利用网络找客户的八大方法_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
利用网络找客户的八大方法
&&外贸营销,外贸新手必看。
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢如何寻找网站高质量的目标客户，网站找客户7个方法,网站推广,推广攻略 680.com
您好，欢迎来到！
当前位置：&>&&>&如何寻找网站高质量的目标客户，网站找客户7个方法
如何寻找网站高质量的目标客户，网站找客户7个方法
13:52:44&&
人气：1357次&&评论(1)
所属标签：
　　很多人通过电话或QQ问我：“李学江，我在哪里找客户来打电话呢?为什么我销售人员做不了客户呢?”，为了系统的回答大家的问题，我写了这个文章，讲的不对或不完善的，欢迎大家拍砖。目标客户的寻找是B2B行业网站电话销售人员实际工作中除电话沟通外花时间最多的工作，能否寻找到更多的目标客户，能否有高质量的目标客户，是一个销售人员销售成败的关键，俗话讲：巧妇难为无米之炊，目标客户就是销售人员的米。作为销售经理、销售总监或公司的所有管理层，都要从各种渠道，通过各种方法为销售人员寻找高质量的目标客户，B2B行业网站本身也在从事为制造企业寻找目标客户的服务。　　目标客户的寻找是一个系统工程，能否找到高质量的客户，受各种因素的影响。寻找到的目标客户质量也是参差不齐，有的看起来是我们的目标客户，但是当我们与对方联系后，对方要么不认可我们，要么直接挂我们电话，连让我们介绍自己的机会都没有。作为电话销售，要寻找高质量的目标客户，通过电话销售，再一次筛选出更高质量的目标客户，不断的跟踪，才能谈成更多的客户。　　1 自己网站的注册会员　　自己网站的注册会员，基本是不需要寻找的，凡是注册了自己网站的会员，包括企业会员、个人会员，都是我们重要的目标客户，因为他来注册了，大部分都是比较认可我们网站的，否则他可能就浏览下，认为没啥用，是不会注册的。这些客户，销售负责人要做好分配工作，按注册次序，平均分配给所有的销售人员，是比较合理的，可用销售管理系统来帮你实现。注册的用户，很大一部分是希望免费推广，让他们缴费就比较排斥，销售的工作就是：通过进一步的沟通了解，确定是否是我们需要进一步跟踪的客户，找出重点跟踪的目标客户，保持沟通。一般行业网站的成功率可以达到1%-5%之间,这个比率以500个客户来计算比较准确，刚成立不久，知名度不高的网站，成功率可能就1%，高知名度，确实有推广价值的网站，可以达到5%，当然也与销售人员的水平相关。　　2 通过电话、在线留言或QQ咨询的客户　　一般B2B行业网站都有在线咨询，一些客户在某一时刻希望成为收费会员或广告客户，他会希望我们和他联系，直接提交在线留言，或者通过电话，或通过QQ咨询等与我们取得联系，这种类型的客户一般也是平均分配给所有的销售人员，一些网站也由销售负责人来跟踪，不过作者认为，平均分配更合理。这种类型的目标客户是最需要重点跟踪的，成功率极高，一般可以达到10%-50%，对于成立了很长时间，建立了品牌知名度的网站，成功的几率会更高。　　3 通过展览会寻找目标客户　　展览会提供的服务和B2B行业网站提供的服务基本类似，在没有B2B行业网站之前，生产企业一般都是依靠展览会来推广自己的企业，直到现在，展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台，尤其是机械、原材料行业，一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上，多则几百万元。参加展会的客户，多数都是比较有实力的。　　作为B2B行业网站，我们可以和展览会交换广告位，展览公司为我们提供一个9平米的免费展位，甚至更小的展台，我们免费在网站上给展览公司做一个广告。到展览会上，我们通过展台派发公司画册、自己出版的期刊或书籍，每派发一份，需要收到一张名片，通过这个方式获得企业的联系方式，对那些没有带名片的，要让他们打我们统一的手机，看到正确的来电号码，并记录后，才发资料给他们的，尤其是发书籍或期刊，因为很多人会乱填写，目标是获得观众的正确联系方式。　　无论有展台，还是没展台，都可以免费去参观展会，拜访那些参展客户，每个展会都可以看到几百家企业，带上资料，每个展台发一份，交换参展商的资料，回来后再与他们慢慢联系，目标是获得参展商的联系方式，我在《B2B行业网站推广实战秘籍》第6章第3节“如何与行业展会建立合作关系”做了介绍。　　对于一部分的参展商，要提前建立联系，如果与展览会有合作，要提前10天将展览会的参展商名录拿到，与参展企业建立联系，有的可能是已经联系过的，有的可能是网站的注册会员，要联系到展会负责人，或参加展会的公司销售负责人，并约好到展会上见个面，大致交谈下，展会结束后再与他们详细沟通，他们有时太忙，要等他们有空。