查缺补漏系统整理小学阶段的数学知识_图文_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
查缺补漏系统整理小学阶段的数学知识
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩2页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢我们夫妻两都已经有社保了，请问还需要另外加买保险吗？买哪种比较好？
我想再买一些分红型保险，请问友邦、信诚和平安哪家公司的哪种险种会比较好？请各位朋友帮帮忙具体介绍一下。
□平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)险种特点
◎ 多倍给付，让您在最需要保障时多一份安心 ◎ 自动垫交，舒缓人间困境
◎ 终身保障，尽现相关信息真谛
◎ 七种交费期限，任您灵活选择
◎ 享受分红，额外惊喜
◎ 生命尊严提前给付，尽显人性关爱
◎ 减额交清，免除您的交费压力 ◎ 享有可转换年金权益，方便灵活运用资金
◎ 保单贷款，方便您调剂资金 ◎ 可以附加7级34项意外残疾保障
　 □ 平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)图例分析
□图例说明
　　20岁男性，投保《平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）》，20年交费，基本保险金额10万元，交费期内附加基本保险金额10万的《平安附加残疾意外伤害保险》。
保费支出： 年交保费3980元
基本保险利益：
身故保障： 被保险人于主险合同生效日起1年内疾病身故，领取13920 元，主险合同终止；
被保险人于25周岁的保单周年日前，因意外身故或主险合同生效日起1年后疾病身故，领取10万元，主险合同终止；
被保险人于25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日之间...
□平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)险种特点
◎ 多倍给付，让您在最需要保障时多一份安心 ◎ 自动垫交，舒缓人间困境
◎ 终身保障，尽现相关信息真谛
◎ 七种交费期限，任您灵活选择
◎ 享受分红，额外惊喜
◎ 生命尊严提前给付，尽显人性关爱
◎ 减额交清，免除您的交费压力 ◎ 享有可转换年金权益，方便灵活运用资金
◎ 保单贷款，方便您调剂资金 ◎ 可以附加7级34项意外残疾保障
　 □ 平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)图例分析
□图例说明
　　20岁男性，投保《平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）》，20年交费，基本保险金额10万元，交费期内附加基本保险金额10万的《平安附加残疾意外伤害保险》。
保费支出： 年交保费3980元
基本保险利益：
身故保障： 被保险人于主险合同生效日起1年内疾病身故，领取13920 元，主险合同终止；
被保险人于25周岁的保单周年日前，因意外身故或主险合同生效日起1年后疾病身故，领取10万元，主险合同终止；
被保险人于25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日之间身故，领取30万元，主险合同终止；
被保险人于55周岁的保单周年日后身故，领取10万元，主险合同终止。
附加保险利益：
意外残疾保险金： 交费期内，被保险人自意外事故发生之日起180天内造成残疾，领取残疾保险金。
分红： 按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的， 若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。
□ 保单利益
基本保险利益
被保险人于主险合同生效日起1年内疾病身故
按基本保险金额的10%领取身故保险金，同时我们无息返还您所交的保险费，主险合同终止。
被保险人于25周岁的保单周年日之前，因意外身故或主险合同生效日起1年后疾病身故
按基本保险金额领取身故保险金，主险合同终止。
被保险人于25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日之间身故
按基本保险金额的3倍领取身故保险金，主险合同终止。
被保险人于55周岁的保单周年日后身故
按基本保险金额领取身故保险金，主险合同终止。
附加保险利益
意外残疾保险金（如果被保险人均附加了平安附加残疾意外伤害保险）
被保险人自意外伤害事故发生之日起180天内造成残疾，领取意外残疾保险金
生命尊严提前给付
被保险人确诊为严重疾病末期且平均存活期为6个月以下，可申请“提前给付保险金”。
按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经验状况确定红利的分配。分红是不确定的， 若我们确定有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您（附加保险利益不参加分红）。
累积生息：红利留存于本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或主险合同终止时给付。
抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。
购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，增加基本保险金额。
如果您在投保时没有选择红利领取方式，则以累计生息方式处理。
　
--------------------------------------------------------------------------------
平安鸿鑫终身寿险（分红型,2004）开发背景
　
一、市场需求分析
1、不同年龄阶段，不同的风险负担
　　人的一生将面临各种各样的风险，规避风险，减少损失的需求是保险存在的基础。由于人生各个阶段所肩负的责任不同，因此，风险发生后所造成的伤害也不同。
　　根据上图可以看出，人生大致可以分为三个阶段：
　　阶段一：
