我认识的一个姐们，2年居然在网上卖了2万多块钱的衣服，难道电子商务真的可行么？
我认识的一个姐们，2年居然在网上卖了2万多块钱的衣服，难道电子商务真的可行么？
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她就是业余发个广告，纯属捎带手卖的，1年多下来，竟然卖了2万多块的！还是卖衣服！——不太适合在网上销售的东西。
象她这种原本连上网都要请教别人的，现在居然有如此战绩！你们身边有这样的朋友么？不知道楼主不厚道，标题说两年，帖子里面变成1年了
我还认识一个哥们，在网上卖内衣，1个月就卖了8万元就是，这有什么大惊小怪的。呵呵，搞技术的就喜欢追求精确，有意义吗？
再说我说的是1年多，不是1年
比如1.75年，你说是1年半也行，算2年也可&。。。难道非要我去打电话向她求证，到底第一次生意是从几月几号开始的。。。？&是1年零7个月，还是1年零11个月？
由此可以得到1个教训，说谎，一定要前后保持一致&。。。呵呵。。。有些人业余做的，现到市场里把衣服拍张照，标个价登记到网上，有了订单再去进货，给个银行账号收钱就是了。基本是无本生意的。
如果你有好的货源，到eachnet上开个店吧。1年做2万并不多，卖衣服的利润还算不少的，怎么都比打工写程序高多了。
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广告制作安装，做推广怎么样？
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广告制作安装，做推广怎么样？
这两年发光字市场越来越大,发光字制作公司,在整个行业中发展也是参差不齐，广告店铺小到一个人，大到工厂公司几十号人。
一般来说，广告店超过10个人,在行业里相当一个大广告制作安装公司了。关于发光字未来市场的变化,小编走访了几个发光字公司,跟他们交谈中,了解了这个行业，越来越不好做。随着电子商务的兴起,很多广告制作安装公司，从上下做到线上。在58，百度，赶集，360等互联网媒体上投放广告，可是，他们做得怎么样呢？
小编与创发广告装饰陈先生有过一面之缘，最近给他一个电话，问他5月份的业绩做得怎么样？可是他回答说，五月份只收到两万块钱的营业额。2万块钱除去开销房租等费用？他从互联网上能挣到钱吗？小编认为，肯定不能。
为什么别人总是认为把广告投放在平台上面就会有钱了？这是一般人的心态，小编走访了很多广告公司，广告制作安装这个行业已经到冰点利润，利润肯定没有超过50%了。那他门为什么在百度和58或赶集上面投放广告，打的你死我活的？小编也是做百度推广的，在百度，同方发光字这个关键词，平均点击单价为8块钱到12块钱左右，可是，我们投放的广告精准性真的很高吗？
小编经常在公司接到很多骚扰电话，要么就是百度五八，或360赶集的业务员，要么就是其他卖保险的，他们每天在网络上面搜索，看到你有做推广，然后就点击进去。这点击我们无意之间就花了8块钱，我们每天要花费多少无辜的费用呢？ 还有一个不是业务员，更加可怕的是同行，他们会恶意的点击你的广告，然后迅速关掉。我们每天花钱有多少真正是在客户的身上呢？小编统计，不到2%。假如我们每天消耗400块钱的广告费,平均点击单价为8块钱,那就是说有50个点击量。这50个点击量，有一个是我们真正的客户，关于跟客户的成交问题，你确保要50%吗？如果花800块钱。带来两个客户，而有个客户跟你成交，而你所赚取的利润有1000块钱，再减800块钱的广告费。你只能挣到可怜200块钱。
你觉得在平台上面投放广告，你真的是赚到钱了吗？
所以说，你做广告制作与安装，不要看别人投放互联网广告，你也盲目的跟从，关于投放广告有很多技巧，你真的学会了吗？
你本身的网站结构怎么样，你的客户是什么群体，你说主打的目标关键词是什么，目标关键词的转化率怎么样？你有统计过吗？做广告制作安装，千万不要盲从，如果你真的想做互联网，想在互联网上赚到钱。那你首先就把你的官网要做好 ，内容要多清晰，案例展示明确。
千万不要听互联网一些业务员的忽悠，你的官网做不好，所做的图片文字介绍很一般，案例都是抄袭的，图片只有一张有没有多大的介绍。你觉得这样做，跟大众一样有效果吗？
所以，广告制作安装，做互联网营销，你要考虑你自身的条件，盲从是没有效果的。
说到这里，关于广告制作安装，做推广怎么样？ 想必要各位老板都有一个清晰的了解了。
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淘宝刷单兼职靠谱吗？话说上有政策下有对策，刷单只会以另一种形式存在，正规网上兼职无需流动资金.工资日结.无垫付.想做淘宝兼职的可以加我微信：mj5682
提到。淘宝代刷信誉，其实很多人都不太陌生了，尤其是经常进行网络购物的朋友们对它更是熟悉。淘宝刷单作为一个灰色职业，之前是卖家店铺之间秘而不宣的事，近年来，随着店铺间竞争压力的逐步增大，淘宝代刷信誉的需求量大大增加，这就导致整个行业蓬勃发展起来，得以被众人所熟知。从多各方面来说，淘宝代刷信誉兼职都是一份非常不错的兼职工作。
从工作的自由性来说，它十分适合上班族或者学生族。作为上班族或者学生族，很多人都想利用自己的业余时间或者是课下、周末时间，找一份兼职工作，赚些外快、零花钱。由于淘宝兼职的工作时间和工作地点都没有限制和要求，所以，这份兼职工作完全不与上班或者是上课时间有什么冲突，十分适合上班族、学生族。
