教育行业市场营销分销系统，教育培训行业全网营销怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-24 08:21 标签： 教育行业营销策略
　　职业教育培训行业现在的市场越来越大，同样竞争也越大，不少职业教育培训学校正致力于网络营销推广，毕竟人们现在已经习惯了从网络上寻找自己想要的信息，在2012年时，全国教育培训市场的总体规模达到9600亿元，其中职业培训的市场规模为3000亿元左右，占比接近三分之一。据分析，到2020年，职业教育潜在市场规模将有望达到万亿水平。　　职业培训行业市场广阔，但也竞争激烈。如何在竞争激烈的市场站稳脚跟，脱颖而出呢?网络营销是否是最好的选择?　　第一种方法：搜索引擎营销　　搜索引擎营销主要是两种，一种是网站SEO优化，另一种是竞价推广。事实上，其原理是一样的。用户在搜索引擎上搜索相关信息时，能够展现网站，为网站带来流量。相比而言，网站SEO优化的性价比更高。　　因为网站SEO优化是通过自然关键词排名带来的流量，更精准，并且比竞价的成本更低，当然其中网站建设，关键词的选取、优化策略以及客服人员等等因素，都是职业教育培训机构在做网站优化时需要注意的地方。　　第二种方法：信息外推　　信息外推包括多方面，其中有口碑传播、品牌推广、软文推广等信息外推形式。按照用户的行为习惯，一般在了解一个学校时，一定会多方面的了解学校的信息，因此职业教育培训学校必须做好信息的铺垫。　　思尚营销专家认为，如职业教育机构能够打响品牌名气，就最好不过了。品牌效应不必多说，在打造品牌的过程，是一个重点推广过程。可以利用新闻营销、事件营销等等的形式，迅速打造品牌知名度。　　第三种方法：微信、微博营销　　目前来说，微信、微博是最火爆的社交媒体，用户多，传播广、领域宽，还一点就是互动性强，可以实现互动营销与情感营销。更能提高学校品牌在学生群体中的传播率。　　因为微信、微博的内容以及一些小活动，决定了微信微博营销是否能够成功。　　从整个职业培训行业来说 ，网络营销还比较滞后 ，职业教育培训机构若想打开网络市场，注重市场发展趋势的话，深入网络营销是必不可少的!　　长沙网络推广公司思尚营销多年来坚持"一切营销以效果说话"的服务理念，专注于整合营销、IT应用领域，主打品牌营销策划征战互联网营销市场。思尚公司致力于为客户提供深度整合营销解决方案，业务涵盖品牌营销、网络营销、社会化营销、移动营销、全网营销、互联网应用6大领域。
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2016高端教育培训和总裁班有哪些精准营销、全网营销策略？
2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略上篇从短信到QQ,从QQ衍生出微信陌陌，IT到DT,从互联网到互联网+，到物联网+，移动时代的大跨步，手机以迅雷不及掩耳之势在更新迭代，加之wifi时代更好的为移动时代铺路，大人群从看电影电视综艺中分流到直播，全民个性赚钱盈利的时代。到2016我们见证了这个时代里的变革与创新发展，人类智慧的进步，思想的碰撞交流，带领着技术乘风破浪，越来越好！身处高端教育培训行业里的我们，在互联网的时代里，高端教育培训领域世界变化已然越来越快，如果我们的思维跟不上这个时代，你就会被淘汰，尽管您拥有一流的师资，一流的培训模式，谁知道深山里住着一村又一村的美女！广告宣传的思维在变化。高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训等众多商业培训里究竟有哪些精准营销、全网营销策略？作为高端教育培训行业大军里沧海一粟的我们，该如何崭露头角？该如何去开拓高端教育培训市场？该如何去发展更多客户呢？该如何利用更少的资本带来更多的财富呢？带着这些问题，站在互联网时代的肩膀上，一起走进精准营销、全网营销时代！高端教育培训项目的招生面对着较大潜在生源市场，而成交的仅是很小一部分，这钟规律可用漏斗模型或倒金字塔模型来描述。具体到某个培训项目，大致经历信息传递给大量的潜在生源市场，产生兴趣的客户提出申请，对该项目的各方面进行评估，报名就读，部分最终结束学习并正常毕业这样一个过程。之前对**燕园人合高端教育的总裁高级研修班及另外一高校的EMBA班做了一份研究。问题中设置了参加高端教育培训学习班的动机、如何获得高端教育学习信息、如何评估高端教育学习项目、高端教育培训学费的障碍性、如何看待高端教育培训的师资力量、对学习过程中的服务期望、最终选择学习的动力、对学历的需求性等评价事项。