在杭州这个数百万外来工的城市里，每天都有无数人为了生存、生活从事不同的行业与职业，过着丰富多采的日子。可是，有一种“职业”算不上职业，更无法归纳入哪个行业，而且被绝大多数人看不起，虽然如此，但总有一群这样的人在城市的大路边小巷里活动着，被城管们追赶着，其实他们很无奈，他们到底是谁？　　不知道怎么称呼他们，人们管他们叫：“摆地摊”的。　　摆地摊也许影响市容，其实我们也不愿意，其实我们也不容易。　　回忆过去摆地摊的日子，看起来都差不多，差不多是一样，都是昼夜轮回，都是有生有死，都是花开花落。说一样其实也不一样，在每个人生活中，日子都是无彩排的现场直播，直播得变化无常，就像常说的“上一秒不知道下一秒会发现什么”。　　我开车，在杭州的大街小巷里穿行，每一个角落里都蜗居着不少艰难行路的人，他们微薄的薪水难以支撑快节奏、高标准的生活。就业形势又尤为严峻，让很多刚走出校园的人掉进了一片“汪洋”之中。读大学毕业时，毕业了，大家都在困惑与迷茫间悄无声息地被沦落为“蚁族”中的一员。对于我们80后的一代人来说，摆在我面前的是一个机遇与挑战并存的生存空间。所言机遇，是因为我至少还算做社会的一知识分子，用知识的力量来武装自己，还不至于“落花流水，大浪淘尽”；所谓挑战，是由于竞争激烈，我才初涉社会，还傲气满怀，眼高手低，若没有准确的定位，将难以生存于世。　　记得早几天，我和朋友聊天时，说有空我也要摆地摊去。他说，摆地摊不是有空时去摆的，是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了。是啊，人生有时候就是这么现实。　　读书一直属于不好不坏，论优秀谈不上，混个文凭还是没问题，对于钱到是有很执着的追求，可能是因为穷惯了，在学生时代，给朋友的留言簿留言时，志向就是要赚够一亿。周遭看看，什么都要花钱，买房买车，最不济你租个房子，也必须要花钱，没事就想想，凭打工赚的那些钱，只够平时的开销，过年了看看银行卡，还是老样子。打工打久了，人就有惰性，原本有那么骨子征服天下的心，也慢慢的被磨灭，到最后温顺的像小绵羊，自己安慰自己，吃饱喝足，一日三餐，没问题就行，然后你看看别人，那些原本你瞧不上的人，却个个混的有模有样，创业，创业，这几个字于是又冒出来，一直徘回在你的脑海。可是创业不是单单的一句话，摆在最眼前的还是资金问题，像我们这样的一批穷孩子，家里没有多余的钱，所有的，都只能靠自己，还是先找工作，积累经验和人脉，赚自己的第一桶金。　　　　　　坚硬的城市没有柔软的生活，每当夜幕轻垂的时刻，就会感同身受。默视着千家灯火，万家炊烟，想象着与亲人围坐，共进晚餐的美好时光，才发现自己离幸福还有一段距离。我暗自安慰自己，现在的艰苦跋涉与奋力拼搏，不就是为了抵达“下一站幸福”吗！是啊，在刚刚逝去的春天的每一个夜晚，都留有我不断拼搏的印记，我依稀看到了黎明前的一线曙光，我想，天道酬勤是良训，我应该庆幸自己的坚强。　霓虹灯亮起，亮在城市笔直马路边上，聚集着很多摆摊的同行们，他们中间，有小小少年，有年轻男女，有半百老人等不同年龄段的人。白天他们出自不同的工作岗位，晚上又一起开拓了一片市场，一面为自己的生计减轻些许负担，一面为路人提供了便捷的服务，是一举两得的事情。请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言，是白领。是金领，好听点就是打工仔，不好听一点是奴才！就算是人人向往的空姐也只是一个高级服务员，当走在街边瞧不起这些商贩的时候，或许人家更瞧不起这个打工的奴才！请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦，实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情，后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道，大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢？那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！　　很多新手都认为摆摊是件很丢面子的事，如果要是这样认为，那就是说明心理有问题了。一般内向型的人都会有这种心理，另一种就是肤浅的或脑残的傻B才这样认为，呵呵，那只是占少数。从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看，摆摊，可以方便他人，对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢，自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己，更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家，这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业，这就是——摆地摊。
　　这许多年，看过很多书，写过很多文章，受益匪浅，于是我决定把关于摆地摊和小本创业的一些东西总结出来，有自己写的东西，也有摘抄的网友的宝贵经验，系统的写成一本书，供摆地摊，开网店，开实体店，赶集，甩卖，超市特卖等等创业的朋友参考。也希望大家欢迎指正，批评教导，因为我们深处在这个社会底层已经不容易了，应该把我们大家共同的知识，统一在一本书中，这也可以说是为有梦想的人尽的自己一点微薄之力，希望对朋友们有所帮助。　　杭州这个我呆了30年的城市，听的最多的一句有于杭州的话就是：杭州,杭州，整天挖沟，一天不挖，不叫杭州。本来，我以为，他们挖沟跟我是没有关系的，可是，这次，我感觉到他跟我有很大的关系，天大的关系，关乎我生存的大关系---我原本摆地摊儿所在的那条据说是杭州市最繁华，乃至全国都闻名的商业街要改造，“挖沟”开始了。。。。。。　　我的地摊儿事业因此而中止了。。。等待新的道路会早日与广大市民见面，我给祈祷着，为广大市民祈祷着，呵呵，其实，我是为我自己祈祷着，为我的地摊儿事业祈祷着　　也因此，我的地摊儿可以说“摊”无定所了，我跑了很多地方，不是生意不好就是被城管追的无处可逃。。。。。。　　也因此，我看到了路边儿的两位卖艺的盲人，也许是夫妇吧，我很羡慕，因为城管不会去驱赶他们的，所有的小商贩们见了执法车就跑的景象永远不会发生在他们身上，他们不惧怕城管，所以，我羡慕他们，真的，站在路边儿，带着家当，看到他们，由衷的羡慕。。。。。。　　也因此，我萌生了把我的地摊儿事业记录下来的念头，把心酸，喜悦，所有的酸甜苦辣，社会的世事百态，用我一个普普通通的纪实性的故事记录下来。。。。。。
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　　楼主好强大，顶顶。。
　　楼主好强大，顶顶。。不错。。
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　　我今年30，属鼠的84年出生，三十而立，回忆那些创业的日子，从地摊，实体店，网店到现在的阿里巴巴，感触良多。06年7月毕业于杭州某高校，金融危机的影响加上毕业生的人数剧增，导致我们这届毕业生是近几年就业率最差的一届，尤其是一些冷门专业，一个班四五十人到离校时正式签约的不足10个，可悲，可气，可叹，读了几年的大学，到头来许多人竟找不到一份解决温饱的工作…………大三开始，大家都开始做简历 买衣服找工作，开始时很多同学眼光还挺高，对来学校招聘的企业挑三拣四，我也一样，总觉得第一份工作得找个专业对口的、工资高的、有发展前途的大公司，一学期过去了，招聘的企业来了一批又走了一批，记得大三上学期结束，一个班签约的仅有那么两三个。　　下学期了，大家都有了紧迫感，也不再挑了，我也在心里暗暗想：没啥要求了，随便签个算了，应届生没经验，先生存后发展嘛。但工作依然难找，招聘会的人上那叫一个多，在经历了几个面试后我放弃了，感觉那些搞人事的真TMD奇怪，哦，应该不叫奇怪，叫教条，千篇一律就那几个问题：在学校里参加过活动不？参加过什么兼职不？得过什么奖不？你的职业生涯？？或者直接说我们不考虑应届生云云的，MD你不考虑毕业生你进学校来招干什么，学校里都是应届生；还有那个职业生涯的问题，我一直觉得这个问题的愚蠢程度不亚于小学时候老师问我们长大后要做什么，然后下边一群人举手：我要当警察叔叔、我要当老师、我要当科学家……MD以后的路谁也不可预测的，只能尽力努力去争取，在以后的人生旅途中慢慢规划就好，刚毕业的人都是很迷茫的，有哪个清清楚楚的知道该怎么规划啊，我在纳闷：要是当初马云史玉柱之类的去找工作（当然他们那时还是国家分配的），人家问他们：你是怎么规划你的职业生涯的？难道他们会说我若干年之后要成立阿里巴巴 发展电子商务，或是做脑白金 进军网游 ？？？呵呵，想起这些觉得可气又可笑，那些年轻的人力MM却拿这些鸟东西来当做招聘的考题，无语。以至于到现在我对那些搞人事工作的人还有点成见。后来有一个面试，一个小公司，开出工资800不包吃住的“高价”，哈，哥身价再贱也不至于才值那个价吧，好歹我也是一大学生啊，其实我要求也不高，能解决温饱就行，可是掐指一算，靠！800块貌似我会饿死在这座城市，工厂里的工人貌似也不止这个工资吧，愤怒之余，抽回自己的简历，并在心里向那位面试官的父母问候了几句！！也许就是自己身上带着些许叛逆，再加上骨子里其实一点都不喜欢帮别人打工的性格，在经历了几个不愉快的面试后，我放弃了，现在想想，当时有点赌气的成分，呵呵，年轻人 血气方刚 ~~~~　　放弃找工作后，每天就在宿舍上网，宿舍人见我没出去找工作觉得很奇怪，以为我家里帮安排好了所以不愁，呵，苦笑……父母都是老实本分的农村人，没关系没社会地位也没钱，更谈不上帮我安排工作了，他们还以为他们的儿子大学毕业了顺利成章就可以进个什么局什么所之类的单位，还以为能配房配车配媳妇什么的~~~~~~~哎！！！他们哪知道如今的世道……其实虽然表面上我整天一副无所事事 无关紧要的样子，但压力还是挺大的，父母辛苦供我读了四年大学，如今毕业了也该是孝顺他们的时候了，哪知如今连一份解决温饱的工作都找不到~~杯具！！杯具中的杯具　　于是改变思路，不找工作自己能不能做点什么呢？没本钱，没技术，没经验？我能干啥，我P都不是！！！开网店？平时经常逛淘宝，也在淘宝买东西，对淘宝操作也算熟悉，而且最主要是受淘宝那些所谓的创业先锋帖子的大力鼓吹，哪个哪个又月入十万，哪个90后又一月升N钻，哪个老太太又60岁创业 哪个山区农民淘宝创业又上CCTV（呵，王小帮） 对！就干淘宝！也就这个门槛最低了！于是匆匆找货源，上架产品，开旺铺，做推广~~~~~~~~貌似一副干一翻大事业的架势，呵呵。可惜不幸的是，相信很多朋友也该知道，06年淘宝刚起步，很多东西都不完善，而且那时的淘宝竞争有点白炽化的程度，鱼龙混杂的人，大大小小的企业都往淘宝上挤，加上自身的一些主观因素，总之淘宝没做起来，毕业时也才两个心。现在想想当时没坚持淘宝创业是个错误，有一句话说得好：第一个这样做的人是天才，第二个这样做的人是庸才，第三个还这样做的人是蠢材。现在回头看看，06、07那时开始做淘宝的人现在都赚到钱了，做淘宝要做好长期没生意的准备，耗上个半年一年的，坚持就能够胜利~~~但我们这些毕业生，耗不起啊。因此在此建议想创业的人，一定要坚持到底。
