为什么说阿里巴巴到了升级的关键期为什么说阿里巴巴到了升级的关键期网络黑人百家号120年前的马云，在北京推广中国黄页。屡次遭拒后的一个深夜，马云独自一人坐在车上，在北京空旷的大街上穿梭，窗外灯火阑珊，内心却五味杂陈。“等着瞧吧！几年后，你们都知道我是干什么的，北京就不会这么对我！”，这是马云暗暗许下的誓言。其中包含了多少的苦楚、无奈与不甘，我们想想也能体会。没过多久，有些许无奈的“北漂”马云带领团队回到家乡杭州继续创业，破釜沉舟，奋力一搏。18年过去了，马云的阿里巴巴市值已经接近1.8万亿元，这还不包含同样是巨人的蚂蚁金服。更重要的是阿里巴巴不仅仅是一家企业，更是一个巨大的经济体，非常多的企业和个人靠着阿里巴巴获得了成功。今天，世界都不会那样对马云。不过，对于一个创造了无数辉煌业绩的阿里来说，现在又到了升级的关键期。2在之前的一篇文章，我提到任何企业都会在某一时刻遭遇增长的难题，也就是面临“S型曲线”的魔咒。企业的一项业务刚刚推向市场，营业收入缓慢上升。等累积了足够的势能，特别是如果能够抓住行业快速发展的时间窗口，营业收入就会呈现激增的状态。最后随着企业规模的扩大，尤其是行业成熟期和衰退期的到来，营收增速便会逐渐变缓，乃至下降。“S型曲线”始终是悬在企业头上的达摩克利斯之剑，总有一天会掉下来。基业长青与昙花一现之间的关键差别就在于企业是否拥有这种超越“S型曲线”的核心能力，拥有这种能力的企业的成长路径如下图所示。企业家一生的使命都在于如何让企业超越“S型曲线”的魔咒，进入基业长青之路。其中的关键就在于时刻让企业的业务组合同时兼顾三个层面，即不仅要守卫和拓展核心业务，还要积极建立即将涌现增长动力的业务，同时创造有生命力的未来业务。3如果时刻能实现上述三个层面业务的平衡发展，企业就进入了业务及资源分配结构的良性循环，从而可以推动“S型曲线”的不断向上延展。那么如何确定企业的核心业务、战略业务和新兴业务呢？波士顿矩阵提供了一个很好的思考视角。波士顿矩阵由波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场吸引力和企业实力。其中市场吸引力的核心考量指标是销售增长率，企业实力的核心考量指标则是市场占有率。根据这两个指标，我们可以把企业的业务分在四个象限：现金牛、明星、问题、瘦狗。现金牛业务处于低增长率和高市场占有率的象限，已经进入成熟或者衰退期，但是由于销售量大，产品利润率高，可以为企业的发展提供资金支持。而且由于增速较低，且市场地位稳固，相对而言所需投资也少。这在三层面分析中应该归为核心业务。明星业务具有高增长率和高市场占有率，这类业务需要加大投资以支持其迅速发展。这在三层面分析中可以归为战略业务。问题业务处在高增长率、低市场战略率的象限。这类业务市场机会大、前景好，但是由于可能处于引入期，还未全面打开局面。这里面有可能会发现未来的创新业务。瘦狗业务的增速和市场占有率都很低，这类业务应该在榨干最后一分价值之后被放弃。当然，对四类业务的管理策略并不绝对，每个企业的情况天差地别。4结合上面的理论，我们来看阿里巴巴的情况。过去18年，阿里巴巴犹如一枚划破苍穹、冉冉升空的运载火箭，每一级旧燃料燃尽，就很快有新燃料顶上，新旧交替之间的管道十分顺畅，推动其不断超越“S型曲线”的魔咒。在震天动地的轰鸣声中，火箭拔地而起，加速飞行，B2B业务是火箭的第一级，提供了此时所需的燃料。当火箭达到预设的高速，第一级发动机完成任务关机分离，第二级淘宝和支付宝接着点火，继续加速飞行。一段时间后，火箭已经飞出了稠密的大气层，抛掉了卫星整流罩。