　　时间：从出生到参加工作，按目前我国大学毕业的平均年龄计算，这一阶段为0岁—23岁；
　　特点：无收入，所承担的责任比较低，经济收入比较低但花销大。
　　分析：这一阶段被保险人如果发生风险，造成的损害往往都是精神上的。
　　阶段二：
　　时间：从参加工作开始到退休，目前我国的退休年龄在55岁—60岁，因此，这一阶段为24—55岁；
　　特点：经济收入增加且生活稳定，但所承担的责任最重，支出也是最高的时期，主要有家庭建设支出如房屋贷款，子女教育支出等；
　　分析：这一阶段被保险人往往是家庭的经济支柱，一旦发生风险，对家人造成的伤害最大，甚至有可能让家人面临流离失所，孩子面临失学的危险。
　　阶段三：
　　时间：退休至死亡，55岁以后的时间；
　　特点：子女长大，父母责任减轻，收入减少，花费趋于保守。
　　分析：这一阶段被保险人所承担的家庭和事业的责任已经大大减轻，一旦发生风险，一般不会给造成经济上的重大损害。
　　从以上分析可以看出，对人的一生来说，25岁左右至55岁退休这一阶段所承担的责任和压力最大，因此保障也最为重要。
2、中青年，面对各种压力，何去何从？　　
　　目前，我国中青年人群面临着来自各方压力。
　　生命威胁最大的是疾病，我国中青年人群身体健康状况不容乐观，以男性为例，其健康指数已明显处于衰退的状态，与欧美国家远远不可相比。根据《北京青年报》的统计，中国男性原本应该在60岁以上才会出现得更年期症状明显提前，而40岁男性得更年起症状发病率从0.8%上升至2.4%，即每100位中国大陆40岁男性中，就有2.4人出现更年期症状，在短短10年间增长了两倍。许多单位的职工体检表上都明显地反映出"一升一降"：即高血压、高血脂、糖尿病、心脏病、骨质疏松症、肿瘤患者等人数上升；而年龄明显下降，许多原本七八十岁的人得的病如今前移二三十年，甚至在青年人身上就发作。造成男性健康状况衰退的主要原因有：
　　●工作压力大，精神紧张；
　　●繁忙造成的生活无节奏，忽视保养；
　　●不良的生活习惯；
　　除了健康以外，意外伤害事故对中青年人群的威胁也不可小视，90年代南京市的死亡人数统计发现，意外死亡在20-40岁的青壮年死亡原因中处于“老大”地位。据西安的统计，月份该市死亡总人数为371人，其中因交通事故意外死亡的人数达107人，占死亡总人数的28.8%，在因煤气中毒、人身伤害等其他原因引起的死亡中，明确登记为非正常死亡的共69人，占死亡总人数的18.6%，且多为20-45岁的青壮年。
　　对于中青年人群来说，每一件意外或疾病身故时间背后，不仅是一个家庭精神上巨大的悲痛，也是经济上深重的危机，人在中青年阶段，需要保持最好的生命质量。从某种意义上来说，漠视生命是一种犯罪。
二、新产品推出的意义
1、为客户提供合理而充分的保障
　　 一个人最美好、最重要的25-55岁，恰恰也是面临多种压力的阶段。面对如此大的压力，我们能做些什么？综观中国保险市场，尚没有一个保险产品能集保障、分红于一体，并在某个特定的时间段，为客户提供一个多倍的保障。秉着“以专业的人，提供专业的服务”的理念，公司坚持以客户需求为导向的营销模式，让客户用有限的资金获得最为合理和充分的保障。鸿鑫针对被保险人不同年龄段所承担的压力与责任，在25周岁至55周岁年龄段提供高达三倍保额的身故给付，使得产品设计更具人性化，充分体现了平安对广大中青年人群的关爱。
2、保持平安的产品领先优势
　　平安目前已经形成了完整的产品体系，从传统的储蓄型、保障型产品，到非传统的分红型、投资型产品，一应俱全，其中平安世纪理财投资连结保险是国内第一个非传统险种，引领了寿险产品结构转型的潮流。在此之后，平安又相继在国内领先推出世纪同祥连生险，此次平安从客户的需求出发，在国内率先推出鸿鑫多倍保障分红终身寿险，丰富了平安的产品体系，并提供给客户更多的选择，保持了平安在国内寿险市场产品的领先优势。
　
--------------------------------------------------------------------------------
平安鸿鑫终身寿险（分红型,2004）目标市场
一、购买点分析
1、多倍保障，缓解人生重要阶段压力（针对25-55岁的中青年人群）
　　您刚大学毕业，您刚刚步入社会，对美好的前景踌躇满志，您想要抛开一切，用自己的努力去成就您的梦想。但您是否想过，在您义无反顾的时候，您是否为您年迈的父母多考虑一下？您是否想过买一份保险，让您的父母放心？而刚刚步入社会的您，经济上或许比较拮据，能否用较少的投入，得到较高的保障？
　　您是否刚刚建立小家庭？您的妻子甜美可人，你的房子小而温馨。但您同样也面临着房贷的压力，您还要为未来的宝宝准备一笔资金，您还要为心爱的妻子准备一个梦想中的家。您的资金压力显而易见，如何用最少的钱购买最高的保障？
　　您的宝宝呱呱坠地，新生命的来临让您家平添喜气；您的孩子刚刚背起书包：您的孩子捧回第一张奖状……孩子成长的每一步都牵动您的心弦，为了孩子，您是否想为他准备多一点？
　　您大胆，您意气风发、搏击商场；您是家庭的精神、财力支柱，您的孩子乖巧伶俐，您的妻子温顺娴淑，事业有成的您，有没有想过通过合理理财，为自己、为家庭多添加一份保障？
　　25-55岁是人一生最重要的阶段，需要成就自己的事业，需要对家庭承担重要责任，是家庭主要的收入来源。对这个年龄段的人，健康的身体和高额的保障尤为重要，基于此，平安特推出多倍保障产品，对这一年龄段的人给予多倍保额的保障。
2、突破保额限制，三倍您的身价（针对有孩子的家庭）
　　孩子是您的又一个梦想，你希望他健康成长，接受良好的教育，但您更希望他有富裕的将来，有平安的一生。您想要为孩子多购买一份保障，但却只能限制在5万元保额上。如何提高孩子的保障额度，让他的生活更加美满？平安推出的鸿鑫，没有投保条件限制，无需另行核保，当孩子到达25周岁保单周年日时，保额自动变为3倍。
二、目标市场分析
1、中青年家庭（25岁-40岁左右） 一般收入
　　鸿鑫保费较低，但同时又能在25-55岁之间提供3倍保额的保障，比较适合工薪阶层，既有较高的保障，又能享受分红。
　　购买点：生做死时的准备，年轻做年老的准备，体现责任与价值，借助专家理财，增加投资渠道，为事业打基础。
2、中青年家庭（25岁-40岁左右） 中高收入
　　这部分人属社会精英，需要给今天的幸福生活以充分的保障
　　购买点：需要全面保障，兼具避税功能
3、高收入者市场
　　高收入阶层在目前社会中的比例比较低，但他们是公司的VIP客户。
