品牌营销为产品销售提供最大的保障，文案在品牌营销中有着举足轻重的作用，千万不可忽视。软文写作、品牌故事、新闻稿写作、宣传文案……让您的企业改头换面，征服消费者市场。为网络品牌营销助力，这里是软文写作网。客服QQ：；客服QQ2：。
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      微商怎么写软文才能“勾搭”上客户？
之前很多朋友微信留言，问怎么做软文吸引精准粉丝，我就想写一篇关于软文营销的文章，一直没时间，直到今天上午一做微商几个月的小女孩也问了，就开始花了几个小时梳理思路，晚上写稿就成。
软文营销，专业术语解释就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的&思维圈&，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
不管是做官网，做博客，做，还是做微信微博，做病毒营销，哪怕是做SEO，SEM等，都要用到软文。它是我们做网络推广的&子弹＂。软文几乎也已经成了一个成功营销的标配。在这里为大家梳理了以下几种写好软文的方法（名字）:
1、九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能&&深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。
所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。
2、卖点衍伸法
把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。
3、三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿新闻学中的&倒三角写作法&。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是&钩子&，主要任务是要叫人&Buy Now&，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!
4、写网购商品文案要注重SEO友好性
即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型,不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度、360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!
5、好的商品文案需要搭配出色的图片
再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。
6、用软文来诱导消费者按照&你的知识建议&购买
优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品软文是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。
8、好的文案可以防御竞争对手攻击
竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。
例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出&目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意&。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。
9、语不惊人死不休
做淘宝店铺推广的应该知道，直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意，好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了，比如那些&不能再低了&，真是节操掉了一地啊!