他们都很忙，不预约好，一般不会接待您。　　通过展会寻找的客户，很多也要从了解我们网站开始，由于大部分是大客户，跟踪时间比较长，成功率大概和网站的注册会员差不多。　　4 同行业网站刚注册的新用户　　一般那些刚注册某个网站的，对网站的认识还不深刻，让他们在这个时候了解我们网站，也是一个好的机会。这种类型的目标客户，要让他们先了解网站，因为如果一开始就游说他们在网站做广告或会员，被拒绝的几率很大，他们不了解我们网站，尤其是经常接到这类型的电话，都烦了，不加思索的就拒绝你的电话。这类型的客户我们要从了解他们的情况开始，初步判断是否是我们的目标客户，如果是，要先向他们介绍我们网站，比如，你来访问下我们网站，注册一个用户，就能免费接订单，看采购信息，免费发布信息还能获得客户，先通过免费的来吸引他们访问、注册我们网站的会员，下一步才是推荐收费服务，成功率才能更高，网站设计者在用户注册完成以后，就要注重向注册会员推广我们的收费服务，我在《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》第5章第2节做了详细说明。一般通过手机短信、QQ、邮件发我们的网址和网站介绍，部分大客户通过快递资料的方式，让他们了解我们网站，让他们来免费注册或访问。　　这种客户的成功率比较低，估计只能达到0.5%左右,看每个销售人员的水平，以及网站在这个行业的品牌知名度。比如对于阿里巴巴的销售人员，他们只要与企业老板联系，老板基本都知道他们，不管是否注册他们的会员，成功率都比行业网站的销售人员高，所以要提高B2B行业网站的销售额，从长远来看，走品牌战略是唯一的路，让同行企业在各种场合都能看到您、了解您。　　5 同类型网站的收费客户　　这类客户的需求非常明晰，他们愿意花钱在网上做推广，但是往往这类客户一般不会全面选择，很少一部分会做很多网站，比如有的企业做了阿里巴巴诚信通，就不愿意做行业网站，有的企业做了BAIDU推广，就不愿意选择任何B2B网站，我们的目标就是找出那些愿意多渠道投放广告或会员的企业，关键是要告诉他们我们和其他网站的不同点，要与这些网站差异化开来，忌讳去说他们做推广的网站非常不好，除非你通过询问，他们认为现在做推广的网站不好，你才可以说自己的网站比他们好，比他们有效果。这类客户的寻找渠道包括百度、GOOGLE等搜索引，输入相关关键词，做竞价的企业就出来了。同行业的所有网站的广告和会员收费客户，综合性B2B网站，比如：慧聪、阿里巴巴1688、中国制造网(内贸)、环球资源(内贸)等综合性网站。这类客户的跟踪方法，和上一节的跟踪方法相同，也是从访问网站开始，在此不再赘述。　　6 通过行业期刊、书籍寻找客户　　这类客户一般比较少，注意收集行业里所有的期刊杂志，只要在期刊杂志上做了广告的企业，都要与他们联系。收集的渠道有很多，一般的期刊出版企业都会参加展会，展会上可以用一些生产企业的名片，去交换一些杂志;也可以用企业的名义，打电话去想做广告，让他们免费快递最新的期刊给你。对这类企业，可以告诉他们，网站和期刊一起做，多渠道推广，效果才更好。跟踪方法和上一节的跟踪方法相同，也是从访问我们网站开始，在此不再赘述。　　7 如何寻找设备、品牌等大企业的相关决策人　　这类企业一般在一个行业不多，比如大型设备企业，一般一个细分行业最多可能就几百家，知名的可能就是几十家，但是这些客户，合作金额都可能是上万元，有的甚至一年在一个网站花几十万，据我了解，这类型的企业有的每年在网络上投入超过10万元以上，很正常，基本都是以广告的形式。　　在网站大客户还很少的时候，要从行业最知名的几家入手，帮一部分企业免费投放广告，并要和这些企业取得联系，让他们提供真实的企业资料，要做的看起来像真的，比如他们有什么动态，要报道，他们参加展会要免费采访，并可以为他们做专题推广。然后再去找他们的竞争对手，比如行业排名第一的企业，都把行业排名前3的企业作为最大对手，如果他们确信行业第二和您合作了，那么他们也会把你网站列为推广考虑对象，可能主动来找您，否则他们不会理你，大型企业的工作人员都很牛。中国人都喜欢跟风，喜欢跟着竞争对手来做市场推广，要善于分析客户的心理。　　找到这些企业了，还需要找到具体负责的人，中小企业的市场推广、广告采购都是老板负责，而大公司，都有比较明确的分工，一般网络推广归销售总经理负责，具体负责的部门是销售部下面的市场部，具体的负责人就是市场部经理，流程是：董事长或总经理管预算，付款时签字，每年根据上一年的销售额，拿出一定的比例，作为市场推广费用，在这个范围之内，销售总经理有权签订合同。筛选推广平台，跟谁合作，一般是由市场部负责人或销售总经理来做。