从工作的难易程度来说，它非常适合操作不太熟练的新手。整个拍单流程很简单，刷手们在平台QT语音大厅接下单后，根据主持人的提醒，一步步完成操作就可以了。整个流程完成通常只需要话费一二十分钟，如果你的操作比较熟练，可能时间消耗的更短。所以，对于一些网络小白、新手、菜鸟们来说，都是非常适合的。
从工作的任职要求来说，它十分适合寻常的普通市民群众。开展淘宝兼职工作，你不需要有任何的学历，也不需要有什么特殊的技能，你只需要有过网络购物的经历，能够独立完成拍单流程就OK了。
从工作的薪酬待遇来看，它符合普遍人人的要求。完成一单的佣金最低是5元，最高能达到20~30元。而一小时，刷手们通常能够完成个三、四单，这样看来，淘宝兼职的时薪就在20~50之间，是普通兼职工作的2~4倍，而且只需要在家中或者寝室的电脑桌前就能够完成工作，完全不需要付出大量的体力劳动。想做淘宝刷单兼职的详情咨询微信&认准第一个拍下宝贝物品以后不用自己垫付本金，刷一单结算一单。
最近商务部对电商加紧整顿，有2月份开始的网购7日内无理由退货，到昨日新的规定，公布的《商品流通法（草案征求意见稿）》显示，网购刷信誉、虚构信用评价等手段将违法。一步步让淘宝刷信誉晒在网友们面前，也许这次将给店铺沉重的打击。
消费者在网购时会将商家的信用等级和商品评价作为考量，但可能这些评价或信誉度并不可靠，就是我们通常说的‘ 刷信用’，这次征求意见稿将对该问题做出规定。”商务部法条司副司长陈福利称。
近几年淘宝卖家刷信誉的行为相当的猖狂，搞的整个淘宝乌烟瘴气的，甚至出现了专门刷信誉的工作室，qq群。一些诚信的卖家几个月辛苦才涨的信誉，那些刷子一天就能帮你搞定。淘宝刷单兼职靠谱吗？想做咨询微信：mj5682
今年1月底，阿里跟工商总局的三天口水大战还记忆深刻。当时，阿里一架吵完，市值一下蒸发了370亿美元，网友戏称相当于跌没了一个京东或三个唯品会。故事的结局是：阿里将配合政府打假，双方握手言和。而事情过去没多久，在国内缠身假货事件的阿里最近又被《华尔街日报》深度报道了，话题还是“假”。这一次是虚假订单，即淘宝卖家的刷信誉行为。WSJ对20多位卖家、刷手和电子商务顾问做了调查。WSJ指出，这是虚假广告，无论在美国还是中国都是禁止的。
关于淘宝刷信誉这回事，不仅国内媒体已经有过长期的报道，阿里巴巴也是坦诚承认的。阿里巴巴集团副总裁余伟民表示，2013年淘宝网络安全部门查获虚假交易卖家约有120万家，涉及交易约5亿笔，查获虚假交易买家账号有800万家，交易额超过100亿元。据保守估计，中国职业刷手约为数万人。对于想做兼职的网友来说，淘宝刷单兼职是一门不错的职业，对于网赚新手，难兔就有些疑问了，商家为什么要刷单？淘宝刷单兼职一个月能赚多少钱?刷一单多少钱?淘宝刷单兼职靠谱吗?很多人肯定还抱着怀疑的态度这些都是需要迫切解决的问题。
先给大家讲一个真实的故事，告诉大家，为什么商家要刷单！
大家都知道，近几年电子商务很火，很多人都在淘宝上赚到了大钱！网购的发展在方便了我们生活的同时，中国的山寨产品也迅速蔓延，在知识产权保护不利的情况下，产品仿冒，同质化越来越严重，随着越来越多的人进入淘宝这个行业，就产生了一个致命的问题，淘宝的浏览点击转化率变的越来越低，淘宝上的很多活动都是要钱的，直通车点击一次都要好几块钱，做活动，开直通车都不赚钱了！
我有一个朋友开了一家天猫商城，是卖包的，他们一天打1000块的直通车广告，转化率只有0.5%，也就是说一千块的广告费只能卖五单，销售额才六百多块钱，就算他利润50%，一天都亏掉700元，且只能成交五单，过了一段时间，老板发现这样做不行，然后就找了QT专业刷单的，入了群，一天刷了1000块的单，按一单八块的佣金算，他们成交了一百多单，随后这款产品在淘宝的排名都上去了，做成了店里的暴款！淘宝刷单兼职靠谱吗
如今，做淘宝的人何止千万，单单一个女装类目的商家就有上千万家，何况淘宝有上百个类目，商家数量可想而知，那么，如果我们想要在这片领域里占得一席之地，刷单是必须要经历的一个阶段。随着淘宝的不断发展，对商家的要求也是越来越严，对于店铺的信誉度更是变本加厉，这个时候再想刷，就得想办法了。而YY和QT这些平台的出现，无疑给了刷手和商家一次大大的机会。
注册账号，找平台(需要交一定的押金，不退)，然后经过一系列的培训之后，就可以开始你的刷单之旅了。无论在哪个平台，都会分很多岗位，正所谓无规矩不成方圆，刷单也不例外。除了普通的刷手之外，还有主持，专门放单;还有主管，外宣，客服等等，每一个岗位，各司其职，看起来仅仅有序，实则暗潮汹涌，一不小心，不仅商家的店铺会被查封，就连放单的人，也有可能被骗，损失惨重，这些，都是阿瑞亲身经历，或者是亲眼目睹的事情。
著名博主曾经发布过一篇关于刷单的文章，中间提到了几项在刷单时需要注意的事项，包括：用VPN刷手机单和PC单，当然佣金是不一样的。还有要注意，用多个小号，而且，在刷的过程中一定要注意刷单的节奏和店铺流量的把控，一不留神，店铺就会陷入永不能翻身的境地，所以，务必要处处小心。
真可谓是：刷单有风险，且刷且珍惜。
那么，淘宝刷单兼职一个月能赚多少钱?淘宝刷单兼职靠谱吗
需要了解这个问题，那就需要知道淘宝刷单刷一单多少钱?