10、商品软文可以随季节及销售数字不断变化
软文可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。
最后无论你的微商文案内容怎么写，多有说服力，或者产品有多好，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。所以为你的软文记得取一个骚包的标题啊。[中小企业网络营销]互联网时代中小企业怎么做好网络营销
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[中小企业网络营销]互联网时代中小企业怎么做好网络营销
篇一 : 互联网时代中小企业怎么做好网络营销
　　导读：互联网的盛行，让我们的生活方方面面都生活在互联网的影响下，消费者在哪里，哪里就会有营销，本身产品就是要销售给人群的，没有互联网之前就只能靠线下营销，需要大量的人力、物力、财力等等，随着市场竞争越来越大，线下销售效果越来越不明显，企业要转型，面对互联网这机遇，中小型企业如何去抓住呢?深度网小编认为：网络营销如果想得到效果必须是系统化的， 整合性，持续的进行。 　　1、缺乏营销型工具 　　在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。 　　2、缺乏运营团队 　　许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。 　　3、缺乏正确推广 　　网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。 　　4、缺乏专职客服 　　客服跟有效咨询直接挂钩，能否结局用户的需求，让用户主动的留下联系方式，一般用户主动留下联系方式的很少，需要专职客服用专职话术去引导用户，许多中小企业的网络营销缺乏专职客户，回答用户的问题是答非所问，从不引导用户留下联系方式，要么就是直接让用户留下联系方式的，这种让用户很反感的，作为客户跟用户联系，一定要拿到用户的联系方式、姓啥、负责什么的、什么行业的、公司名字。 　　5、缺乏专业销售 　　针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。 　　总结，许多企业网络营销效果不好，第一步就走错了，做了模板网站并不是营销型企业网站，对于后期的运营管理，也是有些不知所措，迷糊不解的，没有形成自己的网络营销思维，试想一下这样的情况下，网络营销效果会发挥出来吗?要想做好网络营销必须具备以上的五个条件，这样才能保证网络营销长期持续的效果。以上就是深度网小编分享的&互联网时代中小企业如何抓住网络营销机遇&相关资讯。 　　文章来源转载请注明!!! 篇二 : A5营销：中小企业网站运营安排你懂吗？
　　你知道你的员工每天是如何工作的吗，他们的工作效率又有多高呢?网站需要多少个人来维护，每天又要做些什么呢?或者说，看清多少个人在混日子!今天贺贵江的这篇文章，不讲seo只是点，只是为你来解读：中小企业网站运营安排，为你的企业变相创收! 　　一：网站编辑的工作 　　一般上来讲，现在至少70%的网站都配备了一名甚至多名网站编辑，他们的任务就是每天寻找与网站相关的信息进行发布。这些信息有的是原创，还有的信息是伪原创，甚至说是直接复制使用。那么网站每天更新多少信息合适呢? 　　A，标准企业站：就是一些产品信息的企业站，这样的网站每天建议发布原创文章，而不要去复制其他文章。即使复制几十篇，也不如一篇原创来的直接。 　　作为一名网站的编辑，应当每日更新2-3篇的原创文章进去，大约消耗时间3-4小时。当然，这里指的是1000字以上优秀的原创，而非三五百字的应付事情。那么其他时间做什么呢?没有更多的工作任务，可以继续存稿等到节假日来发布，同时可以将自己撰写的文章，投稿到一些对应的门户或者网站上去，起到辅助推广的作用。 　　B，行业类网站：这样的网站每天更新的信息量是较大的，基本上都是几十篇到几百篇的更新。此类型的网站，不要求100%的去做原创，原创比例达到30%就算不错了!在这个时候，编辑更应当重视那些投稿文章，转载文章的处理。