曾经两次创业，目前供职于创投公司Quasar Ventures 的G&imar Vaca Sittic撰文称，创业者在应尽快制定&Vesting&(股份兑现)方案，以便引起不必要的纠纷。全文概要如下：作为创业者就是要有热情和精力，但是这种热情可能会让你犯下严重的新手错误。你有一个很棒的创意和一位很优秀的联合创始人。你们两个人头两个月工作非常努力，直到你的搭档因为某些原因决定退出，但你真的很在乎这个创意，因此继续努力工作，直到事情走上正轨，你将公司卖掉，获得了大约2亿美元。第二天早上你的搭档打电话给你，要求拿走他的1亿美元，因为你们创建公司的时候他占了一半股份。出售公司并不意味着全身而退，这也预示着你的搭档可能拿走你的股份。如果这种事情发生，公司成功的可能性就会轻易遭到破坏，因此&Vesting&(股份兑现)就显得特别重要。制定VestingVesting指的是在创业初期，每个创始人马上获得完整的股票包，以避免因为资本获得带来的赋税，但是在创始人离开的时候，公司有权回购他们手中的部分股票。这意味着上面的例子中创始人离开后，他无权拿到1亿美元，因为公司已经在他离开的时候回购了他的股票。本质上，Vesting保护了每位创始人，并刺激大家专注于一个共同目标：建立一个优秀的公司。基本的 Vesting 期限一般是 4 年，在此之前都会有一个1年期的 cliff期限，也就是说你只有在受雇满一年才能兑换到股权，没有满一年的话，你拿不到任何股权。一年过后如果你拥有50%的股权，两年后离开，你只能拿到25%。你待得时间越久，拿到的股权就越多。四年48个月，每月可以获得1/48股权，待满四年后可以全部兑现股权。举个例子让我们举个例子，一家已经获得初步发展的公司，在第24个月从天使投资那里获得了种子轮投资。设想你获得了35%的股权，你的搭档获得35%，天使投资获得30%。按照之前的说法，你的搭档三年后离开他只能拿到17.5%。那么剩下的17.5%呢。实际上在公司回购以后就消失了。当公司登记固定数额的股份数(一般是200万股)来代表100%股权。如果之前的例子发生，17.5%(35万股)消失，让总股份数只有16.5万股。公司的其他股东受益，因为他们所占的股份数更大了。Vesting加速另一方面，更加乐观的例子，创始人在完全兑现股权之前公司就被收购。这样的话你的兑现过程将加速，至少你的大部分股权都将兑现。这里有两种加速形式：一次触发和二次触发。一旦公司被收购，一次触发加速的未兑现股权在25-100%之间。假使你的股权兑现少于100%，那么你的兑现期不会改变。双触发加速发生的情况是你的公司被收购，而且同时你在公司的任职将终止。目前我们看到了Vesting的好处，但问题是什么时候实施比较好。通常创业者在公司成立或获得融资的时候才会Vesting，但我推荐你和搭档感觉已经正式为公司工作时就应该设置Vesting。通常工作(编写代码、制定方案)和建立公司会有时间差，我个人推荐从最一开始就设定不那么正式的Vesting文档。
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打开后 点击17点55分 的 聚焦中原~这仅仅是个开始~~~
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广西 也抓了~
支持！打击太平洋的行动已经全面开始了！
诶呀！造假技术太假了这哪里是太平洋直购啊！这是北海的一个传销组织，很早就被端了，我早就看过，中间部分造假，说是太平洋，你居心何在？司马昭之心路人皆知！你敢说是太平洋吗？
太平洋直购网传销分子真是无地自容啊！
一汽-大众旗下有CC,迈腾,捷达,宝来,速腾,高尔夫,蔚领等杰出品牌.杰出的产品,卓越的品质皆源自于创新型的体系能力和国际领先的质造工艺.