一般来说，各个平台一个单的收入不同，自已垫资跟商家出资价格又不同。
有宣传说，淘宝刷单刷一单多的可以赚20块，甚至50块，其实这些很多都是骗人，出这么高的价格，商家伤不起啊。或者也有真的，但那是需要刷手出资购买价格数百上千的商品的，比如家具、高档数码之类的，需要一定的资金才能玩得起，最主要是太不安全了，新闻里受骗上当的以这类居多。
QT刷单平台刷一单一般是5元，刷一单大概要10-15分钟，商家出资（刷手拍下宝贝后，商家通过远程付款），自己不要垫资。
如果是QT刷单平台，淘宝刷单兼职一个月能赚多少钱?
平台不能也不敢保证你能赚多少钱，因为以上不同的兼职方式报酬是不同的，你花的时间不同赚的钱也是不同的。赚钱的多少还与你的淘宝帐户信用的高低、你拥有小号的多少、你的熟练度等等有关。
但最基本的拍单能赚多少呢?平台也不能保证，只能这么说，淘宝刷单兼职靠谱吗，一个支付宝可以关联5个淘宝账号，一个淘宝账号一天可以做3-4单，一个号一个月能做50单。也就是说，你要是有一个支付宝就可以注册5个淘宝账号，一天最多就可以做15-20单，一个月能做250个单。你要是有两个支付宝(都要实名认证的)一天就可以做30-40单。但这只是理论上，到底能做几单看你自己佣金多少是根据所拍商品价格而定，一单佣金一般在5元左右，当然也有超过10元的大单，但是很少，就按5元算，如果有一个支付宝帐号能做250个单，淘宝刷单兼职一个月能赚1250元钱，如果你有两个支付宝帐号，理论上可以赚到2500元，也就是要做500个单，但你需要付出至少84个小时的时间，每天约3个钟。
在以前，淘宝刷单时间是很快的，几分钟就可以搞定一定单，但现在不同了。随着淘宝对刷单商家的打击，刷单也变得复杂起来，有时侯跟一个购物过程差不多了，你需要搜索，看几个商品，到目标商家商品浏览，有时候还旺旺假聊交谈几句，然后购买、成交...收款是也是用支付宝付款方式付佣金的。即，你登录自己的支付宝向平台账户收款!收款流程如下图，我要收款→立即使用→填写完整→确认。
需要知道的是，在现在的情况下，凡是给一个淘宝链接叫你直接去购买的很多都是骗子，现在商家都不敢接受这种刷单方式了，但很多网友不知情被骗了。请看两个淘宝刷单兼职被骗的安全在刷单的时候，凡是需要你提供资金(俗称垫资)都不能做，大部分是骗子，凡是刷虚拟商品如电话费、游戏点卡的都不能做，很多人是骗子。
大学生刷单挣零花钱 划款近万元才意识到上当(半岛都市报日) 淘宝刷单兼职靠谱吗
刷单，即网店花钱雇人假拍以增加销量记录和信誉度的行为。近日，在10%高额佣金的诱惑下，岛城一所高校的学生小何分两次划款9936元，第三次对方再让其划款时小何意识到上当了。
3月9日，小何在网上看到帮人刷单的消息称，只要按要求将钱打过去帮忙刷单，便可以得到丰厚的佣金，数额达到所花费金额的10% 。挣钱多又容易，小何有点心动，便联系到了这个帮人刷单的团队，一个叫“秦茜”的客服先让小何填写申请表，小何说，她根据要求填写后，很快就得知“申请通过”。
秦茜告诉她，这个刷单团队采取的是“任务制”，具体来说一个任务包括三个单，淘宝刷单兼职靠谱吗，只要完成了一个任务便会在10分钟内将本钱和佣金返交给她。小何并没有多想，马上就同意了这份工作。接着秦茜给小何发过来第一单，要求小何在指定网页里购买10个单价108元的虚拟点卡，总价是1080元，小何很痛快地就将钱打了过去。随后，她又按照要求完成了总价分别是648元和3240元的第二、三单，一个刷单任务完成总共付了4968元。
三次刷单完成后，秦茜却告诉小何，现在刷单系统已经被冻结，需要小何再重新做一次这个任务去激活系统，否则小何的本钱就无法拿到。为了拿到本钱与佣金，小何又借钱重新做了一遍这个任务，两次一共给对方打过去9936元。没想到秦茜又表示，现在系统仅仅激活了99%，还需要再另付9936元才能完全激活。这时小何一下反应过来，自己上当受骗了。
小何表示，以前她也觉得这种行为不可信，可看到对方向她出示的营业执照截图，就相信了对方。记者试着通过QQ联系这个名为“秦茜”的客服人员，对方却始终没有回应。记者从小何与客服的聊天记录中还了解到，做这个刷单的“兼职”“每个任务过程中间不能随意中止，否则不予退还佣金。”佣金是阶梯制，例如，下单价格在330元至500元之间，获得5%的佣金，501元至1000元，获得6%的佣金，1001元至2000元，佣金7% ，3000元以上则可以获得10%的佣金，以此类推，下单越多，佣金越高。
小何说，被骗走的这近万元除了借同学的钱，更多的则是她这个学期的生活费，她希望通过本报提醒他人，不要相信这种天上掉馅饼的“好事”，以免上当受骗。目前小何已经报警。
想淘宝刷单挣钱结果被骗近8000元(台州晚报) 淘宝刷单兼职靠谱吗
小刘：我被骗了。&
台州晚报：被谁骗了?
小刘：那天上网，无意中看到一个老乡群上发了淘宝刷单，刷一单手续费能挣不少，而且门槛低，说支付宝里有300元左右的活动资金就可以了。
台州晚报：你刷单了?
