销量惨跌高层换血，中兴手机寄望殷一民止损的可能性有多大？|界面新闻 · JMedia 界面新闻APP作为昔日&中华酷联&的一员，中兴手机的没落不免令人唏嘘。
同样，令人唏嘘的还有联想、酷派。这三家老牌手机厂商在吃尽运营商红利之后，没能找到新的增长点，逐渐被小米、OPPO等新进厂商蚕食，最终步向没落。
联想不久前也刚刚宣布高层调整，如果从去年刘军离职算起，联想移动已经频繁调整了一年时间，但效果仍然不明显。酷派去年卖身乐视，算是彻底退出了手机行业。这三家厂商中兴最早进入手机市场，却最晚进行内部调整。
10月24日，中兴内部发布人员调整通知，中兴通讯执行董事殷一民被任命为手机业务负责人。11月14日，殷一民调任20天后，中兴通讯内部宣布，俞义方不再担任中兴终端中国区总经理，该职位由中兴通讯副总裁白波暂时接管。除俞义方外，其他调整的还有，毛谦将不再担任中兴终端品牌总经理，由胡焰龙接替，胡焰龙曾任中兴通讯销售总监和研究所所长等职位。
随着这一波人事调整的开始，外界也逐渐摸清了中兴手机的调整思路，先从羸弱的中国区入手！
数据显示，中兴手机2015年销量为5600万部，但作为大本营的中国区仅贡献了1500万部。而今年，中兴手机在国内的市场和品牌份额都已跌出前十。
显然，中兴亟需在中国市场有所作为，否则不可避免会面临被淘汰出局的风险。
市场分析几乎出奇的一致，认为中兴的症结与联想、酷派如出一辙，过份倚赖运营商渠道。而昔日&中华酷联&里只有华为摘取了胜利果实，这令外界对曾与其对标的中兴感到更加悲凉。
中兴要想走出泥潭，是时候认真学习一下互联网品牌和老对手华为的套路。
中兴并非一家没有底蕴的企业，但可惜的是，回首过去五年，中兴没能将自身底蕴完全释放出来，导致在产品、品牌甚至营销层面都不甚理想。
在笔者看来，中兴今天的高层换血是一次契机，但如果同联想一样只是敷衍性质的人事调整，而不进行深入骨髓的改革，则结果可能不会有太大改观。不过，从殷一民的调任来看，中兴内部已然深刻认识到问题的重要性。调任20天就进行大规模人事调整，也看出殷一民的改革魄力。
在曾学忠治下，中兴尽可能多的将自身打造成年轻化、国际化品牌。在北美市场的品牌活动也十分频繁，这让海外市场暂时拯救了中兴。
但反观国内，中兴在品牌建设方面并没有太多的动作。曾学忠在反思错误时提到，中兴固有的管控模式、品牌等短板十分严重。中兴身上有很浓重的B2B思维，在海外市场中兴多年以来也是以提供贴牌机为主。
华为与中兴在早期均是如此，但华为在明确手机市场的重要性之后，开始大力发展2 C业务，在产品上走三星策略，即高端旗舰打品牌，中低端产品走销量。
中兴虽然也制定了类似的打法，但在高端市场却没能营造出一个真旗舰的品牌印象，并且多次旗舰机型的重点宣传都放在了海外市场，导致国内市场对中兴手机的印象还停留在合约机时期。更重要的是，中兴在中低端市场还是以绑定运营商为主，社会开放渠道和电商渠道占比过低。
再者，曾学忠治下的中兴在中低端追求年轻化，但推出的产品仍以捆绑线下渠道走量为主，没有达到像小米、魅族那么极致的性价比。特别是年轻化品牌战略也不彻底，中兴只是制定了一个策略，并没有认真贯彻执行，对年轻人市场缺乏深入研究和了解，导致产品也只是表面上的年轻，无法深入用户内心。
殷一民治下的中兴手机要拿国内市场开刀已经是既定的事实，可问题是羸弱已久的中兴手机还有出头的希望么？在笔者看来，如果中兴手机能完成以下几点，那就还值得一搏。
1 重塑品牌
中兴过去将高端旗舰定位于商务风格，但实际上天机系列所承载的技术和产品并不仅仅是商务风格，简单点说，中兴要将天机系列品牌打造成真正的旗舰。
