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　　日前，由于娃哈哈与达能签署的相关合同存在“圈套”，致使法国达能公司以此为由，欲强行用40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。　　娃哈哈作为国内知名民族品牌，目前与达能之间的矛盾已成为行业内外关注的焦点。娃哈哈与达能的“联姻”究竟还能走多久，如何走？业内专家给出了不同的建议和预测结果。　　纵观目前食品行业白热化的市场竞争格局，我们不难看出，达能作为国际上著名的食品饮料企业，在中国凭借其资本优势已占据了行业的重要位置，即通过所谓的“打不赢就买”的战略方针，来逐渐扩大在中国市场占有率和影响力，赢得高额利润。　　那么娃哈哈究竟能否在达能这场合资并购战中如愿以偿，能获得多大程度的胜利，金必德品牌营销集团认为主要取决于以下几种力量的均衡：政府的导向、社会舆论、法律专家的判断、娃哈哈人的支持程度、达能的让步程度等多方面的因素。我们认为娃哈哈和达能的最终结果可大致分成两类：非合资公司遭受达能的强行并购；非合资公司仍保持现状，归属娃哈哈集团所有。对娃哈哈来讲，如何才能达成后面一种情况，有必要对双方博弈的因素进行分析。　　一、双方博弈因素分析　　1．娃哈哈有利因素分析　　（1）政府的导向作用　　随着我国综合国力的增强以及经济全球化的大背景，我国政府采取一定政策措施来支持娃哈哈的可能性较大，并且从十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府声明，也可以看出我国政府的导向。　　（2）社会舆论的压力　　目前，从国内的舆论方面看，呈现明显的一边倒现象，并引起了广泛关注。基于对民族品牌的热爱，90％以上的网民，一边倒的支持娃哈哈。由此可见，社会舆论的压力可能会迫使达能让步。　　（3）“娃哈哈人”的支持　　从公司内部来看，宗庆后完全掌控了局势。既有员工支持，又有销售队伍的鼎力协助。从娃哈哈员工、销售队伍、经销商等发表的联合声明中可以看出，宗庆后的控制力非同一般，一呼百应，在娃哈哈享有很高的威望。　　（4）达能的让步程度　　纵观达能在中国市场的进程可以看出，达能对于宗庆后创办非合资公司长期持默许的态度实际上是一种战略性选择。至于达能集团亚太地区总裁范易谋所声称的“没有注意到”也确实有些牵强。　　达能之所以最终没有这么做，金必德分析主要是因为由娃哈哈实际掌控的合资公司为达能创造了巨额利润。按照此番分析逻辑以及达能集团在乐百氏并购案中的教训，我们推测，达能集团并不想和娃哈哈面斥法庭而对薄公堂。　　2．达能有利因素分析　　（1）法国政府的支持　　过去，法国政府在百事可乐有意并购达能的事件中，持明确的反对立场，如今达能想兼并中国食品饮料业最大的民族品牌，法国政府估计也难以给予支持。但达能作为法国的骄傲，也不排除法国政府对中国政府施加政治上的压力。　　据此，可以推测法国政府支持达能的可能性不大，即使支持，态度也不会很强硬。　　（2）法律专家的判断　　法律专家的判断主要是针对娃哈哈与达能十年前签订的合同，这也是达能的杀手锏，在这一点上达能可谓牢牢抓住不放，这也是宗庆后的最大软肋。怎样合理的解释、处理好合同问题应该是娃哈哈值得深思的地方！　　3．双方博弈分析　　在娃哈哈与达能事件解决过程中，双方必然会利用各自的优势，减少不利因素对自己造成的影响。通过以上对双方有利因素的分析，大致可以看出，对娃哈哈的支持因素要更多些，但最终娃哈哈的命运如何与各方的支持力度也有很大关系。　　我们分析，社会舆论与员工的支持表明的是娃哈哈在情理上占据优势，而中国政府的支持实质上主要是因为娃哈哈是民族品牌，另外，社会舆论以及员工的支持也能引导政府采取一定的引导措施，而达能主要是在法理上占据优势，这实际上是一场情理与法理的对抗。　　