好利58：夫妻俩到底适不适合一块创业？
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好利58：夫妻俩到底适不适合一块创业？
&最近，当当网被收购的传闻不断，这对于业内也算是一件大事。但是，令人奇怪的是很多媒体聚焦的点不是在收购本身，而是落到了创始人李国庆夫妇的身上，称二人太看重股权，错失了不少机会，是典型的夫妻店模式，才会造成如今的局面。今天我们就来聊一聊夫妻之间到底适不适合一块创业这个话题。&& & 就目前来看，包括阿里、腾讯、百度、京东等在内的互联网巨头企业，其实都是从创业企业一步步成长起来的。而这些巨头无一例外的，几乎都是男性为主导，很少有与夫人共同开起的“夫妻店”。或者说，这些互联网大佬的妻子往往扮演幕后支持者的角色，从生活等方面予以支持，却不会插手工作。&& & 比如马云和妻子张瑛共同创业，但阿里巴巴壮大后，马云将太太劝离总经理的岗位，后者回家做起全职太太。李彦宏当年回国创业，他的妻子马东敏没有夫唱妇随，而是留在美国继续发展。目的很简单，就是为了预防李彦宏创业失败，她还可以养家。刘强东最为高调，娶了比自己小不少的“奶茶妹妹”章泽天。但章泽天同样没有干涉刘强东的事业，而是专注于投资、慈善等。&& & &但当当则不同，在一开始李国有点和妻子俞渝创办了当当，且在随后的工作中一直充满各种纠葛。在创业初期，两个人可谓合作无间，一路将当当推向了巅峰——2010年当当赴美上市，上市当天股价从13.91美元翻番到29.91美元，市值高达23亿美元。后面的事情我们也都知道了，京东与当当大打价格战，且当当多次错失成长良机，最终当当于2016年完成私有化退市，彼时市值仅为5.3亿美元。&& & 为何夫妻店能创业成功，却不能守业成功？或许也与李国庆夫妇的性格有一定关系。2013年百度提出入股当当网、2014年腾讯也曾有意入股当当网，但都因占股比例等问题未能谈成。据专业人士表示，当当掉队最大的原因是李国庆和俞渝分权且过于注重股权、不想失去控制权等导致的。&& & 李国庆夫妇在一些重大决策上容易出现分歧、造成内耗，进而错失发展黄金期，也失去了很多机会。还记得某次在接受采访时当当网董事长俞渝表示，“和李国庆一起创业我后悔了”。而在另外一次采访时，俞渝提到，“创业这十几年，我跟李国庆在公司发展上会有很多冲突和分歧”。虽然她又说，“但发展是硬道理，该妥协的时候，会彼此妥协”，但可见矛盾还是存在的。&& & 如今，停牌近2个月的天海投资发布《重大资产重组继续停牌公告》，称拟购买“标的资产”当当，具体方案在沟通论证中。这也意味着，当当“卖身”已经成为定局。随后李国庆发表微博，表示“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟！祝愿文化电商独角兽当当网敢做敢当当！”可惜，终究当当将不再是他们夫妻的了。&& & &或许，夫妻店在刚开始时能够狂飙突进，但发展到一定程度后，还是要走真正专业的路线。否则，类似的情况或许还会发生。（科技新发现 康斯坦丁/文）
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对于一个以后想自己创业的人来说，开始就业时应该找什么样的工作？
打算以后自己创业，所以想先多了解了解社会的发展、趋势，那么在创业之前我应该找什么样的工作呢？希望大家多多解答，在此谢谢大家了。
我有更好的答案
1创业前要做哪方面一、从三百六十行中选择你的最爱　　人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。　　二、持续自我成长与学习　　有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。　　其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。　　三、慎选你的品牌或公司名称　　最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的；亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。　　四、决定公司的合法组织与法律架构　　在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来分析各种可能状况以区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。　　尽管各种公司营运架构有些细微的差异性，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？举例来说，以独资或合伙人型态创业，公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说，一旦公司因牵连上财物官司而败诉，则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。　　