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确定要取消此次报名，退出该活动？创业公司挖人“奇招”：去别人店里偷服务员，到大公司门口举牌子
稿源：彭萦
创业公司由于规模小、前景不明朗等因素，招人难一直是创始人永远的痛。如何拥有一双&火眼金睛&招到心仪的人选?看了这篇文章，你会发现有些公司和创始人还是蛮拼的。你没有招到人，那是因为你的招聘方法不够巧和猛。
1.去别人店里偷服务员
原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是一一打电话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面包冠军等。即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。
后来，市场拓展负责人Taco想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务很棒，就向其介绍原麦山丘。
还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他:&你们两个看起来很好哦，刚刚在一起吧?&Taco很惊讶地问对方是怎么知道的。店长回答说，所有坐在吧台的客人他都记得。而这一次Taco和女士的关系比上一次还要亲密。
Taco赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：&你可以考虑来原麦山丘工作。&后来这位店长成为了原麦山丘的储备店长。
讲起创业公司如何挖人时，Taco说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第 一天起展现自己的好，而且要多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你!结婚了又有什么关系，就是要让她知道你就是全世界最适合她的那一个。
2.写个程序在豆瓣读书上抓取人
熊节认为一名好的程序员应该读过20本好书，包括《重构》、《精益创业》、《敏捷软件开发》和《测试驱动开发》等。
他在为Thoughtworks组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几个晚上用自己高中自学的水货代码水平写了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的人。然后不断递归，再抓取这些人还读过什么其他书。抓了几万人之后，他再用Hadoop分析，筛选出几十个技术大牛。
而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女HR，让HR去一个个发豆邮勾搭。
3.到大公司门口举牌子
摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了早期员工张涛。张涛想着去大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少了的，另一种是受委屈的。江湖上传闻，某度公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样，天天站在某度大厦门口。
不少受委屈的员工看见了张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖来了几个核心员工，完成了公司最早期团队的组建。
4.分析目标对象的社交网络，然后写封长信
张潇雨在还没有产品和团队的时候就为&云报销&找到了投资，然后才开始寻找合伙人。选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙人比找老婆可难多了(虽然他也没有老婆)。
后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读书记录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。
看完之后，张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个合伙人。邮件里，他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前 途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时 候一起度过。
之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书， 以及怎样做keynote的教程。最终，演讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么 正式的场合一起聊天，气氛也很融洽。
几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA真是瞎了眼才看上我。
5.把公司周报月报都转发给他，烦死他
张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友，但是又不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报告都 用转发给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。常映明看这些邮件看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。
