高价低配的OPPO、VIVO：为什么还有那么多人去买呢？_腾讯视频
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高价低配的OPPO、VIVO：为什么还有那么多人去买呢？
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副标题要不要来源：互联网
责任编辑：王亮字体：
请问： OPPO，vivo真的是高价低配吗？为什么销量如此之高？
提供的知识：首先OPPO VIVO高配低价是众所周知的。至于为什么销量好我总结了一下大概有两个方面：1.下线市场做得好＋小白脸宣传在第三四五线城市乡镇，基本上每条街都有几家OPPO或者VIVO的手机分店，还有因为下线的人对于手机的配置不是很了解，然后他们的机会就来了。例如宣传用词的“高通骁龙64位8核处理器！4g超大运行内存”之类的。懂手机的都知道，处理器64位很正常，有8个核心却不一定强（骁龙821 4核吊打骁龙625 8核！）现在的4g运行内存最多也就只能算是标配内存，大多数旗舰都标配6g了！但是，对于下线的很多人来说，这些东西只要知道很厉害就行了，根本不用管那么多，加上宣传力度大（一年广告宣传费十多亿！），很多人迷糊迷糊就买了。2.质量过关虽然说他们俩高价低配，但是质量做得还是可以的，耐用一点，日常使用不卡（注：OPPOVIVO专门花钱给tx对他们的机型优化，所以玩tx游戏流畅正常），回头客可能就会有一些。以上是我个人的一些见解，有异意欢迎评论区留言！由用户
提供的知识：所以这个问题本身就是矛盾的。要么高价低配是错的，要么销量高是错的。但是实际上，人家确实是销量高，这说明OPPO的产品让消费者满意了。vivo怎么样不知道，我买的是OPPO R15，用过后感觉“高价低配”这词有点人云亦云了。我认为一款手机的配置不仅仅包括硬件，也包括设计感和使用体验。首先， R15的外观是这次的重点创新。它的颜色由色彩大师Karim Rashid设计。大胆采用了渐变色搭配玻璃机身，整体层次分明，展现出视觉空间上的层次感。R15给人留下的第一印象就是颜值过人，这种设计可以说是对视觉的冲击。其次，拍照也是OPPO最大的优势。R15无论是前置智慧美颜还是AI人像模式，都是OPPO技术上的提升。而在拍照方面OPPO一直拿着最高的标准在要求自己。总的来说，独特的外观和高端的拍照技术都是优秀的体现，从这个角度来看，这个价格相当稳妥。优秀的手机并非全看硬件，用户体验也十分重要。所以，就个人需求的取舍来看，我认为OPPO并非高价低配。由用户
提供的知识：所谓的高价低配也只不过是手机被扣上的一个帽子，而手机销量是一个客观的事实情况。从字面上看，这里好像就有些不搭了，而且会把人从手机的其他方面去剖析消费者的购买心理，是不是消费者都是从着手机的其他方面选择vivo和oppo手机的。但是就国产手机，在同价位里面的手机来说，vivo和oppo手机无疑是有更多的特色，不管是手机的外观设计、做工质量、特色功能亮点，还有系统优化都是挺值得夸奖一番的。其他手机在这里都有些乏力，可以说是品牌多年积累的优势，和他们自己有一套成熟的生产线和关注线下消费者的使用体验分割不开来。其实可以看看，挺多刚进入到手机行业的公司，虽然最开始是外行的，但是一开始都是可以做到高配置，同时价格要比同配置更低，以这个来作为手机不小吸引人眼球的地方。那么是不是可以说，在硬件配置上的难度并不大，相反手机更多的地方其实是集中在手机处理器配置之外的地方。手机发展了那么多年，有自己的优势地方，并且可以卖出这个价格同时还可以保持非常不错的销量成绩是有自己的道理所在的，没有必要去扣上一个帽子，带有鄙视性质。对于消费者来说，其实更重要的是选择自己喜欢的产品，而不是一些极端配置党分子的霸占心理，如果你的观点和他们不一致就会对于进行语言的攻击，来刺激你的心里，同时给自己营造一种强大。他们这些人自己的内心其实才是弱小的，需要依靠这种方式去宣泄，而不是战胜自己的脆弱心理。最后补上一句，vivo和oppo手机一点都不高价低配，就让那些说这话的人高价低配去，我们买自己喜欢的手机就行。由用户
