&img src=&/50/v2-a4b60c58a752dbc090bc_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-a4b60c58a752dbc090bc_r.jpg&&&p&周末活动出炉啦]出海捕鱼+挖蛤一日游&br&&/p&&p&想象在一个周末的清晨，渤海湾暖温带海洋季风早早将你唤醒，爬起来带上你的工具（水靴、挠钩手套）一路向南，来到海滨小城乐亭。（约4小时车程）于海洋牧场码头,坐船出海捕鱼, 体验当地渔民的生活。海上空气清新宜人，听海浪声声，看海鸥飞舞，享受海水浴、日光浴，对着碧波荡漾的大海，心情豁然开朗，忘却城市夏日的嘈杂，回归自然。餐后，于码头附近海滩上，赶海拾贝，寻找那些来自大海的馈赠，为家人奉上极具诱惑的舌尖美味！&/p&&img src=&/v2-42cdf8decb_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-42cdf8decb_r.jpg&&&br&&p&费用包含：&/p&&p&1.餐： 中午正餐&/p&&p&2.北京正规空调车一人一座。&/p&&p&3.旅游意外险&img src=&/v2-3ea1e416b65cae9efe3bf25_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-3ea1e416b65cae9efe3bf25_r.jpg&&&/p&&p&费用不含：出海捕鱼（准乘7人 ）&/p&&p&集合时间：6月4日早上7点准时发车，过时不候，费用不退&/p&&p&集合地点：朝阳门A口&/p&&img src=&/v2-bb506aa5aedc59a_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&/v2-bb506aa5aedc59a_r.jpg&&&br&&p&温馨提示：1.安全因素，特别提醒贵重物品请随身携带。&/p&&p&2.请携带防雨、防晒、防叮咬用品及常用小药品。&/p&&p&3.由于个人身体原因，岛上饮用水喝了可能会引起腹泻，建议自带矿泉水。&/p&&p&4.海边早晚温差较大，注意增减衣物。&/p&&p&5.行程中具有安全隐患的活动请客人注意安全，量力而行。&/p&&p&6.海鲜和含VC的果汁饮料不能同食。&/p&&p&报名以交费为准，拒绝空降！&img src=&/v2-bb6edb89dd87cbcf7104ebf0845624ba_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-bb6edb89dd87cbcf7104ebf0845624ba_r.jpg&&&/p&
周末活动出炉啦]出海捕鱼+挖蛤一日游 想象在一个周末的清晨，渤海湾暖温带海洋季风早早将你唤醒，爬起来带上你的工具（水靴、挠钩手套）一路向南，来到海滨小城乐亭。（约4小时车程）于海洋牧场码头,坐船出海捕鱼, 体验当地渔民的生活。海上空气清新宜人，…
你的孩子总是沉浸在一个人之中，冥冥之中会让孩子产生孤僻。此时，如果你想让你的孩子和父母有之间想要更多的爱，让更多的沟通流动在父母与孩子的爱，那么赶紧报名教体艺为您与孩子带来的亲情活动：六鳌半岛露营·激情篝火晚会·观。一起来看一下活动内容吧!&/p&&p&　　活动时间：8月27日、8月28日两天&/p&&p&　　活动截止日期：8月23号&/p&&p&　　活动价格成人：258元/人，小孩子180元&/p&&p&　　活动地点：六鳌半岛&/p&&img src=&/bb382a1ebaeadf97130d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/bb382a1ebaeadf97130d_r.jpg&&&p&　
　【活动流程】&/p&&p&　　(1)13:00
从您指定地点出发，旅途中开展丰富的【互动破冰】节目，抛掉全部烦恼，带着美好心情展开旅程，并让同事们开始同欢，融入到理想的大家庭氛围中。互动项目参考(将按您的需求调整)：&/p&&p&　　A、【完美开场】：激情问候&/p&&p&　　B、【精彩前奏】：趣味热身运动&/p&&p&　　C、【互动破冰】：新人介绍 击鼓传球、可怜小猫、数字地雷等多种破冰项目&/p&&p&　　(2)15:30 互动计划二抵达六鳌翡翠湾，自由赏玩、摄影、嬉戏，感受百万年大自然的鬼斧神工的海滩游玩，堆沙子，抓鱼...
【神秘沙滩】，漫步布满【绚丽风车】自由活动。中国版—佛罗里达，中国最美的大陆架之一翡翠湾。可自费参观【野生动物园】、【沙雕园】、【冰雪世界】。(温馨提示：逢高浪急，请勿游泳。海边戏水，注意安全)&/p&&p&　　备选：&/p&&p&　　【撕名牌】或者水枪大战&/p&&p&　　本次撕名牌共分为三轮：《王子保卫战》《适者生存》《攻守交替撕名牌》&/p&&p&　　《超级英雄》&/p&&p&　　(3)18:00 互动计划四 抵达六鳌海滩渔家，赏海上日落，享受【海鲜农家晚餐】&/p&&p&　　(4)19:00 互动计划五
在翡翠湾海滩安营扎寨，升起篝火，在星空下围着火堆载歌载舞，激情狂欢。开始我们精彩的露营活动!&/p&&p&　　(5)19:30 互动计划六 激情篝火晚会，让每一细胞都跳动起来，动起来吧!!!&/p&&p&　　(6)21:30 互动计划七 正值虾兵蟹将在黑夜中熟睡，我们打着手电筒抓螃蟹，准备大丰收了哦!&/p&&p&　　(7)22:00 互动计划八 集体放孔明灯许下我们美好的愿望。&/p&&p&　　(8)22:30 互动计划九 听着虫儿们演奏催 眠曲，慢慢进入甜蜜梦乡。。。&/p&&p&　　(9)次日5:30 互动计划十 早起，一边吃早餐一边赏海上日出，开始游玩美丽迷人的六鳌海岸。&/p&&p&　　沙滩、风车、海浪、还有一个老船长;&/p&&p&　　(10)08：00六鳌最美的【神秘沙滩】，漫步布满【绚丽风车】的海滩，赏鬼斧神工的【抽象画廊】，集体【互动寻宝】，寻觅海滩神奇宝藏，摄影、嬉戏
;&/p&&p&　　(11)09：30结束愉快的旅途，返回厦门温馨的家。&/p&&p&　　【费用标准】&/p&&p&　　特惠价：成人：258元/人，小孩子180元&/p&&p&　　(1)1正餐1早餐：美味海鲜农家晚餐，八菜两汤，十人一桌&/p&&p&　　(2)来回车费：豪华舒适的空调旅游车&/p&&p&　　(3)露营装备(帐篷、帐顶、帐篷灯、防潮垫)&/p&&p&　　(4)互动师与互动活动策划费用(非企业订制)&/p&&p&　　(5)互动道具、户外安全设备、通讯设备等物资折耗&/p&&p&　　(6)篝火晚会及户外音响设备&/p&&p&　　赠送：&/p&&p&　　(1)每人一顶遮阳帽&/p&&p&　　(2)旅游意外险&/p&&p&　　(3)每人两瓶矿泉水&/p&&p&　　(4)孔明灯&/p&&p&　　【旅行准备】&/p&&p&　　1.漳浦六鳌半岛线路为休闲观光，无明显年龄限制;&/p&&p&　　2.请穿平底鞋，沙滩戏水须带一双拖鞋、穿休闲装，多备一套衣服，以防淋湿，个人防晒用品，遮阳伞、双肩包;&/p&&p&　　3.可随身携带花露水防蚊虫叮咬，手电筒必备，当晚退潮后可以照明捡贝壳、抓螃蟹;&/p&&p&　　4.六鳌翡翠湾洗一次热水澡：10元/人&/p&&p&　　5.夜晚温度相对比白天低，可带一条小毯子以防着凉;&/p&&p&　　6. 海浪汹涌、有暗流，为了您的人身安全，请勿下海游泳，可以带泳衣适当戏水;&/p&&p&　　7.可以带一些自己喜欢的零食及水果与大家一同分享;&/p&&p&　　8. 可备好防水塑料袋，将贵重物品手机，相机，钱包装好;&/p&&p&　　9. 带一张微笑的脸而来，路途过程中及时伸出你的手去协助队友;&/p&&p&　　10.提倡环保，注意保护环境，不乱丢垃圾，人人以我做起;&/p&&p&　　11.病患者、孕妇及行动不便者，为了您的安全，建议不要参加或请提前跟我们的工作人员说，会特别照顾;&/p&&p&　　【景点介绍】&/p&&p&　　【六鳌半岛】&/p&&p&　　位于福建漳浦县，有个开阔的海湾，白色的沙滩平展的延伸至大海。海水是深蓝色的，一望无际清澈、湛蓝，足以和三业的亚龙湾相媲美。在六鳌半岛白色的沙滩上有一座海拔仅72米的崂岈山，在崂岈山东坡1平方公里的范围内矗立着一片半风化的白色花岗岩。在白色花岗岩浅基表层上布满了很多红棕色的几何图案，形状犹如现代派的抽象图案，纹迹奇特，形态各异，错落有致，构成了罕见的海蚀天然奇观。由此六鳌半岛这片海滩有了“抽象派画廊”的称号。画廊里还有星罗棋布的花岗岩石蛋,形象逼真,如”绵羊石””地球石”仙人脚掌石”海峡情侣相恋石”等，大自然力的神功把岩石雕琢的千奇百怪，栩栩如生。&/p&&p&　　【实景实情】&/p&&img src=&/f6682aec3c15cc89c6fa0_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&849& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/f6682aec3c15cc89c6fa0_r.png&&&img src=&/2fd8c6cb7bd_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/2fd8c6cb7bd_r.png&&&img src=&/62eaac482dabf_b.png& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&849& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/62eaac482dabf_r.png&&&img src=&/d163b61eefde84c596a6f_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&849& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/d163b61eefde84c596a6f_r.jpg&&&p&　　更多厦门户外亲子游路线可以关注教体艺官方微信：jiao-ty&/p&&p&　　报名方式：百度搜索教体艺——点击下载APP并打开“教体艺APP”——打开“户外课堂”——立即报名&/p&&p&　　赶紧行动报名吧!&/p&