半年之后，常映明终于忍无可忍，加入了他们公司做COO。
6.面试题：写一封分手信
Strikingly笔试的时候有一道题，是几个创始人的主意，请应聘者给自己的男友/女友写一封分手信。这不是为了测试一个人是否能撒一个好谎，而是看看一个人是否能在艰难和尴尬的情况下顺畅地沟通，清晰准确地表达自己的想法。这样的情形在工作中经常遇到，特别是当一个用户很生气地向你反映问 题时。
回答这个问题的人有写诗的，有画画的，也有给前男友出考试题的。有一位女生的分手信，以&吃&为主题讲了两人从认识到分手的故事。她用几道菜总结了两人的共同和不同，为什么相识又为何分手。她写到：&寿司&你说你爱吃日料，我却发现你用饭去沾酱油。橘子鸡&你说你最爱的中餐菜是橘子鸡，可那是在美国发明的。&最后这个人被当场录取。
7.被拒绝后让对方介绍其他人
文一本来想拉一个多年前带过的工程师加入自己的创业公司优拍，聊了很多次，这个工程师被感动得不行，可是就是来不了。
于是文一趁这个工程师还处于拒绝自己的愧疚之中，逼着他再给介绍一个工程师。这个工程师想来想去，把自己老婆的好朋友介绍给了文一，一个在BAT工作的博士。
结果这个博士也说自己来不了，只好把自己的师弟介绍给了文一。这样一波三折，他终于把这个师弟招了进来，得到了一个宝贝工程师。
这好像符合了那个&拒绝-退让&的心理策略 & 假设你想让人答应自己的一个请求，那么先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求(加入我们公司)，然后再有技巧的提出第二个请求(给我介绍个靠谱的人)， 让对方觉得自己让步了，于是TA会觉得自己也有义务让一些步，就同意了相对小的那个请求。
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为什么说微信开发@所有人功能，这是一个败笔？
如今很多企业都把用户体验放在嘴边，秉承着用户体验至上的原则。包括小米总裁雷军也说过:专注口碑极致快。可以说这是对所有企业主，创业者，甚至是想要在互联网打造个人品牌的我们，都是块高地，谁能占据它，就是最大的赢家。但是话虽这么说，我们最喜欢的微信在用户体验这方面做的就不是特别好，很让人诟病。
比如说这件事——微信群开发了@所有人这样的一个功能，群主可以让所有成员看到他（她）发布的消息，别管是什么，反正你能唠叨。不知道你觉得这个功能好不好？反正我觉得它就是狗屁！
只因为你不懂我的心。
我猜开发者是这么想的。随便打开一个人的手机，估计都会有那么几个，几十个，甚至几百个群。群的数量，大小，质量，层次都不等。小到三四个，大到500人大群。我们每天的信息量真的都爆棚，微信作为每天我们打开频次最高的，当然也是重灾区。
为了让我们第一时间看到消息嘛，我懂。群成员之间互动，合作更加高效率嘛？我懂，你也懂。开发员也懂。但是……但是……但是……
你一味地思考高效性，却忘了你群发的可不是机器人！在手机屏幕上看你消息的时候，我们的感觉是特别受伤的！你是不是特别想知道为什么？
先把这个问题放一放，一会再说。我们都有出门坐高铁，动车，飞机的体验。那么在这些的交通工具上，真正的用户体验是多少时间？是从起点到终点这一路的时间吗？你可能在睡觉，玩游戏，闲聊，看书，你根本没有和列车服务人员，空姐等进行链接。换一句话说，真正的用户体验可能就是在空姐，列车服务人员给你端茶送水，给你午餐的那一刻，那几分钟，你才是享受服务的。这既是享受，也是你受重视的过程。
问问自己吧，回想下整个旅程，享受过多少次服务？多少次贴心服务？让自己印象深刻的有吗？估计很多人的答案都是没有。
你也许会问，受重视的感觉有那么重要吗？废话，当然重要。你走进一家饭店吃饭，给你留下印象深刻的，作为你下一次还吃不吃他们家饭菜的一个重要衡量标准就是服务态度，服务态度不好，看见你像看见仇家似的，你去呀？反正我不去！你爱去你去！
同理可证，为什么有人发朋友圈那么热衷爱被赞，被评论，哪怕是说自己心情不好，你给你点赞她也高兴。一个美女，发一张美颜照，他一定会看有多少人点赞？来满足她那颗爱臭美的心。晚上明明苦逼加班，发了朋友圈，人家给你点赞，评论，自己心里也舒坦点。这就是我们说的被重视感，即用朋友圈刷出了你的存在感。别说人家了，你不也是一样吗？
说回来，微信的@所有人这项功能其实破坏了我们人的本能——受重视的体验。现在群旦发布消息，那就是@所有人。拿我来开刀，我最终还没在意，看到说有人@我，以为是真@我呢，傻了吧唧地去看。其实那么多@所有人的消息里面真正有价值的也没几个，甚至几乎没有。慢慢的我就越来越不喜欢这个功能，几乎看到这样的消息，都有免疫力了。基本不看，看了也是伤心，全都是套路。
于此，也就慢慢催生了那些设置静音的群，一个个像僵尸一样躺在你的微信里。这也就解释了为什么会有那么多静音群？这也是其中一个重要原因之一，不能为我提供价值，看着特别烦，干脆屏蔽静音。
尤其是一些好几百人的大群，我被邀请进去后，群主每天都会发布好多艾特所有人的消息，甚至已经刷屏。大段大段的文字，着实很让人头疼。其实不用静音，干脆退出吧。因为有些群根本就不是社群，对你毫无价值，进了也是浪费时间。
在这之前的，我更不用说，你都知道。群发消息，这个更是个大坑。还记得14年的春晚上，有一首歌当年特别火，叫《群发得我不回》，歌词说的是对过年群发短信的思考，引起了当时人们的热议。如今短信摇身一变，变成了各类，求赞，求转发，微商产品活动，各种心灵鸡汤的天下！过年更不用说，满大街都是群发消息。不知道是发信息的人傻呢？还是傻呢？还是傻呢？这已经成为每一个网民的负担，都是信息垃圾，特别讨人厌。所以，群发信息的下场很惨，轻易不要群发，不能传递价值的群发小子都是耍流氓。
