13个提升eBay店铺销量和访问量的个人经验8 months ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！4收藏分享举报文章被以下专栏收录{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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Beach，一个已经在eBay和亚马逊做了八年的卖家的“老司机”，主要销售翻新的电子产品，同时也开发私人品牌产品，并从亚马逊批发产品到eBay销售。以下是James 总结的13个提升eBay店铺销量和访问量的秘诀：一、eBay店铺设置eBay店铺设置是品牌标识的核…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T09:56:48+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:3000032,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&13个提升eBay店铺销量和访问量的个人经验&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:34379,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-83ab3a65eb76ad0ccb6be9_r.jpg&,&author&:{&bio&:&跨境电商雨果网模范生，肩扛三道杠的红领巾&,&isFollowing&:false,&hash&:&6bf22c9d00cc54cd9cb140fbd5aa2d02&,&uid&:709500,&isOrg&:false,&slug&:&cifnews_yuguo&,&isFollowed&:false,&description&:&雨果网跨境电商选品大会火热报名中，内容丰富，欢迎围观。另，《雨课》 Facebook 官方营销视频攻略正在预售中，下一期上线Amazon 运营基础篇敬请期待，个人微信：Alcifnews，欢迎交流 ?▽?。&,&name&:&cifnews君&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcifnews_yuguo&,&avatar&:{&id&:&v2-694bae99cf22bfc1d875b6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:655329}],&title&:&13个提升eBay店铺销量和访问量的个人经验&,&author&:&cifnews_yuguo&,&content&:&\u003Cp\u003EJames Beach，一个已经在eBay和亚马逊做了八年的卖家的“老司机”，主要销售翻新的电子产品，同时也开发私人品牌产品，并从亚马逊批发产品到eBay销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下是James 总结的13个提升eBay店铺销量和访问量的秘诀：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E一、eBay店铺设置\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003EeBay店铺设置是品牌标识的核心。它们是帮助客户了解产品和品牌的基本工具，也是卖家发展品牌，更好地了解消费者的首选营销方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E1、设置店铺外观\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E店铺外观设置，卖家可以选择颜色框架、布局、店铺名称及其描述。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E确定符合自己喜好和业务风格的主题，但也不要忘记考虑客户。尝试站在买家的角度考虑问题。想想他们的年龄，性别，以及他们的要求。这方面的设置不需要经常更换，所以有必要花费一些时间来决定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拥有专业外观的店铺将对销量和客户信心产生巨大影响。在外观设置中，你还可以添加店铺标志。99designs和GraphicRiver等提供店铺标志服务，拥有海量创意。eBay还为店主提供99designs订阅优惠券。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E2、设置店铺类别\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E除了eBay自己的产品类别，卖家店铺内部也可以自行定义类别。这些分类可以帮助客户浏览目录，并找到其他需要购买的物品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果卖家为组合产品提供运费折扣，店铺必须确保消费者能轻松找到Add-on商品板块，比如配件。卖家最好每隔一段时间就调整一下Add-on产品，既能提高产品曝光度，同时给消费者更多选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E3、创建定制eBay店铺页面\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003EeBay店铺为您提供多个定制页面，这些是店铺的“血肉”。除了为您的业务提供首页，自定义网站页面可以用于突出显示单个商品、完整的产品线或一个“关于我们”的页面。这些是卖家用来打开销路的第一步，是创建品牌标识的基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果明智地使用eBay Store页面，卖家可有效提高搜索排名、销量以及客户覆盖面。卖家需确保在每个定制页面中添加搜索关键字，以帮助集中访客量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E4、使用eBay店铺促销工具（promotion box）\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003EeBay店铺的promotion box分成两种，一种是出现在店铺全品类页面，一种是出现在特定页面，promotion box相当于店铺的广告banner。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何创建promotion box：进入My eBay，点击左侧导航的“Manage My Store”，然后点击左侧导航“Promotional Boxes”，最后点击Create New Promotion Box按钮。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过这种方式，消费者更能积极与品牌互动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E5、免运费和优秀评级卖家\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E提供免运费服务和成为优秀评级卖家（Top Rater Seller），有助于提高商品在eBay平台搜索结果页面的排名。好消息是，现在获得和保持Top Rater Seller称号，变得更容易了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E二、eBay店铺SEO和营销\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E确立品牌标识和店铺基本设置之后，就要开始深入改善店铺引流问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EeBay提供了很多工具，能提高商品在eBay和谷歌的曝光率。28％的美国买家习惯在谷歌上搜索产品，这可能成为商品流量的重要来源。结合一些免费的营销策略，有助于为店铺引入更多访客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E6、开通eBay RSS服务\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003EeBay RSS允许搜索引擎、eBay买家和订阅者接收卖家产品目录的自动更新信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在营销工具板块，开通eBay RSS服务，然后卖家店铺底部就能看到一个RSS标签。RSS通过推广卖家的定价listings来拉动网站流量，甚至可以为特价产品自动更新价格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E7、注册店铺域名\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E确立定制店铺页面和主页之后，卖家需购买与品牌名或eBay用户ID相匹配的域名，然后将其重定向到你的eBay店铺主页。