提供的知识：oppo 手机 高价确实是真的，因为要赚钱嘛，能理解。低配这个我不认同。我用过oppor9s
不说别的，第一眼就觉得价格不低。（人家那颜值摆在那，你可以拿苹果x放旁边，把苹果标志和oppo盖住 看看到底哪个好看！绝对一大半人会觉得oppo好看，那做工不得不服）一加手机的颜值完全就是从oppo手机照搬过去的。性能体验了一下觉得还不错，流畅度也可以过得去啊，拍照技术也是没得挑毛病。唯一不足的就是耗电稍微有点快，而且比一般同价位华为小米手机发热。销量高是因为oppo真的抓住了女性朋友的消费心里，也有女孩用了苹果三星换来换去还是用回oppo.具体为什么我也不知道。由用户
提供的知识：并不是高价低配，如果真的是高价低配的话，很多人也不会购买这两家手机的产品了，那就更不要说两家手机的销量在国产手机品牌中如果高的销量成绩。有些人就说销量是因为明星代言和宣传搞上去的，但是用脑子想一想，如果手机产品真的不行，明星会接手代言吗，就算接手代言了产品不行，很多消费者其实都不会购买的，因为你是这样想的，别人也是这样想的，因为同为消费者。再一个就是，现在国产手机都有明星代言宣传的现象，而且其他手机品牌公司也都有，并不是说只有国产手机这样，外国其他大品牌手机都这样，只是你不知道而已，就算没有请明星代言，但是宣传的费用一样是花费句话。有句话不就是说的很好，酒香也怕巷子深。对于产品来说，一定的宣传和推广是完全有必要的，而且对于消费者来说也是一样的，想购买产品的时候如果没有宣传和广告的话，那么知道好产品的特色的途径就会非常窄，消费者想要购买好的产品都不知道去哪买，看什么品牌。其次就是就算消费者看到产品的宣传的特色之后，如果满意也一定会优先考虑产品本身质量等问题，再参考产品的售后服务和评价，最后做出稳妥和综合的判断来。哪有一些人说的简单，靠宣传和代言就可以获得这么高的销量，那么如果是这样手机产品早被市场唾弃，而且市场也不需要创新了，产品一层不变就行。直接靠明星宣传一波，理智的思考一下也就知道了。销量高纯粹还是因为产品本身有魅力，吸引了很多消费者的关注和购买，特色和体验是产品很重要的亮点，vivo和oppo手机做的比较好，并且值得夸奖的是vivo手机在特色功能创新方面有很大的成就而且对于消费者使用体验一直也是很关注的。由用户
提供的知识：现在的手机哪还有什么高价低配，更别谈那些销量好的手机是高价低配，如果真是那样，怎么会有这么多人会买账。而vivo和OPPO手机之所以有这么好的销量，其实跟很多方面是有关系的，比如手机的外观做得很好看，这是大家都看得见的，特别符合现在当下年轻人的品位，青春时尚和精致漂亮，现在很多人买手机都是特别注重手机颜值的。还有就是它们的拍照和音质，一直都是走在行业中的前头，在市场上赢得了很不错的口碑，这两个方面是很多人有很大追求的，听歌或者是出去旅游都是可以用得上的，所以这些都是这两个品牌卖得好的原因。由用户
提供的知识：首先OPPO和vivo确实是高价低配，别人同价位都用骁龙835 他们还是在用骁龙660，一直给消费者灌输骁龙660够用了，其他性能过剩，但是打游戏是真jb卡(NBA2K)卡成狗。ov卖销量这么高我认为有三点因素。1.半个娱乐圈的明星都请来代言了，天价的广告费，地铁公交到处有它们的广告。2.中国人口太庞大了，而且很喜欢跟分，完全不懂手机性能，今天他买了OPPO，明天我也买一个。3.ov号称厂哥厂妹机，我身边的同学买了一次就不会再买第二次了，ov的主要销量在三四线城市，而且以工厂人员居多。总结一下，国产技术还是华为厉害，自己做的处理器，性价比还是小米高，但是华为喷子贼多，看谁都不顺眼，感觉不用华为就不爱国，所以我很反感华为。三星手机很不错，但是韩国棒子不行。由用户