在第一、二级火箭完成自己任务的过程中，阿里巴巴的业务边界不断被突破，从B2B到C2C，再从C2C到B2C和互联网金融，每一项业务都至少领先了市场3～5年的时间，也推动阿里巴巴这艘运载火箭不断刺破苍穹。不过马云希望能做一家存活102年的公司，显然这艘火箭还需要新的能量续航，现在就是需要火箭的第三级开始工作的时刻。第三级的任务是使航天器加速到轨道速度，让航天器在既定的速度下，按照预设的轨道，在地球引力的作用下开始惯性飞行。那么阿里巴巴为自己第三级火箭准备的燃料是什么呢？今天，被阿里巴巴频繁提及的是新零售、大数据、云计算、国际化、以及健康和快乐产业。这些是被阿里巴巴寄予厚望的，未来10年的增长驱动因素。这些也就是阿里巴巴为第三级火箭准备的燃料，最终阿里巴巴希望通过对这些业务的布局成为商业的基础设施，提供水电煤的基础服务，让企业进入惯性的运转阶段。5阿里巴巴的财报中对自己大部分业务有较为详细的披露。我们选取2016年Q4的数字，采用波士顿矩阵的分析方法，按照营业收入增长率和相对市场占有率，将其业务分在四个象限。下面是我们得出的阿里巴巴业务组合图。由于我们掌握的信息仍旧有限，而且以营业收入增长率来衡量市场吸引力对于一些互联网早期项目并不合适，因为互联网的典型特点是先圈用户，再去考虑营收，因此这个业务组合的划分方法并不完全准确，但还是能够帮助我们发现一些问题。此外，某些相对市场占有率数字为我根据市场整体状况的一种估计，当然你也可以有不同的意见。不过我认为它们是大致合理的。国内电商零售和国内电商批发毫无疑问是阿里巴巴的核心业务，也是现金牛业务。这两块业务合计占总营收的80%，也是利润的绝大部分来源。阿里巴巴对这两业务的策略非常明显，最大化的获取收入，支撑其他业务的发展。最近两年，阿里巴巴国内电商平台的货币化率不断提升。但这两块业务，尤其是国内电商零售是处于守势的，面临后起之秀京东的强力冲击。云计算显然是被阿里巴巴作为战略业务和明星业务来培育和看待的。虽然云计算业务在快速成长，但主要竞争对手的此类业务也处于高速成长期，阿里巴巴具有一定的优势，但是并不像在电商领域那么强势。相比阿里巴巴对云计算寄予的厚望，严格来说它也还不完全算是明星业务。文娱业务和国际电商零售是两块新业务，也是阿里未来的重点，它们的问题是虽然增速很高，但是市场占有率并不高。国际电商批发业务属于双低的瘦狗业务，意义和价值并不大。创新及其他业务虽然从数字上来说被划在了这一象限，但由于互联网的特性，我们并不太容易判断。6在我们将业务定位在四象限后，波士顿矩阵的另外一个重要意义在于判断公司的业务组合是否健康。一个失衡的业务组合中会有太多瘦狗业务或者问题业务，而相对明星业务和现金牛的业务较少。上图中的a有三项问题业务，而只有一个现金牛业务。这说明公司的现金流状况会比较弱，三项问题业务不太可能全部都发展，只能集中精力发展其中的一项或者两项。此外，两项瘦狗业务也是沉重的负担。b的问题就在于明星业务太少，企业未来的增长空间可能会存在问题，处于亚健康的状态。c是比较健康的状况，企业的大部分业务都集中在现金牛类和明星类。问题业务只有两项，企业具有足够的现金流支撑其发展，从问题业务转向明星业务或现金牛业务。这样我们再来看阿里的业务组合图，其所处的情况偏向于b。核心业务已经处于收割期，增速下滑，不过市场地位稳固，并且可以贡献稳定的现金流。但是可以称之为明日之星的业务还不够多，也并未真正成长起来。对于一家着眼于生存102年的企业而言，现在又到了转型升级的关键时期。阿里巴巴面临的挑战在于如何继续加快云计算业务的成长，树立在市场上更为强势的地位。此外，包括文娱业务、国际化、新零售，以及健康和快乐产业在内的问题业务或者创新业务也要能够尽快转向明星业务，为企业明日的增长蓄力。作者贞元，微信公众号daosuier99。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。网络黑人百家号最近更新：简介:专注互联网最新玩法！作者最新文章相关文章您的称呼：
