智能手机的未来，OPPO、vivo、小米、华为手机模式
随着智能手机在中国逐渐完成渗透，国产手机品牌也完成了一次洗牌。过去的TCL，波导（手机中的战斗机），夏新，联想等逐渐淡出我们的视野，取而代之的是小米、Oppo、Vivo、华为等。我们先看到了小米奇迹，之后华为成为国内手机份额最大的生产商，而根据2016年底的数据，Oppo又成为新的王者。本文试图从OV、小米、华为三者的商业模式去思考他们的差异，以及未来中国智能手机的展望。
另类传奇OV： 渠道为王
步步高出身的OV是过去几年国产手机崛起最大赢家。
连过去一期的《经济学人》杂志也提到了OV的成功之道：渠道为王。根据IDC最新的数据，OV的出货量已经超过了华为，成为了中国手机市场的老大，两者合计的市场份额高达30%。这两个同由步步高创立的手机品牌，在过去几年中深度耕耘线下渠道，特别是在互联网接受度还没有一线城市那么高的二三线城市区域，通过农村包围城市的古老方式，成为一个让人意外的中国手机领军人物。
如果我们进入三四线城市，就不会惊讶Oppo， Vivo的成功。几乎每走五十米就能看到卖Oppo和Vivo手机的经销商。OV的导购非常热情，明显受过统一的专业培训。同时，每一个导购的微信会添加所有在他这边购买手机的顾客，一旦出现问题就可以马上联系，让专人给你解决。可以说，OV的导购同时干了售后服务的工作。对于大部分四五线城市的人来说，很难去接受纯互联网渠道的小米。他们更需要去接触这款手机，有人讲解手机的功能，以及看得到的售后服务。
优秀的品牌宣传。早在几年前，OV就投放了大量资源在品牌宣传，以至于很多人都不知道OV是国产手机。我深刻的记得在《盗梦空间》推出后，小李子最火热的时候，Oppo就曾经推出过一款小李子代言“Find Me”的广告。我们发现综艺节目广告，明显代言OV都是最多的。李易峰、杨洋、杨幂、宋慧乔、TF Boys等都为Oppo代言过。“充电五分钟，通话2小时”，强大的美颜相机功能等都成了他们鲜明特点。这就是OV在产品设计和广告宣传上对于人性的理解。
大部分手机在设计的时候，都忽视了女性自拍的“刚需”。过于注重系统，而忽视了简单的拍照功能。OV通过一点点小的硬件改造，迅速获得了女性用户的认同。而快速充电功能，更多来自于其强大宣传力。事实上，大部分手机今天在充电5分钟后，都能通话比较长的时间了。
OV的另类“O2O”商业模式。我将OV的成功定义为一种另类的O2O模式。
互联网时代的线上其实就是流量入口，通过互联网的传播力获取用户流量。在OV的体系中，他们的线上其实是传统媒体渠道，通过大量的广告投放获得流量以及用户的认知度。而在广告营销方面，OV做到了非常鲜明的产品特征，清晰的品牌度，这也让OV的广告投放做到足够精准（基本上都是在综艺节目上）。而线下Oppo的实体店也承载了服务体验的功能，不仅仅是过去的传统销售渠道。由于OV给经销商的利润很高，OV的经销商销售热情特别强，又经过统一的专门培训，成为了线下手机销售的“海底捞”。
由于大部分三四五线城市的居民，对于复杂的配置完全不懂，也不理解操作系统之间的区别。基本上就需要拍照，音乐，通话这些最基本功能，外加听到过的好牌子，再加上放心的售后服务。OV可以说满足了这所有需求，也造就了中国手机厂商的传奇。
性价比之王：小米
我是一个典型的MiBoy，忠实小米粉丝。上个月我刚买没多久的小米5被偷了，重新买的还是小米5s。从性价比的角度看，小米绝对是我用过最好的手机了。而性价比，也让小米成为了移动互联网终端崛起中，最大的赢家之一。
在商业模式上，小米最早抢到了“去中间化”的红利。当时大部分传统手机商还是大量依赖渠道，而且手机的品种也非常多。小米的崛起很像当年Dell在个人电脑上的模式，通过去中间化的渠道，让利给用户。而且在产品种类上，更单一。整个移动互联网时代的智能手机，可以通过下载不同应用来个性化手机，不需要再承载更多的功能。而且小米是新进入者，没有任何的包袱。这也是为什么new comers往往能颠覆传统企业，因为他们的基因是全新的，没有任何历史包袱。当年，摩托罗拉那么多手机品种，而依靠单一品类迅速获得了智能手机的天下。
