本文根据社会化营销专家、微博段子手最大联盟鼓山文化CEO铜雀，在BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）内部培训课堂【贝府私塾】上的演讲整理而来。用铜雀自己的话说，因为一天要执行至少30、40个案例，见过大量失败的案例，今天就来给大家分享一下怎么样避免乱花钱。&花好钱靠运气，怎么能避免不浪费钱是一个技巧。&为什么要做社会化营销?便宜当你考虑要不要做社会化传播的时候，考虑第一点，这个事情是不是便宜。首先来说要做社会化媒体传播。首先你要明白为什么要做广告?做广告是为了传播也好，其他也好，其实本质上是为了因为便宜。为什么这么说呢?当你有一天要推广产品的时候，你就有几种可能性去做。如果没有广告的话，那么就只能靠你一个个雇销售员，去挨家挨户敲门。这种情况，第一，成本高，第二，说出来的话是不可控的。所以，广告本质上是便宜才会产生的。社会化媒体传播这么火热，更多是因为社会化媒体比广告还便宜，这是个核心因素。其实我觉得我刚看见比如说有做钢铁的公司，这个公司其实我觉得没必要做社会化传播，因为它不便宜。便宜有几个条件：1.试错成本低。比如说你要去拍地铁广告也好，CCTV广告也好，一次要几百万，上几十万，至少的。这时候成本会非常大，万一失败了呢?而新媒体一条微博最多一两万，便宜的几千块钱。这样的话你可以试试它的反映，哪怕效果好再去改成TVC，改成地铁广告，它的试措成本低，这是一方面的便宜。2.用户属性匹配。网络活跃用户特点是什么呢?他基本上是喜欢表达的，他们在现实社会里面是周围人中比较领先的这个人。影响到他们，就影响周围一圈人，他们是最Fashion的那些人,这些人士可能也是相对来说更便宜一些。3.微博用的巧的话，是会起代言作用的。别人夸你好这个事本身是非常有口碑的一个事，是非常便宜的一个事。比方你告诉我这个东西好，我不一定信，但是谁告诉我好，我又愿意信，这个信的成本会比较低。相对来说，做社会化营销的前提是是否便宜，不便宜就不要做。社会化营销能带来什么?1.基础曝光。微博日活接近一亿，9600多万，然后微信是5、6亿，现在也不错。这是一个基础，你发出去就有人看到，这是叫基础曝光。但是你要确保这个事，当你就为了基础曝光去的时候，那个内容就需要在一秒钟就要让人看明白。就现在大家的阅读习惯来说，一秒钟看不懂它就不看了，所以一定要特别精巧。2. 关注度。当很多很多人讨论这东西的时候，关注度就有了，关注度有了以后大家就会好奇，好奇这个事在新媒体上特别特别重要，远高于夸你。3. 测试口碑。为什么不是好口碑呢?好口碑是不可控的。除非你是一个划时代的产品，你放出来以后，比如人家当时极路由刚开始的时候，其实算是一个偏划时代的小产品了。之前没人这么做过，或者没做这么成功的。他在微博上开始放的时候，他就有99%预算都在微博上，好像它就是一个新的东西，大家喜欢这种东西，也便宜，导致它卖的会不错，但是并不是所有产品都适合这么做。如果你的产品达不到这样的程度，就需要通过测试，你的产品可能一百个好处，自以为有一百个好处，其中我们关心的可能一个两个都不到。这个其实就是在试错过程，每一次只能打一个点，必须只能打一个，然后这个点试试大家反映如何，好就继续，不好就停。因为新媒体毕竟它的扩张也是有限的，如果这个东西好的话，就放大它去做。这个东西特别特别的有效，并且它测试了好口碑那一点，你可以放大到其他媒体去做。社会化营销不能带来什么1.不能带来高转化率。当一个渠道很便宜的时候，一定会消耗到贵，然后大家不用，这是必然经历的。