记得前几天看到插座学院创始人何川老师写的一篇文章《最最重要的是单位用户的体验》其中谈到一个观点，我无比认同。这段话是这样的: 伟大的企业，一定不是用户规模上的王者，而是单位用户体验上的王者。像如今的一些我们熟知的互联网巨头企业，小米科技，airbnb，Facebook，海底捞；甚至是一家自己家小区里名不见经传的小馆子，但是却拥有超高人气，这样在你身边一定有。其实他们干的一件事就是把每一个作为客户的你极致得服务好，进而严格地复制粘贴。
大家小的时候都看过《康熙微服私访记》
这部电视剧吧。历史课上咱们都学过，康熙帝是历史上一位特别伟大的帝王。在他当政期间，对内亲贤臣远找人，对外抗击沙俄蛮夷。不管历史怎么演说，康熙到底有没有微服私访咱们不得而知。但是咱们说的单位用户体验，康熙在这部剧里面展现得淋漓尽致，用咱们现在的话就是总部做市场调研，为了这民情调研，康熙在剧中也操碎心，拼老命。最终呢，人家也真的是苦尽甘来，把每一位老百姓都放在心尖上，在剧中展现了一代帝王的开明与谋略。不得不说真的值得如今的企业和个人学习呀，与其一味求推广，要无曝光度，真的不如把每个客户都尽力照顾好，人家说差评那是人家的事，咱们有没有用心对待是我们自己的本分。
再来看今天的微信，的确四年的时间，微信的发展速度让人望尘莫及。如今也坐拥几亿用户，在所有社交媒体中高高在上。可是，单从艾特所有人，群发助手等等这些来看，微信做的都是一件事，就是在无节制地扩大自己的用户规模，好几亿人用着呢。但是单位用户也就是每一个人的体验其实很差。记得之前发过一个关于群发这个话题的朋友圈，大家也都是被伤得很深呀！包括一些做产品的微商，大家各种吐槽无力！这个功能真是害人不浅啊！方便了少数人，坑了大多数人。
司马光砸缸，怎么破？
很简单，简单地吓死你。
① 群友有意识地克制自己断舍离，保持对社交网络圈的良好关系，根据自己当下需要进入有利于自己当下发展，志同道合的圈子。别傻了吧唧地啥群都进，自己退也是各种麻烦事。即有效社交。
②这样的功能只能是你想群发，哪个群群主编辑群发的时候才会有。群主直接发个群公告就可以了。当然发什么样的内容，有无价值，都是基于第一条而言。是一条心的群，你发什么他都会看。不是一条心的群，僵尸群，你发出花来也没人看。
自己呢，也长点心，做一个有价值的人。群发消息能不发就不发，因为这很考验人智商，情商的。先把自己朋友圈的内容做好，就已经是高手了。
不管怎样，微信等社交媒体都是生态系统，作为用户之一，当然希望它会越来越好，我使用的也越来越开心。点滴形成良性循环圈，由你我链接的世界会越来越好。
珍爱生命，远离@所有人和群发！
来到珍贵的人间，在笔下记录自己的生命轨迹。
个人微信号---期待和同频美好的你相遇。
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图文详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
[ 1480字 ]
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联谊分11.4 分
详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
步步高、OPPO、VIVO是什么关系？步步高和OPPO什么关系？VIVO跟步步高什么关系？OPPO跟一加什么关系？一加手机后来怎么样了？
剪不断理还乱的关系，晋先生用一图为您解惑。
图1步步高、OPPO、VIVO、一加关系图
首先要肯定的是步步高、OPPO、VIVO都是不错的企业，为国产品牌之佼佼者。总而言之，步步高、OPPO、VIVO都是步步高人控制的企业。由于无法查询到更详细的个人股东情况，至于步步高的精神领袖段永平（江湖人称阿段）持股多少就无法得知了。欧珀的陈明永也是优秀的企业家。
1、OPPO、VIVO同属步步高集团吗？
答案是不属于，因为已经没有严格意义上的步步高集团了。1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务；黄一禾负责教育电子业务，现已退休；陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2、步步高和OPPO什么关系？
2001年，段牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的权限。
2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。
3、VIVO跟步步高什么关系？
OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。看过非诚勿扰的小伙伴就知道，孟非开头说的是“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”，后来才去掉步步高的。
4、OPPO、跟一加什么关系？
一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）是广东欧珀电子工业有限公司的全资子公司，OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的控股股东是广东欧珀电子工业有限公司。所以OPPO手机和一加手机是兄弟，亲爹是广东欧珀电子工业有限公司。
图2一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）2014.04
图3 OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）