提供的知识：玩机的都觉得oppo、vivo配置方面真的不行，可售价却比同性价比的其他厂商高出不少。关于蓝绿两厂手机销量之高人家也有自己的看家本领的，就做工方面质量都很棒，我个人就有这样的经历以前用的是oppoa37的手机，在一些山区信号不好魅蓝5只能用3G网络而oppo则能顶上4G。电池方面也做的相当好续航时间长。我以前的同学好多用oppo手机都说网络拍照和电池都很好用。确实也如此蓝绿两厂虽然配置不高但还是有能支持高销量的本领的。并且oppo、vivo的设计专为女性而设计，赢得了更多女性的青睐。由用户
提供的知识：在日常生活中，就能看到很多人都在使用vivo和OPPO的手机，现在哪还有什么高价低配，只要可以带来好的体验都是OK的。这两个品牌能够有这样好的销量，不得不承认它们的推广方面做得特别的成功，经常可以看到它们邀请很多的明星代言人，综艺节目的植入，线下的宣传，都是做得很到位的。然后结合线下的优势，要知道它们的线下实体店遍布全国各乡镇城市，可以让消费者近距离接触体验和进行购买，即使是有什么问题都是可以得到相关工作人员的指导。可以看得出vo的推广和线下的实体店相互效应，确实可以带来很大的销量。由用户
提供的知识：这个是仁者见仁智者见智的问题，广告宣传是不能否定花了钱。我从13还是14年就开始用vivo手机，x710p,x6,x7p,y67,x9,x21（有3款给家人买的），同一款操作系统用习惯了也不想换了，定位也就2.3000我想现在这个社会谁消费不起。不得不说一家人运气很好，几个手机用到更换都没有毛病。再说高价低配的问题，处理器那些细微的差别对一般人来说没什么区别，也就是顺不顺手的问题。处理器再好难道你还拿手机来做电脑的事情？，对于技术更新，版本换代只有厂商赚了钱才能考虑。所以多支持国货，华为，小米，OPPO，vivo之流才能抵抗苹果，三星。由用户
提供的知识：oppo，vivo俗称蓝绿，线下之王不是吹的，铺天盖地的大小蓝绿店铺，想不卖多都难，而且利润很高，除了厂家，代理也是盆满锅满，还大批量的投入广告冠名，感觉没了蓝绿，那么多火的综艺根本做不起来，而且拉动了各行各业的消费，养活了那么多人，所以买蓝绿的都是厂家代理综艺们的爸爸，你养活了他们！这就够了，还讲什么手机，反正我是不会买，我要像明星看齐啊，代言着手机用着爱疯数着钞票发微博可爽了！请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&&&
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京公网安备02号有时候说oppo vivo高价低配真的是有道理的
1000多元，五寸这个分辨率，都什么年代了，坑人也不带这样的
这些回帖亮了
你去问问你身边的妹子，有几个知道什么分辨率什么龙处理器。 好看欧巴代言就行了
天朝这么大呢，市场还是有的。毕竟广告打的多
OPPO和VIVO线上价格和线下价格是一样的，在线下，OPPO和VIVO的加盟店也只能按照厂家给的指导价格销售，低于指导价格的话就要按合同扣除保价金，所以OPPO和VIVO的手机都是在一开始就规定好固定的利润给各个分销商和各个门店加盟店，再加上固定的假期活动和到店帮扶，这样的销售方式肯定高价低配
你去问问你身边的妹子，有几个知道什么分辨率什么龙处理器。 好看欧巴代言就行了
这个配置华为魅族联想中兴的机器卖599-699.
