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卖索尼手机的可以打这广告:每当苹果吹牛了,我就喜欢默默地发上: 据国内多家新闻媒体报道,多家科研机构评测:(新闻文篇太长了,我改短了)苹果神一样的公司将会倒下,索尼再度崛起已成必然。在索尼再度崛起之前,苹果在很多人眼里,也许是科技和时尚结合的象征,甚至认为索尼会倒下。现在我们来看一下索尼,独有超强的防水技术、摄影技术、音乐技术、影像技术、电池技术,超薄4k屏(4k屏居然比一般屏幕薄4成,乔布斯一直都是索尼的粉丝,敬佩索尼的工业技术,一度想把IOS装在索尼手机上)等等。再看苹果,夏普、LG等等的显示屏,索尼的1200万摄像头,德赛的1715毫安电池等等,除了IOS,没有独有的技术。大家都知道苹果是靠运行速度发展起来的,苹果到现在主要还是发展运行速度的,而现在速度和索尼差不多,其他科技连国产机都给不上。而手机运行速度一年翻一倍,发展手机运行速度能混饭吃吗,都到极限了。苹果倒下,索尼崛起已成定局,现在好多人已经倾向购买索尼Z5,索尼取代苹果将成为中国下一代装逼神器,这只是时间的问题。
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是营销手机,你确定你说这些都有营销功能?
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稿源:i天下网商
●阿里妈妈在无线端钻石展位上线了&流量包&功能,通过算法分析合理组合进行推广投放。其次,无线直通车还推出新玩法,增开手机淘宝&猜你喜欢&的全量班次。
●直通车新增加的资源主要集中在五方面:无线质量分;主搜直通车新增资源位;&猜你喜欢&、&消息中心&新增流量;双十一专属词包、主搜关键词包、红包人群锁定;预算预警和建议、出价诊断、自动竞价工具。
9月22日,阿里妈妈&2015电商营销中国行&系列活动在杭州举办,与此前在北京和上海的活动不同,此次活动围绕即将到来的双11展开,不仅今年的双11多了很多新玩法,同时其营销策略以及双11直通车和钻石展位的投放策略也发生了相应的变化。
三步走:阿里妈妈要关注流量背后
对应到阿里妈妈在大数据营销上的规划。阿里妈妈电商事业部总监漫天强调说,首先商家需要转变观念,不要仅仅关注流量,而要更加关注流量背后的消费者。
阿里妈妈电商事业部总监漫天
把这个观念落地到产品和功能上,阿里妈妈分三步走,第一步2014年开始开放了很多基于圈定人群的功能和投放的功能,例如其重磅产品达摩盘,鼓励广告主自己的操作能力和客户的理解进行投放。
第二步,在今年,阿里妈妈把数据化营销变得更加智能和自动化,通过后台的大规模运算,给出商家对应的投放建议。
第三步,提供基于数据化营销的个性化服务,小二会给予商家对标数字的参考和对应的营销方案,基于特殊营销场景的流量包。
无线端营销怎么玩?
天猫事业部时尚生活双11的产品经理志远向大家解读了2015天猫双11全球狂欢节玩法&&全球化、无线化、个性化。
天猫事业部时尚生活双11产品经理志远
志远透露说,2015年双11期间将是无线先行,相关资源也会向无线端倾斜,红包、互动等都会往无线端投入,有更多特色栏目加入无线阵地,预计将近80%的消费者使用无线逛11。同时,无线入口也变得多元化、碎片化、精准化,对商家运营能力是一次挑战和历练。
对此,为了满足商家的营销推广需求,阿里妈妈在无线端展示和搜索营销领域推出了新玩法。
首先在无线端钻石展位上线了&流量包&功能,并在原先手机淘宝首焦图2、3的基础上增加了焦点图4,流量包将对三个展位的流量进行打包,通过算法分析合理组合进行推广投放。
其次,无线直通车还推出了精准定向的无线新玩法,并增开手机淘宝&猜你喜欢&的全量班次,帮助商家开拓最适合精准导购的黄金营销位置。
对于直通车,阿里妈妈事业部资深营销顾问天澈介绍了其新资源和新功能以及产品组合玩法。新增加的资源和产品功能主要集中在五个方面,分别是全新无线质量分;主搜直通车新增资源位;&猜你喜欢&、&消息中心&新增流量;双十一专属词包、主搜关键词包、红包人群锁定;预算预警和建议、出价诊断、自动竞价工具。其中,前三项功能已经上线,后面两项功能也会在双11期间成为重要的新玩法。
同时,商家也可以通过不同的产品组合来强化自己的营销效果,天澈举例说,如果想快速找到店铺的兴趣人群,可以尝试&定向推广+搜索人群溢价&,以此通过定向推广的兴趣点定向,扩大搜索溢价人群的可圈范围;如果要突破想拿大词却担心CTR\ROI低,可以尝试&关键词人群溢价+淘宝主搜直通车资源位&,诸如此类的组合可由商家根据自身的需求进行自由安排。