前一段时间微博风靡的九宫格，推荐9个APP，当时特别很有用。四五个九宫格下来弄完以后，一个天使轮投到A轮。但是现在肯定不可能了，因为它的消耗太厉害了。你能不能抓到这个机会是靠运气的，是靠眼光的，这不是靠技巧的。这些东西没什么可讨论的，你看到这个机会觉得好你就试，觉得好接着试，是这个过程，一直到贵了，不试了为止，仅此而已。2.有时候转发和点链接两者是不可兼得的。对于同一条微博，同一个内容，一个用户只能采取一次性，要么转发，要么点链接，所以你很难兼顾。我们做文化产品比较多一些，有些官微在自己发广告的时候都扭扭捏捏的，就特别没意思，怎么说呢?你自己都不觉得发自己广告是一个荣誉的话，你粉丝更不会觉得。在微博上不要太指望把东西卖出去，更多还是把口碑哄上去。微博是个广场，是夸它好的地方。我们以前做过一个案例，一个网页游戏，当天游戏收入进帐六百多万，五小时一百万下载量。如果单投我们，或者单投这些渠道，不可能有这个效果。原因就是在于说它这是兼顾的，兼顾有什么好处?其实是大家在讨论它好的时候，提高了它的转化率，并且在渠道上降低了点击成本。理一理新媒体江湖1.微博。微博大概是分四个板块：第一板块叫做草根号。像冷笑话精选，微博搞笑排行榜等，早期靠复制内容起家的一些帐号，相对来说比较便宜，但是通常来说因为没有真人属性在，缺乏个人信服力，所以效果偏差一些，或者说用户是偏新用户和低质用户。铺一些硬广比较有用。第二块是段子手。段子手就是一群有原创能力的，大家知道背后是个人的这群人。把它当个人用是最好用的，当个渠道用是其次好用的。它确实笼络一群人，大家是很喜欢，是爱他的。如果说一旦有人爱上它的话，单纯把它渠道化是很浪费的，想办法利用起来，怎么把这个人和你产品绑定起来是它的用处。第三块是媒体。媒体更多来说是一个盖棺定论，是夸你用的，是做PR用的。这东西有用吗?有用。它更多来说是给你自己加分的，而不是一个转化率的。是很重要吗?也很重要，但是不要多，因为它也比较贵，也比较挑内容。第四块是明星。明星的微博大家各位用过没有?明星的微博价格大概是一条二十万到四十万左右。现在一般来说真正用明星的普遍用法第一是靠刷脸，不花钱，这是主要用法。其次用法是做一个新产品，比如做面膜，然后找明星发一条，然后把明星的截图放在我微博置顶。这些东西一般是这么用的。如果单纯只是发一条微博做渠道的话，这是相当相当不值的，一定不值得。还是看怎么把明星的个人属性和你的产品结合在一起，你可以二次利用，否则明星发微博是没有意义的。2.微信。微信这块其实一直到目前为止并没有什么特别好的方法，现在基本上就三条：订阅号直铺。有一部分人会看到，它其实就像一个TVC，铺出去效果不知道，就这样了，就是曝光作用。相对来说目前来说性价比比较低，还是比较贵的，但是毕竟用户在那放着，肯定也是需要的，关键是找好渠道就可以了，用户和你符不符合，够不够便宜。H5。H5反正我个人觉得没什么做的必要了，除非你自己炫技。以前有统计，打开H5第三页的概率不到0.05%。朋友圈。各位都是创业者，或者高管，其实你在自己发朋友圈就很有用，会给你所有的合作伙伴建立一个信心，这个时候是很重要的。大家努力有什么用呢?努力的用途不是改变现实，而是大家愿意帮你。尤其是你特别难的事，别人看着特别轻松一件事。所以说，第一是在自己朋友圈里发这些东西是很有必要的，不是自嗨，是有必要的。再一个是去购买一些人的朋友圈，这很难实现。核心还是在你们怎么能让他们主动愿意去晒，这个后边再说。3.知乎。知乎非常非常好用，可以说现在性价比是最高的时候了。