引用3楼 @ 发表的:你去问问你身边的妹子，有几个知道什么分辨率什么龙处理器。 好看欧巴代言就行了先不说处理器低端，五寸上这个分辨率，我服，跟3.5寸的4s一个分辨率
引用4楼 @ 发表的:这个配置华为魅族联想中兴的机器卖599-699.你看看魅族新出的魅蓝699不完爆这个配置？
引用2楼 @ 发表的:OPPO和VIVO线上价格和线下价格是一样的，在线下，OPPO和VIVO的加盟店也只能按照厂家给的指导价格销售，低于指导价格的话就要按合同扣除保价金，所以OPPO和VIVO的手机都是在一开始就规定好固定的利润给各个分销商和各个门店加盟店，再加上固定的假期活动和到店帮扶，这样的销售方式肯定高价低配就算高价低配卖至少给个720p啊，这分辨率3.5寸的苹果4s都有颗粒感，更别说5寸。。。。
引用1楼 @ 发表的:天朝这么大呢，市场还是有的。毕竟广告打的多真的太坑了
这话一直没毛病，不过类似这样的东西还有很多
发自手机虎扑 m.hupu.com
VIVO 只能买旗舰或者次旗舰，性价比超级差，但是用户那么多的原因一个是广告打得响，还有一个就是品控做的真的不错，周围用VIVO的一般都会说不错，因为基本不会有什么毛病，不像用小米的，说好的很多，说差的也不少，主要还是品控稍微差点，确实有不少人的小米手机出了些让人不爽的毛病。这样说会不会被喷？
引用7楼 @ 发表的:就算高价低配卖至少给个720p啊，这分辨率3.5寸的苹果4s都有颗粒感，更别说5寸。。。。OPPO和VIVO把这部分本该投入到手机的钱，投入到线下的销售去了，你没有接触过OPPO和VIVO的线下销售人员，你不了解即使一个小县城，都会有大量的的OPPO和VIVO销售人员，而且他们工资不算低哦。
而且OPPO和VIVO还有一个政策，你只要卖OPPO和VIVO的手机，即使只是进一个专柜的手机（大概十几台而已）他也会派自己的员工帮你卖，工资方面你门店保证他的最低工资（大概1000就行），剩下的工资OPPO和VIVO帮你给，活动啊礼品啊都也是OPPO和VIVO帮你做，这样说你明白了吗？他们把钱都补贴给门店和分销商了，所以用户觉得高价低配
引用10楼 @ 发表的:VIVO 只能买旗舰或者次旗舰，性价比超级差，但是用户那么多的原因一个是广告打得响，还有一个就是品控做的真的不错，周围用VIVO的一般都会说不错，因为基本不会有什么毛病，不像用小米的，说好的很多，说差的也不少，主要还是品控稍微差点，确实有不少人的小米手机出了些让人不爽的毛病。这样说会不会被喷？关键oppo和vivo大家大多都买的旗舰机和次旗舰机吧，小米很多人买的是千元机属于低端机，这样比品控还是耍流氓了点儿，如果真看旗舰机的品控的话，两边都很好的。我是这样感觉的。
OV的目标客户群跟其他手机完全不同对于OV的目标客户来说，OV是好看好听好用的手机这就够了你不能拿个后卫去和中锋比篮板
oppo销售方式让我恶心，中国人自己的手机。你们是中国人吗？道德绑架？一切销售带中国人字眼的非但让我感受不到自豪还总觉得低人一等，为了情怀去买你手机。凭什么？
引用15楼 @ 发表的:OV的目标客户群跟其他手机完全不同对于OV的目标客户来说，OV是好看好听好用的手机这就够了你不能拿个后卫去和中锋比篮板关键是这个分辨率怎么好看好听好用，你现在看看3.5寸的4s屏幕都有颗粒感，不要说5寸了，就算你高价低配也要有尺度吧，都什么年代了1000多块钱给这配置
引用17楼 @ 发表的:关键是这个分辨率怎么好看好听好用，你现在看看3.5寸的4s屏幕都有颗粒感，不要说5寸了，就算你高价低配也要有尺度吧，都什么年代了1000多块钱给这配置还好我视力只有5.2。5我用过华为的4.7存寸你说的这个分辨率，没发现屏幕有什么不好好处倒不少，续航，速度。另外我好用过三星的8寸720p，看照片很舒服。
引用18楼 @ 发表的:还好我视力只有5.2。5我用过华为的4.7存寸你说的这个分辨率，没发现屏幕有什么不好好处倒不少，续航，速度。另外我好用过三星的8寸720p，看照片很舒服。但是小米note2 5.7用1080p还是被喷大果粒。
引用19楼 @ 发表的:但是小米note2 5.7用1080p还是被喷大果粒。没用过，不清楚。
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1042人参加团购79.00元&249.00元一文看懂OPPO手机低配高价为什么销量依然好！
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一文看懂OPPO手机低配高价为什么销量依然好！
和其他品牌比，OPPO手机实在是低配高价的典型，却依然保持着销量。表示不太能理解购买OPPO的人，选择OPPO究竟是出于什么样的思路？OPPO 、VIVO 应该是互联网印象与行业内评价反差最大的两家公司大街小巷的广告，会让人人都觉得OPPO很近，但是除了产品广告似乎又没有多少人能把OPPO讲个明白，“最熟悉的陌生人”来形容 OPPO真的很贴切。为了便于阅读，本文将围绕以下3点来说：OPPO是怎样的公司，技术储备在国内什么水平。也许你不喜欢OPPO和VIVO，但是越来越多的厂家在学习O/V的模式到底是谁在买OPPO大多数眼中的O/V 和行业人眼中的O/V华为的崛起并不意外，但是OPPO 和 vivo 都以千万销量盘踞在前三名这件事，使得最近 关于OPPO的问题非常多。
如果你曾经连续观察过近几年的中国手机销量的数据的，第一名有中华酷联这样的老集团，也有这个行业里代表“新”玩法的小米。但是 OPPO和vivo 几乎永远在2 、3的位置，偶尔顺位到3、4 。而很多人去统计这个排行榜的时候，会把2、3的 OV 数量加在一起比较，而结果就是中国销量第一的手机厂商可能是O+V的「段氏企业」，这颇有点货币战争的“罗斯柴尔德”阴谋梗，而据我得到的消息，今年OPPO的销量有可能逼近华为，利润上更不会差太多。O、V两家公司的确都和段永平有着非常深的联系。但是无论是从研发、市场，甚至财务上，两家公司其实都比大多数人想象的要独立。而这两家中国前三的手机公司，都遵循同一个企业理念：本分。所以，当你问OPPO某个工程师“快充”是怎么做出来快充时，一串经历里总会蹦出：我们公司讲本分。后勤部长会在新生培训上拍着自己的胸脯说，我们公司就讲究一个本分，我们产业园的食堂油用XX油，米是用谁家的米，肉用的是XX的肉。听到HR说宣讲时，告诉你无论你什么时候离开，我们OPPO，都会在年终的时候，把你离开之前的年终奖补给你。无论你在哪，离职了多久。「本分」两个字，笔画不多，。但是会是我在OPPO两年里听到最多的词。后来出来创业，才慢慢意识到，一个好的企业文化对于一家公司的重要性。互联网上的诱惑太多了，当整个部门的人为一个方案会带来更多争议还是非议的时候，你会发现在OPPO，一个“本分”就能快速结束关于大是大非的争论，这不仅是一个效率问题，也是一个自然筛选，价值观同步的过程。它不是一个企业走向行业顶端的必要条件，但是在对于所有可能和这家公司产生交集和买卖的人来说，你会从心里有一个安全感：这家公司的所作所为，有一个很高的底线。无论是对外营销，还是内部对产品的要求。小米也有类似的口号，但喊得并不多，是厚道。几年之后我有问过以前魅族的同事，有人回答“梦想？”，然后一笑而过。
