直销经理的岗位职责有哪些_百度知道
直销经理的岗位职责有哪些
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直销经理的岗位职责：1·区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；4.市场开发：根据公司业务发展战略 及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；6.售后服务：依据公司的售后服务 规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
具体职责如下：1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。7、建立和管理销售队伍。8、合理分解销售目标。9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。13、定期或不定期拜访重点客户。14、收集销售信息，并反馈给市场部。15、组织完成企业年度销售目标。16、客户投诉处理。17、特殊销售情况处理。18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。19、对销售人员进行销售培训和指导。20、产成品库存量控制，提高存货周转率。21、完成领导临时交办的其他工作。
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我朋友是做直销的，开始的时候我不太懂直销是什么，在我朋友的引导和劝说下我该怎么办？
我朋友是做直销的，开始的时候我不太懂直销是什么，在我朋友的引导和劝说下， 10月份的时候我买下了我朋友推荐的七台磁化水机（金科沃特牌，出品，每台售价3280元），因为当时我没有那么多的现金，于是我朋友主动借给我两万元现金，并且我写了，欠条上写截止到 12月底还清她的借款。后来我发现我朋友做的不是所谓的直销而是和传销差不多，并且她所带领的团队积累资金的方式和传销积累资金的金字塔式的方式一样，于是我就停止了磁化水机的推售，现在还有三台磁化水机在我手里，因为我无力偿还余下的欠款（在此之前我已经还她6000元现金了），所以请律师给我提供帮助，我该怎么办。
相似推荐解答问题打开直销问号：我做的是直销还是传销下列行为，属于传销行为：rn　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；rn　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；rn　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。rn　　在《禁止传销条例》中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。回复律师：辽宁-朝阳回复时间： 18:36相似精选解答 问题直销人脉？做直销人脉难找怎么办？直销人脉，这个问题也是一直使好多做直销的朋友成为难民的主要原因rn成功是有方法，失败是有原因的。想找到好的人脉这个也是要有技巧的，不得方法想做好rn也是很难的，新的方法也会带来新的xiao果，听说有位（馨雅老师）在这方面思路很奇葩，rn做的很bucuo，你可以搜一下他，请教一下，希望对你有所帮助回复律师：天津-和平区回复时间： 18:36问题直销是什么做直销的原因竟然如此简单很简单，只要把家里换个产品用一用，就能得到实惠，品质都是非常好的，用好了再分享给朋友，直销就是去除了中间很多的代理环节，从而让消费者和经营者都成为了居家首选回复律师：云南-昆明回复时间： 18:36
无锡推荐律师直销E化——管理篇&电子商务直销怎么做
这里要说到团队领导最担心的问题了。由于很多的地面团队都存在管理问题，大多数人对于互联网的团队管理存在更多的怀疑。这其实是一种误解。互联网相对而言管理更加容易。笔者在这里与大家分享一点互联网团队管理的心得。从以下几点去落实，相信整个团队就会良性复制。
一、会员定位。经营者与消费者的定位：经营者必须对直销事业认真对待，有目标，有要求，必须严格按照团队的系统化流程进行学习和运作；消费者应当通过养生、保健、美容等课程的学习，逐步往经销商方向发展。
二、领导人的职责划分（各种级别的领导都需要做的事情）。这个方面的具体做法相信直销人都有很深的体会，不用细说，有两个要求：一是做好细节，二是执行到位！
三、会务组的管理（讲师、主持人的选拔、考核，会场管理人员）。会场很关键，所有的人必须严肃对待，这要求会务组将工作落实到位，打造高质量的会场。因为会议是新朋友考察、老朋友充电、提升团队凝聚力的地方。要让新朋友被一个好的会议气氛所吸引，老朋友对会议有依赖，要有一次不参加就不舒服的感觉！