你的孩子总是沉浸在一个人之中，冥冥之中会让孩子产生孤僻。此时，如果你想让你的孩子和父母有之间想要更多的爱，让更多的沟通流动在父母与孩子的爱，那么赶紧报名教体艺为您与孩子带来的亲情活动：六鳌半岛露营·激情篝火晚会·观。一起来看一下活动内容吧…
&p&&b&1.&/b&
从来如此，便对么？ &/p&&p&——鲁迅《狂人日记》 &/p&&p&&b&2.&/b&&/p&&p&一切都在无可挽回地走向庸俗。&/p&&p&——王小波《万寿寺》&/p&&p&&b&3.&/b&
她想去巴黎，她也很想死。 &/p&&p&——福楼拜《包法利夫人》&/p&&p&&b&4.&/b&
她的犯罪只是善良的妄想！ &/p&&p&——歌德《浮士德》&/p&&p&&b&5.&/b&
我是一片连月亮也厌恶的墓地。&/p&&p&——波德莱尔《恶之花》&/p&&p&&b&6.&/b&
深情即是一桩悲剧，必得以死来句读。&/p&&p&——简媜《四月裂帛》&/p&&p&&b&7.&/b&
尽吾生有尽供无尽，但普度的无情似有情。 &/p&&p&——《南柯记》&/p&&p&&b&8.&/b&
可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。&/p&&p&—— 陈陶《陇西行》&/p&&p&&b&9.&/b&&/p&&p&勇气就是压力下的优雅。&/p&&p&——海明威&/p&&p&&b&10.&/b&&/p&&p&我是人间惆怅客，知君何事泪纵横。&/p&&p&——纳兰性德《浣溪沙》&/p&&p&&b&11.&/b&
死亡，就像是水消失在水中。 &/p&&p&——博尔赫斯《另一次死亡》&/p&&p&&b&12.&/b&&/p&&p&鼎足三分已成梦，后人凭吊空牢骚。&/p&&p&——《三国演义》&/p&&p&&b&13.&/b&&/p&&p&玻璃晴朗，橘子辉煌。&/p&&p&——北岛 《过节》&/p&&p&&b&14.&/b&&/p&&p&既见君子，云胡不喜？&/p&&p&——《诗经·国风·郑风·风雨》&/p&&p&&b&15.&/b&
太阳是我胯下金灿灿的睾丸。&/p&&p&——尼采&/p&&br&&p&&b&16.&/b&&/p&&p&自由，以汝之名造恶无数。&/p&&p&——罗兰夫人&/p&&p&（遗言）&/p&&p&&b&17.&/b&&/p&&p&我心光明，亦复何言。&/p&&p&——王阳明&/p&&p&（遗言）&/p&&p&&b&18.&/b&&/p&&p&我一生没做坏事，为何这样？&/p&&p&——张国荣&/p&
从来如此，便对么？ ——鲁迅《狂人日记》 2.一切都在无可挽回地走向庸俗。——王小波《万寿寺》3.
她想去巴黎，她也很想死。 ——福楼拜《包法利夫人》4.
她的犯罪只是善良的妄想！ ——歌德《浮士德》5.
我是一片连月亮也厌恶的墓地。——波德莱尔《恶…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
&p&没客人，不能全赖地段&/p&&p&&b&记住：做生意，不是看天吃饭！&/b&&/p&&p&只要满足一些商业规律，想赚钱是大概率事件，哪怕只是果汁店&/p&&br&&br&&p&去年朋友的线下店，让我帮忙出个全案&/p&&p&当时这个店选址不好，客流量很差，每个月都在亏损&/p&&p&地段不好，本质上来讲，只是先天的流量不足。&/p&&p&但是通过其他渠道的努力，把流量补足，也是可以成功的。&/p&&p&我帮他补全了其他流量后，&/p&&p&朋友的鸡煲店越做越好，营业额翻了10倍，一年就开了两家分店&/p&&br&&br&&p&没客人，只是营销方法不到位，&/p&&p&你去稍微修改下我这个全案，&/p&&p&只要做到位了，即使是果汁店，要年入数十万还是不难的：&/p&&br&&br&&p&&b&创业者钟先生：&/b&&/p&&p&目前开业一家鸡煲店，晚餐客单价在70元左右。主打鸡煲，3-4人分量。地段在小区楼下，店铺就在三所大学门口，隔壁是一条城中村，我们主打当地中高端路线。附近社区较封闭，交通不便。&/p&&br&&br&&p&求问如何在当地破局？&/p&&br&&br&&p&&b&国医生：&/b&&/p&&p&餐饮最重要的因素是选址。即使选址不够好，把握好我下面说的产品设计，流量来源，渠道建设以及事件营销，一家鸡煲店年赚百万也不是梦。&/p&&br&&p&先看用户需求的痛点：&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&需求：&/b&&/h2&&p&客户是懒惰的，因此周末家庭主妇不愿意做饭，一家人一起到小区楼下吃饭。&/p&&p&客户是装逼的，因此大学生要装社会人士，出来喝酒交际应酬。&/p&&p&客户是贪婪的，因此希望你的鸡煲越大越好，越多越好。&/p&&br&&br&&p&但是看我们的菜单：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-67ce16db9be7e32e63b028ade8eea6c5_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&490& class=&content_image& width=&367&&&br&&img src=&/v2-88c67bccd150_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&490& class=&content_image& width=&367&&&br&&p&太复杂了，家庭主妇的需求是懒惰的，不要让他们想怎么点菜。大学生的需求直是要装逼的，他们来这种中高端地方，吃的是自己想象的应酬饭局，而不只是火锅。我们直接主推四个套餐：&/p&&br&&p&&b&开心全家桶鸡煲餐&/b&：3人套餐，鸡煲+1个炒菜+主食+1个饮料。（3人套餐）&/p&&br&&p&&b&处长人大代表套餐：&/b&鸡煲+炒菜+肉类+素食+主食+2个饮料。（4人套餐）&/p&&br&&p&&b&部长政协委员套餐：&/b&头盘+鸡煲+炒菜+肉类+素食+丸子+主食+3个饮料。（6人套餐）&/p&&br&&p&&b&主席空军一号套餐：&/b&头盘+鸡煲+炒菜+肉类+素食+经典丸子+特色丸子+小菜+主食+4个饮料。（8人套餐）&/p&&br&&p&让他们懒，让他们装。我们保住这4个套餐的毛利率，产品的铺垫就做好了。&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&信任：&/b&&/h2&&p&我们需要权威来帮我们背书。&/p&&br&&br&&p&1）大众点评&/p&&p&线下最大的入口我们需要重点刷。现在大众点评抓得严了，刷评论很容易被封掉，而且会有风险。每日的vip好评不能超过一条。派单平台也没有人会接大众点评这种单。&/p&&br&&p&&b&因此，首先上闲鱼，找深圳本地点评vip lv5以上用户，刷个10来单作为背书，闲鱼大约50-100元一单。如果担心自己找会被封店，直接找我，我来直接帮你对接资源。&/b&&/p&&br&&p&另外，新店开业，诉求写点评送饮料之类的。尽量用水果汁之类毛利率高的产品作为赠品。你的本地对手点评数最高的只有39个，我们刷够100单足够了。&/p&&br&&br&&p&2）入驻腾讯课堂：&/p&&p&上传你制作鸡煲的视频：&/p&&p&诉求：“钟氏鸡煲源远流长，500年前明代钟家留下的烹饪秘技，用xx种材料，每盘鸡煲只选用xx鸡，从宰杀到制成不超过xx小时，焖制xx天。”诉求无一物无来历。&/p&&p&然后你就可以随意用腾讯的背书宣传自己的店了：腾讯课堂排名第一的鸡煲老师。&/p&&br&&br&&p&3）直播视频：&/p&&p&直播自己采购鸡肉，制作鸡煲的视频，证明自己的鸡有多新鲜，烹饪手法如何有仪式感。和腾讯课堂一样操作就可以了。在店里的投影仪播放以上素材。&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&产品设计：&/b&&/h2&&p&餐饮里面，中餐的餐饮能做到15%的纯利率，已经很不错了。去酒楼吃一餐饭，基本上赚的就只有几个茶位钱和酒水钱。&/p&&br&&p&鸡煲最大的问题就在于购买频率，一周吃一次鸡煲还可以接受，但是每天都吃鸡煲就实在受不了了。