早前入手小米手机得靠抢，雷军整顿供应链后还要吗？_有意思儿_知道日报_百度知道
早前入手小米手机得靠抢，雷军整顿供应链后还要吗？
昨天，我在后台看到读者这样一条留言：小米手机什么时候可以全方位现货供应或小米公司发展到什么体量才能不用消费者抢购小米手机及其他产品。说实话，当读到这则很真诚的留言时，我没有着急去给予回复。为何？具体原因有两点：一是到目前为止，小米手机部分机型仍旧需要用户抢；二是我个人的观点不能代表大家的看法，且今天在这里阐述出来，以供各位读者来参考讨论。众所周知，第一代小米手机晚于MIUI系统诞生时间，于2011年10月正式推出。当时，据我所知第一代小米手机的ID设计是由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成的，而具体的生产则由富士康和英华达代工；同时，因为MIUI系统定位是为发烧而生，所以包括小米手机1在内的诸多款机型针对的消费者人群也是发烧友，并用低于当时市场价的高性价比策略迅速冲击传统手机厂商，一举成名。但，那个时候小米手机可能出于自身实力和生产方产能问题，采用的是预约模式，即用户先付钱一段后才得以拿到真机。不过，虽然这样还是受到了许多消费者的追捧，以至于达到近似疯狂的地步；再后来，小米手机2、小米手机2S、小米手机3等机型发布仍是使用的预约抢购。总之，早前很长时间内，用户想要入手小米手机必须经过几轮争抢，否则运气不好的话不容易得手。直至，2015年下半年开始消费者对于小米手机不再像昔日那样兴趣盎然，小米公司终于意识到货源短缺对销量、对消费者积极性造成的严重影响，雷军宣布亲自执掌供应链，力图挽回颓势。幸运的是，按照雷军所讲小米经过降速、调整、反思，2017年第二季度出货量算是好转不少，实现了2316万台。显然，这一简单的数据某种程度上给小米手机团队内部、给众多抱着期待的米粉用户很大的希望及动力，甚至有部分网友猜测，在雷军的带领下小米完善了供应链管理、专利技术趋向成熟、市场分析准确率高之后，小米手机未来将不会让用户进行抢购了，相反则会供货充足。严格意义上说，部分网友的观点具备一定的道理与理由。但是若站在客观角度来看，我们不得不从较为全面的方位去探讨这个事情，具体分为三块：小米模式背后，意味着小米没有库存压力纵观小米早期走的路线：预定、限量限时、抢购、发货，无一例外地都在暗示着要最大化地降低库存成本，进而保证小米手机超高性价比的前提下，风险达到最小。现在，小米手机依旧按照高性价比策略来售卖的，并且雷军某次发布会上特意提到小米要将性价比坚持到底。由此不难看出，小米手机目前状态跟早期方法论几乎类似，只是随着小米公司壮大，增加了曾经的话语权重。所以，个人觉得只要小米没有库存压力，尽管供货方面得到大幅度改善，部分机型还需要小小地去抢抢。小米出货渠道多样化，对供货方面要求高正如上文提及，小米原来主打的互联网线下模式不再奏效，被OPPO超越；因此痛定思痛后小米拓展线下渠道不乏是一个良策，小米之家开始在全国市场中跑马圈地。根据数据显示，小米之家的坪效比仅次于苹果的线下零售店，故而侧面衬托出涵盖小米手机在内的诸多产品在小米之家得到了大面积的销售。那么，渠道多样化促进了销量增加，供货量不一定增加，抢购现象势必存在。毕竟，小米手机生产量不只是看代工厂的产能，更要看其搭载的重要元部件供应情况，譬如高通骁龙835处理器被三星手机大包大揽，小米等厂商起初只能拿到手一小部分。全方位现货后成本提高，性价比或不再如果说小米手机永远现货充足，其综合成本则要随之增加，成本大了售价就得提高，售价高了谈何坚持性价比？换言之，这本是一个略为矛盾的现象。试想，一款手机长期保持货源充足，作为用户你还会对它保持稀奇的心态吗？反之，一款手机长期缺货，也会让消费者失去等待的耐心转头其他品牌。所以，该现象若平衡的好，非但不会对小米手机产生什么“伤害”，甚至会激发消费者的积极性。综上所述，个人觉得即便雷军将小米手机的供应链整顿的已经非常给力了，或许以后部分机型还要小范围去抢。不过，按照近来小米准备打造独立手机品牌来进军线下对标OV的传闻分析，小米大部分机型未来不会再让消费者抢了，因为线下渠道最忌讳的是缺货。