娃哈哈要想在这场对抗中获取胜利，要想在情理上战胜法理，最佳的解决办法不是走上法庭，而是通过双方谈判的方式，最终使得达能在社会各方的舆论威胁下妥协。　　二、解决的思路　　通过上述对娃哈哈与达能事件涉及的各方力量的均衡分析，我们可以清楚地看出双方的利弊所在。最后的结果很难预料，但可以肯定的是，这一事件的最终结果将是以后外资并购案一个强有利的风向标！　　如何顺利的解决问题，以最小的成本获取最大胜利，在这里金必德营销集团特建议娃哈哈当前应当客观理性地分析问题，承认契约的存在，寻找双方的共识，积极寻求和平的方式来解决问题。譬如：非合资公司可以尝试向合资公司购买商标使用权，通过支付品牌使用费等方式化解矛盾，或者可以尝试购买合资公司的股份，争取话语权，将自己的行为合法化，实现双赢。　　三、建议的措施　　为了更好的解决问题，金必德营销集团建议可采取如下措施：一、娃哈哈应积极与政府有关当局进行沟通，寻求政府、法律方面强有力的支持和保护。聘请资深法律、会计人员，咨询相关应对措施，减少自己在法理上的劣势。二、要充分利用社会舆论，打好民族牌，增强自己在情理上的优势，获取舆论的支持，以期让达能让步，和平解决问题。三、要做好娃哈哈内部员工包括经销商的思想工作，上下齐心解决问题，避免达能从中钻空子。四、在做好以上措施的同时，积极与达能寻求对双方均有利的解决办法，因为我们知道，达能想要的是分红权，而非管理权和经营权，况且，即使达能最后获胜了，也不一定能像现在一样获得娃哈哈高额的资金回报。所以，和平解决争端应是双方共同利益趋使的结果。　　四、纷争背后的启示　　全球化造就了品牌经济时代。一个成功品牌往往是任何有形资产所不能比拟的。但最近几年来，频繁的外资收购案引起了业界的广泛关注，对于食品企业理应采取措施防范于未然。　　在这里，金必德营销集团建议我国民族企业：一是我国企业的投资者应该重视无形资产特别是无形资产中的知识产权，更重要的是在合资合作中占控股或者是大股东的地位，更不能为了眼前的利益而对合同的条款不进行认真的分析，导致在发展的过程中产生权益纠纷而牺牲了长远利益，更不能为了吸引外资而放弃自己的品牌。　　二是民族企业在与外资合作过程中，应当仔细分析合作条件，充分征求法律顾问的意见，特别是要重视国际合作中法律条款的重要性，加大对合同立法的重视程度，要用法律手段来捍卫企业的合法权益和话语权，顺应社会法制化的发展趋势。　　三是企业家在合资时，一定要充分的考虑到外来资本对企业品牌的控制力，因此，通过娃哈哈与达能的股权纠纷，一定要未雨绸缪，看到资本在企业中的力量和话语权。所以企业家既要吸引外资合作，又要保持自己的相对独立性。可以采取双品牌战略，在用一个品牌与外资合作的同时，可以同时培育另外一个自己完全可以控制的品牌，形成既合作又独立的发展格局。在资本与品牌的博弈中，成为赢家。　　四是我们应该从娃哈哈这一事件中吸取教训，学习外资企业开拓市场的长远、整体战略，学习外资保护知识产权的技巧，并防范外资企业通过用资本的手段来控制民族品牌，从而逐步达到弱化民主品牌，而取而代之渐进式的垄断整个行业。　　同样，品牌不仅是企业的立身之本，也是衡量一个国家经济实力的重要标志，政府也应加大对自主品牌的扶持和保护，加快出台相关法律政策，为民族企业的发展保驾护航！（沈青）
(责编：刘阳)
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论跨国公司的企业伦理问题——以娃哈哈与达能公司并购为例
【摘要】：跨国公司生产经营中存在的伦理问题主要有:生产领域的伦理失范、交换领域中的伦理失范、消费领域存在的伦理失范和售后服务领域存在的伦理失范现象等。导致上述伦理问题存在的主要原因是:跨国公司伦理诉求的狭隘性、投资环境的影响和引进投资国政府官员的不作为等。探讨了解决跨国公司伦理问题的基本途径。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F276.7【正文快照】：
