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(内训)投资银行业务能力提升培训
编号：168450
课时安排：2天
培训方式：企业内训
课程类别：
关注度：589
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投资银行业务能力提升培训，内容涉及商业银行为什么开展投资银行业务，资银行的最新变化与市场需求，建设银行的投资银行业务，投资银行的本质和营销理念，雾里看花投资银行业务等，旨在使学员掌握投资银行业务能力提升技能。
投资银行业务投资银行业务能力提升
课程对象银行对公客户经理、网点行长
课程大纲引言：
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◆投资银行的本质
◆投资银行与商业银行的异同
◆商业银行为什么开展投资银行业务相关课程推荐“银行业务” 相关课程推荐“投资” 相关课程推荐“投资银行业务”
&(2天)投资银行业务能力提升培训，内容涉及商业银行为什么开展投资银行业务，资银行的最新变化与市场需求，建设银行的投资银行业务，投资银行的本质和营销理念，雾里看花投资银行业务等，旨在使学员掌握投资银行业务能力提升技能。 &(2天)投资理财基本策略分析培训，旨在使学员初步了解商业运作的基本原理，利润的产生方式，财务报表的简单分析，然后深入讲解风险投资的风险所在，如何有效地规避风险，以帮助学员全面提升投资理财以及资产配置的基础知识，投资理财的基本方法。 &(2天)互联网金融与投资理财培训，帮助学员了解理财的方式方法，投资理财产品的类型，以及如何有效地规避风险，全面了解互联网金融的特性，投资理财产品和服务的特性，基本的投资理财产品认识，务求改善客户对行业市场的认识。 &(2天)中小企业投资并购实战培训，旨在使学员理解兼并后隐含的种种危机和风险，了解我国企业战略并购的障碍，了解收购兼并中会涉及到的法律法规，控制在收购兼并过程中的风险。 &(2天)私募股权投资融资实战培训，使学员掌握深刻的投融资理论、熟悉投融资具体实践环节、把握精准的投资时机，真正实现由‘实业’向‘实业+资本’的发展模式的华丽转型。 &(2天)商业银行业务创新培训，内容涉及国内商业银行现状，商业银行的发展趋势与挑战，银行商业模式的探讨，互联网新时代下的银行商业模式，中国现有法制环境下商业银行的创新业务，国外银行的商业模式及盈利构成等，旨在使学员掌握商业银行业务创新技能。 &(1天)银行业务电话销售实战技巧培训，旨在使学员学习并设计具有吸引力的开场白技巧，学会把握促成时机，掌握6种促成方法，结合客户6步电话销售心理推进营销进度，掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，学习并掌握电话销售售后服务技巧。 &(2天)投资银行业务能力提升培训，内容涉及商业银行为什么开展投资银行业务，资银行的最新变化与市场需求，建设银行的投资银行业务，投资银行的本质和营销理念，雾里看花投资银行业务等，旨在使学员掌握投资银行业务能力提升技能。 &(2天)银行业务交叉销售课程，传统银行销售模式的局限和交叉销售的优势，了解客户的需求是实现交叉销售的前提，高效识别客户的深层次需求，成功挖掘客户潜在需求，综合利用客户资源，提高客户资源使用率，旨在使学员在银行业务交叉销售课程培训里掌握技能。
◆投资银行的最新变化与市场需求
◆建设银行的投资银行业务
第一讲　投资银行的本质
一、投资银行的本质——业务特点
二、投资银行的本质——主要功能
三、投资银行的本质——业务范畴
证券发行与承销
资产证券化
（案例分析）
第二讲　投资银行与商业银行的异同
第三讲　商业银行为什么开展投资银行业务？
一、国内商业银行发展投资银行业务是大势所趋
二、商业银行发展投行业务是促进中间业务发展的必然选择
三、商业银行发展投行业务是满足客户多元化需求的必要手段
第四讲　投资银行的最新变化与市场需求
一、华尔街神话的破灭 - 独立投行全军覆没
二、投行业务的市场需求依然旺盛
第五讲　商业银行的投资银行业务
一、全面金融解决方案
二、围绕政府机构的投资银行业务体系
政府项目融资解决方案思路1-中期票据
政府项目融资解决方案思路2—金融租赁
政府项目融资解决方案思路3—并购贷款
政府项目融资解决方案思路4—产业基金
政府项目融资解决方案思路5—股权理财产品
政府项目融资解决方案思路6—信贷理财
案例分析：
安徽怀宁保障房项目资产管理计划（委贷）
芜湖大桥融资租赁项目
三、围绕大型企业的投资银行业务体系
债券承销，包括短融、中票、境外发债等。
信托理财产品
资产证券化（未来可带来稳定现金流的项目、应收帐款、收益权等）
财务顾问服务
境内外买壳上市
直接投资，协助引入战略投资者和私募股权投资
产业基金管理
案例分析：
上海８１８广场项目结构性融资产品
四、围绕中小企业成长生命周期的投资银行业务体系
种子期企业
初创期企业
成长期企业
成熟期企业
重点推荐产品：
引入私募股权投资
中小企业板及创业板上市
股权投资类理财产品
产业基金投资
中小企业特色贷款
企业在引入战略投资者和IPO中需要注意什么
中小企业在成长过程中需要选择合适的投融资顾问
五、围绕个人客户的投资银行业务体系
信贷类（基于信托贷款、票据资产和应收账款）
资本市场类（新股申购、PE投资,股票及基金投资,基础设施股权类）
结构性组合类（固定收益+投资期权）
资产组合类（信贷+债务+票据+货币市场基金）
另类投资（红酒、黄金等）
第六讲　投资银行业务营销技巧
销售人员心态调整之经验谈
学习并重，拜师学艺
受挫是成长的必然
压力是成熟的标志
合理安排销售人员时间的两大原则
销售科学用时的三个工具