五、评估一份具体的预算报告　　经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡，是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。　　不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见，并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议，把最好和最坏的财务评估案例折衷试算，然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。　　六、选对地址，事半功倍　　在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店面的选择，更往往是成败的关键，店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。　　尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一，即使休息不营业，都照样得支出，尤其在房价狂飙后，租金往往是经营者的一大负担，不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。　　七、募集充足的创业资金　　俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以度过难关。　　创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，除非中了彩票第一特奖外，创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。　　创业者募集创业资金的来源相当多，简单的说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是，创业者必须谨记在心的是，一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金，来做为创业的坚强后盾，千万不可只从单一管道取得资金，以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。　　八、完成公司登记及了解各种法律相关条文　　就在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。2怎么去做好工作一要树立正确的人生观、事业观。　　“思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自己。犹如书法，“心正则笔正”；犹如航船，“道明则帆顺”；犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。二要不断学习，励精图治。　　世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作能力。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治责任、一种精神追求，形成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。“水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！三要善沟通、重协作。　　“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。四要勤奋地工作，创造性地工作。　　钢铁大王卡耐基曾经说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，而且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比预期的更多。”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。五要学会管理压力并科学释放压力。　　一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。 现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。
天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。 一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵,可能导致飞机失事,后果是不堪设想的。如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃3怎么去开拓市场市场的稳定增长比什么都重要　　经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。　　如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。　　经销商需要销量，但需要稳定的销量。　　经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。　　经销商需要利润，但需要稳定的利润。　　经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。　　稳定市场的演变过程　　从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：　　第一阶段：单品突破　　一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端.山东朵莱苏内调外养第一品牌，依靠单品制胜，抢夺有利市场，搜：山东朵莱苏 单品突破需要做好以下几方面的工作：　　第一，选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。　　第二，爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。　　第三，二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。　　第四，终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。　　第五，区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。第六，在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时，由于推力不足而丧失。因此，连续三波的强力推广是非常必要的。　　第二阶段：形成产品群　　第一，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。　　第二，新产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。　　第三，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。　　第四，“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。　　第三阶段：形成产品结构　　“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。　　尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。　　第一，有结构才有战略。企业要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。　　低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖;二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。　　中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。　　高端产品的销量有限，但利润率高，能够形成企业形象。　　第二，单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。　　第三，打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
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开始就业时应该找销售类的工作。1、工作压力大、挑战也大，可以培养自己心里的承受力、思考问题能力，坚持、韧性。2、工作面对的人群广泛，可以很好的锻炼和培养待人接物、与人沟通交流的能力。3、工作队市场了解比较全面、透彻，将来自己创业，分析市场的能力强。4、工作积累的客户，维持好彼此关系，将来也是自己创业的助力和帮手。
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你好。首先你必须承认在这个社会的成功是有捷径的！但这个行业需要你的野心加野胆。当然不能违法。百度搜“网商婧琪”，她会告诉你全部。
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找一个能接触各种各样的人的工作可能对你有帮助，特别是能接触企业家创业者更好，但是，勿忘初心。
从当今行业动态来看，加盟已经成为创业投资者选择创业方式的主流，加盟的话，还是选择知名品牌的好，再就要看你选择什么行业，像一些知名品牌，相对来说加盟费用比较高，一些小本创业者资金有限，很难胜任，建议你还是选择小本加盟品牌好，投资小回报快的行业，当然加盟的话，还是实地考察一下。
这个要看你比较喜欢那种行业了，不过不管哪一行销售还是比较锻炼人的，接触的人和事也比较多，这样会给你将来创业提供很多方便。