四、考勤记录，这个是目前互联网团队都没有做到的。笔者认为这个很重要，要求有考勤制度，可以提醒、督促伙伴学习，起到鞭策的作用，提高团队的活跃度，这样对于团队的战斗力将会有很大的提升。
如果做到了以上的几点，团队的运作会像工厂的流水线一样，新人进来，一段时间过后就是合格战士，整个团队的管理就会形成良性循环。
后记：互联网运作直销还处在初级阶段，还有很长的路要走，还需要直销人的共同努力，笔者建议一步一步的利用互联网的优点，地面运作与网络运作结合起来，不要贸然的腾空！
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直销究竟赚不赚钱，直销究竟好不好做。让我来揭开直销公司的秘密
直销究竟赚不赚钱，直销究竟好不好做，为什么中国出现了3000万人的直销难民，你看完就知道了…… 其实，现在所谓有合法牌照的直销企业大多都是传销的模式，只是一个非法圈人骗钱，一个穿着合法外衣违法，无外乎首先从亲戚、朋友等关系下手，然后找到他们邀约一起，营造一个氛围，导入赚钱概念，画个大饼，来激发他们的创业梦想，进而利用人不劳而获、一夜暴富的贪婪心理，忽悠并促成签单。最后发现事与愿违，但为时已晚，可悲的是一些人把失败原因，归结为自己努力不够或没有得到亲人朋友的支持，还是要一条路走到黑，结果当然是伤害了亲朋好友，坑蒙了原好的人际关系，自己又变成直销难民中的“直销傻子”，这是直销给社会民众不好印象的重要因素。 先探讨一下直销中的培训课吧，也就是圈入直销行业里，她们最先做的功课，胜称“洗脑”。洗脑几乎是传销的代名词。但目前中国大部分的直销公司都在应用中，所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。 洗脑最早来源于军事，是前苏联谍报机构发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要你能听到他们贯述，就没办法抵抗住。 洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探！特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神就会进去。 洗脑主要的手段是：偷换概念，反复强化，自我暗示，他人暗示，群体施压等。 洗脑的操作步骤和过程： 1.激发欲望。洗脑是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。 2.确立目标。激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你联想美好的生活，美好的理想，创业机会和创业平台等等梦幻般的未来。 3.不允许思考。因为上一步确立的目标跟自己能力明显不符，人会产生疑问，重新反思，明确现实，或者逃避现实，采取虚假的概念，还有定期要对个别“样板”式人物进行包装鼓吹，阐述自己怎样的成功，炫耀自己巳经买了几套豪宅，几台豪车等等“案例”，这也是洗脑的关键。 4.坚定方法。“你上班上了几年了？”“15年了。”“有钱没？”“没钱，因为什么？”“因为当老师工资低”，“现在是创业好机会，好平台，国家支持，政府鼓励，你要把握这次致富机会”等等“管道理论”，— 那你还在想什么呢？ 5.迷惑人心，有的直销公司鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，曾经有多么辉煌，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要你果断选择我们公司，你的梦想很快实现。实际上成功率只有1％，99％的人都难逃失败的命运，也就是说99%的人都为1%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。 当然，她们通过直销公司所谓学习培训后，说俗点就是“洗脑”后，是一个凝聚力极强的群体，因为成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。他们是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个极端错误的方向。所以，这就是洗脑的危害，放大了平民百姓的生活梦想，扭曲了平民百姓对社会的正常思维……