刻意攻击太平洋的人啊，无知的人啊，你们为什么一定要以“打着购物网站的名义搞传销”的名义攻击太平洋。什么是因，什么是果？没有资金，太平洋直购官方网会凭空从地上冒出来？或者引入外国风险投资资金，让太平洋直购官方网也属于外资才是正道？请问，唐庆南把渠道商的保证金金挥霍了吗？唐庆南有携款逃跑的企图吗？太平洋的哪一个投资项目不是真实的项目，哪一个项目不在有序的推进中？
太平洋上交的钱，到底是什么?是保证金，还是投资金？这两个可是有着根本不同的~如果按照你的说法。太平洋就不仅仅是传销了~而是非法集资~
什么叫创新？一切都要循规蹈矩，怎么创新？
就驻马店工商局局长苗爱臣说讲的发展下线就是传销，团队计酬就是传销，大家看哪个企业不找人？不找人就老板一人能生产销售服务全干了吗？哪家市场营销的不发展下线？不是以团队计酬？也是传销吗？比如说：保限行业也是做的叫营销人员，不做的只交保费的叫客户，直销也是做的叫销售代表经销商，用产品的不做的叫会员叫优慧顾客，那么在看精彩生活，同样也是有渠道商和免费会员，怎么就是传销呢？苗局长说国家五大法侓权威专家轻意的被唐庆南一份企业材料就骗了，不知您是对国家级权威人士的一种斥责呢还是在指责中央领导人没有慧眼不会用人不如您呢？照苗局长这样说的话中国的法侓大家还能尊守吗？中国还有法可依吗？——一个普通消费者的看法
团队计酬不是 充分条件，而是必要条件~明白吗？直销企业也好，保险公司也好~他们的团队计酬方案，是要经过审批，是要上交 保证金的~~（这才是真正的保证性质的资金）那五大法律顾问的 东东，我也看了，当初我就说过，肯定是公司没有把所有的东西都交给人家看~呵呵
还有，那五个人的东东，没有任何法律效力~~~~他们不是执法部门，仅仅是个人意见~~别往自己脸上贴金
什么叫创新？把本来两个不同概念的东西 混为一谈 就叫创新？
河南电视台咋啦?自己扇自己的脸啊!
你2吗？之前的所谓的河南电视台报道的 是 有这么一家公司~~是电子商务，是这么这么公司业务的~~~这是一个媒体作用~ 现在得对河南电视台报道的~是有这么一家公司，他的什么什么公司业务，被工商部门认定为传销，是怎么怎么回事~~这也是一个媒体作用~媒体是干什么的？仅仅是传播消息之用~~明白吗？
苗爱臣我真的不值当你们的居心何在 你们居然做出这样的事情了 会有报应的！看你那肥头大耳的跟猪一样！
现在不仅仅是他们部门哦~全国很多地方的部门都在 打击太平洋，包括南昌的~怎么，你都要反？ 呵呵~厉害，佩服~
我们理解了，我们参与。你不理解，很正常，你不参与得了。10年前你理解了马云，淘宝也就跟你有关了。
他苗爱臣能代替国家？只不过一个小小的局长而已，说不定哪天一个什么就成了普通百姓，不要说苗一个小局长，薄比他大多了，不是一天就下来了。只有真正为人民服务的官才是好官，违背人民意志的官，早晚会承担后果的，等着看吧。
拿信仰说事、拿国家经济说事、拿民族气节说事、拿交钱后就坐等收钱说事……都是传销活动中最常用的手法！总结的真经典！
你连中央电视台都不信，为何要信河南的地方报道？这世道，如果连自己的切身体会都不能相信，你还能相信什么？
这个算什么东东啊，一直以来就是河南出的怪事多，法官眼误什么滴，不都出在这个地方吗？我不是地域攻击河南人，但一小部分河南人真的不厚道，为了自己个人利益，至老百姓生死于不顾，必定会遭报应的，大家都会看到的。
厚脸皮总比你们没脸皮好吧。
河南电视台 工商局的局长 苗爱臣 你做的事情 一定会留下千古罪人的美名！