小刘：我在一家商场卖衣服，奖金是跟业绩挂钩的，现在生意不好做，工资很低，希望兼职挣点外快，买些衣服、化妆品，把自己打扮得漂漂亮亮的。去年11月30日那天，我周末休息在家，就找客服做单了。
台州晚报：300元?
小刘：当时她说3单一结，我没理解就刷了第一单300元，刷完后截图给了客服，等着给我返钱。但是下午，她又发我第二个任务，当时没多想就又刷了第二单540元，第三单1620元，心想着三单做完了就可以把钱返回来了。
台州晚报：钱返回了吗?
小刘：没想到她又发了一单过来，说这是结算申请单。可是我没钱了，客服说如果这个不弄，之前的钱就不好拿。
台州晚报：有点不太对劲哦!
小刘：我当时根本没想到受骗上当了，一听钱拿不回来，心里紧张了。赶紧问同事借了5000元，钱一到账又刷了2484元。
台州晚报：又砸进去2484元?
小刘：事情还没完，客服说我这个超时了，要重新支付。我当时脑子真搭牢了，啥都没想，立马又支付了2484元。然后我截图给客服，后来过了一会，她给我截图说钱返不出来，还要再支付一笔。
台州晚报：这次要多少钱?
小刘：5000多元，这下我才感觉有点不对劲了。就说我没钱了，你把之前的钱退还给我吧，客服说那就只能等两个月自动退回。我很慌张，给他们的经理打电话，他的回复是两种选择：一种是把5000多元付了可以直接拿到之前的钱，另一种是等2个月自动返回。
台州晚报：套牢了!
小刘：这个时候，我才跟朋友说明了这事，她第一时间反应过来说我被骗了。现在我已经报警了。想通过小Q提醒一下，其他网友不要再上当了。
淘宝刷单兼职一个月能赚多少钱?普通人兼职一个月赚块左右。
刷一单多少钱?淘宝刷单兼职靠谱吗
一般6块元，有时候10元那要碰运气。
所以，想月赚过万的就请留意了，这门淘宝灰色行业也不是那么好做的!当然最重要的，看好自己的钱包，不要钱没赚到反而被骗走那就损失大了。
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一位莆田医院老板：8成利润买广告&一位病患：他们榨干了我最后一分钱！
日06时51分来源：
据一份不完全统计，在中国11000家民营医院中，莆田系民营医院占到了80%的比重。魏则西之死，让人们再次把目光聚集在这个庞大的群体上。一位曾经被莆田系民营医院蒙骗过的患者，向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者完整讲述了在医院被骗光身上所有钱财的经过。
现象：莆田系医院无处不在
滑膜肉瘤晚期基本上就是不治之症了，魏则西是家中的独子。可以想象，抱着对生的渴望，魏则西和家人在百度搜索滑膜肉瘤治疗信息时，搜到的推荐页面上北京武警二院一定排在前列。当然，现在再去搜索，已经没有了，但是通过热心网友的截图，可以看到，排在第二推荐位的就是北京武警二院。
▲图片来自东方IC
每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者通过查阅北京武警二院网页域名的注册信息，发现注册公司名为康信医院投资管理有限公司。
北京武警二院肿瘤生物中心的技术合作伙伴是上海柯莱逊生物技术有限公司。而3月3日晚间，中源协和发布预案称，拟以11亿元收购上海柯莱逊生物技术有限公司100%股权。公开资料显示，柯莱逊是国内最大的免疫细胞治疗企业之一。柯莱逊的官网将斯坦福大学医学中心列为合作伙伴。
康信公司与柯莱逊公司，一个是北京武警二院肿瘤生物中心的合作方，一个是技术支持方。截至记者发稿时，柯莱逊公司的官方网站已经打不开，但是从网友保存的截图可以看到，柯莱逊公司董事长为陈新贤，而康信公司的法定代表人是陈新喜。据莆田系医疗公司知情人士介绍，这兄弟二人都是莆田系医疗企业中的大老板。
▲上海柯莱逊生物技术有限公司网站截屏图（来自东方IC）
每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者通过梳理陈新贤参股的医院发现，其先后出现在成都圣贝牙科医院有限公司、国科健康生物科技有限公司、成都圣贝医疗投资管理有限公司、上海康新医疗器械有限公司、上海圣贝口腔辩论部有限公司、北京普京医院等多家医疗机构中；而陈新喜同样身为多家医疗机构的股东或法人代表，包括：上海康新医疗器械有限公司、杭州真爱妇科医院有限公司、上海百投生物医学科技有限公司等。
手段：80%的利润投到广告中
如今，中国的民营医院，已经成为了莆田系的天下。据一份数据统计，在中国11000多家民营医院中，莆田系的民营医院占了8000多家。
据一位在江西经营民营医院十多年的莆田人陈老板介绍，莆田系最早起家是从江湖游医开始，大街上电线杆上贴小广告，治风湿、性病、鼻炎等。“那时候比较低端，基本上是靠行骗为主，打一枪换一个地方。”
陈先生说，莆田系真正开始走上道，是从上世纪90年代，莆田人承包医院科室干起的。“那时候国家放开了公立医院科室承包，这些莆田人捕捉到了这里面的商机。”
科室形成了规模和气候，这些莆田人就开始不甘于单一的科室了，而是趁机成立专门的专科医院。并且，莆田系涉足领域比从前更广泛了，凡是医保没有覆盖的领域全都囊括进来，一般来说医保覆盖不到的其实都是一些不致命、对健康危害次一级的疾病，比如男科、妇科、不孕不育、美容整形等。