在中低端市场，中兴过去营造的年轻化风格虽然不成熟，但还有一定成效。如果能够与线上渠道的合作再紧密一些，年轻化的小鲜、远航系列有可能成为小米、魅族的劲敌。重要的是，中兴要拿出真正重磅的产品。
2 加速渠道建设
在保障运营商渠道的前提下，中兴要确保制定的1：1：1策略最终成型，即运营商、社会渠道和电商渠道均沾的模式。后两者是中兴的弱项，但却必须发展。
必要时不妨可以学习一下OPPO和vivo的线下模式，自建渠道保障利润，以及重金投入品牌建设。
3 互联网品牌再提升
努比亚作为最早一批的互联网品牌，其自身发展仍有空间可循。数据显示，去年努比亚出货量差不多在1000万部左右，与魅族的体量相当，不能同荣耀相提并论。笔者认为，努比亚的品牌和产品与中兴完全互补，还引入了苏宁战略入股，可以说在品牌、产品和渠道上都有优势，如果能在发挥一下可以替中兴分担一部分重任。
4 深化产品线
当下中兴除去天机旗舰系列，其他产品线过于模糊。主打年轻化的小鲜和远航效果也不理想，可以说中兴缺乏一个清晰的产品规划。在千元机市场、2000元到3000元中端市场，都没有标杆性产品。
反观华为，已经把触角伸向了特别垂直的女性市场，而中兴却还如此混乱。
5 利用好专利优势
中兴之所以能在海外市场获得成功，其多年以来积累的专利池功不可没。专利也是如今国产品牌的普遍软肋，虽然当下国内市场还没有爆发专利大战，但国产厂商出海却已是定局，中兴在这个浪潮里扮演什么角色才能利益最大化呢？
个人认为，中兴作为民族企业又是较早出海的手机厂商，在海外市场拥有丰富经验优势。面对今天出海的年轻品牌，中兴能在很多方面给予建议和帮助，尤其是专利方面。中兴完全可以设定一种专利许可协议，帮助国产品牌度过出海的专利危机，中兴也能以此获取一定利润。
暂时，中兴在海外市场的优势仍会令其有所依仗。相关数据显示，2016年二季度一度重回全球第6，美国、欧洲跻身第4、第5之列。至于中兴终端能否翻身，最终还要看在国内市场是否会有所建树，产品、渠道及营销上的一系列快速调整和内部策略能否达成高度统一，这一定程度上决定了中兴未来一年的主要基调。
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来源：新浪科技
新浪科技 康钊
新年伊始，中兴通讯副总裁沈力一条“摊上下岗”的微博又引发了业界对中兴通讯的关注，业界好奇的是，中兴通讯到底是裁员还是大幅调整管理层？不过，实际调查后发现，两者都不是，中兴通讯人员调整的根源是内部机构大幅减少，以及严格执行既定的考核制度带来的人员淘汰，导致员工数减少。
“副总裁”的职位变动
“摊上下岗”，这显然是个非常有冲击力的新名词，与“被下岗”有异曲同工之处，而且摊到“中兴通讯副总裁”这样的职位上，无疑具有轰动性。
不过，经过向中兴通讯相关部门咨询，回答是，虽然沈力的头衔是“中兴通讯副总裁”，但不算中兴通讯的高层。上市公司只披露18名高级副总裁以上人员的变动，中兴通讯副总裁职务变动不属于公司公告的范畴。根据中兴通讯财报，除了董事长侯为贵外，其在2012年年底有总共18位高管，包括1位总裁、5位执行副总裁、9位高级副总裁、以及首席财务官、董事会秘书、证券事物代表各1名，没有1名高管头衔为副总裁。
中兴通讯内部人士告知，副总裁级别不低，都是公司的重要骨干，都是各部门负责人，但还算不上整个公司层面的高管。据悉，为方便对外打交道，中兴通讯的部门负责人可以对外称中兴通讯副总裁，而可对外称中兴通讯副总裁的人数大概有一两百人。这与国企架构不一样，而与外企类似。例如摩托罗拉中国公司都有好几位“全球副总裁”以上头衔者，而冠名为“联想集团副总裁”的也有上百人，能获得这样的头衔者其实也不容易。
而对于沈力为何“摊上下岗”，中兴通讯相关部门回应说，这属于正常的人事调动。
