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销售部薪酬提成小比例方案
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销售部薪酬提成比例方案
第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为：
月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+ 销售提成 + 杂项
第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成
1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升：
初级销售专员
中级销售专员
高级销售专员
2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核确定和提升：
初级销售主管
中级销售主管
高级销售主管
第三条：销售提成。销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）
第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：
销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率 & 销售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标点部分的提成比率 & 销售实际达成数额超过计划目标点而又没能超过计划冲刺点部分的提成比率&销售实际达成数额超过计划冲刺点的提成比率
年度销售提成比例表
职级 业绩底线点 业绩目标点 业绩冲刺点 备注
业绩（吨） 底价提成 超价提成 业绩（吨） 底价提成 超价提成 业绩（吨） 底价提成 超价提成
初级销售专员 ≥10 0.8% 50% ≥20 1% 60% ≥30 1.2% 70%
中级销售专员 ≥20
高级销售专员 ≥30
初级销售主管 ≥40
中级销售主管 ≥50
高级销售主管 ≥60
第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一定比例扣除绩效工资。
第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。
第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
“六心”服务评定标准
“六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。
1、什么是“六心”服务？
所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。
2、“六心”服务评定的目的
（1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。
（2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。
（3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。
3、“六心”服务评定的原则
坚持客观、真实、公平、公正的原则
4、“六心”服务评定的内容
“六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。
（1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。
（2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。
（3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。
（4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。
（5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们
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做代理商就跟投资微交易一样，很多人都是只看到了利润，却忽略了一些很重要的东西。比如说代理佣金结算是否及时，代理商平台是否正规稳定，让客户能安全交易等。
宝盛微交易导师提醒大家，收益固然重要，但是必要的问题我们还是要加以注意。所以做代理商在选择代理平台时还要注意这几个问题：
第一：资金安全问题
黑平台的资金可能流入平台内，客户的资金安全就受到了严重的威胁。因此代理商要选择具备正规监管，资金交由第三方银行管存的平台，才能保证即使平台营运出现财政问题，客户资金也不会受到影响。
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