　　购买点：利息税和可能出台的遗产税、赠予税都将是困扰高收入者的问题。平安鸿鑫保费低，又是多倍保障，同时还能参加公司分红，是一款不可多得的分红型避税险种。通过专家理财，既保证未来红利免利息税，又能使身故金免遗产税，实现个人资产保值升值，合理避税，体现高身价、高保障。
4、有小孩子的家庭
　　小孩的成长越来越受到家长的关注，他们希望为孩子创造一切，让他快快乐乐的成长。
　　购买点：现在，不满18周岁的人投保受到保额的限制（一般地区最高投保额为5万元，北京、深圳、上海、广州不得超过10万元），而有些家庭希望能多增加孩子的保障，鸿鑫能在孩子达到25周岁保单周年日是自动调整为3倍身价。
　
　
分红保险产品热门推荐：
　 　分红保险
.平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)
.平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)条款
.平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)费率表
.平安附加残疾意外伤害保险条款
.残疾程度与给付比例表
.平安生命尊严提前给付特别利益条款
　 　分红健康保险
.平安常青树分红健康保险
.平安无忧果分红健康保险
.平安富贵竹分红健康保险
.平安常青树|无忧果|富贵竹分红健康保险
　 　分红保险
.平安鸿鑫终身寿险(分红型,2004)
.平安鸿盛终身寿险(分红型,2004)
.平安鸿祥两全保险(分红型,2004)
.平安鸿利两全保险(分红型,2004)
.平安世纪同祥终身寿险(分红型,2004)
.平安世纪彩虹少儿两全保险(分红型,2004)
.平安世纪星光少儿两全保险(分红型,2004)
.平安附加少儿高中教育年金保险(分红型,2004)
.平安附加少儿大学教育年金保险(分红型,2004)
.平安钟爱一生养老年金保险（分红型）
.平安财富一生两全保险(分红型)（new/2006年）
请问您住上海吗？如果是请在zhanglili781003@ 邮箱中告诉我您的联系方法，我会帮您做份计划书的．
　
其他答案（共5个回答）
各家公司都有,这时候,就得选好公司,综合性价比很重要,当然代理人也很重要.我是中英信诚的代理人,如需帮助,很愿意为你们提供资讯和服务.duanli06@
你好!我是中国人寿广州分公司的代理人,我想你有需要可以联系
中国有句俗语“天有不测风云，人有旦夕祸福”。其实，一个人一出生，就面临着一个充满风险的社会。而一个人从成年开始，在人生的各个阶段都承担着不同的社会责任。有人曾开玩笑说，现代人有三大烦恼?一是活得太久，自己要钱用?二是走得太早，家人要钱用?三是中途波折，大家要钱用。虽然是个玩笑，但是了有一定的道理。那么，如果从保险的角度来看，每个人在人生的各个时期就必须为自己做好“风险保障”，让保险成为人生各阶段的生命屏障。
　　25岁~30岁
　　定期寿险+意外伤害保险
　　这一阶段是单身贵族阶段，也是创业期，同时也是一个人身体状况的黄金时期，在经济上独立，所需承担的经济责任相对较少。作为年轻人，此时的保险需求应以自身保障为主。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、为父母提供一笔资金或基本的生活费用。
　　这个时期，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。纵观市场，各保险公司都有具备自身特色的寿险和意外伤害保险，而且附加意外伤害险一般年交保费仅几百元，“年纪越小，保费越便宜”。
　　30岁~40岁
　　投资分红类寿险＋意外险＋少儿险
　　这一阶段是人生的一个重大转折阶段。很多人都选择在30岁左右结婚，婚后保险需求也要大大提升，同时还增加了理财的新观念。因为随着保险业的发展，很多保险产品不仅可以提供保障，同时还可以成为理财工具。同时，这一阶段也是为人父母的阶段，孩子的出生，对于一个家庭来说，甚至可以称为“划时代”的变化，对于下一代的培育和培养成为整个家庭最重要的事情。此时，夫妻双方，任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的。所以这个阶段，也是人生责任最重、保险需求最高的时候。
　　因此，需要从整个家庭的风险角度选择保险产品，首先，为了保证孩子的健康成长，作为父母要有相应的保障，因为在人生的最初阶段，父母是最好的安全屏障，夫妻任何一方的身故或失去工作能力都将极大地影响家庭的生活，此时的保险设计，一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险，并附加一定的医疗险和意外险。同时，也应考虑未来的养老金以及房屋贷款等，在经济条件允许的情况下，还可选择投资分红类的产品。其次，可以选择为孩子投保。为孩子购买的保险可以以教育基金为主，现在保险公司对少儿险的设计都包含了为孩子未来各阶段提供发展资金。
一、国家规定，养老保险交费必须连续交满15年以上且到退休年龄。这里面有两个条件缺一不可，就是连续15年和退休年龄。如果交够了15年而没到退休年龄就停止交费，是不...
不知道您是哪里人，我是杭州的太平人寿，如果方便可以当面聊聊，我的 ，买保险是慎重的事，最好当面聊，这里仅提供些买保险的常识。
买保险应该怎么买，保费是用来创造资...
还是社保划算,商业保险要能达到社保的保障水准,那是多大的一笔钱呀!
我跟你同感,自费交了九年养老保险,没有交纳医保,呵呵!只要够了25年就行,前些年还不用,还不...
保险需求理论
现在的寿险产品的确是五花八门，可不同的险种所承担的保障功能不同，不可能只买一份保险就得到方方面 面的保障，打个比方，咱们不能拿电视当微波...
您好!可怜天下父母心,也恭喜您可爱的小宝贝有这么爱他的父母,真的是很幸福!
这种险种有很多:
有每年都可领取的:国寿美满一生.
有每三年领取一次的:国寿金彩明天...
答: 这个你治疗的时候当面问下医院，通常的话医保都是可以报销的，只要在医保报销范围内，我前段时间去的时候，就有
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
答: 儿童的“保险”年龄
大多数儿童保险的投保年龄都以0岁作为开始，但在保险行业章程中，这个0岁不是儿童的自然年龄，指的是儿童出生满28天。
遵守“先近后远,先急后缓...