因此我们要想法设法拉高客单价。&/p&&br&&p&为了拉高客单价，只能直戳痛点：&/p&&br&&p&大学生要装成年人，因此要喝酒：所以啤酒是最基本配置了。&/p&&br&&p&大人关心小朋友，小孩子要解辣怕烫：所以加入“BB解辣酸梅汤”，瞄准的是大人心疼小孩子。&/p&&br&&p&男人要在女人面前装逼：所以我们要加代表小资的鸡尾酒。现在预调鸡尾酒已经很多了，我们可以用来拉高逼格。二窝头可以撤掉。&/p&&br&&p&综上，&/p&&p&我们的引流款可以是：终身免费的下酒菜，大份鸡煲。&/p&&p&我们的利润款可以是酒和饮料。&/p&&p&我们的形象款可以是&b&超巨型鸡煲，号称自己是首个吉尼斯世界纪录的鸡煲。（只要申请就好了，不用评得上。第一个申请就是第一。）&/b&&/p&&br&&br&&br&&h2&&b&引流：&/b&&/h2&&p&有了上面的设计保证转化率之后，从年赚十万做到年赚百万，就要靠流量了。&/p&&br&&br&&p&&b&1）线上流量：&/b&&/p&&p&各种点评平台，大众点评和美团，可以入驻的都入驻进来，平台流量要用起来。要点是，平台要你促销活动，象征性做一些鸡煲以外的活动就可以了，只要支付手段不经过新美大，就不用担心。&/p&&br&&p&外卖平台上，我们的快餐简餐没有竞争力，不要在这块投入精力。我们在外卖平台对手，月销都起码上千，而且热销产品的价格平均在11.6元。因为对手都是没有线下实体店的，我们拼价格战不占优势，因此我们不去竞争这块。&/p&&br&&p&外卖的话，宿舍改善伙食反而是可以发力的点，我们在外卖重点推“四人宿舍-改善伙食-鸡煲餐”。其实就是我们之前设计的“处长人大代表套餐”。&/p&&br&&br&&p&&b&2）线下引流：&/b&&/p&&p&每月做一次不同的促销活动。促销永远不促销鸡煲，只促销周边小菜。另外一种促销方式是：四人聚餐，满减马上送炒青菜。&/p&&br&&p&促销引流位置有两个：一个是店面有易拉宝，这就足够了。&/p&&p&另一个是学校里面的小广告，我们上本地兼职平台，找20块一天的兼职生，在学校里面到处贴小广告，文案如下：&/p&&br&&p&&b&“某部长：&/b&&/p&&p&&b&我给你留个面子，我就不说你的名字了，但我知道你看了后知道我是在说你！你这个坑货，贱货，扣货！和你在一起都快半年了，你都从没给我买过礼物，连饭都没有请我吃过，我还专门给你说过我最爱吃鸡煲，你却连提都不敢提。现在深大门口崇明花园开了个鸡煲店试营业，全店七折优惠，你个扣货都不舍得带我去吃。我真想骂死你，抽死你，还说我是吃货，我就是吃货怎么了！如果你真舍不得我，现在给你一个机会。给我订一个鸡煲，现在这个鸡煲可以外送，我要一个处长行政餐，全宿舍都可以吃了，才198元。不过我先给你说明白，人家这个活动4月30日就结束了，我知道你可抠，所以把这个消息先给你说了，如果你找不到鸡煲店家他们微信：xxxx，或者打电话xxxxxx问问，你看紧点。对了，在五一之前我没收到鸡煲，以后都再也不用来找我了。你自己玩自己的鸡煲去吧。”&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&3）偏门的流量：&/b&&/p&&p&i) &b&校园兼职&/b&群私聊找兼职的大学生，带7人以上过来喝酒返佣x个点。当然每月有至少带20人过来的要求了。&/p&&br&&p&ii)&b&会员卡：&/b&从大学生入手，由于大学生多要靠酒水来盈利，我们设置的下酒菜就是拍黄瓜，记得把黄瓜弄得辣一些，闲一些，刺激他们喝酒。&/p&&br&&p&我们再主推三种会员卡：分别设置不同的门槛&/p&&br&&p&处长卡：本周吃满多少，本月下酒菜免费。&/p&&p&部长卡：本月吃满多少，本季度下酒菜免费，送xx酒水。&/p&&p&主席卡：本季度吃满多少，终身下酒菜免费，送xx酒水，本季度打多少折。&/p&&br&&p&我们重点公关学生会和团委的部长，主席，这些人是社团活动里面，吃饭喝酒主力，这些重点对象我们直接寄处长卡，部长卡。&/p&&br&&p&&b&要达到的效果是，将你们鸡煲=社团聚餐饭堂，打入学生的脑海。&/b&&/p&&br&&p&至于会员卡的设计，中间的logo是极大一个鸡头，罗马士兵装束，卡的样式直接仿制下面美国运通百夫长信用卡。加上独特编号。这要给这些部长，主席仪式感和装逼的感觉。这样即使他们自己不来，如果他们的朋友要去吃饭，他们也会拿卡出来，安利身边的朋友用他们卡吃鸡煲，他们自己赞积分拿优惠：&/p&&br&&img src=&/v2-a4bb06e202ae7c620faef347cecb8ba9_b.png& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/v2-a4bb06e202ae7c620faef347cecb8ba9_r.png&&&br&&h2&&b&事件营销：&/b&&/h2&&br&&p&&b&1）碰瓷营销：&/b&&/p&&p&营销素材：首先上淘宝，搜“鸡 卡通人偶服装”，买最拉风那款回来穿上，然后再拿一条黄瓜，就可以到大学里面派传单了。&/p&&img src=&/v2-981ce301c4435f7dfa49d36e7be44f3b_b.png& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&/v2-981ce301c4435f7dfa49d36e7be44f3b_r.png&&&br&&p&混进宿舍传单派，我们鸡煲传播一次&/p&&p&我们被宿管阿姨赶走时，鸡煲又被传播一次，这时记得拍照收集素材。&/p&&p&最后和保安纠缠在一起，再传播一次，这时记得录像。&/p&&br&&p&有了上述素材，当天买大学公众号，连续炒个3，4天。&/p&&br&&p&买公众号有两种方式：要么给公众号管理人发部长卡，主席卡，终身下酒菜免费；&/p&&p&如果这样谈不下，就直接买公众号发文。原则上一万粉丝以下的本地学校号投入不超过一餐鸡煲钱。&/p&&br&&p&标题可以取诸如此类的：&/p&&p&《男默女泪！我校女大学生为何对这家店的青瓜这么着迷？！》&/p&&p&《震惊！这只大鸡鸡竟然拿黄瓜对我校宿管阿姨做出这种事！。。》 &/p&&p&《删前快看！我校保安为何不玩手机要玩别人家的鸡鸡》&/p&&br&&p&不要嫌弃他low，北京的叫板pizza就是这么做到百万的。&/p&&br&&br&&p&&b&2）借势营销：&/b&&/p&&p&产品设计的环节提到，我们的形象款是巨型鸡煲，而且我们先去申请吉尼斯世界记录，申不申请得上都不关键，只要我们申请了，就作为自己的背书。&/p&&br&&p&上海茉莉西餐厅推出过2.38公斤的汉堡，吃完就免费，当年这个活动让茉莉西餐厅在魔都一炮而红，无数人涌来挑战，但是开业以来仅有一人成功。我们推出这种挑战活动：如果有人能单独一人吃完鸡煲，那么此人免单，2小时内完成，中途不能上厕所。凡是有大学生来挑战成功的，我们照上文的方式，买大学的公众号发文来炒作。&/p&&br&&p&发软文的时候，只需要把握两个要点，一个要点是我们的鸡煲有多大多大，里面有xxx，xxx和xxx材料，这个挑战者居然吃完了。另一个要点是我们的促销信息。&/p&&br&&p&且不说这种挑战带来多少流量和曝光，再说一个人来挑战，他自身带上三四个朋友来见证，朋友也要吃饭啊。。促他们二次消费也就赚回来了。&/p&&br&&p&其余的事件营销方式，每月和我保持联系就可以了，每月追一次热点，做一次促销。&/p&&br&&p&以上就是鸡煲年入百万的方法。 抱紧女大学生，赶紧起飞吧。：）&/p&&br&&br&&br&&p&&b&正文结束&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&PS：&/p&&p&致评论区键盘侠：&/p&&p&1.有一类人，他们自己没去尝试过，或者尝试了，碰壁了，然后受伤受委屈了，又缺少爱的抱抱。&/p&&p&从此他们变得愤世嫉俗，觉得别人去尝试，都是傻X。&/p&&p&即使别人做成功了，拿成功例子扔他脸上，他们又会说，&/p&&p&你肯定是睡出来的，你爹是X二代，没有普适性。&/p&&br&&br&&p&于是，只能敲敲键盘，喷喷你，觉得，他自己做不到的，凭啥你能做到，&/p&&p&你肯定是吹牛逼啦。&/p&&p&他不会去思考细节，想下怎么解决落地问题，&/p&&p&ROI到底支不支撑得了自己的模式，然后去虚心请教。&/p&&p&他们就觉得，管你那么多，喷你一顿再说，&/p&&p&好不容易抓住个机会，不需要管逻辑，摆道理&/p&&p&“呵呵”“无知傻x”“回家耕田吧”&/p&&p&啊，然后他今天就爽了&/p&&p&能拖累一个，是一个。&/p&&br&&br&&p&这类人，浪费自己时间看完文章，还浪费时间去喷人，什么也学不到&/p&&p&按照我在评论区的观察，这类人，&/p&&p&通常是工作几年，状态萎靡的人，以职场老人家，土豪小老板为主。&/p&&p&毕竟，他们的时间不值钱啊。&/p&&p&反而有些大学生，会虚心求教，真的问你，落地怎么办，&/p&&p&公号发表会不会有，指导老师的政治问题，&/p&&p&大众点评的vip单，到底去哪里刷&/p&&p&整套下来，投产比如何，成本多少。&/p&&p&这类人有，但是少。毕竟在经济下行年代，能突破已有阶级的，总是少数人。