说到苹果，小米也是对于苹果研究最深，最早的国产手机生产商。最早向苹果学习了软硬结合的商业模式。不同于苹果依靠硬件收费，软件免费的特点，小米是以成本价卖硬件，然后通过用户的软件付费来赚钱。当然，到了今天小米硬件手机也已经盈利了。而且基于小米的软件操作系统，衍生出了一系列其他的硬件产品。当然，手机依然是这个公司最核心的业务。
由于很高的性价比，1000元不到就能买到优质，有品牌的小米智能手机。小米迅速成为中国市场份额最大的手生产商，阐释了大量“红白机”的市场份额。过去买手机的时候，常常会去火车站的电器城，那里手机摊的人会根据你的要求组装一个没有品牌的“红白机”。由于小米的出现，我们发现那些无品牌的手机越来越少了。
作为小米的用户，也深刻感受到小米手机的业界良心。之前用的是红米Note 2，双十一的时候899买的。性价比真的非常好，而且怎么摔也不坏。后来因为内存实在不够了，就换了小米5。1700的小米5，基本上能给我对于一个手机所有的需求。
当然过去一年小米明显受到了OV线下渠道的冲击，出货量同比下跌36%，市场份额也从2015年的15.1%下降到了2016年底的8.9%。其实从产品线来看，小米在2016年还是有小米5和Mix这样的重磅产品。
我认为2016年小米的跌跌不休，主要在几个问题：
渗透率到了一定位置后的线下渠道价值。小米是最早去中间环节，用互联网的模式销售手机的。这种模式会很快，而且在受过良好教育的一二线城市非常好。但是智能手机渗透率到了一定位置后，再向三四线城市渗透时，线下渠道就变得重要了；
由于小米“性价比”之王的特征太根深蒂固，导致品牌低端化，上不去。在整个增长最快的元手机机型中，缺少主力品种。小米大部分机型都是元价位的。小米忽视了，大部分消费者对于芯片和功能并不了解，还是依赖于品牌力。
华为：品牌为王
华为作为中国最伟大的非上市企业之一，其多年沉淀的品牌对于其手机销售带来了巨大帮助。从2010年到2016年，华为手机出货量每年都保持着“现象级”的增长：第一年300万部，第二年2000万部，到了2016年达到了1.39亿部。大家提到华为，第一个反应就是靠谱。从一开始，华为就有先天的品牌优势。这点不需要像OV，小米那样重新去打造。
当然拥有品牌优势并不是成功的关键，历史上也有不好优秀企业在做手机上失败的。我十年前就买过联想的手机，体验就非常差。所以光有品牌肯定是远远不够的。从最初开始的时候，华为还是抱着“运营商包养”的心态，通过其先天优势成为运营商的定制机。这也是当时“中华酷联”的形成。这种运营商定制手机质量很差，但是量很大，而且更新换代很快。用户对于质量的要求也不是那么高。
华为早期的手机产品规划是分为四个系列：D、P、G、Y ；分别是钻石，铂金、黄金、年轻；对应旗舰，高端，中端，入门。可是D系列因为麒麟的不给力而沉沙折戟，D2之后就被砍掉了，G系列也是不温不火，Y系列则是彻底淡出了人们的视野。
华为重新调整了战略，将手机定位于中高端人群，随着而来的就是后来大卖的Mate系列。大屏幕，金属外观，长续航时间，华为击中了大量商务人士的痛点，叠加其强大的品牌，让Mate系列帮助华为登顶国内手机市场。华为手机的UI处理系统也很强大，大量安卓手机的痛点是越用越慢。而华为手机能长期保持系统快速的处理状态。
如果说中国会真正意义上出现一台高端手机，那一定是华为。当然，华为的用户画像和定价中，也相信其用户会为品牌，品质支付更高的溢价。
三分天下，谁将一统国产手机的未来？
从商业模式上看，三者有着巨大差异，正是这些差异将决定中国手机的未来。
作为一个忠实的Miboy，我依然看好小米。当手机逐渐变成了消费品属性后，其性价比将是最重要的部分。而只有小米的去中间化模式，才能带来真正的性价比。过去几年小米的问题在于定价策略过于低端化，我们从下图也能看到明显差异。在2000元以上价格手机中，小米几乎没有。但是随着小米Mix的推出，以及后续机型的推出，我认为小米会逐渐进入高端手机市场。
同时，小米通过手机销售带动了其他硬件的销售，包括路由器，手环，空气净化器等。一直以来，小米以平台化的思维在卖产品。是手机生产商中最懂互联网的人。并且在深耕了五年手机市场后，小米对于供应链管理，生产线管理等行业know how也熟悉起来了。未来将把更多精力投放在产品的打磨上。无论是红米Note，还是小米5系列，我的体验都是非常优质的产品。