陈先生告诉记者，他自己在江西一个小县城，开了一家男科医院，最初的时候，他和同行们交流业务时，一致心得就是投钱砸广告，不断地通过当地电视台、报纸，进入人们的眼球，才有可能吸引人们到医院来。
“差不多有80%的利润，都要投入到广告中去。”陈先生表示，这是江西很多民营医院，或者说是全国很多民营医院通用的手段。“只不过，广告的投放渠道变了，原来主要是地方报纸、电视、电台，现在转向网络，百度推广。”
正是因为这些民营医院投放的广告，网民在搜索一些公立医疗机构的时候，往往也会弹出付费推广的网站链接。莆田市委书记梁建勇曾经说过，2013年百度全年广告总量260亿元，莆田民营医院就做了120亿元。
法则：榨干病人最后一分钱
商人逐利，百度推广无关人情。砸巨资买百度推广的这些医疗机构，自然是要穷尽一切办法，把这些投入收回来，并且还要有盈利。
从魏则西发在知乎上的文字可以看到，接待他的一位李主任，称治疗有效率可以达到百分之八九十，对他爸妈说保他二十年没有问题。魏则西事件之后，南昌一位曹先生向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者讲述了他在南昌某泌尿专科医院治疗的经历。
曹先生表示，他患有尖锐湿疣，妻子也被传染了，由于患病处比较私密，所以不敢轻易告诉亲朋好友，于是两人就到前述专科医院治疗。
▲图与文无关（来自东方IC）
“一进去，一位主任就告诉我，这种病很严重，要立刻治，能治好，但是要用贵一点的药。”曹先生陈述道，医生开的药是400多元一针，他夫妇二人每天都要打一针，再开了一些其它的口服药，住院治疗了半个月，都没有好。
曹先生回忆称，医生每次开药的时候，都问他还有多少钱。他带去的28000多元钱很快就花光了，最后找一位同学借钱的时候，才忍不住告诉了同学实情。同学告诉他，肯定被骗了，让他直接去当地的人民医院。
“在人民医院，只花了2000多，就治好了。”曹先生告诉记者，事情过去了许久，他本来一直没有打算对外说。看了魏则西的遭遇后，他深有感触。
记者查询了解到，曹先生口中的泌尿专科医院幕后老板也是莆田人。
大医博爱股权投资基金管理公司总裁陈向军向记者表示，魏则西事件，带给莆田系民营医院既有正面的影响，也有负面的影响。“正面的影响是，莆田系得去思考，未来我们怎么去发展；对莆田系的从业者来说，需要有则改之，无则加勉。”
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前一阵子在“毛线九日谈”的一次小范围分享，有一些内容可能是我曾经讲过的，部分重复，所以抱歉，没有整理那么仔细。分享全文，有删减。本文来自微信公众号：，作者：小马宋我为什么要分享这个话题呢？听起来可能比较高尚，是想拯救一毕业就进入广告行业的这些小朋友吧。我心里觉得有点可惜，很多特别有创意的、特别聪明的小孩，他/她很喜欢广告行业，一毕业就进入很牛逼的广告公司，不是说不好，但是呢，我觉得可能并不是最好的。我先讲一下我自己的一些情况，我跟很多人是一样的，就是当年是特别特别地想去广告行业，然后呢，费尽了千辛万苦，各种曲线救国，然后进了一家广告公司。开始的时候，我也做得很快乐，非常快乐，因为这确实是我想做的一件事儿，但是你进了广告公司之后，你会发现一个问题。就是广告公司里边，奥美，或者说智威汤逊甚至盛世长城。每家公司都有自己的方法论和品牌工具。但是这些呢，我觉得它其实是一个提案工具吧，我只能这么说，我觉得它像是一个提案工具，它不是一个真正的营销的方法。我们发现，大部分广告人，如果你让他真的自己去操刀去做一个品牌，实际上还挺难的，反正我见过的是这样的。如果你扔给一个广告人去做一个品牌，从零开始，或者说从半途开始推动，他们可能不太知道该怎么做，这里面其实有一个很有趣的一个问题：我们做了那么多广告，究竟有没有用呢？这个话分两点吧，就是我觉得广告公司做的广告，对于越大牌的越有用，对于越不大牌的越没用。因为越大牌的公司，它形成了自己固定的品牌策略和作品风格，实际上你并不是在为它创造营销策略，大的广告公司你都是在为它创作创意内容。相对来说，创意内容是挺容易做的。创意内容就像一个导演，或者说一个艺术家，他确实挺擅长的，也不能说他这个东西很容易，是说对于那些艺术家来说，这件事看起来还是挺容易的。但是做营销不一样，做营销是你要想尽各种办法把你的产品推销出去，那这里边，可能做一个有趣的或者有意思的创意只是营销的一种方式。&这一点，在我离开蓝标自己创业的时候，感触是非常明显的。因为那个时候，首先你没有任何品牌，也没有任何流量，还没有任何钱，那么这个时候你怎么去做品牌呢？就是我们惯常用的做法，比如说找冯小刚，给我们拍一个广告片。基本不管用，因为你连拍片子的钱都没有，这时候是很难受，你需要想别的办法。&这对我来说确实是一个锻炼，相对来说，我运气比较好吧，其实创业也没有那么成功了，我们第一个项目很早就死掉了，但是我们最大的优点就在于很快的就知道一个项目不成了，然后能果断放弃了。包括后来做的第九课堂也是，我们很快发现它的规模上不去，赚钱又没有多大的可能性，我们的团队，果断地转型了。当然转型这件事呢，也一言难尽，我觉得它到现在为止只能算是一个生意，它并不能算是一个好的商业模式，就是说做一个好的品牌和做一个生意又是两回事。