5个月6千万的微商代理模式解析
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众人对一个又一个销售神话的艳羡之下，有着掩藏不住的疑问：微商有未来吗？众多层级的线上代理模式是否合理？难以管控的微商业务是否会带来乱价等情况，进而影响品牌的持续发展？护肤品牌三草两木的创始人谢一铭对于这些问题有自己的想法和思路，在公司同事集体反对的情况下，开始一个人经营微商业务，之后微商渠道的销售额超过1000万，并逐步组建团队。经过5个月的发展，三草两木微商总销售额超过6000万元。
日前，谢一铭总结了一套三草两木经营微商的“逻辑思维”，并指出现在众多微商存在的三大弊病。以下内容为谢一铭自述：
同样是面膜也要差异化三草两木进入微商的第一件事就是选品。我们最终选择了面膜这个已经被众多代理商和消费者在微信渠道接受的产品。
但是没有差异化的产品是无法立足的。我们购买了几款微商热销的面膜，发现这些产品并没有做进一步的形象包装和品牌积累。而三草两木在线下和电商领域经过了5年的发展，品牌的内涵和传播这个底子打得非常好。行业内朋友都知道，从生产到整个产品的包装设计，300万可以打造一个护肤品的爆款。而3年期间，为打造三草两木这个品牌，我们花费了5000多万元。
不仅如此，三草两木还将从质量和效果两方面和其他产品区分开。化妆品并不涉及高科技，只要用料好、选择好的供应商就可以达到良好的品质。关于产品效果，很多用户其实存在认识误区。很多用户不了解自身皮肤的问题，也没有系统的护理观念，所以经常难以获得良好效果。我们针对不懂护肤流程的人专门推出7天的护理方案，面膜和精华相互搭配。我们卖的一个护理方案，而不仅仅是产品。这样，我们的代理和消费者会感知到我们产品的不同。
在视觉设计上，我们的设计师遵守三草两木少就是多的概念。在价格方面，7片面膜加一只精华的搭配比线上便宜100元，既让消费者感觉到实惠，也给微商预留充足的营销空间。众多微商存在的三大弊病做好产品规划，我们就要正式开始微商运营。但是我们分析了现有的微商的一些经营情况后，发现了三大问题：
第一，代理商完全没有凝聚力。现在的商家非常浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。品牌商向代理商传达是，只要跟着我干，就会有房有车有票子。但是精神理念其实是更强大的力量，金钱不是最重要的。
第二，微商将线下的代理模式照搬到线上，代理商队伍杂而不精。品牌商在线下也会有众多的代理商和渠道商，但问题是线下是有区域保护的。直接将线下代理模式搬到线上就会产生很大的问题，因为线上面对的是整体市场。
现在做微商的品牌商一般拥有一百个总代理，下面还有多个层级的代理。更恐怖的是，有的品牌商总代理的数量就达到了200个。在这种发展模式下，代理队伍杂而不精，对代理商的销售价格和经营手段很难控制，这是微商进一步发展的致命问题。1个月之前的圣诞前夕，俏十岁停止发货，就是因为难以对价格和假货进行管控。
第三，品牌商的产品没有下沉。很多微商并没有最终解决产品的销售问题，产品总是积压在一级、二级代理手中，这样的情况持续下去，将会导致整个业务的崩盘。很多品牌商只看到通过微商销售额上百万，甚至上千万，但却没有想过货还在代理商的手中。这就是微商三个月发展起来一批，过了3个月又倒下去一批的原因。三草两木只招40名总代 针对现在大部分微商存在的问题，三草两木找到了自己的解决方案。我们规定在全国范围内三草两木只能有40名总代理，因为我们要保护代理人的利益。我们的总代理必须要有独自解决问题的能力，而不是“小白鼠”。
我们代理的门槛是30万元，也就是必须一次性拿货30万元。30万元乘以代理商数量，三草两木一个月微商的营业额为1200万元。而很多品牌商的门槛只有5万元，却永远上百名代理商。一个人投资5万做生意和30万是绝对不一样的。三草两木代理商的数量少，但是更加精选和优质。