另一个核心点是小米的云服务。通过最初的卡位获得用户后，我们这些用户的大量照片都存放在小米云。这导致用户的迁移成本很高。这个思路也是和苹果类似的，所以我一直说雷军是对苹果研究最深的人之一。
对于OV的线下渠道来说，我依然认为其核心还是赚信息不对称的钱。毕竟大量三四线城市用户的信息渠道并不广泛，而线下实体店，品牌对于他们的吸引力就很大。OV也给了经销商非常高的提成，也说明其手机定价有大量的利润。长久看，我认为OV的渠道为王只是阶段性产物，当然两者已经做得非常出色了。
华为的品牌策略，将使其长期保持很强的竞争力。更好的商品品质，吸引更多商务人士，也带来更强的定价权。然而华为更关注的是产品，在商业模式上还是纯硬件思维，比小米的互联网思维落后了一个档次。
当然长久来看，产品力的创新是关键。所以未来我们会看到更多智能手机上的创新，包括双镜头，指纹支付等技术。这也是未来手机产业链的新机会。在机型更新换代过程中，必然采用大量最新的硬件技术，在投资上也将拉动具有核心竞争力的手机产业链供应商。而过去几年，正是国产手机的崛起，也带动了国内手机制造的工艺。
启示：未来的手机产业链依然有大量投资机会
我们看到新一代的国产手机有一个明显特点，就是无论制作工艺还是定价都不输给全球顶级的手机生产商。十年前，无论是波导，夏新，还是TCL，在制作工艺和品牌上相比诺基亚，这些一线品牌的差距很大。国产手机更多给人一种“民工手机”感觉。但是这几年，无论小米，华为，OV等，他们的制作工艺和品牌完全不输给三星甚至品牌。这也是中国制造业的崛起。我们同时看到越来越多的国产手机出口到海外，连美国都有小米，华为。在印度，手机卖的最好的也是小米，华为，OV这种。
所以未来越来越多手机产业链的投资机会将出现在中国。
在整个硬件制作环节，中国可以说已经是全球最好的了。而国内市场的充分竞争也会加速技术路径的升级。整个全球手机基本上就是两条路线：苹果和非苹果。苹果模式由于iOS建立强大的软件护城河，定价权来自系统端。而非苹果的安卓模式，对于手机硬件的匹配要求就更高。这也带来大量升级换代的需求。
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今日搜狐热点雷军：看小米如何以OV的方式挤进OV的领地！雷军：看小米如何以OV的方式挤进OV的领地！何小圣百家号作为国内最早以互联网模式起家的手机厂商，因“性价比”让小米在线上拥有了很大一批用户，席卷了整个互联网手机市场。小米出货量在2016年首次出现了下滑后，雷军开始实行新零售的战略。小米开始大举进攻线下市场。2017年，小米以河南省为试点。开始尝试小米的线下模式。“安阳大会战”就是一场很典型的小米线下攻坚战。其中一个很有代表性的案例就是，一家普通渠道商，再选OPPO还是选小米之间，一时拿不定主意。最后反复考虑两个月，决定把店内OPPO柜台撤掉，换成小米。门店上方在众多OPPO和VIVO的招牌中间也“挤”进了小米的LOGO。而这家门店距离当地知名的手机一条街只有几百米。五六十平方米的店内囊括OPPO、VIVO、华为、小米四个手机品牌，分别占据两节柜台。除手机外，店内一角还摆放了路由器、小米毛巾等少数生态链产品。2017年12月，新推小米手机当月就卖出30多台，第二个月出售20多台。类似这样的小米直供点，仅在安阳市就超过一百家。这在以前是不可想象的。很长一段时间以来，OPPO和VIVO才是三四线城市的霸主。满大街蓝绿色的招牌，像毛细血管一样无孔不入。这个局面正在发生改变。从去年开始，蓝绿阵营被小米橙色所切断。安阳市最大的渠道商东方手机连锁负责人方雨的感受尤其明显：OPPO和VIVO在安阳县乡级别市场占有率下滑近20%~30%。这是一个此消彼长的过程，华为、小米则在近乎疯狂的投入。刚刚过去的春节前夕，在河南数个县级市和乡镇出现了这两个截然不同的景象，一边是小米的高歌猛进、步步为营，一边是OPPO、VIVO的收缩重整。这两个此前在线下渠道并无交集的品牌，频繁地擦枪走火。对比OPPO、VIVO时店长推销小米时常用的方法，购买小米的顾客通常更关心配置和性能。