5、一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）后来怎么样了？
2014年4月手机爸爸到深圳市市场监督管理局查询的截图显示深圳市万普拉斯科技有限公司是广东欧珀电子工业有限公司全资子公司。见图2。
日，晋先生再次查询，得知一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）于日进行了股权变更，母公司由广东欧珀电子工业有限公司变更为广东万普拉斯移动通信有限公司。广东万普拉斯移动通信有限公司法定代表人由金乐亲变更为王军。金乐亲为广东欧珀电子工业有限公司的法定代表人，也是OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的法定代表人。
图4 一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）股东变更
图5一加手机母公司（广东万普拉斯移动通信有限公司）2014.09
图6广东欧珀电子工业有限公司
两个字：马甲&
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冯磊：vivo凭什么卖高价？
vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。看似云淡风轻的背后，vivo隐藏着怎样的商业秘籍？
中国移动数据显示，2014年3月份、4月份，智能手机品牌vivo分别凭借189万台、137.3万台的销量位列《中国移动入网手机排名》第三名；2014年6月份，vivo以大陆国产手机市场5.1%的份额位列国产手机品牌第五名；2014年1月份-5月份，vivo以24.9%位列《手机品牌忠诚度排名》第四名，仅次于苹果、小米、三星……
一系列数据证明了，vivo在国际品牌、运营商渠道品牌的“夹缝中快速成长”。vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
当然，成绩与质疑声并起：vivo凭什么卖高价？面对这些“成长的烦恼”，历经手机行业十六年沉浮的vivo首席市场官冯磊，向《成功营销》记者讲述了vivo的品牌策略，揭秘了3年快速打造新品牌的成功经验，并对质疑声“答疑解惑”。
三年品牌建设路径
vivo品牌虽然在2011年就已推出，但引起行业及媒体强烈关注却是2013年夏季，其系列的全线手机单月累积销量超过百万台，定价2998元的Xplay市场表现更为突出，这让很多人误认为vivo是一夜间崛起的品牌。
其实，在其初创的三年间，vivo基于Hi-Fi音效，已悄然地完成三大产品线布局：中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。“在向移动互联网转型过程中vivo相对低调，让大家忽视了vivo的品牌背景，其实一步步发展到今天是自然而然的过程。”冯磊说道。
音乐基因，细分市场打天下
谈到vivo品牌创立的初衷，必须回溯到2007年。苹果手机的技术性颠覆，促使通讯业开始发生变革：目标人群由海外向沿海、内地渗透；技术、资金等方面的投入加大；市场全球化趋势逐渐显现。
在这种情况下，vivo品牌的母公司意识到全球市场即将被撬动，在2008年、2009年注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。源于古拉丁语的vivo，寓意活力及对伟大事物的敬意。
然而直到2011年，才决定推出vivo品牌，这是因为PC时代向移动互联网迈进，功能手机向智能手机转型，行业巨变、产品革新换代正是推出新品千载难逢的机会。
虽然切准了时机，但摆在冯磊面前的挑战是“掌握目标人群的需求变化，快速思考品牌定位”。通过调研vivo发现，人们对手机音乐的音质要求越来越高，而安卓音乐手机却鲜有对高品质音乐的完美解决方案，vivo决定沿袭母公司此前在音乐方面的技术积累，植入HIFI领域专业芯片，选择以极致影音作为突破点，力图做音质最好的手机。最终，vivo将主流目标人群定位为热爱音乐、年轻、时尚的消费人群。这样既可以延续技术基因，又区别于母公司品牌形象。2012年11月，vivo推出第一款配备专业音乐芯片的HI-FI音乐智能手机，突破以往概念化、外观化的音乐手机状况。
但音乐手机的市场空间有多大呢？细分领域能否支撑vivo长久发展？冯磊并未给出《成功营销》记者估值，在他看来：“未来音乐手机释放的市场空间不可限量，足够vivo生存。如果vivo能让大家记住HIFI音质这个特点，提到音乐、音质第一时间想到的是vivo，那就够了。原因有四点：
1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。
2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。
3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。
4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”
然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。
拢住主角，广告聚焦
vivo进入市场之初就确立了目标清晰的品牌定位以及差异化的市场营销路径，即“定位音乐手机，紧紧抓住目标人群，展开精准的产品建设、市场营销、广告投放”，并基于此打响品牌知名度，快速打开市场。
