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爆一些关于上淘金币活动控制策划的经验
时间: 23:23来源:未知 作者:admin 点击:次
爆一些关于上淘金币活动控制策划的经验
如题，前天看到一个帖子，一位仁兄哭喊这想要想上淘金币，梦想着一场淘金币拯救他的小店，于是就回复了几句，今天来逛派代发现我的回复被另外的一位仁兄回复了，诉苦，说上淘金币亏得一塌糊涂，看他似乎想死的心都有了（嗯，有点夸装了哈），然后再看看其他的回复，各种吐槽不一而足，上不了的，销量上不去的，亏本的&&
现在淘金币对于我来说这活动还真是挺鸡肋的，但再鸡肋好歹也是个活动是不是？还是有很多人梦想着要上的，于是就说说我上淘金币的一些心得体会吧。
关于怎么样才能上淘金币我就不说了，因为派代已经有这方面的帖子，记得有一个帖子写得非常好非常详细，想上的朋友可以搜索一下。
依然是一贯的风格，没什么图片，没什么条理，我懒得整理，想到什么就说什么，比较枯燥，想看就看，不想看就飘过，有你认同的东西请顶贴，你要觉得说的不对请拍砖。
第一、不要指望淘金币成为你的救世主，尤其是小卖家不要全指望淘金币给你带来多少销量，淘金币不给力的原因如下：
1这跟整个市场竞争程度有关，君不见凡客京东当当神马的价格战搞的轰轰烈烈，包括淘宝各种大促，如天猫抢红包年中大促之类的，不少消费者已经掏了很多次腰包，淘金币的吸引力相对下降了
2跟淘金币的招商政策有关，淘金币招商改革之后，上活动的门槛相对下降，整个平台商品数量增多了（嗯，没仔细数过）僧多粥少，效果自然下降。
3上淘金币跟上淘金币首页是两码事，你去数数一个品类有多少页淘金币产品？你上了，开始的时候平排在最后面的，只有不断出现销量你的排名才会不断上升，如果你到了类目第一页靠前，那你得到的流量不会太差，如果没有，那么你上了淘金币甚至有可能销量还比不上平时！
4买家的变化，现在的买家混淘宝混久了，越来越精明，更是产生了一批专门搞全额兑换的买家，这帮人想方设法的搞淘金币，甚至开小号来领淘金币，为的就是全额兑换！说实在，淘宝这个政策是比较蛋疼的，全额兑换本来是为了增加活动的吸引力，但却养成了这帮职业人士，占小便宜习惯了，这帮人根本不会什么钱买淘金币的产品，他们只盯着全额兑换！甚至连邮费都不肯给！在这点上淘宝如果不改革，对淘金币品是不利的！
嗯，为了对付这帮全额兑换家，方法也是有的，不过属于歪门邪道，这里就不说了，你懂得，如果你不懂你想想你就懂了，先说明不建议这样做，你被抓了被拉黑了不关我事！
二关于淘金币活动的一些策划思路和小技巧
1 上淘金币，你首先得看好你这个类目需要抽取多少件衣服来做全额兑换，比如说是价值八百的宝贝，如果我的活动价是40抽取的数量=800/40=20,，那我就得抽二十件，我的产品连同邮费的成本是30块，那么我的毛利就是10元，也就是说我得卖出800/10=80件才能保证不亏本！
因此，上活动前你想好要定什么折扣，你有把握卖到多少件？卖到多少件你才不亏本？怎么样卖出尽量多的产品？
2上活动，就是要产生尽量多的销量，要产生更多的销量，那你就得降低购买的门槛，那么淘金币的购买门槛是什么？第一个是淘金币，消费者有多少个淘金币，淘金币产品的购买模式就是产品的淘金币价格+N个淘金币，这个N可能是50个，100个，150&&50个淘金币跟150淘金币有区别吗？
别以为淘金币不用钱花起来不心痛，多一点跟少一点无所谓，我做淘金币，又一次是150个淘金币的，有几个顾客很想买，可就是淘金币不够！如果是50个淘金币的话，就可以多成交几单了。
