细数众筹项目营销的6种模式
来源：众筹家 作者：吴水平
随着国内众筹行业发展的持续升温，众筹平台之间的竞争也日渐激烈。如何提高平台众筹项目的成功率，成为平台方不得不面对的一个现实问题。
随着国内众筹行业发展的持续升温，众筹平台之间的竞争也日渐激烈。如何提高平台众筹项目的成功率，成为平台方不得不面对的一个现实问题。因为众筹本身极强的互联网属性，使得其一直被人们贴上“营销”的标签。在产品众筹领域，创造性地运用创新的众筹模式，不仅可以发挥众筹营销的特质宣传众筹项目，而且还能够极大地提高平台众筹项目的成功率，而这已经被实践所证明。众筹C2P模式用众筹的方式发起一场用户诉求反向主导明星个人演唱会的玩法是较早的众筹C2P模式案例。2014年8月2日，汪峰个人演唱会作为流行文化项目之一首度登上京东金融众筹平台。支持者只要众筹1160元，就可以获得演唱会580元门票2张，还有鸟巢大屏幕15秒的vcr真情告白。最终参与这个项目的投资者有27名，展开的相关话题讨论达400多个。这种由粉丝主导偶像演唱会的众筹C2P模式在此后在文艺界“屡试不爽”：众多音乐人、作家通过众筹的方式在网上发起项目，或筹集发行专辑所需的资金、或筹集书籍出版所需的经费。众筹C2P模式的运用，促进了资本与文化的紧密结合，使得更多个性化的文化项目得以成功运作，走向市场最终进入大众的视野。盲筹/盲订在不公布产品任何细节的情况下，以情怀和理念取得网友的信任和支持，这种众筹玩法被称为盲筹或盲订。6月1日， 700bike智能自行车成为首款登陆淘宝众筹平台的盲订产品，并在一个月内筹集67万元，首期推出的14000辆自行车被盲订一空；7月21日，互联网手机品牌ZUK正式登陆京东众筹，用几近“盲筹”的形式引来业内关注，京东众筹ZUK手机项目的最终众筹金额为397万。不论是盲筹还是盲订，都是基于“信任”的基础之上产生的一种创新的众筹模式。该模式的成功运用不仅激发了人们对众筹的热情；也被视作是一种构建项目产品品牌影响力的有效途径。信用众筹10月10日，京东金融旗下的众筹与白条已实现业务互通，产品众筹平台上的部分产品已经能够用京东白条完成支付。首个上线的支持信用众筹模式的8H趣睡床垫众筹项目，立刻成为该模式下的爆款产品。京东信用众筹的运用，开创了业界众筹的新模式。不仅提升了京东产品众筹业界的影响力，也极大地提高了产品众筹项目的成功率，使得越来越多的爆款产品出现在平台上。无限筹一般而言，众筹是有一定时间限制，目前国内的众筹模式也大多数默认了这一规则。11月7日，五款风格迥异的700Bike后街MINI正式在京东众筹启动无限筹。截止今天，该项目众筹时间已经有70多天，筹资额712841元，支持者高达23756位。京东推出的无限筹打破了众筹的时间限制，满足了用户对产品的个性化需求，推动了众筹创新模式的进一步优化升级。众筹O2O模式众筹本身的互联网属性使得其打通线上线下渠道具有天然的优势，众筹O2O模式的运用可以有效地整合线上线下资源，提高众筹平台的融资额。4月，苏宁众筹平台率先打破了普通众筹平台的产品预售模式，结合苏宁集团线下门店资源，首创O2O模式。O2O众筹模式吸引了众多优质项目方在平台线上线下开展体验式众筹，支持完成从项目投资开始，到研发、生产、推广、销售、服务的整体产业链全程服务。截止2015年底，苏宁众筹上线8个月，累计99.8万人参与支持，累计筹集金额破3.6亿，稳居众筹行业影响力三甲。结语：目前，京东、淘宝、苏宁三家电商平台倚靠其可观的用户流量所首创的众筹模式，已经被实践证明可以实现营销众筹项目的功效。但是，鉴于其他平台在用户流量、品牌知名度、运营经验等方面与三大电商众筹平台有着明显的差距，盲目地复制这些众筹新模式未必能达到同等的效果。再之，提醒用户在进行产品项目众筹时，要全方位、综合考察所众筹的项目的具体信息，毕竟许多国内外知名众筹平台曾被报道过众筹项目跳票、产品无法按时出货的先例屡见不鲜。
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哪种类型投资人适合众筹模式