　　顶，我现在也在琢磨着怎样摆摊卖什么好，给个指点　　
　　离毕业的日子越来越近了，怎么办？？7月份学校就要赶人了，莫非我回家啃老不成？那些没什么文化的打工仔（无歧视之意）都能找到工作，为什么我不能？？咦，打工仔？？打工？？对，再不行我可以去广东那边打工 也应该能解决个温饱吧？？上网了解了下普工的工资，杭州这边一般是七八百，加个班的话有一千多吧，而且最重要的是很多工厂都是包吃住的。　　说干就干，此时已顾不得自己是什么狗P大学生了，也顾不上什么发展前途的了，当生存都成问题，面子已不再重要！！于是就上网搜该去杭州哪，于是又多了一条路子：摆地摊！！当毕业离校时，已经给自己定好了“职业生涯”哈：找工作，实在找不到就进工厂当普工，而且一边普工一边地摊，算一下，这样一月也该有个一千多两千吧~~至少饿不死了~~呵呵，人穷志短啊那时~~~之所以选择杭州的原因是毕业咋这次城市，熟门熟路，，况且我的“职业生涯”中还有摆地摊，杭州是有很多小商品市场的城市，工厂多如牛粪，也方便我“职业生涯”另一目标的实现——普工。　　7月初，学校开始赶人，找到还是没找到工作的，都必须撤离学校，想想学校也真TM无情。毕业前打电话回家跟母亲说了自己要去东站找房子的想法，母亲有些担心，她说东站那边治安差，说在电视上看过有记者说东站是杭州的巴格达，而且我是一个人出去，无依无靠的，但在我的坚持下，母亲最后还是同意了，毕竟也没别的办法，毕业了总得有工作吧，总不能回家啃老吧。母亲在电话里语重心长的交代：儿啊，此去定要好好找工作，找到工作了记得上班要早到，做人要勤快，给领导倒茶擦桌子拖地板等……我们穷苦人家，最重要是是谦虚、主动……我在电话这头我噙着泪点点头……忽然想起了伟人的诗句：“孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”！母亲第二天往我的银行卡打了3000块钱。　　离校那天，宿舍的7个哥们送我去车站，那天莫名其妙的下起了小雨，于是心情也不怎么好，有点风萧萧兮易水寒，哥去东站兮不复返的感觉~~当找到位子，公交车准备启动，透过窗外看到兄弟们挥手告别时，眼睛有些湿润了，脑海里顿时浮现这几年在C大一起相处的日子：一起去西苑吃饭，一起去唱K，一起去庆春路吃小吃，一起去浙大看MM，一起在解放路喝酒，一起去图书馆看书，一起去教室通宵看书，晚上一起爬墙回宿舍，一起打球，晚上开卧谈会集体投票评出班上的四大美女跟四大恐龙……也许下次见面要N年后了，也许这辈子都没机会见面了也说不定。耳边仿佛想起吴奇隆的歌：当你踏上月台，从此一个人走 我只能深深的祝福你，深深的祝福你最亲爱的朋友，祝你一路顺风。想着想着，眼泪竟不争气哗哗的留了下来~~~恩，兄弟们，我走了，也祝你们一路顺风，希望离下次见面的时间不会太久……
　　公交车开动，我默默的注视着这座生活了N年的城市：别了，大学，等我赚了钱一定会回来！！到时候也捐个一千几百万，弄个非著名校友什么的，公交车上人很多，原本以为只有春运才有这么多人，不知7月竟也这么挤。中途迷迷糊糊睡了觉，一次醒来 发现车停在一站看了看四周，不知道到什么地方，问了旁边一民工打扮的邋遢男子：大哥，这到哪了啊？答曰：和平广场。我说 那什么时候到东站啊，他笑了笑，来了一句：东站早过站了！什么，过站了，我晕了，顿时有些慌张起来，担心那位大叔骗我，旁边刚好走过一帅哥，问了他，原来此地确实是和平广场，东站早过了。NND，匆忙拿起行李，下车!此次这行是要去东站的，如今到了和平广场，于是，顾不上太多，下了站，10分钟后后，我又坐上了去东站的车，吸取了上次的经验，这次没敢再睡觉了，大约半个小时后我到了东站华晨大酒店那边。
　　一下车我就茫然了，甚至有点恐慌，举目无亲的，我该去哪啊？万一遇到坏人咋办，打劫还不要紧，捅我一刀我不就客死他乡了吗？？越想越怕~~不行，得先早个地方住下再说，一抬头看到一宾馆（当然不是华晨大酒店，贵的住不起啊），进去问了房价，问我要什么样的房，我说最便宜的那种就行了，那前台鄙夷的看了我一眼：90一晚！NND，真J8贵！！但没办法，已经无路可走了，也不熟悉地方，还是先住着吧，现在天色已晚，明天再出去找房子租，掏出身份证登记，交了200块，上楼打开房间，恩，环境还不错，还有电视，把行李一扔，躺倒床上，真TMD累啊，打开电视，捣鼓了半天，操，电视是坏的NND。对了，得打个电话回家保平安，母亲接的电话，叮嘱了几句就挂了。空荡荡的房间，迷茫的我，想着接下来该如何，明天必须出去找出租房，NND这宾馆一晚90，住个10天岂不是900？？？！！！租了房该去哪找工作呢？这边的人才网站是哪个？？现场招聘都在哪的？迷迷糊糊睡着了……第二天早上醒来发现九点多了，一醒来还以为自己还是在学校宿舍，睁开眼睛，哦，原来我已不再是学生，这里是东站，醒醒吧。看手机，一条表弟发来的短信：你发的短信什么意思啊，看不懂？我一看了我的已发短信，发现有一条短信乱七八糟的，不知道是什么意思，我啥时发过这样的短信了？？看一下发送时间，昨晚的，晕，奇了怪，昨晚我发过短信吗？？仔细一想，好像迷迷糊糊是发过，但我没想发的啊，肯定是昨天坐车劳累过度，加上一人出门在外有点小怕，导致神志不清时发的~~~哎，真可怜啊~~
　　今天得出去找房，而且须在12点退房之前找到，冲了个凉后，准备出门，一想，这宾馆是否安全啊，回来东西要是没了那可麻烦啊，可是背出去又碍事，于是把毕业证学位证等证书交了几万块学费换来的几张纸装进书包，背着书包出门，其余的衣服鞋子什么的留在宾馆，呵呵，顿时感觉自己有点小聪明，衣服什么的丢了无所谓，证书丢了补办那就麻烦了，这个优良的传统在之后的漂泊路中一直继续保持着~~　　出发！本来以为车站旁应该有卖地图的，我照着地图应该不至于迷路，哪知道找了半天，根本就没卖地图的，几经周折，在一系列人的指导下，真实得来全不费工夫啊，宾馆附近就找了一个单间，230块一月。之后，回宾馆拿行李，搬家！后来发现大名鼎鼎的东升小商品市场就在我住的附近……　　之后的几天里，买了些日用品，接着跑网吧投简历，NND 网吧居然要4元一小时！本以为这边工作会好找些，经过几天的考察和上网查询才得知，杭州是个外来人口很多的城市，这里百分之六七十的人口都是外来的打工仔打工妹，这里出门走上两步你就能看到一个外地人，一般都是挨家挨户来的，这也是个风景很好的城市，空气中弥漫的是浓浓的西湖的气息，街上走动的都是一些忙忙碌碌的人。也就是说，这里想找工作，很难，而我呢？一文科书生，要技术没技术，要体力没体力，咋办？？欲哭无泪啊~~~~~~~但当时想，天无绝人之路吧，认真找一下应该能找到的，咱在这个打工仔打工妹遍地的地方也算高学历的人了哈，实在不行就进厂做普工。于是继续找工作之路，杭州人才市场广场的现场招聘也经常去，都招一些技术工人的，得有技术有经验，看了看最后带去的简历都没敢投，那玩意我不懂啊，什么模具啊，制鞋啊，NND！！于是放弃了去现场招聘会找工作的念头，改向在网上投。
　　每天花上N小时在网吧，专门投一些什么储备干部啊，业务员啊，应届毕业生啊的岗位来投，而无聊时便是一人漫无目的的走在大街上逛，繁华的延安路，气势辉煌的银泰，热闹的吴山广场，灯红酒绿的夜晚……但这一切貌似都与我无关，我的外出毕竟不是旅游，而是要找一份能养活我的工作。网投之后便陆续接到了一些公司打来的面试电话，于是踌躇满志，以为马上就可以找到工作了，心情也慢慢好了点。谁知，接到电话，恰恰是不幸的开始~~~~坐了两个小时车去闲林一家电子厂面试，到某站下了车，在那公司楼下时，问一保安那公司从哪个门进的，那保安一看我的行头，说你是来面试的吧，我说是啊，保安说，骗子，他们是骗子，很多人来面试。我说怎么是骗子呢，他说这栋楼是住宅楼，哪来公司啊，我半信半疑了。他说你可以上去看一下，要是要你交钱的话你就走人就行了，谢过之后进了那栋楼。　　上楼梯时，我掏出手机把我的具体地址群发了给了几个朋友，这样做的目的是担心这鸟公司是不是传销什么的，那样的话至少也有人知道我在哪然后来救我。当然其实那时还没进那所谓的公司，完全可以走人，但那时还没确信那保安说的是不是真的，加上东站坐一趟车过来也不容易，况且找工作也有大半月了，索性怎么样都要试试！进门，我说你好 来应聘的，于是 一前台MM让我登记，之后把我领到里面一房间，叫我坐着先，不一会来了一四十出头的胖女人，那女的一出现我就觉得她长的跟家有儿女里面那居委会胖婶有八九分相似，当时还想笑，但忍住了。那胖婶撇了一眼我的简历，然后就叽里呱啦的介绍这个岗位起来了，说什么作为储备干部培养，是公司的重点培养对象，先从基层做起，三月后升部门主管，一般满一年就可胜任部门经理云云的~~~~~~
　　然后说了诱人的待遇，试用期2500元，一个月转正后3000，三个月后升主管5000，公司解决食宿，我听得云里雾里，真有这么好的事，还是她给我开空头支票，我问她签合同吗？她立马拿出一份合同，并催，你看时不要一字一字看啊，我很忙的~~~接过合同，刚看不到10秒，胖婶说看完了没，靠，我没好气，NND你当我一目十行啊，但还是很礼貌回答，还没呢。她一把抢过合同，说我跟你解释吧，试用期一月，但试用期我们包住不包吃，因此第一个月要先预交一下伙食费，你上班不是在这里上，在我们闲林的工厂上班~~~靠！骗子的面目终于露出来了，原来是靠交伙食费来骗钱的啊，好歹哥当初在学校里也有认真钻研过劳动合同法的，企业在招聘时是不得以任何形式收取任何费用的，到这时我已经确信了保安的话，这家所谓的公司就是骗子！我撇了一下他们的办公室，晕，什么公司啊，连台电脑都没有，在网站上还说是**电子公司，办公室狭小，几个人装模作样的在那办公，每个人的办公桌都空荡荡，没文件，没电话，大热天居然连个水杯什么的都没有，仔细一看这原来这真的是住宅楼，汗！！胖婶征求我的意见：你怎么样啊？我更加确信了，以前面试都是面试官问你一连串的问题，他居然啥也没问我，简历也没仔细看，而且她的态度好像就在求我进他们公司了似的。胖婶大声说：你考虑怎么样了？考虑好了就签合同，我很忙的！我一下回过神来：哦，那个，怎么要先交伙食费的啊？
