美乐家与直销 传统行业商业模式的独特之处
美乐家 我们与美乐家之间的合作到底是一种什么样的合作，是值得我们去思考的，那么传统的通路对比美乐家的顾客回购模式，传统的通路从这个生产厂家到大盘中盘小盘中间还会有广告费用 ，然后流通到消费者的手里，而千百年来消费者永远是买单的，最终的一个财富转化的一个重要的角色，然而他们无法参与到真正的利润分配环节当中，而所有的产品的利润都被生产厂家及中小盘的代理及广告商拿去了.在所有的这些游戏规则当中，包括我们现在所熟知的直销就是直接取代了大中小盘，而现在好多的直销公司本身也在打广告，那么如果说一个消费者想参与到这样的游戏规则利润分享环节当中，它必须有一个门槛，所以你今天加盟一个直销去花几千几万，那就是合情合理，因为你要参与到这个利润分配环节当中，而在美乐家的顾客回购模式当中的我们是省去了批发商以及零售商中间环节，我们完全靠口碑，然后呢，生产厂家也是美乐家直接面对消费者，而消费者直接向厂家采购他们的日常用品，而在这个关节当中的消费者还会参与到利润分配环节，那么在美乐家的顾客回购当中我们叫做CDM消费者直购系统，消费者直接向工厂下订单，工厂直接把产品提供给消费者，节省介绍通路的成本，我们把省下来的庞大的广告费以及投入成本，用于提高产品的品质以及降低末端的售价，将广告费用就各种促销以及分红制度回馈给消费者，我们的目的只是建立消费者联盟达到消费者忠贞不二的地步，我们要追求消费者的高度的一个忠诚度，而和传统的通路成本里面结构比较，传统的通路比如说出厂价大约两毛钱的东西，而要卖到六块钱，而毛利的差价5块8毛钱用于支付了营销的费用广告的费用，至1970年到1990年世界级的富翁都是掌握通销通路而不是制造产品的，这是财富第五波作者保罗皮尔泽所说的一句话，那么直销与直购之间的差别在哪里呢？在销售过程中那吗？那么消费者呢，可能他最终只是完成一个买单，那么在这些不同层次的业务代表过程中他们所拿到的责任，就是折扣是不一样的从10%大约到30%不等，所以你会看到你今天作为一个消费者买到的商品你从不同级别的经销商那里买到可能价位是不一样的，有的可以给你打到七折有的甚至可以五折，而直销对于顾客而言，第一个就是它的产品价位很高，客户难以常态化的使用造成经营者需要不断重复地去销售产品，无法建立续订率，直销对于经营者而言销售并非人人可为，只有3%的人可以胜任，一般90%的人每月达成责任是非常困难的，这就造成了很多的人参与直销了，囤货拿自己的存款去完成公司规定的营业额，那么3%点的大神少数，还要不断的送货收款记账，97%人无法达成，那么为了维持较高的利润不断地去囤货将资金转化为库存商品，结果造成底层的不以为维持，组织难以继续，成功代价付出了很高，享受成果很短暂.
美乐家是一家与众不同的公司，来到美乐家把产品卖给真正的消费者，让消费者真的用掉了产品下个月再回来买下个月再用的产品.同样3400万业绩，在美乐家是十万个用户一个月自然的消费340块钱的产品，而直销则是有340业务员销售10万业绩，在CDM里无论你何时加入你都可以成功，而在直销里面的，最先加入的会成功最后加入的只会失败，CDM他已经有被证实的成功的记录29年都在成长，那么在，直销里面的我们经常看到一些人来来去去，CDM里面的留住顾客，并且重视顾客的回购率，而在直销里面的顾客留不住并且回购率非常低，多数是在5%，有的甚至是零，那么在CDM里面的消费者没有业绩的压力 门槛很低，只需投入时间和精力任何人都可以进，而在直销里面的门槛非常的高，依靠先前传销的经验和广泛的交往才会成功，那么在美乐家里面呢，那我们，达到一个理念就是助人达成目标共创美好未来，而在直销里面是为了赚钱达到成功可付出任何的代价，那么在美乐家里面我们拥有持续累积的顾客收入非常的稳定，我可以随时退休不再工作，生活品质完全不受影响，而在直销里面的收入高高低低起起伏伏不稳定，那么传统的通路模式对比
美乐家是CDM客户直购系统，CDM系统有结合日用品行业的一个优势，人人需要市场可大，而且不会退市循环性消费高，他利用客户品牌忠诚度不高，我们的解决方案是，我们提供优质的产品好的销售系统，结合了物流业的特点，这是工厂直接配送给消费者，结合保险业的一个特点就是，契约型的消费，结合了直销业倍增的特点.CDM三套成熟的系统 顾客消费月循环系统，顾客支付系 统,每月组织报表。