投稿的文章，只审核优秀的，且查看搜索引擎过去是否有过这样的文章，时间久远的就不要通过了，当然转载的文章也是。另外一方面，转载不等于复制，转载建议编辑均加上自身的观点进去，哪怕只是一个点评，效果也是绝对不同的。 　　对于行业类型的网站，拥有多名编辑，笔者给出如下建议：考核发布文章的收录比例和数量，多名编辑进行收录量排名，很容易促进网站的良性发展。 　　二：网站推广的工作 　　网站推广主要包含两个方面，第一是&品牌推广&，所谓的品牌推广就是奔着宣扬品牌去的，这样的推广往往是最容易做的，但是见效也是最慢的。第二点就是做推广每天90%的工作在做的事情：网站外链的发布。 　　在过去，一些推广人员会购买一些辅助性的工作，对外链进行批量处理，每天的工作是很容易的，也是最容易蒙混过关的!因为确实很有效。但是现在呢?网站推广更应该重视：百度站长平台统计出的外链数量，统计不出，只能说这个推广做的很糟糕! 　　衡量一个推广人员是否有效的做了外链推广，主要从两方面来看：第一方面，网站一个月的外链增长了多少，注意是以月来看的，不是以天。第二方面，网站发布的外链收录了多少，其中又有多少是出现到百度站长平台的。 　　做出这些对比之后，不断的对优质的外链类型进行修正，那么100%提升工作效率，不做这样的一个修正，网站不会有提升的希望。因为百度目前极为重视优质外链，同时也极为排斥低质量外链。 　　值得说的是，一个专业的网站推广人员，应当确保其40%左右的推广信息都要被百度收录，而一个优秀的推广人员，应当保持最少50%以上的信息被百度收录。 　　网站推广人员，如果是专职做推广的话，他每天发布的外链数量不低于100条，收录量不少于40条左右，那么他的工作是合格的。 　　三：网站运营的工作 　　企业建设网站归根到底的目的就是为企业创造收入，网站的运营在其中扮演着至关重要的角色。那么网站运营需要每天做一些什么呢? 　　一名网站运营，看似每天很清闲倒是真的，但是真的如此吗?如果你是一名网站运营，真的很清闲，不妨看一下下面的内容： 　　A，每天的流量与咨询量比例有多少，用户每天访问什么样的页面更多一些，用户喜欢看什么样的页面。 　　B，产品的包装是否到位，编辑的文章是否合适，是否还有进一步的提升空间。 　　C，与同行业其他的网站做出对比，将其优势统统整理到自身的网站中去，扔掉遭扒。 　　D，通过一些方式来进行民意调查，让网站尽可能的满足用户想要得到的信息。 　　E，做好对接工作，当遇到某些需求的时候，来衡量这些需求是否合适合理，举个简单的例子来讲：SEO需要某个位置做修改，但是却影响到了&产品展示&，最后如何来取舍呢? 　　F，协调网站整体的工作流程，包含公司的奖惩制度，以及工作安排和监督，所以说，网站运营的工作是任重道远的。 　　这里没有去说SEO人员的工作安排，事实上是：对于一般的网站来讲，网站基本的SEO问题处理完毕，大量的seo就是做外链去，所以不少人都认为做SEO就是做外链。但是大型门户的SEO却是在不断的对网站进行优化问题的分析，来寻找流量的突破点，这才是SEO存在的价值!优秀的SEO人才，可以为网站提升十倍、百倍的网站流量。 　　今天的讲解就这么多了，你了解了吗?A5营销(/seo/zhenduan/) ：为企业提供专业的网站优化服务，轻松为中小企业站提供一步到位的SEO解决方案，为门户网站提供持续的SEO顾问服务!关注我，搜索红橘子博客哦! 篇三 : 大、中、小企业网站运营的一些差距
　　对于公司的运营我并不是太多了解，但我见过很多个企业，看到他们的模式非常多，可能正是运营的模式定位了企业的大小。废话也不多说了，看看大、中、小企业运营的区别，我们也来找找原因!