　　胖婶不高兴了：我们这都这样，先象征性交300块第一月的伙食费，发工资后在工资里补贴回来，第二月起才包吃住。我说，那我不在公司食堂吃呢？胖婶：我们工厂是不给出外面吃的，外面不卫生~~~~我忽悠她：我有亲戚在这边，我去亲戚家吃。胖婶当我是白痴，继续忽悠：我们公司除了礼拜天外上班时间都不给出去的，封闭式管理。心里想，MD你们公司是学校还是监狱啊，还封闭式管理。胖婶见我问这么多问题，有点火了：你给句痛快话，做还是不做吧？！MD我也火了，被他们大老远忽悠来，我拍了下桌子：我不做！！马上拿起简历，走人！！胖婶吓了一跳，我出门时听她说了一句什么：不做你拉倒吧！！　　出了门，找车，坐车回到东站~~躺在床上，细细地想了面试的过程，原来那些人就是靠骗求职者的什么所谓伙食费的，然后说什么上班不再那里上，把钱骗到手后给个别处的地址，叫你去那地址报道，然后他们马上搬走~~哎，江湖险恶啊~~~~~这次来回车费花了二三十块了MD，问候一下那胖婶的父母！！之后又跑网吧猛投简历，后来就比原来聪明点了，没固定电话的公司不去，面试地址写得笼统的不去~~~~之后到处跑去面试，江干区，上城区，下城区，拱墅区，滨江区，海宁都去了，车费花了不少，但没一家公司合适的，要么就是又遇上骗子（MD骗子真TMD多），要么就是无底薪的处于传销边缘的工作，如安利，新时代云云的，要么就是嫌咱没经验的，要么就是别人看不上俺的……那时每天的支出大概五六十（吃饭+面试车费+上网），身上的钱越来越少，工作却没个着落，怎叫一个苦子了得~~~~~~~在东站呆了一个月后，实在混不下去了，感觉这里不适合我，但还是抱着希望继续找工作，我给自己定下：身上的钱用完还找不到工作，就进厂做普工！有一次去面试时，认识了两个朋友，听他们说余杭工作好找些，刚好那时实在不愿再呆在东站了，于是坐上了去余杭的汽车。
　　很快，到了余杭，也就是章太炎先生的故地，余杭是个纺织业发达的地方，貌似也是杭州最发达的的镇吧，也是先在汽车站的附近找了个旅馆住下，第二天出去找出租屋。于上次不同的是，这次在余杭找房子费了很大周折，由于人生地不熟，居然从汽车站走到了瓶窑，后又从瓶窑走回来，当然还沿袭了上次的传统，装上证件背着书包出来的，最后落脚在良渚广场附近一不足十平方米的地方住下，270一月，良渚广场离北站小商品很近，后来没事干时经常跑去北站小商品批发市场溜达，试图寻找商机……住处的对面就是良渚广场.　　于是，继续重复着上个月的日子：跑网吧，投简历，面试，参加良渚广场的招聘会等。有时候早上六七点起床，坐车跑到市区或者其他镇去面试，有时下午五六点才回来；闲的时候也闲的慌，躺在出租房里望着天花板发呆，思考着偌大一余杭，难道真的没有我的容身之地？难道我当初选择来余杭是个错误？在余杭的一个月也面试了一些公司，其实主要是工厂，但都没戏。其中有我自身的原因，也有面试公司的原因。
　　有一次去余杭南边一个很偏僻的工厂面试，岗位是储备干部（这次是正规工厂不是骗子）工资是1200包吃住，面试通过！ 正准备签合同了，那人力MM让我拿出毕业证要帮我复印，我心里那个高兴啊，心想近两个月的漂泊之旅终于要结束了，俺终于有工作了，首先要感谢我的父母，其次感谢铁岭TV MMTV和所有TV，我拿出毕业证之后，那MM看了看，很惊讶：你本科学历？我说“是啊，怎么了？哦，这毕业证在网上可以查到的，不是造假的，不信你进那个网站去，输入证书编号……”“ 不是，我不是说是假的。”MM打断我，“那是什么意思？”我疑惑地问。MM镇定了说：“我们这个岗位从来没招过本科生，都是招高中学历来的，最多也就是大专，你本科好像不太适合哦~~”听完后，我彻底晕了，学历高也有错了？再说这年头本科学历也不高啊。我对MM说：“那没关系的，那你看刚才我也通过面试了，学历不是什么大问题吧，你就把我当高中学历好了，我会脚踏实地认真做事的，呵呵。”MM笑笑说：“不行啊，我怕这样不是委屈你了，好歹你也是个本科生，来我们这应聘这岗位有点大材小用了，我们这岗位要高中学历就行的了。”我还是尽力争取：“不委屈，一点也不委屈，现在大学生一抓一大把了，我要是被录取 一定会认真工作的。”MM无奈地笑了笑：“先生还是请回吧，我想您到别处高就会有更大的发展空间，我们这小庙容不下您这样的大和尚啊，况且这也是我们厂的规定啊，只招高中学历~~”话都说到这份上了，我也不好在纠缠了，道了声打扰你了后走人。出来后心里很不爽：MD还有这鸟破规定，只招高中学历？早知道我应该去造个假的高中毕业证再来的NND！！！
　　期间在余杭还发生了一些事情，在这也就不一一说了，总之不是什么好事，都是一些活了二十几年才第一次碰上的衰事~~~~~~~在余杭的一个月里心情也很压抑，压力很大，工作没找到，家里也催着，这么近，叫我回家算了，说在外面工作没找到，还要花很多钱。确实，到余杭不到一个月 我的钱全部花光了，也不知道都花在哪了 怎么那么快就没了呢，算了算，可能跑网吧和去面试来回车费花得最多了，网吧一个钟4块，我经常都是坐上三四个钟的，有时候闲得慌时会泡上一天，没玩游戏，也就投投简历，逛逛网站，阿里巴巴和一些创业论坛，当然那时还没下了决心去摆摊，只是有想法而已~~~父亲在责备我花钱花得多的同时，打了两千块钱过来，并放下狠话：你用完这2000块以后是死是活我不再管了！！！听到这样的话，觉得很委屈，你还是不是我爸了？？但仔细一想，我又有什么权利指责他，有什么权利埋怨他呢，有什么权利要求他再给钱给我呢，本来毕业了就该自食其力了，现在还要家里资助，跟我一些回家啃老的同学有什么区别？？暗暗落下了眼泪……爸，妈，儿子对不起你们！！
　　因此，请时刻提醒自己：不管一个人多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS； 不管一个女人多么的漂亮和华丽，请不要羡慕，也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡。这是哪里？怎么会这么稀奇？告诉你，这就是杭州!！！　　更多的人却是带着无奈和失望离开的，挨家挨户的工厂遍布于这座城市，有工厂的地方代表着啥？请回顾一下大学里学的政治经济学或者是哲学——资本主义、剩余价值等词语浮现在脑海。对！没错！资本主义的罪恶在这座城市得到淋漓尽致的暴露，剩余价值的概念在这里得到贴切的诠释！杭州，除了是热土、有钱人的天堂外，那些在工厂里没日没夜干活的民工，酒店里那些高分贝的呻吟呐喊才是这座城市的主旋律。马克思爷爷当年已经为我们揭露了这一切的罪恶，要是他老人家如今尚健在的话，看到杭州这座城市，他会感叹自己写资本论时大意了，剩余价值原来在社会主义国家也存在，而且是有过之无不及！　　感觉在小镇就是信息不灵通，有什么招聘消息都不知道，网上的也比较少，貌似杭州很多工厂招人就直接在厂门口贴一张招工启事迟来，而不是去人才网上招的。还有就是一个月房租刚好到期，我得马上走人。有个人才市场，周三、五、六、日貌似都有现场招聘，门票15块可以进ABC几个馆。于是乎，我提上行旅，怀揣着希望，坐上了去塘栖的汽车……
　　之前去良渚面试时踩过点，因此知道塘栖在哪，于是就在塘栖下了车，随后就是找房，塘栖附近一民房350元一月租下。又开始信心踌躇的开始找工作，在塘栖花150办了一张求职一卡通（记不清150还是200了）。之后又开始找工作之旅，有一家贸易公司让去面试，面试是跟他们的业务员跑市场，上门推销一些七七八八产品，手表啊，玩具啊，望远镜啊，奇怪的是这家公司招人只限招应届生，底薪八百，不包吃住。都到这份上了，我也不挑了，800就800吧！　　入职第一天培训，感觉气氛有点不对，有点像那些传销一样的鼓动人心，尽说什么不要在意工资待遇啊，公司的目标是培养企业家啊，公司的发展前景如何如何好啊，然后下边一群人听得激情万丈的，好像自己马上就是富翁了那样，上面培训的人又猛在那吹什么杭州的哪个哪个分公司现在的经理就一90年的小女孩，也是从推销慢慢做起的，一年时间就升经理了，哪个哪个分公司的经理又是什么清华北大毕业的，从基层干起，两年就有了三套房啊，公司的哪个残疾人如今年收入百万……
　　那天带我跑业务的一中专学历女孩似乎也被洗脑了似的，貌似很忠诚这鸟公司，推销时也很卖命。然后我跟他说你们推销这些产品都没有针对性，看见一老太婆在那做饭也把一块情侣手表推销给他，这样有意义吗？MM自信的答曰：公司培养的是企业家，而不是培养怎么赚钱，要是赚钱为目的，摆个摊就好了。我在心里想：SB，任何一公司的目标都是盈利，而不是什么培养狗P企业家；任何一老板的目标是自己赚钱，而不是把他的员工变成富翁！我说是公司培训这么跟你说的吧，中专小女孩点点头，我接着说你们都没固定的产品，就一贸易公司，也没工厂，什么东西都卖，而且是低价格的小商品，那你还不如自己去拿货，自己上门推销呢，我保证那样的话每月比你拿的工资多。MM怔住了，我说这就一变相传销公司，还是早走微妙，不过她没听进，似乎还沉浸在那个公司为他虚构的N百万富翁的梦中。哎，难怪都只招应届毕业生，有经验的都不要，原来应届生的价值观和判断能力还未成熟，脑子还似一张白纸一样空白，好洗脑，你说啥他就信啥。就比如我们去 对一个居住在深山里从未见过任何世面的山里人说：“我们城里人都是坐飞机上班，开坦克逛街的。”然后每天都他灌输这样的思想，过不了多久他绝对深信不疑！这就是洗脑！后来上网查了才知道，这种皮包公司在余杭一大堆，都是骗那些涉世未深的应届生去做推销，不给底薪或者很低底薪，并每天给洗脑，给员工强调不要太注重待遇之类的的东西，然后就让这些人天天出去跑业务，什么产品都推销，最后老板赚上一笔后就跑路~~~~还好大学时营销管理类的书籍经常研究，没对这种鸟骗术感冒，培训完当天我没打招呼就走人了，辞职报告啥的都没写。　　江湖险恶，又差点中招,好险！后来无意在网上看到那家公司被查了~~~
　　之后又面试了好几家公司，有一家制衣厂，去那面试，通过了人力这关，到总经理那关被T了，说我刚毕业，没什么魄力；而有一家纺织厂，也没能拿到OFFER,;更多的是缺乏经验，而企业要的是上场即能打仗的员工；去一家物流公司，进入最后一轮面试了，第一个问题就问我家里几口人，我说3口，他说你是独生子女？我说是啊，他说你先回去吧，有结果我们会通知你的，MD担心我是独生子女不能吃苦就直说嘛~~~~原来出社会找工作比在学校那会难找多了，学校的校园招聘会 双选会啊 就是专门招应届生的，也知道你没经验。哎，都走到这步了，继续找了……而此时口袋里的钱也快用光了，想想父亲的责备，于是对自己说：这次无论如何也不能再用家里钱了。于是当初毕业前的职业生涯规划也马上要实现了——普工。　　当时感觉很委屈，这世道真是乱了套了，本科生居然沦落到了抢普工饭碗的地步了，呵呵，真TMD讽刺，然后自我安慰了下：大学生，醒醒吧，请放下你那自以为高贵的臭面子, 当你的钱包比你脸蛋还干净的时候，你还有什么面子可言呢?