但是现在管控比较严，刚刚开始管控比较严，但是还是值得用的。知乎大号基本价格都有了。对于大号的长文章，最好用的还是危机，他们的写作周期一般是在一个星期以上。其次就是让知乎上的人去评价你，显得你很热门，就OK了。为什么知乎现在便宜?不是说因为知乎使用的人比较多，而是因为只要写的稍微好一点，总会有人搬到别的地方去，这是知乎便宜的地方。其他，像、BBS等，我不知道它有用没用，因为我没做过，但便不便宜是唯一标准。理清江湖之后，开始做策划1.首先要确定你是大众还是小众的。如果是大众的就要广撒网，对于大部分产品来说，硬广比软广好用。因为你的痛点也很痛，才会做。但是如果你是小众的东西，你是不适合这么做的。因为你的转化率很低，铺出去一万人看到有一个人是用户。2.小众产品怎么做呢?其实更多来说是运营。初始阶段，运营的活可以说比营销的活重要一百倍以上。你需要找到你的核心的用户，怎么找?你就可以发广告试试看，下面有没有人夸你。核心用户应该兼顾两个特点，第一，他真的喜欢你，第二，他本身有一定影响力。然后你这个核心用户一定要自己维护起来。你本人也好或者是传说本人也好，你把他拉入QQ群也好，这群人一百个人、一千个人是你的将来的可以说是所有的出发点。这些人有几个特点：第一，他会永远夸你，因为他在你的群里了，他是你的VIP。第二，他是你内测用户。不管发什么新东西，给他们试一试，他给你挑意见，哪怕意见你不采用，他们会有很多优越感。你有任何负面评论，他会主动帮你说法，会主动告诉你。当有些人对你不满的时候，他帮你说一句话比你说一句话有用多了。就包括像360发手机以后，粉丝是放到第一位的，粉丝是爱你的，不要把不爱你的媒体放在第一位，爱你的人很重要。如果小众的话，一定要把这群人运用起来，这些人太重要了，这群人一千个抵一百家媒体。比如我举个例子，我们说《盗墓笔记》很好看，你会产生兴趣吗?不见得。《盗墓笔记》写的是惊悚的一个盗墓故事，会想看吗?不见得。《盗墓笔记》里边有个小哥特别帅，你愿意看吗?也不见得。这东西都是很虚的东西，帅的人太多了。但是有人告诉你有一群《盗墓笔记》的粉丝赴长白山完成心愿，使得景区每日超载，你可能就会感兴趣这东西是什么东西，为什么这么火。再比如说每一个盒饭都说自己好吃、卫生、营养，你信吗?你不信。一样的道理，因为大家被骗太多了。你放大的不是你产品本身那些东西，你要传播出大家爱你这件事。爱你这件事怎么来?就从这一千人来。当很多人爱你的时候，他就会觉得你的产品是好的，你自己夸自己好这是没用。你还要考虑到这个事情，第一，你要传的事是你的事还是受众的事，是你自己要装逼还是能让用户装逼。比如你做个有情怀的事，如果你能让你用户一起装逼，那你就算成功了。如果你是自己装逼的话，没用，自己朋友圈放放就得了。3.能让一部分人装B起来吗?在我们圈有个理论是这样的，优越感这东西就和吃饭、睡觉、空气一样，是生存必需品，谁能满足优越感，谁就能获得这些人。你能不能给你的用户优越感?有两种可能，第一是你做的特别低，所谓降维攻击，别人觉得谈论你的时候会有一种自嘲的优越感。另一方面就说你做的特别高，我用你没用，我比你有优越感。尤其是初期，但是一旦到了大众，这些东西全都无效了，就变成特别实在的东西，它不是一个靠前期优越带动的东西。理想状态1.选定方向以后，就扔掉战略和节奏。刚才说了你有一百个好处，一测试哪些好处是大家关心的，然后就用这个好处，下头就扔掉吧。我们也有转发&三个半&理论。第一个，喜闻乐见，就是这个人比我还惨，我特别高兴;第二是感同身受，说的就是我;第三个是Mark一下，这玩意儿都有用;第三个半是转发抽奖。