而且代理商的人数少，品牌的理念和政策能够非常容易的下传。三草两木的对微商价格的管控非常严格，也用了一些软件管控价格。即使总代理商如果随便发布促销信息、扰乱价格，一样会被取消代理资格。这个月，我们就取消了6个总代的资格，如果说一个微商做了半年还没有出现乱价的话，那三草两木是唯一一家。
此外，三草两木为会和代理商一起制定全年规划和营销方案，帮助代理商更好的销售。所以我们代理商在这一年中会和紧密合作，而不像其他品牌的代理商只有3个月的热度。末端促销助力产品下沉而且我们还将帮助代理商进行产品下沉，真正促进末端的销售。一般品牌商只管把货发给代理商，就不再做任何工作。而三草两木将结合此前线下做促销的经验，策划很多末级的促销和营销方案。
例如，1个月之前的圣诞节，我们推出了圣诞礼盒的限量促销，为此进行了10天的预热。 在预热期间，我们就根据代理商的数量和他们的销售能力预先计算这次的促销情况。果然促销当天，销售额超过806万，后续几天还有代理商再持续下单。
圣诞礼盒这次促销的产品，是在之前的产品规划中专门做限量促销的一款单品。该单品全年一共做四次限量促销，每次都会变换不同的包装和卖点。三草两木还有另外两款单品进行全年两次的限量促销。根据现在三草两木的代理商数量和销售能力计算，这三款单品就将带来8000万元的年销售额。
除了一年为期不多的限量促销单品外，三草两木的微商业务在日常经营中也非常注意发布内容的规划性和统一的调性。我们并不会频繁在朋友圈发布广告信息，而是会把握好尺度，而且提供真正的优质内容和产品，这样我们的用户并不会认为这是广告。而且我们也不会要求代理商的销售额不断翻倍增长，避免了这就是个生意的感觉。未来布局微直销体系三草两木不仅在产品研发、产品包装、定制规则、策划促销等方面为代理商提供支持，而且
将要为总代理做未来的规划。我们可能是唯一一家考虑到代理商未来发展的品牌商。
2015年，三草两木将启动“移动的实体”，结合微商渠道研发“微直销”体系，帮助我们40位总代理在全国开设分公司。我们的目标是明年建立300家移动实体。现在该业务还在规划中，未来会给大家一个详细的解释，现在只能给大家简单介绍一下我们的想法。
我们之所以想做微直销体系，是因为考虑到一旦腾讯微信不允许做微商这件事情了，我们怎么办？我们要考虑到未来3年应该如何发展。而微直销体系则是基于未来的粉丝分享经济的思路建立的。例如，我看到一位美女的衣服很好看，我问她是在哪里买的，她发我一个购买的链接。如果我去购买，这位分享链接给我的美女就会有利润。未来，我们将不再看到朋友圈到处充斥着促销的信息。
以上这些就是我想分享给大家的微商背后的“逻辑思维”。我们认为，品牌商如果能够真正站在消费者、代理商的角度，他们就会给品牌商带来意想不到的回报。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：2018年微商究竟应该怎么做？静静3招教你做好微商，日出40单，日招5个代理！
花3分钟看完这篇帖子，解决你对微商行业的困扰，让你彻底学会怎么做好微商甚至带领50+以上团队去做！
在说怎么做好微商之前，静静我先问你一个问题：
你知道做好微商应该具备哪些条件吗？做微商一般一个月究竟能赚多少钱？
你可能正在为这些原因头疼：
1、没有任何的网络基础，对自己没信心；
2、微信好友太少，不知道怎么去找更多客源？
3、你不知道怎么去招代理？
或许你的担心还不止这些，但是今天静静我要和你说几句实在话：
你想要做好微商，和大多数人一样天天刷朋友圈，天天群发，那就注定了你也会和他们一样永远做不好！
原因很简单：
你忽略了一个最基本的问题——
你无法让对方对你做的事情产生兴趣！
这好比你去买衣服，销售员只是一味地向你推销，却不深入了解你喜欢啥衣服，这衣服想在什么场合穿，想穿成什么风格的，你怎么会心甘情愿地去试穿他介绍的衣服款式呢？