　　我有一个上海朋友：一个上有老下有小的中年女士，做了五年直销，我记得当初她是做的宁波“几生”直销公司。她天天手机刷暴屏，出差经常还不停。参加各种培训会招商会，还交着不菲的培训费用。甚至见到任何亲戚朋友就说：只有先让自己值钱，然后才能赚钱。穷不学，穷不尽，富不学，富不长。等一套一套的理论。但今年据我所知她已经债台高筑，当初幸福的家庭已五分四裂。 我曾经无数次劝过，做人实际点吧，毕竟你还有家庭孩子一大家子人生活，而且家庭美满幸福。她反而对我嗤之以鼻，视我为落伍的可怜人，还对我说：看不见趋势，看不懂商机，现都是什么年代啦，马云都说：将来都是直销年代，吃的是无污染东西，用的是绿色环保产品，而这些绿色，天然，环保无污染产品只有我们公司有，只有我们能做得到等等大道理。 她也曾费尽心思的对我推销她们公司的保健品生活用品等，我本着不好意思的态度，曾经买了一些保健品后，她还多少次纠结我说：要我成为她们的VIP（所谓的下线）。后来为了让她死心，我当她的面把买的保健品都扔掉了，然后她再也不找我了。 还在朋友圈发表了一篇毒鸡汤的文章，并配有文字表达：”今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起”。看后简直让我哭笑不得……
　直销进入中国二十多年，从来没有一个行业像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注。这个行业以他的独特的魅力，吸引了无数有梦想的人满怀希望、豪情壮志的加入，一个阶段下来却不得不伤痕累累、身心疲惫的离开。这个行业放大了我们的梦想，但总是差一点才能够成功，差一点才能够得到，对大多数人而言永远都是差一点！曾经有一段打油诗在这个行业很流行，也是大多数直销人真实的生活写照，说的是：干了一家又一家，家家栽树不开花；上了一当又一当，当当都有新花样；吃了一亏又一亏，亏亏都有新体会；过了一年又一年，年年回家没有钱！ 到底是什么因素导致这个行业在中国出现了如此惨烈的现状？直销公司产品价格虚高，造成80％以上的产品不是最自然消费完的，而是直销商自己被迫消费的！利润的垄断，很多公司设计奖金制度时都设了许多陷阱，故意截留直销商大部分奖金！把公司老板做成了企业家、慈善家，却将经消商做成了难民！还有运作费用造成直销人沉重负担，拿自已的钱去给公司承担市场营销费用，所以在中国只有穷的直销人，没有穷的直销公司，公司运做几年都富的流油，而很多直销人吃不上饭，行业严重畸形发展。
　直销商品的成本是不能超过8%的，也就是卖1000元的东西，成本不能超过80元，不然无法支撑直销公司利益链条。众所周知直销公司都很赚钱，按照大河有水小河满的原理，直销人多多少少也应该是一群高收入群体吧。而事实却恰恰相反，大多数直销人不仅没有得到应有的回报，反而越做越穷。我想主要原因是直销企业一边为经销人输入诱人的“管道理论”，放大你的梦想，使你贪婪之心顿生，同时又时时为你输入与之相悖的理念，“赚钱不是最重要的，世界上比赚钱更重要的事情多得多。比如:亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐，提升个人能力和做人品味等等，当你的脑子里灌进这么多重要东西，你在该公司赚不到钱就不会怨别人，因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年，甚至更长泡在这样的公司学习他们提出的哪些创业成功学，并期望着成功，然后事实证明的是什么呢？所谓成功学，他们成功了，你被坑了。 下面我就分析一下直销为什么让人越做越穷的模式： 首先直销商越做越穷的原因之一：在于直销群体承担了直销公司的组织管理成本。在直销企业的直销模式中，为何直销企业不愿意发展大规模的公司内部管理营销组织，而是发展公司体制之外的营销管理组织——招商会，培训会。其根本原因在于成本。按照传统模式，企业需要承担费用相对高昂的管理营销成本费用，但按照直销模式，直销企业的管理团队规模将非常小，而其营销职能却由各个地方的系统团队承担，这些系统团队不仅为直销企业营销，更是自行承担了各种因营销而发生的费用，例如：各类培训场所租金、办公材料费、车旅费、人力资源招聘管理成本等等。因为各地系统团队自行承担了这些费用，因此企业事实上进行了成本转移。把这个成本转移给了直销企业的营销团队——那些做直销的人群，这也是做直销的人为何越来越穷的原因之一。 越做越穷的原因之二：在于直销群体承担了产品销售风险。传统企业的产品销售不畅，其产品销售风险大部分是由企业自己承担。但直销企业则大不一样。直销企业大多价格比较虚高，而商品大都是暴利商品，没有生产基地，多为工厂代加工产品，这就省略了庞大的场地和工人开销。这样其独特的直销制度，也会通过洗脑后的直销人，出现所谓的“囤货”来充斥业绩现象。也就是说直销人员无法把产品卖出去，就自己消费或做为礼品送给亲朋好友的现象就出现了，这些直销人员绝大多数是没有钱消费价格虚高的直销产品的，而且也不可能消费那么多数量的产品。