然而，常规的品牌打造至少需要2年时间及3代以上的产品，才能让消费者形成品牌印象。但是冯磊认为，“打造知名度、获得认知、最终转化为购买力”的传统营销路径已经过时了，互联网时代只要紧紧抓住用户，“品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度”完全可以同时产生。
vivo的核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，消费特点是“你若端着我就无感”，如果想走到他们中间，就要先了解他们，于是vivo借鉴了很多外企的做法：改变了自上而下金字塔的决策机制，而是根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案，进行决策；实现了决策机制扁平化，保证了快速沟通、快速反应；注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，网络推广部门有30人，是比较大的团队；重要部门都配有85后90后助理，经常了解他们的想法；让主角担任主角，每年招聘很多大学生，市场营销团队年轻化，采用了很多他们的创意和想法……
冯磊让年轻人把脉，给予其很大的试错、犯错空间，为了避免绩效主义并没有设定硬性的KPI考核标准。他认为：“在巨变的时代，有些尝试不能立即收效，也许要等到2、3年之后才显现，所以要用长远的眼光判读。只要符合公司的发展方向、品牌定位、目标人群消费趋势的尝试，都是需要的，这也是成长的代价。”
最终vivo确立了如下的营销策略：
1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；
2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；
3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。
4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。
基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。
成长的烦恼：质疑与释疑
从目前的销量及品牌忠诚度情况来看，vivo初战告捷。但业界及媒体质疑声也伴随了一路，主要体现在两方面：vivo跻身价位3000+市场，但其品牌力似乎还停留在二三线市场，何以高端？vivo定位为移动互联网手机，但其销量主力仍是传统线下渠道，移动互联网手机为何如此不“联网”？
高价=高端？
由于没有高品质的旗舰机型，国产手机难以突破3000元的天花板，虽有部分国产厂商尝试进军3000+市场，结果却不太理想。这也间接促使国产手机陷入低价竞争的恶性循环，中高端配置的国产手机价格跌至2000元以下。然而，vivoXplay3S、vivo Xshot等几款旗舰机型的售价均超过3000元，定价3498元的vivoXplay3S表现突出。
《成功营销》：为什么vivo没卷进价格战？为什么vivo可以卖这么贵？
冯磊：市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配，价格完全不是问题，原因有三点
：第一，消费者不只在乎价格，更在乎感知价值，诸如品牌、品质、服务、体验和情感等。vivo基于功能配置，创造的感知价值高于定价，对购买者是有激励作用的；
第二，定价也要与消费者的购买力相匹配，奢侈品对普通百姓是奢侈品，但对于亿万富豪来说就是日常用品,vivo的主力消费者是消费力最强、更换频率最高的年轻受众，有能力消费这个价位的产品；
第三，产品定价关乎四个群体的利益：员工、合作伙伴（代理商、供应商，对等的双赢平台）、股东、消费者（提供惊喜和愉悦的产品和服务），定价一定要处理好四个利益相关者，才能健康长久。
所以，vivo坚持对产品的“精耕细作”，避免价格战陷入恶性循环，保持一定的溢价空间。
《成功营销》：vivo的用户二三线居多，是在从草根向精英逆袭吗？您赞同“高价=高端”这一说法吗？
冯磊：vivo的用户结构是经济发达地区和省会城市占40％，二三线、县级占60％，二三线城市的精英消费者偏多。其中由于渠道所限品牌在北上广深四个市场稍弱，但vivo的几款旗舰机型在北上广的口碑还可以，相信随着vivo渠道和互联网营销能力的不断加强，用户结构也会发生变化。
vivo的定价哲学不是“以中高端定位来定高价”，而是“基于市场经济来定价”。而且产品是否高端要看其提供的感知价值，vivo坚持为用户带来感知价值。
“缺席”互联网品牌，不凑热闹？
互联网颠覆了传统营销模式：靠渠道、靠管理、自上而下，慢慢转变为靠产品、靠用户体验、靠品牌力的互联网营销。这迫使专注于传统渠道的手机厂商快速转向互联网，学习互联网思维，相继推出电商品牌，在互联网的拼杀态势越来越残酷。
《成功营销》：vivo为何不推出独立的互联网品牌？
冯磊：互联网思维让品牌与消费者的沟通更为直接，但只是阶段性提法，本质还是以消费者为核心。不存在互联网企业和非互联网企业的说法，使用互联网、拥抱这种变化就可以了。
便宜、方便、线下买不到等因素促使消费者愿意在电商购买，但如果真正想获得消费者对品牌的认同，品牌要提供线上线下一致的产品和体验，显然电商在体验方面是短板。所以电商品牌的热潮是短期行为，最终会走向线下线上一致的状态，苹果做的就非常好。
线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给vivo带来冲击，因为线下是vivo销量的主要来源，占比超过98%。vivo基于传统渠道的优势，在全国拥有四万家的分销终端，且保持独特的分销体系，多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体，基于目前的变化，我们的传统渠道也在进行变革优化。