路边的煎饼果子摊，如果地理位置好，对普通人来说可能还真的是一个好生意，但是如果把它做成一个好品牌，也是需要特别特别多的步骤的。我今天想说什么呢？我想跟大家讲一个东西：也许我们做文案的能够做出看起来特别好的文案作品，但是这个文案作品，对我、对品牌的帮助究竟有多大？说实话，我们现在是没有底的，你找任何一个广告人说，你做的这个广告对我的品牌贡献有多大，他是没有概念的，而且他无法量化。另外一个，对于如何建立品牌，或者说广告为什么发生作用，我们几乎是一无所知的。我说的这话有点大，可能会得罪很多人，但反正在我那个年代，我一无所知，我只是觉得，这个广告做得很好，玩得很有意思，具体说它对不对啊，我也不知道。所以，我的一个建议是，如果你想做一个“好文案”，你确实可以通过写很好的文字来达成。比如说我们现在有很多段子手，以及别的内容都很好，你可以借此获得你个人的名声。你可能也会在广告公司里面获得一个很好的职位，那你生活无忧是没有问题的，你甚至可以把它当做终生职业。但如果你真的是想去了解关于营销这些事，我就不太建议你朝这个方向走。我们大部分文案，开始是把自己的文字当做一个商品去经营，这个商品好不好？我主要是看你的文字好不好，但是呢，真正的广告文案实际上是在经营商品，而不是把文字当成商品经营。假如你真的是一个靠写字吃饭的，你去写一个段子，或者你创作一个故事，或者说做一个别的，那我就支持，这是你的作品，或者说这是你的商品，你在卖的实际上就是你的段子或者说文字。比如说六神磊磊的文章，或者顾爷，或者咪蒙，公号其实是他们的产品。比如说王左中右写的段子，他们在很好的生产一个商品。但是这个文字的商品对另外一个品牌的商品有没有用，我们存疑，我认为他们生产了很好的商品，也很好地经营了自己，对他自己来说是特别特别成功的，但我们要不要说可以完全靠一个段子手来卖我的商品？这个，我存疑。前两天有人问我，小米为什么邀请梁朝伟做代言？小米太屌丝了，不符合梁朝伟，梁朝伟是不符合他们调性的。你可以有这样的质疑，但是我觉得至少请梁朝伟没有那么错吧。有人从此觉得，小米已经没有以前那个气势了，你现在居然要靠打广告然后去获得用户了，你不用粉丝经济了。这句话你也不能说它是错的。可是，如果一个人真正懂经营的话，就不会去讲这句话了，小米已经到了一个体量，任何的段子或者是任何的事件营销，或者是病毒视频，这种小聪明都没办法给它带来增量。这个事情很简单，小米已经成了一艘轮船了，你想派一个游泳健将游着泳把它快速拉起来是不太可能的。但是当它是一艘小船的时候，你是可以靠游着泳，让一个大力士把它直接拖向前方的。所以，你以前搞的各种小动作和小聪明实际上是有用的，在企业的前期是适合的，但是到了后期，你就必须通过大量的正规广告去做你的品牌，做你的营销了。我在另外一个群里，我分享过这事，比如说百事可乐，百事的猴年广告特别火，你觉得百事会完全靠猴年的广告去复兴吗？不太可能，还有很多营销的基础条件改变了。今天我再分享一下，关于营销这件事儿，这是我们做文案的，很少能够真正理解营销。我在2001年读完MBA的时候，我也学过《营销管理》这本书，但是我觉得那本书，反正看过去就看过去了，基本上是没有任何的收获。为什么没有收获，并不是说这本书写得不好，问题是我并没有真正的理解营销的理论。我今天跟大家去讲一个最基础的理论——4P我相信略微懂得或者说知道一点营销的人，肯定都知道这个理论。就是说一个产品、一个品牌去做营销，它有4个实现的手段。第一个叫做Product产品；第二个是Place渠道；第三个是Price价格；第四个是Promotion促销，这才是我们日常所理解的营销。我们曾经一度以为营销就是做传播，做事件，做公关等等，实际上营销是从产品开始的。我想问一下，为什么我们研究营销会从产品开始呢？因为营销就是一个用产品去满足用户需求的这样的一个过程。为什么说产品特别重要呢？比如说我们是一个餐厅，我们现在首先应该去选址是吧，去看看是在shopping mall里面呢？还是开一个旗舰店，还是一个独立的餐厅，还是说只通过网上去卖外卖，这个时候你就要选择渠道是吧？你的渠道就是街边店还是shopping mall，还是说纯粹的百度外卖。假设你就是一个饭店是吧？你的产品是什么啊？是你的菜单，这时你就要决定有多少个菜，你的菜品以什么为主。比如说路边摊，或者说肯德基，或者说叫沙县模式吧，沙县模式它就不太支持你做特别多的产品，因为你的地方不会有那么大，来的人都是吃快餐，他不会有那么多选择。你看肯德基，就是10个SKU或者20个SKU。比如说全聚德，它就支持你做200个，就做200个菜甚至400个。因为全聚德的聚会都是那种大型的商务聚会，可能有20个人或者30个人去参加。这时候大家的点菜量就很多，比如说我点30个菜，你总共就40个菜，你让我怎么选？这种大的概念它可能是有几千平米，大部分的餐厅，它就没有这么大，它可能是800到1000平米，或者说500平米的店面。你会发现来的人就不是商业宴请，主要还是朋友聚会、家庭聚会，或者一个人吃饭，我请你吃饭，这个时候当只有2到5个人的吃饭的规模，你给他200个菜单，其实是不合适的，这时候你就需要把你的产品做小、做精简，可能留下50个完整的菜单，就更适合，那你留下什么？它其实就是研发产品。因为你的场地不同，你就产生了不同的形态，产生不同的产品。