威驰“致青春”创意营销大赛获奖诞生记
　　作为常年登顶全球汽车销量冠军的丰田，2013年在中国市场可谓动作不断，新车频发。以一汽丰田为例，2013年一口气上市了4款新车：动感平民跑车86、都市SUV鼻祖RAV4、中级车操控之王锐志还有今天的主角&&威驰。 　　全新威驰外秀慧中、动感时尚、节油环保，低至6.98万的起步价更是一进步拉低了人们拥有一线汽车品牌的门槛。威驰是丰田未来在中国的战略车型。 　　三亚丰正华丰田是一汽丰田在三亚唯一的特许经销商。也是最早进入三亚的汽车4S店。一汽丰田针对全新威驰上市开展的&致青春&创意营销大赛中，三亚丰正华丰田总成绩在全国500多家经销商名列前茅，占一汽丰田40%的华南区排名第一!为全海南的汽车行业争得了荣耀!
　　卢家剑及其市场客服团队 　　今天我们就荣幸的采访到了此次营销大赛的策划人，三亚丰正华丰田市场客服负责人&&卢家剑! 　　憨胖憨胖的80后 　　卢家剑是土生土长的三亚本地人，今年28岁。略带黝黑的皮肤，用他部门同事的话说：他是个憨胖憨胖的，总是笑得眯眯眼、露白牙的80后。我们的谈话也在一片欢声笑语中展开了! 　　问：现在我可以明显的感觉到，三亚街头新款威驰的出镜率还是挺高的。能否先透露一下威驰目前的销量呢? 　　卢：自11月中旬上市，12月份和2014年1月份，我们单月销量都超过了60台! 　　问：这是相当火爆啊，这在全国是一个什么样的水平呢? 　　卢：从全国经销商的反馈来看，我们的月销量在全国是排在前十名的。 　　问：非常的厉害，你觉得从客户的角度看，全新威驰最吸引人的地方在哪里呢? 　　卢：全新威驰最吸引人的地方我可以用五个成语来概括：翻天覆地、秀外慧中、动感时尚、节油环保、物美价廉。威驰是丰田在中国国产的第一款轿车，多年来JD POWER客户满意度一直位居同级车的前列，完美的体现了丰田车性价比高、售后服务好、用车成本低、故障率低、二手车残值率高五大优势，是一款非常可靠的家用入门级轿车。但是老款威驰也有一个丰田车普遍的缺点就是外形中庸、没啥特点!在这个崇尚个性的时代，威驰的外形一直为大部分年轻人所诟病。 　　但是全新威驰是那种看上一眼就能被吸引的车子，全新丰田keenlook家族脸谱的引入，让威驰从过去那个朴实勤劳的大叔变成了潮流动感的型男。而且车内空间更加宽敞、后备箱空间最大能达到506L，达到了很多中级车的水平。丰田车历来以省油著称，而威驰更是将节油做到了一个全新的高度，全新威驰综合最低油耗能达到5.4L每百公里，这是相当惊人的。更为难能可贵的是，这么一款优秀的小车，起步价最低只要6.98万元，如果用金融方案，最低的包牌首付价只有2.5万元! 　　憨胖80后的炫酷营销 　　问：听你这么介绍，我都有点心动了!那么针对这么一款优秀的小车，我们 　　威驰的营销方案是怎么构思的呢? 　　卢：其实这次威驰的营销方案是我们三亚丰正华丰田2013年全年营销策略的集大成版和升华版。首先，早在2012年9月份我们就结合各方面的数据，系统的进行了一轮全面的市场分析，找准了我们定位和未来市场发展趋势。并将分析结果和当前的市场状况做成了PPT汇报材料，由总经理主讲，逐层向下对全员进行宣导和传达，从思想上进行统一。 　　第二、我们改变了过去传统的营销思路，采用互联网营销思维，非常注重用户体验!主要体现： 　　1.威驰目标受众人群定位于第一次购车的20-35岁之间的年轻客户，这部分客户在日常生活中是非常依赖互联网的。我们就通过当前非常流行的微信和网络社区，采用的线上线下相结合的方式，不断开展互动活动，迅速将威驰上市的信息在目标人群中传播开来! 　　2. 新颖又有创意的线下活动。做营销自然少不了创意。2013年3月份的86时，我们就通过精彩的视频剪辑，用我们自己的方式诠释了86这款极具传奇色彩的跑车。9月份全新RAV4上市，我们更是通过自己的苹果手机，拍摄了一部完全由我们丰正华员工自导自演，以RAV4为背景的MV，爆笑全场。到了全新威驰上市，我们把整个展厅布置成了一个迪厅、劲爆的音乐、绚丽的灯光还有我们丰正华员工自行设计的走秀，通过每个人身上的标志，将全新威驰的特性以走秀形式展现出来。再加上当天现场抽取土豪金iphone5s大奖，让当天到场的300多客户嗨翻了天。
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全新丰田威驰六方位绕车话术
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&&全新丰田威驰六方位绕车话术,潍坊丰华丰田 王瑞.