只要搞定市场部经理或销售负责人即可，该给回扣的要给，反正钱不是他们花，好处是他们拿，我们只要说动销售老总，跟我们合作会给他带来销售业绩即可。　　我们可以通过网络和展会，找到销售和市场负责人，包括老板。但有些时候，我们要找到这些决策人，还可以通过与普通的销售人员接触，让他们推荐，或告诉你这些负责人的手机号码，我们只要承诺合作成功后免费给他们介绍客户，他们一般也乐于帮你牵线，对于一些比较有话语权的普通员工，也可以承诺事成后给他们一点好处费，当然他们不一定要。　　以上7种方法，只适用于一些比较细分的B2B行业网站的电话销售模式，对于一些大行业的B2B网站，或者综合性的B2B网站，可能是不适合的。比如综合性B2B网站有代理商帮他们跑客户，模式不一样，大行业B2B网站在各地建立了很多办事处，一些网站对行业企业集中的区域采取上门推销的方法，模式也不一样了。为广大企业、商家、个人，提供平面设计、设计、、起名改名、策划文案、、营销等服务。若您有类似需要，请点击 另，时间财富网上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是技术小白。都能在时间财富网上找到您能参与的项目。点击 无论你有什么疑难杂症，威客们都能一一为您解决，点击进入：。
热门活动：
阅读:1357次
网友评论&登录后发表评论，让更多网友认识您！推荐这篇日记的豆列
&&&&&&&&&&&&怎样做好一个业务员？怎样把产品推销给终端客户？（急急急！）
答案长度必须超过10个字，请勿发布无效或违法言论。
（共有1个回答）
如果你想做烂货，找各地区大型饮料批发商推货，只要有利润，他们就会向士多、超市推，当然，他们会吃掉你一部分的利润，并且有可能品牌被他们绑架，如果和分销商关系处得不好的话……
做好货就得自己建立分销网络，打大广告，这个要花很多钱，没办法
我看你搞战略的人在烦恼怎么销售这样的战术问题真是不知道怎么说的好，推销的方法千奇百怪，你去上一个营销培训，里面的导师可以给你很多点子，关键是你对你自己的分销模式还定位不准，没有建立一个品牌策划团队。
分销商为什么不愿意买？你做好了市场调查没有？你做好了产品定位了没有？
做流行性的饮料品牌，你想做好货必须打品牌，还要平地一声惊雷那种，这个市场竞争太激烈了，你还是后来者，你想慢慢的渗入市场不是不行，就是太没效果了。试想一下，当你派出的业务员默默无闻地卖出100箱的时候，别的产品通过广告已经卖出1000箱，分销商当然更愿意和1000箱的合作，人家流动快，钱就赚得快，久而久之你的产品就在沉默中消亡了。
再不行，学习湖南或深圳的模式，结合本地情况改进，同一个公司的，你去请教请教总不会不教你吧？
新华原油交易所业务员推荐客户买产品有陷阱的啊
公司有平台吗，没平台自己去谷歌，找采购商信息
在各种网站推销微信全啊 qq空间啊
（1）首先口语要训练好；（2）要了解行情和客户的爱好；（3）向客户推荐你的商品的有点，语气和蔼！
无论是内贸销售还是客户拜访推销产品，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点——　　第一步：打招呼。　　
你知道我现在在做什么吗？
没错，在做推销，我在推销我的答案，而你就是客户，怎么才能让你满意呢？
我要回答你所需要的，我要说到你的心理！另外在加一点点专业的知
首先，看你的情况，应该是做工程类灯具，比如路灯或者景观照明的，你要找到照明工程公司很简单，问题是你的产品是否有足够的空间给人家，市场价格保护体系是否完好，服务体
我要能让他买还在这里跟你说?早就没你什么事了
一般来说这样是没有办法的，只有自己吃苦了。
在保险合同签订的时候，一般在你签字的上面都有说“本人已经详细了解了该保险的坏处”这样的条款。并且保监会也要求在坏处
首先确认客户感兴趣的产品是他问的这个产品不？有时客户只是询价，并不一定是真心要
第二：确认客户感兴趣的产品后再按照市场零售报价；
第三：最后再报底价
大家都关注
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&已解决问题
我是一名网络销售员，怎样找到大客户呢？
我是一名网络销售员，每天做好网站建设和品牌推广，来寻找客户，我们公司是各类通讯天线、各频段胶套天线系列，来公司几个月，业绩一直没什么进长，每天也只能等着客户的电话，比较被动，业绩也提不上来，能告诉我一下比较好，比较正确的方法，去寻找更多的客户呢？
悬赏值：10
浏览次数：49068
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