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天狮出转型方案 对团队计酬只字不提
　东方早报　　()
眼见全国“打击传销风暴”启动在即，各直销公司的转型方案陆续“浮出水面”。记者获悉，天狮已公布了整顿方案，但与老大安利宣告与团队计酬彻底“决裂”的表白方式不同，这家企业对这一敏感话题“只字不提”。
李金元旗下的天狮集团近日正式公布了中国区直销员薪酬制度调整方案。根据该方案，天狮直销员的销售折扣将大幅削减，无论是天狮的业务代表、业务主任还是业务经理、高级业务经理，都将执行18%的销售折扣。在佣金奖励方面，奖励分为三个等级。如果销售任务完成，业务主任可享受4%的佣金奖励，高级业务经理享受12%的奖励。
“天狮此次对于销售折扣，的确是大幅的调整。”一业内人士告诉记者，调整前各级的销售代表享受的折扣大不相同，从15%~40%。而此次调整主要是为了让天狮的奖金比例强行压制在条例规定的30%以下。
天狮集团近日公布薪酬制度调整方案，直销员的销售折扣将大幅削减。
不过记者注意到，天狮对如何取消“团队计酬”，以及取消后对经销商、直销员的安置问题闭口不谈。而实际上这是《禁止传销条例》11月1日正式实施后，此前实行多层计酬的直销团队最为关心的问题。
相关资料显示，在整顿前，天狮集团的直销人员除了销售折扣外，还有开拓奖、激励奖占40%，协助奖占5%，荣誉奖占4.5%，特别奖占2%，发展奖占1%等。那么调整后，目前这些奖金是否已全部涵盖在4%或12%的“佣金奖励”一项，天狮有关人士昨天未做出正面解释。
业内认为，让天狮避谈禁止“团队计酬”的主要原因，还是怕销售队伍流失。“在其他公司还未公布方案前，还是以观望为主，边看他人的方案，边调整自己方案。”此外也有业内人士称，虽然95%的直销公司之前都采纳团队计酬，但只有安利公开承认这一点。“所以其他公司公布方案的时候不愿意谈及这一点。”
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企业真的需要团队计酬吗?
　　近来，直销团队领导人跳槽或带领团队集体跳槽的消息不断，虽然其中有些消息言过其实，但也绝非完全空穴来风，这种现象的普遍,从一定程度上反映出企业和团队关系的日益脆弱。 中国论文网 /3/view-.htm　　众所周知，直销团队是依靠企业提供的平台、产品、制度等发展壮大的，然而现在从依靠企业到背离企业，甚至到反目成仇这条看不见的轨迹却成了很多团队跳不出的怪圈，这难道就是中国直销特有的规律？很明显，企业不希望出现这样的情景，团队领导人也未必甘心放弃修建多时的管道而另起炉灶，跳槽实际上是一损俱损的坏事。那么为什么仍会出现如此多的跳槽事件？企业和团队之间的关系又为何如此脆弱？ 　　目前，团队计酬仍然是企业培育团队、赖以维护两者关系的基础。然而在政府不允许团队计酬、企业对团队控制力减弱的情况下，企业真的需要用团队计酬方案吗？这是值得深思的问题。 　　 　　毁誉参半的倍增原理数学模型 　　 　　众所周知，直销模式的初衷是希望通过人际关系、口碑传播节省宣传费用，而这一想法的真正实现却是在直销引入倍增原理数学模型以后。根据倍增原理数学模型，如果人际连锁按几何级数倍增传递，速率相当惊人，会像原子裂变一样产生巨大的能量。但是即使消费者喜欢使用产品，也未必会喜欢销售，所以如何激励消费者主动、积极、热情地进行口碑传播，就成了实现倍增效果的关键和瓶颈。虽然团队计酬是运行直销模式的保证和催化剂，但也只有在引入倍增原理数学模型的同时，设计系统的、有极大诱惑的多层次计酬制度，并配合系统运作、宣传推广、制造远景等一系列措施，团队计酬才能凸显优势。 　　