比如，小米Note3、OPPO R11s、VIVO X20均采用高通骁龙660芯片，像素分别为1600万、2000万、2400万，同样4GB+64GB配置的手机售价分别为、2798。小米性价比优势明显。小米如今在三四线城市遍地开花的情形，正如几年前的OPPO和VIVO。得益于生态链的蓬勃发展，小米在线下渠道布局时有着除手机之外更多的SKU。这就能够保证小米在坚持性价比模式的基础上，找到新的利润增长点来覆盖昂贵的渠道成本。这种组合拳所带来的优势随着手机行业竞争的白热化和公开化，将会是对OPPO、VIVO等的致命一击。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。何小圣百家号最近更新：简介:何小圣为您每天更新互联网上一些最新文章作者最新文章相关文章冰火两重天！小米华为销量大涨，OV急跌，四大品牌何去何从？冰火两重天！小米华为销量大涨，OV急跌，四大品牌何去何从？萝卜科技百家号近日，旭日数据目前发布了最新的国产手机出货量榜单，今年1-2月，四大国产手机品牌（小米、华为、OPPO、vivo）表现差异明显。图中可以看出：小米出货量翻了1.5倍。华为稳步提升，出货量增长月5%。OV则表现差强人意，其中OPPO同比下滑25%，而vivo由于国内市场增长乏力，出货下降28%。在雷军的领导下，小米手机在质量和口碑上稳步上升，从小米手机对供应链的采购需求监测情况来看：2018年小米手机依然保持良好的发展势头。小米1-2月出货量超过13百万部，同比涨幅约150%。小米的涨幅，一方面来自于其良好的发展势头，另外一方面，与小米2017年年初出货量基数较低也有一定关系。OPPO方面：2017年OPPO智能手机出货量达到1.16亿部，占据全球排行榜第4位，同比增幅超10%。而在国内3、4线城市的换机潮和其他品牌的强势崛起后，OPPO手机的增幅明显开始放缓，加上随着全球及国内市场平台期的到来，OPPO在2018年开年表现出明显的颓势，1-2月出货量约9.26百万部，同比下滑25%。作为OPPO的兄弟企业，vivo也面临和OPPO一样的困境。根据旭日大数据监测：月vivo出货量8.12百万部，同比下滑28%。国产手机巨头华为的表现一贯稳定，月，华为手机的出货量约20.02百万部，同比增长5%。2018年开年， 1.15华为“新年挚ai，感恩回馈季” 感恩回馈活动持续了近一个月，除了线上京东、天猫等6大电商平台，超过2500家华为体验店亦参与其中，为华为开年出货打下良好的基础。2018年，可以预测：在全国乃至全球智能手机出货量增幅逐步放缓甚至下降的预期下，国产品牌的发展将会分化。一方面体现在市场份额逐步被一线品牌蚕食，中小品牌市场空间逐步被挤压。另外一方面，即便在一线阵营，各大品牌的竞争会更加激烈。据旭日大数据预测：预计2018年，华为将会领涨国产品牌，小米涨幅缓增，但仍能保持两位数增长，而OPPO和vivo可能迎来发展阵痛，出货量增长大幅下滑，甚至存在出货量下降的风险，值得警惕。2018年四大国产品牌出货量预测注：单位：kk综合以上信息，我们可以得出结论：华为将会成为增长最快的国产品牌，预计增长率接近15%。华为增长主要来源的原因分析如下：1、成功跻身国内外高端市场，出货量稳步增长。而在在高端机市场，华为mate及P系列将是国产品牌中表现最好的两大机型，二者在2017年出货量均超过1000万台，mate系列的人工智能以及P11即将到来三摄，华为在这些方便都有着领先一步的优势。二，发展重心转移至海外市场。2017年，华为主要增长来自国内市场，其出货中海外占比甚至略有下降。2018年，华为将加强荣耀手机海外市场发展力度，抢占海外中低端市场份额。随着2018年华为对海外市场的重视，以及近年来在中高端市场树立起来的良好品牌形象，预计2018年华为出货量将达到1.76亿部，增长率在15%左右。小米趁热打铁，出货量仍能保持两位数增长。2017年小米凭者在海外新兴市场的快速增长打了一个翻身仗。此前，雷军在开会期间说到民营企业走出去正成为小米目前市场表现的真实写照。加上雷军一直强调提升质量和创新、设计。