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进军新房市场
链家全产业链战略启航
来源：新浪房产
链家网新房上线发布会
新浪乐居讯&8月31日，链家网举行新房上线的战略发布会，宣布正式进军新房交易市场。会上，链家集团董事长左晖正式对外透露，未来3年，链家将着眼于2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2，在今年年内，链家二手房交易额有望超过4000亿，并希望今年一二手交易相加，超过5000亿。
至此，链家已完成新房、二手房、租房及资产管理、互联网平台以及房地产金融的连环布局，成为国内唯一同时具备全产业链服务能力的万亿级房产O2O平台。预计，2017年之前，链家突破1万亿元交易额是大概率事件。
互联网终结传统单一代理行模式&
在左晖看来，互联网让链家这个二手房交易领导者进军并做大做强新房交易服务市场成为可能。
传统新房销售最主要靠代理行。代理行有三大特点：一是有几个牛人，二有几套牛的销售方案，三是广告轰炸。然而，新房市场萎缩已是大势所趋，互联网又让信息更加快捷透明，这些现实有可能导致传统单一代理行模式的终结。原因有二：
一、广告的海量投资弊端日益突出，不仅无法获得精准用户，且营销成本高昂（一套房子需要支付的广告费约占房屋总价的5%），网站大量广告还会严重干扰消费者的真实需求，影响他们的搜索效率和购房体验。不精准的渠道，使得开发商获得一个客户的平均成本非常高。
二、房地产本身有三大标签：低频次、高价格和非标准化，互联网让信息流通更为高效，人与人的连接才是决定成交的关键因素。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道价值越来越突显。
链家认为，当下无论二手房还是新房，最佳的交易模式应该是“公盘私客”，即所有的房屋信息都免费向消费者和经纪人开放，而至于经纪人能不能有成交，一要拼有多少客户资源和多少客户建立了黏性，二要拼能否提供更为优质、专业的服务。
重塑新房营销“生态圈”
链家网实际上就是链家实现“公盘私客”的房产O2O平台，此次新房上线是链家涉足新房交易领域的第一次亮剑，而其剑术的精华则在于：无广告、全免费、不截流。短短的9个字，却道出了链家对新房营销“颠覆性革命”的真谛。
链家网CEO彭永东透露，链家网新房将实现全站无广告，完全免费的楼盘信息展示包括直接提供楼盘销售电话等完全透露公开的信息推送，颠覆了业内依靠广告来推广楼盘的模式，此举可为开发商节约大量的营销成本。同时，无广告的网络环境不仅免去了用户因各种广告干扰带来的困惑，而且没有人为干预所呈现的楼盘信息也更加客观和中立，可为用户带来“所见即所需”的高效服务体验。
在客源和服务方面，链家的优势毋庸置疑。
“链家的系统中每天有超过3万次的带客户看房的记录，每天有三万客户在与经纪人进行面对面的交流和交易，这其中也有不少新房的潜在客户，这个量是非常大的。” 左晖坦言。
链家负责新房业务的高级副总裁、原“高策机构”董事长陶红兵介绍，通过链家经纪的二手房客户资源进行新房和二手房的联动；依托链家网巨大流量资源整合电商渠道，为开发商提供更多客户资源、项目展示通道、为消费者提供换房买房的一体化解决方案等增值服务，彻底改变传统新房代理公司的销售服务模式，为开发商和购房者创造新的价值。
借链家网新房频道“公盘私客”之力，链家最终实现了开发商尽可能快地售出房源，消费者尽可能快地购买到满意的房子，还可以解决卖旧买新的难题，这就是左晖眼中的 “一个用户、开发商、经纪人多赢的新房O2O生态圈。”
目前，这个“生态圈”上已是名企云集。
2014年，链家开始探索新房业务，与万科、保利、华润等地产开发商达成战略合作；今年5月，链家合并高策机构，高策机构业务包括顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块，在北京、上海等十多个城市设有分支机构。就在新房上线当天，左晖还宣布，链家刚刚已与地产行业领先的移动化社交营销平台明源云客达成战略合作。
“双方通过充分的数据对接和资源整合，用户在链家网将看到更为全面的楼盘信息和最及时的楼盘售卖动态，与此同时，链家网通过大数据技术对用户的行为数据分析，为开发商提供更个性化的营销方案，甚至是后续楼盘开发的户型参考。”明源云客CEO姚武如是说。
全产业链“护航”万亿O2O平台