&互联网金融是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。在这个新兴的行业中，众筹模式成为投融双方都十分青睐的融资渠道。&在众筹模式中，主体分为三类：首先是项目的融资方，其次是项目的投资方，最后是为投融双方提供一系列业务流程的平台。由于众筹本身具有风险，投资需要一定的判断能力和风险防控能力，投资人整体素质的提升也有助与项目的顺利众筹，那什么类型的投资人可以做众筹投资?&投资者在众筹平台上和在私募中间到底该有什么样的区别?对此，目前也是众说纷纭。原本股权众筹是要发挥“众”字的优势，让更多的人体验投资、发现价值，但是在中国，大多数的普通投资者的金融知识储备、风险防范意识还不够，所以指导意见提出投资人要充分了解风险，并具有相应的风险承受能力。这对于投资者来说要求提高了，与其说是一个大众的投资，不如说是专业性投资。&之前的众筹注重每个人投多少钱，而较少的考虑风险，现在的股权众筹实际上是原有的风险投资的互联网化，只不过一定程度上降低了门槛，为小微企业融资提供了多元化的渠道。领投机制和领投人对于股权众筹至关重要，股权众筹的发展也需要以专业领投人为驱动，同时也要求众筹融资的服务中介平台加强金融知识的教育和风险的提示以及行业机制的建设等等，这些都是今后要做的工作。&盈利模式和退出机制是国内股权众筹普遍面临的两大挑战，投资者保护亦是重中之重，中国投资者对风险投资的成熟认知还需要进一步培育，有必要建立一套针对自然人、法人、其他组织的健全的信用体制，并进行分类监管，以根治经济交易过程中的信用风险。在制度建设中，应当加强对投资者教育的重视。事后的纠纷解决再有效，也不及事前的风险防范。行业协会和各家平台有责任建立专门的投资者咨询、辅导、投诉和反馈机制，帮助投资人全面、清晰地认识其中的风险，以合理的心态参与投资，并采取科学、规范的方式进行投后管理，从而保护好自身权益。&众筹模式是对项目前景预判后再进行投资，具有不可控性。投资人在追逐回报的同时应保持清醒的头脑，寻找适合自己的投资方式，对众筹有充分的了解，对项目有足够的信心再来参与。
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& 盘点：众筹的四种回报方式
盘点：众筹的四种回报方式
&&日09:53&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)众筹就是集资，也就是项目发起人通过众筹平台向投资人展示自己的产品以寻求资金援助，并在项目成功后向支持者发放回报。通常参与众筹的投资者都是普通大众，他们对于回报是非常感兴趣的。下面小编为大家介绍下有关众筹回报的那些事儿。　　目前国内的众筹可按照回报的不同归纳为4种，即债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。　　1、回报众筹：即投资者投资该项目，项目发起人承诺项目成功后会向支持者发放产品或者服务，也就相当于我给你钱，你给我提供产品或者服务，属于有偿服务的一种。　　这种回报方式是根据参与金额的多少，给众筹参与者更加超额的实物，大多数以实物产品、签名海报、支持者名单等等为主。　　2、股权众筹：即公司出售股份来筹资，投资者通过购买该公司的股份来进行投资，从中获得一定比例的股权，可享受该公司的未来权益等等。通俗点可以理解为我给你钱你给我公司的股份。　　股权众筹的回报通常以股份、分红或者利润等等为主，而很多公司会通过大家的占股情况进行年底分红，给大家以回报。　　3、债权众筹：这种众筹模式跟股权众筹类似，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，通俗点可以解释为我给你钱你之后还我本金和利息。　　债券众筹对投资者的回报是按照约定的比例给予的利息，届时投资者可以手收回本金还可以得到承诺的收益。　　4、捐赠众筹：这种众筹主要是发起者通过平台发起公益项目来进行资金或者实物筹资，投资者对项目进行无偿捐赠。　　捐赠众筹，或交公益众筹发挥了众筹的优势，让公益捐款变得更加有效更加便捷，也让捐款人更有信心自己的捐款会落到实处。　　小编获悉，目前众筹模式以股权众筹、回报众筹为主，部分项目会使用捐赠众筹的形式。大多数众筹平台都是通过发布者发布项目并给予相对应捐助金额的固定回报。例如国内的点名、追梦等都是由项目发起人进行回报。还有少数网站例如悦粉网，除了项目发起人的固定回报之外，平台还对支持者给予回报。（来源：希财网）
&&&& 6月7日，中国电子商务研究中心发布发布《年度中国互联网+法律报告》（报告全文下载：）。报告发布“年度十大互联网+领域典型法律案例”，拼多多、美团、饿了么、滴滴、高德、e代驾、搜房网、好厨师遭遇法律纠纷。信息泄露、一元购、共享单车、高额退票费、跨境电商售假、微商欺诈、虚假促销、手机行业门户、快递纠纷、货不对板是“年度十大互联网+法律关键词”。
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