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美乐家模式
　　美乐家脱胎于美国的一家按多层次销售计划运作的茶树精油公司，但今天的美乐家早已不再是传统模式的直销公司。自上个世纪三、四十年代，由于二战后经济危机造成产品积压、失业者众，企业又急于想把产品销售出去，而源自犹太人的多层次营销方式能为个人提供创业机会，直(传)销行业便开始在美国兴起，并以温安洛和狄维士1959年创立安利公司为标志，迅速崛起为一个独立的新兴行业。在工业化社会向商业化社会转轨、重在推销的时代背景下，这个行业得到了蓬勃发展。时势催生并造就了永久、、、如新、仙妮蕾德等著名的直(传)销公司，随着跨国商业计划的实施，它们已经赫然成为这个领域的佼佼者。
　　扬长避短 慎重创新 注重消费
　　现任总裁范德士先生1985年接受茶树精油直(传)销公司时，恰逢它处于瓶颈阶段。事实上，当时整个直(传)销行业也正走入一个平台期。作为新公司，要与那些前辈老将正面竞争，只能高山仰止。事实上，这家茶树精油公司业已按传统的直(传)销方式经营了五年，发展并不如意;范德士意识到，必须对模式进行全面创新。
　　在总结传统的直(传)销的利弊过程中，范德士发现它的优势在于自由和倍增，缺点是容易形成囤货和削价，造成市场混乱，令公司形象受损;同时，基于财富导向的事业讲解，很多直销商会采取投机行为，造成团队发展的泡沫效应和公司业绩的虚假繁荣，不利于企业计划生产和稳健发展。加之随着就业途径的多元化和社会福利保障的完善，人们开始厌倦推销，这样，以销售为主的业绩结构会让人望而却步或难以为继。事实上，以耶格体系衍生出来的贝瑞德直销商系统，业已开始&自用70%、销售30%&的复制探索;但是，由于模式的先天不足，船大难掉头，注定只能是修正，而不是创新。
　　当范德士把目光投向直销的&老大哥&保险业时，他有了新的发现，那就是超高的续订率&&透过业务员前期耐心服务，保户在续缴保费三、四次后，就会自动自发回头去交纳;这种回购行为缘自对未来保障的期许，这种期许又基于公司的承诺与诚信。保险业锁定终端顾客的方式，给了他很大的启示。因为作为职业经理人，曾任世界500强公司副总裁的他，深知终端消费者对市场意味着什么。
　　基于对人性的深层剖析，范德士悟到，根据顾客的心理活动与行为历程，认真评估顾客作为消费者的价值，增加跟顾客的接近程度，彻底改变游戏规则，让消费者而不仅仅是经营者获利，才能让茶树精油公司走出困境。&许多平凡而勤劳的人们想要有更好的发展，可是他们没有有效的途径&&对很多弱小者来说，几乎是不可能做到的。&&我意识到，我们需要的不是钱的再分配，而是机会的分配。&&有很多人一直希望有可靠的机会和一份稳定独立的收入。&(据美国商会《美国企业精神&&世纪的进步、未来与承诺》)
　　于是范德士买下了这家公司，并下令倒掉已制成的茶树精油，开发新模式。这就诞生了美乐家&消费者直效行销&模式&&消费者只要愿意更换品牌，将原来散乱的、随机的、无序的消费，转变成集中的、靶向性的消费，在美乐家来购物，只需以本来的预算而非新的开支，就可以参与利润的分配：累计消费6个月以上，就可享受总额10%的回馈;持续消费，还可以享受到其它最多30个顾客消费的7%&20%;优惠顾客除享受会员价购货外，还可参与每月的特价促销活动。
　　范德士先生深知：&没有顾客的经营者是没有任何价值的&，&真正的事业机遇必须能从强而有力的竞争对手中夺得顾客和销量。&美乐家的产品，一扫传统直(传)销价格虚高不下的旧印象，完全凭借超高性价比来争夺市场。正如著名的《福布斯》杂志(Forbes 400)的专访所载：&相同的品质但价格更优惠，又或相同的价格但品质更卓越。&
　　&我们从不为我们的产品辩护。&单凭公司宣传和推广人员游说，也许顾客还是心存疑窦;美乐家为让消费者100%满意，在所有货物与出货清单上都赫然印有&60天更换及退款保证&(2005年9月中国出台的《直销管理条例》也仅要求企业执行30天犹豫期)，承诺与证据天然合成，打官司也是铁证如山。这样，即便某些在&直销疯狂期&的新从业者言语不谨，消费者在接受产品推广的过程中受暂时蒙蔽，最终也不会遭受经济损失。
　　　来源：
反传销总部
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