的条件。不想那一年，恰遇资本寒冬，仅仅是2个月之后，曾经一窝蜂涌来的VC机构也同样一窝蜂地消失不见了，2012年春节之后，钱志龙办公室的电话铃声再也没有响起。事后复盘时，整个决策层都认为没有及时拿下融资成了逛发展中的致命伤。　　这个致命伤在不久后导购网站烧钱推市场的时候显现了出来，完成了融资的美丽说与蘑菇街大手笔买入流量，导入淘宝返利，为自身沉淀用户。而靠自有资金发展的逛就没有那么收放自如了。　　返利导购网站只有将日均UV烧到300W以上的规模并维持一段时间，才有可能培育期自身用户群并走向盈亏平衡点。”在此之前，以每个UV3毛钱计算，每天烧进去的流量费用都高达百万，这个时候烧自己的钱和烧投资人的钱是不一样的。“钱志龙说，就是那个关键节点缺失的500万美金，导致逛落入了导购的第二阵营。创始人三人协商各自单飞，后来白鸦创办了口袋通，韦杰去了优酷土豆当了职业经理人。　　逛陷入了很长一段时间的痛苦期，但整个市场的规则也开始变了：那一年年底，淘宝彻底封杀了淘宝客返现，导购网站赖以生存的返现被返还积分所取代，蘑菇街和美丽说选择自建支付和交易系统，变身成为垂直电商平台。钱志龙则选择以DSP的模式自建广告流量渠道，依旧作为导购网站存在。“1年前我们是三大导购网站之一，1年之后，我们虽然掉了一个梯队，但第一阵营的都自建商城，我们又忽然间成了市场上第一的导购平台了。”　　逛的DSP原理与早年钱志龙一手操刀组建的阿里妈妈类似，“逛”在大大小小的各种网站上洽谈了无数的广告位入口，整合成为一个统一的CPC报价，逛的用户只要在平台上对每个点击的单价出价，逛可以把这个商户的广告分发到各个网站上展现，并结算出费用。事实上逛不但是如今市场上唯一幸存的导购网站，也是如今阿里系之外最大的DSP流量广告分发系统。　　相对于蘑菇街，美丽说依然在烧钱的状态，目前仅有60人规模的逛已经能依靠这套DSP系统实现小幅的盈利。　　“逛”的故事才刚刚开始，钱志龙说，随着电商平台对流量的争夺越来越激烈，逛作为目前唯一的电商DSP流量分发平台的价值，马上就会显现出来。　　学生分期三大平台：月销过亿的爱学贷　　逛进入稳定增长期后，钱志龙开始了他的第三次创业，学生分期付款平台爱学贷，这一次，他的搭档是连连支付的联合创始人。　　爱学贷的意义在于能把5288元的一次性付款，拆分为24期，每月299元的月供还款，让原本无法承受这一价格的学生可以提前用上iPhone 6。事实上不仅是iPhone 6，在爱学贷如今推出的名为“干爹付”业务中，你只要提交给平台一个付款链接，爱学贷就可以替你代付后分拆成为6-24期的还款计划。　　这种新兴的业务模式在2014年呈现出井喷的态势，似乎在一夜之间，全国各大高校内就涌现出了数十家学生分期网站，趣分期，爱学贷，分期乐被圈内称为这个行业三巨头，三者目前的月销售额都达亿级。　　“市场才刚刚起跑，时间会证明一切。”钱志龙信心满满地说。
（责任编辑：HN666）
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