如小米MIX系列引领全球全面屏潮流，2018年旗舰小米MIX2S即将发布，或将再掀中国设计革命。同时，小米在国内市场的品牌美誉度增强效果也非常明显。虽然国内市场需求放缓，但依托小米过硬的质量和出色的设计和越来越多的小米之家带给用户近距离的体验，使很多用户路转粉，也让小米手机重新获得了消费者的认可，今年国内市场小米将会对竞争对手形成较大的威胁。2018年，预计小米出货量增长率将在12%左右，约1.1亿部。此前雷军说过要在十个季度重回国内第一，看来这个目标有望提前实现。OV面临增长乏力和创新带来的成本压力，发展的阵痛无法避免。如果说2016年是小米的阵痛之年的话，那么2018年，或许是OV两大品牌的阵痛之年。2017年，由于产品线单一和创新乏力，导致国内需求萎缩，OPPO和vivo发展初显疲态。OV如果想翻身无非两个主要方法：一是加强市场推广，二是加强手机产品创新。其实对OV来说，开发新市场意味着更高的营销投入和渠道推广成本，实际上，2017年下半年，OPPO已经大幅度削减印度市场的渠道费用，渠道提成削减至与三星的持平，高渠道提成优势在逐渐消失。对于手机创新，iPhone X所带来的手机第二轮变革，已经获得市场认可，追随成为了必然选择。但不管是全面屏还是3D摄像头，其带来的创新成本更高，OV硬件成本的提升无法避免。2018年，华为和小米的强势崛起，对OV的竞争优势而言不太有利，阵痛在所难免，预计OV今年表现与去年持平，甚至有下滑的危险。如何自救，就看OV能否放手一搏了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。萝卜科技百家号最近更新：简介:专业数码3C资讯、产品评测、导购推介作者最新文章相关文章网店卖冒牌手机配件：被OPPO、vivo告上法庭_网易手机
网店卖冒牌手机配件：被OPPO、vivo告上法庭
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欧珀公司、维沃公司经调查均发现，东莞市长安镇某通信器材配件经营部在其开设经营的阿里巴巴网店大量销售侵犯欧珀公司、维沃公司相关注册商标专用权的商品。
（原标题：网店卖冒牌手机配件，被OPPO、vivo告上法庭）
3月15日消息 因为被长安镇的同一家手机配件网店冒用商标在网上销售，长安镇的两大知名手机品牌生产商广东欧珀移动通信有限公司（OPPO）、维沃移动通信有限公司（vivo）分别将这家网店告上了法庭。欧珀公司、维沃公司经调查均发现，东莞市长安镇某通信器材配件经营部在其开设经营的阿里巴巴网店大量销售侵犯欧珀公司、维沃公司相关注册商标专用权的商品。欧珀公司起诉称，欧珀公司是一家全球知名的智能终端制造商和移动互联网服务提供商。“OPPO”系欧珀公司于2008年注册的商标，后来分别于2013年和2014年取得两个相关商标。2011年该商标被认定为广东省著名商标，2012年被认定为驰名商标。维沃公司则起诉称，维沃公司为步步高通信科技有限公司的全资子公司，关注于智能手机及手机周边产品自主研发，“VIVO”商标已经取得注册商标专用权，并在保护期限内。
欧珀公司请求法院判令该网店立即停止侵犯欧珀公司的OPPO系列注册商标专用权，赔偿经济损失10万元，赔偿合理开支11484.3元（包括公证费、公证样品购买费及律师费）。维沃公司则请求法院判令该网店立即停止侵犯维沃公司的相关注册商标专用权，赔偿经济损失10万元，赔偿合理开支11499.3元（包括公证费、公证样品购买费及律师费）。长安镇某通信器材配件经营部的个体经营者田先生到庭应诉。田先生称，他不是生产者，只是销售商，是在阿里巴巴上找的供应商，进货采购时没有签订合同，有送货单，但送货单已丢失，他也不了解生厂商的具体名称及相关信息。田先生表示，其实他也是一个“受害者”。他可以配合厂商对生产并供货给他的供应商进行索赔，故请求法院驳回对其索赔诉请。昨日上午，东莞市第二人民法院公开开庭，合并审理了上述两案。目前，上述两案在进一步审理中。
本文来源：IT之家
责任编辑：孙小千_NBJS5247
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