是，你本分，你本分为什么不把做广告的钱做研发？每一个新员工去深圳前，都需要在东莞的总部办理相关手续，应届毕业生还需要参加3个月轮岗，和厂妹肩并肩的在流水线上做手机，在喧闹的专卖店向顾客卖手机。虽然也是毕业生，但是社招进入免去了“这个麻烦”。第一天的下午空闲在万人的产业园内闲逛时，意外的看到了一个小型内部技术展。进门时两张简陋的纸条，把纸条投给你觉得黑科技的应用，最终统计结果评奖。这种“校园式“的小活动在厂家里的确没见过。然而在2013的年的这个夏天，一群OPPO工程师按照项目组成的小展览上，我看到了，超窄边框（破掉当时记录的最窄），只在科技新闻上看过的京瓷骨传导、类似lumia系列的弧面玻璃、当时并没有什么概念的快速充电、根据手机后盖弧度做出来的异性阶梯电池、悬浮手势、指纹解锁等等 才能看到的新闻里的技术。而这些技术已经被工程机上被正常体验着。等待着员工评选。我的日记里写着当时写着这么一句话 “我曾经幻想过走进一个很多黑科技的房间，但是从来没有想过是的OPPO大楼里。”而后，随着工作原因有更多机会结识开发部各个环节的工程师时才发现内部技术展只是很小的一部分。举个例子，「信号方面」，OPPO竟然有几个百万、千万级别的信号暗室，在工程师的帮助下，我在那里做完了 魅族/小米和三星机器的3G信号大部分频段的数据，我需要的只是谁好谁坏，但是但是对于工程师而言，所有频段的量化结果快速指导的指导天线的设计，最终反映到产品上就是，这在2013年很多手机足够“智能”，但却因为信号问题很不“手机”的时代，你几乎没有听过OPPO的用户抱怨过信号问题。这样在信号方面的投入，在业内并不常见，O/V 华为 是为数不多的几家。不过华为的努力的方向是信号性能上向上试探，O/V更多的是做到行业平均水平以上，这的确是公司技术基因决定的。 而OPPO又是怎么做「相机」的呢？很多用户都非常在意的功能点上，OPPO的投入可以用夸张来形容。 先不说OPPO影相团队的人数规模，OPPO内部很早已经结合很多专业测试工具搭建了一整套相机的客观评测标准。可以用一套非常客观专业的权重打分体系告诉你三星的旗舰能到多少分，苹果能到多分，当前OPPO自己的最新的固件还差多分，是差在镜头模组炫光还是差在阴天的白平衡，还是照片本身不错，但是在屏幕上显示的时候丢了分。这套标准，拿到今天来看不仅比2016年的今天比国内所有评测机构的都要完整，权重也更加贴切用户体验。评测同行的仪器和测试方案都是OPPO出资搭建的。在一款产品的生命后期内，相机的优化基本在模组确定之后逐渐开始，延续到产品上市的几个月根据市场反馈后修补之后，基本上就会处于停滞阶段。所以即使使用同样的coms 镜片组，OPPO也有更加科学和系统方式，在同样的优化时间内压榨出相机模组的更多潜能。这并不是说OPPO多有实力，多有良心，而是可以为OPPO争取到更大的利润空间，这点稍后解释。一整层研发大楼的「测试」，包含跌落、机器手、老化、温度、防水、抗湿度的实验室，很多测试方法和工具机械都是单独设计制造的。在MX2的发布会上的工艺视频是我拍摄剪辑的，应该算是国内第一个手机工艺视频，随后到OPPO 一加也全程参与了很多工艺视频的拍摄，我当时在OPPO经历的项目 R5 和 N1，仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。