但是如果你已经知道了如何让对方产生兴趣，再找到更多这样的潜在客户，即可天天轻松出单、天天都招到代理！
选择往往比努力更重要。你一开始就选错了方向，所做的努力就在为错误做准备。
你把重心都放在了强求对方接受你的信息，永远做不好微商！
所以天天盲目地去刷朋友圈，并不是你做好微商的重点，你该注意的是：
做好微商的重点是什么？——让对方对你做的事情感兴趣，并且听你的话！
要解决这个问题，你必须要成为一个聪明的微商人！
你只要做好这3点：
1、找到精准客源
找到对微商感兴趣的人，而不是什么人都找，你找10个对微商感兴趣的人，顶得上100个对这个行业一无所知的人。你不是开杂货铺的，找到大批量的人对你说没有任何意义，后面要让他成为你的代理的可能性非常小。
2、让对方对你做的事情感兴趣
使用我自己研究发现的“挖掘内心术”，深入了解对方的全方位需求，告诉她，你能帮她实现这样的目标！
3、让意向代理相信你，迫不及待地想跟着你
如何让他从对你怀疑、到半信半疑、到完全信任你，想跟着你做，这并不是非常高难度的事情，不需要你有非常厉害的口才，不需要你已经有房有车，不需要你已经有大量的财富，只需要一招，就可以让对方乖乖听话！
做好以上3点，你肯定能做好微商。
其实想做好微商主要从精准引流、攻心成交术，团队军事化管理3个要素考量，内容很多，篇幅原因我就不详细说了，你可以加我微信号：，前10名可以获取《2018微商军事化手册》一份，这是我结合三百位微商大咖的实战经验所写！里面对精准引流、攻心成交术、团队军事化都有详尽的叙述。
如果你对微商其他方面的知识还存在疑虑，随时都可以通过微信（<font STYLE="font-size: 20" COLOR="#）咨询我，我会尽我所能教会你！
这里我要声明一点：很多人加我微信是为了找我：在1个小时甚至是10分钟内教会她做微商，甚至是直接问：静静老师你能帮我一个月赚多少钱？
其实就算是其他国内顶尖的微商实战者，最怕别人问的问题也是：“你可以在1个月内让我赚多少钱？”因为每个人的自身水平和资源都不同，碰到负责任的行内人会告诉你这个不能做任何保证，不负责任的会瞎说忽悠，保证你一个月可以收入好几万！
静静我也提醒你不要动不动就让人保证可以一个月赚多少钱。如果你让我保证，我也会告诉你，我不做任何保证！
特别提醒1：一个微信号只能加5000个人，我这个微信号：
&已经只剩下一半的名额了！你如果要加我微信，需要满足3个标准：
1、真正认可微商的人；
2、真正需要帮助、想要了解微商的人；
3、想要把微商当成事业做的人。
特别提醒2：我自己也做微商品牌，很多人在我这学习到了微商实战经验，或者找我咨询完问题之后，就会觉得一定要在我这里做代理，这点其实你完全可以放心，静静我讲究缘分二字，绝不强求！我教会了你，就等于日行一善，对我自身来说，福虽未至，祸字远矣！我很乐意去做这件事！
特别提醒3：如果你想在我这里做微商代理，可以通过加我微信（），看我朋友圈，每天都有更新，就知道我做得如何！
你从我这学习，如果我没有教会你或者帮助到你，你可以把我删除，请不要碍于情面而不好意思删除我。
但是如果你盲目地去做微商，坚持5年你也做不好！
除了2018年如何做好微商之外，如果……
你想了解微商行业最新的咨询；
你想知道你现在选择的产品好不好？或者你不知怎么选微商产品？
怎么去利用本地身边的资源去推广？
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微商的发展如今已经是人人皆知，但是很少微商代理在选择货源方便还是需要注意以下问题
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在微商商家寻找微商厂家一手货源的时候，也有一些问题要注意，无疑，因为他们是厂家，中间没有任何的商家加入，他们在价格上是最低的，但是在这里也要注意一个品牌上的影响，一者是品牌在质量上面有保证，能让微商在销售的时候，减少一些售后的问题，还有一点，就是品牌好销售，因为他们在市场上面已经得到了认可，自然在销售上面几乎不用任何的广告，就能有更好的销量。