1996年,娃哈哈、达能公司和香港百富勤公司共同出资建立了5家公司,生产包括纯净水、八宝粥等在内的以“娃哈哈”为商标的产品,其中娃哈哈持股49%。亚洲金融风暴之后,百富勤将所持的相关股权卖给达能,致使达能公司(以下简称达能)跃升为持有公司51%股权的控股公司。当时,在达能
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风雨后见彩虹：娃哈哈达能事件带来的N多启示
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　　日，娃哈哈达能正式“离婚”，其结局没有出乎我们的预料，几乎是娃哈哈方的完胜！笔者2007年4月首发新浪财经的“娃哈哈达能决裂后的N种可能”一文，其中预测最大的可能：达能退出大部分甚至全部股权，果然成真。纵观中外企业纠纷史，这是中方的一次难得胜利，保住了中国仅剩的不多的民族品牌，这是中国消费品业的胜利，这是东西方文化对撞冲突后，东方价值观的胜利！
　　历经近三年的娃哈哈达能离婚大战终告结束，此次震惊全球亘古未见的商业事件带来的N多启示，值得我们继续思考。　　
　　对中国政府的启示　　
　　外资引进的政策是否应该反思？外资到中国不是“白求恩”，目的就是赚钱，我们有没有必要给他们各种优惠，各种超国民待遇？中国的外国资金已经过多，而不是几十年前的稀缺。如今中国拥有上万亿美元储备，国内流动性泛滥，人民币低估，各路外资争先恐后涌往中国。　　
　　世界范围的“货币战争”已经在我们家门口打响，善良的中国政府啊，可要多多警惕，千万不要被“海龟”中隐藏着的冠着分析师、首席顾问头衔的“经济杀手”所误导。　　
　　如果没有外资的超级优惠政策，当年的宗庆后或许就不会选择与达能合资，就不会有这几年的劫难。　　
　　纵观全世界，有且只有中国，对外资的到来欢欣鼓舞，而忽略了他们资本掠夺本性，这是不是中国的悲哀？　　
　　中国政府如何确保中国的经济安全？《中国产业地图》一书指出，中国每个已开放产业的前5名都由外资公司控制，28个主要的行业里面有21行业现在已经被外资控制，新的外资并购“宰首”行动仍在继续。　　
　　外资并购的本质与当年“八国联军”“日本侵华”的本质没什么两样。当年的武力霸占，终极目的是为了获取中国的物质资源、财富，当今的企业并购也是为了获取中国的巨大资源、利润。长此以往，中国的经济绑在他国的战车上，将失去了经济自主权。　　
　　而经济基础决定上层建筑，中国政府如果在经济领域不果断行动，未来可能步南美国家后尘，成为欧美列强的经济殖民地！　　
　　2007年8月，我国经济宪法《反垄断法草案》通过，相信将来外资不再可能肆无忌惮的横行并购，这是时代的进步。　　
　　民族品牌/企业是否应该受到国家的保护？民族企业是国富民强之根本，是“自主创新之主体”，如果国家不给予保护，任由资本的力量横行，更多的民族品牌/企业落入外资之手，企业的主体都没了，中国谈什么创新？靠什么持续发展？　　
　　（刚刚观看了主旋律商业化运作的电影《建国大业》，虽然今天社会物质上丰富了许多，但是我们的精神，我们的爱国主义，从上到下，似乎少了许多，民主、自强、独立...与建国时领导人的理想还相差很远。）　　
　　国与国之间的本质也是利益之争，保护民族品牌是国际通行惯例，欧美、日韩各国莫不如此。1996年，面对崇洋媚外的大环境，国家商标局尚有胆魄阻止中国知名品牌“娃哈哈”落入合资企业之手，十年后，更加强大的中国政府，面对更有民族自豪感、尊严感的社会民众，是不是更应该保护中国的本土品牌/企业？　　
　　娃哈哈达能之战，娃哈哈笑到最后，不可否认，政府的理性，客观，大局观等，对娃哈哈的帮助功不可没！我们的政府不再是以前...的政府，值得欣慰！　　
　　法律契约精神的启示　　