&/p&&p&和他们聊天，能感觉到国家还是有希望的。&/p&&br&&br&&p&2.为什么键盘侠喜欢咬人？&/p&&p&视野决定的。&/p&&p&键盘侠每天在井里，觉得挖煤就是最赚钱的。&/p&&p&二十年前，你和他们说，不要挖煤。&/p&&p&要想办法，切进那个圈子。&/p&&p&想办法和X长搞熟，该借钱就借钱，要有点服务精神。&/p&&p&熬个两三年，自己拿矿，做白手套。&/p&&br&&br&&p&他听了之后，觉得你简直是误人子弟，&/p&&p&两三年不挖煤搞这些，简直是脑子进水了。&/p&&p&他的理想其实是，每天挖的，比昨天多5%，他迟早就能成为人生赢家。&/p&&p&好吧，反正我从来没听过，努力挖煤，就能成为煤矿老板的。&/p&&br&&br&&p&人对自己不理解的东西，天生就是排斥的。&/p&&p&我有时候都觉得自己视野不够用。&/p&&p&一个92年年轻人来找我，他的BP是这样的：&/p&&p&他要开个奶茶店，&/p&&p&打算将自己手头上的几百万，全部投入到研发新饮料，&/p&&p&全部进口原料，都是要最好的，&/p&&p&包装，也是要最好的&/p&&p&在一线城市，最高档的商圈，租200平方米以上的铺，全部自营&/p&&p&开店之后，一定排队要排满人，&/p&&p&买同城的公众号，加上店里的逼格，他觉得这样就能火。&/p&&p&对了，他要两千万。&/p&&p&按照我对加盟模式的理解，当时就很想喷他。&/p&&p&（按照那些所谓知乎大神的说法，这个BP就是扯淡）&/p&&p&但是我觉得自己不懂，所以认真听完，再虚心提问。&/p&&br&&br&&p&但是我同事懂，&/p&&p&他说，不要两千万，直接给你一个亿，全收&/p&&p&但是条件是，一定要全自营。&/p&&p&这个项目后来做成了，而且现在很火。目前做到PE 33.3吧，估值在五个亿左右，将来要做到到五十个亿。&/p&&p&而且，现在是个人都抢着投，根本轮不到那些键盘侠，所谓的大神去投。&/p&&br&&p&你说那些知乎大神错了吗？他没错，他教你怎么一家店赚个十几万，完成任务了。&/p&&p&你说92年小伙子错了吗？他也没错，他的格局就是可以做几十亿生意的人，而且讲套路，玩得比我这种老人家还溜。&/p&&p&但是有些键盘侠，看了所谓大神文章，自己做过一两个项目，就说，这特么是骗人的。他也不管商业逻辑的细节，就“呵呵呵”“看你吹牛x”，反正他爽了就好了，也不会关心，自己能赚钱否。&/p&&br&&br&&p&好吧，我忘了说了，我们在谈的，是喜茶。&/p&&br&&br&&p&人家也只是卖奶茶而已。&/p&&p&归根到底，就是视野问题。&/p&&br&&br&&p&3.不要私信我，问接不接餐饮全案。&/p&&p&不接…餐饮太累了，而且marketing才是我强项。这个全案是免费给朋友做的，老朋友了。&/p&&p&你看着别人赚个百来万很潇洒，但是你没见过别人累成狗的样子。&/p&&p&可以好好地当LP，躺着赚，为何要累死累活？&/p&&br&&br&&p&4.问落地细节的，&/p&&p&20一天怎么招到人？你直接掏300块给他，告诉他，这个月，这个小校区都是你负责了。你吃饭，上课，拿外卖，就给我贴了。我不管你怎么贴，什么时间贴，只要我有事没事在学校逛逛，发现哪几个地方少了，罚他20块。剩余的300月底给他。他其实每天骑车半个钟，就贴满了。无缘无故还拿我600块。尽量找顾客，或者顾客朋友，比较靠谱。&/p&&br&&br&&p&5.问成本的，&/p&&p&一套下来执行，请了两个实习生来搞，全部搞下来两万块都不到，还包括请我吃了好几餐的钱..&/p&&p&那些键盘侠，说产品不行，地段不行，所以要请个全能大厨，要重新装修，要转租个好的店铺。&/p&&p&他们说得不是没道理。&/p&&p&不过扪心自问，他们的办法，哪个成本是十万元以下的？&/p&&p&扪心自问，他们那些办法做了，一个月之内，马上能翻十倍客流？&/p&&p&他们之所以有道理，就是由于，不管怎么说，做好产品，放在特定语境下，总是不会错的。某种意义上的政治正确。&/p&&p&但是做好产品，本质上是提高转化，降低营销成本，某种程度上切入口碑营销。&/p&&p&但是在品质没问题的前提下，这就是锦上添花，别人连初始流量都没有，跟别人谈口碑，那不是扯淡吗。&/p&&p&关键是，很多人吃过，也觉得挺好吃的，一开始伤筋动骨地改，不合适。&/p&&p&那些唯产品论的人，可以思考这个问题：&/p&&p&你给五环的公厕镶金，你会不会每天从市中心，开车过去上厕所？&/p&&p&商业是条很长的链条，不要过分重视某个环节，也不要过分轻视某个环节。&/p&&p&只有合适的药方，没有永远正确的药方：）&/p&
没客人，不能全赖地段记住：做生意，不是看天吃饭！只要满足一些商业规律，想赚钱是大概率事件，哪怕只是果汁店 去年朋友的线下店，让我帮忙出个全案当时这个店选址不好，客流量很差，每个月都在亏损地段不好，本质上来讲，只是先天的流量不足。但是通过其…
1做d m报纸，先找好商家，一家收300找个十家。自己去印刷，设计可以淘宝。一万张成本在800到1200。五十元一天找四个大学生发，全部成本在1500左右。周期一周以内赚找的多赚的多，针对新开业的商铺。新开业的怎么找？百度你本地的招聘网。打电话家家问。&br&2卖二手家电，看季节了，夏天卖空调，冬天卖洗衣机。找一个二手店合作，记得找年纪大的合作。一台佣金在100左右。信息发到本地的信息港，qq群发器发到你本地的qq社区群。你问能卖掉多少？我最多一天能卖三十台。&br&3蛋糕配送，还是找个合作的还是别找年轻的合作。，一个蛋糕的佣金在20-40元左右，你不知道怎么找客源？这可不能群发了。qq不是有星座搜索好友功能？试试吧。用小礼品拉进群养着。到时候再宰，长期生意。&br&4我是做广告的你本地也有，家门口有店铺要装修？问一嘴要不要做门头，吹牛逼你是业务员，成了，随便打給哪一家广告公司。我们小城市一般我会给你500到1000的佣金。装修公司也是同理，一般佣金在不等了。记得要他先给你一部分。转换一下思维，如果是你家人装修，这样去搞你是不是省钱？当然别被人看穿了。&br&5有没有美女喊你去私人驾校练车？等你报名了，他人不再了。和上面同理。佣金在500-800左右。&br&&br&暂时先跟这些，做过的项目挺多的，有人赞再跟吧。&br&作为一个看得多的小人物继续跟，思维，项目，自己判断。&br&6房屋出租，利用信息不对称，把个人租户的房子放在网上，跟租户说好你别说话我帮你谈高，成了溢价对半分。即使不成，如果是夏天你还可以卖二手家电空调什么的。放心，旺季你房源一挂保证电话打爆，一单利润在500元左右。&br&7网游赌钱，适小打小闹，就跟街边赌象棋一样，先装孙子。五块钱一局，输了送苹果6。先输给朋友，把手机给他，等再掏出手机的时候全网吧的玩家都会想跟你赌，赢多少钱看你技术了。万像网络只是把这个思维做大，竞技游戏的对赌，却没想到可以变现网费&br&8网吧送盒饭，这玩意都被人做烂了吧？但敌有我优。送饭的都是抠脚大汉，不能换个好看点的妹子？不能制服诱惑？不能来句先生你好能加个微信嘛，我们这里五杀半价哦？永远的一锤子买卖&br&9人力资源经理，有人的地方就有钱，听过一个笑话说有人去全国人才市场捡传单再两折卖给发传单的企业也能赚钱，即使不能卖废品也不错。但我要说的不是这个，人力资源公司HR也就是人贩子公司。给工厂工地招工的，你去假装应聘者用手机拍下其他人贩子公司已经登记好的求职名单，这也可以卖钱。&br&10农村乡镇抓烟机。重点是城乡结合部&br&&br&11卖红酒的和婚礼租车合作，谁家办喜事，出一部分赠品，一部分是什么概念呢？十桌送三桌送五桌。知道什么叫免费的最贵了吧&br&12驾校卖车，买车报销驾校学费，全城车团购。拉一个客户能有的利润，驾校学费3000以内。一家家4s店去谈。找个美女然后常住驾校吧。三十岁以上的来学车的基本都是要买车的。我做之前没有，我做以后驾校广告牌都树起来了&br&13驾校附近还有很多生意，学车的中老年人多，我觉得附近开个推拿最好了。怕错过车？有人帮你看着啊，不方便可以到你身边按按。不贵10快15的一小时。一天能按多少？驾校没无线网？流量好贵啊。没事，我有啊，发个红包一元红包，笔记本无线分给你，一机一 。&br&14首先你要在一个威客平台上找到一个高价的任务，比如10000做一个策划一类的。先接活，不会？再去猪八戒网这类威客平台发布任务，用15000的成本去发。重奖下有勇夫，收到众多好投稿后，精彩的来了，你必须有几个猪八戒的号，投个假稿，网站支持把悬赏发给几个人。你发给你自己就行了。网站收取百分20的手续费。就是3000。可以，给他，也就给他个手续费，其他钱都流回你自己口袋了。其他好稿子你已经掉上钩了。成本就3000。你再去做之前接的任务加3000利润。6000元，完美的稿子，没人比你便宜，没人比你好，因为其他人不可能用这个成本做来。以前被坑过不知漏洞可还在。&br&15以前有人问我快倒闭的网咖如何救活。我回了一句。单身美女留下联系方式免费上网，办卡可以介绍对象。弄一排美女坐一起，就一个空位子就等着你呢。想打招呼没道具？旁边正好有个卖花童。二十一支太贵？方圆百里都没花店。买吧。事后才知道他们是一伙的。便宜的才是最贵的&br&16卖教辅导材料，国考秘籍一类的。去书店国考书专柜，在每本书里加广告名片。&br&17家教中介，一手拖两家。在高校群招兼职，组建师资群。在某某学校家长群群发。赚家教差价。&br&18买二手宝马去追尾，已写入刑法，思维可借鉴。