销售架构优化
无论引发沈力职位变动的直接原因是什么，实际上并非业界关心的重点，业界关心的这是否是整个中兴通讯人员调整之始。
不过，查阅中兴通讯的财报，似乎人员调整去年已经开始，且有一定规模，并非现在才开始。
根据中兴2012年半年报披露，公司员工总共已从2011年年末的8万9786人降至至8万6980人，减少了2806人。
而到2012年年底，综合自动流失员工和2012年新招聘员工数，2012年中兴通讯员工总人数下降了约9%。
而该年，中兴通讯业绩出现了前所未有的下滑幅度。根据今年1月底中兴通讯发布的2012年业绩巨额亏损预告，2012年全年预计亏损25亿元至29亿元，这一数字无疑创下了中兴通讯自成立以来的纪录。显然，中兴通讯的人员调整是为了应对业绩的下滑。
而中兴通讯又是如何进行员工调整的呢？根据中兴通讯的一份材料显示，“优化结构，提升运作效率”是中兴通讯扭亏的一个重要举措。为此，中兴通讯表示，“将取消体系和区域层级，形成公司总部—事业部---代表处的三级架构，同时加强商务、法务等专业能力从总部至一线的贯通，切实提升一线作战和风险防控能力”。
而实际上，到2012年底，中兴通讯销售四层机构同比减少40个左右，占比近2成。在产品方面，中兴通讯已完成各产品线评估，并初步确定了并转产品线目标清单，扭亏可能性不高的的产品今年会限期分拆处理。
大量的部门削减或者合并，自然也会带来部门负责人的变动。例如自去年印度最高法院取消了由前通信部长A Raja发出的122张移动牌照后，中兴通讯在印度的销售额出现了下降。于是，中兴通讯在印度进行了机构的重组，将专注于四个关键运营商：BSNL、巴帝电信、塔塔电信和信实通信。同时，中兴通讯已经失去了三位副总裁级的高管。在过去三个星期里，中兴通讯印度公司服务垂直部门的主要成员Mandeep Sharma、Abhay Deshmukh和Dinesh Gupta已经递交辞呈。
另外，中兴通讯已确定出售旗下中兴力维等子公司，这些员工也将与中兴通讯无关。
电信设备巨头均严格控制员工总数
多数企业的扭亏往往并发的就是人员调整。“2013年，公司将从管理、产品、市场等多个维度全面进行变革”，对于2013年如何扭亏，中兴通讯在一份说明中如此称。
这其中首当其冲的就是内部管理调整。今年1月，中兴通讯发布公告称，“同意不再聘任谢大雄先生为公司执行副总裁，不再聘用倪勤先生，武增奇先生及王家然先生为公司高级副总裁”，上述4人中谢大雄兼任公司CTO，武增奇和王家然都是主管海外市场的高管。
对此，中兴通讯表示，“公司董事会从战略角度出发，以业绩表现为基础，在年初对管理层进行了调整，在努力提高收入利润的同时，内部将秉持一切从紧的原则，继续加强内部费用管控，严格控制总人数增长，降低管理损耗”。
这其中的“严格控制总人数增长”显然就是中兴通讯的基调之一。但是，中兴通讯迄今从未宣布过裁员，而是走的另一种道路。
中兴通讯内部人士透露，公司严格执行既定的考核制度，实现了5%的人员淘汰率。中兴考核分为S(优秀)、A(普通)、C1(直接淘汰)、C2(降薪)。综合自动流失员工和2012年新招聘员工数，2012年总人数下降了约9%。
“2013年，公司将严格控制总人数增长，并以此为契机，提升组织与人员效率”，中兴通讯在一份公告中如此宣称，不过，这份之前就已发布的公告并未引起业界注意，在整个电信设备业处于寒冬之际，很少有哪家电信设备巨头不控制员工数，甚至多数在一年内已经进行了大规模裁员。
原标题：中兴销售机构大幅减少两成
[此文系转载，来源于新浪科技，版权归属原作者]
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发送验证码中兴通讯：旧房子新主人 会有怎样的故事？