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专家:房地产已到转型关键期 未来要与产业结合
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[导读]我本身就是一家开发商，实际上压力非常大，我们能够感觉到整个经济下行的压力。现在我们理解房地产，不要只理解为我们现在盖的居住型的产品，现在房地产行业，无一例外开始和产业结合。据国家统计局公开统计数据，2014年11月份全国70个大中城市新建商品住宅价格下降的城市有67个，持平城市有3个，已经连续3个月环比无一城市上涨。刚刚结束的中央经济工作会议部署也未涉及房地产市场调控。这些情况表明，我国楼市新常态特征将进一步确立，楼市理性回归态势将更加明显。楼市新常态主要是针对过去十年楼市发展黄金期而言，未来楼市将进入一个相对平稳的增长新阶段，其主要特征有：一是房地产开发投资意愿与投资规模均向常态回归；二是住宅去库存仍是未来一年房地产开发企业主要经营压力；三是房价稳中有落是主要趋势；四是控制房地产金融风险的系统性释放成为重要工作。业内认为，楼市新常态短期内不会有实质改变。从当前楼市面临的经济金融环境看，至少未来一年内我国房地产市场运行新常态特征不会有实质改变。从房地产市场调控连续两年缺席中央经济工作会议公报可以看出，尽管房地产业对稳定经济增长具备重要作用，中央还是将注意力放在改革创新和结构调整，更加注重创新驱动、结构调整带动经济增长。我国经济新常态也决定了住宅消费将会发生巨大变化。南方日报记者 许蕾“聪明投资”助力稳增长 促改革财政部财科所研究员、华夏新供给经济学研究院院长 贾康经过中国经济几年的下行之后，按照我国打造新常态下经济发展升级版的总体要求和发展方向，在全面改革的新时期要以增加有效供给的选择性的“聪明投资”，着眼于和发力于补短板，挖潜能，转主体，增活力，提效率，可持续来促进稳增长、促改革、优结构、护生态、惠民生，把这些相关的要点联合在一起，我们提出为了2015年“十三五”及长期经济可持续科学发展这样一个战略意图的实现，实现两个100年的目标，需要充分利用我国可用可观可贵的选择性投资空间，以改革创新为核心理念，以解放生产力，提升国际竞争力为出发点，大力地提升经济增长质量和改善生态，改善民生，实现可持续发展，使我们的新常态能够在发展中对接一个尽可能长的中高速而质量提升的增长平台期。投资是经济发展的重要支撑条件，也是消费的前提和基础，国家经济硬实力成长性的依托和民生就业的源泉。我们所强调的是在决策部门实施理性的供给管理视界之下的所谓选择性“聪明投资”，它可以把政府的“有所为有所不为”的结构性导向和“让市场充分起作用”的配置机制和多元主体合作制约的，和国家治理现代化趋向一致的这样一种机制连接，形成审慎、务实、高明、聪慧的决策，这些要素合在一起是我们所强调的“聪明投资”的最基本的内容。我们需要增加有效供给的“聪明投资”。我们在近几年宏观经济下行的过程中，中央强调的是稳字当头，从稳中求进到稳增长。在以稳字当头为指导方针的运行过程中，现在又明确提出“新常态”的概念，我们显然需要把原来的高速增长阶段对接到一个下行但是最后能趋稳的新阶段，新常态应该在提高增长质量，明显的优化结构，加快发展方式转变的条件下去对接一个尽可能长的中高速增长平台。