　　在欧美发达国家，95%的直销人是因为可以使用到优质的产品，也是奔着能享受高品质的服务去的，如果身边有两个朋友或两个以上的朋友也愿意一起使用直销产品，就可以享受到很多折扣，这样对他们而言，优惠用产品巳经是赚钱了，是真正的自用加分享，这就是发达国家的直销模式。而在中国呢？95%的人是冲着发财去的，通过洗脑再洗脑后的直销人，最后伪装着自己的良心，一步一步发展成为中国模式的直销“傻子”。那中国3000万直销难民，到底谁是幕后推手……。 上面所提及欧美发达国家直销和中国式的直销，是两个不同差别的直销，所以发生在中国直销群体贫穷的主要的原因，正是中国的大部分直销公司，黑色操盘手抓住了老百姓的极端的心态，而选择采取了直销运营演变传销模式的原因。 直销公司除了转嫁成本和风险之外，直销公司选择直销模式的原因还有，直销企业的产品性价比并不比其他产品高，市场接受度较低、品牌效应为零，又省去了昂贵的广告费用和工厂场地费用，加上消费品市场规模总量有限而市场竞争激烈、传统企业等巨头具备渠道和规模优势不易打破，这些问题是客观真实存在的。而中国的直销企业自身产品价格高而市场接受度较低，直销人就开展人际关系营销，并且在产品中开始玩概念。就跟玩股票差不多，无非是吹自己的产品有多么好，多么高端，多么划算，多么环保，多么节能等等，也就是说“把死的能说活”，目的就是要把同类产品给比下去。例如日用品××洗衣液，似乎就它牛，其实它跟超市好多优秀产品一样功效，但一定要吹才能自欺欺人并欺骗世人，并让人觉得自己价格高是物有所值的，这类把戏很多人在招商会上看到的。玩概念还处于被动营销，把产品想办法卖给自己的亲戚朋好友什么的，这才是主动营销。面对竞争激烈的市场，利用人际关系营销，在总量上虽然无法增加多少需求，但可以在现在的蛋糕上抢夺更多份额，而且如果产品实在销售不出去，风险也会转移到搞直销的招商会群体那里去，直销企业基本上可以坐享其成，无论产品畅销不畅销，自己的利润是实实在在到手了。 虽然直销企业没有传统企业那样的渠道和规模优势，但它显然具备了成本转移、风险转嫁的比较优势，这也正是它的真正核心竞争力和真正的优势所在。 根据以上分析可知，直销是直销公司的灵魂所在，其获得的暴利也足以吸引其他企业纷纷效仿，这就是为何后来者纷纷跟上的原因所在，但做直销的直销商群体却很难获利致富，大家更不知道的是每个直销公司，都由国家商务部批准几种或几十种特批直销商品，而且对经营省市也有严格的地域规范要求。所以大部分直销公司，在超越法律规定品种经营和跨界省份直销的同时，很多直销商根本不知道中国有什么直销法，导致很多直销商因违法经营，而被执法部门法令停止现象也较为多数。所以直销商既然无法致富又不懂得直销法，最后造成了财产损失，还得接受法律处罚。 那这些搞直销都是傻子硬是要挣扎在其中吗？这就涉及到洗脑和上贼船的问题了。拉几个人做所谓的致富现身说法，给人的感觉就是直销企业能赚大钱，让人忘记了这种极小概率的成功其实没有意义的，相反，直销公司会将这些成功的小概率事件巧妙的包装成成功的必然性——发展下线就必然会成功。实际上故意进行混淆：“发展下线偶然成功——成功必须发展下线——发展下线必然成功”。当人的思维和心理被直销企业培训的讲师们故意如此混淆之后，新人就会认为做直销是一个非常有前途的行业，即使亏损也愿意留在其中。而当新人做了多年之后，发现亏损太多想出来时候，却发现已经骑虎难下，于是就抱着一点点残留的幻想去欺骗其他新人入伙，整个人际关系链条就越拉越长。为防止中途退出，必然会有不断的讲座和团队进行思想洗脑，大多数人是喜欢从众的，群体的影响力是巨大的，所谓上了贼船难下，就是这个意思。 不少人直到负债累累、家离子散、生活无法继续的时候才能醒悟过来。这个让你越来越穷的局，其实很简单，直销公司进行了企业管理成本转移和营销产品风险转嫁，而承受者恰恰是这些做直销的群体，这已经注定了这个直销群体已经处于劣势阶段。整个直销从业群体真实的平均收入将非常低廉，而在这个只有那么一点点米的直销群体中，少量的财富还将采取金字塔式进行分配，成功的概率事实上非常渺茫，为了防止大多数参与者中途退出，还设立各种“洗脑”培训课程，并利用参与者深陷利益纠葛的陷阱中而让其无法自拔而不敢不愿中途退出。 应该说这是一个很棒的游戏，它貌似公平、给人以幻想、满足暴富的个人心理需求，而且它似乎没侵害别人的利益，也合乎各项法律，但它从一诞生就注定了哪些人是赢家 :哪些人是输家 。 当然也不排除有一些好的直销公司，他们勇于承担社会责任，有高质量的产品和合理的奖金制度。但是太多的直销人不一定能遇见，遇见也不一定能看懂，看懂了不一定挣到钱。所以做直销一定要保持清醒的头脑，不要让那些歪理而被洗掉了你纯洁的灵魂，毕竟直销业不是人生选择的全部，没有強大的思维能力就要慎重的选择直销行业。总之做任何行业都有失败和成功，直销行业也一样，但是不能否定直销行业也有一定的优势，今天给大家深度剖析直销行业的利与弊，希望各位在选择直销公司或者运作直销事业的时候能够擦亮眼睛，规避直销运作的陷阱，真正的在直销行业中赚到钱。
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