然而尽管倍增原理数学模型的引入使直销模式发生了革命性的变化，但社会对其的评价却一直是毁誉参半。因为臭名昭著的金字塔销售法也是在引入倍增原理数学模型后大行其道的。如果单从企业盈利角度比较，金字塔销售法恐怕比直销更胜一筹。从管道理论来看，金字塔销售法就好比能量巨大的抽水机，很快就会把下线的水抽干。尽管有充足的水储存便可以实现高分配、保证上线少数人获利，但由于抽水能量过大、抽水速度过快，下线受损失也过大、过多、过早，所以金字塔销售法很快便会因无人可拉而崩盘，甚至遭到政府的严厉打击。但如果控制抽水速度和流量，则可以保证运行持久而且不会受到过大反击。从这个角度分析，多层次计酬如果还靠虚高价格支撑，实质是在金字塔销售法边缘游弋，打的是“擦边球”战略，把“抽水流量 ”和“速度”控制在一定范围内，获取高利。这是对倍增原理数学模型的不适当运用，已经违背了直销模式原始的思维，即省略中间环节和费用，与消费者分享省下来的利润。 　　 　　丧失信任的奖金制度 　　 　　传统直销奖金制度尽管业绩骄人，但过低的 “存活率”影响了市场倍增的效果，不过因为倍增太大，所以仍然可以得到丰厚回报。但是，利弊的大小会随着时间的推移而发生改变。在初期，由于退出的人数少、负面影响小，对企业和产品不会发生根本性动摇。时间越久，随着退出人数的增多，负面传播也越来越多、影响越来越广、营销越来越困难，最终导致企业和产品出现信任危机，公众对直销人采取敬而远之的态度已经证明了这一点。 　　另外，在传统的直销奖金制度设计中，体现的是高收益的诱惑，鼓励的是扩大销售网络。在奖金拔出率很高的情况下，为了平衡投入产出比，企业只有将奖金分配向高端倾斜或将零售价格提高。但是奖金分配向高端的倾斜显然会侵犯低层直销员的利益，而产品价格与价值的严重背离，又使得产品性价比不高，销售困难。即使在直销员的极力推销下，消费者暂时接受了，但消费者的满意度却难以提高。这种只要增加奖励幅度就会刺激更多人加入销售队伍的思维实质上是把企业发展的着眼点放到了扩展销售网络上，忽略了终端消费者的利益和满意度。 　　为了减少消费者对满意度的关注，企业只有努力把消费者拉入销售网络，促使其改变身份。传统直销公司的洗脑培训其实就是为了降低消费者的不满意程度，即靠事业远景的诱惑把消费者拉入销售网络，而不是以产品和适当的报酬吸引消费者主动、自愿参与。这样的系统理论、洗脑培训其实是直销模式在沿着错误的方向前行。当然，系统、培训本身没有错，但系统和培训的指导思想与内容如果偏离了直销模式的宗旨和根本，就会犯错误。 　　 　　飘忽不定的团队 　　 　　研究结果证明，人们的消费习惯与对企业的忠诚度无直接关系，但工作习惯与对企业的忠诚度却成正比。随着工作习惯的形成，即在多层次奖金制度的激励下，收入逐渐增加，投机倾向随之减少，直销员对企业的忠诚度自然增加。哪怕是一个纸片甚至是一个虚拟的东西，都可以销售，甚至根本不考虑购买的用途和是否值得消费以及选择对比，只要有诱人的奖金制度就行。然而这种完全以利益纽带形成的直销员队伍在现实中往往是飘忽不定的，不仅给社会稳定带来了许多问题，同样也影响了企业的正常经营。业内人士认为，政府的本意并非只是反对团队计酬方法，更重要的是反对籍此形成的团伙组织。尽管直销公司也不希望团伙出现，但却没有有力的、具体的管理措施。所以，发展这种利弊都很明显的销售团队其实是饮鸩止渴。 　　 　　正确理解“多层”“单层” 　　 　　直销的真正奥妙，蕴涵于营销人员与消费者持续、深入、灵活的沟通之中。