所以，购买宝贝需要的淘金币的数量尽量少，这个数量跟你的折扣和原价有关，折扣力度越大，需要的淘金币就越多，所以原价不要定太高（呃，关于这个规则我还没认真研究，似乎是这样，不对的话请朋友们指出）
3上淘金币包不包邮？我建议是包邮的，包邮的吸引力还是比较大的，尤其是你买了运费险，消费几乎不承担任何风险，转化率会高一些，而且还有另外一个好处：羊毛出在羊身上，设置包邮，你会把运费成本算在里面，那么你的活动价会比不包邮高一些，比如说包邮是40块，不包邮是30块，可是全额兑换的时候，以童装为例，包邮时候兑换只需要800/40=20，不包邮的数量是800/30=27件！ 有人会说全额兑换如果包邮就太亏了，那么省下的数量是可以弥补一些邮费的，甚至包邮比不包邮划算，尤其是单品价格比较高的时候，具体的我就不算出来的，综合考虑。
4上淘金币了，是不是就万事大吉，不用直通车不用钻展神马的了？我可以明确告诉你不是，上了活动，你不但要继续，而且要加大力度推广，因为刚上活动的时候，你是排在类目垫底的位置的，全额兑换抢光了你顶多也就能前进一两页，所以加大推广力度，争取更多销量，销量提升了，你的排名靠前，甚至冲到了第一页，那这个活动就有点搞头了，当然控制好，你要是开车开钻展开歪了，亏本类别说我坑你&&关于提升销量，这个是有写歪门邪道可走，你懂得，我就不说了，不过出来混，迟早要还的，谨慎，谨慎&&
5别一天到晚怪淘金币不行，流量来了你得把握得住才行，上活动之前，除了价格除了成本除了折扣之类的因素之外，你有没有考虑你的宝贝详情，你平时的转化率？上活动之前准备充足一些，要优化好宝贝详情，提高转化率，关联销售你策划好了没有？你必须做好，要不然单靠卖淘金币单品，你的盈利能力就大打折扣了。
6关于专区，三个或者三个以上产品同时上了淘金币，那么就会有一个品牌专区，这玩意还是很有优势的，出现在比较显眼的位置，但是这至少得中等的卖家才有能力同时冲几个产品上去，如果你是小卖家，我的建议是，你可以尝试，但不要抱太大希望，如果没有把，还是专心把一个产品做好。?新手想开女装、鞋子、化妆品网店可
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一、商品的销售记录必须要50件以上吗？评价数必须要5个以上吗？
是，否则商品无法设置淘金币价。&
二、报名时对图片有什么特殊的要求?一定要白底图片（不带）水印吗？
1、商品报名时宝贝详情页面的首图规格是310*310，如长宽不等，会造成图片比例不协调；
2、商品报名时宝贝详情页面的首图不一定要求白底，但必须美观，能够很好的展示产品。除LOGO外没有水印文字和其他促销信息，图片可以是带模特图。目前采用系统审核，系统无法识别，务必请各位卖家报名的时候先设置精美的店铺主图，再提交报名。
三、报名时对商品价格有什么特殊要求？
&&&&&&该商品的淘金币价不高于全网搜索的均价；该商品的淘金币价需是它前、后各两个月的历史最低价的N折，各个类目对于N折比例不一致，详情参见：&，。
四、报名时对商品款式有什么要求？
报名前请浏览淘金币官网架上现有商品，选择与现有商品不同款且为当季热销款商品进行报名。
五、商品设置淘金币价的最低折扣要求是什么？
详情参见：&
六、商品在报名淘金币价前可以设置其它的折扣吗？
1、不可以设置限时折扣，如有发现，禁止参加淘金币活动三个月。
2、不建议设置其他折扣，若设置的其他折扣价格与淘金币价格差额未能达到10%的差额，禁止参加淘金活动三个月。
七、如果报名商品折扣不是很低，请问是否会被选上在淘金币官网进行展示？