　　否则，即使是选择了微商厂家一手货源，但是在销售上面，也难有更好的销量，因为用户不认可，这样也会让微商商家的销售成本有很大提高，所以在选择这种厂家的时候，首先要注意的就是厂家是什么样的品牌性。还有一点要注意，就是这种厂家会有什么样的产品差异化，所谓产品差异化，就是同一类产品中，和其他的产品有什么样的不同，这也是商家在选择时，首先要注意的一个方面。
　　因为一个类型的产品多了，自然微商在竞争上面就会有所提高，所以有些源微商厂家一手货源，他们不懂得如何设计和开发，只是在原有的产品上面。
进行生产，这样是对于微商商家不利的，因为中间的竞争性很大，一者是销售量，再也会在产品的价格有所降低，而这也用正是微微商商家所不愿意面对的，所以在选择这种一手厂家的时候，也要注意这些方面的问题。
我们也都知道，做微商怎么找货源有很大的困难，那么微商商家在找货源时，都是有什么样的困难呢？首先就是在渠道上面有一定的困难，因为有些商家往往就是因为渠道上面不知道，所以也就没有找到货源，也或者是在渠道上面的错误，让自己的货源价格有所提高，影响了微商商家的利益，所以在这种商家的选择上面，首先也就要注意他们的渠道正确性。
　　除了在渠道上面的困难之外，做微商怎么找货源还有另外一个困难，也就是货源上面的全面性，因为微商商家所销售的产品并不是只有一种，而且不同的微商也会有不同的商品属性，所以在这个时候，也就需要让用户在自己的整个货源上面来进行注意，就是自己找到的货源商能在商家上面达到最好的全面性，现在的商家虽然不少，但是真正能达到货源上的全面性，也是极不容易的。
最后，还有一个最大的困难之处，就是在微信代理一手货源这上面，价格和之间之间的比差一般是不能达到要求的，俗话说好货不便宜，便宜要不好货，而作为微商商家要做的也就是达到这一点，引进价格要低货物质量又好商品，才能让自己有更好的商机，才会在自己的销售过程中，不会因为质量下降，从而影响到自己的信誉，但是市场上面，这样的货源也很少，所以商家在寻找的时候，也要注意。
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server is ok我该准备什么，才能把微商做好？
稿源：不理朝的王爷的网站
在上一篇文章里，我们说到，不管是微商还是电商，想要在网络王推广，可以依靠一些大型的中型的或者小型的电商平台。其中举例说明了一个方向的电商平台，那就是众筹。具体到细化的原因，主要有两个，第一个：通过平台，可以获得C端和B端用户，这样就可以扩大销售渠道，提高销售量;第二个：通过众筹平台，可以获得品牌的宣传与传播，为该品牌在以后的运营和推广中做一些信用背书及装逼资本。所以，今天我想趁着这次活动，谈一谈大家在做微商过程中所需要的一些东西。不管是遇到的坑还是踩过的雷亦或是得到的经验，在做生意的过程中必须需要注意的。首先从昨天我的一位会员找我问了一个问题开始讲吧。对于上面的问题，肯定很多人都想知道。关注我们微电商之家公众号的人，在我接触的农业创业者里面，大部分也都在思考这个问题。一方面，创业者有某个方面的技能或者货源，希望通过这个去做一些事情，另外一方面，不知道怎么把让这个技能或货源产生价值，换句话说，无法短时间或有明确的通过这个技能或货源赚钱的方法。而不知道怎么产生价值，又有两个方面的原因，一个是创业者本身在能力及资源上有限，包括但不限于自身知识水平有限，工作经验有限等，所以，无法从长远的角度来规划所做的事情。另外一方面，创业者很多都是单打独斗，没有团队，无法形成一条完成的商业链条，进而无法形成规模效应，最终只能小打小闹了。所以，从底层来说，想要把一件事做的长久，做的赚钱，那么，需要从开始就做好相应的准备。