这个不管你找什么工作都要自己去努力学习。
不难看的出来，你是一个很有想法的朋友。。也已经注意到了时代发展的趋势的重要性。。我曾经也和你一样迷茫过，到底什么才是趋势呢？到底应该做什么呢？。。我们可以聊聊，我现在在经营一个项目。。当今社会，造船过河不如买船过河。君子性非异也，善假于物也。。一个成功的人绝对是一个善于借助于外力的人。。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。【好问】创新工场孙志超：哪些创业观点是错的？
作者：孙志超
　　今天对于每个打算创业或者已经创业的人士来说都是巨大的福利，干货满满，话不多说，直接进入问答模式。
　　Gamowei：刚毕业的大学生是先找份安稳的工作养家糊口呢还是不顾一切和志同道合的伙伴一起创业？
　　孙志超：十年前，哪有人创业，大家都觉得去传统的大公司稳赚比较好。大家心目中，去创业公司的都是那些挤不进大公司的临时避难所。所以工场在最初的时候会走进校园，手把手对年轻人进行创业教育。但世事预料，当年的外企现在似乎没有了光环，而智能腾飞了。所以这几年轮到创业的人叱咤方遒。去大公司的倒有点后悔，因为很多人感觉看到了自己的天花板。可是哪有那么多“如果早知道”！不管打工还是创业，都是有好有坏，反正就是选你所爱、爱你所选。对毕业大学生而言，真正可以选择的往往是在大公司工作还是创业公司工作。能不能直接作为创始人进行创业，不是不可以，有这种能力的人实在太少了。而且，当你找不到好工作的时候，当你觉得创业可以赚到更多钱的时候，当你认为创业是一种令人向往的投入与坚持的时候，真的不要去创业。真的。很多人在大学期间开发软件，接国企的案子，彻夜写程序；或者做家教、攒书、卖商品，难道那不是一种创业？很多企业家甚至从来不会意识到他自己在创业，其实创业不是一种天生的本能，而是一个学习的过程，在起步的时候他们可能根本不知道创业这两个字，只是想要活下去，要活得更有未来。但现在最大的问题是，很多人缺乏最基础的创业能力和热情，一味像赶时尚一样去创业，这并不是真正的创业。要责怪的，也不是“创业”本身，而是创业教育的缺乏。有的时候，创业能使一个人成长很快，迅速上几个台阶，如果你因循守旧，其实是拖累别人成长。反过来，有的人适合细致执行，专注局部，你偏要他/她挑起大梁，甚至灌输一些拔苗助长的歪门邪道，一两年下来一无所获甚至还欠债无数，你于心可忍？但未来是不可断定的，无论你选择鼓励还是反对，从道德角度来看，都是有瑕疵的，因为选了一条路，就无法知道另一条路是否更好。摘自之前的回答&& 补充阅读&&
　　lyd1000：怎么可能人人都创业呢？太扯了吧！
　　孙志超：是的，很扯。
　　Challenge：请教如何才能站在足够的高度看清整个行业市场？找到自己企业的发展方向？
　　孙志超：要搞懂一个行业，最基本的是要花上足够长的时间，即便没有从业的背景，至少要看足够多资料，接触足够多的人，体验足够多的产品。这件事，恐怕需要热情和兴趣，如果只是为了工作而工作，要做到扎得比别人深恐怕会在意愿上难上很多。但时间有限，找人交流，就一定要找已经成功的、之前成功的人来聊，每次聊完再嵌入到自己的分析体系当中去。再在之后的交流中印证自己的判断。随着时间推移，再观察自己对人或事的判断是否持久正确。久而久之，多少会有一些自己的感觉。最后一条建议是――最好可以从这个产业的起始点开始追溯，把前尘往事都梳理一遍，会有更完整的认识。补充阅读&&
　　Seven.wxcPo4w：您好！作为一名在途的创业者，会有各种各样的困惑。但最想了解的是最为互联网社会的今天，一款好的产品如何才能引起用户的关注？
　　孙志超：创业者常犯错误就是太强调自己的产品有多好，而没有从用户的角度出发，表达产品如何助他们解决问题，来生成这个好故事。完整内容阅读&&
　　芒果.wxFzIsq：你好，关于万众创业、创新，你是怎么看待的？知识产权能得到保护吗？
　　孙志超：前者没有看法，口号而已，和“优生优育”没什么区别。后者看创业者自己，有没有意识，或者尽早咨询律师。
　　晃晃晃：初期大家都不看好的项目是不是就应该放弃了？还是应该排除万难砸锅卖铁坚持？
　　孙志超：没有唯一的答案。如何避免过于偏执，最重要的是放下心态，放下执迷，尽人事，听天命。创业如同恋爱。第一次恋爱，因新鲜好奇，带着探究神秘爱情的热忱，两个人走在了一起，在品尝了磕磕碰碰的相处后，保鲜期一过，激情已退，最后几乎都以性格不合等告别了初恋。带着初恋所得的经验及标准，又匆匆开始了第二次恋爱，尽管带着经验与对方共度磨合期，但过半数的人却又因经济实力等恋爱告吹。经历两次失败恋爱之后，终于看透了爱情的真面目，随之进入了蓄势待发的阶段，只有时机成熟了，才进行第三次恋爱。完整内容见之前的回答&&
　　汉字这么好干嘛学外语：知识型创业者应该如何为自己争取最大的利益？为什么在股权分配中只能占少数股权呢？
　　孙志超：讲利益之前，先看自己贡献。
　　汉字这么好干嘛学外语：出名要趁早，创业是不是也应该趁早？
　　孙志超：首次创业成功率很低，连续创业者的成功率会提升。学历会提升创业成功率，降低创业失败率。完整内容见过去回答&&