据记者了解，链家布局新房，为的是更自如地下这盘“房地产行业的全产业链服务商”的大棋，其中，重要的棋子包括新房、二手房、资产管理（链家“自如”品牌）、互联网租房平台（丁丁租房）以及房地产金融。
实际上，除了新房交易的开疆拓土，链家其它业务板块特别是二手房门店的跑马圈地也是一片红火。
信息显示，今年上半年以来，链家陆续收购了成都伊诚、上海德佑、深圳中联、杭州盛世管家等公司切入北京以外的市场，2015年链家计划进入8个新地区。
对此，左晖解释说，希望依托全国17座城市的覆盖率、超过1亿的用户基数、线下4000家门店与5万名经纪人的专业服务，配以链家网完善的产品和大数据体系，辅以渗透率达30%的金融服务系统，这个金融服务系统包括存量房金融市场，也包括新房金融市场、房屋金融按揭市场、金融抵押市场、租赁金融市场以及为房屋证券化提供服务，链家能以“全能者”的身份进行新房及二手房的交易服务，而新房、二手房的互补与联动效应将房屋交易额数倍放大，链家万亿房产O2O平台的愿景似乎已渐行渐近。
链家的三年整体目标是2017年实现1万亿元交易额，预计，2015年，链家参与的房屋交易额将达5000亿。
左晖强调，“创业14年，前7年拼命想着怎么做大，后面7年想的是能够提供什么价值。也许我们未来可以让换手率提高、让租赁房源的数量和质量提高，让经纪人成为长期职业并受到尊重。做到这些，就算我们的价值实现了。
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
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链家新房频道全部导入楼盘售楼处电话，无疑是断掉了搜房、新浪乐居、搜狐焦点等“线上400引客组织看房团模式”销售的后路。房产PC所谓的线上导流模式将受到致命攻击。
文/蔡鸿岩 (来源：楼市传媒,微信号：lscmjt)地产行业近期可能会出大事。国内房产中介行业的巨无霸——链家的线上平台据称最迟于十月份之前上线新房频道。其上线有两点颠覆之处：一是所有一手楼盘全部提供免费上线展示信息，并且全部打出楼盘售楼处电话，而不是像其它房地产门户网站那样留自己网站自己的400客服电话；二是链家旗下全资控股的一手代理公司高策地产，以及其所属的房江湖为开发商代理销售全部实行免费，不收开发商任何佣金。链家此举为何能称之为房地产行业的大事？只要你知道下面几个数字就不得不信。链家去年二手房中介销售额2600亿，今年预计将达到6000亿，明年目标要达到过万亿。要知道，中国最牛逼的地产行业老大万科年销售额也刚刚过两千亿！去年链家二手房中介京沪穗已经位列市场第一，今年的目标是拿下深圳第一，其中北京一地市场份额又接近60％，上月月成交超过一万套。除中介交易之外，链家金融也很是了得，仅此一项“副业”年收入高达40亿，中介交易监管资金常态下沉淀额超过200亿。目前链家仅北京地区提供分销的一手楼盘项目近百个。据称去年为北京万科一手楼盘带来的分销业务带客成交比例平均不低于三成，有单项目甚至占到总成交量的50％以上。万科去年实现年销售额过两千亿，绿地号称业绩超万科被媒体炒得沸沸扬扬。殊不知，今年按此链家业绩目标，其成绩将是万科、绿地两家“无比辉煌”的开发商业绩之合！高手在民间。上面这组不够特准确的数字，说明了一个道理——房地产这个行业真正牛逼的，真的一直很低调。低调的大佬稍做出点动作，那是真的会惊天动地。链家的老板左晖前年因病一直休养，仅在上个月复出做了一场公司内部的战略发展的演讲。据其合伙人透露，这两年老左休养的时间里一直在干着一件事，就是以旁观的角度审视链家和竞争者的发展。面对近两年巨变的市场和互联网思维对房地产行业的冲击，左晖所思考的是链家如何颠覆式发展，据说老左在链家高层内部有一句话说：只有我自己能够干倒链家！在“羊毛出在猪身上，狗来买单”的时代，“颠覆”几乎是创业创新的必然方向。但是相对于创业屌丝们的颠覆思维和操手，大鳄自身若实现颠覆，一定是真正的翻江倒海。更何况房地产这个年产值以万亿计的行业！何况这个年交易额十数万计领域，近双位数占比的企业！那我们推算一下接下来的后续影响是什么吧。当然，首当其冲直接影响的无疑先是媒体，其次是房产销售和中介。以其近两年连续的动作和本人所知链家关注的目标来看，搜房和房多多无疑是链家的目标靶子，中枪或者搏杀大有戏看。搜房去媒体，链家进媒体先说搜房。去年夏天杭州多家中介联合抑制搜房，下架房源，态势全国蔓延之时，年底链家宣布全面终止与搜房的媒体合作，全面封杀搜房。搜房自五年前与新浪开启“媒体电商”大战以来，是其自己把开发商带上了“按效果付费”的媒体不归路。