　　出发!到了一家印刷厂面试普工，MD居然还要初中毕业证，我说我毕业很多年了，毕业证早掉了。然后叫我拿出身份证登记，我一递给他，马上又暴露了我的大学生学历，因为身份证上的地址还是学校的地址（当初户口迁移到学校了），那招工的老头笑笑：大学生？我低着头，小心地应了声恩。老头问我：怎么来做普工了，是不是找不到工作啊？我说是啊，声音低得连自己都听不到了。老头安慰着说：你先回去认真找工作吧，塘栖那招人多，实在找不到你再来找我。我说好吧，然后那老头给我留了电话，临走时语老头重心长的对我说：“心态放好点，眼光放低点，会找到工作的，普工没前途的~~~不适合你们大学生，不到万不得已别做普工……”用力拍了拍我的肩膀：“年轻人，世界是属于你们的……”当那个汗啊，心想：老子都来做普工了眼光还放得不够低吗？我现在就是到了万不得已的地步了啊~~~~~~还不招我~~~当不了白领连个普工的资格都不够吗？这个世道是怎么了？应聘普工居然也这么难！！　　摸摸兜里，还剩14块钱，14？14？广东话是“实死”，就是一定死的意思，天啊？老天爷也要捉弄我？？这样的衰数字让我在这样一个衰时候碰到，多不吉利啊。怎么办？14块，坐车回去2块，还有12块，12块能在塘栖附近吃两个6块的快餐。回去后，经过塘栖，塘栖附近有很多家不正规的职业介绍所，每次经过就拦住你，“靓仔，找工作不？”还有就是那些中年妇女，机械地喊着"办_证_件，办_证_件”。心想，是不是要去办一个高中学历，然后混进工厂做普工？？想想真是讽刺，别人都是办大学假证，而我一本科生却要去办个高中假证？？算了吧，苦笑过之后突然鼻子一酸，MD沦落到这地步了！！！
　　走在路上，一职介所的人又上来堵住我：“靓仔，找工作吗？”我没理他，继续走，哪知道他还跟住我，纠缠着：“靓仔，要找什么样的工作呢？进来了解下……”本来心情就不爽，我一下子就火了，停下来指着他的鼻子吼道：“我CAO你MA！找你MD工作，信不信老子废了你？！”那人也一下被吓坏了，战战兢兢地说了声对不起。打了一份快餐回到住处，身上只剩6块了，怎么办？明天就没饭吃了~~~生平第一次有了生存的危机感，以前在学校都花父母的钱，现在忽然明白了赚钱真不容易啊。于是当晚在担惊受怕的心情之下迷迷糊糊睡着了。早上起来，害怕到了极点，还有6块钱了，今天吃一餐饭，（之前都是白天没面试不用外出的话就睡到下午才起来吃饭，这样一天就可以省两顿了），明天起床就没饭吃了，莫非我要饿死在这片热土？21世纪的小康社会居然还有人会饿死？
　　躺床上思来想去，也不知道过了多久，终于想出一个来钱的方法：把手机卖了！有这样的想法是因为有一次去旧货市场逛时，知道那里原来可以回收手机！当然马上也意识到没手机的话就没法找工作了，因为没手机就接不到面试电话了。但当时的处境，我想没有亲身经历过的朋友是很难体会到当时那种无奈甚至是绝望的心情的。实话告诉大家，那两天快没钱时走在路上，看到旁边提着包走过的行人和摆摊卖的那些水果，我连抢的念头都有了！！！但还好最终这样的事没发生，也许是因为性本善的原因吧，又也许是胆子还没大到那个地步吧……咬了咬牙，拿过床头的手机，出门！　　又是从塘栖走路去了旧货市场，因为以现在的处境，坐2元的公车对我来说都是一种奢侈了……到了旧货市场，走到一楼的一个柜台前，假装潇洒的掏出手机：“老板，看下这手机还能值多少钱？”那老板拿过手机，看了下，问我：“还没把卡拆下？先把卡拆下吧，我这不回收卡的，靓仔。”对哦，卡还在上面呢。拿过手机，刚要关机取卡，发现手机有一条未读短信，先把短信看了吧，原来是表弟发来的，问我工作找怎么样了？对啊，我可以问表弟借钱啊，还卖什么手机啊！！表弟在河南开一饭馆，每日纯利润都好几百，经常一月能纯赚个一两万的，问他借点钱也该拿得出手吧，再说我们兄弟两从小到大感情都很好。回了短信过去跟他说了我现在的情况，不一会，他直接打电话过来，说哥你要多少钱，给我账号，我给你打过去，我说1000吧，他说好的，你等着，马上挂了电话。哈哈，看来天无绝人之路啊！跟柜台老板笑了笑，说：“老板，暂时不卖了！这手机还能用的!”于是走出了旧货市场，过了一小时，表弟打电话过来，说钱已经转账过去了，我说谢谢，我很快就还你，他说谢个毛啊，还个屌啊，自己人还说这话。第二天出去吃饭时查了下银行卡，里面有2000块，原来表弟打了2000块过来.，有点小感动。深深舒了一口气：我暂时不用挨饿了！
　　我一个人静静的躺在出租房的床上发呆，在想这样漂泊的日子何时是个头啊？憋得慌，下楼跟房东一起看球赛，然后跟房东聊天，聊天中房东得知我现在的处境，很同情我，并告诉我说余杭不适合你，余杭是劳动密集型城市，死气沉沉的，适合进工厂打工，说我人精明，脑子灵活，建议我去杭州，杭州是个有活力的城市，公司多，机会也多，而且那边创业氛围很好，还告诉我说他儿子也在那边上班，说如果过去的话可以让他儿子帮帮忙，我笑了笑，先谢过了房东，回房想了想，房东说的也有那么一点道理啊。不过还没定下心来说要去杭州，心想房子租期还有几天才到呢，再考虑几天吧。　　3号，家里打电话来，问我吃了晚饭没有，吃的什么，有没有加点菜。我鼻子一酸：妈！你儿子我差点就饿死在异地他乡了啊，有吃就不错了，哪还敢奢望吃好点的！但电话里可没这么说，免得让他们担忧，于是就说还好吧，工作应该也快找到了吧。　　挂了电话后，心情很糟，思绪万千!“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”此刻的我感觉到的似乎只是自己的渺小和无助还有孤独!人生如梦,朝花夕拾之间；光阴逆旅，沧海一粟而已。为了生活疲于奔波的我们似乎很少有时间去思考自己的人生价值和目标!在纷繁芜杂的现实生活中我们也只能随波逐流而已!除了麻木似乎也别无选择,因为我们只是一滴水,一粒尘埃，渺小到微不足道。偶尔夜深人静的时候，我们也许会深切的感受到自己的渺小和无奈。而其实这才是真正的你自己！什么是孤独?在一个撒满月光的夜晚,你一个人走在乡间的林阴小道上，你总会听到身后有沙沙的声音,似乎有个人一直在身后跟着你，而其实这个人就是你自己，而这就是孤独!