《成功营销》：vivo的销量主力是传统线下渠道，定位为移动互联网手机为何如此不“联网”？
冯磊：不推出互联网品牌，线下销售为主，但不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，表现一：vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。表现二：作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。
vivo全媒体“空气式”营销
电视端：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》《带你看星星》等电视娱乐节目，走进NBA、世界杯等体育赛事，聚焦目标人群建立情感联系。
互联网：发布《一起去看北极光》《一路向北》《勇敢爱》《寻找你的X女友》等微电影，赞助搜狐美剧频道，传递品牌温度。
社交媒体：挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯纪录共有470929人参与互动和传播；《一起去看北极光》吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次；250万数量粉丝的微信服务号实现0.35秒1000台vivo Xplay3S微信抢购的闭环交易。
线下：挑战吉尼斯世界纪录“最大的手机乐团”，举办vivo&MTV享乐派live show、vivo影像寻城记等活动。
【本刊印象】
特立独行的vivo
虽然在品牌初创期vivo“高举高打”，但在手机混战中的确很少见到vivo的身影，高管也很少接受媒体专访，“高调做事低调做人”在如今的手机圈里已算“特立独行”。
采访冯磊的时候，他刚刚结束西藏之旅。在海拔6000米的时候他突然感悟到“无论你是否前行，山都在那里，登不登在于你自己的选择”。自1998年进入手机行业以来，他也面临过几座大山，但都选择登上去，从产品总监、区域经理、营销部长、品牌部长一直做到首席市场官。对企业文化的认同及对事情本质的坚持，支撑他历经十六年的沉浮。所指的“事情的本质”，即无论行业怎样震荡，都要坚持把消费者的产品和服务做好，市场就一定给回报。“所以在过去20年，从功能机向智能机、2G向3G每一次转型，我们虽然陷入短暂的困境，放弃了花30亿打造的品牌，团队克服了很多困难，但最终却活了下来。”他感叹道。
面临新一轮国产手机的洗牌，很多人称2015年、6000万是一二阵营的分界线。他反问道“跻身第一阵营有用吗？在功能机时代我就意识到如果只追求量和规模，忽视盈利能力，品牌将难以长久发展。”显然他对vivo的盈利能力相当自信。另一方面，他认为“手机市场很大，不是在跟同行竞争，而是与消费者脑海中的感知价值去竞争，vivo与同行不是绝对竞争的关系。最终不是竞争对手把你干倒而是自己，所以必须时时刻刻自省。”
2013年，vivo全年出货量总额是1500万台。有媒体爆料，vivo2014年的出货量目标是2013年的一倍，Q1、Q2均已超额完成，预估Q3即可完成并超出2500万台，加之vivo下半年推出明星机型，全年出货量可能超过3500万。
面对上半年不错的成绩单，他却说“销量、排名是对vivo的肯定但却没那么重要，公司的逻辑是不追求规模、不追求量、不追求排名，只聚焦于产品和目标人群，做好就会有人买单，良性循环。公司董事会对vivo没有营业额、利润等指标要求，只规定每年保证产品研发及品牌建设的投入比例，库存（以实际销量为准，代理商的库存也算vivo的库存）周转周期限定在30或45天之内，企业健康运作就可以。”
他时刻提醒自己“vivo的目标是做健康长久的企业，野心可以有，但如果没有实力支撑就是空想、幻想，要保持平常心稳步向前。”这也是因为他曾目睹过太多同行的“急功近利”，2005年南方高科停产暴露了国产手机风光背后隐藏的“价格战、核心技术、渠道”深层次隐患，警示意义特别大。
现在，为了保持对市场的敏感度，冯磊经常跑终端，了解暑期旺季的导购情况。2014年vivo在南京成立软件研发基地，在东莞兴建国际化vivo总部工业园暨vivo总部研发生产基地之后，又将目标瞄准了海外市场。
[ Edited by&&camio on
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原来是一家人……
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我身边基本没有用步步高和oppo的。。。主要原因就是买不起。买得起都用苹果三星
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小女生用的多，阜南卫视广告做得好啊
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回复 #5 馅饼 的帖子
我曾经在老家县城的VIVO专卖店看到，那些年轻人买2498元的国产精品手机眼都不眨一下，说买就买！
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没啥可说的
从3线品牌做出来 也算不易
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说实话，比中兴，华为要用心，支持！
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从来没用过