同时，在中介领域一边靠收取经纪公司端口广告费，一边自己做业务抢中介生意，直至把中介逼到翻脸反目的阶段。去年与链家为首的中介彻底闹翻后的搜房，莫天全将主体业务转向楼盘分销和二手中介，并亲自培训销售业务人员，在行业公开的2.7％中介收费行规下，打出只收0.5％中介费口号。但至目前来看，上个月搜房北京二手成交量只有链家的千分之个位数字。成绩寥寥也进一步佐证房产中介行业不是靠收费低取胜，而是靠服务、靠店面网络、靠线下取胜之特质。链家新房频道全部导入楼盘售楼处电话，无疑是断掉了搜房、新浪乐居、搜狐焦点等“线上400引客组织看房团模式”销售的后路。房产PC所谓的线上导流模式将受到致命攻击。三年前我本人在成都与左晖有次酒后面谈，左讲了一句话完全颠覆了之前我对链家的看法和判断。他说：链家可能会成为一家互联网公司。靠！超级颠覆的思想怎么会是如此“重”的企业。但细想一想，实在太TM可怕。链家的线下店面仅北京有六七百家，加上数以万计经纪人已成网络，这才是房产最真实的“入口”，它自己的线上平台依靠如此海量线下整合的客户数据，泥马神马媒体、神马门户能可以和他抗衡？！左晖病后链家显然强化了上市思路，资本扩张及相应的收并动作不断。链家全面覆盖一线城市，且份额绝对领先，而市场格局更是各城市新旧房市场倒置，一、二手客户间交互流动。此态势之下，流量的入口绝大部分已垄断在网络遍布的链家手中。搜房等所谓的网络媒体，充其量也只能算做是自家销售的一个线上工具，媒体含义早已不复存在。链家告诉你：房产与APP是悖论，O2O只是忽悠以App为代表的新媒体其价值的核心在于粘性。这与房产消费投资领域本身其实是一个根本的悖论。所谓的房产线上平台如果没有线下网络支撑就一定只是忽悠！链家新房免费代理模式推开之后，实际重伤的极有可能是房多多、好屋中国、爱屋吉屋等所谓的销售O2O。至于传统的房产代理链家可能根本就忽略不计，视而不见。互联网风口摧生了房多多、好屋中国，以及爱屋吉屋这些个所谓房产O2O营销机构。但是其问题皆在于缺乏线下扎实的网络，所谓的线下流量，基本上都是靠线下代客之后，再返给线下，算做流量。更有一些O2O干脆就是用资方的钱买数据给线上，玩得好的则是买通经纪人，挖墙角往上倒数据。因为谁都知道，资方判断的依据主要是线上流量客户数据。但是这样的数据，与中介实体店自的身数据采集完全不是一个层级。最近两年，开发商销售一手楼盘时大部分都开始使用渠道分销模式，而所谓渠道基本都是指房产中介网络和团队。单一传统的独家代理方式只有无脑的开发商还在使用。场内联合代理，场外式渠道分销已成为行业定式。链家若开启代理免费模式，对于开发商来说是求之不得。而对其它代理商来说则只是断送生路。一有二手房网络和渠道，二有高策专业代理把持和提供专项服务，三有链家金融辅助支持，免费代理于开发商来说何乐而不为！而对于链家来说，一手销售免费则是为自己囤积更多的粮草，客户趸在自己的手里，钱是早晚都可以挣的，大数据也只有链家这样深入到管家层面的机构，才有可能无所不及。链家的业务链条现在已深入到租管、担保金融、搬家、家具、床垫，甚至都有了自己的门锁品牌！这年头，开发商的日子真的越来越难过。二、三线城市好的也近乎泡沫边缘，退守一线又地价奇高。闭着眼卖住宅挣钱的日子一走不复返，商业地产、产业地产确实“高精尖”，不是想干就能挣钱。爸爸在哪？客户在哪？有钱的土豪买家又在哪？当开发商还天天歪着屁股找招儿找客户卖房的时候，链家已经坦坦然然做出了自己庞大的产业链条生意。
十几天前，政府发布新GDP数据，当日股市收盘跌了三个点。其解读主要原因就在于房地产施累GDP数据。包括投资额、开复工面积、销售额、购地资金量比等等指标均不乐观，股价在股灾之后刚刚翻红连涨三日之后又现大跌，房地产对GDP的绑架可见一斑。问题更严重在于，这个沉重而巨大的行业仅主业上市公司就多达上百家。尤其对于年销售额已过千亿的房企业讲，今后的日子该咋走？巨轮如何掉头？这是时下房地产全行业都在苦思冥想的头等大事。整个行业不景气不但施累经济，更直接的是对下游领域的冲击。链家冲击的还不只是房产营销，其影响到的甚至还会有开发、运营。相关消息待下回继续。
本文来源：网易房产