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区回复: 289 | 浏览: 77797
| 字体: tT
微信扫一扫 手机看此贴
好内容 随时分享到朋友圈
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
妈妈网轻聊给生活加点料
妈妈网孕育就是好用
广州圈羊城大小事 尽在广州圈
| 字体大小: tT
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
20:21 编辑
【精华目录点击标题查阅：所有内容均为本人原创，力求专业、实用】
建议用电脑登录查阅会比较直观
干货：专业知识指导部分
<font color="#楼& &&&
<font color="#楼& &&&
<font color="#楼& &&&
<font color="#楼&&
<font color="#楼& &
<font color="#楼& &
<font color="#楼& &
<font color="#8b楼& && && &
<font color="#2楼& &
<font color="#8b楼&&
<font color="#0楼& &
<font color="#8b楼& &&&
<font color="#5楼& &&&
<font color="#8b楼&&& &
236楼& &&&
245楼& &&&
246楼& &&&
249楼& &&&
251楼& &&&
287楼& &&&
优质产品推荐部分：
<font color="#3楼
272楼& &&&
部分产品PK分析：
191楼& && &
223楼& && &
真实理赔案例分享：
&&15楼& &&&
全面的保障规划就是家庭无形的经济支柱，保险的作用是平时是隐性的，只有问题发生时消费者才能见证它的作用！一个家就是一个整体，条个允许一定需要依次将整个家庭所有保障成员的保障尽可能建立全面，否则谁有什么风险发生花费的都是这个家里的钱！
& && && && && && && && && && && && && && && &&&
& && &我们都很爱我们的家人，一想到保险大多数人往往先想到给小孩、父母买，觉得自己年轻、没风险自己的可以先不管它！但爱需要理性，通过正确的的规划我们完全可以把自己对家人的爱与责任做得更为周全、完美！
& && &从上图就很清晰的可以看到，家庭各成员在家庭当中所担当然的角色不同，而发挥的责任重要性不同，保险规划也一定需要注重保障对象的重点及先后次序，分两种情况：
& &&& A如果家庭保费投入充足没问题，可以整个家庭一起考虑。
& && &B但如果保费预算有限,就需要把大部分保费预算放在庭经济支柱身上，把家庭经济支柱本身的保障做全面、做充足，之后再规划考虑小孩及老人，这样才更安全，生活质量才更为稳固！
如下文章大家可以点击参考阅读：
& && && && && && && && && && &
发表于75楼
一只会生金蛋的鸡，你说是鸡值钱还是金蛋值钱？
当然是鸡值钱，所以楼主讲得好，保险都是先大人后小孩。
发表于84楼
我原以为七合一已经包含了意外和寿险的呢，怎么你里面的案例分析还要加意外险的
发表于109楼
发表于152楼
我现在跟着新浪红人血狼抓牛股，他现在受新浪特邀，准备开直播间，累积粉丝期间， 感兴趣可以加他
Q 【】，验证写好【0528】
Q 【】，验证写好【0528】
Q 【】，验证写好【0528】
每天早盘集合竞价抓涨停唷，也有强势尾盘牛股推荐。10月22日推荐的尾盘股300113已经赚钱了，49块的成本价，80的时候出了，大盘就开始调整了。想赚钱的赶紧加他，希望对各位都有好处！！绝对的免费，收费的可以直接拉黑！ ...
&3425高点后大盘是选择继续一浪上涨还是选择大周期的5浪杀跌？血狼老师免费牛股推荐，集合竞价抓涨停，需要的加扣【
】验证信息 168&
&我一个朋友因为大赛第一名受新浪邀请。下周十八届五中全会行情不容错过，黑马股已经选出，感兴趣加他QQ，验证必填【168】，全都是免费的&
&我一个朋友因为大赛第一名受新浪邀请。下周十八届五中全会行情不容错过，黑马股已经选出，感兴趣加他QQ，验证必填【168】，全都是免费的&
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
08:41 编辑
在过去12年的工作过程中，经常会遇到很多客户对于保险这个极富专业知识的领域的陌生，现用自己的语言简简概话一下，希望能帮助大多数有意愿了解的朋友更便于了解！
简单点来看，对于人身商业保险按其用途大概可以分为4类：
1，意外保障：
解决生活中的磕磕碰碰、外来、突发、非人为故意、非疾病原因导致的人身伤害，大到意外身故、意外残疾、烧伤，中到意外引起的住院，小到意外引起的看一下门诊都可以通过商业保险中的意外险解决！
2，健康保障
& &&&解决生活中因为疾病原因导致的医疗开支，中到疾病引起的住院医疗、大到如癌症一旦发生会导致几十万的巨额治疗费用；
& &&&当然还有很多朋友会想到平时感冒、发烧引起的看门诊但没有住院的情况，这类目前在整个保险市场上的个人险产品中基本上都没有单独可以保这项的，以后可能会有但价格一定不便宜；不过有社保的话，其中医保中现在每个月会有300块的报销额，这方面是比较小的问题不用太多担心！
3，身故寿险保障
这块主要解决如果发生不幸离开这个世界了，能通过购买的保险赔付一笔钱给我们自己最爱的人，帮我们尽最后一份责任与对家人的爱！
4，分红类、投资理财性质的保险
这类产品主要是解决在基础意外及健康保障全部考虑齐全以后，经济上允许也希望通过保险这种最为安全、低风险的理财渠道为自己的晚年生活多留存一笔安全的养老金、为小孩子以后的教育多留存一笔安全保证的教育费用，或是整合投资风险做稳健型的、中长期持续低风险投资可配合选择！
& && &从保险产品可为我们实现的作用来讲基本上就大体可以概括为如上4类，每位消费者可根据自己不同阶段的保障需求、实际的经济承受能力依次进行合理的规划，从而达到健康理财、最终实现财务自由的终极目标！
以下图表讲解个人或家庭如何正确进行保险规划的次序、具体项目应包括的内容，建议一定按正确顺序依次规划，从基础保障开始、再到稳健理财产品的配置，切不可以本末倒置、主次不分：&&大人、小孩均适用
& && &大家可以根据此图为自已或家庭成员的各自现有保障进行自我评估，定期进行家庭保单体检，保险规划其实就是在经济允许的范围内进行合理的“查缺补漏'',通过此图检视就很容易知道保险应当然考虑些什么，主次先后顺序应当如何操作，一定不可乱来错把保险当投资追求收益！
& & 不管教育、养老或分红理财类的是否规划，但基础意外及健康保障一定不能少，意外、住院医疗、重疾、寿险保障这些是家庭保障的根基一定要优先建立！
& &&&一个家就是一个整体，条个允许一定需要依次将整个家庭所有保障成员的保障尽可能建立全面，也就是全家参保，因为任何一个家庭成员有事发一花费的都是这个家里的钱！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
17:24 编辑
有人说：保险我是不会买的，钱放在自已手里最安全！
每个人都其实已经拥有了保险，区别在于这个保险是跟谁买的，只有两种情况：
1，跟保险公司买的：发生事情时很多费用可以由保险公司承担，自已支付的仅是少少的保费而已，这是风险的转嫁
