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下载：2积分评价OEM模式要避开“政治正确陷阱”_新浪财经_新浪网
　　评价OEM模式要避开“政治正确陷阱”
　　宋金波
　　最近关于“假货”的言论，引起了一场风波。批评者中包括一些国际知名奢侈品牌商，以及部分国际知识产权保护组织的领导人。法国全国反盗版委员会主席理查德·扬说，马云不负责任的言论似乎是一个挑衅，国际反假货联盟（IACC）应该终止的成员资格。
　　其实，看一下马云的完整发言，可以看到他所说“假货物美价廉”，出发点并不在对“假货”作出道德评价。他关注的是OEM模式在互联网时代的前途。毫无疑问，由于此前发生的 IACC暂停阿里巴巴会员资格等事件，马云的这一讲话也必然指向假货泛滥的平台责任问题。
　　阿里巴巴事后声明，马云所说的“假货”，指的是OEM流出的尾货产品。基于这一点，马云的辩解大体没错，“这只是我对品牌和OEM所面临问题的看法。仿冒并不是质量问题，而是知识产权问题”。
　　所谓OEM，也就是平常说的“代工生产”或“贴牌生产”。在OEM之外，还有ODM（原始设计制造商）和OBM（原始品牌制造商）。简单说，三者区别可以理解为，代工企业的能力越来越强，从开始只能供应零件，到设计产品，到打造自己的独立品牌。OEM模式从一开始就是市场分工必然的结果。从OEM到OBM的发展箭头也是很多新兴市场国家企业介入国际市场的路径。
　　由OEM到OBM，并不是界限分明的。由于行业、客户要求、市场体系标准的差异，会出现很多模糊地带，很难一刀切。比如说知识产权。强保护措施，往往是在技术落差很大的情况下发生的。对于制造技术几乎已经在全球都无秘密可言的行业，比如手机、电脑，技术专利就不再是焦点，更多时候，是对商标权的侵害。
　　商标权是品牌商能在大部分生产工作外包的情况下，仍能切取利润总额中很大一块的关键。而商标权的背后，是品牌商在质控、研发、推广、销售等一系列环节的优势沉淀。这种优势当然也是有很大的前期投入的。所以，传统的OEM模式，从OEM到OBM的“进化”，通常并不那么容易，因为大部分生产企业并不具有足够的能力，使产品直达消费者。
　　这一点在互联网时代有了很大变化。互联网第一次使原始制造商有可能在最短时间内就通过网络，直接与消费者连结。这使品牌商之前的优势大大缩水。如果制造商完全有能力制造出消费者满意的质量与提供给品牌商几无不同的产品，并且以更低廉的价格出售，他们为什么不这么做呢？这些产品，无论以哪一种面目出现，是否都应认定为“假货”？
　　这么说当然面临着“政治不正确”的指责。但是，这种指责无法阻止OEM的行为，趋势仍在强化和加速。
　　根据IACC网站的信息，阿里巴巴正在同IACC合作，平均每个月从淘宝和撤除一万个假货条目。但这不足以达到品牌商的期望。事实上，目前来说，这可能是一个不可能的任务。即便就广义的“假货”来说，互联网平台的假货泛滥，反映的是线下“假货”生产售卖的现实。没有互联网销售平台，中国市场“假货”的比例不见得会降低。解决这一问题，需要更健全的法治环境，而非依靠网络平台的“商业自律”。
　　“互联网+”加速，事情正在起变化，传统国际市场分工的很多“老规矩”，恐怕必然受到冲击。很多OEM使用了颇为鸡贼的手段，以获取消费者的认可。他们尽最大可能利用了法律与平台的漏洞。其中有些做法，可能涉嫌违法。这一点毋庸置疑。单纯为现实寻找合理性，或简单用“政治正确”的眼镜来看待复杂的“假货”问题，都解决不了现实问题。国际品牌商和中国OEM在零售市场互联网化的进程中，必须尽快找到更有黏合力也更互利的分工模式。
　　（ 作者系财经专栏作家）
责任编辑：李坚 SF163
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当前位置：>>>OEM战略之“利害”，化妆品贴牌生产策略