在这个过程中，投资的作用是绝对不可忽视的，但是投资一定要选择性的，突出结构导向，增加有效供给的“聪明投资”。在中央已经很清晰的勾划了关于住房方面的“保障轨”和“市场轨”双轨统筹的框架下，支持实现居者有其所，居者有其屋，住有所居这个视角上我们的住房方面的供给，特别是不能简单的靠市场提供，而必须有政府特定的政策、规划合在一起，有鲜明结构导向和政策倾斜特点的保障房。这里面包括者租房和新近强调的共有产权房。房地产已到转型关键期 未来要与产业结合中国房地产经理人联盟秘书长 陈云峰我本身就是一家开发商，实际上压力非常大，我们能够感觉到整个经济下行的压力。现在我们理解房地产，不要只理解为我们现在盖的居住型的产品，现在房地产行业，无一例外开始和产业结合。房地产传统开发模式已经过去，未来房地产一定是一个产业配套的概念，需要给住宅配套产业和配套社会管理，更加注重后期运营。靠住宅来挣钱，暴利的阶段肯定已经过去了，所以现在白银阶段了。万达、保利、恒达、绿地，这些都是中国地产的十强，他们销售额达到了1500亿左右，中国是房地产生产量最高的国家，这些所有的企业都在海外投资做房地产，我们比科学技术，比产品研发，比不了国外，但是我们盖房子的能力很强，而且我们研发的能力也不错。房地产不管是投资还是消费，房地产是不能出问题的，房地产如果出现跌幅，30%就是底线。当前房地产出现的很多问题，并不是房地产本身的问题。由于历史上住房制度不健全，导致过去10年有着大量的住房需求缺口。房地产高速发展实际上是在还以前住房制度缺口的债。但房地产在高速发展过程中也出现了很多问题，比如大城市病、睡城等，而这些都需要产业地产的拉动。中国房地产所反映出来的问题，实际是产业发展不均衡的问题。房地产商的开发模式将会发生根本性变化。以前的房地产模式都是开发商从政府手里批发一块地，然后再零售给业主。但这种模式已经成为明日黄花。住宅开发商向产业地产转型也与城镇化吻合。竞争加剧的背景下，住宅开发商开始有意识地向产业地产转型。未来的房地产发展将朝着产业与(
)融合方向发展，商业、养老、文化、旅游、产业地产等地产有着巨大发展空间。比如说养老地产结合，因为中国养老压力非常大，大概在年出生的人是4个亿左右。中国房地产市场开发还有十几年的白银时代。2028年将达到顶峰，2032年，人口红利会丧失。在转型产业配套方面，大开发商同样面临较大的压力。比如，金地由于受人才瓶颈影响，在商业地产转型方面就转得非常费劲。而万科B转H，一个重要原因是国内的会计准则不支持持有物业利润核算。中小企业致命问题是融资能力。它代表着拿地能力。融资能力不行，就不得不退出一二线城市，企业的规模和可持续性发展就受到挑战。最终，中小企业将逐步淡出市场。中国房地产业还须寻找自己的新常态上海易居房地产研究院副院长 杨红旭一年一度的中央经济工作会议结束了，让很多人颇感意外的是，整篇会议通报中，居然只字未提房地产，甚至连保障房、棚改房也未涉及。这在近十年的历史上，可谓绝无仅有。这意味着什么？简要分析如下。其一，行政干预已经过时。过去多年，全国房地产市场持续偏热，尤其是很多年份房价涨幅偏大，于是各种调控手段层出不穷，尤其是2010年开始采用的限购、限价、限贷等行政干预措施，在稳定房价的同时，也损害了市场机制。随着去年十八届三中全会提出使市场在资源配置中发挥决定性作用，在房地产调控方面也在发生转变，提出长效机制，而非短期行政性调控。所以，去年的中央经济工作会议中已经不再提及房地产调控，今年再度失踪，也就意味着房地产调控已成为“贬义词”，可能将长久地退出经济工作会议的“历史舞台”。更多地让市场配置资源，调节供需，这有利于商品房市场的长期发展。