舒缓销售人员压力的四个途径
潜在客户的高效方法与价值识别的企业诊断法
客户经理高效沟通技巧篇
一、沟通基础一二三四
1、不要忘记目标
2、达成共同协议
3、关注思想情感
沟通渠道与沟通漏斗
1、说的最高境界—说到对方想听
“说”的六条准则
迷你裙原理与电梯测试
传达信息要明确的5w1h
金字塔式的表达习惯
沟通效果取决于对方的回应
2、问比说更有效
3、听是说之母—听到对方想说
好的倾听是沟通成功的一半
倾听的两个层面
倾听的五个层次
用心倾听同理回应
复述的技巧
二、如何更自信的赢得信任，建立亲和
主动袒露是赢得信任的前提
2、亲和力的表现与建立要素
情感账户——增加存款
以貌取人——获得喜爱
黄金定律VS白金法则
人以群分——配合技巧
战友情节——接触合作
喜鹊乌鸦——关联技巧
（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）
第七讲 如何控制谈判沟通的进程？
了解客户的成交与拒绝心理
如何控制会谈的内容和方向？
如何进行有效的陈述和说明？
与客户交流应该注意的事项
第八讲 如何处理谈判沟通中的异议？
（一）处理异议—异议是黎明前的黑暗
（二）追根究底—清楚异议产生的根源
（三）分辨真假—找出核心的异议
（四）自有主张—处理异议的原则
（五）化险为夷—处理异议的方法
（六）寸土寸金—价格异议的处理技巧
（七）、客户核心异议处理技巧
短片观看及案例分析、情境营销实战训练
第九讲 投资银行营销方案展示与技巧
服务方案的设计
方案磋商及确定
组织实施方案
案例分析：中行投资分行业务营销策略案例分析
模拟演练：对公业务展示情境营销实战训练--民生分行投资银行业务营销策略案例分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
课程结束：
一、 重点知识回顾
二、 互动：问与答
三、 学员：学习总结与行动计划
四、 企业领导：颁奖
五、 企业领导：总结发言
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课纲下载：
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TSF速学商业：互联网+与商业的结合新成果
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（原标题：TSF速学商业：互联网+与商业的结合新成果）
微软创始人比尔·盖茨在接受职业社交网站领英采访时，总结了就业市场中最需要的三种技能——科学、工程和经济学。这三类基础知识的人最受市场所需。科学和工程都需要扎实的理工科基础，相比之下，经济学的接受程度会更高。互联网+的时代背景下，互联网与商业的结合并非新鲜事，而TSF速学商业开创的专业商业知识的速学却是颇有创意的新成果。商业知识至关重要?共享充电宝事件引起热论，有人看好陈欧，有人支持王校长。国产客机C919的问世被网络喷子指并非国产。90后卖假药购豪宅事件有人认为不可原谅而有人想要跃跃欲试。吃货们觉得“吃货”仅指特别能吃、爱吃的人却不知其另有所指……等等不一而举。微观层面上，具有商业知识的人从中看出商机和商业道德;宏观层面上，可以回报社会，影响普通人的生活。有人说创业“北大，浙大，都不如胆子大”。只有胆子没有见识就属于有勇无谋。无论是打算创业还是“守业”的领导者，都需要系统全面的商业知识，才可以得到更多的利润，取得更高的成就。TSF速学商业认识到商业知识的重要性和创业人、领导者普遍欠缺商业知识的现状，决定运用互联网和商业知识结合，服务社会。巴菲特的自我投资纪录片《成为沃伦·巴菲特》中采访巴菲特本人，“股神”一再强调了学习的重要性，并向记者指出，自己每天花五六个小时读书。“不要等待，先投资自己。自我投资该怎么做?我绝对不是要建议你在21岁前就因为助学贷款而负债累累。”在这样一个网络如此发达的时代，我们完全可以学习任何你想学习的东西，只要你想学。“发掘你的热情所在，通过增加智慧和习得知识投资自己，还有就是永不停止学习。”TSF速学商业就是依托互联网进行商业知识传授的专业平台，帮助有兴趣的人进行自我投资——碎片化交流学习。商业知识可以速学商业知识是一个广泛的概念，是一门社会科学，研究对象是人类社会，是人的行为，是一门经世致用的实用学科，一种分析的方法和工具。有人疑惑：想要拥有完整的商业知识本科学习需要四年，MBA至少三年，速学商业如何将这么多的年的知识在教学周期内传授呢?TSF速学商业的主要课程包括商业的基本概念，金融法律，个人能力提升，企业实操，企业管理等几个方面，并不涉及本科及MBA中的其他困难科目，如高等数学等。将企业家需要的商业知识精准提炼，缩短学习周期。有人思索，现在学商业知识是否太晚?2016年的全球首富，ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加直到30岁还在打杂;秀英奶奶65岁重新识字画画成为自然文学作家，轰动一时的艺术家摩西奶奶80岁时才开始成名，人生没有太晚。
“现在的成功靠的是敏锐的商业洞察+理性的商业分析+专业的(产品，营销，市场，管理)技能+不断的学习+丰厚的资源。”运用互联网的方式进行商业知识的传播也会被逐渐接受，TSF速学商业的创始人殷强表示，“用一种科学高效的方法传给需要的人使之成为精英造福社会，看懂市场表象下的本质，这就是TSF速学商业的意义。”
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(原标题：TSF速学商业：互联网+与商业的结合新成果)
本文来源：汉网
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