2，跟自已买：发生事情时所有的费用开支都是靠自已辛苦用血汗赚取回来的钱来支付，这是风险全部自留，自已为自已的所有风险买单！
& &&&跟谁购、买不买，完全是由自已来决定的，其他人在这个过程中只是起到一个协助的作用！
& &&&保险规划并不难的，最重要的是要真正明白保险这种理财工具是拿来真正做什么的？您或您需要解决的问题究竟是什么？顺藤摸瓜在自已的经济承受能力之内合理规划即可，在这个过程中一定需要多一些的理性与耐性，多一些坦诚的沟通和交流，用心观察找位专业、中肯的保险从业人员为自已服务也并不是什么难事！
【保险的作用】
年轻时，不拖累……生你的人，
年老时，不拖累……你生的人。
& && && && && && &——这是保险的爱与责任！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
18:11 编辑
关于重疾，很多人说：离我很远，没有必要考虑！
我们先一起来看看中国目前重疾的现状是如何的：
& &&&近五年来我国癌症患者高达750万人，不到20年，我国癌症死亡率增长27%，每年有160多万人死于癌症，每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死亡4人就有一人是癌症患者。
& && &目前，癌症死亡已位居我国各类死因的第一位，其中８种癌症死亡又占我国癌症总死亡的80％以上。这８种癌症是：肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌、宫颈癌、乳腺癌和鼻咽癌，它们都被《中国癌症预防与控制规划纲要》（年）列为重点防治的对象。
& && && && && && && && && && && && && && &
& && &在之前举行的“2005北京国际心血管病论坛”上,卫生部副部长王陇德披露了一组令人吃惊的数字:1958年到现在,中国的高血压患病率增加3倍,心脑血管病增加4倍,占中国总死亡率的43%,是致残的首位原因,每年耗费近3000亿元人民币。
& && &当前,平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生命,每22秒就有一位中公民因此失去工作能力。
& &&&中华医学会糖尿病学分会日前在第六届诺和诺德糖尿病论坛上公布：我国目前糖尿病的发病率约为5％。糖尿病患者的人数仅次于印度居世界第二位。。据世界卫生组织预测，到2025年全世界糖尿病患者将达到3亿人，其中2．3亿人在发展中国家。
& & 中国每年因疾病导致的经济损失高达14000多亿元，相当于GDP总量的14%。
& && && && && && && && && && && && && && && && &
& && && & 以上的数据看上去离我们很远，但是却是每天都发生在我们的周围，只是你、我比较幸运而已， 多少人因病返贫、因病废业、因病失途，&&面对大笔昂贵的治疗费用令到很多人望而却步，有病不敢医；更有甚者沦落到不得不卖房、卖血的地步，真所谓：辛辛苦苦几十年，一夜回到了解放前！！
& & 在这样一个经济飞速发展的时代，我们不得不去学会借力解决自已问题，在经济允许的条件内通过参加社会保险、购买足额的重大疾病保险，借助全社会的力量来为自已解决问题！
& && &如果真的没事就当是自已为社会贡献一份爱心，就当强制长期存一笔钱在哪个地方，又有什么所谓的？这个动作不做，您真的一定能把这笔钱存下来？
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
11:28 编辑
究竟拿多少钱进行保险规划才是比较合理的呢？
& & 通常情况下，如果是只考虑一家人最最基本的意外及健康方面的保障，这个成本费用可以控制在家庭年收入的10-15%左右；如果连同子女教育、个人养老这个比例可以适度提高至家庭年收入的20-30%左右都是可以的，因为这些资金还是自己的，只是把账户从银行挪放到保险公司自己的账号，这笔钱在未来需要的时期才来启用！
& &&&当然这个比例是需要针对不同的人有不同的情况的安排，对于一些比较年轻且收入比较高的人来讲，年轻人的风险保费比较低保费便宜，再加上他们本身收入较高，所以用10%的收入可以做到很高品质的保障体系！
反之，对于一些年龄较大、但收入较低的家庭来讲，年龄越大因为保险费率也就越高，加上收入本身就不高，用10%的收入来考虑基础保障这个费用还未必一定够用！
& && &对于如果连同养老、子女教育、家庭理财配置这些一起加起来做的话，支出比例会相对更高，原因就在于这两项规划项目本身就是等于自已在提前在为未来存钱，不是消费，所以现在存得多以后自己就拿得多，现在存得少对应到时就拿得少！
& && &绝对不可能只拿出10%左右的收入就可以解决得到一家人的意外及健康保障、子女教育及养老、家庭理财配置等诸多人生规划任务，否则另外90%的收入我们将拿去做什么呢？人一生努力赚钱无非需要面对的无就是生、老、病、故的问题！
总之，保险规划其实是非常个性化的人生重要规划项目，需要针对不同的需求及经济承受能力做不同的财务安排，从而有不同的解决、应对方案，所以在我们的工作过程中都会了解清楚客户的真实情况才能帮客户量身制定因人而宜的解决方案！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
15:18 编辑
保险，究竟是要买消费型的还是要储蓄型的？
& && &总结来讲，所有的保险都是消费型的！
因为所有的保险都同样是商品，只要是商品，享受商家提供的服务就要支付相应的成本，这是天经地义的事情！
对于万能、投连、分红这些类型的产品来讲不存在所谓的消费、储蓄之分！
真正的意外险、住院医疗险基本上每家公司的产品都是消费型的！（所谓储蓄型的意外险只有一些交通意外身故和全残保障，保障的面很窄）（所谓的储蓄型的住院医疗险仅仅保障的只是一些住院津贴，不包括住院费用报销利益；）
消费型与储蓄型最大区分的应当是在重疾险这块：
消费型的重疾保障期限短、功能简单、因为可以帮客户承担的风险概率小一点、风险周期短一些所以保费便宜，每年所交的保费就是当年度享受保障服务所需付出的纯成本！
& && &储蓄类型的以终身重疾险为例：终身类的重疾险保障期贯穿终身，保障期限长、保障功能方面比消费型短期产品更加全面、赔付条件更加人性化，保障终身但交费期小于保障期，也可以理解为提前将终身的保费集中在相应的交费期内交完了，所以如果一直健康没有发生理赔，在客户想提前结束合同时对应会有一部分资金（也就是保单的现金价值）退还客户！
& & 其实对于重疾保障这块，考虑哪一类产品目的一定不是因为储蓄或消费，而是根据实际经济承受能力来选择，如果经济条件允许一定是选择保障期长、功能全面及人性化的产品，这样才能最大程度、最大保障周期的帮我们进行风险的转嫁！
& & 否则保费便宜就意味着功能简单、保障期短，发生事情时却仍然没有相应的保障责任替客户承担风险，那就失去了购买保险的真正目的！
& &&&所以，选择何种保险产品绝对不是因为有无储蓄功能，而是根据实际的经济承受能力、结合实际的保障缺口需要全面、理性的正确配置才行！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子326&经验值1755 &注册时间&妈币2019 &
帖子326&经验值1755 &注册时间&
很客观的分析，帮顶!