& & 一般来说，新生的企业对市场还没有清楚的了解，资金实力弱和管理经验欠缺也使企业可能要经历一段没有品牌的时间，企业需要通过时间摸索而确定企业的品品牌方向。此外，对于生产初级产品的企业，由于初级产品的差异性比价小，品牌效应比价弱，所以许多初级产品生产企业选择无品牌策略。
& & 处于品牌孕育阶段的企业采取无品牌策略，企业无论公司行为还是公司信启、传播的一致性都较低。即处于品牌整合的低级水平，必然选择低级整合型战略。企业没有自己的品牌会使企业失去诸多利益，所以无品牌策略只能是企业在初创期的过渡阶段。而且实施无品牌策略也并不是企业在市场和品牌方面无所作为，而是要求实施无品牌产品生产的企业要对产品的市场销售状况进行总结和分析，及时调整产品和目标消费者，对产品技术进行必要的改进，从而使企业产品生产尽快适应市场需求。
& & 贴牌生产(OEM)策略
& & 新生的企业，生命力还比较脆弱，要想安全度过危险的&婴儿期&风险比较小的方法之一就是为一些大企业、知名品牌生产产品，即按照大企业的要求进行定制化生产，贴上大企业的品牌，作为大企业的品牌产品并由其负责销售，企业收取相应的生产加工费。
& & 贴牌生产(OEM)策略可以使新生的企业获得比较稳定的加工收益，为企业进一步发展积累资金。同时，企业通过为知名品牌生产产品，向成熟企迎学习技术和管理经验，为企业日后创立自己的品牌奠定基础。但是，贴牌生产的企业所能获得的只是加工费，不能获得品牌带来的丰厚收益。而且，贴牌生产企业对大企业的依附性很强，市场和核心技术都掌握在大企业手中，甚至可以认为命运没有掌握在自己手里，一旦大企业的定制化生产定单被取消，对企业的打击将是沉重的，甚至是致命的。所以采取贴牌生产(OEM)策略，只能是企业的权宜之计，一日时机成熟，企业应该向自主品牌过度。
& & OEM、ODM、OBM理论
& & OEM是发达国家品牌商按照一定的设计要求向国外制造商下订单，制造商按照产品配方设计要求进行生产，或者把过程进一步分解为不同环节，分包给不同企业。委托方的销售渠道和品牌优势与受托方的制造优势一起构成看产品的整体竞争优势。OEM代表的是一种分工的思想，其核心是企业要做自己最擅 长的事情。
& & ODM是在通过早期OEM或代工方式后，对上游工序和客户的要求了解越来越多，可能逐步承担包括产品设计、深加工、售后服务等在内的更加广泛的工序。在ODM模式下，品牌仍然为发包者所有，拥有设计能力的受托方按照品牌制造商的需求与授权，自主设计产品，并将设汁出的产品交给品牌制造商评价其功能及市场可接受性，如果该产品各项条件皆符合其品牌制造商的要求，即可投产ODM与OEM的区别在于产品是由谁开发的。
& & OBM是厂家拥有自己的品牌商品，并且品牌具有国际市场竞争力。与OEM和ODM不同的是BM是在白有品牌运作的基础上赚取更多的品牌收益。虽然OEM向ODM转化是代工者的一种重要的产品升级行为，但是发包者与代工者之间的契约关系并没有改变。当产业升级到OBM时，原代工者转化为新的发包者。从OEM、ODM向OBM转化，需要原代工者更多投资、学习好组织能力，是企业升级为国际性集团的基本特征。
& & OEM与OBM相比，进入门槛低，获利小，替换程度较高。OEM方式分工明确，化妆品品牌制造商有自己的行销渠道、接单量，订单大小全由品牌制造商自行评估产品在市场的销售预期，然后按照其设定的计划销售量交给制造商生产加丁，如表7&1所示。OBM从研发、市场评估、销售量预期及售后服务全部都是自己承担，虽然利润高于OEM，但是企业背负的品牌行销压力大。
& & 中国制造业被称为&世界工厂&，依靠廉价的劳动力，向国外出口廉价的产品。中国制造业与国际企业展开面对面竞争的时候，由于缺乏独立的品牌、技术和全球的市场渠道，因此一直依赖OEM和加工制造出口，这成为了横在中国制造业面前的一个大的难题。所以，化妆品OEM企业向OBM转型，是企业持续发展的必然之路。
& & 文章转自广州化妆品加工OEM： &