　　心里憋得慌，心里很难受，于是出去逛，自己一个人从塘栖走到了步行街，又一个人从步行街走回来，回到住处已经是1点多了……之后碰到一高中同学，聊天中方知，他那时也刚好失业，也住在塘栖附近找工作，那天也是一个人走到南城步行街，又一个人走回来……我俩苦笑：靠！这么巧，又这么不巧……　　4号，接到一大学同学电话，知道我还没找到工作，也极力鼓励我回杭州。我没得选择了，杭州就杭州！！咱怕啥！　　5号，回杭州，是福是祸尚为未知数。余杭，拜拜了，在这里你给我带来了太多的心酸和痛苦了，我只能离开你~~~~~当然，临别时候房东给了她儿子电话，也交代了她儿子帮下我忙，遗憾的是我到杭州没联系过她儿子，直到现在也没有……辜负她一番好意了　　到了车站，下车后打电话给大学同学，之前说好来接我的，一掏裤袋，大家知道发生了啥事？
　　但是这种衰事偏偏就让我碰上了：手机没了！！手机呢？！我的手机哪去了？？！！马上想起刚才下车时有一穿黑衣T恤的男子用力撞了一下我，然后连声对不起都没说就匆忙走开，MD手机一定是被他被偷了！！MD可恶的小偷，你偷谁的不好，偏偏偷我这样一个失业吃不起饭的人的；你啥时候偷不好，偏偏在我需要跟同学接头联系时偷，我诅咒他祖宗38代！！！　　满怀憧憬的回到杭州，没想到杭州却给我这样的见面礼，以至于从那以后我一直都穿牛仔裤，牛仔裤裤兜紧，东西没那么容易被偷。没手机了，咋办，去公用电话打？摸了摸还好钱包还在，但是我连同学号码都没记住啊，号码都存手机里了。看来只能靠自己了，对，先去人才市场附近找个地方住，去附近公车站看了下站牌，记不清当时坐的几路车了，以为人才市场在庆春路那边，于是坐了一辆公车到了六公园那边。下车后到处看，貌似没看到哪里有房子出租的。看到旁边走过来一卖冰糖葫芦的大哥，于是就去问路，该怎么坐车到人才市场那边，冰糖大哥告诉了我该怎么坐车，在哪站下，买了一串大哥的冰糖葫芦以表谢意后，坐车前体育场路，一下车便看到前方有一招待所，貌似叫同心招待所。于是搬好行李入住，我住的房间的是4个上下铺铁架床，住着八个人，十元一天。　　晚上睡下，对面床的那位仁兄真有趣，每每夜半时分，就发出咯咯的磨牙声，令人毛骨悚然；而上面床的那位哥们，好象得了什么肺痨病，总是咳啊咳的；他一咳，空气中就好象有点水花，居然溅到我脸上…… 早上起来，想想有些窝火。不行，这种鸟地方住不得，搞不好传染个乙肝肺炎什么的！
　　于是，第二天早早起来找了附近一网吧，Q上留言给了那个杭州同学，告诉他我的具体地址，让他来找我。很块，中午同学就看到QQ留言杀过来了。见面第一句就是：“MD还以为你被拐了，老子刚要报警呢~~~”我说手机被偷了。原本以为可以搬去跟他一起住的，哪知道他也是跟别人住一起，实在腾不出地方来，只能带着我在附近找出租房，最后租了一个农民房床位，350一月，NND，感叹城市就是城市啊，一个六人间的床位都贵成这德行，同学告诉我要是租单间的话更加贵，单间的价都是七八百来的。　　后来才了解到这种床位的租房形式都是一些二手房东把一房一厅或是两房一厅先租下来，然后再在房间放上N个上下铺铁架，通过赚房租差价来赚钱，NND心想深圳就是深圳，连租房都可以炒得那么热~~不过这里环境比之前招待所要好了些，同一宿舍的都是本科生，要么是像我一样刚来杭州找工作的，要么是刚离职准备重新找工作的。哎，同是天涯沦落人啊~~安顿好后同学就回去上班了，我也养精蓄锐，准备找工作，好在住的地方有一台电脑，不用再跑网吧投简历了。不过至今印象还很深刻的是，那台电脑是奔三的处理器，256的内存， 20G的硬盘，我一直跟房东阿姨说卖博物馆算了。不过就是靠这台破电脑，我在杭州很快找到了工作，并很快安顿了下来，终于结束了几个月的漂泊日子，谢谢那台奔三电脑哈~~~
　　当晚住下之后睡得很香，还做了个梦，梦见我在杭州买了一套房，并开着一辆BMW回家，父母在家门口迎接我，村里的乡亲们用羡慕的眼光看着我，纷纷问我这车得花多少钱啊，然后在饭桌上妈妈问我怎么不带女朋友回来，我说还没女朋友啊，妈妈说明天带我去相亲，说村长的女儿跟我差不多大，还没出嫁……第二天早上醒来后，回味了这个梦，想想这个梦做得真TMD庸俗，咋就这么一点出息呢！然后暗暗在心里给自己打气：一定要在杭州混出点名堂来！　　找工作就得有手机，同学第二天带我去大关买手机，到了大关之后同学接到老板电话，说公司有事要回去，于是我一个人逛起了这片CBD。　　大关通讯市场是杭州电子产品的集散地，杭州各地的电子产品几乎都从这里发出，街上人很多，批发市场里的电子产品比菜市里的萝卜青菜都要多。同时，这也是个卧虎藏龙的地方：一个屁股大的不起眼柜台，也许那柜台老板就是身价百万甚至千万的富翁；一间不足十平方米的写字楼里坐着两三个员工，也许他们每天正在通过网络跟世界各国商人谈着上千万的生意；一个衣衫褴褛长相普通匆匆走过的路人，也许他手下管着几百上千号人的工厂；一个衣着光鲜稚气未脱的80后MM，也许已经在杭州拥有自己的事业！杭州是个“没有什么不可能”的地方！
　　一个人走在路上，看着熙熙攘攘的人群，川流不息的车辆，突然有些伤感起来，感觉自己很渺小。看着旁边走过的一对对小情侣，感慨自己孤家寡人真TM可怜，于是想着吴奇隆的《烟火》：孤孤单单一个人，走在丽影双双的街头……　　在远望数码城买了一款山寨IPHONE，花了400多大洋，于是打道回府。接下来几天就去杭州人才市场找工作，网上投简历，人才市场逛了两次，没戏，要么专业不对，要么没工作经验，于是改在网上猛投，平均每天投五六十家，没想到这次找工作这么顺利，大概过了一个多星期有3家公司确定说要录取我，尽管工资都不高，但我已没得选择了，只想尽快稳定下来，结束我的漂泊日子，于是最后选了一家公司上班，呵呵，当初买手机时也没想到自己会在这扎根了。　　找工作的日子实在艰难，最后应聘到了某银行卡中心客户经理的位置，试用期三个月，工资700加提成，转正后950加提成。面试培训什么的，弄了一个礼拜，然后出去跑业务，我们头一期，招了20来人，工作内容每天就是推销银行的信用卡，06年的时候有信用卡的人还不多，相对还是比较好推销的，上班的日子开始还觉得新鲜，想认真干出点成绩来，于是很努力地去干活，尽管每天挤公车上下班很累，但觉得没什么，也许上天对我的考验还不够吧。但这种上班的新鲜感很快就没了，随之而来的是无尽的无聊和空虚，每天的工作，麻木无趣，都是机械的重复，上班、吃饭、下班、睡觉，每天我都对自己说，这样做下去到底对不对，按照开会时区域经理的安排，“只要一步一步好好干，肯吃苦，初级客户经理，高级客户经理，资深客户经理，营销主管，五六年之后你们就能做到区域经理”。话说得有一定道理，但是我总觉得自己是被忽悠了，经理的工资那时候五六千块吧，几年下来，马上到了而立之年，拿什么买房，拿什么买车，拿什么结婚啊？人生还有什么意义？男子汉大丈夫，活了这一回，我总要给这个世界留下点来过的痕迹吧，打工你还要运气好，单位里如果有人不说看你不顺眼，看不上你，你的升职路可能就要停滞不前，而且换了银行还要从头来。有句话叫做风险越小回报越小，我觉得不无道理。你在单位里里每天都是跑业务，业绩不好，你就走人，何来归属感，一句话：就是熬啊。这样的人生没有意义，工作以后，一些极为现实的问题越来越成为忧虑：房租猛涨，商品价格居高不下，而工资水平却原地不动。我母亲常常跟我说：要认真工作，兢兢业业，好工作都是熬出来的。然后她试图拿出自己的工资来填补我的并不宽裕的收入。而我已经老大不小，哪有资格继续剥削父母的那点薪水，自己的路要自己坚强地走下去，依靠父母，就是永远没有出息的孩子。　
　　R老板个性有点粗俗，经常在办公室里随地吐痰，然后我来打扫；老板平时没事就在网上聊MM，然后见面吃饭ONS；还问我平时有没有见网友习惯，这些倒也不算什么，毕竟那是他个人人品问题，我总不能用自己所谓的高尚去要求他人吧，这个世界每个人都有每个人的生活方式，何况在杭州这样的大染缸里，什么鸟人都有。经过几年业务的历练，在各方面我都游刃有余，而公司却没更好的发展机会，我提出辞职，辞职的时候老板一点都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.，而且还有点歉意的说没办法，高级职位都满了，提供不了给我的发展平台，也建议我另谋高就，还跟我说他可能再做这一行做个一年就转行了。虽然他是个见风使舵的酒色之徒,但我们平日的私人关系还是不错的，因此辞职时也没多少尴尬和不愉快。辞职了，也就是说我又失业了……　　从此我恋上一种叫做“摆地摊”的生活，一直以来，它陪伴着我，使我激情满怀地有了一份不起眼的“工作”。每到情绪低落的时候，脑海中常常闪现出很多白手起家的风云人物，他们风光的背后也暗藏着许许多多鲜为人知的辛酸往事。想起他们创业之初的点点滴滴，就会发现有一盏明灯指引着前进的步伐。我以此与地摊结缘，开始了自己职业生涯里的第一段艰辛旅程。
　　其实摆地摊，我是慎重的考虑过的，不是一个简单的想法啊。我卖帆布鞋的原因是受了宝马哥卖仿鞋的启发，想照搬他的模式，结果发现问题很多，本来呢，想卖篮球鞋的，结果发现进价太高了，稍微好一点的仿的，价格都要100多一双了，这个直逼正版的价格吃不消，退而求其次，那就找板鞋，估计能便宜点，结果找来找去，新的尺码全的，也要6
7十块，不知道宝马哥的鞋子哪里弄来的，听朋友说有什么尾货，库存之类的，加了很多群，加了很多QQ，看看图片都是弯瓜裂枣，要不就是尺码不全的，全是44 45这类的大码。再退，就只能卖帆布鞋了！　　摆摊首先是怎么拿货，我是这样想的，任何一个产品从纵向看，都可以分为上游的工厂，中游一级级的批发商，下游才是最终的零售商。从上游向下游看，单个商品的利润是逐渐增加的，但是总的利润却是逐渐减少，举个例子来说，一双鞋子摆地摊可能35块进卖50块，一双挣十几块，批发商可能一双挣几块钱，而工厂甚至一双只挣一块甚至几毛钱。但是批发商总的利润可能是零售商的几倍，因为量很大。所以，我就想一定要尽量向上游走，寻找到厂家进货，呵呵。接下来就是卖什么的问题了，因为没什么钱，所以要找个季节性变化小点的商品，于是想到了鞋子，因为鞋子子没有季节性问题，一年四季都可以穿。即使我一下子卖不掉，也不拍时间过去。
　　上网查了几天，怎么看鞋子好坏，怎么区别一次硫化二次硫化什么的，温州，福建，莆田，晋江，泉州什么的各地的批发价格。了解到市面上的鞋子大多来福建莆田，晋江，或者是浙江的温州，义乌，近水楼台先得月，我首先考虑的是去义乌，温州进货。而且读书时，有很多义乌，温州的同学，到时候联系他们发货，也是个不错的选择。　　同去的朋友瑶瑶姐，让我买辆拉货的小车，这样显的专业点，看起来比较像批发商，拿货回家也方便点，我想想觉得有道理，后来才发现，一百多双鞋子，我压根就搬不回去，而且这个世界上有个东西叫物流，温州到杭州，分分钟的事情。　　以前想法很简单，要货在阿里巴巴下下单子么好了，等真这样做了，才发现，阿里巴巴上很多都是图片好看，收到的真实货品，不一定都是好的，而且很多图片都一样，价格却差很多，看不到实物，也不知道哪个好，那个坏，我告诉自己天上怎么会掉馅饼，好东西怎么会自己送上门。直接去鞋子的源头，挨家挨家的问，于是直奔温州商贸城，这个拿货多少钱，那个拿货多少钱，他们一般会问你要多少双，这时候瑶瑶姐就骗他，说我家里是做批发的，每个月的出货量四五万，这次来算是拿一批样货，第一次不可能多拿，好的话以后会多要，问了二三十家，心里就有底了，老板们一般都是漫天开价的，这个跟杭州的批发市场差不多，瑶瑶姐说，以后我自己来，不懂的话，就先杀一半价格，店家答应的爽快的话，就继续杀，最后选定最靠近门口的一家，是个小伙子在看店面，我想年轻人容易对付，经过激烈的讨价还价后（本人旁观学习，中间还买了一次水），还给我们看最近几天他的出货记录，目的是证明他给我们的价格是最低的了，别人要的再多都是这个价格。一共要了160多双，他说现在没货，店里只放样货，货明天一早送来，以后如果要货打电话就可以了。（带包装盒的，进价35,35-44男女尺码都全的，很正品的几乎一摸一样啊，哈哈，价格从80还到50，最后还到35，哈哈，建议大家进货时，一定要准备能说会道，长的妖媚的美女一个，不然像我们五大三粗的大老爷们去，肯定要杀猪杀死的啊）