如租借二手宝马，豪车去卖地摊货。产品淘宝&br&19最近看新闻澳大利亚羊驼火上餐桌了，内地好像还很少。肉质据说类似牛羊肉。&br&20按小时计费的健身房，参考网吧的运营模式。&br&21电视购物什么火，就在本地二手低价卖什么。货源淘宝。&br&22雇些女生装大学生去给人免费擦皮鞋，然后卖鞋油。温暖的赚钱？擦的油和卖的当然不是一种。又是免费模式&br&23摄影的可以去民政局门口拉登记的免费拍一些照片。要底片。可以啊。买个框50。后期拍摄打七折，照片相框免费送。选一个吧？对情侣行，对孩子不也行嘛。只是宰的是父母，相框变成了儿童生日挂历&br&24据说纹身上瘾，酒吧里受众多，怎么合作可以自己考虑。说到这里简单的说就是拉客赚钱，你有你小区附近所有的商家优惠，你有受众，别人给你8折，你给别人9折。赚一折的差价。但积少成多。类似个人团购品牌，无论承接体是微信，还是网站都可以。让别人吃喝晚第一个想到你。比单独的会定个包厢，开个拉座有优势。&br&25小区里的蔬菜水果零食百货送货上门。片区管理，一个点一个负责人。针对上班族，懒人。上面说的是生活服务，这个全是本地淘宝。抄袭是件低成本高效的事看抄的好不好。&br&26小区门口的化妆品抽奖，绝对中的。五折还有利润的尾货。&br&27本地快递外包装，商超手推车广告位，鸡蛋蛋体广告，水果果体广告。任意分媒一种三线城市两年前公司运作年利润在15-20万级。&br&28线上赌博，不分城市，程序自己想。月利润40万元以上，小姐推广。----远离赌博。&br&29小姐骗局，包小姐，要么骗电话费，要么骗打车费。反正积少成多。&br&30知道脉动瓶子都被收去干啥了嘛，一部分被厂家回收，大部分流入黑作坊，卖到了乡下。利润太大我不敢说。&br&31二手车中介，还是属于借的模式，赚信息差利。网上发布消息，价格要低到不可思议。说是公司拍卖车或者典当车一类，给别人一个占便宜的理由。有人打电话来问就说那个价格的已经出手还有高一点但性价比好的要不要，一半会说要，你再把他介绍到懂车有二手车源的中年朋友那里，反复强调不要跟小年轻做生意。一半的一半会成交。你不用开口别人都会给你酬劳，千元左右周期在一周左右。莫贪心。&br&32工程设备出租，还是信息差，动辄百十玩的机器，闲的多活少。为什么给你干？因为你懂互联网阿。58，q群，赶集。同城。小广告。你问我利润多少？本地有个老板在市中心有三家店铺，我问他是做什么发家的，他偷偷告诉我工程设备出租，没一台是他买的。&br&33婚庆摄像婚庆摄像机构，每次500元。大城市轻松月过万。&br&34租房卖麻将机，一楼房屋出租适合做棋牌室，电话打来问清是否要做棋牌室。是，拉进群。介绍给预先网上找好房型的房东。亲，知道钓鱼执法，听过钓鱼挖浅嘛？以后怎么卖麻将机，自己想，没货源？淘宝阿&br&35套信用卡去赌场放爪子。或者投资民间借贷某些平台&br&36男士形象馆，男色时代，区别与普通美发中心清一色的美女服务，谢绝女客，一对一的形象包装，从美发到服装搭配，到各种打折合作。让屌丝变身的形象馆&br&37别再相信微信免费送你香水手表的东西，都是骗邮费的&br&38别相信陌生女生给你发一毛钱红包，要脸的都会发回去五毛。这样的傻子他能用群发器加几万个&br&把你们的答案汇总，卖掉。十块一本。
1做d m报纸，先找好商家，一家收300找个十家。自己去印刷，设计可以淘宝。一万张成本在800到1200。五十元一天找四个大学生发，全部成本在1500左右。周期一周以内赚找的多赚的多，针对新开业的商铺。新开业的怎么找？百度你本地的招聘网。打电话家…
我来答啊!!!进口零食都去死啦!!!学生党口袋里有几个钱买不起啦!!!年轻就是要吃垃圾食品啊!!!&br&&br&08-02更新。处女座别的没有就属废话多，往下拉到有图的地方直接开始食（自）用（虐）吧~&br&------分割线-------&br&现在是7月30日0：04分，忙完工作撸完猫打开知乎受宠若惊，35个赞啊天啦噜！我要上天了~不碎觉也要来补图，真种草了淘宝搜关键词一搜一大把看着买就好了，不打算贴链接，开了几次小差写到两点半熬不住碎觉啦，睡醒继续~&br&------分割线-------&br&下午四点半继续来补图，得到第一个百赞好激动~&br&------分割线-------&br&出去一趟晚上十一点回家，woc好激动快破千赞了!!!感觉自己是网red离王思聪只差一个整容院啦!!!啊啊啊啊，那么破千赞来补旗舰店链接吧，评论里有同学在问一个个回好麻烦啊…没有旗舰店的算啦…不说打广告的事儿，万一我发的那家店刚好不是淘宝最好吃的不是打自己脸嘛，我脸已经够扁够大了啦…&br&------分割线-------&br&一觉睡醒又收到了一次惊吓快两千赞了...答主不是江西人啦只是特立独行的口味重，离义乌挺近，特产是金华酥饼，加到饼干类里啦。其他有旗舰店的自觉补上链接了~但旗舰店单价普遍贵几块钱的说...小屌丝也不常去旗舰店买...你们自己看着办吧...&br&------分割线-------&br&第一次更新，更新一个锻炼咬肌系列和一个评论里安利的南瓜干&br&再强调一次，答主真不是打广告的啊，有同学说这是软文我有点方，有我这么可爱又实诚的软文嘛？！处女座最受不了被冤枉，get人生第一个千赞我激动得蹲厕不管大小号都在看评论...每一条都有看只是几百条实在太多没法逐一回复。而且我是从事游戏行业又不是卖零食的，之前写的两个游戏推荐是真广告加起来才九个赞六个都是同事点的......（所以说吃是比工作更重要的事情啊啊啊），这次更新不写管饱内容了。。。写自虐。。。&br&&br&-----------以下是更新内容---------&br&&br&&b&锻炼咬肌类&/b&&br&&br&&br&1、温州金恩凡提猪油渣（30克一包3.5元）&br&&img src=&/d67bd25fcf7c3_b.png& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/d67bd25fcf7c3_r.png&&温州人懂的，这是属于温州的猪油渣情怀啊。我家楼下有家瘦肉丸的店免费加猪油渣吼吼吃（做饭党安利你们温州瘦肉丸啊啊啊，敲好吃！淘宝有真空包装的~材料齐全回家一煮就好了）。大学室友有一个是温州妹子，那时候总在学校小超市买这个猪油渣，对于这种黑乎乎看上去又只有一点点的零食我是拒绝的，四块钱呢巨款！但是久而久之反而有一种好奇心。。。这东西虽然小但是压得很结实，很神奇的很耐吃，没有五花肉那种油腻的口感，就是有点油腻却又很耐嚼的味道，就像在烤肉店烤到很干很干很干的那种五花肉，很锻炼咬肌。。。你可以一直嚼嚼到肉渣没味道为止。。。别人吃两包薯片的时间你可以专心致志的吃它。。。是不是很省钱2333。。。但是咧想瘦脸以及打过瘦脸针的妹子慎重食用。。。吃肥肉会吐的妹子也慎重食用。。。&br&&br&2、广东普宁南糖/花生糖（15元500克）&br&&img src=&/ceb837ecef47b9ccc0168dbbcd3565e7_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&395&&&br&很有怀旧感的一种糖，黏黏的QQ的从小吃到大，又香又甜简直不能拒绝，只是吃起来真的。。。蛮累的啊啊啊，咬花生就挺累的了，粘合花生的糖也很有韧性不是入口即化的那种，吃这个糖啊就觉得自己在跟它战斗，抱着一种绝对不能输的心态努力嚼嚼嚼。。。看淘宝介绍说这糖是用猪油麦芽糖白糖混合而成，难怪这么坚强啊啊啊&br&&br&3、重庆芝麻杆（20元500克）&br&&img src=&/90fbb199cb3b1c21dcc2c3a9a7a8fa00_b.png& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&303&&是的，还是该死的麦芽糖君，麦芽糖君披着芝麻连体衣来复仇了！！！干嚼！！！就是干嚼！！！不能输！！！牙口不好的都闪开！！！趁年轻赶紧吃啊！！！老了可咬不动只能对着假牙望洋兴叹感慨不曾拥有啊！！！ &br&&br&4、长沙