& & 一般来说，新生的企业对市场还没有清楚的了解，资金实力弱和管理经验欠缺也使企业可能要经历一段没有品牌的时间，企业需要通过时间摸索而确定企业的品品牌方向。此外，对于生产初级产品的企业，由于初级产品的差异性比价小，品牌效应比价弱，所以许多初级产品生产企业选择无品牌策略。
& & 处于品牌孕育阶段的企业采取无品牌策略，企业无论公司行为还是公司信启、传播的一致性都较低。即处于品牌整合的低级水平，必然选择低级整合型战略。企业没有自己的品牌会使企业失去诸多利益，所以无品牌策略只能是企业在初创期的过渡阶段。而且实施无品牌策略也并不是企业在市场和品牌方面无所作为，而是要求实施无品牌产品生产的企业要对产品的市场销售状况进行总结和分析，及时调整产品和目标消费者，对产品技术进行必要的改进，从而使企业产品生产尽快适应市场需求。
& & 贴牌生产(OEM)策略
& & 新生的企业，生命力还比较脆弱，要想安全度过危险的&婴儿期&风险比较小的方法之一就是为一些大企业、知名品牌生产产品，即按照大企业的要求进行定制化生产，贴上大企业的品牌，作为大企业的品牌产品并由其负责销售，企业收取相应的生产加工费。
& & 贴牌生产(OEM)策略可以使新生的企业获得比较稳定的加工收益，为企业进一步发展积累资金。同时，企业通过为知名品牌生产产品，向成熟企迎学习技术和管理经验，为企业日后创立自己的品牌奠定基础。但是，贴牌生产的企业所能获得的只是加工费，不能获得品牌带来的丰厚收益。而且，贴牌生产企业对大企业的依附性很强，市场和核心技术都掌握在大企业手中，甚至可以认为命运没有掌握在自己手里，一旦大企业的定制化生产定单被取消，对企业的打击将是沉重的，甚至是致命的。所以采取贴牌生产(OEM)策略，只能是企业的权宜之计，一日时机成熟，企业应该向自主品牌过度。
& & OEM、ODM、OBM理论
& & OEM是发达国家品牌商按照一定的设计要求向国外制造商下订单，制造商按照产品配方设计要求进行生产，或者把过程进一步分解为不同环节，分包给不同企业。委托方的销售渠道和品牌优势与受托方的制造优势一起构成看产品的整体竞争优势。OEM代表的是一种分工的思想，其核心是企业要做自己最擅 长的事情。
& & ODM是在通过早期OEM或代工方式后，对上游工序和客户的要求了解越来越多，可能逐步承担包括产品设计、深加工、售后服务等在内的更加广泛的工序。在ODM模式下，品牌仍然为发包者所有，拥有设计能力的受托方按照品牌制造商的需求与授权，自主设计产品，并将设汁出的产品交给品牌制造商评价其功能及市场可接受性，如果该产品各项条件皆符合其品牌制造商的要求，即可投产ODM与OEM的区别在于产品是由谁开发的。
& & OBM是厂家拥有自己的品牌商品，并且品牌具有国际市场竞争力。与OEM和ODM不同的是BM是在白有品牌运作的基础上赚取更多的品牌收益。虽然OEM向ODM转化是代工者的一种重要的产品升级行为，但是发包者与代工者之间的契约关系并没有改变。当产业升级到OBM时，原代工者转化为新的发包者。从OEM、ODM向OBM转化，需要原代工者更多投资、学习好组织能力，是企业升级为国际性集团的基本特征。
& & OEM与OBM相比，进入门槛低，获利小，替换程度较高。OEM方式分工明确，化妆品品牌制造商有自己的行销渠道、接单量，订单大小全由品牌制造商自行评估产品在市场的销售预期，然后按照其设定的计划销售量交给制造商生产加丁，如表7&1所示。OBM从研发、市场评估、销售量预期及售后服务全部都是自己承担，虽然利润高于OEM，但是企业背负的品牌行销压力大。
& & 中国制造业被称为&世界工厂&，依靠廉价的劳动力，向国外出口廉价的产品。中国制造业与国际企业展开面对面竞争的时候，由于缺乏独立的品牌、技术和全球的市场渠道，因此一直依赖OEM和加工制造出口，这成为了横在中国制造业面前的一个大的难题。所以，化妆品OEM企业向OBM转型，是企业持续发展的必然之路。
& & 文章转自广州化妆品加工OEM： &