&商品提交报名之后，系统会自动验证最低价和最低销量要求，不符合的商品将于第二天中午12点前反馈设置不成功。&
九、报名淘金币时商品邮费怎么设置？
请在商品设置淘金币价前确认商品是否包邮，淘金币价设置完毕后邮费情况不得更改，后台将锁定宝贝，无法进行邮费更改编辑。&
十、一家店铺报名最多能设置几个淘金币价商品？
同一个店铺最多报名6个。
十一、报名时显示商品的上架日期为10天，是什么意思？
“上架日期10天“指的是商品以淘金币价在店铺内展示的最高期限是10天，而商品一旦进入淘金币官网进行展示，则固定展示期为3天。商品从淘金币官网下架后，淘金币价也自动失效。如：
商品在设置淘金币价后第二天收到上架通知到淘金币官网展示，商品的淘金币价出现4天；
以此类推，如果商品一直没有被官网选中，则商品淘金币价出现10天。
（“3天”是从卖家确认上架的第一个自然日开始计算的。商品从淘金币上架展示开始12天后该商品才可继续报名淘金币。免费商品金额具体见该帖子：&）
十二、没有“假一赔三“标志的商品能不能在淘金币官网展示？
目前淘金币招商规定美容护理类商品必须加入“假一赔三”否则无法提交商品报名
十三、目前淘金币根据什么标准来筛选商品上线？是由小二人工筛选还是由系统自动筛选？
目前淘金币使用智选系统挑选上线商品，不再有小二参与人工审核，全部实现系统自动审核和商品上架。
系统会从多维度对报名商品进行考核并综合打分，主要考核商品近一个月的成交情况，及店铺服务质量等相关条件，不再考核商品前一天淘金币成交情况，前一天的金币价格成交好坏不影响商品的综合评分。&
十四、商品设置淘金币价后，一般几天能收到上架的通知?
如果商品被选上淘金币官网，卖家将在商品设置淘金币价后的6天内收到通知；
如果商品未被选中，卖家将不会收到上架通知。
十五、商品通过审核后卖家确认上架时效是多久?
24小时。商品通过审核后&24小时内卖家没有点击“确认上架”，该商品就不能做上架处理了。
十六、如果商品报名6天后还没被淘金币官网选中上架，可以删除淘金币价重新报名吗？
可以。智选系统只读取前6天的数据，如果商品超过6天还没有被选中上架，可以选择重新报名。
十七、报名店铺是否一定要悬挂淘金币官方赞助标志呢？
是。标识图片地址：
标识超链指向：。
如何悬挂，查看帮助帖：。
十八、为什么会有同样的商品同时出现在淘金币官网上展示？
由于实现系统自动审核，目前系统暂时无法分辨撞款问题，但是这些问题系统会考虑尽快完善。也请大家在报名时尽量避免同款，以免造成自身的转化率下降。
十九、如何做能够提高商品在淘金币官网展示的概率？
1、价格必须是低于前两个月和后两个月共计四个月内的历史最低售价：
2、图片美观，无水印；
&&&&&&&3、其他促销信息：在设置淘金币价时尽量不要设置其他促销价格。
4、商品是店铺中历史成交件数排名靠前热销款，即店铺爆款。&
报名之后，什么时候显示淘金币价？&
商品提交报名之后，系统对商品报名条件进行自动验证，并且最晚在第二天中午12点通过旺旺系统消息进行反馈，如果设置成功，商品将以淘金币价格进行销售，并且商品进入正常审核流程；如果金币价格设置不成功，提示设置不成功原因，卖家根据提示，进行优化之后重新提交报名，原设置不成功商品记录可删除可不删除，系统将于第二天中午12点前给予设置反馈。
淘金币价设置不成功之后，需要删除不成功的报名记录吗？
可以删除也可不删除，不影响重新报名
报名条件自动验证反馈淘金币是否设置成功需要多长时间
自报名起最晚于第二天中午12点前旺旺系统通知弹出反馈信息。
二十三、商品在淘金币官网进行展示同时可以更改库存、价格、主图和详情页面描述吗?