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　　自2015年以来，链家已经相继合并了成都伊诚、德佑、深圳中联、广州满堂红，以及新房市场的高策。链家集团董事长称，链家将大中华区业务区域分为七块，除了、上海、香港、深圳、广州、和南京，还包括一些二线强的城市，其次是二线弱的城市，再往后是&长尾&市场。链家在7个城市的市场份额已经占当地市场第一。　　作为国内大型房产O2O平台，链家新房频道业务也于2015年9月正式上线，一下子吸引了市场不少眼球。值得一提的是，上海链家一手代理是由原来的德佑和链家共同组成，随后合并了一手代理公司高策，在显示链家实力的同时，其一手代理业务范围更是得到迅猛发展。　　除了三大主要业务之外，上海链家还有两大制胜法宝，使其快速发展如虎添翼，这就是链家网的新房频道上线以及链家金融体系。　　事实上，上海链家正在改变传统新房代理公司单一的销售服务模式，为开发商和购房者提供不一样的新房服务。　　颠覆传统，打造全新的一手代理专业综合服务模式，各环节打通，并形成闭环，上海链家一手代理的优势十分明显，而对于未来，自然是更有信心。　　不难看出，链家带给新房销售市场的不仅是线上功能的完善、品牌的推广和直销分销体系的联动，甚至是链家金融体系的服务，链家几乎以全能者的姿态强势进军新房销售领域。不难想象，新房市场随时有可能迎接一场颠覆传统营销模式的洗礼！
（责任编辑： HN666）
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来源：北青网
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2015年深秋将至,新房代理商们在经历了2014年的房产寒冬之后,又将面临新一轮的浓霜覆盖。8月31日,北京二手房市场中最大的中介机构链家宣布将“全面进军”新房市场,同时链家网新房频道上线。链家本来是以二手房经纪起家的中介机构,从去年开始涉足新房代理领域,其搭建一手房代理销售业务平台,反映了从过去单一的传统经纪业务模式中实现了升级,对于其一二手房业务联动、拓宽营销渠道等有利好。据悉,链家集团目前覆盖全国17个城市和地区,设有3500家门店,拥有5万余名经纪人,最近半年,链家先后合并成都伊诚、上海德佑、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等,完成了二手房、新房的全国战略布局。如此强大的全国性阵容,无疑把中小代理商挤进了生存的夹缝中。同时链家新房频道还打出无广告、不截流等口号,以提升用户体验,重磅推出的“零费率”进军新房市场,降低开发商的营销成本,更是把中小代理商逼上了绝路。传统模式上,作为房产代理商,依靠专业案场营销能力帮助开发商销售楼盘,从而获得佣金。链家的“零费率”举措,提出的口号是未来一手房代理会是免佣金的,也就是不再收取开发商的佣金,此举一出很多中小新房代理商就是使劲浑身解数也很难与之争锋。其实在链家进场之前,很多新房代理商们就已经是焦头烂额了。经历了去年的一场房地产寒冬,尽管今年上半年随着政策的调整,房地产市场有所回暖,然而如今的售楼处再也不像以前那样人来人往络绎不绝。近年来持续快速发展的房地产市场供给逐渐充足、需求增长趋缓,房地产市场正由卖方市场转向买方市场,行业整体盈利收窄和内部逐渐分化,代理商们恁是百般销售也于事无补。房子卖不出去,市场竞争却在不断加剧,代理商拿到的佣金也急剧下跌。由于进入门槛相对较低,各地营销代理公司竞相涌现,开发商也变得越来越苛刻,不仅要求代理商缴纳保证金,而且还引进多家代理机构竞争,甚至出现三四家“同台竞技”的局面,整个行业陷入了恶性竞争的怪圈中,代理商佣金急剧下跌,有数据显示,一些中小代理公司的佣金由原来的2%—3%,缩减到了0.5%。加之互联网+房地产的兴起,很多巨头代理商开始投入重金积极拥抱互联网。易居成立社区增值服务集团,并推出“实惠APP”,发力房地产售后服务市场;世联行上线互联网金融服务平台,并全面推进社区服务业务;中原地产与包括银行、基金、信托、券商在内的100多家金融服务方建立合作关系,为开发商和购房者提供融资方案。然而这样花重金的转型之路,对于很多中小代理商来说是根本行不通的。先有开发商降低佣金;后有类似于链接、中原这样的代理商巨头们又不断地通过自身优势蚕食市场份额和客户资源,中小代理商已无路可走。竞争加剧、营销困难、佣金下降、电商挑战,让代理商们日子一天比一天困难,据不完全统计,全国已有数百家代理公司退出楼市。被逼上梁山的中小代理商的结局也许会如梁山好汉们一样,要么在挣扎中死去,要么被巨头招安、并购,无论哪条路都不一定能善终。
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