　　用户体验篇 　　大企业：通过网站调研大数据的方式来提高网站的用户体验，通过问卷调查来评估网站的质量。 　　中企业：通过客户调查来判断网站的用户体验，然后用少量的数据分析进行改善网站。 　　小企业：通过老板或经理的直觉来定义网站的版面，通过用户主动提出问题后才进行改善网站。 　　设计师篇 　　大企业：通过市场调查分析用户需求，然后通过会议讨论来定义网站的布局与设计，色彩的搭配等。 　　中企业：设计师通过自我创意分析出网站的结构，任何领导通过讨论得出结果，修修改改就这么定了。 　　小企业：无条件一切听从老板的安排，老板会找一个网站要求你去仿站，完了以后修修改改不会停。 　　SEO优化篇 　　大企业：最初级的SEOER如有自己的推广想法，可以先向领导申报方法，通过后即可只有执行自己的SEO方法，如果没有方法，可以按照SEO主管安排的方法来执行即可。 　　中企业：通过领导对自己的安排，按照SEO优化计划表进行，然后优化的地方通过Excel记录，每天或每周上交给领导。 　　小企业：除了SEO外链和站内文章，其余的就自己安排，如果长时间没有达到优化的效果，还需要去老板那说明原因。 　　网络推广篇 　　大企业：一般都有自己的平台，不需要在站外做其他推广，维护好自己的微信、微博即可，但微信或微博发布的内容必须要通过主管以上的级别审核，但需要坚持做到极致。 　　中企业：通过上级安排到：百度知道、文库、经验等地方发布信息，通过专业编辑投稿到各大行业门户网站进行推广。 　　小企业：主要的推广方式依靠在SEO上面，其次是分类信息、论坛广告区等地方进行发布广告。 　　内部管理篇 　　大企业：管理层层有序，工作安排分工非常明细，如果有在某个岗位上有充分的表现会特别奖励，大部分的岗位都已完善，勾心斗角的相对较少。 　　中企业：岗位还有很多并不明确，要想在公司获得权威就必须要学会拍马屁，不然你做出来的成绩很容易就会被领导隐瞒住了。 　　小企业：几乎没有管理一样，怎样开心怎样来。 　　工作安排篇 　　大企业：根据你应聘的职位定位了你做的事情，绝对不会因为公司入口欠缺或其他原因调动改动你做的事情，除非你自己申请。 　　中企业：要熟练自己岗位的事情，并且要懂得其他多个岗位的操作，当公司忙碌的时候可能会将你调用过去帮忙一段时间，但会找你商量。 　　小企业：一个月内必须学会公司所有擦边事情，比如：你是做SEO的，一个月内你必须要会修电脑、维护网站、安装打印机投影仪等。不但要会，而且还要去做，因为除了你没有第二个人能做。 　　福利待遇篇 　　大企业：将公司进行股份制，每一个员工按照对应的付出进行股份分红，在年底统一发出，辞职可退股! 　　中企业：根据规定不定期对员工进行培训，在薪水上分：季度奖、优秀员工奖等各种方式让员工拼命努力。 　　小企业：不断与员工谈论未来的发展和理想，讨论未来员工在公司能够做什么，年薪可能是多少，但工资和福利却少了可怜。 　　未来发展篇 　　大企业：能够稳住现状可以说是未来最大的胜利，因为公司已经在业界数一数二了，没有可超越的对象，唯一的成功就是稳住! 　　中企业：员工与员工之间的竞争、公司与公司之间的竞争，通过不断互相学习很快就可以走向中等偏上的道路。 　　小企业：没有竞争、没有学习的对象，公司能够赚钱养起公司的员工，老板开着几万的车就够了，碰到旺季时还能给咱发个福利呢。 　　总结：这是我个人对大中小型企业的评估，这三类公司我都有过经历，总结就一句：和你谈钱的老板才是好老板，和你谈理想的老板绝对是坏老板。 　　来源：冯耀宗博客，转载请保留出处! 篇四 : 浅谈中小企业网络营销
　　据CNNIC(中国互联网络信息中心)数据报告显示，2011年中国网购交易额达7800亿，淘宝占6000亿;2012年中国网购交易额达1.26万亿，淘宝占1万亿;2013年中国网购交易额达1.85万亿，淘宝占1.1万亿，天猫占4410亿，由此可见，互联网越来越被用户所接受。并且由于进入互联网发展的门槛很低，所以越来越多的企业进入了互联网寻求发展之道。 　　有人欢喜有人忧，一部分企业在互联网上混的风生水起，但绝大部分企业并未从中获得多少回报，甚至许多企业对互联网丧失了信心，永远放弃了互联网。然而，在这个信息大爆炸的时代，不做互联网，就意味着获取信息的速度比别人落后、意味着无法与客户及时沟通、意味着产品无法快速向市场传达&&如果是这样，还如何竞争?如何发展?如何壮大? 　　企业发展走互联网道路已成为必然! 　　马云说过，当你无法改变环境的时候，就让环境改变你吧! 　　我从事互联网营销许多年了，有几点发现：互联网从业人员太多、大部分只懂得皮毛就入行了、人才都流向了大都市、网络公司太重利益不考虑效果。