但是，你还有渠道，比如说你的外卖渠道，占比应该是15%左右，如果你想经营好你的外卖渠道，你要不要单独研发一下你的产品？堂吃和快递送是完全两回事，比如我们的餐厅有拔丝红薯，适合在5分钟之内吃，外卖送出去没有用了。如果有拔丝红薯这道菜，你是不是应该去开发一个烤地瓜呢？它是不是才更适合做外卖？其他行业产品的开发，跟餐饮行业做菜是一样的，虽然我并不是餐饮行业的人，但我可以根据4P理论去分析它们。我们如果做营销，我们不去研究产品，你会发现，有一个快递的渠道可以利用，可是你的产品跟不上，你没有产品研发，或者说你的营销部门无法提出你的问题，你不能针对不同渠道去设计产品，我觉得营销是失败的。还有一个P叫做Price就是价格，定价是一个学问比如说iPhone，iPhone7你会发现它跳过了64G，它直接跳到了128G内存，刚推出时32G内存，到现在最新款，它是没有64G内存的。这是一个产品和定价相结合的行为，为什么会跳过64G呢？因为它不给用户选择了，如果你想加钱，你直接买128G的，实际上128G的成本差异没那么大。利用价格去获得更多利润的一个例子，比如说麦当劳，我其实有一件事很好奇：为什么麦当劳会长期提供优惠券，但是它从来不打折，有没有人想过这个问题呢？它就是为了扩大它的消费群体，假设你的汉堡店价是15块钱的话。那只有能够接受15块钱最低价格的人，才能够去买汉堡，但是当你有了优惠券，你可能把你的产品价格降低到了10块钱。那你是多拉了一部分用户的，但是多拉的用户，它并不是靠降价来实现的，它是靠返优惠券，优惠券的好处在哪呢？你既保持了15块钱原价的高利润，又获得了愿意花10块钱的汉堡那一批消费者。它背后是什么东西呢？购买优惠券的人，他就是花出了另外的成本，叫做时间成本和选择成本。时间成本是什么？你没有钱，好，可以，你花时间去收集优惠券，或者你去做什么什么事情，然后我给你一个5块钱的优惠。第二，放弃了选择权，你拿优惠券你只能购买指定的产品。它其实就是有一个价格工具。产品的定价，既是战略又是工具。然后说Place渠道我同样拿这个例子讲，比如说外卖的渠道，你要不要专门针对外卖去制作你的产品？那你是不是不卖热面了，要卖凉面了？这就是渠道。有很多企业靠渠道取胜，当年的联想、脑白金。很多传统的公司都是渠道取胜的，包括现在的微商，还有各种团购工具，这些其实都是渠道，如果你想做电商，你不去研究渠道的话，我觉得你就死定了。仅仅是讲情怀，或者说讲营销是没有那么大用的，锤子就是一个例子，锤子的营销（这里指的是我们通常认为的营销），你可以认为它做得很好，但是销量就是上不去，渠道能力不行，你的产品能力不行，或者说你无法做到商业化的产品能力，为什么最近做了一台特别像苹果的手机，回归到大众审美，它就卖得好了呢？最后一个P叫做PromotionPromotion很多人翻译成促销，我觉得也不太对，翻译成传播更合适。我特别想问大家，你们觉得新媒体营销有用吗？我自己是这么觉得的，新媒体营销肯定是有用的，但是它的用途能有多大呢？我不知道，如果你说你在百度搜索，或者百度关键词，或者新浪发广告，这种方式的新媒体那我觉得是有效果的，因为它是可以大量的广告展示或者在广告联盟里面去做这件事。但是我们大部分人认为的新媒体营销是什么啊？找KOL，找别人做病毒视频，大家有没有想过，病毒视频就是个伪命题，一个视频只有它传播起来，我们才能够认为它是病毒视频，但是如果你说你要只是拍一个视频，我觉得这是特别不靠谱。假如你拍出来没人传呢，那就是一个视频而已。新媒体营销有两个问题：第一个是不可靠，央视虽然它的效果在下降，但是我认为它可靠，它有一个固定的效果。新媒体营销搞了50万，可能只有5万块钱的效果，因为我估计你们有很多人在做新媒体营销。嗯，反正广告公司在新媒体营销上刷的量还是挺高的，这个咱们也不避讳去谈，就真正有效的新媒体效果没怎么看到啊，有但是很少，而且很多是厂家做出来的，而不是那些所谓的新媒体营销公司做出来的。新媒体营销的第二个问题，它不可批量，比如说，我有1000万的预算我怎么投呢？没办法投，就到现在为止，我一直认为它是一个锦上添花的东西啊，尤其是对大公司来说。你要说小公司，我觉得可能是它的命脉啊，一个小公司可以做到，比如一年1000万的流水，我觉得没问题啊，但是当你一年一个亿或者一年十个亿，一年一百个亿，是不太可能依靠新媒体营销的。哪怕是在传播层面，我其实一直怀疑大家做的这些东西有没有效果，我觉得你们心知肚明，就是这里边有的真的没什么效果，只是我为了完成任务而已。我看过很多乙方的提案，真的是千篇一律，只是提了一个框架，基本上没有什么解决方案。广告人的问题在于，他在广告公司很领会到营销的本质，因为大部分人都是按照一个框架去工作，他根本不知道这个框架有没有效果。我还挺建议大家自己去卖一个东西试试，或者说去一个专门是以销售为导向的品牌，一个甲方公司去做一做，我觉得这可能真的能够锻炼你营销的能力。陪无聊的人吃饭，不如听有趣的人扯淡。小马宋私人出品。转载随意，注明来源公众号：即可
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后参与评论
广告的确是锦上添花，无法把烂产品扶上墙
：还要考虑同质化和替代产品的竞争。
:产品质量过硬，形成口碑宣传，渠道够多，认可度越来越多，那种感觉锦上添花都不需要