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
19:44 编辑
赚钱一阵子、花钱一辈子！
& & 0-21岁间基本上是受教育阶段，我们的生活来源靠父母提供。
& & 25-60岁正常一般都属于努力工作、赚取收入的阶段。
& & 60岁左右，基本上开始处于退休养老阶段。
& &每个人的一生追求的无非就是：受教育、成家立业、买房买车、生儿育女、儿孙满堂、退休养老、福贵人生！
& &&&从出生到离开这个世界，一辈子都围绕衣食住行以消费者的身份存在；而我们赚取的时间也就是30年左右的时间，再一帆风顺的人生谁又能逃避意外和疾病两大风险呢？& &
& && &还有子女教育、买房买车、自己退休养老等诸多人生问题，如果不及早对人生做未雨绸缪的准备、如果不在年轻有赚钱能力时提早做合理的财务规划，我们未来的人生将何去何从？
& & &&赚钱一阵子，花钱一辈子，此时不规划更待何时？
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
11:30 编辑
教育金保险究竟是否有必要考虑
& && &首先我们一定要明确一点：教育金储备属于一项重要、但不紧急的中长期规划！
& &&& 教育金保险最根本的特点在于强制储蓄、为教育金储备的资金只能在未来小孩上学时拿来用、平时不可以随挪用、不受任何的财务风险威胁、缴费期内投保人如果发生不幸可享受保费豁免但保障利益不变；教育金保险的这些功能则是其它任何理财方式所都不可能替代和具备的！
& && &购买教育金保险最怕的就是比较收益，因为教育金保险本身高度的安全、保证特性就决定了收益方面是教育金保险的弱势，未来的教育金花费也不可能完全只靠教育金保险，还需要通过银行储蓄、基金定投或是其它风险性的投资收益来配合才行！
& & 如果您完全认同上述观点，教育金保险您就可以为宝宝考虑，以后也不会后悔或是想要退保；反之如果不认同的话教育金保险的考虑对我们而言就是一大痛苦！
& & 每个家庭的经济状况不同、想法不同最终会决定了选择的方式也会不同，大家完全可以认真的根据上述的指引认真思考一自己的情况，不管是否购买，通过这件事情让我们开始对未来的人生规划有了思考，这一定不是什么坏事，有什么问题欢迎随时沟通！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子16&经验值85 &注册时间&妈币85 &
帖子16&经验值85 &注册时间&
<td class="t_f" id="postmessage_，不保证续保，缴一年保一年，真的有一年健康状况发生问题发，第二年续保时保险公司很有可能因为这个原因不再给予续保，因为他们是商业机构，看到风险的存在肯定是需要规避！（当然也有可保证续保的产品）
一般定期寿险，也是一次性理赔完之后，就结束了，不可能再继续续保了。这个应该跟消费型和不是消费型没有关系的吧
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
& & 原帖由 morning173 于
16:40 发表
2，不保证续保，缴一年保一年，真的有一年健康状况发生问题发，第二年续保时保险公司很有可能因为这个原因不再给予续保，因为他们是商业机构，看到风险的存在肯定是需要规避！（当然也有可保证续保的产品）
一般定 ...
是的，定期寿险是含身故保障责任的保险产品，本身就是保证续保的，不存在续保的风险问题，所以跟消费与否没有关系，在您指出的这条中是针对不含身故保障的重疾产品！
[ 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
19:23 编辑 ]
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
12:21 编辑
全面的保障规划就是整个家庭无形的经济防护伞，保险的作用是平时是隐性的，只有问题发生时消费者才能见证它的作用！
一个家就是一个整体，条个允许一定需要依次将整个家庭所有成员的保障尽可能建立全面，否则谁有什么风险发生花费的都是这个家里的钱。然而在保险规划时需要关注哪些核心要素呢？建议综合考虑三要素，?不外乎（公司、产品、销售人员）
?公司： 选择一些品牌大一些，成立时间长一点、理赔服务口碑好一点的保险公司，它们往往公司运营规范、管理制度完善、经验丰富，长期以后的服务会更加舒心、稳妥一些！
?产品：选择保障功能全面、保障周期长、赔付条件人性化一点的产品，能帮客户承提的风险概率更大，以后发生理赔会更容易得到理赔！
?销售人员：选择一些相对专业、专注、全职全心投入保险工作的，这样自己一般不会买错保险，同时销售人员对公司及客户都有归属感，不会轻易离职换工作，不会轻易让客户的保单变成孤儿保单，售后服务受影响！
& &&&如果可以做到上述三个要素都可以很理想，那就要恭喜您和家人的保险规划算是很完美的了!