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售价太高，根本买不起
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家人买了两台，质量，做工都非常好。
国产精品。
- 搞事情哦
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别人的努力应该肯定，崇洋迷外装13的国人太多。虽然我没用过国产手机！
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用一加的路过，支持下不算太便宜的国产机
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感谢详细介绍
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最薄的电信4G手机 - OPPO R3接受预约 即将上市
摘要：电信天翼4G手机添新成员，这就是OPPO第一款电信4G手机R3。金属机身设计，薄至6.3mm的OPPO R3，是目前最薄的电信4G手机。OPPO R3电信4G版现即将上市，线上线下正全面接受预约中。喜欢R3电信版的朋友，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅即可接受预约；
喜爱线上购买的朋友还可以前往OPPO官方商城：http://store.oppo.com/goods/393&&，进行“到货通知”登记，完成预约。
首批预约并购买的用户可获得购机大礼包一份，5200毫安的O萌移动电源等你来拿。
OPPO R3的精雕细琢妙到毫厘，一切只为缔造薄至6.3mm的至美艺术品。由整块镁铝合金经过CNC、氧化、打磨和喷砂等20道精加工工艺雕琢而成的整机金属外壳，再现简约而完美的几何形态；90000转/分钟的钻石刀打磨出的暗隐高光切割线，闪耀却又低调,成就OPPO R3的金属至薄机身，6.3mm的OPPO R3也成为了最薄的电信4G手机。
OPPO R3电信版支持双卡双待双通，并全面支持电信4G/3G/2G网络、移动/联通2G网络，包括TD-LTE、LTE FDD制式。搭配高通四核处理器的OPPO R3，无论是在线高清视频、手机游戏、网络游戏还是大文件传输，都让用户尽享极速电信天翼4G网络。
凭借OPPO独有的PI原画引擎， R3在拍照上表现出色。软硬件结合的处理引擎，为OPPO R3度身定制了绚彩夜拍拍照模式，成就800万全新夜拍巅峰，还原最绚烂的夜色。
不得不说，金属超薄OPPO R3电信版的上市为喜爱天翼4G的朋友提供了一个很不错的选择。目前在全国各城市，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅，即可预约R3电信4G版。享受电信天翼4G手机OPPO R3优先购买福利，还有预定豪华超值礼包赠送。
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了解了。赞。
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都是用心作产品的公司, 支持!
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都挺厉害的，挺值得尊敬的一批商人
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确实都不容易，国产产品的发展需要大家的支持。
- 液晶屏幕专卖
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vivo 真心觉得贵
- 阿呆熊啊
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我同事用Find 5，他被伤了，决定再也不用国产机。
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广告宣传啥的都做得真的很不错 哪哪都能看到 也经常看到报道说卖得很好&&但我就很好奇 这机子都卖哪去了 我平时很少看到有人用
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移动营业厅见过卖的，做工不错，价格不低
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OPPO做工在国货中算不错的
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用过的手机中间，华为定位最为迅速。前段时间出行，下大雨，一开始用水果4s导航，结果用着用着不动了，后来用荣耀4x才顺利到达目的地。
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太贵了用不起，这个价格弄个苹果三星用的比较舒坦
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20年后再看看公司发展怎么样？
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vivo oppo在国产手机中照相质量是第一的，虽然比苹果差点但价格也比苹果少，年轻人对照相质量要求高买的这个品牌比较多。
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