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农村电子商务的几种模式
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我看到的农村电子商务三种模式
通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信”，并挂在淘宝聚划算的首页，信件内容比较长，我摘取三点主要内容以做说明。第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。第二，组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店作为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖操作。第三，通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。农村电子商务的三种模式阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商（独立B2C企业）的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动；后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。短短1年发展，今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形：第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。农村电子商务的“三个必须”农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”：第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三农”关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化我们需要明白一个核心，在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是“地域品牌”，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三千禾”，这是一条突围之路。农产品电子商务的趋势最后再谈一个趋势，即“原产地直销”，正如通榆欲在明年打造“电商黑土地”。这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模式，农产品不同于工业化产品，有着天然的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这种想象将会逐步变成现实。
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新农商学院创始人、新农人联盟发...淘宝、京东做农村电商的模式是什么？怎么做的？还有谁在做？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。203被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9分享邀请回答4923 条评论分享收藏感谢收起104 条评论分享收藏感谢收起农村电商营销新模式：每个农民都可以成为创业者
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　　来看一下移动互联网时代的农村场景：
　　马上要开始栽苗了，很多地方还是靠人去。但网上卖的100来块钱的栽苗器，是好几个人的效率；
　　果树收完果子要剪枝，传统的剪刀效率非常低，人也非常辛苦。有厂家推出的1000块钱左右的电动剪刀，自带电池，工作效率可以抵上10个人，一天就把人工费用省出来了；
　　果树结果以后，苹果这些要套袋，需要请很多工人。但几百块钱的套袋机，效率也是比人工高出多少倍。
　　还有很多很多好的工具，现在都没有在全国农村普及，大家还是在用非常原始的手段进行耕作，一方面是人非常辛苦，另一方面是效率不高、技术落后导致产品质量不高，难以实现高产出。
　　甚至各个地方的致富带头人，虽然为地方做出很多贡献，但大家的生活跟城市人相比，仍然有着很大的差距。
　　广大的农户怎样才能像大城市人一样享受到各个品牌厂家的商品，享受到海外直邮的价廉物美的商品呢？
　　答案是，工业品下乡。
　　伴随着中国城市消费升级的是，农村电商的渗透率在逐渐上升。中国农民的人口基数远远大于城市人口，随着智能手机价格的下降以及wifi在农村的普及，除了阿里巴巴，京东等电商巨头布局农村电商外，创业公司乐村淘，淘实惠，村村乐等也在该领域做出了一定成绩。
　　目前移动端app用户数量最多的农业电商平台一亩田则推出了“田田选”，帮助平台的用户以及用户能影响到的农户们，买到物美价廉的生产工具和生活用品。
　　田田选，是一个推广优质货品的社交电商平台。平台定位于“天天为你选好货”，通过强大的技术研发能力、社群运营能力，利用微信的便捷购买与推荐体验，使每个用户都可以成为创业者，既能以实惠的价格购买优质商品，也能通过向亲朋好友推荐优质商品获得丰厚收益。目前，田田选已接入众多品牌厂家的优质产品，并与业界成熟电商平台合作引入众多优质产品，包括京东自营、网易严选等。同时，田田选还将与全国各地的农业生产资料厂家对接，引入更多适合在全国各地推广的农机具、农业设施设备、种子、农药、化肥。
　　相信随着这些新型的农村电商模式的大力发展，农村用户既能用上更好的生活用品、享受更好的生活，又可以用上更好的生产工具、更好地开展农业生产活动。
责任编辑：农村电商都有哪些？他们的优势劣势都有哪些？农村电商都有哪些？他们的优势劣势都有哪些？大爱五邑百家号农村电商都有哪些？那个农村电商做的好？很多人都在问，大家对于农村电商的兴趣也非常高涨。据我了解的，我谈谈个人的一些看法和见解。农村淘宝发展模式：由淘宝自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。县级运营中心：负责运营管理、物流和村级服务站的建设。村级服务站：采取的是小卖部兼营的方式，即选择村里地理位置好、思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，作为专业化的农村淘宝合伙人，通过帮助村民代买商品、代卖副产品淘宝客的分佣体系获得提成。对本地的贡献：无！县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在淘宝总部。京东农村电商发展模式（有2种）：1.京东帮：在4-6线县级城市及农村消费者集中的市场招募商户。商户必须具备大家电营销、配送、安装和维修四位一体的功能，需提供2万-5万保证金。与京东之间属于合作关系，承载的是京东的自营家电业务。利润来自销售的返点。2.县级运营中心：由京东自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员（乡村合作站）乡村合作站：指导村民注册，下单；给村民代购；推广京东的品牌；协助运营中心到你所负责的区域搞活动。推广人员合同签订后由乡村主管按照新建合作店流程上报新建信息，在系统中录入，分配业务链接，并以短信的方式告知推广人员，推广人员进行推广时，将此链接发给客户，购买后获得佣金。对本地的贡献：无县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在京东总部。圈子你我县域电商发展模式：基于互联网开放平台，通过搭建电子商务产业园孵化基地，成立电商学院，为电子商务从业人员提供实战培训，增强利用信息化工具手段开展电子商务营销的能力。同时，结合新型城镇化建设，在每个乡镇建立一个电子商务服务及体验中心，整合本地资源，着力解决农村物流最后一公里问题。利用众筹众创模式，通过消费数据与商业结合，实现数据驱动电商发展，构建移动社交电商生态圈。运营：定期举办电商培训、宣传政策知识，同时建立创客孵化中心，吸引更多的青年返乡创业，提高当地电商创富能力，帮助农民借力电商平台脱贫致富。带领团队整合本地商品供应链，提供乡镇农村消费者需要的商品；并拓展农村乡镇网点，主要以加盟店模式在覆盖整个县域，未来圈子你我将会诞生出一大批“合伙人”，为当地创造更多的就业岗位，一起将农村电商做大做强。对本地的贡献：有县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在县域当地，同时，社群化的电商模式也助力农民构建自身的各种社群，将成为县域电商的中坚力量。圈子你我与其它电子商务模式相比最大的区别在于：1、是真正的合伙人制度，将平台操作控制权限全方位下放至合伙人，各个县域就是一个相对独立自主的地方平台。从而能真正意义上让合伙人掌控自己的命运；2、是真正基于县域经济来运行的电子商务平台，是带动县域经济做转型升级，因此，淘实惠平台的绝大部分数据、人才、GDP等等都将留在县域当地。3、圈子你我是真正来做平台运营的，简而言之就是一个为县域经济服务的服务商。成熟后的圈子你我一定不是从商品层次去分享利润，而是从为所有地方经济提供服务去获取回报。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大爱五邑百家号最近更新：简介:发现美，弘扬爱，传播正能量作者最新文章相关文章