不做网络营销的企业可以说在互联网的世界里寸步难行，但高昂的代价、漫长的周期并不是每家企业能够负担，就算能够负担，又怎么保证质量? 　　我一直跟我的团队说一句话，做网络，虽然市场更大，但它比实际销售更难，毕竟客户对产品看不见摸不着、对企业规模、实力、文化等也毫不知情。那我们怎么去改变这一现状? 　　有个朋友在闹市区开了家鲜花店，店里装修很一般，也没有做点引导客户的措施，导致虽然进来看的人很多，但销量很差，最后不得不放弃。其实我感觉中小企业的网络营销现状跟朋友的这家店是差不多的。现在几乎所有的企业都是在做百度竞价、SEO、外推等技术，确实带来了大量的人气，但成交率太低，或者说入不敷出也不为过。 　　大家上淘宝买东西的时候都会习惯性的点一下销量排行，为什么会这样?因为大家潜意识里认为销量高的产品就是好的，就是性价比高的，哪怕这个产品真的不是那么好。 　　所以做网络营销，引导客户乃是重中之重。 　　企业做网络营销不是做个网站，然后开始推广就行了的，如果这样，只会白白浪费大量的人力、物力、财力。 　　一个产品在互联网上发布，往往都是通过文字加图片的形式，但我发现，现在大多数销售人员太过注重产品本身，而忽略了产品的内涵。 　　一个公司老总需要买一个烟灰缸，但如果我告诉他我们现在有一种玻璃罐也可以用做烟灰缸，而且更大气、更漂亮，那我相信他是可能会买的。一个小伙子在情人节要买一束玫瑰送给女朋友，但如果我告诉他，今年流行送巧克力，那我相信，他是很可能买巧克力的。 　　第一个故事告诉我们，其实他只是想买一个大气、漂亮的能装烟灰的东西;第二个故事告诉我们，他只是想送一个东西讨女朋友欢心而已。所以我们在介绍产品的时候一定要着重产品内涵的描述，如果一味的只介绍产品质量、价格等，那客户终将离去。 　　客户购买一个产品的时候往往看重的是产品本身的价值，而非产品本身，如果有其他产品同样有此价值，那么客户可能就会选择其他产品。 　　&今年过节不收礼，收礼只收老白金&，这句广告词大家肯定都听说过，其实也就是这个意思，老白金已经是次要的了，它所代表的价值是子女对父母的爱。 　　曾经跟我的团队一起聊天，我问了他们一个问题。有一家公司，规模很大，每个部门都有很多人，每天出货量也很大。还有一家公司，他们刚开始就投资了50亿，博士生36人、硕士生60人、大专以上200人，管理层有50人，员工人数800人，并且自有两家科研机构。我问他们这两家公司哪家更有实力，他们毫不犹豫的选择了第二家。 　　所以，数字更能打动人心。 　　在网络营销中，软文是必不可少的，通俗点来讲，软文就是带有广告的文字，相比硬性广告来看他更能让用户接受。软文可以是一篇故事，也可以是一个人的自述，甚至是一封感谢信。 　　那么怎么写好软文?很多人都喜欢长篇大论，我觉得不然。曾经看过一个数据，用户容许的网站打开速度最多只有7秒钟，我觉得软文也是，只要写出我们想说的话就行了，简洁并富有内涵才是最好的。好的的软文必须具有文章的意义，同时要注重故事性、新闻性和传播性，故事性让人产生兴趣，新闻性使人觉得可信，传播性才能以点变成面，最后丰满成立体，形成大气候。 　　现代社会，人们腰包越来越鼓，生活水平越来越高，导致各方面要求也越来越高，现在越来越完善的售后体系就是很好的体现。在网络上，可以建立自己的论坛，让用户对产品进行评价，在论坛上解决用户使用中的一些问题、发布一些自己的产品须知，甚至市场行情。这样既能抓住老客户，又能带来新客户，因为在以后这很可能成为新客户购买时的参照标准，就像淘宝评价一样。我相信在竞争者前面建立自己的信用体系，这个举措带来的效果是非常具有深远意义的。 　　在网上有一个故事，一个珠宝店，它主打的钻戒只有三款，都放在最显眼的位置。最便宜的2000多，贵一点的4000多，最好的6000多，然而只有4000多的卖的最好，为什么会这样?一般买钻戒的都是男士带女士去，一看价格，2000多的是最便宜的，买了丢面子，6000多的又太贵了，所以大多数人都会选择4000多的，不丢面子，也不贵。 　　看似简单，其实是商家的一个小小的计策，就跟我们做网络营销一样，网上的产品实在是太多了，看的眼花缭乱，用户根本不知道要买什么。 　　