我们发现一个班级规模要达到70个毕业生，需要90个入学者，而90个学习者需要180个申请者，180个申请者需要540个感兴趣者，540个感兴趣者需要1080个潜在生源。也就是说当我们找到1080个潜在生涯时，最终才可能会有70个毕业生，比例高达15：1，甚至有些培训项目的比例高达100：1（比如无学历的总裁研修班）。由以上数据我们可以看出，在高端教育培训行业里我们传统意义的上招生成本（时间成本和货币成本）会非常高，如何达到较低成本运作，精确营销为我们提供了解决问题的思路和办法。对应当今的互联网大爆炸的营销方式，认为精确营销，全网营销是高端教育培训是行业应该掌握的不二之选，所以本文用精准营销理论对高端教育培训行业提出以下营销思路！互联网土著曾说：新的社会种群正在诞生，80-90后，互联网经济时代全面到来，粉丝经济时代全面到来！全网营销讲究的是“布下天罗地网”，本文主要从pc网络与移动网络如何“布下天罗地网”结合精准营销进行分析。一：如何在PC端，“布下天罗地网”结合精准营销A:抢占搜索引擎：百度、好搜、搜狗、神马等百度改变了我们的求知习惯，百度一下，你就知道了，在上亿的网名的中此概念已经根深蒂固，由于搜索引擎占比不一如图一所示，所以当然以最大的为主其他为辅。那么在pc端我们应该通过怎么样的方式让搜索者找到我们呢？比如我想做高端教育培训这词，我百度搜索一下，如图二所示：图二：高端教育搜索发现怎么全是燕园人合高端教育培训的新闻与文章的，我们家的高端教育培训怎么也找不到，尽管翻阅了十页。既然搜索到这里，我就以燕园人合高端教育培训为例子，分析如何让你们家的高端教育培训上首页甚至第一。高端教育培训关键词上首页排名做法如下：1，自身需要做一个可以漂亮的营销行网站，有固定栏目用来软文编辑，因为我们需要大量的竞价类型与SEO类型的文章，文章里提升一定关键词的重复度，外链的拓展，各栏目的title,description,Keywords 都应该重点编写，如图三，而且按照一定的规则，这里不细说。图三：高端教育培训官网seo2，第三方网站的应用。可登录注册发文有权重的网站广注册，并且需要对同一营销文章广发，需要坚持3，新闻源的发布,需要多类文章4，企业商业地图用户免费标注5，问答:一般在搜索疑问句时候？问答排名较高，百度知道，好搜问答，知乎问答，天涯问答，新浪爱问，搜狗问答等B：抢占社交平台：贴吧、微博、社区C:抢占自媒体平台：像搜狐自媒体，今日头条等D:SEM,搜索引擎营销，竞价，付费推广，在投资回报率可控的情况下见效快显著E:抢占分类信息网招聘类平台：58，赶集等二：高端教育培训如何在移动端，“布下天罗地网”结合精准营销移动端这里主要从除了SEO，竞价说明。从大众化营销体系像小众话营销进行过度，挖掘小群体，组成大群体。首先我们需要明白几个点：A:社交经济：社交网络是趋势，粉丝经济，社群经济是绝大多数小企业创立品牌的最佳路径，需要开取社交思维。皇太吉 赫畅：“别扯什么微营销了，能坚持在微博上回复消费者一年，没有做不好的社交网络”；社交经济：圈子经济。打造永不破产的人脉银行。没有圈子我们就组建圈子，整合资源人脉，做好线下与线上活动。比如说可以根据高端教育培训同学，组建商会，俱乐部，定期开展活动，商业论坛，也是服务与口碑营销中的好渠道。B:娱乐经济：无害的开心是人们拒绝不了的，当人开心时候思维会放松，对项目好感增强，可趁机营销。可应用在线下的培训互动与圈子管理中；可应用在关心客户身上，简单的生日祝福，实现客户链反应式增值。维护好一个老客户的成本是开发一个新客户的四分之一甚至更多可应用在为潜在学员建立个性传播沟通体系可应用在微信微博上的增粉活动C:新媒体与自媒体经济：微博、微信、微信公众号、QQ、QQ空间，今日头条，直播平台，陌陌，人脉类APP，支付宝。2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略有着众多的方法需要我们去不断学习与借鉴，短时间做到像上文提到的燕园人合高端教育培训的营销是可以的，希望大家不断尝试突破，只有不断实践与检测效果才能找到适合自己的方法，更多更详细的做法请阅读《2016高端教育培训,总裁班培训,企业经营管理培训,EMBA培训里的些精准营销、全网营销策略下篇》。
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