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个简短的网址能让客户轻松直接的再次找到你的店铺，进而也有助于提高品牌和产品在谷歌上的搜索排名。一旦有了排名，销售额自然就开始上涨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E8、使用eBay店铺邮件营销\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003EeBay店铺具有一套邮件营销功能，但它并没有被卖家充分使用。电子邮件营销有助于建立品牌知名度，帮助卖家与客户建立联系。让客户在购买产品很久之后，还能记得店铺。如果你希望在eBay之外构建品牌，那么这是塑造品牌形象的最好机会之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在电子邮件营销标签下，点击“创建邮件”按钮将显示一些预先建立的邮件模板。卖家可使用叙事营销方式，告诉客户有哪些促销活动，并附带展示现有产品和新产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果讲述一个故事，让品牌显得人性化一点，人们可能更愿意了解你的产品。仅仅用广告覆盖他们是不够的，会让内容变得刻板无聊。卖家可以分享自己所做的一切！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E9、利用装箱单和说明书，强化品牌形象\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E把域名嵌入到装箱单、说明书以及后续追踪邮件中，反复强化品牌印象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卖家也可以用一些定制贴纸来加深品牌印象，而不是仅仅给客户留下“一个eBay卖家”的印象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它还能让消费者感觉到，你为自己的店铺感到自豪，在认真对待每一个订单业务。增强买家信心可以降低退货率，并促使客户遇到问题时主动联系沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E10、撰写指南、博客和评论\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E宣传店铺就像分享知识一样简单。你对所售产品了解的越多，就越能把自己定义为专家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每天花点时间帮助他人充分利用你的产品，并在她们的聚集区与其互动，互动时不要直接推销，要把自己打造成品牌的信息传递者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尽可能在你的论坛签名或作者简介中添加店铺网址。当你的网址与各种新鲜内容关联起来时，也有助于实现店铺的搜索引擎优化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E三、eBay店铺付费推广\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003EeBay今年为卖家推出一批新的促销工具。在eBay店铺设置中，付费展示位置和重新定价工具可以直接在页面顶部展示产品。虽然要缴纳一定的费用，但好处是显而易见的。以下是几个可用的推广工具：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E11、使用Promoted Listings广告\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003EeBay Promoted Listings能提高卖家商品在搜索中的可见度。当大量产品使用Promoted Listings推广时，卖家销售额可能获得巨大增长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E优秀评级卖家（Top Rated Sellers）和超级店铺（Anchor Store）都能收到一个季度Promoted Listings广告券。卖家可以在推广商品的同时，了解广告是如何发挥作用的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E12、加入eBay联盟营销\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E如果卖家有渠道接触大量社交网络或博客平台，那么就可以付费将这些场所的流量推向eBay。如果读者点击了eBay链接，购买了你的商品，甚至是另一个卖家的商品，你都可以获得佣金。卖家可借此抵消部分成交费或获得一些额外收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过eBay合作伙伴网络，卖家通过简单设置，就能让自己的博客显示一些产品广告，开始赚取佣金。在创建eBay店铺时，加入几个联盟营销网站，能让品牌和店铺更快进入市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E13、降价管理器\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E每个人都喜欢降价！而降价管理器（Markdown Manager）就是eBay提供的一个出色的促销工具。它能让卖家轻松给一组产品添加小折扣或激励措施，有效推动销量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E降价会激励客户快速购买产品，而eBay也会提高打折商品的搜索排名。如果卖家不想因降价亏本，只需提前一段时间进行设置，抬高产品价格，然后再通过Markdown Manager打折，既能拉动销量，也不会失去利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，卖家要随时关注eBay卖家更新措施，平台每个季度都会调整相关政策。另外，店铺卖家不要忘了利用eBay赠送的优惠券。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T01:56:48.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:4,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-83ab3a65eb76ad0ccb6be9_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&跨境电子商务&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:640,&height&:395},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&cifnews&,&name&:&跨境电商实操干货&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&随性二位&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T09:56:48+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d4cad5ae9e426b3fad69ab&,&uid&:815000,&isOrg&:false,&slug&:&brandy-81&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&brandy&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fbrandy-81&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&新奴隶社会&,&isFollowing&:false,&hash&:&6ddd5f542bcfe0c5002980&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&xie-yuan-71-56&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&谢元&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fxie-yuan-71-56&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&b19d82d626d05d452f22dd18ecbd0d49&,&uid&:735700,&isOrg&:false,&slug&:&qi-bao-19-21&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&七宝&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fqi-bao-19-21&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&05abb374d81f1e0a7a6e&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&nuo-zi-50&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&娜子&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fnuo-zi-50&,&avatar&:{&id&:&301bd2567&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&James Beach，一个已经在eBay和亚马逊做了八年的卖家的“老司机”，主要销售翻新的电子产品，同时也开发私人品牌产品，并从亚马逊批发产品到eBay销售。