用百万的资金做跌落测试，这点国内能做的，用罗老师的话就是：不多~低于行业平均的返修率，反映到一个细节就是，如果你想看一家手机专卖店，询问区域经理或者对接人时问道售后问题，他们可以很负责任的告诉你，卖了多年OPPO，售后真的不是问题。曾经聊天时，我很认同某个产品经理的一句话：走到今年，中国手机销量的排名，基本上就是各家技术储备，产品质量的综合排名。 但是这有点从结果找原因的嫌疑。换句话说，“对于野蛮成长的手机行业，打广告可以成为一部百万销量手机的保证，但想过千万的槛，考验的仍旧是产品的性能和质量”这么做也不是在说OPPO有实力，有良心，因为这符合线下渠道最根本的利益，讨好一名老用户所付出的成本远低于说服一个新用户。我已经记不得把手上的两张票投给了骨传导还是窄边框，但是我肯定没有投给后来人尽皆知的“充电五分钟，通话两小时”的快充。关于研发，有两个公开的新闻都可以被检索到，一个是2015年国产手机厂商专利数量，我记得OPPO应该是超过了华为，当然含金量应该还是华为第一。一个是O/V是目前完全自主研发产品不依赖ODM的厂商，这点其实在O/V如今收缩产品线，只出单款爆品的当下，并没不是很值得说道的地方，有些吹过了。厂家选择ODM，很多时候是精力顾不过来，一个更加经济的选择。没有ODM 不能说明这个厂家多强大，比较准确的解读是，这种厂家规模体量很大，你可以认为 OPPO和 VIVO 是在一个手机设计、研发的公司的基础上，在加上一个日产量接近15w台起步 的小富士康。
那买OPPO的人究竟是谁？ 这个问题可以约等于，买O、V的人的人，上一部手机是什么，这个数据来源于“叙旧”。所以做一些模糊处理“苹果10%+，三星10%华为占到不到10%而小米魅族用户大约20%上一步还是OPPO的用户 20%+ ”VIVO的数据应该和OPPO比较相似。这个数据结合中国不同价位的市场占有率的话，会看到用户是在流动的。 元档的O/V 向上接住了很多来自 三星、苹果中端产品的市场份额（iPhone 4S 一度是这个价位卖的最好手机 ）。向下争取到了不少用千元机的小米用户。用时下流行的话说就是消费升级。很多人说买OPPO的人，是人傻钱多，人傻不傻，等会我们单独讨论产品。但是仅从售价来说，O/V、华为抓住了“质量很高“的一群用户。愿意为品牌也好，为宣传也好，或者真的为产品本身也好，他们愿意付出一定的溢价购买一款手机，而不是单纯追求性价比，O、V，尤其是华为的崛起，有很大程度上都是接住了从三星和苹果的中高端掉下来的用户，他们拥有充足的购买力。这也不是在夸华为 OPPO 和VIVO有眼光，而是他们所信奉的一条基本原则。硬件必须盈利！如何在中国卖好一部三千元的手机？罗老师在T1的发布上给出的答案是，把4000块钱的手机卖到3000。这个答案一下击中了很多人，笑声不断。的确，经过小米文化的熏陶，整个互联网上做任何时间，卖任何产品，都是要讲性价比的。当一部手机值4000，卖3000，在中国怎么会卖不好？但是笑过之后，这件事在商业上成立么？小米的玩法，是通过互联网销售，把3000成本的机器卖3000，利润怎么办？利润=激活量（销量）*软件盈利这个公式完美的契合了互联网改造万物的历史进程，当“互联网”=“硬件免费”时，性价比的时代来了，几乎所有人都认为这和枪炮替代木棍、石块一样必然。所以过去的几年里，整个手机行业都在有意无意的学习小米模式。而2016年的销量排行榜上的前三O/V/华为，当时在干什么？难道没有做电商，难道没有互联网模式？有，当然有，只不过这三家不约而同的选择参股或者单独成立独立互联网品牌。然后呢？然后该干嘛干嘛！