　　娃哈哈达能的法律大战，给正在进入法制社会的中国企业、民众上了一堂生动的法律课，是全民法律意识的大教育。　　
　　如何看待契约正义与契约自由精神，值得法律界人士思考。
　　或许，一个读过了美国名校的MBA，或者在外企做到了高管的人，会对宗庆后违反契约的行为不屑一顾，甚至口诛笔伐，而不管契约本身是否公平、正义。按照西方教科书教育我们的原理，秩序井然的商业环境是一个国家市场经济是否完善的基础，是否尊重契约则是公平商业环境的道德基础。　　
　　然而，作为一个纯粹的中国经济体系生态环境下的人士，我们有必要强调，商业公平环境，在更大程度上是建立在签署合同的双方知识与信息水平相仿的前提下。1996年的宗庆后，还停留在盲目崇拜西方世界的境界中，停留在对资本运作一无所知的境界中，在那样的环境与知识下的合同，充满了对娃哈哈不利的单方面约束，本身就是不公平的契约，违背了契约公平的核心精神。　　
　　今天的娃哈哈已经达到或者接近了达能的水平，娃哈哈的实力也已经不可同日而语，双方重新签署平等互利的新合同，正是对商业契约中公平、公正精神的真正维护。　　
　　“关于契约正义和契约自由。我上大学时候，老师出了一道题，说甲乙双方签订了一个合同，甲乙双方签定合同订购一万斤西瓜，每斤一毛。等到交割的时候，甲方给了乙方一万斤生的西瓜，乙方不干了，老师说让我们判断这个合同有效还是无效，结果答有效的同学得100分，答无效的同学也得100。因为答有效的同学是按照契约自由的理论为基础的，答无效的是按照契约正义的原则为理论基础的。　　
　　但是法院不是学员，他必须要二选一，我相信的法院规定的时间里，一定会做出一个结论。当然法院做出结论的时候可能要受到方方面面的的影响，我们希望法院的影响，不会影响到司法的公正性和司法的权威性。　　
　　最近我碰到老师，老师说这个问题仍然是世纪难题。”　　
　　武高汉（中国消费者协会副秘书长）　　
　　对中国本土企业家的启示　　
　　本土企业家或许是最关心娃哈哈达能离婚大战的人士，娃哈哈在合资过程中的成败得失，是他们身边鲜活的教材。　　
　　本土企业家应该吸取宗庆后血的教训，要有严谨的清晰的法律意识。无任做生意还是做人，必须在法律的框架内，如果自己不懂法，要么赶快去充电，学习相关法律知识，要么长期聘请法律顾问，严把法律关。　　
　　此次宗庆后破釜沉舟敢于与达能决裂，凭借民族牌、员工牌、客户牌，险中求胜，仍以自己多年的声誉为代价，是两弊取其轻（比失去娃哈哈控制权要好许多）不得已的选择。因为达能当年自己的疏忽大意，让宗庆后以法律讨回公道成为可能，我们其它本土企业不一定有这样的幸运。　　
　　本土企业家与外资合作过程中，一定要事先考虑好合作的目的，如果为了套现，体现创业的价值，不妨出让51％甚至更多的股权，将企业的命运寄托于外方；但如果是想利用外资（包括资金、技术、管理水平等），发展壮大自己，则应该牢牢控制住51％以上比例的股权。与狼共舞，一定要现设防，再共舞！　　
　　娃哈哈达能离婚大战爆发后，笔者身边好几个著名企业家深受启发：坚持51％以上的控股权，否则一切外资入股免谈！如果晚几个月爆发，说不定，其中的某家著名企业已经酿成大错，未来娃哈哈式劫难还将继续。　　
　　若与外资合作，一定要有资本经营意识，一定要体现企业的整体价值，而不仅仅是资产负债表里的净资产部分。企业最值钱的是品牌、渠道、技术、人力资源、企业文化等无形资产，我们一定要参照同类上市公司的市盈率、市净率水平评估企业的真正价值。　　
　　娃哈哈当年（亿的利税，8.8亿的营业额，包括商标、渠道等无形资产在内的企业整体价值，无论怎么算，至少都应在30亿元以上，达能方若要占有51％比例，至少需要15亿元以上，而不是区区的4500万美元。　　
　　经营能力超强而资本运作能力超弱的宗庆后，其外资引进中血的教训，希望更多的中国企业家深思。　　
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