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合作及供稿请联系：小米的供应链故事：雷军如何掌控全局？
来源：搜狐IT
　　文/山寨发布会（搜狐IT特约作者）
　　昨夜抵达南京，上午去参观了小米在南京英华达的代工厂，现在憋在酒店房间，泡了一杯速溶咖啡，写一写自己所听到的一些供应链故事。明天去上海，争取今晚再去吃一次小龙虾。
　　大约是2011年6月，雷军到访英华达，希望能够让对方为自己代工小米手机。按照行业惯例，代工厂一定会做一次背景调查，主要是对方的公司背景、资金状况、管理能力等等，令人窘迫的地方在于，整个手机上游供应链包括英华达，没有人知道雷军是何许人也。
　　从常理说，没有人会愿意为一款尚未面世、销量未知的手机产品以及一个圈内人从未听说的人做代工生产，英华达自然也是半信半疑。这种状况实际上雷军遇到了不是一次两次，除了代工厂的存疑，上游供货商更不可能对小米有额外的优待，大部分情况下会要求小米提前三个月订货，并现付定金。
　　接下来的故事就更有趣了，雷军竟然可以一一将整个环节走通，并完成了一项庞大的系统工程。
　　在参观英华达南京代工厂时了解到的情况是，目前英华达加上富士康的生产线，小米手机每月的出货量在150万台上下，峰值时能达到200万台，而小米公司内部制定的年度目标是2013年出货1500万台，每月出货量稳定在200万台。按照目前的进展，截至6月份，小米的出货量将可以和去年的总量相抵。
　　那么值得追问的一个问题在于，雷军为何能够做到？有没有大家所不知道的供应链行业的故事？下面是我所了解到的小米以及整个电子产品生产链条的一些故事：
　　1、雷军是如何打动英华达董事长张景嵩的？雷军在创业初期要向供应链的供货商、代工厂以及媒体不断讲解自己要做什么，小米的铁人三项是什么等等，这些话据说他自己当时已经是熟得不能再熟。而英华达之所以答应雷军，是因为雷军这个人，用一个词来说就是“一致性”，因为他对上游供应链、媒体、员工等所有人讲的东西都是一致的，没有说一套做一套。
　　2、供应链有两种心态，一是做生意，二是一起做事业。我一直无数次听见很多运营人士跟我说，互联网公司要做好上游供应链，必须得有共同成长的心态，随意更换供应商、加工厂以及恶意欺诈、拖欠等等都是大忌。从代工厂来说，行业竞争越来越激烈，一方面生意就是生意，一旦对方出现违约行为，就必须停产；而另一方面，它们很希望找到可以一起成长的品牌商，一起做事业。
　　从刚开始，英华达从代工小米身上并没有赚到多少钱，但双方坚持了下来，而虽然小米出货量的稳步增长，英华达几乎把大部分的代工小米的利润投放到新增产品线上，这是一种共同成长的好典型。而我听到的另外一个国内的电信设备巨头，虽然出货量很大，但有些行为是产业链极为头疼的，代工厂也就只能从生意人的角度来接单。
　　3、公众对“产能不足”一词其实存在误解。已经有无数次，小米被抨击是饥渴营销，而根源在于其产能不足。实际上，从上游供应链来说，几乎每一家供应商或代工商都处在产能过剩的问题，而绝非是产能不足。
　　那么，为何还出现供应不上的局面？这是因为制造手机一项庞大而复杂的系统工程。2011年10月泰国洪水，导致小米手机的电芯元器件缺货，最终小米多用了两个星期来完成30万台预定手机的生产。也就是说，你要提前三个月订货的情况下，还需要让所有的原材料能够准确而及时到达代工厂，才能完成手机生产，缺一项都不行。