靖港古镇毛毛鱼（大包3.5一包60克，小包24元400克50包）&br&&img src=&/42eaac8bd6c_b.png& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&419& class=&content_image& width=&413&&&br&第一次吃是长沙基友快递给我的，跟那个黑色经典的臭豆腐一起（真空包装，也不能说不好吃，但跟现做的那种没法比啦），然后臭豆腐吃完没什么印象爱上了这小鱼干。别看他们只是一群可爱的小鱼干！身体可结实吃完一包腮帮子疼，真的，又辣又硬又耐嚼，我还记得某天中午在公司，拆了一大包没啤酒搭，就干吃，吃到最后脑子开始神游了。。。两眼呆滞生无可恋的那种神游。。。因为这东西也是有点味道不能吃了一半放着再战啊啊啊。。。不要问我为什么后来还去淘宝买，我爱自虐你管我哈哈哈哈哈哈哈，另外一种小鱼干汪涵代言的劲仔也不错，就是吃起来不够自虐。。。&br&&br&&br&5、重庆 渝兄怪味胡豆（11元500克）&br&&img src=&/97e67b54f3af892bfe731cd2_b.png& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&416& class=&content_image& width=&411&&为什么说豆子是考验咬肌的食物呢。。。因为这是带壳的豆子啊。。。它有一层坚强的外衣。。。要么你坚强的把皮拔了。。。要么坚强的把皮也吃了。。。又酸又甜又咸又辣，你吃的不是豆子，是人生啊~~~词穷ing，描写食物的词语即将用完先更新五个吧，写得越来越玄乎不着道了啊啊啊，其实答主不止是浙江人江西人还是湖南人加四川人呢&br&&br&&br&&b&评论区不能不吃的安利&/b&&br&&br&&br&江西特产南瓜干（20-35元500克）&br&&img src=&/e4e964f8d607f7abce0e_b.png& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&412&&&br&评论里好多江西同学在为南瓜干鸣不平，说南瓜干的接受程度普遍比茄子干好很多，为什么没有南瓜干！我还没吃过唉不知道怎么样，不过广大群众的集体安利总不会差吧~话说是评论区同学提醒到我，茄子干的确带有太强的地方特色，跟广西螺蛳粉一样不是每个人都能接受。。。甲之蜜糖乙之砒霜，种草需谨慎啊啊啊~以下是代表发言哈哈&br&&img src=&/63ebc4e8bd8f6fe6463c87c_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/63ebc4e8bd8f6fe6463c87c_r.png&&&br&&br&-----------以下是原文---------&br&&br&辣条类&br&1，大刀肉（旗舰店9.9两包包邮，大概520克七十几颗）&img src=&/d1ff5c566ed8a_b.png& data-rawwidth=&358& data-rawheight=&347& class=&content_image& width=&358&&&br&此货味道超级浓烈，油滋滋一口一个，咸中带点甜甜中带点辣，是卫龙也比不上的美妙滋味，重口味爱好者绝对不能错过。但鉴于包装也盖不住添加剂的味道，请勿在人多的地方食用，强行食用可能有两种后果，被抢光或者，被揍。。。&br&&br&旗舰店（重点批评商家怎么想的啊！还涨价！还涨两块九！前两天九块九突然就12.8了，凑不要脸！评论里同学说批发才三块五一包！！！所以大家去淘宝自行搜索吧，链接撤掉了，两包超过十块的店都该打！！！）&br&&br&2，贵州灌辣椒/王老汉香辣脆（均价15元250克）&br&&img src=&/770f400f48aefc44ada70f9fada98be5_b.png& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&391&&某天淘宝搜特产发现的，可以当零食吃的辣椒一看就很带劲啊！口感很奇妙，看配料表应该是用淀粉糯米粉裹了辣椒炸的，香香脆脆下酒很不错~做凉拌菜也很棒~想想抱着一桶辣椒看美剧画面太美，得发个朋友圈得瑟一把才行~&br&&br&3，江西农家自制茄子干（均价20元500克）&br&&img src=&/16ab0f7a50cd9ff6310ccb764d74c8d8_b.png& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&/16ab0f7a50cd9ff6310ccb764d74c8d8_r.png&&辣条界清新脱俗的一枝花，想象中辣条约等于面粉加添加剂各种不健康啊！这把茄子干塞进养生党党嘴里你们没话说了吧哈哈哈，大概做法是茄子晒到脱水加辣椒糯米粉调料蒸熟晒干，江西人看到应该会蛮熟悉的，农村很多人家会自己做，黑糊糊的是没什么卖相啦，不过吼吼吃~没有添加剂是不是能多吃一点啊哈哈~&br&&br&&b&校正加粗&/b&：评论里同学说茄子干多油多辣椒多盐不养生我服，自行把养生党也划分成重口的和不重口的好像是真的不太对啊。。。所以在这里再说一句啊，茄子干带有浓重的江西重口味特色，也许很多人不能接受这个味道，非重口味战斗人员请尽快撤离哈哈哈&br&&br&4，长沙金磨坊素毛肚（均价17元20包）&br&&img src=&/8ec28bc7cebb_b.png& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/8ec28bc7cebb_r.png&&减肥的妹子看过来！这个吼吼吃热量又很低，魔芋做的无压力啊啊啊~相对于薯片饼干一百克2000焦的热量这货只有他们的五分之一，三个口味都好好吃，而且不仅仅能当零食，它超下饭！讲真我能就着这个吃两碗饭........&br&&br&旗舰店链接（普通店便宜一两块的样子）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w.MO03pn%26id%3D%26rn%3D2ab269d90d38a7a429dfe1c%26abbucket%3D16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金磨坊豆干零食豆腐干手撕素肉卷小包湖南特产麻辣小吃26g*20包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&5，长沙金磨坊手撕素肉卷（均价17元20包）&br&&img src=&/1eefe4c0995ebb906301_b.png& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&/1eefe4c0995ebb906301_r.png&&这个会胖，但是。。。who care？！说变就变，不吃饱哪有力气减肥，其实是我刚吃了两包当夜宵23333，香辣牛肉味好吃到无法自拔~祖名出门右转领饭盒吧，你一点也不好吃...&br&&br&旗舰店链接（普通店便宜一两块的样子）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w.MO03pn%26id%3D%26rn%3D2ab269d90d38a7a429dfe1c%26abbucket%3D16& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.h&/span&&span class=&invisible&&tm?spm=a1z10.3-b.w.MO03pn&id=&rn=2ab269d90d38a7a429dfe1c&abbucket=16&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6，鸽鸽豆角干蒜香味（旗舰店17元500克）&br&&img src=&/319faf00e86dda0a09139_b.png& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/319faf00e86dda0a09139_r.png&&&br&别看上面花花绿绿的口味，请选蒜香味！！！它有实力独得皇上恩宠，让其他那些妖艳贱货去死啦~~~蒜香一生推~~~ps，这货的蒜味也是有点大，约会前，慎重食用~被妹子揍我不管啊啊啊&br&&br&旗舰店链接：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D%26ali_refid%3Da3_6%3A%3AN%3A%25E9%25B8%25BD%25E9%25B8%25BD%25E8%25B1%%25A7%%25B9%25B2%3Adc1f1db606ba7cbali_trackid%3D1_dc1f1db606ba7cbspm%3Da230r.1.14.1.RrY3hO& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热销鸽鸽食品豆角干散称500g蒜香/麻辣江西特产豆干手撕零食辣条-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7，萍乡花蝴蝶（15元350克）&br&&img src=&/b2b8c68eeee9b922dff5cc3_b.png& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&/b2b8c68eeee9b922dff5cc3_r.png&&这是一个神奇的辣条，没有防腐剂味道却很像五毛辣条的辣条，味道浓重推荐尝试香辣味，蒜香的我觉得太软没有香辣有嚼劲。原材料说是大豆蛋白加调味料炒制而成，看着很像菜市场有卖的一种豆制品，所以还蛮放心的（这样看来在家里做辣条也不是不行嘛。。。），ps 学生党如果没小冰箱室友还都不吃辣就别买了，真的蛮大一包，天热容易坏。。。没人一起吃的话硬吃真的吃到吐。。。&br&&br&微博上都说这家是最正宗的那就放链接吧，买过，送手套纸巾牙签真空包装，挺好吃~就是真的很大很大一包啊啊啊：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.32.EGMICc%26id%3D%26ns%3D1%26abbucket%3D14%23detail& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a230r.1.14.32.EGMICc&id=&ns=1&abbucket=14#detail&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&8，五毛钱的卫龙，不要两块五的那种（9.9元二十包）&br&&img src=&/2f2c0facc7bb00b3a29813_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&416&&卫龙什么的，五毛版比高大上版好吃很多唉，也不知是不是屌丝心理在作祟，我爱五毛卫龙~~~即使它根本一点也不辣= =+，明明是甜的...