　　其次要解决的车子问题啊，尼玛的，弄部宝马的代价比较大，哥想尽办法就弄来了一辆奇瑞风云2，差的比较多，不过有总比没有要好，我把它叫做地摊附加值！有辆车摆起摊，总归有档次一点。　　大大小小的批发市场逛遍了，最后总算找到这家匡威的帆布鞋，货要从温州发来杭州，应该还要几天，我现在开奇瑞风云2，但是要不了多久，我就会开宝马。　　过了几天，取到了货，20双一件。一共8件，拆开了装在我的风云2上，我自己搬货，一点也没觉得累，相反心里很兴奋。问了一下物流，如果走快递的话，快多了，江浙沪也不贵，还可以送货上门，哎，吃一堑长一智吧。　　到了家，就迫不及待的拿了样货去出摊了，可是跟我想象的疯抢的情况不一样，说我的价格太高了，刚开始每双喊100元，后来到80元，还是没人要。开始迷茫了，为什么呢，是我拿错货了吗，还是怎么回事？这个地方人流量不行啊，价格也定的太高了，没办法，果断换地降价再卖，到了良渚广场，附近有很多学校，虽然放暑假，但是暑期班的还是有很多人的，菜市场和服装街也很近，人流量比较大的，好地方，停车，摆摊。跟对面卖水果的老板要了一个白色的放水果的箱子的盖子，“夸夸夸”写上几个大字，外贸尾单，50一双，不还价！！！然后自己也找了一双42码的穿上，这个是我以前看帖子学的，突然的灵光一现，我这长相做模特，绝了。
　　不一会一个带大框眼睛的小姑年像发现了新大陆一样，买了一双，哈哈，我赚了人生的第一个15快啊，哈哈哈，好兴奋啊，今天天气不错，外面很凉爽，逛街的人也很多，广场上人也越聚越多，但是怎么都没有购物的欲望啊。　　一个长的像“轩辕剑里的小雪般的女人成为了我们的第二个顾客，她要了一双37的红的鞋子。接过她递过来的一张红彤彤的百元大钞，给她找了50块。望着她的背影就差点没喊出来：“好人哪，又让我赚了15块。　　天气好，学生多而且我的地理位置很好，不一会儿就又卖了三双，中午的时候，碰到了一群学生，马上开学都要买鞋子，有一个买了两双，总归卖了4双，我突然发现，学生多的校区和打工妹多的工业区，应该是不错的地方，反正我自己开车，来去也方便，这个法子不错，以后再去实现吧，现在把眼前做好。
　　对面有个人，再卖喇叭，不知道买个喇叭，带点声音，效果会不会更好。买了个快餐，有时间，我拿出了晚上打印出来的自己改版的顺口溜，背了起来，从小就爱读个武侠书，背的特别好，加上自己改的台词，一会就背熟了，只是中午好像热起来了，广场上都没人了。　　吃完饭我转到了瓶窑第三人民医院旁边，在一个卖甘蔗的摊子旁边停车，摆了个摊子，顺便买了根甘蔗，认识一下，哈哈，出门靠朋友啊。医院真是一年四季都很热闹的啊，人是相当的多啊，没多久就有人过来看鞋子了，有个胖大姐，试来试去的，居然买了上男款的去，哈哈，我没告诉他是男款的，只说这个鞋，男女都可以穿的，不过我想这个鞋也是不分男女的吧，看着都差不多。陆陆续续的又卖了几双。　　信心大增，晚上的夜市，生意应该更好才对，赶紧背我的顺口溜吧，晚上大展宏图啊！
　　哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我是华夏库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的匡威帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，有庄子是赔不了地了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。　　后来几天，海葵来了，估计这两天都摆不了什么摊了，在淘宝大学研究如何开网店，听说表哥前几年开的网店，现在不做了，好像到皇冠了，打算晚上去他家找他，借他的网店来做做，不要浪费了皇冠。　　现在想法很多，想做网店，想开独立商城，想摆地摊，还想专门做个给杭州摆摊者交流网站(www.hzkk.com)，我发现现在的大部分地摊网都是面向全国的，没有专门争对某个城市的网站，货源交流起来不是很方便，好坏都看不到，图片又PS的太厉害了，同城的话，很多事情都很方便。
　　有些地方和爸爸谈了一下，因为无论做哪样都需要资金，现在的我，只能主攻一样，等赚钱再慢慢的做其他的，我今天又进了一批帆布鞋，手上所有的钱都砸进去了，打算问爸爸在借点，年底还给他。做生意一定要准备点流动资金。　　前几天和一个做服装的网友聊了一下，很喜欢他的明星服饰，打算代理来做做网店看，今天的风雨很大啊，不知道有没有南方的朋友，有同样的感受。早上去街上，看到有个人被吹得倒来倒去的。 　　接下来才算是晚上的第一次摆摊，带了三箱鞋子60双，地点还是在之前的广场，没人管，很安全，对面卖杂货的摊子，比我大N倍。　　第一个买的也是个开车的，问我瓶窑怎么走，应该是市区过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道早就在关注我了呢，还是看我可怜啊，年纪轻轻的，台风刚过，就来摆地摊了。
　　接下来，看的有、问的有、摸的有，但是就是买的少，不知道是我眼光不行，还是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不够好，之前拍照的时候我就发现，鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差很多啊，我又去报亭，卖了份报纸，鞋子穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面去，这样整个鞋子就立体起来了。哈哈，我是不是很聪明啊？　　不一会就来了一对小情侣，女的一直在试鞋子，男的站着抽烟，显得很不耐烦，原本以为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，哈哈，又一双，小赚15元。　　我身边的那个摊主，是一对夫妻，跟我年纪差不多大，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工厂上班，上了好几年，每天时间太久，又受约束，没有自由，工资又低，后来才来摆地摊，他们说还是觉得摆地摊舒服，想出摊出摊，不想出摊就玩去，想赚钱了多努力一些，不想赚钱了，就少做一会，生活自由自在，不用受谁的约束，打工也只能糊口，摆摊生意好点了，还能多赚点。呵呵，听他们一说，我倒挺羡慕他们生活，摆个地摊，日子也算过的悠哉游哉！呵呵!随后我们又谈到地摊卖什么产品好，如何定价，如何找准顾客等等，聊了一个多小时，中间又卖了两双鞋子，从他身上也学到了不少东西，真是觉得自己摆地摊，摆的太对了。
　　时间一分一秒的过去，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得很快。七点五十分时，有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，以后不一定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。呵呵!慢慢的摊位看的人也多了，但是买的还是很少，大多数人都说，很喜欢，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年轻情侣路过，那个女的好似很感兴趣，于是就问多少钱一双，我说50一双，于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。　　斜对面的是个卖碟片的，刚跟他买了张《画皮2》，不知道是不是盗版偷拍的那种，跑过来跟我说，长命桥那边这个时候吃夜宵的人很多，要不要去摆会儿，我看看这边也没什么生意了，就开车和他杀向了长命桥。　　果然，这边的夜市很热闹，吃夜宵的都是年轻人据说，正好符合我的市场，哈哈，果然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光亮，我也仔细打量了几双鞋子，发现有些鞋子做工也不是很讲究，有些地方胶水还是露在外面的，我拿了块捡来的不，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，呵呵。里面的底，感觉在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高档一点，下次去配点鞋垫，看看能不能卖贵一点！
　　我和碟片男聊了会天，他一直大谈什么苍井空，龙泽罗拉什么的，旁边卖饰品的两个小女孩就一直听着他在笑，弄的我也挺不好意思的，这时一个过路的女青年路过，大约有二十七八，长的很朴实，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出开怀的笑容，知道她一定会买，于是我就帮助她挑选，她每拿起一双，我就跟她说合适，合适，跟你的裤子很搭，她问我多少钱一对，我说，外贸的尾单，全部50，不还价，她点点头，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢喜。最后，大约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声谢谢。交易简单，虽然就赚到钱15块，但是很高兴。　　过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵回去了，我也开始集中精力，准备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，还是什么原因，竟然没有几个对我的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过，有几个学生样的，也只是朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。难道是我的产品不适合这类人群，走错地方了？还是急匆匆的回宿舍，无心在这逗留？还是我们时间段没有找好，应该在一个他们都很闲时间来摆？看着那么多人从我们眼前走过，境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!