　　东南西北方：是不是90后更容易适应互联网＋，创业更容易成功？
　　孙志超：更容易失败。
　　Flyinghorse：公司“估值”是怎么估出来的？谁来估？天使轮融资怎么估值？估多少最合理？
　　孙志超：这是一个可以百度的问题，没有什么可补充的。直接引用――公司估值在风险投资中是个非常重要的问题，它决定了投资人的投资可获得的股权比例。公司估值可分为投资前估值和投资后估值，二者的关系为：投资后估值＝投资前估值＋投资额，而投资人获得的公司股权比例＝投资额÷投资后估值。举个例子，公司投资前估值500万，投资100万，则投资后估值为600万，获得的股权比例为100÷600所得的商。公司估值方法有很多，也很复杂，通常都会涉及到公司的财务数据，如公司利润和公司收入等。不过对于天使轮融资的公司而言，财务数据要么还没有，要么不具有参考价值。所以天使轮的公司估值，通常谈判色彩更强一些，你情我愿，则一拍即合。不过也不都是感情使然，对比同类型同规模的公司的估值对自己的公司进行估值，在天使轮中常被用到。公司估值以及投资人的投资额决定了投资人获得的股权比例。但是公司估值是无法反映到工商登记层面的。公司估值和投资额所决定的股权比例，要通过投资额相应部分进入公司注册资本的方式来得以体现。根据上边的例子展开。投资100万，投资后估值600万，那么就获得16.7%的股权。天使轮公司的注册资本通常都不高，假设为10万，设100万投资款进入注册资本的数额为X，那么X÷（X+10）=16.7%，则X≈2，也就是说，100万投资额，2万进入注册资本，其余都进入公司的资本公积。鉴于天使轮融资，公司估值一般都不高，建议创始人在吸引投资时也不要急功近利。因为投资额越大，则投资人获得的股权往往也水涨船高，这不利于公司的后续融资。（来源：知乎）
　　伯乐人才网：老师好，在消费升级的背景下，有哪些值得关注的创业细分领域？可以列举下您看好的项目吗？
　　孙志超：消费升级的本质是由社会发展带来的消费诉求的提高，是消费者对更好的商品更好的服务和更好的消费体验的追求。任何一个产业仅满足基本需求的消费产业，都将被品质提升型取代，衣食住行、吃喝玩乐无所不包。但创建新的品牌是非常难的事情，可能不适合普通的创业者。我们依然关注在最末的“玩乐”之上，即文化娱乐领域。衣食住行吃喝，我们会更关心已经在市场中站住脚的项目。
　　Andrewclaude：如果拿了投资人的钱去创业最后失败了，在商业圈子里的后果都会有哪些？
　　孙志超：知乎上有182个回答。我想不出还能补充什么……
　　为起名绞尽脑汁：项目如何才能做到高速增长，如果初期成长缓慢是不是对竞品更有利？
　　孙志超：首先，增长这件事通常说的是互联网相关的项目。互联网带来快速增长和长时间的扩张，每一次分散的市场被打通都创造出新的垄断者或者让旧的垄断壁垒失效。所以，一切核心都是增长。那么对创业公司而言，一个是要找到杠杆，这是快速增长的核心。增长效率最好的是所谓刚需，即没有被满足的需求是最好的市场。最忌讳创业公司就想教育市场，如果当前用户需求还不是很明朗，就不要轻易进入。第二是要花小钱干大事。为什么我在另一个问题里强调盯住现金流生存下来，不是为了混一天是一天，而是要把节约出来的钱迅速有效地花掉，要在钱花完之前，完成最重要的事情――在红海大市场中选择一个小的暂时蓝海，适合自己的特点和优势，在短时间内将其拿下。你用于做这件事的资金越多，你可以开枪打靶的次数就越多，也就是可以做出更多次有效的探索。此外，因为风投喜好度的不同，不同时期省钱和花钱这两者的优先级是不一样的。如果所选择的领域当前市场发展阶段很快，资本市场热度比较高，则选择对的方向进攻更重要，要从自己最有优势的“大的利基市场”开始做，速度才会更快。如果所选择的领域当前市场发展阶段相对缓慢，资本市场热度相对低，就需要选择一个相对“低耗”的滩头阵地，省钱度日，让自己可以持续更长的时间。但关于增长也同样存在误区。很多人在公司还没摸索出什么是真正好的点子、什么是他们真的想做的产品之前，就急于设定每周的成长目标。但创始人一开始真的需要好好思考“我正在做什么”以及“为什么”？之后，才应该专注在“成长”这件事情上。过早设定成长目标，通常会做出一个部分用户有点喜欢，但是“模糊不清”的产品，然后就开始急着进行“增长黑客”了。诸如此类的产品，一开始可能会暂时混淆投资者的视听，等到发现留存率数字不如预期，一切都晚了。产品好坏才是一家公司能否成功发展的关键因素，如果你不能理解这点，再多的“增长黑客”也不能帮助你成功。部分摘录自过去回答&&。
　　第二篇标题：你，更适合创业还是打工
　　界面好问4月8日推送过孙志超老师的创业观点，很多创业人士都表示学到很多干货，当然干货并没有结束，好问用户问题不断，孙老师都给予了精彩的回答。
　　Jane?：请问在创业初期一定要打价格战吗？现在遇见的问题是客户总觉得价格太高，但是问他们的心理价位又低得夸张，不接受就意味着没有进账，一味地压低价格不知道是否正确……
　　孙志超：要么有融资可以用于烧钱，要么有竞争对手可以用价格战打退，另一方面市场有足够潜力通过价格战可以把整个市场盘子做大。否则，价格战等于找死。