前三个东西，你发现特点第一就是我惨，说的就是我，还有就是对我有用，核心就在&我&字上，网民是绝对&自私&的一些人，一定要时时刻刻记住这件事，他们没看上的东西，他就不理你，真的就是他不会有任何怜悯心在这里边的。所以一定要找到他关心那个点，反复反复说，让他们帮你去说。这些事情是很碎片化的。2.软硬结合，硬打击，降低点击成本。刚才说就是那个渠道和口碑。新媒体是做什么?是口碑，本身是大家在夸你好的过程，是在传播大家爱你的事。大家会觉得是你好是应该的，我觉得你不好是我不对。所以整个新媒体都在做这个事，它不是转化率的事，转化率还是渠道，用户最集中的地方。如果你在微博上发链接，我要点链接过去，跳转页面，再跳转，用户一定就会放弃了。但是当他在新媒体看到这东西很好，又在一个渠道上看到了说这东西很方便下载的时候，他哪怕下载试试，他的成本是很低的。新媒体预算30%就足够了，30%&40%足够了，再高是没意义的，渠道一定要花钱，除非你是个划时代的新产品。3.首先你要设计一套分享规则，大V只做示范。本质是运营，你把你的出来一套规则，让大家愿意去分享。为什么愿意去分享?因为它帮我装逼，所以他就愿意分享。这个分享出来之后，首先你有规则，然后大V做示范，假装成为你的用户去分享一次。还有一个事是这样，永远不要相信UGC，这个事是一个血的教训。UGC一万份投稿里能有一个，算极大运气。4.接下来运营这东西。包括之前可口可乐标签瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以后我一定会晒，其实核心来说就是装逼。这个太重要了，一定要想办法做到，装逼是大需求。最后就是简单粗暴也挺好，就在于说如果是大众产品，或者你痛点特别痛的时候，没必要藏的特别深。尤其是你自己的官微，发自己的广告还不好意思，何必呢?就是一定要特别骄傲的说，我官微发的产品，我给你们花钱的机会，我是在为你们好，不要总是着掖着，觉得软广一定高于硬广，不见得。最后说说运营的事儿运营其实就是官微运营，微博和微信运营。微博运营核心在于：第一，它更多最主要意义是在于找到你要的人，因为微博是公开的。谁评论你好，谁评论你坏，评论好你去和他私信，评论好你转出来，这就是微博用处，他是找到人的过程。粉丝重要吗?不重要，一点都不重要。如果这些人是不爱你的，你刷这么多人或者让他们看到有什么意义呢?官微是绝对不可能带来新用户的，是绝对不可能的。你关注过海信，关注过联想，指望关注它再来买东西吗?应该是先想买东西再来关注它。官微主要是帮助你找到核心用户，表示你在。其实当时黄太吉刚开始起来的时候，我们自己分析，它起来的时候，第一，它靠里边有很多装逼点，包括他晒一些装修也好，在这儿思考人生，吃煎饼果子这些标语，包括这个煎饼本身，或者特别贵，老板娘、老板开奔驰去送外卖。然后你只要在他微博发出来，它官微就会呼应你，你有存在感。我夸你一句就有糖吃，我就会不断的夸你，然后你有什么新产品，你要显示出所有粉丝都是爱你的，不爱你的粉丝不要。这是官微的用处。微博找到这个人，放到QQ群也好，放到微信群以后，这样去运营，去了解他们的用户，不断和他们聊天。这一千人是比一百家媒体真的好用多了。再一个是微信运营，微信也不是获取粉丝用的。第一是所谓的做用户管理系统，客户管理系统，解决售后问题或者解决什么问题，这是一个用处。另外就是我有新产品，我告诉你来买，你能在我这儿，你能第一时间买我的产品就是我给你的福利。有一群人这么想要，我首先推给你，是你沾光，这种态势才行。总结下来，就是把已经成为你用户的人拿到微信来，可能成为你用户的人放到微博上。微博是找人的过程，微信真的是个运营的过程。
