怎样提高快消品行业销售技巧巧，第一次做这个行业的。。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-03 18:59 标签： p2p行业销售技巧
作为一名销售员,如何提高自己的销售技巧?
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作为一名销售员,如何提高自己的销售技巧?
文章导读: 一个成功的销售人员必定是具备优秀销售技巧的，而提升销售技巧这种事，从来都是只有更好没有最好。分享职业销售人的一篇关于提升销售技巧的文章。
怎样提升销售技巧、
说到提升销售技巧，前面我也说了很多关于这些方面的东西。而这些所有的包括我现在下来所要阐述都是关于点对点的销售技巧如何提高。随着社会的日新月异发展和市场经济的不断完善，销售的形式也越来越多样化，传统的这种点对点式的销售模式或许在将来会被淘汰，可目前它仍然是销售的主流方式。
所以我认为我们还是有必要如何做好这种传统的销售，不断地提升我们的销售技巧。
本文由(今日头条：每天学点销售技巧)提供，销售人学习的最好头条号。
前面我陆续的讲述了如何提升销售技巧的几个比较重要的部分，现在也回头简要的看下：
我们做销售，销售的是什么东西
和客户第一次初次面谈技巧
如何进行高效的客户管理
在和客户的商务谈判中，如何提高商务谈判技巧
能够使销售获得成功的关键点和指导思想
如何搞好和客户之间的人际关系以及人际关系在销售中的重要性
而今天我想表述的是如何才能够把以上所说的这些东西能够变成我们自己的潜意识行为。我想这就需要一种方式或者方法，而我这里就提供一种方法，一个我自己使用很好的方法，供朋友们参考。本文由(今日头条：每天学点销售技巧)提供，销售人学习的最好头条号。当然，或许我的观点也有很多的不当之处，还恳请各位前辈们肯给予批评指正。
那到底是什么方法呢？我个人把这种方法称为“大脑思维模拟演练法”。我们大家可能都知道，好的雕塑家或者画家或者雕刻大师无论是要雕刻什么样的作品，都会在开始作品前就已经在大脑中勾勒出了一个完整的作品形象，这样在雕刻或者作画的过程中才能够游刃有余，才能够产生伟大的作品。本文由(今日头条：每天学点销售技巧)提供，销售人学习的最好头条号。同样的道理，这样的方式也可以用在我们在对其他事物的训练或者过程之中。当然，作为我们的销售也不会例外，也是一种有效提高销售技巧的良好方法。
具体的方法就是，我们每次在会见客户或者需要和客户商务洽谈的准备过程中，我们都要尽可能的在大脑中模拟想象和客户会谈的每个细节，细到客户可能说的每句话，我们所回应的每句话，我们和客户的每个神态，每个细致的的动作，哪怕是我们从来都没有见过面的客户，我们也要尽量的想象每一个细节，想象怎么样才能够做到最完美的过程。本文由(今日头条：每天学点销售技巧)提供，销售人学习的最好头条号。当我们会见或者商谈结束以后，尽可能回想客户交谈过程中的每个细节，看和我们当初想象的有那些异同之处，哪些方面我们做到了，还如何改进，哪些方面我们没有做到，下次再遇到我们如何应对等等。
通过这种的方法训练一段时间后，我想我们的销售技巧就会大幅度提高了。
以上只是我个人在这几年销售的过程中累积的一些经验，当然跟整个销售艺术比起来，只不过是沧海一粟，而且有很多地方还不成熟，还恳请各位朋友以及前辈们多批评指正。
TA的最新馆藏销售员要第一次就做到最好
首因效应：第一次就做到最好 有这样一个故事：一个新闻系毕业的大学生急于找一份工作，一天他找到某报社的一个主编问道：请问你们需要编辑吗？主编回答说：不需要。那你们需要记者吗？大学生又问道。主编仍回答说不需要。那排字工人和校对呢？大学生仍旧问。
首因效应：第一次就做到最好
有这样一个故事：一个新闻系毕业的大学生急于找一份工作，一天他找到某报社的一个主编问道：&请问你们需要编辑吗？&主编回答说：&不需要。&&那你们需要记者吗？&大学生又问道。主编仍回答说不需要。&那排字工人和校对呢？&大学生仍旧问。主编回答说：&不需要，我们这里没有空闲的岗位。&这时大学生说：&那您一定需要这个。&说着他便从包里拿出一张精致的小卡片，上面写着：额满，暂不录用。这时总编微笑着问道：&你如果有兴趣，可以到我们的广告部工作。&大学生欣然接受了这份工作。正是凭借着自己的机智，大学生给总编留下了良好的第一印象，从而获得了一份自己满意的工作。 首因效应又被称为优先效应，它是指在一个行为过程中，最先接触到的事物往往给人留下的印象最深，这也就是我们平时所说的第一印象。当不同的信息交杂在一起时，人们往往更重视最前面的信息，人们习惯于用前面的信息去解释后面的信息，即使觉得后面的信息也很重要。在人际交往中，第一印象的优劣至关重要。面对陌生的环境以及陌生的人，人们总是充满了新鲜感。人们都有一种想要多了解对方的心态，为了满足这种心态，人们往往通过第一印象对一个人作出判断，如观察对方的言行、穿着、表情等。如果营销人员给消费者的第一印象好，那将对今后的销售产生积极影响。相反，如果留下的第一印象不好，恐怕彼此就再无碰面的可能了。因此，对于营销人员来说，第一次和顾客的见面就要做到最好。
那究竟如何给顾客留下好的第一印象呢？首先，销售人员一定要有好的仪表，你可以不是很漂亮，但一定要谈吐优雅，举止得体。在销售时一定要着职业装，切记穿不合乎身份的衣服。否则，就可能因为一时的疏忽，失掉一单大生意。例如，一个很不错的销售员去和一个老板谈生意，本来生意马上就要谈妥，这时，客户低头的瞬间忽然发现了什么，神情马上变得有些不高兴，生意也莫名其妙地黄了。这个销售员十分迷惑，回想自己并没有说什么不恰当的话。后来，这名销售员从别人口中得知自己之所以失掉生意是因为自己穿了白袜子。营销人员在工作时是不可以穿白袜子的，只能穿深蓝色或者灰色的袜子。再就是职业装对于销售人员和消费者有很大的心理暗示作用。因为经过心理调查发现，如果一个销售人员身穿职业装，那前来购买的消费者就容易跟着销售人员的思维走，反之，销售人员就容易忘记自己的身份职责。其次，销售人员一定要有自信，在与消费者交谈时不要有过多的肢体语言，说每一句话都要有底气，这样才能使顾客相信你所说的，才能对你留有良好的第一印象。再次，销售人员要以丰富且扎实的专业知识做基础，这样在给消费者介绍产品时才会得心应手，使消费者真正了解产品，建立对产品的信任，对服务的信任，对销售人员的信任。最后，销售人员一定要为上帝们竭诚服务，为顾客着想，将贴心服务进行到底。
总之要获得好的第一印象，就需要专业、贴心、竭诚地服务，需要销售人员用心地工作。成也首因，败也首因，要想使首因效应发挥好的作用，就需要销售人员第一次就做到最好。
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