以下是James 总结的13个提升eBay店铺销量和访问量的秘诀：一、eBay店铺设置eBay店铺设置是品牌标识的核…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-fe30badc7a7e8bf90cbce3b_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&B2C 电商&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&跨境电商雨果网模范生，肩扛三道杠的红领巾&,&isFollowing&:false,&hash&:&6bf22c9d00cc54cd9cb140fbd5aa2d02&,&uid&:709500,&isOrg&:false,&slug&:&cifnews_yuguo&,&isFollowed&:false,&description&:&雨果网跨境电商选品大会火热报名中，内容丰富，欢迎围观。另，《雨课》 Facebook 官方营销视频攻略正在预售中，下一期上线Amazon 运营基础篇敬请期待，个人微信：Alcifnews，欢迎交流 ?▽?。&,&name&:&cifnews君&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcifnews_yuguo&,&avatar&:{&id&:&v2-694bae99cf22bfc1d875b6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&cifnews&,&name&:&跨境电商实操干货&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1、利用网红营销\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网红营销不是什么新兴事物，但许多电商公司仍然没有将其好好利用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E线上教学网站Thinkific的Sid Bharath 说：“电商公司需要利用好社交媒体的影响力。网红营销已经存在了许多年，但一直到现在它才开始成为主流的营销方式，这种营销方式对吸引用户起到至关重要的作用，特别是因为其他传统的营销方式已经变得越来越难做，如搜索引擎优化和广告。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本质上，网红营销就是与对潜在买家有影响的关键人士建立战略合作伙伴关系。他们可以是名人或行业专家，但一般来说，他们就是扮演影响者的角色，因为他们可以带来大量的潜在顾客。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2、多渠道销售\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个人都听过这样一句老话：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”在电子商务方面尤其如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“提高销售额的最佳方式之一便是参与多渠道销售。管理好这些各不相同的销售渠道是一个挑战，特别是当涉及到库存的问题。但如果一切都妥善整合的话，它应该不是太大的问题。”对比分析网站Merchant Maverick的Liz Hull解释道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3、专注于转化率\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E许多卖家只是关注网站的流量，或网站访问次数。但实际上，将访客转化为顾客也是卖家需要重视的方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E根据库存管理软件Inflow的研究，对电商网站进行小幅改变，例如实施单页结帐，便可以带来更高的转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4、重视品牌效应\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E即使你是一个新的电子商务从业者，你也绝对不要忽视品牌的作用。毕竟，产品和服务都会过时，但品牌的作用则能保留下来。品牌包括商标、网站以及消息等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E5、与客户建立关系\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与客户保持良好的关系仍然是公司能够良好经营的关键所在。消费者转移到电商平台、进行更多的网购并没有改变这一说法。它只是从面对面的交流方式变成在线客户服务的互动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国外的电商媒体Modern Retail的 Charlotte Lynch 说：“创建一个博客是获得更多网络流量、为客户提供帮助的一种方式。例如，对于服装电商网站而言，在博客上发布夏季最流行的5套夏装，就能吸引人们到你的网站、与他们建立关系、给予他们帮助、之后他们就可能进入你的网站并进行购买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E6、最大限度的保护\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前黑客攻击泛滥，建立一个安全的网站和支付平台对电子商务而言非常重要。消费者不会去访问已知的被黑客入侵的网站。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费者权益机构Chargebacks 911的David Decorte 建议：“商家应该考虑其他方式来增加网站的安全性，例如保障移动互联网设备（MID）安全稳定和降低运营成本等方式。这能够刺激消费者完成交易，同时更有效地保障卖家的收入来源。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E7、使用视频营销\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E视频营销本质上是现代版本的电视广告。这是将信息和产品展示给网友们的新方式。它是目前最有效的营销方式之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用社交媒体视频进行电商销售的电商平台GoodVidio的Miljana Mitic表示：“电商营销人员使用多媒体来吸引流量，其中一种方式就是视频，它平均能增加157％以上的搜索流量。”\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T09:24:45+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&电商万金油：促进销售的7种常见套路&,&summary&:&\u003Cstrong\u003E1、利用网红营销\u003C\u002Fstrong\u003E网红营销不是什么新兴事物，但许多电商公司仍然没有将其好好利用。线上教学网站Thinkific的Sid Bharath 说：“电商公司需要利用好社交媒体的影响力。