　　小太阳：请问新公司有点技术，但是跟大公司比确实没有很大技术优势，那么公司处于初期阶段是追求研发技术还是先打市场？
　　孙志超：谁先想到某个点子不重要，技术是不是领先一个时间段也不重要，如果你没有充分的资源，最后也很可能守不住的。所以创业者该想的，是凝聚资源、凝聚人才、凝聚钱，这些有了，才有资格谈壁垒。国内的创业项目，相对于世界水准来说，技术门槛都不能算很高。如果想要做高技术门槛的创业，人才就更缺乏了，去哪里找？坦白说，有些实验室所开发出来的技术，远比一些公司所提供经费的研究项目有价值多了，因此如果要考虑技术取胜，还是要主动跟学校的研究团队一起来看看是否有创办公司的可能性。此外，有强势研发能力的公司，未必能够创新，例如Intel就是一个例子：多年来买了许多公司，想拓展cpu之外的业务，但都没做大。做高技术门槛的创新，必须知道最进步的技术，而且要有办法追赶、甚至超越。很多国内的技术公司，反而不大在意前瞻技术的开发，也不懂技术的价值，总是在想这样的技术要怎么拿出去卖钱。研究技术的高手，要能够分析和预测相关的事物之间的相关性，这样才有办法洞烛先机，而不是辛苦地跟风。技术之外，还有创新的态度，才能拥有真正的“技术门槛”。参考阅读&&
　　王宏灵：首先，是先找到一个合作伙伴！而后保持长期联系、探讨。然后我想先去飘流一阵子，上多家公司做做兼职。等我有一定的本金与合作伙伴开始进行投资。1.合作伙伴先继续工作，我去学门理发的手艺，或者纹身（我个人学过美术）开家理发店。2.寻找货源办网络淘宝，与合作伙伴分工，再开个服装店。3.起步过程如果顺利，开始定长远计划像ktv酒吧啦……4.就是最后的目标，创办动漫企业，我现在已经有想法！望与你沟通，交流。
　　孙志超：能赚到钱就好，做什么都可以。
　　Goal：经过上一轮投资泡沫，目前投资界对新概念社交产品投资意愿大吗？
　　孙志超：投资界从来都对新概念社交产品意愿不大。过去的热度，是针对国外在某一社交场景下已经有成功产品而国内还没有出现垄断者的社交产品。“新概念”=“纯搞笑”。
　　等.qqa6iB：我想自己做一个便利店，我就是不明白是否应该加盟和选择一个人流量大的地段。
　　孙志超：如果从来没有开过店，可以尝试加盟，至少是一种学习。了解经营体系和如何控制现金流之后再考虑自力更生。
　　孙大剩：可以这样理解么，创业也是打工，只不过是为了理想，为了变成自己期望成为的那个人打工。
　　孙志超：不要神化创业。创业或者打工，只是选择了不同的角度，前者更以结果来评判。创业同样是接触人，只是场景从学校换到社会上而已，本质上没有这么大差距，唯一的不同大概就是多了份压力，需要使命必达，完成销售或谈判任务，这就是比较生硬的考验。参考阅读&&
　　yy.qqoNIlU：你好，孙老师！请问创业需要的能力大概有哪些？我怎么知道我适不适合创业呢？谢谢！
　　孙志超：创业前考察四种能力――1、对环境与生活的觉察力。大多数用户无法确切说明自己的需求，因此欲创业者，必须靠着自身的努力去发现那些潜在性的可能商机，如此一来对于生活的敏锐度，便变得格外重要。2、对自身的觉察力。为什么要创业？赚钱，当然是创业的目标之一，但绝不该是主要目的。倘若创业只是单单为了赚钱，那很快就会没了热情，对于所做的事也无法全心投入，更别说不断精进自己的事业。尤其是当创业初期，只有烧钱没有赚钱时，更是困难。3、对风险的认知力。创业前，一定要将最坏的结果，也一并计算进去，并要好好地问问自己；“是否能接受如此的结果”。如果自己的回答是“可以”，请记住这里的“可以”不能有任何勉强或刻意的不面对，才能决定创业与否。4、对想法的分享力。许多欲创业者害怕与人分享自己的想法与创意，深怕一旦与人交流后，便会被人抄袭、剽窃。创业初期的所有概念都极为粗糙，唯有通过与他人交流，才有机会淬炼自己的思维，也才有机会获得不同角度的看法，更可能会借此遇上志同道合的伙伴。创业当然还有许多其他细节，但我认为若连以上四种能力都做不到，那根本无须思考创业与否。最后，有些伙伴以为创业了，就能轻松掌握自己的时间，也无需再接受老板的压榨与臭脸，以过来人的身份与各位说些实话：创业后，如果你还真能轻松掌握自己的时间，那你的生意一定不是太好；老板的臭脸，其实远比顾客、股东的臭脸香得多；压榨自己，其实会更没人性；以前有人管，生活好规律，现在没人管，生活要你命。辞职一定有风险，创业有赚有赔，决定前应确保能接受会“输”。完整原文见我的公众号。
　　嘉宾介绍：
　　孙志超，于2013年加入创新工场，曾任网易、巨人、完美等公司的产品制作人。有着多次创业经历，在互联网、游戏与投资领域有丰富经验。目前专注于TMT领域的创业公司，撰文多篇。当前创业不仅是一种热词，更成为一种热潮，消费领域创业、科技模式创业越来越成为众多创业者的选择。然而，什么样的创业项目更能入风投人的眼？创业都有哪些误区？转型互联网的创业者应注意哪些？创业与风投行业如何结合？关于创业与风投的一切，欢迎来问我。
（责任编辑：邓益伟 HN006）
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