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高考作文段子精选：我已想好在哪个学校复读了
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导读：整理/大叔爱吐槽
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今天不但是高考恢复40周年，也是我高考失利20周年的日子，所以特别值得纪念。
@呼啸山庄庄主：这尼玛不该是英语作文么
@其名曰鹿蜀：全国一…
整理/大叔爱吐槽
微信号 dashuaitucao & SocialMarketing
微信号 social_marketing今天不但是高考恢复40周年，也是我高考失利20周年的日子，所以特别值得纪念。@呼啸山庄庄主：这尼玛不该是英语作文么@其名曰鹿蜀：全国一卷请交给李华，他跟外国人都要拜把子了@hanks要出去玩的世界：农村孩子考全国卷1会崩溃@zrxAquawoman：我压中了全国一卷的作文诶，拼命背了一带一路诶 可是有毛用，我考全国二卷@冲野检察官夫人：广东人表示，中华美食+食品安全可以写一篇如何正确食用福建人了@爱人何有尽头：大熊猫坐了通过移动支付买票的高铁离开美丽乡村，骑着共享单车听着京剧，突破空气污染来到长城跳广场舞@猫少侠：外国友人：你们中华美食都有什么呀？
我：好嘞，您听好嘞，有蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、卤鸭、酱鸡、腊肉、松花小肚儿、晾肉、香肠儿、什锦苏盘、熏鸡白肚儿、清蒸八宝猪、江米酿鸭子、罐儿野鸡、罐儿鹌鹑、卤什件儿、卤子鹅、山鸡、兔脯、菜蟒、银鱼、清蒸哈什蚂、烩鸭丝、烩鸭腰、烩鸭条、清拌鸭丝、黄心管儿、焖白鳝、焖黄鳝....800字轻轻松松@李嘉艾livia：全国二卷是疯了么...还好我今年不考@迷人的眼神哎：怎么办全国二卷作文我整篇都在写如何实现中国梦！@可怕的琛：鲁迅：果然还是什么题都有我系列@成都华商教育：这题目可能对于你们外行人看来觉得很不可思议，其实对于我们内行看来说，我也是一脸懵逼@山有木兮木有智商：四川：我看高考。 考生：我看高考是想要我的命。完。@粥粥要喝粥：我看高考长得贼好看。 追了12年。 交往了两天就分手了@铃木绘音：这个应该不是考生写，是我们这些不知道毕业多少年还回来怀念高考的人写@Mark先生的世界：我爷爷高考没考上，生了我爹，我爹高考没考上，生了我，我高考没考上怎么办@不巧我在等你___：复读的同学可以写，好久不见，一年了，高考你过得怎么样？@李白高端设计会所：我看高考，高考“你瞅啥”，我“瞅你咋地”，高考“零分”@江酱姜绛：“共和国，我为你拍照”。共和国：“不要忘记帮我P一下。” @阿拉斯加洗心革面做坏蛋：共和国，要用B612还是Faceu还是美图秀秀？@sdanler：到底是首都 没点政治知识作文都写不好了@淘无门槛折扣券：我们老师让同学解释一带一路
结果那逗比说“我们学校这一带，一路全是树”@小婊砸avi：“共和国，我为你拍照”。 咔嚓！ “这里有个考生在用手机作弊！”@沉迷阴阳的叶修：金瓶梅@熔炎优达：嗯。。。。《老年人健康食谱》？@可怕的琛：带书干嘛 手机不好玩吗？@有事找基友：第一眼看成。 。。重读长者这本书。@上海市天气：我们每天都在预测诶@大橘子boss：我预测今天考上清华北大的不如以前多@户数：套用到股市再合适不过了，你懂的@屌丝丁强：我怎么也没预测到，今年的作文是预测.....@宇宙大强攻：江苏：一言不合就飙车@Mr-Felix王：江苏的：六个字