漫天强调,今年无线是个很大的战场,商家在无线端推广投放的比重也在不断增加,因此,阿里妈妈今年会开发更多的功能和更好的资源位,用大数据帮助商家做好双11营销。
同时,跟双11相匹配的营销节奏也是关键。阿里妈妈事业部资深营销顾问玄都认为,很多卖家在双11的狂欢当中都遭遇了这样的尴尬:1、除了打折就是打折;2、卖的多不等于赚得多;3、高潮来得太快而去的太早。
要化解这些尴尬,需要把握好双11前后的营销节奏。
以下为是阿里妈妈从四个阶段给了卖家不同的营销建议:
蓄势 10.13-10.31
阶段特点:商品预售、累积品牌势能、继续流量、客户体验
参考玩法:直通车+钻展,撒网
预热 11.1-11.10
阶段特点:积蓄订单、营销大促氛围、提前锁定目标群体
营销手段:预售、购物车、导购清单
参考玩法:直通车+钻展,收网
爆发11.11当天
阶段特点:当天细化流量集中引爆、抢购分为、刺激购买、提升客单、提前优化
参考玩法:设置快捷下单、制造爆卖氛围、增加页面访问深度、满减、免单、抽奖、限时限量、赠送后续优惠券,延长热卖周期
余热11.12之后
阶段特点:延续销售、刺激再消费
参考玩法:导购(疯抢后的选择) 、满减满赠(感谢消费者,双十一延后一天)、 限时限量(倒计)
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Adobe想让人们知道,它其实是一家营销服务公司
如今的大部分品牌在广告策略上都有一个误区,他们花了大把的时间和精力向消费者解释“我们是什么?”,而不是在说“我们能干什么”、“我们能给消费者带来什么好处”。尤其是对于 B2B 的品牌而言,像是 GE、微软、沃尔沃等,大多数消费者对于这些企业品牌,都只有一些模糊的概念,可以概括为“我知道这是一个很厉害的大公司”,然而这些品牌到底在做什么,和我们生活有什么关联,我们一概不知。很长一段时间,这些 B2B 的品牌与消费者之间都隔着很大的一条鸿沟,但随着数字渠道的升级变革,这些企业品牌也才终于找到了一条捷径。根据 2015 年《中国 B2B 电商的数字化转型之路简便易行》报告发现,越来越多的采购者期待得到 B2C 消费者级别的购物体验,以及全渠道能力和可见度,他们认为企业在线上线下同时开展业务已经变得十分重要。因此这也促使了越来越多的品牌开始积极投入到数字的运营中。而导致这一现象最关键的一点就在于——终端消费者的决策将反作用影响企业级用户的选择。在这一点上,个人电脑消费者对于英特尔的喜爱就是一个极佳的例证。此外,由于 B2B 行业的购买决策复杂性,在整个订单过程中牵涉的人员众多,一些决策者事实上缺乏对于需购买产品的专业化了解,而社会化媒体正好给予了品牌一个向这些潜在客户“好好展示自己”机会。要想“好好展示自己”,其实只需把握以下两点:一、通过你的视频唤起观众的情感;二、直接揭露目标用户的痛点。第一部是需要把握好品牌的调性,第二部则是需要品牌具有一定的说服力。如何让品牌具有说服力?你可以参考一下 Adobe 这一系列的广告——你印象中的 Adobe 是什么?对于大多人而言,说起 Adobe 他们第一时间联想到的大概是在电脑桌面上整齐排列的几行图标,用做图片处理的 Photoshop,视频处理的 Premiere 等等。但其实,这些应用程序仅是 Adobe 旗下 Creative Cloud(创意云)中的一部分产品。除了 Creative Cloud 以外,Adobe 还有 Marketing Cloud(营销云)以及 Document Cloud(文档云)的产品。在日常生活中,我们大多数接触到的都是 Adobe Creative Cloud 中针对个体的产品,而“to bussiness”的 Adobe 营销云却不为大家所熟知。根据 Adobe 2016 年第三季度的财报,公司该季度营收为 14.6 亿美元,其中 Creative Cloud 产品营收达到创纪录的 8.03 亿美元;Marketing Cloud 业务营收为也达到了 4.04 亿美元,占公司总收入的 27%。Adobe 营销云是怎么做广告的?&Adobe 营销云的广告还得从 2013 年说起,当时是他们在十年间第一次购买电视广告,在这支名为“Click Baby, Click”的视频中,一个公司的销售量暴涨,上司焦虑地要求各工厂加快生产进度。就在紧张情绪达到最高潮时,画面转到了一个反复点击平板屏幕的宝宝,正是这个宝宝在点击商品的购买键,闹着玩的。最后 Adobe 营销云才贱贱地弹出这样的字幕“Do you know what your marketing is doing?”、“We can help.”(你知道你的营销在做什么吗?我们可以帮你。)