& && && && && && && && &
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
10:52 编辑
关于目前的保险销售渠道解读：
就目前来讲，中国国内目前保险的销售渠道主要分为三种：银行代销、电话销售、代理人销售！
第一种：银行销售
保险公司开发产品，借助消费者对银行的信任，还有银行拥有大量的客户源，从而将将一部分不需要长期售后服务的产品，轻保障、重储蓄的产品，如分红、万能险产品与银行合作，让保险公司的销售人员驻点银行进行定点代理销售。属于单一产品推销模式！
这种渠道所销售的产品仍然是保险公司的、并非银行的产品，所销售的产品基本都是重储蓄或分红，产品单一，特别小心存款变保险的风险！
第二种：电话销售
保险公司开发产品，通过大数法则大量通过销售人员打电话的方式进行销售、同样产品线是很单一，主要是利用大多数人较容易接受的：存钱送保障的观念，销售一些在保障的基础上满期返还保费返还功能的意外险、住院津贴险、或分红保险产品！属于单一产品推销模式！
这种渠道所销售的产品仍然是保险公司的，销售人员通过销售话术对产品进行包装，重点强调存钱送保障，只是一味的推销单个产品，在销售过程中客户无法确认合同条款、容易造成误解不理性投保！
第三种：通过代理人直接面对客户进行面对面销售（包括三种：保险代理人、保险代理公司、保险经纪公司）
A保险代理人：
中国最原始的保险销售方式，由友邦保险将这种销售方式带入中国，保险代理人与保险公司签定代理合同，保险代理人直接代表保险公司、是保险投保的最直接的渠道！产品线丰富、在了解客户的保障需求后按客户的实际经济承受能力为客户推荐和配置合理的解决方案，属于最直接、专业顾问式销售模式！
优点：代理人产品线丰富，接受保险公司本身的系统专业培训，从客户的需求和经济承受能力出发为客户量身定制对应适合的解决方案，并提供最直接的售前、中、后所有投保审核、理赔、变更等服务！
不足：代理人只能与一家保险公司签约，只能销售一家保险公司的产品！
B保险中介公司销售人员代售
随着中国保险需求的激增，陆续出现很多新成立的保险公司，它们在成立的一开始没有自己的销售渠道，为了拓展市场，新成立的这些保险公司会选择将自己的产品交由中介代理公司进行合作代售，相当于保险产品的二次转手，保险代理公司招募自己的销售人员、自己管理和培训自己的销售人员。
优点：可代理多家公司的产品，产品线丰富，接受保险代理公司的管理和培训，从客户的需求和经济承受能力出发为客户量身定制对应适合的解决方案！
不足：所有为客户的投保、变更、理赔服务都是要先经过保险代理公司后再由保险公司处理，虽能代理多家公司的产品但并不等于代销所有保险公司的产品，所代售的都是新成立的一些保险公司，对于一些大品牌老字号的保险公司，如友邦、国寿、平安、信诚这些公司的产品基本上不会给他们销售！
C保险经纪公司的保险经纪人：
接受客户的需求，为客户挑选和设计适合的解决方案，属于专业顾问式销售模式！
优点：所销售的产品线丰富，接受保险经纪公司本身的系统专业培训，从客户的需求和经济承受能力出发为客户量身定制对应适合的解决方案！
不足：所有为客户的投保、变更、理赔服务都是要先经对应公司传递资料后再由保险公司处理，所代售的基本上都是新成立的一些保险公司，对于一些大品牌老字号的保险公司，如友邦、国寿、平安、信诚这些公司的产品基本上不会给他们销售！
& && & 除上述销售模式之外，还有一种目前的第三方理财公司，它们基本上都是属于私人设置的理财产品代销个人机构而已，主要是做一些基金、信托、移民、境外保险产品的中介委托合作，对于这种销售模式更需要慎重考虑！
& && &总结来说：对于保险销售的渠道可以说是比较多的，每种渠道本身都有自身的一些特色和不足，不能简单一味的一定说哪一种绝对的好与不好，如果有人说自己是代理人、自己是保险经纪人、或自己是保险代理公司的就对客户绝对更有利、才能真正做到专业负责那就纯属绝对的大忽悠，你可以问问对方不在他（她）销售范围内的她会推荐吗？每个领域、每个版块都有好的和不好的，只是做为客户您有无缘份遇到而已！
& &&&对于消费者本身的个体购买保险而言，保险规划是一件关系一家人、一辈子重要的规划项目，投保时一定必须理性的按照自己实际的保障缺口、经济承受能力出发，认真理性的做筛选：保险公司、产品、销售人员三个要素都很重要，不能只简单的只关注品牌或价格！
& & 找对专业负责的保险从业协助自己完成保险规划的事情非常重要，因为有良知、专业负责的销售人员不论出自哪个渠道都会站在客户的立场为客户寻求最有价值的解决方案！
& && && && && && && && && &
& && && && && &&&
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
08:58 编辑
关于返佣金、保费打折的问题
A返佣对理赔的影响
很严肃的强调这是极个别销售人员的个人行为。返佣是可耻的违法行为，是商业贿赂，严重一点在发生理赔时保险公司完全有资格判定这份保单自始至终无效。
B返佣对销售人员自己的影响
保险行业生存很不容易，很多人为了完成考核业绩而返佣，做坏了这个行业，他们赚不到钱就无法生存就会选择离开保险公司，客户的保单就变成孤儿保单无人服务，理赔及售后服务就受影响。
C返佣对整个行业及社会的影响
在此特别提醒大家，别贪那点小便宜，销售佣金是保险从业人员的生存根本，如同大家去公司上班的劳动收入，只有销售人员生存下来，客户的保单才有人服务，一定别把返佣这种歪风邪气当是理所当然的，还保险行业一个阳光、正身正气的社会服务形象！
（中国保险法原文）
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
09:14 编辑
关于友邦保险理赔服务口碑的真实见证！
& && & 在从业十多年过程中，看到很多的理赔案例，经常是一年多住几次院理赔、意外理赔，下一年都可能因风险增加而不给客户续保！
& && &而在友邦保险这么多年，看到很多的理赔案例则是重疾全额赔付后，原本主合同终止、附加意外及住院医疗不可能再接着买；
& && &但友邦保险在客户发生重疾危难之时，却可以做到体恤客户仍然将附加意外及住院医疗单独独立出来，继续给客户续保保障！
& && &这就是友邦保险没有写在合同中、但却一直用实际行动在做的口碑，也是友邦保险与其它很多保险公司的根本、重要不同所在，理赔口碑与产品保障功能的品质才是友邦保险一直注重和追求的核心！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华2&帖子6303&经验值35359 &注册时间&妈币36786 &
帖子6303&经验值35359 &注册时间&BB生日
不错，帮顶~
在妈网10年，服务上千个客户，有自己的服务团队，对各家保险公司、产品均熟悉。
精华0&帖子1175&经验值2544 &注册时间&妈币3127 &
帖子1175&经验值2544 &注册时间&BB生日
想买一份简单的意外险，一年多少钱呀？
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
22:35 编辑
原帖由 天泪 于
08:48 发表
想买一份简单的意外险，一年多少钱呀？
感谢您的关注，对于意外险，一年100多、200多、300多、几千块的都有，但最好根据我们本身的经济承受能力和保障需求来量身选择最好，方便的话可以点击一下个人资料并联系进一步沟通一下，相信可以协助到您的！
关于我和我的团队
& &&&本人于2005年6月来到广州，7月加入友邦保险，至今专注、持续从事保险规划理财工作近12年！