带带我@PSR8：（回答上一条评论）高考脑子浮现这六个字基本上就告别大学了@？？？？？？:昨晚我在秋名山输给一辆五菱宏光，他用惯性飘移过弯，他的车很快，我只看到他有个修楼房漏水的招牌，如果知道他是谁的话，麻烦你们跟他说声：礼拜六晚，我会在秋名山等他。就这样给我写…@朴觅轩：秋名山上行人稀 常见高手较高低 如今车道依旧在 不见当年老司机@diee：车有各种类型，男女，男男，女女，女女男，男男男女，车来车往，承载着时代的变迁，射尽人世的变化，道出生人的哲理，请以此补脑一部不少于800M的作品，主题自拟，体位不限，偷拍除外@柴泽：从此以后再也不用担心开车这个词被屏蔽了，就叫2017江苏高考作文。肉文文包就是2017江苏高考语文优秀作文选，什么和谐机制，没在怕的@黄忠射程远：我看了一个直播女勾引出租师傅，并XXOO的视频，能写吗？@JO神月：停车坐爱枫林晚，早有蜻蜓“绿”上头@Lsh呦：我第一就想到了贤者之书@那是一匹野马呀：有字之书.txt ,无字之书.jpg,心灵之书.avi@欠扁儿：我交个白卷让你体验下无字之书？？？？@是你吗阿花：我是杀了人还是放了火要我写这种作文@陳西晚：我们浙江和江苏的孩子到底和高考什么仇什么怨[允悲]上辈子是折翼的天使？@煮饭君Aoi：作家：我没说过这句话@我是修行千年的板蓝根丶：平时多看鸡汤文还是有用的，关键时刻能拼凑上@i好难瘦321：有字的是题目，无字的是内容，给几分看阅卷老师的心灵了@简单P图箘：作文题目:震惊！这家图书馆24小时不关门的原因竟然是……@CL在学会成长：山东卷，林夕来写，能把改卷人写哭你信不@宠爱no1：流浪者为什么非得夜读？白天不能读吗？@LenChou：第一年 我与肉豆丝瓜结下了不解之缘 吃饱了丝瓜，吃腻了肉豆 于是 在第二年 我打算背上背包，扛上行囊 来一次说走就走的旅行 但是没想到 由于丝瓜肉豆吃的太多 实在没力气走 我晃晃悠悠的过了一年 好巧 在第三年 我碰到了一个24小时不关灯的书店 于是，我遇到书店里 认真的想了一会儿 高考作文真tm智障！看了现在孩子们的考题，我感觉，高考就是史上最严的！注意事项：1.答题前，考生需双手合十，心中默念三遍“广告汪万岁”。2.考试60分及格，低于60分者，今晚请自觉加班。一、广告时政（单选，共5题，每题5分，满分25分） 1. 最近刷屏的地铁文案，不包含以下哪个品牌？A. 芝麻信用
B. 京东超市C. 腾讯视频
D. 网易云音乐正确答案：C答案解析：网易云音乐将5000条乐评搬上杭州地铁，引发网友大呼扎心了；京东超市随后联合30余家品牌，再次承包杭州地铁；近日，芝麻信用又用在地铁站推出一组“结巴体”长文案，再次刷爆朋友圈。故答案选C。2. 号称80万蓝V总教头的品牌是？A. 卫龙
B. 意尔康C. 海尔
D. 美的净化器 正确答案：C答案解析：自去年起，微博蓝V开始组团搞事情，并产生了卫龙、美的、意尔康、九阳等代表性蓝V。其中海尔被称为80万蓝V总教头。3. 全球最大的饮料厂商可口可乐，取消CMO（首席营销官）一职后，新设立了哪个职位？A. 首席增长官
B. 首席信息官C. 首席卖萌官