您问怎样找到大客户。　　1、要找到你的客户，您可以考虑在阿里巴巴的求购栏目（http://page.china.alibaba.com/cp/cp8.html）内找到愿意购买的买家。操作方法很简单。在搜索栏内输入产品名就可以看到需要购买天线的客户的信息，如果您是诚信通会员，就可以查看他们的联系方式了。之后，就可以用阿里旺旺或电话联系对方洽谈采购事宜了。　　2、也可以发布供应信息，让买家来找您谈产品的购买事宜。进入我的阿里页面-选择供求信息栏-点击发布供求信息-进入产品或者服务信息发布界面-填入具体信息（产品的具体信息）-点击确定发布。　　3、你可以搜索生意经的问题中最近一周提问&哪里有天线天线&这类问题的用户。有很多买家提出的相关问题，都是问产品哪里有卖，你可以主动和他们联系，成交率非常高。　　4、您也可以在阿里巴巴公司黄页（http://page.china.alibaba.com/cp/cp1.html）中搜索相关行业的客户，并主动与他们联系推销产品。　　另外，您也可以通过电话营销的方法找到大客户。你既然是网络销售员，毫无疑问是要通过网络资源来达到销售目标。你每天都是等客户电话，难道公司座机打不出去？如是可以打出去，你可以&尽情的打&客户电话！销售就是一个展示自己产品的过程，过程做到位了，效果应该就会体现。祝福你！
答案创立者
以企业身份回答&
第一、企业信息曝光率的提升& 我认为，曝光－点击，要提高点击率，必然是从提高曝光开始。而提高点击率最好的解决方案，就是做好信息排名。如果你的信息都在前几页，点击率不成问题。
　　要想做好信息排名，建议您关注以下几个方面：
　　1、信息质量较好，达到了3星或3星以上。
　　2、信息排名和关键词的引用是有很大关系的，建议您提升信息的相关性，设置准确的类目，信息标题只含有一个产品名称。
　　3、你需要及时发布更新产品信息让客户发现你的产品，保持信息的新鲜程度，每3天重发一次。
　　4、经济许可的话，你可以加入诚信通，排名也会比普通会员靠前。
　　5、加入诚信保障服务，也可以在排名提前的同事展现您的信用情况。
　　5、如果您的供应信息超过了100条，建议将您希望重点展示的信息，设置为优先展示的信息。
　　6、同时提高活跃度对信息排名也有帮助。
　　为了帮您做好信息排名，富贵也为您总结了一下，主要有以下技巧：
　　1、分时段重发产品信息（如果没时间，24小时重发一次就够了）
　　2、做好关键词
　　让关键词精确匹配你们的产品，根据国内国外的搜索习惯设置关键词。
　　用好自己的产品关键词。发布信息图片时用关键词产品名称做标题。
　　关注你的第一关键词，一旦落后就及时修改信息种类。
　　根据同行的关键词及时增补你的关键词。
　　3、申请诚信通会员，也会让你的信息排名提前。目前的规则是诚信通企业会员排名在诚信通个人会员前，诚信通个人会员的排名在普通会员前。
　　这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。
　　第二、使用阿里如何曝光编辑本段　　阿里巴巴是一个为全球精心打造的商业平台，还能免费的产品推广及宣传的；以下就是阿里社区的免费推广的几种方式：
　　1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的&商友推荐&功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。
　　2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。
　　3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。
　　A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。
　　B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。
　　C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。
　　4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。
　　5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的&精品知识&，学习十大网商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。
收集电话，发信息，打电话，你要清楚你的潜在客户是谁，然后开发他们
我也是，我是做数控刀具的，刚刚做网络销售，一头雾水，一天对着电脑发呆。
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok