魅族李楠：黄章的&操刀者& @广告门
魅族李楠：黄章的&操刀者&
作者：周伟婷
魅族的确是家颇有热度的公司，黄章虽复出却又隐退，营销则交由李楠负责。每天与黄章通电话多达70-80次的李楠，无疑成了黄章的操刀者。
魅族的确是家颇有热度的公司。年初黄章宣布复出后，宣称&市场营销，放心交给我，我来做&。魅族一改低调的营销态势，动作频出，并将矛头多次直指小米。黄章的复出及魅族营销手段的升级，也不断抬高了用户对魅族的期待值。但不得不承认的是，黄章改变的决心虽坚定，其营销手法却有争议，难说其正确与否，更难判断其对魅族带来的正负价值。
之后，黄章慢慢又淡出公众视野，只活跃在魅族的大本营-论坛，在魅族极其关键的时刻会发条微博。更为遗憾的是黄章并未现身9月2日魅族新品发布会，而是白永祥、李楠、杨颜三大门将亮相，营销策略代由魅族科技副总裁李楠讲述。9月17日，在魅族与锤子、小米的口水大战之际，更不见黄章的身影，而是李楠独自应对锤子和小米两家劲敌。
至此，我们可以清晰地看到，黄章虽然宣布复出，但只对公司战略决策进行把控，具体的营销策略制定及执行则交由李楠，他会给李楠一些大方向的建议。每天与黄章通电话多达70-80次的李楠，似乎成了黄章营销层面的&操刀者&。
李楠是谁？他曾经专注于移动社交和游戏产品，是科技媒体爱范儿发起人之一，加入魅族后帮助其拓展移动互联网业务，并于2013年统管营销和销售，升任副总裁。这位高调的新高管，究竟会为魅族开出何方良药，破解魅族的品牌难题？
向大众品牌进军，遭小米拦路
魅族新品发布会后，记者见到了传说中的李楠。他先拿出一组数据给记者看:
9月1日，2014魅族新品发布会、魅族MX4两话题占据微博科技话题排行榜榜首、综合热搜榜冠亚军；
9月2日，两大话题微博累积7亿阅读；百度贴吧新品发布会图文直播帖获得862万关注量，名列第一；优酷直播发布会，获得108万PV，同时在线峰值17万；
9月2日-3日，魅族获得百度搜索风云榜NO.1、百度热搜榜NO.3，&魅族+MX4+魅族MX4&百度指数大于164万（小米4发布会峰值八成）；
9月2日-3日，新增注册会员超过1.5万人；
9月18日MX4预订+预约超过1000万台。
这组数据，似乎让李楠放下了担子。为了准备这场新品发布会，李楠的团队几个月来一直处于加班的状态，连双休都甭想。采访中李楠吸烟不断，似乎在缓解筹备新品发布以来的巨大压力，并在欣喜的数据面前稍作平复。
&除团队的辛勤努力，发布会的成功最重要的是用了对的营销策略：降预期、拉关注度&，李楠坦言。在发布会预热的阶段，魅族意识到&不要把自己吹的太牛，否则会跌的很惨&，于是制造了&已经没有惊喜&的氛围，透露没有四款只有一款新品、联发科芯片潜在最大槽点以及MX4核心配置等信息，并让外界相信2499这一价格。这些信息透露虽然受到了网友的质疑和攻击，但魅族MX4的声量和关注度得以增加，网友的期待值也有所降低。在新品发布会上，魅族再抛出1799等猛料，给网友以惊喜。
其实，此次发布会还有更重要的任务&&向大众品牌逆袭。长期以来，魅族处在&小而美&的位置上，这是优势也是劣势。据《中国手机市场品牌关注比例》显示，2014Q1魅族品牌的关注度位居第十名（3.6%），魅族MX3的单品关注度位居第三名。然而，魅族每月的销量在30万-40万台左右，市场份额却不足中国手机市场的1%。
单品策略、小而美显然已不符合当今的手机市场，于是黄章今年复出后对魅族进行三方面的改革：融资20亿元，加强营销和研发；推行员工股票期权制，留住并吸引人才；从小而美向大众品牌过渡，利润优先转为规模优先。于是，魅族不得不放弃此前2500+的价格定位，而是选择了1799价位段，比&1999&这个众多品牌抢夺的区间更下一层，争取&走量&、争取大众市场。
MX4 1799元的定价的确引起了一些反响，甚至被解读为针对小米，成为魅族、小米、锤子三家微博论战。李楠回应&外界的解读是错误的，魅族的方向是要规模，不再利润优先，而是通过削减硬件的利润积累更多的用户，通过软件、App等增值服务来赚钱。魅族更不会将小米锁定为唯一对手，所有友商都要公平竞争&。
魅族与小米的过节在于雷军曾&学艺&于黄章，这让复出后的黄章对小米耿耿于怀，毕竟小米成立三年销售额就达到了316亿，成立11年的魅族却仅有50亿元。
李楠并不忌讳谈小米，&小米有热度我们就跟呀，魅族比小米好的地方就会毫不保留地说出来，比如304钢事件。奥氏体304不锈钢因小米4发布会邀请函走红，小米极力宣扬304，但在2007年魅族就用过304钢，现在早已弃用，改用更好的材质。所以我们有节奏地&声讨&小米：黄章微博道出304钢真相，配合多轮媒体舆论攻势，其中知乎关于魅族304钢的帖子点赞数超过2千进入知乎当月热榜。&
处处针对小米，会不会让外界认为魅族很小气、记仇，有损品牌形象？面对质疑，李楠在记者面前显得毫不介意：&两家本来就是竞争对手，外界怎样动机揣测我们没办法控制。我们说实话是对用户负责，在热度最高的时候说实话也是事件营销最理想的状态。有认知才有了解，总比很清高地躲在角落里没人理会的好。但我们也不会盲目&打小米&,其他友商&有热点、音量高且与魅族相关&的时候我们也会考虑。&
小米、老罗与魅族的微博对抗还在持续，从1799、刷屏吵到了水军。9月19日，在争吵的关键时刻及MX4抢购的前一晚，黄章发微博援助李楠&和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街。&无疑，无论争吵的结果如何，都无形中增加了MX4的热度。
品牌难题破解秘籍：&为猪插上翅膀&
魅族一直自嘲自己&像猪一样的营销&，但是这次发布会各种数据表明，魅族已为猪插上了翅膀。此前，其他国产手机都抢先在上半年集中发布新品，魅族将新品发布会定在大牌（苹果、三星）云集的9月不被业界看好。显然，魅族MX4的销量并未受到影响。继MX4之后，魅族在未来的三个月内将每月发布一款新品。这四款产品的销量，将直接左右魅族大众品牌策略的成败。
摆在李楠面前的难题，不仅是如何帮助小而美的魅族实现大而美，更是如何打造魅族独特鲜明的品牌形象。魅族的品牌形象一直都不够鲜明，而魅族又不愿随意、牵强地给自己贴上标签。
秘籍一：黄章做引子
其实李楠手里有张好牌&&魅族创始人兼CEO黄章的工匠精神。高中辍学的黄章个人创业色彩极为突出，他对事物的细节有着狂热的追求，而其低调、个性、偏执的个性又常常无意制造热点话题。包装黄章，既可以赋予魅族以&工匠&精神，又可以进一步挖掘黄章身上的营销价值。
然而，魅族之所以是魅族，正因为黄章之所以是黄章。在MX4新品发布会之前，李楠已为黄章安排了四家主流传统媒体的封面专访。&黄章不出来，一切都砸了。他甚至连邮件采访都懒着回，有那个时间还不如改改设计&。在李楠的印象中，黄章不喜欢抛头露面，更不喜欢向世俗低头。黄章与魅族高管的沟通多是靠电话，偶尔邀请高管们去家里吃个饭。而且黄章的个性别人阻挡不了，发布会前他差不多在论坛里把新品参数都报完了，还几乎说漏了价格。这样&调皮、不配合&的领导，似乎让李楠的工作更难做了，&我以前就担心他抛头露脸的程度不会太大，但如果他来了就不是黄章了，魅友也不会粉他了&。
&虽然黄章不露面，但他的代言人能量不能浪费，我们可以打引子，利用他在论坛里说的话和别人讲的故事，来树立他的形象。黄章突出的个人色彩、对产品的热爱，对细节的极致追求，都是魅族独特的宝藏，神秘感更利于获取关注&，李楠想到了&引子策略&。
秘籍二：打造鲜明的品牌形象
为了弥补产品线太过单一的短板，魅族推出多款产品来抢占市场份额。虽然李楠没有透露后几款产品的价格及定位，但他表示四款新品不会造成产品内部的竞争，1799的价格也不好拉低魅族的品牌高度。&品牌高度问题自有品牌高度的解决办法，魅族会有不同的产品线布局。从长期看如果产品线价格段拉得特别开的话，一定要用子品牌。但如果从最低端到最高端都能保持魅族的一致性则不需要&，同时他透露魅族将围绕1799的价格双向夹击，也不排除涉足千元机市场。由此可以推算，魅族并没有放弃2500+市场，而是先靠1799打入中端市场，站住脚跟，保障出货规模。再由其旗舰机型MX4 Pro来撑起高端市场，拢住魅友，保持溢价能力。
以前魅族是单品策略，产品即品牌。但当产品线拓宽之后，问题随之而来：魅族是什么？用一个什么样的点打动大家？但黄章认为什么调性都代表不了他，所以魅族的品牌形象一直不够清晰，对外传达时也不容易被记住，在传播上就处于劣势。&今年有四款产品，打四个产品广告就不如打一个品牌广告划算，出于营销预算及业绩考核的考虑，今年下半年我一定会拿出一个非常聚焦的品牌传播路径，否则我作为营销副总裁就可以把自己开了。&李楠似乎有些激动。
具体怎么打，李楠并未详细说，但苹果和小米启迪了他：苹果从小众人群向大众市场过渡，考虑到产品线的增加，其广告风格也越来越模糊，不像之前的那样极端、深刻，李楠意识到魅族也需要在这个过程中，从不同的产品线提炼出品牌气质；而小米的广告策略也与规模紧密相关，&不花钱做营销、不投硬广、不做线下广告、不投电视广告&&小米曾经的承诺都打破了。但我不认为它是食言，只是根据不同的阶段进行调整而已，它的经验魅族可以学&。
秘籍三：高调且真实
中国手机界有两个人被称作&中国的乔布斯&，一个是黄章，一个是雷军，两人对产品都追求极致，也都很少接受媒体采访。但雷军有六位创业伙伴，发声的体量较大，对外很高调，黎万强更成为小米/雷军对外发声的&媒体红人&。相比较，黄章既孤军奋战，又显得极其低调，劣势不是一丁半点。&我们的确是开始意识到这个问题，所以这次发布会我们三个人（魅族创始人之一、高级副总裁白永祥，魅族Flyme总设计师、副总裁杨颜）都上了&，李楠如是说。同时，李楠也在改变魅族低调的血统，打造面对大众的高调发音渠道，在论坛、微博、知乎等平台上，与魅友进行互动。
&与粉丝真实互动，对品牌功底的考验极高，既要有料，又要讲真话，否则就会被聪明的网友拆穿。在网友面前没必要装，实实在在地互动才是打动人的最好方法&，李楠强调说实话，做实事的重要性。
正如17.99元标价失误事件，魅族没有变卦，都对买家兑现了。&要真实地面对用户，自己做错了承担该承担的代价就好了。魅族花了180万元的学费换来了信任。&李楠说道。在近日李楠与小米的口水战中，面对&雇用水军&的质疑，李楠在微博坦言&面对小米疯狂的攻击，魅族只好买KOL，让更多的人知道魅族产品的优势。&
回顾今年上半年魅族的营销表现，都不算稳定，李楠解释说&这是因为热点事件不停地变，我们团队应对热点的速度也在不断调整、加快，现在内部的品牌传播节奏没有办法做的特别稳定，但在整个传播过程中我们始终坚持自己&&真实。&
从小众到大众之战
魅族如何逆袭？&准&路线一览
李楠的同事向记者透露：大约在2011年前后，李楠面临三个选择，参与创办真实网络问答社区知乎，接受苹果科技大中华区副总裁的offer，帮助魅族寻找移动互联网方向。最后，他选择了魅族。
&我看好魅族未来在移动互联网领域的潜力，当时魅族内部对移动互联网的方向不够清晰，我在移动互联网积累的经验可以帮助魅族找到自己的位置。更为重要的是，感觉魅族所有高层都很实在、三观很正。&
于是，李楠为魅族带来&Connect to Meizu&的理念，拓展移动互联网业务。期间，还负责了魅族MX2、MX3两款手机的发布会。
&从公司战略层面考虑，营销副总裁的职位更需要李楠这样更具有互联网精神的人。&魅族科技市场部对本刊记者表示。于是，2013年李楠被升任为副总裁，统管销售和营销。黄章给李楠下达的任务是，2014年的营业额达到70亿-80亿元，相当于去年的两倍。对于李楠和魅族而言，都将是一场从下到上，从小众品牌到大众品牌的逆袭之战。如何应对？
步骤一：内部改革应对全天候交互营销&&急速扩张+团队重构
魅族前几年市场营销的投入不够，思想保守，不跟进热点，即使被黑了也选择沉默。黄章复出后市场营销的思路的确开放很多，但黄章天马行空的个性（心情好的时候一天会给李楠打70个电话、心情悲催的时候一天就给李楠打一两个电话），更需要明晰架构的执行。李楠决定改变现状：
引进新人，注入新思想：魅族的营销、销售团队今年极速扩张为300人，其中负责营销的工作人员约有100-200人。李楠认为媒体人更专业更懂现在的舆论环境，所以倾向聘用媒体的资深记者/编辑。
重新搭建部门框架，扁平化快速运转：李楠把原来的市场营销团队拆分为几个平行的小团队，每个团队都配有文案、策划、设计，能独立完成线上营销任务，快速反应、应对。比如微博、微信、平媒+内容是全天候维护的，而知乎、微视等则有交叉。
思想开放，对用户信息公开：现在会发放更多的评测机，会及时地把更多信息公布给用户和媒体，不怕和用户交流。
步骤二：精准的媒体布局&&增加10倍的营销预算
李楠没有透露，今年融资的20亿元将有多少用于市场营销。但从MX4开始魅族将把市场费用提升至以往的10倍以上，控制在销售额的1%-3%之内。
面对记者，李楠笑谈：&要花掉这么多钱也不那么简单，不能在原有渠道上增加十倍，我们还不能有效率的花掉这笔钱。
从MX4新品发布会的媒体传播情况来看，9月2日-5日，门户科技及数码频道、手机垂直、各大新闻客户端、科技新媒体及核心自媒体的首页、首屏、APP启动几乎被魅族MX4占领。也难怪老罗在微博吐槽&两三周以来都被魅族1799刷屏&。MX4新品发布会，是魅族首次做到办会费用与配套媒体传播费用达到1:3，以前由于缺乏资金这一比例才是1:1，发布会是办了，但传播不到位就有些浪费。
虽然预算增加了，但魅族依旧延续过去精准的营销路线：在平均每月销量不超过一千万之前，重心仍在论坛、社交媒体、四大门户、垂直媒体；社交营销正逐步从论坛扩散到QQ空间、微博、微信、微视、知乎等平台；随着销售额的增加，魅族也会尝试核心媒体之外的大众平台，如社会、娱乐、电视等。&投放范围扩大，投放的效率一定是递减的。这就要做好内容、保持与品牌的相关度，根据创意选择合适的渠道。&李楠说道。
同时，李楠采取了试点的办法，如在深圳投放分众，来评估户外广告的效果，他强调，&广告效果受产品、投放方式、时间等因素影响，不能精准地评估。所以只能不断去试，再做比较。虽然试也要花很多钱，但会逐渐摸索出有效的投放路径。&
李楠太热爱数字营销和社交媒体了，因为可以快速反应。近几次的事件，魅族都通过微博、微信、知乎快速应对，开始尝到了互联网营销的甜头。而且李楠及其团队又能发挥其专长，将在互联网、科技、媒体领域积累的经验用于魅族。经验可以总结为&有料&热点&渠道&：无意义无料的曝光容易引起反感，跟热度结合起来就会爆发，所以传播的前提是有料，传播的能量在于热和精、快和好。传播的渠道未必要多大，但一定要打透。
步骤三：谈粉丝，不谈粉丝经济&&品牌发展思路由魅友定义
据魅族提供的数据显示：魅族拥有700万活跃论坛用户，350万新浪微博用户，52万微信用户，应用商店下载量16亿，日活过千万。魅友集中在24-30岁，男性用户居多。9月2日-3日，魅族新增注册会员超过1.5万人，这部分人群相比原有魅友更年轻化。
&传统品牌的路径是，生产产品，确定品牌定位，把定位打到人群中去，接受定位的人群会买产品成为品牌的用户。这虽然无可厚非，但魅族不凭空给自己想象个定位，而是向粉丝们传递各种故事和信息，最终多年沉淀下来的粉丝会告诉魅族，魅友关注和在乎的是什么，魅族的定位是什么。魅友总会帮助魅族发现问题解决问题，找到未来的发展方向，魅族的品牌发展思路是由魅友定义的。因此魅族在面向新用户及大众市场时，不需要找一个痛点，因为魅族已被核心魅友检验过了。&李楠说道。
对于魅友，魅族一方面靠产品与魅族进行深度互动的同时，Flyme快速迭代，另一方面，增加线下粉丝互动活动，加速线下体验店的扩展速度（在全国建设1000家）。
在李楠看来，Flyme是魅族的品牌基因，是其他友商很难学到的。他表示：&友商把产品放到互联网去卖，没有自己的系统，不能形成产品、渠道、手机流量、电商的互联网闭环，不能算作是互联网手机。现在能做到互联网闭环的只有魅族和小米。&
虽然李楠详细地阐述了魅族的营销策略及其个人观点，但市场音量却不能仅仅靠市场营销就可以保证，他解释道：&通常新品只能维持百度指数等平台三个月的热度，之后就只能借势热点事件，魅族拓宽产品线之后可以解决热度的问题。但品牌的热度，最终还是由产品和全公司配合情况而决定，例如研发是否能把握好周期，市场营销是否能不断创造热点，销售是否能充分利用营销的力量&&&
好文章! www.yvlove.com
魅族 始终成不了
有魅力的一族
一直不怎么关注这个品牌，可能广告做的太少了，宣传力度不够啊
产品不行，同事买过MX3，手机后盖和手机接合处的缝隙居然还有毛刺，拿在手上可以明显感觉做工没有小米的好。 利益相关：我用IPHONE
啥时候能让我拿着魅族手机的时候，大家都不会再问我说魅族？？有这手机吗？小米我就知道？哪个时候能跟小米一样有名，就证明魅族成功了
最好的营销 是将产品的实用价值开发到最大；把用于产品营销的费用 投入到产品本身；你可以用一个很简短的tvc找一个很不起眼的人做一个很不起眼的介绍...如果我要买一款手机，我首先看的价格，然后是手机的品质 功能，适不适合我；明星代言 广告满天飞的手机我通常不会选择，先不说手机本身有多好 品牌有多大；我的第一感觉这款手机因为臃肿的广告 代言费而变得华而不实；
如果你的产品够好，你大可以打出 免费试用，或者10%定金试用，好在给钱；多余的广告和营销只是为了遮盖其阴暗的一面；
本周新增职位数：115个
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从支付宝为保障阿里电子商务业务正常运作到蚂蚁金服致力于全球范围内的国家和地区提供互联网金融解决方案，马云成为全球范围内互联网金融飞速发展的有力推手。
互联网时代移动支付的全面爆发吸引了众多的互联网科技公司、智能手机制造商、甚至于传统行业跨界者的参与。到今天，中国第三方移动支付市场大格局既定。
国内第三方移动支付市场最新数据
按照易观公布的2016年第四季度中国第三方移动支付市场交易份额的数据来看，支付宝和财付通（微信支付、手Q钱包）分别以54.01%、37.02%排在首位和第二位，同时支付宝和财付通两个移动支付平台占据了整个市场9成份额。
在支付宝财付通已经占据9成市场份额的大前提下，国内方面小米、华为相继以硬件设备（自主品牌手机）为载体进行移动支付战略布局，国际方面苹果公司和三星也相继推出了Apple Pay、samsung pay来赶移动支付行业的晚集。
如果说以上知名手机品牌商是赶了移动支付行业的晚集，那么魅族赶过来是戏已经唱完了。
近日，多家科技媒体消息称，魅族Meizu Pay发布公测，这意味着黄章也将以智能硬件为载体进入到移动支付领域中。蛋糕都抢完了，为什么黄章还要做这件事呢？
对于这个问题，笔者的看法是：
智能手机人口红利期逐步消失，前两年流行的“机海战役”模式不奏效了。未来，智能手机除了正常的功能升级、配置升级之外，作为连接更多可能性这个点显得更加重要。
而包括苹果、小米、魅族在内的手机厂商基于智能硬件设的NFC功能构建移动支付环境就是所谓的智能手机连接能力拓展中的重要一环。
小米pay也好，魅族pay也罢，狙击支付宝、财付通不是根本目的，支付行业巨头林立的当下，他们的如此做法不过是为自家产品赋能，使其在未来存在更多的可能性。仅此而已……
文丨李民民
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来源：快科技
魅族在巴塞罗那MWC 2017大会全球首发了第三代快充技术&&Super mCharge，号称20分钟充满一部手机(3000mAh)。
Super mCharge采用11V/5A 全新高压直充方案，最高功率可达55W，20分钟即可充满3000mAh电池，相比普通充电速度提升5倍以上。
在充满3000mAh的电池后，现场测试机最高温度仅38℃左右，相当于人体正常体温，又快又凉。
此外，Super mCharge还拥有电压、电流监控调节机制等10重安全保护。还有全新加入的E-Mark智能安全芯片，为充电安全提供动态保障。
20分钟充满！黄章：魅族55W快充要量产
在魅族展示超级快充之后，不少网友纷纷表示十分期待魅族将其量产。那么，魅族到底什么时候能量产这个给力的技术呢?
3月1日中午，魅族董事长黄章在微博上表示，Super mCharge才是对用户有用的技术领先。要争取2018年将它投入量产。
看来，魅族2017年的机型上我们暂时是看不到超级快充了。但也不排除技术进展顺利，我们能在今年底看到的可能。
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原标题：20分钟充满！J.Wong自曝魅族55W快充量产时间
编辑：管敏
[此文系转载，来源于快科技，版权归属原作者]
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发送验证码对于魅族来说2017年是不平凡的一年，这一年魅族完成了和魅蓝品牌的拆分，而魅族科技创始人黄章的全面回归，意味着魅族品牌面向中高端的运行....
时代周报记者 陆一夫 发自北京
黄章归来已经将近一年，但魅族的调整依然没有结束，紧缩的阴影仍然笼罩在这家珠海公司身上。近日魅族下达了内部邮件，对公司组织构架和相关高管职务进行调整，其中最重要的莫过于是黄....
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今天，魅族在珠海举行了年会，年会上，魅族科技创始人、董事长兼CEO黄章先生做了简短发言。
黄章表示，在2017年，魅族将回归初心，回归产品，追求自己的热爱，打造梦想机。
值得一提的，魅族在稍早时候已经搞定了和....
今天，魅族在珠海举行了年会，年会上，魅族科技创始人、董事长兼CEO黄章先生做了简短发言。
黄章表示，在2017年，魅族将回归初心，回归产品，追求自己的热爱，打造梦想机。
值得一提的，魅族在稍早时候已经搞定了和....
魅族科技副总裁李楠和魅族科技总裁白永祥
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手机公司魅族在2016年有很多手机之外的事情。首先是2015年的财务数据被披露，10亿元级别的亏损让外界大吃一惊；其次是下半年与芯片公司高通的专利官司，如何....
黄章对内明确了三个方面的问题：第一是“踏踏实实做产品，老老实实做营销”。第二是“公司要健康”。第三是“聚焦”。....
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