&br&&br&旗舰店链接（旗舰店居然没有透明包装的五毛版了差评！！！）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b-s.w.WxvKIo%26id%3D%26rn%3Dcfa9c4a3ddb3baabbucket%3D16%26skuId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【卫龙旗舰店】小面筋辣条40g*10包香辣小吃经典怀旧美食素肉特产-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&饼干类&br&1，白鹤鸡蛋煎饼（8元500克）&br&&img src=&/263bc4fde3df3ab067c500f0ead00296_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/263bc4fde3df3ab067c500f0ead00296_r.png&&这货跟下面的馒头片是好基友，一甜一咸好吃便宜管饱，学生党上课下课饿了吃两包满血复活。有鸡蛋的香味脆脆的，吃几包还不错，一次半斤的吃会腻，会齁死，甜粽子党应该会喜欢的吧&br&&br&旗舰店（可能是因为贵了几块钱...生意惨淡...）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w4853.16.Lj2CS0%26id%3D%26rn%3D246fceea6ebeaf%26skuId%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&白鹤铁板鸡蛋煎饼1000g小包装零食湖南特产小吃糕点饼干特价包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2,梦缘海苔饼干（5元500克）&br&&img src=&/1f29d7d0208fcb218ad5c0_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&394&&又是花花绿绿的一堆是不是看花了眼，强迫症你们怕不怕。。。安利肉松脆饼跟素食海苔~大老师在节目里说了肉松脆饼，特别好吃~一有空就吃个不停哈哈哈。。。然而，我觉得海苔味最好吃呀。。。这个饼干口感偏油腻，油脆油脆的，适合当零嘴不管饱~&br&&br&3，香葱牛轧糖饼干（17元180克约12片）&br&&img src=&/de20c79a321d355998dbaeca_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&399&&第一次吃到是在杭州一家做台湾古早味蛋糕的某网红店里，去了两次排老长的队好不容易才买到，惊为天人的好吃啊啊啊~~~从来没想到咸的饼干可以跟牛轧糖完美融合在一起，这对我的冲击力就像在嘉兴肉粽里塞俩蜜枣啊啊啊~~~后来网红店越来越火尼玛每次限购一袋，然后，我就转战淘宝了，天下何处无芳草，何必单恋一枝。。。额，一家网红店。。。&br&&br&4，义乌红糖麻花（16元500克）&br&&img src=&/fad035dec22a7f81a3ffa_b.png& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/fad035dec22a7f81a3ffa_r.png&&真。从小吃到大的东西得找张高大上的图。义乌盛产红糖，做出的红糖麻花也是一等一的，记得从小每到秋冬甘蔗收货的季节，本地人都会去打糖勾，用甘蔗杆子在浓稠的熬糖锅里一圈一圈缠绕，比赛谁的杆子上糖最多，真技术活我好像就从来没赢过，只顾着吃了。刚出锅的红糖是真好吃啊~不过说这个就扯远啦~再扯你们也买不到啊哈哈哈，打我啊~~~&br&&br&5，港荣蒸蛋糕（20元500克）&br&&img src=&/20c2f4268a8eeaa302221_b.png& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&418&&&br&这个。。。为什么放到饼干类里来。。。因为。。。不想再开一个蛋糕坑了啦，蛋糕跟饼干不都是面粉做的嘛（强行解释可还行）。。。蒸蛋糕做下午茶一等一的棒，上班族放在公司里当零嘴也是极好的，不甜不腻甚是好吃。ps 进阶吃法，放到冰箱冷冻室里冰几小时口感像乳酪蛋糕，好吃到没朋友（pps放公司小心被偷...…&br&&br&旗舰店（天猫超市便宜一块钱。。。）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.3.jImDTH%26id%3D%26ns%3D1%26abbucket%3D14& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&港荣蒸蛋糕点 整箱1kg点心早餐零食品店美食小吃手撕全麦小面包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6，米多奇馒头片（10元500克）&br&&img src=&/1faa116edfe45e80eaaa0_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&391& class=&content_image& width=&396&&多口味，管饱，加班狗包中常备。最喜欢烧烤味，其他口味也常吃，耐吃，白开水搭配着吃几包就吃不下了。。。口感扎实，香脆掉渣每次吃完掉一键盘。。。&br&&br&旗舰店（贵两三块钱...）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b.w811.2.dCrMKi%26id%3D%26skuId%3D6%26scene%3Dtaobao_shop& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.h&/span&&span class=&invisible&&tm?spm=a1z10.1-b.w811.2.dCrMKi&id=&skuId=6&scene=taobao_shop&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7、德辉酥饼（19元128克）&br&&img src=&/f0ae6e0ee316_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&416&&作为金华boy要隆重安利家乡特产哈哈，这不是最为传统的酥饼但却是最便于携带最方便吃的酥饼，皮薄如纸层层酥脆！而且不会掉一地的渣渣（传统酥饼面皮更厚内馅更多，咬一口渣渣掉一手2333）。。。没吃过的话一定要买原味啊！！！答应我！！！里面的馅是梅干菜加肉，有很多烤得油滋滋的肥肉，不吃肥肉可以灭草啦！！！顺便小酥饼也很好吃，是传统酥饼的mini版~~~一口一个~~~&br&&br&旗舰店现在买一送一超划算的说：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b-s.wWx58W%26_u%3D2rci8u2bc96%26id%3D%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德辉金华薄酥饼梅干菜肉松饼黄山烧饼正宗特产传统糕点心零食小吃-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&零嘴类&br&1，甘源蟹黄蚕豆（20元500克）&br&&img src=&/cc8f2b151c264e9decf6b5_b.png& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&414& class=&content_image& width=&415&&甘源四大小生，如果让我排个序，第一蟹黄蚕豆，第二蟹黄瓜子，第三青豌豆，第四，没有第四，那个什么不好吃。蚕豆比瓜子更有豆子的味道，瓜子的面粉味更重一些。&br&&br&旗舰店（这个是集合四种口味的，买了要吃到天荒地老海枯石烂，单独一种店里有单独卖的哦，九块九~）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D%26ali_trackid%3D42_ffa7be10e9896cca79e0a4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【甘源牌】蟹黄瓜子仁蚕豆青豆1140g 零食炒货坚果食品-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2，焦糖/山核桃瓜子（15元500克）&br&&img src=&/39ad1cefac89f05bdc21d_b.png& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&335& class=&content_image& width=&409&&第一次听说这爆款是因为某基友买了吃到上火，我想怎么可能会比奶油瓜子还好吃！