　　在很多人眼里，他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时，虽然嘴上不说，但是都有种瞧不起的感觉。认为，你这么有能力，干嘛摆地摊，这么有才干嘛摆地摊，你应该去找工作。不知道各位周边有没有这样的朋友，不管别人怎么说，怎么看，我都会依然坚持。任何人，做任何事情，都是有目的，只要你想要的结果，达到了，不管我做了什么，那都不重要。我想锻炼我的能力，我达到了，所以我不在乎摆地摊时别人对我的看法，包括那些睢不起的眼神。我敢做你不敢做的，我就是比你有能力，比你强，有本事你也试试。　　第二天一大早起床，刷牙洗脸 出发去占摊位，位置占好了，把鞋子全部拿出来摆好，一双双的开始穿鞋带，开始每天早起虽然很累，但是每次回家数钱的时候还是特兴奋。很有干劲　　可能是星期六的缘故，也可能是独家生意的缘故，天还没有很亮就开张了，卖了2双，赚了30块钱。
　　人慢慢的多起来了，远处的公交车一辆辆的开来，早上就开始慢慢的热闹起来了，有个人买了三双鞋子，说是几个侄女快开学了，一人一双，第一次碰到这么大的顾客，一般最多的也就买2双，天天能碰到这个顾客就好了。　　这几天，我的吆喝背的很熟练了，张口就来，很快，经过我一番努力的吆喝，吸引了不少匆忙而过的路客，很快就有好几个女的来看帆布鞋。这时的我随时准备好把鞋子推销出去的状态：美女，随便看一下鞋子，今天刚进了很多新货。。只见其中一个女的随意翻看着几双鞋子，在中间的一双鞋子停顿了几秒，随后拿起一双黑色的，仔细看了看，又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话：美女，眼光真不错，这款是我今天刚拿的新款，这个颜色，最好配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美女说：嗯。。。这时的我心里知道这个美女已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不能便宜点，便宜点我就跟你买了。随后我说：美女，现在所有的东西都涨价了，这款还是今天刚拿的，成本价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着如果客户不买，在她转身快要走的时候就再便宜卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开始淘钱包了。心里那个开心，很有成就感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。呵呵。。。
　　一下子卖了好几双了。心里甚是温暖。随后，人群还是那样时多时少，这时的我吆喝更是卖力了，激情不减的吆喝着我的口头禅：美女，看一下帆布鞋。哎，朋友门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不得了，有大事情要发生了，我是华夏库存鞋，搞外贸的搞批发的，现在剩来的尾单，三四百的匡威帆布鞋，现在50块钱一双清仓了，处理了，50块50块，不够本了是不够利了，有庄子是赔不了地了，咱是卖一双是一双，卖到手里就是钱，处理了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全部50块了。　　过了一会，看着旁边碟片的帅哥，我还是习惯的问起：帅哥，今天城管有没有来过啊？他说：刚在前边吃面，估计不大会来了，听完他讲的话，心里的警惕还是稍松了点。看着手机时间还早，希望今天能卖多多。。。　　生意开始惨淡，心里不忘鼓励自己：只要出来卖鞋子，肯定赚钱。自己不禁也笑了起来，旁边的帅哥说：今天生意不错吧？卖了多少双啊？每次卖鞋子，周边的行家都会试探地问我卖了多少？生意怎么样等等，当然我也知道，虽然自己赚的一般，也不能在大家面前炫耀，于是我很谦虚的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。。。帅哥摇了一下头，拿了一张毛片的封面给我看，说道：“小泽圆的经典片，要不要，10块钱，便宜给你。”我一看封面，相当的夸张，马上假装大声吆喝起来。　　就这样陆陆续续的，一个上午就过去了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上继续！　　经验总结：　　1、最重要的一点就是不要总是在想，要踏实迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总去想，但是不想是万万不行的。　　2、摆地摊的地方大家总要去尝试，不用想，只要赚钱就在那里摆，但是要注意，有城管哦　　3、来了客人要学会说话，不要再那里什么都不说，和商场一样，要学会推销哦。
　　又这样过了一天，次日早上六点出发，到了广场，碟片哥早就到了，低着头在看他的那些封面，每次看到他的感觉是，这个人肯定肾虚。　　到了才发现，今天的人特别少，可能是时间还没到，可是昨天的这个时候，卖东西的很多啊？
　　反正来了，那就摆上吧　　拿下鞋子，开始摆货，从鞋盒里拿出鞋子，开始穿鞋带，塞报纸，卖东西的人陆陆续续来了几个，卖了两双。这个时候，心里有点失落，也没想去吃早饭，没卖钱呢，呵呵！　　8点之前，又卖了两双。过了9点，阳光大起来了，太热，受不了开车回家了，这时候，街上逛得人也不多了。　　吃完饭，在瓶窑摆了会儿，卖甘蔗的还在，我打了招呼，一摆下就有人来买了双，呵呵。碟片哥发来信息，说是找到个好地方，让我赶紧过去，我收了摊，开车过去，原来是彭公这边有个庙会一样的活动。一看很热闹，还不知道有没有地方摆，停了车，先去找碟片哥，地方不大，一会就找到了，碟片哥用音箱给我占了个位置，哈哈，果然够义气。　　这边逛得人很多，不一会啊，我们这边就挤满了人，碟片哥的毛片吸引了不少民工，一看就都是干体力活的，个个黝黑精壮，都是需要发泄的主啊，看地摊哥口水悬河，估计是赚了不少。他人一多，我这边夹带着人也多了起来了，半个小时的功夫，就卖了三双了，碟片哥来换了三次零钱，我把的零钱都换走了，明天要再去换点零钱才可以，我买了个紫外线验钞的，一照那个隐藏的一百就会显示出来的，很好用。我把它挂在脖子上，没事就拿张一百的出来照照，哈哈，我想这样的话，用假币的看到我，应该就不会过来了。
　　今天新到了500双鞋子，批发的价格降到了33块，我的每双利润又可以多赚2元钱了，这几天一直在找耐克，阿迪达斯的货源，为了扩大市场，我需要进一步增加新产品才可以，老爸看我每天都忙的不亦说乎，又投资了我2万块钱，真是及时雨啊。　　最近随着帖子的更新，加我的好友越来越多，索性开了几个群，把他们加进去，可以好好的讨论，一人计短，众人计长！交流怎么赚钱才是王道。　　在家靠父母，出门靠朋友，现在是信息发达的时代，多交朋友，才能走好路，才能学到更多的知识，找到更多的好货源，人生才能更一步成长！　　碟片哥说又找到好地方了，只是有点远，问我怕不怕费油，我说只要生意好，油钱无所谓，最近碟片哥尝到了开车摆地摊的甜头，经常拉着我去摆地摊，医院的甘蔗哥有时候也想去，但是哥的小车拉不了他的甘蔗。　　上午到了好地方，开摆，左边一个是卖袜子的，右边卖打底裤和一些T ，摆好，穿鞋带，塞报纸，我的拿手菜。　　看的人还是挺多的，但是一问价钱 就走了 ，第一个来买的是一对母女，女孩子17 8岁，她妈妈给她选了双粉红的38码的，付款走人，相当的爽快。
　　过了半个小时，有个厂里的女工过来选了两双，都准备付钱了，却被另一个年纪大的妇女给拉走了，郁闷啊，该死的老女人啊，不买还要来帮倒忙。　　然后又来了2个人，挑来挑去的，还好最好一人买了一双，碟片哥继续他的号口才，据说今天武藤兰买的相当的好，又要去补货了，我问他的招牌货进价多少？他说现在查的紧，他的都是好货，差不多要5块钱一张，虽然好卖，他也是拿命再搏的。哈哈，卖10块20块，这哥们也是暴利啊。看来家底子也比较厚的，什么时候拉上他投资。　　陆陆续续的人多了起来，又卖了几双鞋子，除了一个老太太买了双白颜色的，其他的都是年轻人卖的。我用杭州客客网（www.hzkk.com)的模版做了名片，摆摊的时候发发，上面有我的联系方式，淘宝店和阿里巴巴的店铺，如果鞋子有问题，可以联系我退换货的。我觉得做地摊，卖的也是一种服务，将来如果我要做批发，这些可能都是我的潜在客户，或者可以给我介绍客户。　　这两天在弄淘宝和阿里巴巴，居然有人来找我进货，呵呵，我都不知道怎么弄，研究了两天，终于弄好了。进了两次新货后，老爸借我的钱，还有几千块钱，注册的域名，还在等备案，我想建一个地摊网，没有任何的广告，就专门给摆地摊的人交流，不知道是不是异想天开，网站的模型都做好了，但不知道怎么推广，这个还要向高手们多学习。
　　我发现很多批发商都要直接打款的，很多新人摆摊的都不敢冒然的的进货，所以我想有人找我进货的货，都是阿里巴巴和淘宝交易，这样是最安全的，我也不敢货到付款，万一客户不收货，我还要承担来回的运费。　　我觉得出来创业，首先这个积极状态要出来，这个积极的状态出来的越早，那么成功的希望就越大，积极的状态出来的过晚，那么时间机会都会从你身边溜走。所以，我现在做事情都很主动很积极。我不主动不积极，没有人去提醒你，去催你。这是我体会最深的，所以我时时刻刻在调整着自己的状态。　　虽然现在创业还没有成功，但是有一点我很认同：坚持是一种勇气，更是一种高贵的品质，尤其是在失败一次次出现大家都反对的时候 　　其实很早就有了很多的想法，但一直都是懵懵懂懂的，思路不太清晰。自己也天天忙于出摊，早出晚归的，不亦乐乎 ！ 这几天弄阿里巴巴和淘宝，自己也跟着放假了好几天，休息的期间，有事没事天天在外面瞎转悠、、、、、、转悠的时候，不用说 ，关注的自然是我们的地摊，我们这群地摊人。从事这行已经有几天了，当再次看到他们被城管赶的到处躲时候，有点心酸。这种心酸是发自内心最深处的！这就是生活啊，为了生活，为了家庭，还是为了生活！！！
现在的地摊，越来越趋向于年轻化了，现在，到处都是学生，年轻人在摆摊 。当然 ，不排除他们是有不一样的动机的。但我相信，更多的人 ，是和我一样，为了实现自己的理想而去摆摊的。还有些大学生，有的确实是生活所迫。也有的是去体验生活，“我摆的不是地摊，是寂寞！”这是我亲眼看到的，3-5个年轻人猫在那，打出一张此般雷人的口号！嘿嘿 ，对此，我只能一笑而过。。。。。。。
　　我们摆摊的地方有个60多的人 ，很勤恳，但是从她的眼神中流露出了一种无奈 ，那种眼神，完全可以用呆滞来形容！不管刮风下雨，她都会出摊 ，卖的是假的香烟，有时候还出去送货， 他的老伴好赌，她说她卖的钱，很多都赌掉了，但是生活继续，地摊也要继续。地摊，没什么，这是创业，又不偷不抢，有什么丢人的……但，这只是自己给自己点安慰罢了，地摊 ，始终是被人看扁了的职业。不然，你第一次摆地摊 ，怎么会有抹不开面子呢？当别人问你是做什么的，即便我说是摆地摊的但还是会有点神情的不安，，，，，，所以，既然选择了地摊 ，但不要认命，要以地摊做跳板 ，给自己好好积累第一桶金，蓄势跳出去 ！ 　　这两天阿里巴巴开始有生意了，昨天卖了60双，今天卖了36双，都是摆地摊的朋友，也想在自己的城市开发一下帆布鞋的市场，来找我拿的货。我的多元化之路迈出了第一步，地摊，网店，阿里巴巴，这样我就不怕刮风下雨的日子了，即使不能摆摊，也能在网上继续自己的奋斗。　　找到了一个很好的地方，是在一个小区里，规模也不小，相当于一个夜市。我以前是在这个小区里住的，原来没有夜市，现在居然有40多个小地摊。这儿有好几个优点，1摆摊是在下午5点半以后，基本上没人管。2离我住的地方近，地方熟。3都是小区里的人几乎没有什么假币。这样地方找好了。