其二，明年不需要调控。从长期看，不提房地产调控，并不代表房地产调控永远不需要了，只是其重要性达不到需要在中央经济工作会议上提及的程度。而着眼短期，今年经济工作会议毕竟是为明年定调的，这具有一定的短期性。而明年我国房地产市场是不需要调控的，也不需要对现有政策进行重大调整。经历了去年的楼市繁荣之后，今年全国市场降温，下半年多数城市的房价出现下跌。除了一线城市外，多数城市的房价明年也不会显著回暖，毕竟很多三四线城市库存压力很大，去库存需要更长的时间。既然如此，根本就不需要在会议通报中阐述房地产调控政策。最后，房地产与经济新常态不合时宜。本届中央经济工作会议通报中，“经济新常态”一词频频出现。比如：我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态。认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。“吃穿住行”，是老百姓的生活常态。作为其中之一，住宅产业(房地产业的主干)属于传统行业、基本行业，若非过去十多年成为地方政府与长官最重要的财政来源和政绩依赖，其实跟汽车产业并无本质区别。互联网、新技术、新产品、新业态等，是可以引领经济新常态的，是有潜质成为经济新增长点的，而房地产业虽然产业增加值规模大、与几十个产业相关，却在“中国经济新常态”中，发挥不了什么先导作用，“丑小鸭”也。中国有句俗话：打是亲，骂是爱。如今中央文本中不再提及房地产，或许会使业界人士感到失落。其实大可不必。经历了本世纪前十年的高速度、高利润、粗放式增长之后，中国的房地产业必须放慢脚步，寻找自己的新常态，行业发展方式也须从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长。周期波动是正常合理的市场过程原建设部政策研究中心主任 陈淮中国的房地产业，明确无误地说，还有至少20年的辉煌期。2013年中国城镇人口占52.7%，其中有17个百分点是农民工，涉及2.4亿人；到2020年城镇人口将增加6%-7%，将会涉及1亿人。而我们的城镇化发展在过去10年中，是发展不平衡的。我们的城市质量和抗风险能力还比较差，房屋减灾防震做得很不充分。并且，各种新干线建设还未完成，基础建设还没有建成，怎么说是城镇化建设到了尾声？房地产的供求和股市的供求两码事，房地产的成交量和股市没关系，而今年的波动是之前被政策掩盖下的市场因素凸显出来了。2014年中国房地产业迄今为止的成交量和价格，是改革开放以来历史第二的一年，仅次于2013年。房地产市场也会遵循供求变化的基本规律，其成交量萎缩和成交量高涨之间，有着必然的因果关系。一个地区未来一个中长期时间内，其住宅的销售总数是一个常数，不会发生太大变化。当2013年全中国绝大多数城市的房地产市场量价提升、购销两旺的时候，是房地产市场的大年，它透支了2014年甚至2015年的一部分购买力和需求。自然2014年就可能是个小年，2014年是个小年就意味着2015年或者2016年可能是个大年。2014年全中国房地产的成交量是仅次于2013年的，历史第二高点。今年1-6月，全国房地产商的开工总面积比月同期萎缩了将近20%，不是增速下降，是负增长了20%。这个周期波动可能导致一个供给的小年和需求的大年，这是正常合理的一个市场运行过程。向后市看，市场正在发生四个转折。第一，市场的力量正在取代政府之手，开发商资金链断是市场优胜劣汰导致的；第二，波动的发展过程正在取代单项的运动过程，有涨有跌，一定有个合理的过程，但是波动也有个基本趋势，随着城市资源的优化，居住条件的改善，房价会随之波动；第三，过剩取代了短缺。