　　另外一个情况在于，手机的大部分元器件都是需要定制的，这需要小米与供货商进行较长时间的模具研发与调试。比如说，仅仅是一个看似简单的手机后壳，要做到无缝合拢，需要富士康为其先生产出十几套模具来，然后挨个调试，选出合格的那个模具，然后还要与其他手机配件搭配，没有几个月是完不成的。
　　4、小米的快资金周转率是一个奇迹。在2011年底，就曾经有小米资金流断裂的传闻，无论是否属实，我们都可以算一笔账：小米在2012年的销售额大约为126亿元，而小米前后三轮的总融资在3.4亿美金，之所以融资就在于小米需要更多的资金来让整个周期运转起来。有业内人士对我说，小米的资金周转率是他看到的手机厂商中最牛的，基本上每个月就可以转一次。
　　这背后还有一层意思就是创业初期小米的资金周转压力极大，大部分的供应商都要求提前订货和先交钱再办事，整个链条任何一个环节出了纰漏，都会导致资金流转的停滞，而停滞太久几乎就意味着失败。
　　那么，小米为何能够快速转起来？我专门电话给小米副总裁黎万强，他将小米在产业链运转的资金周期分为了三个部分：一是给上游供应商的押款账期，尽管在芯片和内存等核心器件方面，小米依然还需要先交订金，但一些它现在在周边元器件上已经争取到了一部分的账期；二是库存周期，小米在五月份做到了150万台，其中电商渠道约100多万台，加上小米手机一直是热销品，所以每周小米的仓库只需要25~30万台的库存，仓库完全周转一次大约是10天，而且没有库存积压；三是销售的回款周期，因为小米不提供货到付款，运营渠道也是要先付款后拿货，线上渠道则是网上支付，也使得小米几乎在短短几天内就能拿到回款。
　　这三个关键节点的健康、快速运转，叠加起来就造就了一个快公司的小米。
　　5、中国电子产品制造的能力与危机。很多时候互联网电商都在说中国的传统工业过于落后，无法有效做好小批量、多批次的柔性生产。实际上，仅从电子产品的代工而言，这些要求是可以满足，但问题的根源在于成本会很高。也就是说，你不能要求代工厂用极低的成本来完成复杂的柔性制造，总得有人来承担这部分的溢出成本。所以，C2B好是好，但需要找到整个产业链都能够接受的利益分配方式，或者说等到C2B的产品规模爆发积累到那个成本平衡点，才能真正落地。
　　此外，今年很多手机厂商开始提定制化手机了，但目前来看，这个事情仅仅是一个噱头，手机依然无法像PC那样自由混搭。
　　如果深入了解电子产品的代工产业链条，会发现这个行业正处在一种很苦逼的状态，竞争也较为激烈。这是由很多原因造成的，比如电子产品的更新速度越来越快，当一款手机的生产调试到可以大规模稳定出货时，基本也意味着新款手机的生产要开始了；电子产品过于标准化，用户一开机基本就能够发现不良产品的问题，而且几乎所有的原材料以及制造环节都是可以检测的，完全没有像某些行业可以偷工减料的可能性。
　　比如在英华达，以前一款手机的设计与投产大约需要一年，后来提前到10个月，而现在小米手机要做到提前6个月。这意味着英华达和小米双方的工程师需要经常加班加班，应对每一个出现纰漏的细节，及时解决，有时候甚至需要加班14个小时。
　　一切都在提速，由此倒逼出来的很多供应链的苦逼故事，是普通消费者所从未知晓的。
(责任编辑：宋朝)
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欲彻底解决缺货！小米大调整：雷军掌管手机供应链
11:48:36&&出处：快科技 作者：
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