& &&&目前在友邦保险广东分公司有自己的小团队，我给自己的小团队名称为：【征服天堂】，这个名称其实是源自于：属于《1492 Conquest Of Paradise 1492征服天堂/哥伦布传》的一首非常激励人心、霸气弘扬的一首乐曲。
& &&&大概背景是哥伦布在没有任何的经验的情况下，仅凭着一群人心中共同的一个梦、大家团结一心、相互协作而努力前行，最后经过风风雨雨最终发现新大陆！而我崇尚和渴望有一群志同道合的伙伴，能一起抛开外表、性别、利益、金钱、权位这些外表的隔阂诱惑，亲密无间真诚发自内心的真诚合作、一起努力，最终一起共同达到所有人的共赢结局！
& && &所以我给自己团队命名称为：【征服天堂】，团队的核心就是：【专心、专注不断努力为更多的个人和家庭提供专业而有价值的保险理财规划方案，不抛弃、不放弃、携手共赢！】
& && &从业11年中经历和接触过很多来自陌生朋友的支持与信任，也正是因为大家这份难能可贵的信任与支持，我才能有幸在保险这个行业一呆就是第11年年头，力求不断学习与进步，基本上对于每个找人咨询关于保险疑问的咨询贴我都会认真、及时的参与解答，尽可能给予大家专业、中肯、有价值的参考建议，一路的坚持与专注让我不断成长与收获，感谢大家！
& && & 在国内的保险业的发展是一个艰辛而漫长的过程，至今为止还有很多朋友对保险不了解、有误解而导致自己和家人的保险规划一直迟迟没有着落，面对巨大的压力、昂贵的医疗费用、不太理想的生存环境很多人因为意外或疾病的风险而让自己和家人的生活和财务发生危机，所以保险从业人员肩上的责任非常重大，客户和家人的未来生活很可能是由我们这些保险从业人员所决定的！我个人之所在从来到广州没有任何人脉资源能在友邦保险一呆12年没有想过离开，原因有三：
1，过去11年的工作中让我看到保险规划对每个家庭的重要性，每次的理赔可以及时、顺利的完成，让我见证到保险真正是可以帮到人的，是有价值和意义！
2，过去的11年中让我感受到友邦保险这家百年老店完善的管理、优质的客户服务口碑，专业专注致力于为客户持续提供周全、高品质保障服务的让人信服，让客户放心！
3，过去11年中几百位朋友从陌生到成为客户，给予了我人生最宝贵的财富----信任，让我能在在知识、阅力、销售管理能力、收入方面在不断增长；同时还将我自己学到的知识传递、复制给我的团队成员、让大家共同得到了成长，希望大家可以一共赢！& && && && & & & 让我们携手一起努力创造出更多属于我们自己的人生价值、去帮助更多我们的身边人，您给我一份信任、我将为您用心奉上我所拥有的整个天空！
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华0&帖子10751&经验值57301 &注册时间&妈币74092 &
帖子10751&经验值57301 &注册时间&
本帖最后由 SOLITARYHAWK 于
14:47 编辑
与保险相关的法律条文
一，受益保险金不用于抵债
【中华人民共和国合同法释义：第七十三条】
第七十三条 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。
最高人民法院《解释一》第12条将专属于债务人自身的债权解释为：基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤费、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
二，保单不被查封罚没的财产【保险法第二十四条】保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定，并将核定结果通知被保险人或者受益人；对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当依照保险合同的约定，履行赔偿或者给付保险金义务。
　　保险人未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿被保险人或者受益人因此受到的损失。
　任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
　　保险金额是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。
三，保险是不存在争议的财产分配【保险法第第六十一条】人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。
四，不用公证的婚前专属财产【婚姻法第十八条】有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：(一)一方的；(二)一方因受到伤害获得的、残疾人补助费等费用；(三)或中确定只归夫或妻一方的财产；(四)一方专用的生活用品；(五)其他应当归一方的财产。
这里的”医疗费、残疾人生活补助费等费用”是指与生命健康直接相关的财产。由于这些财产与生命健康关系密切，对于保护个人权利具有重要意义，因此应当专属于个人所有，而不能成为共同财产。
五，保险是免税的财产【个人所得税法】第四条下列各项个人所得，免纳个人所得税：一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；二、国债和国家发行的金融债券利息；三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴；四、福利费、抚恤金、救济金；五、保险赔款；六、军人的转业费、复员费；七、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费；八、依照我国有关规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得；九、中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税的所得；十、经国务院财政部门批准免税的所得。
六，寿险公司不得解散【中华人民共和国保险法释义：第89条】保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。
经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。保险公司解散，应当依法成立清算组进行清算。
【中华人民共和国保险法释义：第92条】【保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产后未到期人寿保险合同的法定转让】经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。
转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。
你给我一份信任，我将奉上我所拥有的整个天空！
精华4&帖子12210&经验值84147 &注册时间&妈币87350 &
帖子12210&经验值84147 &注册时间&
与其拿出理赔表，不如拿出投保的费率表和保险合同生效条件给大家看更适合。
否则，别人本身身体有慢性病，或者老人75岁来买你的人寿保险和医疗保险，你受理不受理？
保险应当如何买？怕被忽悠的请学习.
回帖后跳转到最后一页
羊城大小事 尽在广州圈
给生活加点料
宝宝成长时光相册
&增值电信业务经营许可证：粤网安备案号：4公安机关备案号：
All Right Reserved版权所有&&&&
你选择的金额范畴属于普通装修，将会为你分派装修队，只提供平面设计图噢！
一分钟免费预约！获取4套装修设计方案！
居住区域：
装修预算：