然后各买了一包，吃到上火口腔溃疡。。。女生对于吃，真是有无限的潜力呢。。。&br&&br&3，切糕王子的切糕（27元200克）&br&&img src=&/24f803a4beb_b.png& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&406&&其实就单价而言是贵的，200克就够塞牙缝。。。然而泥萌还记得以前那个轰动一时的新闻嘛，一车切糕索赔十四万啊！相对而言此款相当良心，学生党应该抱着好奇心尝尝看新疆人民的宝贵财富（然后出门看见切糕记得掉头就走啊啊啊，买不起，也赔不起...）&br&&br&旗舰店链接（天猫超市便宜好多啊啊啊，踏马去那里买啊啊啊！）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w3088.72.DDG5Bz%26id%3D%26rn%3Dc28822afdcad8a1c69dc073%26abbucket%3D16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【切糕王子_切糕100gx2盒】新疆特产坚果点心糕点茶点玛仁糖-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4，海底捞同款爆米花（11元500克）&br&&img src=&/eb9fe59c0ed_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&395&&嗯，在我还有钱的时候（比如刚发工资）去吃海底捞临走一定会顺走一袋爆米花，服务员每回还问我够不够吃简直太可爱了。然后，在我没钱的时候呢。只能在淘宝上寻找一下海底捞的感觉。。。看电影吃这个超级棒，我觉得比球型的爆米花好吃很多耶~&br&&br&5，农家碳烤红薯片（25元500克）&br&&img src=&/ca94fa06ebd695ea52de_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&382& class=&content_image& width=&394&&红薯片有两种，一种是晒干的厚的红薯干，一种是刷油碳烤的红薯片。超喜欢红薯这种薄脆的片，外形像薯片却比薯片更好吃，带有自然的甜味，没有添加剂也有借口能多吃一些，这个才是重点。家里有烤箱的话可以自己做捏。&br&&br&6，红枣夹核桃（30元250克）&br&&img src=&/7f8ad7a0d1dc_b.png& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&410&&原本写的是心太软的红枣年糕，淘宝搜了才发现没有即食的不适合学生党就换成红枣夹核桃啦。对于女生来说每个月总有那么几天不得不养生，忌冷忌辣，多吃红枣补血益气，多吃核桃对身体也很好，总之这是一个非常适合女生食用的零食啦~价格是稍微贵一点点，不过这个不能大量吃饭吃，吃两个补身体就好啦~&br&&br&7，浏乡炒米（13元500克）&br&&img src=&/39e7fddf_b.png& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&419&&&br&花花绿绿口味看着多其实差别并不大，买一斤混合装能吃好久了。嘎嘣嘎嘣脆，感情深一口吞，因为里面有加了瓜子仁吃起来味道不会特别单一，米香里带一点坚果的味道，是包中常备大军里的中流砥柱。。。&br&&br&旗舰店：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b.w0132.1.ACdLH3%26id%3D%26rn%3Da80cd9bc7e2a27e03eae02f%26abbucket%3D8%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浏乡泰国炒米500g休闲零食小吃大礼包湖南特产农家炒米膨化食品-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&8，阳朔荔浦的芋头干（15元250克）&br&&img src=&/1affc29c1d5e4b33170b58_b.png& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/1affc29c1d5e4b33170b58_r.png&&支持国货人人有责啊，说到蔬果干大多数人第一个会想到越南某某牌吧，我们祖国地大物博什么没有啊！荔浦盛产芋头，自然作为特产的芋头条也好吃到不行，一点也不比进口货差的~口味选择还比越南多呢，原味麻辣，番茄五香多了去了~原味党猎奇党都能满足~&br&&br&ps，安利做饭党荔浦芋头啊~做菜一级棒~&br&&br&肉类&br&1，靖江猪肉脯副片（大概25元500克）&br&&img src=&/6d137aded43ff87644ae7f_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&400&&&br&靖江猪肉铺吼吼吃你知我知大家知，然而双鱼什么的真的好贵！五六十块钱一斤吃的都是人民币啊！然而我告诉你副片味道一模一样价格却只要一半！！！值不值得换一个赞哈哈哈哈~~~一般市场上卖的猪肉脯都是正正方方很规则的形状，但其实在猪肉脯制作完成后会经过裁切工序，裁切会产生很多不规则的边角料，大大小小边缘有点焦卖相不好不会进入市场贩卖，这种猪肉脯就是副片啦~自己买着吃完全划算~~~九块九包邮的那种猪肉脯都是面粉味就别买啦，吃着都糟心~&br&&br&这店有点争议啊，链接还是撤了吧。&br&&br&2，鱿鱼丝（30元500克）&br&&img src=&/9eaba4a8bd394f01ee45e46c49ab4494_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&392&&海的味道我知道，这货超耐吃的~像我会手贱把一条粗的鱿鱼丝不断掰细。。。掰细。。。掰到不能更细才开始吃。。。适合看电视剧时食用（就那种很无聊很无聊很无聊纯打发时间的肥皂剧，老快进也累得慌。。。不如来掰鱿鱼丝吧。。。）&br&&br&3，肯乐泡椒凤爪（旗舰店3.7元100克）&br&&img src=&/c7df5b8f5fdf1064fdccf_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&395&&是我吃过泡椒凤爪里最辣的，比有友辣！！！看包装上写的一啃就快乐不假，前提是你会吃辣。。。像我完全不能吃辣的基友，一啃就感动得鼻涕眼泪一起来，得猛喝一罐纯牛奶。。。嫌鸡爪子太累的同学，店里还有单独卖鸡节的，肉多好啃才两块钱一包~&br&&br&链接（像是假装成旗舰店的普通店..不过评价都挺好的）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.5-c.w754.14.e9L88g%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.5-c.w754.14.e9L88g&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4，海边的虾干（35元250克）&br&&img src=&/cf2c06124bdcb24dd74cf0_b.png& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&385& class=&content_image& width=&386&&正常情况下虾干是做菜用的，但。。。总是买了做一次菜没等到下次就全当零嘴吃光了。。。&br&河里的虾跟海里的虾晒干后不一样，河里的虾壳偏软海里的偏硬，看你喜不喜欢带壳吃啦。七八成干的虾最好吃，不是特别干虾肉还带有一点Q弹适合当零食，全干的虾呢就最适合存货做菜了。顺便说一句这货吧不仅长身体的学生党可以吃，小朋友也可以吃哦~话说应该挺补钙的~&br&&br&5，龙岩泡鸭爪（35元30只）&br&&img src=&/5c1fc2cca2fda34e9579d5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&323& class=&content_image& width=&402&&福建土楼那边的泡鸭爪，啤酒黄金伴侣，夏天家中必备啊啊啊~泡椒的鸡爪五香的鸭爪，吃着贼巴适~好吃不解释&br&&br&6，沈师傅鸡蛋干（3.5元100克）&br&&img src=&/608ac21c0fa54bff7b903_b.png& data-rawwidth=&416&