D. 首席执行官 正确答案：A答案解析：自日起走马上任的可口可乐全球首席营销官 Marcos de Quinto 即将退休，之后可口可乐将不再设立CMO一职。取消CMO一职，并不意味着可口可乐打算放弃品牌营销。在一份声明中，可口可乐宣布将新设立首席增长官一职，首席增长官将直接领导营销团队。 4. 2017上半年，广告圈的“撕逼营销”层出不穷，在以下经典案例中，互撕对象搭配错误的一组是？A. A&A Communication 撕 黄小厨
B. KARMA 撕 小猪短租
C. 最生活毛巾 撕 网易考拉
D. 顺丰 撕 菜鸟 正确答案：C答案解析：最生活毛巾发文《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》，就毛巾“G20专供同款”问题，开撕网易严选。选项C是网易考拉，故答案选C。 二、广告常识（多选，共4题，每题5分，满分20分）1. 新媒体小编常见的职业病包含哪些？A. 腰间盘突出
B. 追热点C. 梦想10万+
D. 穷 正确答案：BCD答案解析：如有考生选A并能够出具三甲医院诊断说明，可视为得分。 2. 阿康在北京时间凌晨4点发了一个朋友圈“你见过凌晨4点的北京吗”，配图是办公桌上的星巴克咖啡。此时阿康可能想要表达的意思是？A. 凌晨4点的北京很美
B. 早睡早起身体好C. 我买了一杯星巴克
D. 老子终于加完班了 正确答案：CD答案解析：排除AB，故选CD。 3. 新媒体运营每天推送完公众号后，常规动作都有哪些？A. 转发朋友圈并假装不是自己写的B. 转发到各个广告交流群C. 隔几分钟到后台刷新一遍阅读量D. 长舒一口气开始休息 正确答案：ABC答案解析：休息？阅读量达到预期了吗？粉丝留言回复完了吗？第二天的选题准备好了吗？ 4. 以下客户反馈来的修改意见，不可能出现的是？A. 客户想要一个五彩斑斓的黑
B. 客户觉得logo太大了C. 客户觉得品牌露出信息太多
D. 客户不让用绿色，觉得像股票下跌不吉利 正确答案：BC答案解析：知识点——客户永远不会嫌logo大，更不会嫌硬广多。 三、互译题（共2题 ，每题10分，满分20分）1. 将以下中文翻译成4A腔？什么？截稿日期是明天？！能不能再延期几天啊？做这个项目的文案刚做完一场提案，手上还有个标书在内部审核。参考答案：什么？Deadline是明天？！能不能再delay几天啊？做这个case的copy刚结束一场proposal，手上还有个pitch letter在internal review。 2. 将最近热播剧《欢乐颂》中，关关的相亲对象舒展的这段4A腔翻译成中文？ 参考答案：见视频字幕。 四、眼力题（共2题 ，每题15分，满分30分）1. 请从热播综艺《奇葩说》中，找出至少3个口播广告植入。参考答案：小米：掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机 海飞丝：别让你的头屑陪我过夜纯甄酸牛奶：奶后吐真言2. 从热播综艺《花儿与少年》中，找出至少5句精彩文案。 参考答案：1.同伴不是说明书，难免有时候看不懂，而我们也不是APP，不必总那么好用。2.童话里的故事都是骗人的，现实中的麻烦是免费还包邮的。3.有时候能打倒困难的，是微笑而不是石头。4.人生里，学会和麻烦过招，它们也许就成了点赞之交 。5.胜利，有时候又不是因为战斗，只是因为学会了，勇敢的举起白旗和自己的手。最好还是考好一点！！毕竟大城市网速要快！欢迎文末评论留言^_^推荐微信创意小师妹
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