所以，作为企业，我们要帮助用户做出选择。 　　前面说了一大堆，都离不开网站，一个好的网站意味着起点比别人高，意味着在实际操作中能够快的实现价值、意味着客户的接受程度更大，所以网站是重中之重。但很多企业觉得网站不太重要，不舍得投入，或者花很少的代价，这都是不对的。要知道，做SEO、做百度推广、做谷歌推广最终呈现在用户面前的始终是网站。 　　所以，做网络营销，先做好自己的网站吧。 　　网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程，在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题，我们要做的就是，掌握对的方法，坚持、坚持、再坚持! 篇五 : 从周鸿祎做家庭影院谈中小企业网络营销
　　做网络营销或网络推广的朋友都知道精准定位的重要性，包括对自身的定位以及对目标客户的定位，特别是细分行业做高端客户。定位的准确与否直接关系着营销的效果，好的开端，至少是成功的一半。下面结合我自身的经历与大家分享一下细分行业的网络营销。 　　因为笔者对HIFI音响很感兴趣，所以经常逛一些影音论坛，前几天在某论坛看见360的老总周鸿祎正在装修自己的家庭影院，一掷千金，选用的都是顶级器材，某家庭影院公司借此机会流水至少增加几百万。 　　在这个例子中，我们首先可以了解到的就是家庭影院是一个较偏门的行业，属于奢侈品，客户都是高干、富商、老板等成功人士，传统方式推广很难接触到这些高端客户，而通过网络，再加上精准的定位，我们就成功实现了营销。其实网络营销的途径还有很多，刚才周老板这个例子只是论坛营销，常见的比如富和双盛在做的还有搜索引擎营销、博客营销、软文营销、SEO营销、口碑营销等等，对于细分行业的小型公司来说，不一定选择投入最大的，也不一定选择所有的都做，应该通过定位、分析、实践总结出适合自己的网络推广手段，实现网络推广的效果最大化，产生最高的投入产出比。简单介绍一下常见的网络营销方式： 　　搜索引擎营销 　　搜索引擎营销也就是常说的&竞价&，按点击付费，竞价排名。通过搜索引擎营销可以快速获得精准客户，当然竞争越激烈相应付出的成本也就越高，想快速开展业务或是有资金实力的公司必做的营销方式，特点就是立竿见影，当然做好关键词、创意的优化以及控制成本是关键。 　　博客营销 　　博客营销主要是依托第三方平台的品牌优势、权重优势以及流量受众优势进行宣传推广，比如你是一家财经行业的小公司，就可以使用和讯博客，借助这个平台的品牌知名度做技术性资料分享、交流，在搜索引擎里也有很好的排名，同时，在这个平台上都是财经行业的目标客户，这也涉及到精准定位的问题，如果获得推送，将会有更大的推广效果。 　　软文营销 　　这里的软文特指&媒体新闻源&软文以及&销售信&软文。软文营销既要对用户有价值，又要&软&，顺其自然地把广告商的意志附加进去，让用户没有察觉或者让广告本身变的有价值，这需要文案有一定功力。一篇好的软文，可以带来巨大的流量，一份好的文案可以带来无数客户。 　　SEO营销 　　SEO我想即使你不懂也听说过，近年来从无到有，从冷门到白热化，SEO及网络推广甚至已经是传统行业公司都必做的工作了。通过SEO我们可以从搜索引擎免费获得巨大流量，尤其适合较冷门的细分行业来做。 　　口碑营销 　　俗话说：&金杯银杯，不如老百姓的口碑&，口碑营销如果做大做好，将会给企业带来巨大的客户量和品牌价值，网络购物时客户评价会是我们的重要参考指标，如果商品的差评多，我想你就不会买，如果都赞不绝口，你也会毫不犹豫吧?就是这个道理，很多潜在客户在购买你的产品或服务之前，都会通过网络搜索来了解一下，通过问答网站做口碑营销可以为公司树立良好的口碑，帮助企业实现网络营销。 　　总结 　　老蜗牛认为，定位，借力，不断优化业务流程，是细分行业中小企业网络营销的关键。具体操作方法没有最好的，只有最适合的，选对适合自己的网络营销手段，就一定可以助力企业高速发展。本文由()站长供稿!
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