与这支视频类似的还有 2014 年的“Woo Woo”以及“Mean Street”。在“Woo Woo”中他们构建了一个虚拟的社交网站 Woo Woo,电梯里的两个人听到了别人的一段对话后,发现很多人都在玩 Woo Woo,于是命令全体员工全面进军 &Woo Woo。正当这个公司所有人都斗志勃勃时,镜头一切,片头的两个路人再次出现——“—嗨,你在玩 Woo Woo 吗?”“—不,我妈才玩这个。”“Mean Street”里一个男子大晚上鬼鬼祟祟地来到一条偏僻的小巷,与另一个的男人进行“不正经”的交易。没说上两句话警车便来了,来购买男子入狱了。随后他的妻子来探监,我们才知道原来男子的“不正经”交易是在买点击量。广告中把付费买点击量这件事塑造成了一种“重罪”。如果说上面那几支广告你都不熟悉,那么这支关于火箭发射的视频你可能已经偶然间看过了。这支 2015 年发布的广告讲的是,在火箭在发射的倒计时过程中,客户一遍遍打电话来要求修改方案,例如“Logo不够大!”、“外观不好看!”,在最后一次发射过程中却因为客户把预算烧光了,没办法继续工作了。而 2016 年是 Adobe 高产的一年,仅在这一年他们就发布了三支系列广告,“Snakebite”中是两个探险者在野外,其中一人被蛇咬了,另一个人上网查询治疗办法,但是页面不断弹出的广告延误了急救的时间;“Secret Agent”中秘密特工在结束了危险的任务,时间紧迫的他回到酒店报上自己的名字后,却被告知无法找到他的预定信息;“Signing a Billion Dollar Contract”一群人翻着白眼等着在一堆纸质文件上签名,而巨星 Anton Miller 只用了 5 秒钟在手机上就完成了所有电子签名。这一年,Adobe 把营销的策略聚焦到了更具体的事情上——“How's Your Customer Experience?”(你用户的体验怎么样?)很显然,这三支广告围绕具体的事情,通过幽默表现手法展现了“糟糕的用户体验会为带来许多麻烦”。以此凸显 Adobe 营销云能为用户建立实时有效的沟通,打造方便舒心的用户体验的广告主题。最近的一支广告则是出现在 2017 年的超级碗上,我们都知道今年的超级碗 30 秒广告的价格最高已经卖到了 500 万美元,对于投放超级碗广告的商家来说就像是一场赌局。于是 Adobe 在广告中形象地还原了这样的场景,暗讽那些没有做好市场调查、数据分析,单把希望寄托于一次超级碗广告带来的轰动效益的公司。这几支出色的广告背后,我们还能总结出什么?所有广告都要围绕你的消费者。当你第一次遇见一个新朋友的时候,你们会很快地就了解对方吗?答案肯定是否定的,因为你们一定还要经历一顿午饭、一次出游……才慢慢地对彼此有更多了解。那么对于品牌也一样,人们认识一个品牌的过程也是有规律的。首先必须制造机会让顾客对品牌感兴趣,之后才能碰撞出更多的火花。其次,就是站在消费者的立场,让他们觉得你很了解他,能够满足他们的需求。例如“The Launch”中的火箭发射,就是真实地还原了现实生活中“甲方”、“乙方”的关系,视频想要说的也就是只有专业的营销解决方案,才能避免所有环节问题。做一些有偿的分发也是不错的想法。我们都知道广告推广的难度并不亚于广告在制作。如果你手中有一个内容非常好东西,一定是每个人都愿意转发分享,但事实上,真正达到这种效果的案例并不多。只有当你的广告被放在适当的位置的时候,才会收到令人惊喜的效果。在英国的一家关注市场营销的杂志《Marketing Week》的网站上,我们就看到了 Adobe 投放的广告,在此之前他们还曾在新闻应用 Quartz 上投放过广告。这种投放方式区别于我们平时看到的视频贴片,它是在网页上占有固定且明显的广告位,只有用户点进去才能观看。用广告位引起了目标受众的注意,然后让他们主动来了解。让所有的视频围绕固定的主题,形成系列。你会发现,上面列了这么多 Adobe 的视频,都是围绕着同样的主题“Do you know what your marketing is doing?”。从 2013 年到现在,这一系列的视频已经累积了八支,当他们汇总在一起后,更放大了这些广告的诉求。把这个主题作为内容宣传的主线,也更便于消费者对品牌的理解。而且 Adobe 推出的内容主线是一个问题,这就意味着他们可以通过多样的方式为消费者提供多样的答案。(原标题:《在 B2B 的企业品牌中,Adobe 是如何制定广告策略的?》)
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作者:佚名
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