库存和宝贝描述可以更改。
其他选项不可以更改，如果因为修改其他选项造成商品下架的情况，淘金币官网将不给予重新上架机会。&
二十四、商品已经在淘金币官网进行展示，能否再设置其他折扣？
1、不可以设置限时折扣，如有发现，禁止参加淘金币活动三个月。
2、不建议设置其他折扣，若设置的其他折扣价格与淘金币价格差额未能达到10%的差额，禁止参加淘金活动三个月。
二十五、商品在淘金币官网进行展示时发现报错类目怎么办？
淘金币类目分类指引，请参考：
商品若报错类目，则在淘金币官网的展示期内不会做任何调整，请各位卖家在报名时一定要注意类目区分。
二十六、商品如何在淘金币官网展示时生成品牌专区？为什么我家已有3个同品牌商品同时在线却没有生成品牌专区？
淘金币官网上同时存在3个以上的同品牌商品，并且是在同个淘金币类目中，系统会自动生成该品牌的品牌专区。
品牌专区需要商品的品牌一致，并且在同一个淘金币类目，可以是不同店铺的同款商品。品牌专区展示商品的个数是3或者3的倍数，如3、6、9。&
二十七、商品怎样才可以出现在首页的品牌折扣区？
品牌折扣区目前由系统自动化更新，系统读取前一天品牌专区中，所有单品相加前一天alipay金额最高的前8个品牌。
二十八、一个商品在淘金币官网展示期未满，如展示三天后就卖完了下架了，补充库存或换其他商品，还需要赞助价值N元的商品吗？
中途卖完即下架，重新补充库存或者换款销售均请重新报名。
重新报名且商品又被选中在淘金币官网展示，需重新缴纳N元的赞助商品。
（N元免费商品金额具体见该帖子：&）&
二十九、淘金币官网的展现期为3天，展示期结束后，商品的淘金币价还继续显示吗？
不继续显示。商品从淘金币官网下架后，淘金币价也自动失效。（“3天”是从卖家确认上架的第一个自然日开始计算的。）
三十、&品牌折扣/热门推荐/兑换TOP10&商品展示规则是什么？
对应类目的品牌折扣热门推荐兑换10，以前一天淘金币在架商品以淘金币价格成交的销量排行进行展示，并会剔除炒信产生的销量，一旦发现炒信行为，商品会立即下架淘金币官网并禁止参加淘金币活动3个月。
三十一、设置了淘金币价格的商品买家可以使用优惠劵
&可以，不冲突&
三十二、买家使用了优惠券之后，&成交价格算商家的最低价吗？
不算，淘金币系统最低价的计算剔除了使用优惠券和红包的情况，最低价只读取为使用优惠券和红包前的价格
三十三、淘金币成交价格计入搜索排名吗？
分两个情况而言：
1.如果该商品设置了淘金币价格，并被审核通过在淘金币官网展示&其成交不计入搜索排名
2.如果该商品设置了淘金币价格，但并未通过审核，则其所有的成交都将计入搜索排名。
展示结束后：
三十四、我的一款商品在淘金币官网下架后，再次报名可以调低价格吗？
可以。可以设置和上一次同样的价格，也可以比上一次的淘金币价更低，但是不能高于之前的淘金币价。
例如：同款商品第一次报名设置淘金币价为150元，第二次报名可设置为150元或者更低价格，且再次报名淘金币价不高于150元。&
三十五、商品报名后没有在淘金币官网展示，重新报名，价格可以设置低一些吗？&&
可以。价格可以设置低一些，同时请在图片，宝贝详情页面进行修改，如果还是未被系统选择，建议换款尝试。
三十六、商品删除淘金币价后，可以立刻再添加此款商品的淘金币价吗？
不一定。如果该商品是没有在淘金币官网上进行展示过的，可以立即添加；
如果该商品是在淘金币官网上进行展示过的，则需要经过12天的疲劳期后再添加。&
三十七、商品从淘金币官网下架后，可以马上以淘金币的价格参加其他活动吗？
不可以。商品从淘金币官网下架后，两个月内不能等于或者低于淘金币价价格参加除淘金币以外的其他任何活动。
三十八：折上折怎么理解？
详细请看折上折的FAQ：/group/thread/812184.htm