作者：来源：港股那点事 16:10
　　曾有一位牧师第二天要布道，前一天为题目伤脑筋时，儿子跑来缠他。他随手拿起一本旧杂志，翻到一页世界地图，撕成小片丢到地板上对儿子说：“你把它拼起来，我就给你一元钱”，本以为会得到几小时的宁静，却不想儿子很快拼好了。惊讶万分的牧师问儿子怎么这么快就拼好了。得到的回答是“这张地图的背面有一个人的图像。我先把一张纸放在下面，把人的图像放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，如果人拼得对，地图也该拼得对。”
　　牧师灵感涌现，第二天他的布道题目是“如果一个人是对的，他的世界也是对的”。
　　华为和中兴是被放在一起讨论最多的两家公司，两位创始人任正非和侯为贵风格迥异，前期人生轨迹不同，注定了后期管理的很多思路不同。
　　任是有理想的，坚定的，看的更远，更相信技术本身。
　　侯相对而言更重视政府的力量，重视投机性的机会。
　　两者格局和思路的不同，给两家公司也打上了不同的烙印。
　　产品研发上
　　华为更注重研发，中兴则采取跟随政策，不做革命性、突破性研发，只复制、山寨；
　　中兴为PHS和CDMA、REVA的收获忘乎所以，忽略GSM和WCDMA研发，幻想要击溃华为的时候，华为正在为全球最主流的GSM和WCDMA忍辱负重，卧薪尝胆，后大获成功。
　　生产经营上
　　华为主打高性能、高质量策略，华为产品一路高歌。
　　中兴奉行低成本、高性能策略，导致质量广为诟病。
　　利润分配上
　　华为是全员持股，利出一孔，华为过去三十年，全员持股计划功不可没。
　　中兴有着众多关联公司，高层与之有千丝万缕的联系，基层员工待遇与华为不可同日而语。
　　公司管理上
　　华为最高层的极权和一言九鼎保证了华为的蒸蒸日上。
　　中兴高层权利分散导致内部扯皮过多，问题层出不穷。
　　如果比做投资的话，华为是在做价值投资，注重长期收益。而中兴是短线投机，看重短期收益。
　　两者的命运，因此有了巨大的分化。一图胜千言，从收入趋势看，2010年后中兴不断走下坡路，华为却开始以更陡峭的斜率增长。
　　人们常讲：慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官。
　　业界广为流传“华为是狼性文化，中兴是温和的牛文化；华为适合奋斗，中兴适合养老……”
　　中兴的企业文化是温和的，缺乏华为那种“力度”，侯老板就是一个印象中相对温和的人，而任老板则是一个危机意识非常强，非常有执行力的人。
　　中兴的企业文化就是官僚文化、领导文化、“总”文化。在中兴的内网新闻、邮件通告中往往都是“领导下基层”这类的新闻，传递的新闻往往都是报喜不报忧，粉饰现状而不是正视问题，一度让员工心里十分失望与抱怨。
　　业绩巨亏那一年，中兴通讯在香港的业绩发布会死气沉沉，高管每回答一个问题，必先回头看看侯董事长脸色，这才有基金经理见状立马通知交易员清仓。
　　温水煮青蛙，不改变总有坐吃山空的一天。
　　2016年3月，因涉嫌违反美国对伊朗禁运政策，中兴被列入“实体清单”，美国在此次事件中要求涉事管理层辞职或不再管理相关业务，
　　日，公司召开董事会，选举赵先明为新一任董事长，管理层从副总到业务骨干大换血，少壮派接手上位。
　　2017年，赵先明辞职，选举殷一民为新任董事长。殷在重新担任董事长之前，从2004――2010年间担纲中兴通讯股份有限公司总裁，因此上能做顶层设计，下能接业务地气，能在细务与全局，守成与变革之间做好平衡。
　　资本市场是聪明的，从禁运事件（红框内）到现在，股价已接近翻倍。资金的逻辑在哪？