惟其如此，才能长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。但是，如果营销人员不能和消费者建立起最初的联系，如果营销人员和消费者之间没有一个稳固的交流平台，那么直销的优势就无从发挥、难以施展。市场倍增原理必须是多层次的，一传十、十传百说的就是这个道理。但是这个多层指的是消费者倍增的多层，并没有 　　规定，消费者倍增就一定要奖金倍增。不懂制度原理的人以为允许多层次计酬就可以得到奖金，其实那可能只是一个泡沫，因为如果下层没有销售业绩，或者基数很小，允许再多的层次也是空话。如何用制度激励人的积极销售而又不违法、不用团队计酬模式，这才是直销公司应该考虑的技术问题。 　　在目前的市场环境下，笔者认为以社区消费点为依托，以直销模式为方法，逐步建立消费者资料数据库，通过管理制度和工作流程来完成目标，更适合直销业发展的现状。 　　 　　探求解决之道 　　 　　其实数学倍增模型只有一个，但着眼点不同，设计的制度也不同。现行的直销奖金制度，着眼于用奖金刺激销售者加入销售网络。也许重赏之下会有勇夫，但完不成实质销售，再多的直销员也没有用，再美丽的许诺也是空头支票，即使有本山大叔卖拐的本事，可以一次，却不可能广泛和长久。不解决销售困难的根源问题，单靠销售技巧对企业的发展是杯水车薪的。高明的制度在于引导消费者主动地替你做口碑传播，制度的着眼点应该放在这里。所以，一个较好的奖金制度，首先要考虑公司利润，同类同质产品应该价格相等或稍高一点，但仍好销售才显示出其优越性。其次要想到如果消费者不想改变身份，不是为销售而购买，那么，他购买的产品应该让他在心理上感觉实惠，性价比合理，满意度较高。这样，终端消费者才不会产生反感，才不会产生负面宣传。再次要考虑销售的方便，如果从直销员手里买东西比在其他公开销售的地方买，不仅价钱等同甚至略低，还能享受到其它好处，自然会为直销员减轻销售压力。 　　2．以社区为依托，直接深入消费终端。 　　以实体方式建立消费沙龙，既是社区消费文化的中心，又是发展直销的枢纽点，同时也是数据汇总整理的集合点。数据库要靠原始的不断变化的数据更新完善，所以，没有根据地是不行的。可以说，社区的消费点就是占领市场的桥头堡和滩头阵地。 　　3．其它的方法要为主线服务。 　　这一点很好理解。比如DHC的网络，是为邮政销售服务的；有的直销公司的专卖店是为直销员取货退货和应对政府规定服务的；有的公司的专卖店，是为加盟连锁服务的……所以，网络和其它方法的运用，要为建立社区消费点、有利于直销员销售产品服务。还可以把多种活动方式设计到制度里，让消费成为乐趣，让社区消费网点成为快乐大本营。 　　4．把这种模式创建成品牌，复制推广。 　　其他许多方面，比如培训、试点、建立样板、招商连锁、推广、数据库平台……都要根据公司的实力和长远目标逐步商定实施。当然，培训是重要的，员工是公司的财富和创造财富的主体，比任何销售模式都重要！ 　　现在，市场已经进入微利时代，消费者越来越理性，产品生产后尽管销售了，但如果不消费，等于换了个存放地点，早晚要影响企业的发展。而企业的发展战略如果背离了市场大势，也迟早会受到消费者的反击。我们应该看到，企业需要的是市场销量倍增，而并非团队计酬，只有做好基础工作，真正把产品质量做上去，同时把成本降下来，这样企业才有实力竞争。条条大路通罗马，直销企业也并非只有团队计酬华山一条路。
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