以及什么是折上折：/group/thread/921402.htm
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我是淘宝店铺的卖家，如果我的淘金币账户余额不足并且我不充值的话会有什么影响？
淘金币可以理解为淘宝网的一种积分，卖家可以通过充值获取，也可以通过参加相关的淘金币活动赚取，有了淘金币店铺就可以参加淘金币的引流活动，多了一种推广引流的方式。
赚淘金币的活动
1、淘金币抵钱
运行淘金币抵钱活动，即全店支持买家使用淘金币抵扣部分商品金额，买家用于抵扣的淘金币，70%存入你的卖家淘金币账户，供后期店铺营销活动发放使用。设置淘金币抵钱将有机会获得淘宝会员俱乐部的展示位。
2、充红包得淘金币
卖家创建红包换金币即卖家设置冻结支付宝账户金额数，获取相应的淘金币。
3、淘金币兑换商品
通过对商品设置更灵活的兑换价格，更好的实现对买家的淘金币激励。设置此功能，将促进买家下单，并能更有针对性的对老客进行维护。
4、红包优惠券
设置淘金币专享的店铺优惠券，用户通过金币兑换您设置的优惠券。这些优惠券将被我们展示在淘金币首页的二级频道「红包优惠券」中。您设置的优惠券和你店铺的三款优质商品都将在这个二级频道得到曝光。
花淘金币的活动
1、购物送金币
您可以对购买了您店内宝贝的买家进行淘金币激励，设置此功能，将促进买家下单，提升店内的成交转化。
2、金币换流量
通过手中的淘金币，以点击付费的方式购买流量。
3、收藏店铺送淘金币
您可以对收藏了您店铺的买家赠送淘金币，设置此功能，将提升您的店铺收藏人气，并会为买家回访店铺创造条件。
4、店铺签到送淘金币
为店铺获得稳定的额外流量，增加潜在客户、提升老客回访，促进店铺成交。
5、评价送金币
评价送金币可以帮助你获取到更多高质量的评价。
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关注: 2 人您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
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&&很多卖家都争着参加，是否意味着参加这些活动能挣钱呢？当然不是，其实淘宝的很多官方活动都是亏钱的，大家之所以参加这些活动是看到了这些活动的后续力量。&& &&& 这个后续力量如何去把握和维持就是我这篇帖子的重点。淘金币其实有的做，关键是第一次的上架售价，然后结合本店本行业的需求以及定位，淘金币还是有赚的。而且淘金币后期维护好的话，可以给你带来起码一个月的自然免费流量，一天的UV值大概是1000左右，当然要看什么类目和你推的是什么产品，以及顾客的体验。 &&& 去年的年底，我们策划了一款商品上，活动方案以及商品策划方案都做了自认为严密的部署，由于是第一次参加淘宝的热门活动，所以经验上有些不足，只是把自己能想到的全部做到了，然后就报了名。在等待上架的头4天里，我们加大了直通车的推广力度，淘宝客的返利，毫无疑问，这种方式非常的立竿见影，商品如我们预期一样上了淘金币的专区。 &&& 在淘宝这个充斥着高折扣的环境里，我们的价格可以说没有任何的优势，原价7折后活动价格是119.7,元，在淘金币女裤里属于天价了，大家都知道那是充斥着四五十价位的东西。但是我们自己的产品自己有数，在同等价位来说，我们的质量和品质可以横扫一切对手。但是我们发现上了活动之后，初期的流量并没有我们想想的那么好，然后我们开始分析原因。 &&& 第一，淘金币报名之前，你必须用直通车测试好，最吸引顾客的图片，以及最有竞争力的标题关键字。大家都知道直通车的标题设置只有20个字，如何采集这20个字，就是关键了。