　　我的帆布鞋一摆上立即有好多人围上了。开学没几天了，肯定有家长给孩子买鞋子的，果然，不久就有几个家长来买了，一个人买了，基本就会有带动作用，看的人，就会继续买，好像不买就会吃亏似的，呵呵。我一直相信这样一句话“做生意，不管是什么样和生意，围观的人越多自然就会有人买。就怕没人来问。”在这里我要谢谢一位阿姨，我第一天来社区摆摊她和她的同伴来买了我3双鞋子，下午又带人来买了4双。（不过我给她的价格是比较便宜的）。谢谢她　　通过两天摆地摊的经验来看，其实摆地摊没什么诀窍。只要具备以下几点就行了。　　1货源好。当然是货的款式，价格，质量　　2价格便宜。薄利多销比无人问津要强很多　　3脸皮要厚。摆地摊的时候货一般都是放在地上。一般人从那儿走如果不是特别想买东西的话也不会去看。这个时候你就要厚着脸皮去吆喝来印起别人的注意了。别人看到你的货了，才会有可能买。有句话说的非常好“脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着”　　4.好人缘。要搞好邻李关系。不要和旁边的人犯冲突。大家出来都是求财的，一点小事让一句就过去了。，还有就是和买你东西的客人搞好关系，因为她会给你带来新客户。　　今天的阿里巴巴达到了高峰，下午卖了300双鞋子，哈哈，你们没看错，是300，不是30，天啊，难道我的宝马要提前到来了，哈哈哈哈。
　　昨天开车，陪碟片哥去物流公司拿新货，我的心那叫一个忐忑，上次碟片哥哥就说是拿命再搏的，用我的车装他的货，我不是贩黄售黄吗？他说可以给我几张珍藏，他自己都舍不得看，每天拿出来擦擦干净后，仍旧藏在自己的枕头下面，我说算了吧，每天都在用，哥无福享受。还是多给我介绍几个摆摊的地方好了，嶂山的那个清合嘉园，不知道能不能摆摊，还有这边的社区医院门口，不知道行不行。　　和碟片哥拿了新货，就直接去摆摊了，我们自己开车，只要人少，我们就摆下，碟片哥说我的手机怎么能旧成这个样子，连彩屏都没有，这个世界现在连2手手机店都找不到没有彩屏的手机了，这个我必须要澄清一下，哥也是用过好手机的，只是最早摆摊的时候，有一天台风海葵来了，哥抢鞋子的时候，手机掉下去，被水打湿了，烧了电板，我才会用家里的一个旧手机的，诺基亚1112，反应真的很快，打个电话发个短讯，那叫一个麻利。只是可能时间太久了，偶尔会自动关机，呵呵，还好我的业务不是那么的繁忙，不然还真得要买个新手机才行，最近手头太紧，等哥赚了钱，再整个好手机吧，要不到时候和宝马一起买也行。哈哈，各位看客，有闲置不用手机的，给哥一个不，哈哈，捐赠联系QQ2881132！交流地摊经验，也可以联系的。
　　谈笑间来了一对父女，男的手里还拿个新书包，估计又是快开学的，让女孩子选了一会，挑了一双米白的，付款走人，很爽快，就喜欢做这样的买卖，没废话，呵呵，最近老有网友问我，你摆地摊喊吗？我之前写的顺口溜，基本都不怎么用，最近就简单一点：外贸尾单，50一双，出口东南亚，50一双，不还价啊，不还价。陆陆续续的又卖了两双。　　我看了一下碟片哥，刚才有人买了两张，现在过来换，说是放不出，碟片哥不肯换，因为现在很多人，卖了碟片以后，回家拷贝到电脑里，然后来换新的，真是阴险毒辣啊。碟片哥到最后烦不过，只能给他们换。　　有个小女孩过来，看来不是初中生，就是刚上高中，选鞋子也是一直低着头的，我的魅力还没大到光芒万丈吧，哈哈。一个戴眼镜的女子来买了两双，基本没怎么挑……现在觉得真的是想买的人，不用多说，她都会买，不想买的人，怎么说她都不买！小女孩还在选，最后也找好了一双，全身上线翻遍了，就42块钱，算了，卖给她吧，学生也没什么钱。
　　今天我们摆摊路边，这个地方时有城管来的市场，听旁边一个镶牙的江湖郎中讲，过了不久，就听到有人喊了，好像是城管来了，我把鞋子塞到盒子里，一下就把后备箱盖上了。听说这些人是要直接收摊的，那叫一个霸道。　　城管来了！城管已经不是第一次碰到了，甚至有时候被他们赶了，还向他们打听哪里让摆哪里不让摆，有时候我就带点无辜的笑着说“对不起，我不知道这里不好摆”，”，（其实我真不知道，只是看见有人摆我就去了，也真是第一次）他们也缓和的说“下次不要来了，收拾下走吧！”前几次可能是走了狗屎运了，遇到了好说话的了。　　今天这群人个个威猛高大，把一个卖杂货的小摊围的严严地，赶走了好几个要成交的客人，恶狠狠地说：谁让你在这里摆的！赶紧搬走！不走我给你搬走…。那个人没反应，那群人就更凶了，其中一个带眼睛的说：“有素质的人都知道，”那人就回了一句“我是没素质，我只知道我要吃饭”。身后又有人在吼：收不收！不收我帮你收！就这样那些人高高在上的看着他，蹲在地上收拾，其间有好多看热闹的。　　突然有人问：你那帆布鞋还有货不？我来买。我头也没有抬就弱弱地说了句：今天我也来逛街的。卖杂货的被骂的哭了，我从来没想过摆地摊牵扯素质问题，甚至人格问题，我只知道摆地摊的不偷不抢，靠自己努力养活自己，想通过摆地摊好好的锻炼锻炼，我有时候很怀疑中国城市的建设问题，有专家说，中国的城市建设是不人性化的，它把城市建设的太满了，最后生活在里面的人，全部是西装革履，严严整整的，但那只是一个乌托邦式的美好的构想，并不实际，如果一个城市留住那么10%的地方，给自由职业者，或许10%都不用，这样的城市会更加的和谐更加的有人情味。
　　很多城市，最热闹的，往往是这样被城管所不屑的人组成的地摊夜市，义乌的宾王，武汉的汉正街，杭州的吴山，大关夜市。国内国外的有很多　　承蒙各位的抬爱，在几个网站发了帖子后，我的阿里巴巴，网站，网店，都是人气爆棚，建的16个群，也基本都满了，感谢亲们，我压力山大。　　我的网站弄的差不多了，正在组织第一次集体摆摊活动，我打算去找人设计我的网站的t恤和帽子，一起摆摊的每人发一套，这样摆摊的时候，统一行头，看起来更和谐统一，但是之前投入的钱用的差不多了，阿里巴巴的货款一下子也不能到账，看来只能少做几件。　　在刚开始摆地摊的时候，我就有一个想法，　“一个人的力量总是有限的，集合大家的力量才能做出一番事业。”所以我才会有建杭州客客网（www.hzkk.com)的想法，他可以为“不同地区摆地摊的人以及有摆地摊想法的人架起了一座桥梁。”能为闲置的一些劳动力运用起来，我把它叫做集体创业。
　　今天就写到这吧，生活继续，地摊继续，电子商务，更好继续，革命尚未成功，同志仍需努力，宝马车我来了。 加一点摆摊的好处，大家琢磨琢磨。　　一.挣钱养活自己　　这是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。　　二.提高销售经验　　有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法　　三.锻炼口才　　摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，是不是很锻炼口才。　　四.体验真实社会　　摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。　　五.容易发现商机　　摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现很好的商机。　　六.了解基本商业规则　　任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。　　七.掌握规则，找到机会，挣得事业起步的第一桶金
　　摆地摊的过程中，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金。　　摆地摊不是最终目的，它只是提高自己综合能力，完善自己资源的一种不错手段，为发展自己的大事业，实现自己梦想做的
　　一大早出摊，就来到了这边菜市场的小街，零星有几个摊贩在那摆，我在那走了又走，逛了又逛，估计花草被我自己踩死不少，总算找到了一个号地方，拿出了我的经典好货。耐克板鞋，摆了会了，一个人都没来买，中途有个PLMM说我的鞋子很漂亮（这不废话嘛，我的审美观可是很牛的），有句赞赏的话心里倒是也稍有一丝安慰了。忽然这边来了辆朗逸，那边迎面又来辆货车，结果朗逸就往我这边靠，打开车窗问，鞋子多少啊？我说外贸的尾单，80块，话没说完，里面就递出来一张红皮，找了20，心里美滋滋的，早知道怎么爽快，价格报100了。 　　再过了10分钟终于有有人来了，应该是个超市里上班的MM，我看她浑身弱不禁风的样子，心里道，咋不赚暴利。下面是我和她的对白：　　MM：帅哥哥，这个鞋鞋怎么卖呀　　我：你喜欢就80块。这个是现在最流行的哦，刚拿的货，很好卖的，外贸的尾单，绝对好货。　　MM：好漂亮的鞋子呀，哥哥能不能少点呀？　　我：看你这么喜欢，75元给你了吧（嘿嘿，美女，必须少赚点。） 　　MM：能不能再少点哦，我真的好喜欢呢，可是我的钱实在不多了，求你了···　　我：靓妹，真不能少了，我拿货价格了，都快，哥求你了，行不　　MM：哥哥，你看我都还没吃饭，你看我都站这陪你聊这么久了，要是别人还没这机会呢（我倒！）　　我：算我服你了，70元给你了（我被她彻底的服了，心想少赚点，这么难缠的MM早买早走··）　　MM：哥哥，我还有5毛钱零钱，我平时很少花钱的，一个月最多消费150元（真的假的，那我们还做什么···）你看我一下就在你只花了我半个月的消费额，你就行行好，65卖给我吧，我真的好喜欢，我家里还有好多姐妹，回头我介绍她们来呀······（还有很多口水型的话语我就不写了···）　　我:我把鞋子拿起放在她手里：姐，我服你了，你拿去吧（还好没亏本，哈哈，有得赚就卖了···）　　就这样，经过几个小时的奋战，卖的相当的不错，宝马哥的梦想，应该就不远了，呵呵。　　和碟片哥商量去学校门口摆摊。今天他的新货到了，决定去开发一下学生市场，碟片哥说学生需要他的货，当初他读书的时候，有一张好片子，几个寝室的人，都要反反复复的观摩，欣赏，大家讨论半夜。
　　我们开始摆是4点左右，放学时间一到。校门敞开，把鞋子放在他们的必经之路，第一个生意不久就开张了，几个穿着队服的人，应该是打篮球的，选了三双，第二个生意是旁边摆摊的卖水果的买的，然后就跟我聊起来她说我东西漂亮。让我优惠点给她。说着说着就被她打败了。（最后两双鞋子只赚了30块钱）。很快天就黑了。我本来站的位置就不怎么亮的。所以黑了别人就看不见。叫旁边美女帮我看一下。赶紧上这条路上卖台灯的小摊买了一个台灯。继续等着我的客户。我旁边这两位美女大学生挺好的。不但在光顾我。看到别人买我的鞋子还帮我卖。。（非常感谢两位。祝她们生意越来越好）。我出去上厕所的时候，还帮我卖了两双，我