过剩不是今天才有的，但今年的过剩和此前不一样的是，不是单个过剩，而是整个生产能力的过剩；第四，私人资产的累积正在取代社会资本的累积。整理：南方日报记者 许蕾大数据看新常态数据显示，截至9月底，一、二、三线35个城市新建商品住宅库存总量分别为3794万平方米、20167万平方米和4052万平方米，环比分别增长8.8%、3.5%和2.2%，尤其一线城市库存已保持连续8个月环比正增长，且9月增幅又进一步扩大，库存压力巨大。库存压力较大、市场去化周期在15个月以上、市场基本面表现欠佳的城市仍然占到大多数。据国家统计局数据，截至10月末，全国商品房待售面积58239万平方米；11月末，商品房待售面积59795万平方米，比10月末增加1556万平方米。全年的高库存带给开发商的，除了销售去化压力，还有资金链问题。CRIC研究中心统计数据显示，三季度末，A股139家房企净负债率为101%，季度同环比分别上升24个百分点和1个百分点。据其测算，15家中型房企六成已突破120%高位。该中心分析，中型房企净负债率极高且继续上扬，是因为普遍有做大规模的需求，导致库存和负债率激增。而在开发商对一线城市土地的争抢中，二线房企表现更为凶猛，拿地增加也推高了其负债率。根据国家统计局11月12日公布的最新数据，全国房地产开发企业到位资金增速在经历了1-10月短暂的回升至3.1%后，1—11月突然降至0.6%，比起2013年的20%多相差了很远，开发商资金链仍不容乐观。今年持续低迷的市场也是开发商无法获得充足现金流，改善资金链的重要因素。中原地产市场研究部统计数据显示，截至10日，公布前11月销售业绩的上市企业有33家，其中25家企业完成年度任务不足九成，超过19家完成率不足85%，合生、恒盛等企业完成年度任务不足四成。11月13日，国家统计局发布的《月份全国房地产开发和销售情况》显示，全国房地产开发企业土地购置面积，除10月份外，一直处于负增速状态。月，全国房地产开发投资同比名义增长11.9%，增速较上年同期大幅回落7.6个百分点。从全国房地产开发投资增速轨迹看，主要呈现连续回落态势。月份，全国房地产开发企业土地购置面积同比下降14.5%，而1-10月份为增长1.2%，增速由增转降是个值得关注的信号。1-10月份，商品房销售面积同比下降7.8%。其中住宅销售面积下降9.5%，办公楼销售面积下降9.9%。与此相伴的是住宅销售额下降9.9%，办公楼销售额下降20.4%。只有商业营业用房销售面积与销售额有所增长。为应对楼市自发性周期调整，各地政府以松绑住房限购政策为主要措施，放宽公积金购房政策，鼓励住房消费；9月30日，金融管理部门对住房信贷政策进行微调，支持合理住房消费，取得了一定积极成效。2014年11月份，全国商品房销售面积环比10月份增加1861万平方米；商品房销售额环比10月份增加938亿元，单月销售面积和销售额均创今年各月新高。从“高歌猛进”向“波动调整”过渡也许是那部电影的影响，今年地产界也流行用“时代”来给自己的发展轨迹贴（南方日报）
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进入2017年，一些家电实体店的老板们又迷路了。家电圈了解到，这次迷路并非家电老板们找不到市场方向那么简单，而是面对一个持续低迷的消费市场，面对电商、连锁等重兵压境，在乡镇市场上拿什么与他们竞争和抗衡？
作者：常伟
已经过去的三四年，是中国家电市场的低谷盘整期，也是相关家电厂商转型升级的关键期。不过，至今在三四级家电市场竞争中，仍然存在一批迷茫、找不到路的家电经销商群体们。他们不只是迷茫找不到路，还很害怕无力反击对手，更不知道拿什么抵抗&重兵压境&的大连锁、大商家、大资本、大品牌。