我们当时只是依赖了淘词的类目热搜关键词的上升趋势以及下滑趋势，没有结合顾客最喜欢的搜素方式，以及搜索习惯，所以上了活动之后图片明显不吸引淘金币区的顾客，标题也没有凸显出特色，这就失败了第一步。 &&& 我是做女装的，打个比方&新款女装高腰显瘦连衣裙& 这是几个属性词加热搜词，但是如何排列呢？空格加在哪里？怎么加空格？顺序是怎么样的？这些我们当时都没有考虑，只是按淘词里提供的热度和上升度去拼接，在标题上就已经失败了。 &&& 第二，淘金币一旦报名就无法修改标题和主图，哪怕你是宝贝整个编辑了，都不可以，这是我们硬伤了。因为就是想改都没办法了，但是，商品的质量放在那里，我们有信心横扫一切同等价位的同款商品。裤子活动价格是119.7元，活动期间一共卖出了140多条，而且这个期间我们犯了第二个致命的错误。 &&& 这个错误是什么呢？活动期间我们没有加大直通车长尾词，间歇词，特色词，本身特有属性词的力度，没有加大店铺里淘宝客的折扣力度，而一味的追求店铺的商品关联销售以及活动商品的细节，这说明我们的统筹部署有问题。 &&& 但是这款商品在活动结束后的4天，我们发现流量猛增，追踪量子的来源我们不停地细分，然后我们发现，这个商品被展现在了商城频道女装类目的首页。同志们，商城频道女装的首页啊！！！！现在回想起来那时候我忍不住要说脏话爆粗了，突然间一天的销量直接破了30条！！！UV破了1000！！！这个地方是哪里呢？请看下图：
&&&&这个固定的橱窗展示我们整整待了20天！！！20天啊！！！有些朋友会问为什么是在这里。因为在同款式同类目里，我们没有一条质量问题、纠纷的退换货，一条都没有！而且顾客的评价全部超过30个字！你的好评率达到一定的值，在你同类目同商品同评价的情况下，你的字数越多，那么你的权重越大，同时，你的DSR评分越高，你待得时间就越久。DSR的评分大家都应该知道这取决于顾客的体验度。但是我们这些都做到了却没有加大其他环节的衔接，所以白白浪费了这个可以让店铺有起飞点的机会&& &&& 在这20天理我们依旧没有加大，以及新款的及时上架，新的产品关联&&直接的结果是这款商品在没有后续新款衔接后，慢慢就滑像了第二位、第三位直至再也看不到了&& &&& 所以，大家如果要上活动，首先，你的商品策划一定要到位。第二，报上活动了，你如何调整，去迎合顾客。第三，这款活动商品如何最大化提高顾客体验度。第四，店内关联销售，直通车，淘宝客，以及其他推广方式的方案如何制定，以延长活动款带来的活力周期。第五，新款在这个时候是否要趁势而入。第六，怎么入，用什么方法入，怎么加大顾客的粘性以及回头率。 &&& 其实在活动款展示在固定的橱窗上时，就要上架新款了，别忘了，这款裤子这个时候累计的好评率已经超过了90条，而且评价全部是可以写作文的字数。那么这个时候我已经完全有了新款上架的本钱。此时，我趁着这么大的流量，顾客对我的新鲜感，以及购买了这款裤子而且对质量非常满意的回头客，我是不是该趁势上新款？但是我的方案根本没有做到这个，所以，我这个是血的教训。方案必须得完善，一环都不能掉，所以各位一定不要犯我的错误。 &&& 这款裤子到我发帖时为止现在依旧是4.9的得分，没有一条退换货，从上架一直到现在。哪怕现在店铺整体确实不行，但是这条裤子的性价比绝对是超高，总共出售293条，带字回评205条，带字回评率70%，好评率100%。
&&&& 没有过硬的产品质量做支撑，这些东西是出不来的。商品经过淘宝指定的3家质检机构之一的江苏省质量检验检疫中心检定为合格产品。但是，就算产品再过硬，没有完善的方案，系统的策划，以及衔接连贯的统筹方案，只会跟我一样浪费辛苦得到的机会。 &&&& 推荐阅读：
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