通篇文章看来，作者的意思无非就是广告的价值没办法量化，所以广告营销看起来没有目的。其实，不然，六神、咪蒙只是一部分，我想逃离北上广这样的“新世相”这种文章就是对本文的最好反例。创意和营销是能很好结合的，广告效果也是可以量化的，这就是为什么现在都不愿去电视台打广告，愿意去自己运营一样，每个公司的运营，就好比以前的的电视台广告，只是，把主动权握在了自己手上而已。反观，广告的价值？这个不必想这么深，作者会有这么大的疑问是因为没有在体制内的单位呆过，如果你在电视台呆过，应该就不必怀疑了，广告的价值也许无法量化，但是是每个公司都必要的，无论大小。
：的确，刷阅读的确是重要的，但也是无法避免的，uber早期的用户数，也是在孟买的黑市刷出来的，不然怎么来投资？这个不必纠结。世事如此。
:只能说你没在广告公司呆过，当你呆过参与或了解到新媒体（主要以微博微信为主的一类）营销结案报告，看看数据和反响就知道了，到时你就知道淘宝刷量是多么有必要了！
广告一枚，厮以为，市场养的，客户养的。广州上海都呆过，没去过几家真二八经出效果的广告策划。关系是个硬道理。见过谈妥了，有转签给我们的案子，照着别人的做就行。至于4A，从公司层面来说，和所谓的500强合作，挺融洽的。品牌方面，自然给4A这种成熟的来管理。但是从个人来说，至少我，4A呆久了，会懒的。上海的4a，地域优势所以，他们能出非常有趣，好玩的广告。但是，追溯到营销，他们赚甲方的钱，的确有一手的。
只能说作者有点经验，广告、营销、产品等虽然有联系，单不能混为一谈。建议回炉多去看看书
:只能说你还在理论的象牙塔里，出来工作就知道了，所谓实践性特别强的行业来说，其理论都是最早一批人有意包装出来的，虽然是需要分开看不同的理论点，但实践环境不是完全独立，现实环境是很复杂的
:我个人感觉，产品定位要市场调研的，大卫奥格威在一个广告人的自白看到他先前就是做数据分析的工作，广告推广产品好坏，看发到媒介平台看广告的转化率上，测试以后的广告，真正在市场中发挥效力了，感觉数据分析参考麦肯锡的还是不错，写的比较细，真正学精了，经济学也就学好了，学好了才能帮不会销的众企业策划，为有好的产品不知道如何卖，给他们一个通路
提案能力，某种程度上是在说你的同音字成语联想能力，这玩意最值钱，提产品的都是low bee
说了很多人不敢正视的真话。许多人总认为那些新潮的装逼词汇很有用。其实连基本的营销，4P都没搞懂。论营销，我小区水果店的老板都比4a出来的强。因为他真正了解哪些人会买那种水果，还懂得将水果削好装成一小份，而这个分量搞好是这个小区居民的消费水平。现在有很多营销类、广告类的公众号，其实都在哗众取宠，天天在百度、微信、微博、国外网站，扒些文字创意、设计创意。其实这些东西并非真正促使一个品牌成长的东西。支付宝做得那么好不是因为，文案写得多牛逼，而是人家渠道渗透强，天天搞9折。新媒体的价值存在巨大泡沫，像许多微信号，一篇文章阅读量才1万多，却要价1.5一篇。人均打开成本一块多钱。这么大的泡沫，很快就会破掉，因为看不到实效。
不能说看不见量化标准就不投了，做新媒体营销正是互联网减少广告预算的方法，不然你跟地产比投地铁、桁架。做品牌和做销售的广告的标准是不一样的，服务的客户不一样，小公司的问题在4A自然看不到。
没有任何新意和营养的文章。1.首先广告效果是可以量化的。对于传统电视广告来说，一波推广下去，可以从覆盖人数，收视点和到达率等维护进行衡量。分析各个城市详细的效果。对于视频媒体来说，视频媒体的效果也在逐步强化，IGRP的概念也推行多年。对于微信微博等社会化媒体来说，行业需要规范，从计价模式到投放的科学性，正在逐步强化，据我所知很多社会化媒体营销公司正在逐步强化自己的新媒体效果数据，希望引领行业标准；2.4P理论是经典理论，颠不破的道理。哥们又在炒冷饭。
入过广告公司几个月，不是4A。做到后期的心理就是没有核心的内容和产品，名字或者包装有多棒又有什么用？所以自我定性我不是一个可以烧烧烧自己脑洞的广告人，我更希望跟定一个产品，全程了解然后为结果负责，即运营。大家轻喷作者，文中说的有一部分确实是现在存在的广告公司的尴尬，广告与营销的深度结合还在过程稿，有的业已成熟，有的还在苦苦挣扎。
广告很炫，然而并没有什么卵用在市场真刀真枪上。归根结底它只能锦上添花，不会有大量的目标客户群真正为出色的广告而买单产品。作者所言极是，出色的广告人为自己的作品负责，牵扯到实质营销就虚了。然而，广告人能对自己作品负责真的就够了。
同为4A弃坑卖东西，深有同感
恩。。。。。广告是谁？
我的想法是真正的广告人能够配得上这个几个字的，是对做生意已经十分精通的人才能有这个资格说是广告人，没有三分三不能上梁山，主要是为企业产品营销策划，为了销售更多的产品，真正的广告人用自己的生意经帮助生产制造类产品推广产品（不过行业多了不完全局限于制造业）
作者有一些经验之谈，不过也不懂什么叫营销，建议回炉再看看书
广告人最苦逼，1000块的预算 想做1万的作品
营销可以干三件事：品牌（覆盖），促销（效果），口碑。所有这一切基于产品，这里的产品不一定指产品质量的好坏，和定位也有很大关系，比如脑白金。小马宋老师对广告的理解很深入，广告人或者说营销人的本质就是真正站在客户的角度思考客户的消费者的过程。
说的太乱了，作者。。
广告想干年轻人。
最基础的理论——4P促销≠营销