网红营销已经存在了许多年，但一直到现在它才开始成为主流的营销方式，这种营销方式对吸引…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-abf1ed72c1016_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&亚马逊 (Amazon.com)&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&跨境电商雨果网模范生，肩扛三道杠的红领巾&,&isFollowing&:false,&hash&:&6bf22c9d00cc54cd9cb140fbd5aa2d02&,&uid&:709500,&isOrg&:false,&slug&:&cifnews_yuguo&,&isFollowed&:false,&description&:&雨果网跨境电商选品大会火热报名中，内容丰富，欢迎围观。另，《雨课》 Facebook 官方营销视频攻略正在预售中，下一期上线Amazon 运营基础篇敬请期待，个人微信：Alcifnews，欢迎交流 ?▽?。&,&name&:&cifnews君&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fcifnews_yuguo&,&avatar&:{&id&:&v2-694bae99cf22bfc1d875b6&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&cifnews&,&name&:&跨境电商实操干货&},&content&:&\u003Cp\u003EForecastly的创始人Jeremy Biron分享了今年以及未来如何在亚马逊上挣更多钱的8条技巧。具体如下文：\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E1、利用自己的存储空间\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E卖家进口6个月的库存量并不意味着，就要把所有的库存都发货到亚马逊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自己储存库存可以把货快速发到亚马逊仓库，但记住自己家里、仓库或者第三方库存也要留些额外的库存，而不是全部发送到亚马逊仓库。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年，亚马逊为了减轻FBA库存压力，提高了仓储费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E2、考虑Seller-Fulfilled Prime项目\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E长久以来，显然由于FBA的价格和营销优势，卖家们大都会使用该项目发货。但现在，FBA费用上升了，Seller-Fulfilled Prime（SFP）或许是另外一个不错的选择。无论选择何种发货方式，最终都要归结到成本上，卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，似乎FBA和SFP的营销优势相等，都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额增长，并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E3、检查入库产品\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E许多卖家没有定时检查FBA入库货物。有时候亚马逊仓库没有收到全部货物，但卖家却支付了全部的库存费用，导致每月库存费用提高了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E丢失的库存，亚马逊会赔偿，把这笔费用算进利润里。定期审核库存。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卖家要确保内部审核时没有漏掉任何货物，而且亚马逊将会要求卖家配合提供大货的装箱单或发票。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E4、减少供应商交货时长\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E不要像大多数电商公司一样忽略交货时长。减少交货时长可以让库存周转得更快，还可以精准地预测产品需求或补货量，提高资金周转率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下是缩减供应商交货时间的方法：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）进口产品时，使用空运；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）与供应商协商；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（3）使用快速支付方式；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（4）使用较小的补货量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E5、避免库存积压\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E由于担心断货，许多公司会采购过多的库存。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E库存过剩问题会引起不必要的仓储费，最终关系到需要快速周转产品的资金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E为了避免库存积压，卖家可以这么做：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）一件一件找出积压的产品\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E卖家可以查看库存，确定库存天数。卖家可以根据供应商的交货时间（下单到交货之间的时间）来确定积压的库存天数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果库存天数是供应商交货时间的3-4倍，那么很有可能就是积压的库存。如果供应商交货期很短的产品，倍数较高也是可以接受的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E例如，如果是供应商7天交货的产品，那么产品在仓库里存储30天是可以接受的。一旦卖家发现库存积压产品，就可以根据它们的价值进行分类，并开始从对库存影响较大的项目开始处理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）了解库存积压的原因\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一些常见的产品库存积压原因包括，使用不精确的产品需求预测方法、预测因人为或其他预测数据而有所偏差，或是在计划中，不恰当地评估假设。卖家可以检查每件产品，找出库存积压的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是否其他卖家也刊登了产品，现在产品没有盈利？此处根本原因是在补货前，卖家没有好好地看listing，或是在产品listing有滞销风险时，还采购太多的产品库存。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二大导致库存过剩的原因是，需求预测时，加入人为因素。让数据指导卖家决定，并在人为修改时三思而行。如果卖家一件产品的需求没有发生太大的变化，就要考虑适当减少安全库存水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（3）解决根源性问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一旦找到了导致库存过剩的原因，卖家就要有针对性地变更系统、流程和相关人员。解决根源原因，可以帮助解决更多其他的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch4\u003E6、不要平等地对待所有产品\u003C\u002Fh4\u003E\u003Cp\u003E卖家应优先将重点放在对业务很重要的产品上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“二八法则”同样适用于零售市场，也就是说，卖家80%的利润可能来自20%的产品。建议卖家将亚马逊库存产品分类，从而决定哪种产品优先获得更多关注。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T09:53:19+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&亚马逊千万级大卖家必修课：8招提高你的销售利润&,&summary&:&Forecastly的创始人Jeremy 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