　　《诗 大雅 A民序》中曾讲到：”任贤使能，周室中兴焉。”说的是周王室靠选拔、任用人才，重新振兴。
　　问题来了，当你作为一把手准备让位，会选择什么样的人作为接班人？什么才是对的人？
　　是听话的中规中矩的还是能力强但想法比较多的？
　　以史为鉴，可以知兴替。
　　据说，在联想柳传志考虑过的接班人选中，按专业和能力看，孙宏斌最强，郭为次之，杨元庆最弱；而按忠诚度和听话力来看，杨最强，郭次之，孙最差。
　　后面的事大家都知道了，发展到今天，传奇人物孙宏斌两度从零开始，今天的融创再一次站在风口浪尖上；郭为从联想一分为二后，带领神州数码连续五年入选世界500强企业；而杨元庆更多的是在柳传志布局好的整体业务版图中按部就班地接班和执行而已，全球行业稍微出现一些变局，战略就迷茫了，就搞不定了，还得麻烦70多岁的柳老爷子出山来收复旧山河。
　　如果以听话作为标准，继任者大概率只能够守成，而在日新月异的电子和通信行业，这种行为几乎是在自取灭亡。
　　回到中兴上来，新任总裁殷一民是中兴老将，技术出身，在1991年就加入中兴，担任中兴通讯执行董事已达20年，从芯片、通信设备到终端，从产品研发到市场营销，中兴最核心的各个业务体系，殷一民都有过管理经验。
　　性格特点上，殷一民做事雷厉风行，对事不对人。熟悉他的人公认：他聪明有毅力，判断准确，有很多人没有的优点，让人佩服，敬重。但美中不足的是，他性急、不够老练，在公司高层里，可能是人际关系最差的一个。
　　但，这一点就可能是推行有力改革的不二人选。
　　日，中兴通讯召开股东大会，新领导层首次集体亮相，针对市场关心的罚款事件、5G研发水平、股权激励等问题，做了开诚布公的交流，参会的朋友集体称这是一届务实谦虚的管理层。
　　在5G方面，中兴在业界领先，Pre5G技术，Massive MiMo方案走在前列，在国家5G实验中，中兴在第一阶段和第二阶段都处在领先地位。得益于不断增长的研发投入占比（见下图）。
　　中兴通讯连续七年位居PCT国际专利申请量全球前三。
　　在股权激励方面，4月24日推出股权激励方案向占公司在册员工总数3.5%的包括公司董事、高级管理人员及业务骨干在内，涉及股票期权约15000万份，占公司已发行总股本3.6%，其中97.84%将分配给包括研发、销售等核心骨干员工；行权价格为每股人民币17.06元。
　　有效期为5年，等待期为2年，此后3年每年分别有1/3股票期权在满足行权条件后可以行权，对应业绩指标分别为：2017年、2018年及2019年加权平均净资产收益（“ROE”）均不低于10%；以人民币38.25亿元为基数，2017年、2018年及2019年归属于上市公司普通股股东的净利润增长率分别不低于10%、20%及30%。
　　股权激励的推出，主要因为罚款的落地，实际上中兴甩掉了包袱，没有后顾之忧，之前的技术积累正在5G变现期。
　　最让人眼前一亮的当属殷表示对于非核心业务的子公司，公司从过去几年到未来，会持续出售，聚焦到主业上。同时加强反腐和内控，陆续出台新的举措。斩断了关联交易，造血机能就能持续改善公司状况。
　　一系列举措可谓天时地利人和，一个新的中兴似乎就要到来。
　　一直以来，华为在中兴股东的眼里都是“别人家的孩子”。这与体制和人治都有莫大的关系，作为中兴一个小股东，多年以来一直对此耿耿于怀。但投资不应该有偏见，新的管理层和 5G带来的新契机。
　　或许我们应该说：你好，新中兴。
中证公告快递及时披露上市公司公告，提供公告报纸版面信息，权威的“中证十条”新闻，对重大上市公司公告进行解读。
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