做好最基础，也是最重要的准备从哪几个方面去准备呢?我想，以下几个方面，微商从业者其实比我更清楚。? 第一个当然是最基本的资质了。以我自己接触到的农产品创业为例，我们所说的农产品，可以分为两种，一种是初级农特产品，一般就是指未加工过的。另外一种，就是初级加工农产品了。当然，还有名优农产品等。所以，你在做一件事情的时候，必须先清楚，我做这个产品，到底需要什么资质。一般来说，只要有点生意头脑的人，对这些东西是很看重的。因为，你肯定是想着做大的，哪怕暂时没有能力做大，你也要有做大的心理准备。那么，到底需要哪些基础资质呢?1、创业者身份证肯定要是真实可靠的，2、你自己可以有债务，但是不能在征信上有逾期的记录，3、哪怕你开始是做自己家的土豆，你也得去做个个体工商户，这样能够在法律上保障你的权利，也可以得到消费者的认可，如果是想要团队化运营的，最好是注册公司。4、既然是卖食品相关的，你都肯定是需要个食品流通许可证的。虽然初级农特产品暂时不需要，如果有的话，是不是更有说服力呢?5、除了食品流通许可证，为了更规范，可以做健康证。当然，流程来说，是先需要健康证才能有食品流通许可证的。6、如果是公司的话，是不是应该有办公室呢，至少总要做个类似办公室一样的场地吧。7、既然是产品，不管是农产品还是其他用的产品，总需要一个品牌的。那么，就需要一个商标啊。所以，必须注册一个商标。8、如果是像和我聊的朋友一样的产品，你还得申请专利啊。如果没有专利，仅仅是贴牌，那你也还得和这些厂家或产品所有权的公司签订合同。这不，这几天网易严选上的一块毛巾就出问题了。就是因为，网易严选的毛巾在选择供应商的时候，选择了最生活这个品牌同一个供货商，而最生活的毛巾是G20 专供款，而且是指定唯一的。结果网易严选打了这个“G20 专供同款”的宣传，最终撕逼起来。截止到现在，网易严选已经去掉了“G20 专供同款”的宣传说明。至于具体撕逼内容，大家可以自行搜索看看。以上是作为创业者，在最最最开始创业或者我们叫做生意的时候，就必须要准备和注意的地方。刨根问底，才能知彼知己当然，有些人会说了，我就卖个货而已，哪有那么多顾虑。再说了，我的货也不是我自己生产，都是代理的，上级给我看过了营业执照、质检报告啥的，都是可靠的。这应该就是没什么问题了，赚到钱再说。我不能否认这样的思想，而且，可以肯定，有这样思想的人，占据了微商里80%以上的人吧。不相信，你可以选择打开朋友圈，看看微商刷的都是什么产品吧?然后挑选其中的 10 个，做个假消费者问问看，问哪些问题呢?比如，我想代理你的产品，不知道你们厂家是哪里的?厂家叫什么公司?如果我要做这个产品，我需要什么条件或资质呢?你们是否有销售或生产这个产品的所有资质呢?你们公司，现在有多少人，目前公司产品有多少?这个品牌的话，是否有注册商标呢?反正，你可以根据上面的一些所需要的基础信息去询问。如果得到的回答都是模棱两可的，或者是需要半天才能给回复的，那基本就可以断定，他也只是其中的某个代理而已。明着说自己在创业在做良心生意，其实，提供给你的产品哪里来的都不知道呢。独狼式的作战是无法持续的现在很多人来和我说，王爷，我想做微商，可是不知道怎么做。不知道怎么做，在我看来，其实有两层含义，一层是不知道如何去做推广引流，另外一层是引流进来了，不知道怎么转化。如果我们从一个做的比较好的微商角度来看，其实，你会发现，他并不是一个人在做这个事情，而是一个团队在做的。有可能，这个团队是 2 个人，有可能是 5 个人。按照创业的角度来说，最原始去做一个事情，一般是三个人的搭配，前端是懂得一些运营推广的一个人，后端是懂得供应链谈合作的一个人，中间是一个负责整个项目发展规划的一个人，当然中间这个人，也会承担其中某个重要岗位的角色，比如，我就比较擅长微信公众号及电商相关的一些运营推广，那，我在整个项目中的角色就是除了明确怎么做产品，未来怎么走以外，还要负责公众号的内容编写，粉丝的维护，公众号的推广引流等方面的工作。