在人人性价比的时候说华为的任总要把手机卖贵，画出了硬件必须盈利的底线，继续把品牌往上打，OPPO和VIVO，在人人都抛弃线看好电商的的时候去养渠道，深耕二三线城市。直到今年的榜单，小米已经跌出前三，红米系列开始寻找代言，新增高端品牌Pro，主打线下。不止红米，很多品牌开始效仿 O/V的模式，重新重视线下积极布局。从今年很多互联网品牌开始偷偷调高售价开始，其实已经标志互联网这性价比路线的全面失利，为什么？对于市场来说，OPPO的手机很可能就是出色的产品所有对O/V两个品牌的不满，都可以用一句话概括：把1000块钱的配置，卖到了2000块钱。更具体点，这里的配置指对就是最方便比较数字大小的处理器。无论是刚刚发布的X7的 骁龙652，还是上市有段时间的 OPPO R9的MTK P10，都有互联网品牌拿出了千元售价的型号。手机处理器到底有多贵？纯BOM成本 目前高通顶级处理器套片价格大约在60~70美元，联发科顶级处理器只需要一半30多美元。所以处理器最大的价格差不会差到300人民币，300人民币对于成本而言非常多，但是对于售价而言，甚至无法区隔出一个价位段。不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕 和 内存。但是在占成本最高的4GB内存、64GB储存和三星的OLED屏幕，和比较贵的外观结构件上，R9 和X7 在这个价位绝对是高于平均水平的，我问过几家的粗算，O/V的机器bom真的比大多数人想象的要高。 所以华为和O/V的商业逻辑其实古老且实用，抛开品牌的话体验—硬件成本=利润如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。如果你觉得这句话看着辣眼睛，试试看换个主体：苹果的商业逻辑是把2500成本的东西，做到体验值6000，利润就是3500。 如果你还觉得辣眼睛，要么是O/V和华为广告投入还不够，要么就是性价比癌晚期。华为的优势在于，海思处理器只有自家采用，定价权自己手里，这就好比苹果A9在对比时，永远是和A8比。但是OPPO 和VIVO 的高通MTK，就又会被参数党拿去比数字大小，所以名声上，O/V实不占优，但是占优的地方是，线下的用户并不在意参数，他们比参数党更关注真机的体验。所以OPPO和VIVO在所有能影响到体验的地方几乎都压榨除了所有处理器的全部潜能，甚至做到比很多互联网品牌的旗舰都要好，不信？ 在去年7月份，我们的两个主笔写OPPO VIVO被骂到死，但是今年换了个方式，来评测OPPO R9和 VIVO X7 却得到了几乎一边倒的好评。听说，国内某厂家的老总有段时间很苦恼，因为他的朋友跟他说，你们家的东西真是“物美价廉”，老板听着很值得开心，但为什么他们家的美物，就要价廉？我想这很好的解释了行业里很多对O/V推崇备至的原因，因为O/V 以一种最简单最传统的方式实现了他们心中的野望，把自己拼劲全力的产品，在消费者面前卖出个好价格。手机行业过去的7年里，无数次证明，中国从来不缺乏产品变便宜的产品人，但是任何一个行业经过爆发沉淀和洗牌，最终留下来的，只有那些有本事把产品卖贵的企业家。不怕你不喜欢，只怕你拒绝去了解。来源：知乎一牛网在线一牛网是由一群有多年行业经验的一线工程师共同创建，目前已聚集了主流移动通讯平台、无人机、机器人、智能硬件、物联网等其他相关领域技术工程师，帮助各行业技术工程师及时了解行业动态、前沿技术，抢先知晓最新行业资讯，占领牛人视觉。长按二维码关注：一牛网在线
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