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的这款车是丰田威驰轿车。从车辆 前端的这个角度我们会看到这款轿车的整体布局。整车设计富于简酷理念，跃动V字前脸造型显得活力十足。前大灯的线条和前保险杠的完美结合显得非常锐利，极具动感。全车钣金间隙和段差均匀，配合带平滑流线设计的引擎盖不仅体现出了威驰的时尚特性，还能有效地降低风阻、减小风切音。前格栅开口幅度宽，展现品位，双线格栅横栏，更提高了外观的精致感受。您是否有相同的感受呢？如果您没有问题的话我们进入下一个方位
第二方位 车侧45°在这方位我主要向你介绍威驰的安全和舒适。威驰长4300mm，宽1690mm，高1490mm，带有流畅腰线的车身更显威驰动感十足，而且能有效地降低风阻，减少油耗。仅有4.8m最小转弯半径，实现了灵活的
操控性，即使面对狭窄通道也能穿梭自如。威驰采用丰田独有的轻量化高强度GOA车身，配合A、B、C柱的高刚性设计，能够在碰撞发生时有效吸收碰撞能量，并将其分散至车身各个部位骨架，能有效地减少驾驶室的变形程度，保护座舱的空间，让拥有威驰的您，同时拥有更好地保护。威驰采用15英寸铝合金轮毂、185/60R15的铝合金轮胎，搭载了ABS、EBD、BA等安全系统，让行驶更平稳更安全。威驰采用的是前麦弗逊式，后拖曳臂式悬架系统，使得行驶更稳定，乘坐更舒适
第三方位 车后尾 好，我们现在来看一下它的尾端设计。威驰的尾部设计坚实饱满，而隐藏式天线设计更增添了后部的美感，还能一定程度地减小风阻。行李箱开口宽，设计人性合理，使用方便。组合式后尾灯，凌厉光芒，凸显时尚态度，独特的造型更透射出无与伦比的个性魅力。如果这边您没有问题的话，现在我们来到这边。
第四方位 车后座 威驰的轴距为2550mm，使其有了较宽敞的车内空间，能使绝大部分人在后排乘坐时都能找到舒适感。而且威驰的后排地板平整化设计能给乘坐人员更充裕的腿部空间，达到了905mm。475L的大容量空间配合6/4分割可倒式后座椅方便放置体积更大或尺寸更长的物品。配合威驰的卓越静谧性，能为乘坐人员带来美好愉快的乘坐感受。
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一汽丰田销量目标为67万辆 导入威驰FS
来源：爱卡汽车&&时间： 08:42&&作者：谢嵩&&编辑：赵旋丞&&
&&& 1月13日，一汽丰田公布了2016年销量，其全年累计销售65.88万辆，超额完成了63.24万辆的年销量目标。2017年，一汽丰田将计划完成67万辆的年销量目标。&&& 重点车型方面，一汽丰田卡罗拉全车系2016年累计销售32.18万辆，占所有车型销量的49%；其中，卡罗拉双擎全年销量更是突破4万辆；全新RAV4荣放，自上市后月均销量超过13000台，全年累计销量完成12.39万辆；威驰也完成11.83万辆的销售；而一汽丰田旗舰全新皇冠也完成了3.46万辆。&&& 2017年一汽丰田无论是从战略布局上，还是在进攻型销售方面的具体执行上，都将积极主动的抢占市场份额，进一步强化快速应对市场的能力，完成2017年67万辆必达，挑战70万辆的目标，为构筑实现100万辆销售的网络能力夯实基础。&&& 一汽丰田全新RAV4荣放&&& 一汽丰田将在2017年积极提升快速应对市场的能力，强化区域销售能力，开启华北战略第二阶段工作――打响齐鲁战役，实现重点市场突破，并通过资源高效整合，强化服务、零件、价值链业务，实现收益不断改善。另外，根据地域特征，强化、深化网点布局，进一步加速网点下沉。一步一个脚印，稳扎稳打，以实现支撑2020年具备100万台目标的销售体系。&&& 在新车引入方面，一汽丰田将导入威驰FS。未来随着TNGA平台的导入，还将会生产更多具有强竞争力的车型，全面升级一汽丰田的产品阵营。&&& 编辑点评：2016年一汽丰田可谓是战果颇丰的一年，重点车型全面开花、营销创新深入人心，渠道创新效果显著，而2017年一汽丰田将更具看点，新产品、营销和渠道更让消费者期待。
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