所以，不知道怎么做微商，或者是已经加入微商的人，做不好微商，从社会商业角度来说，并不能完全怪你。有两个原因可以为你开脱。第一个，微商门槛真的是太低了，任何有手机有微信的人都可以做。所以就导致了有大量的人在做微商。当卖货的人多了，竞争自然激烈了，没有竞争力的人当然做不好了。第二个，由于整个移动互联网的发展，微商兴起的时候，带动了一大批靠口号模式就能赚钱的微商，导致整个行业觉得只要做微商就能赚钱。最终导致了没有任何能力的人也去做了。所以，才有了是个人都在做微商，但，都做不好。做好计划，才能百战不殆当然，做不好微商，如果全都归咎于以上的原因，这辈子你都做不好了。所以，真正做不好的原因，80%都是内在的，在真正开始做之前，你需要思考以下几个方面。? 首先，你自己对这个行业是否有足够的认识。最近一段时间，我在参与众筹项目的时候，发现一个问题，就是那些勇于全身心的去创业的人，都是在某个行业积累了足够的经验，不管是对这个行业的理解，还是对这个行业里产品的研究，都比常人更有深度和广度。? 其次，你是否有对自己所想要从事的行业有足够的资源积累。简单来说，在我接触的这些农业项目里，基本上，在选择产品切入的时候，都是选择了自己能够掌控到的产品。一方面是因为自己在某个行业里从事了很久，能够得到很多相关的资源，另外一方面，可能创业者自家本身就有很多这类产品，可以直接做。? 再者，你是否有操刀过相关的项目。对于项目的理解，可以分为很多种。以目前微商人群来说，你就直接想想看，自己在之前的一两年，有没有从事过淘宝店铺，从事过淘宝电商的时候，你做的业绩怎么样，遇到了什么问题，你是怎么解决的。或者说，有没有去做过摆地摊或开实体店之类的事，因为以现在的情况来说，摆过地摊开过实体店的人，肯定是会将客户变成自己的微信好友的，然后，在微信上做一些营销。如果你回想了下，没有做过，然后现在又想进入微商这个行业，那么，我觉得，还是要三思。如果已经做过了，但是做的不怎么好。那么，你就要去思考，为什么没做好?投钱花钱进去的都没有做好，靠一件代发转转朋友圈的微商，能不能做好呢?? 第四，当你在开始做的时候，能不能找到好的合伙人。或者至少说是做的还过得去的时候，能不能招到员工或者找到更好的合作伙伴一起努力。有些人会觉得，既然我做的不错了，有钱了，还怕招不到人吗?说出这句话的人，肯定是没做过企业公司的，以为有钱就有人。就算有钱就有人，来的是没有用的人，你还要吗?? 第五，当你决定做的时候，接下去的计划，有没有规划好。这个计划，可以从很多方面来讲。我简单概括下，主要是团队要怎么组建，需要多少人，什么时候能够找到;人来了，具体要怎么安排工作;对产品销售的预期目标是多少;如何才能到达这个目标;需要什么途径去到达;每个途径，能够做到多少量，大概又需要多少时间等等。当你每天都做好计划，做好统计的时候，我想，哪怕你一早起来不知道做什么，只要打开表格，你就知道接下去做什么了。其实，还有很多需要去思考的。我就不一一列出来了。周三的时候，我见到了一位 30 岁左右的淘宝电商从业者，是一位女性。年龄其实是和我差不多大的，但是，人家是千万富翁了，年销售额已经超过亿，如果你们平时有在天猫买坚果的话，很有可能就是她的店铺(不是三只松鼠和百草味)。一方面，她抓住了淘宝电商的红利期，那个时候读大学，她也是小打小闹，什么都不懂，然后就自己去学习呗。另外一方面，当然是坚持了。既然踏进去淘宝电商这行了，又是做了坚果类产品，那就死磕到底吧。所以，才成就了现在的她。当然，随着公司规模的不断扩大，她所需要学习的就更多了。瞎比了很多，算是对自己工作的一种总结吧。能够帮助到大家，那就最好了。本文为微电商之家王爷原创，授权站长之家发布，如需转载，请联系我们。
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