其实不只是家电经销商，对于每一个人来说，在长达一生经历中，总是会经历一些恐惧或者迷茫时刻。原因正是对于社会的发展方向和趋势缺乏了解、对于时代的变革完全不掌握，对于结果到底会怎样并不清楚。所以会在内心中出现不安和恐惧、紧张和害怕。
回到家电行业，市场上之所以还存在大量迷茫的家电经销商，甚至时刻感受到死亡威胁。表面上看是大电商、大连锁商在资本的持续驱动下，开始进入线下乡镇及农村市场，抢夺市场蛋糕，冲击大量原有的家电经实体店"蛋糕"。实际上，则是受到家电经销商们自身实力薄弱、平台太小和偏安一隅，以及认知和眼界狭窄，没有办法与对手正面竞争，从而担心被淘汰出局。
当前大量家电实体店的问题，集中三个方面：
总是希望市场环境可以好，从来不考虑自身是不是应该要变。换句话说，就算天变好了，没实力的家电实体店，也不见得就能天天享受到阳光。同样，就算天一直在下雨，一些实体店的同行们照样可以有遮风避雨的地方；当前家电市场的问题，不在于外部环境变差，因为大家都生活在同一片蓝天下；而在于，面对变化莫测的天气，大家有没有这种能力应对变化。
总是抱怨电商低价抢市场，从来不去分析为什么电商价格低。电商低价并非没有道理，也不是厂家一碗水没有端平，而是更短的渠道结构和更快的零售效率，让电商拥有更低的经营成本和竞争筹码。过去，电商也就在线上抢抢市场，很多实体店的老板也就无所谓了。现在电商们是直接通过线下、还要直接下乡进村抢市场，完全不给实体店留活路的节奏。
总是将自己的命寄托在别人手中。很多老板从来不考虑真正建立自己的一亩三分地。过去大量家电实体店的老板们依靠传统的代理商、批发商，后来是直接靠厂家，中间还想靠着窜货商，如今又想靠电商不征战线下农村市场。反正很多实体店的老板从来没有思考过，自己应该如何自力更生，自主发展。
未来所有农村经销商的出路，只有三条道路：
坚持自我打出新节奏。这条路注定充满艰辛与挑战，不一定就适合所有的农村家电经销商们。一定是已经在农村市场上形成了自主、差异化的经营能力和号召力，从而才能在当地市场上，可以应对来自电商和连锁巨头的挑战。甚至让大渠道巨头感到担心和害怕。相信这样的家电经销商，将是未来流通渠道的骨干和主角。
与大厂大商搭伙结盟。成为家电大品牌的专营店、旗舰店，成为电商或者连锁的加盟合作店，这将是一部分农村家电经销商的最终出路。这条路一方面取决于家电实体店自身的实力，另一方面则是取决于对于加盟共同的认知。至少，有一个大的靠山，对于很多家电经销商来说，总比单打独斗要强一些。所以，接下来，一些区域的家电经销商要尽快行动起来了。
适时退出有效止损。当前的家电零售市场，已经容不下这么多的家电实体店，必须要淘汰一大批弱者。按照目前农村市场上的家电实体店数量来看，淘汰率高达40%左右。这也就意味着，大量的农村家电经销商们，如果今年还无法做强优精，或成为大商家大厂家的合作伙伴，那么就应该考虑主动退出，快速止损。总比被同行逼上绝路，要好的多。
少说大道理，多做细节改善。最近遇到一些家电经销商，总是高谈阔论，谈转型、谈变革、谈危机、谈机遇，却很少分析自身的问题和挑战，不愿意正视自身的差距和短板。总是将转型挂在嘴上，将未来寄托在别人手中。
对此，笔者只想说一句，农村家电市场的深度变化从去年下半年已经悄然开启，很多环境和变量已经大大超出很多人的想象和预期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局！
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