笔者最近从一家名叫“双中企业管理咨询公司”的负责人那里得知，该公司最近针对这一问题推出一种新型的业务模式。与以往的业务模式不同，在该模式下，企业将渠道建设的整个过程委托给该公司，该公司则依靠其前期搭建的庞大人脉网络在全国范围内为企业寻找经销代理商，等到稳定的销售渠道搭建完成之后，再将渠道管理的工作返还给企业。整个操作过程相对于企业自身的销售团队去操作来说，成本和效率优势是相当显著的。
笔者在与该负责人交谈的过程中了解到，该模式胎源于企业管理咨询，正如其名，双中原本专注于为中小企业提供管理咨询服务。在给一些中小企业做咨询的过程中，他们的咨询师发现大多数企业面临的销售难问题，仅仅依靠咨询还不够，大多数企业管理希望咨询公司能够参与到具体的操作过程中去帮助解决这一问题。有鉴于此，该公司毅然决定在全国搭建一个渠道销售网络，来帮助这些企业寻找代理经销商，打开销售难的局面。为了表明自己对此模式的信心以及减少客户的顾虑，公司决定为客户提供后付费服务。
该公司负责人聊到他们搭建这一模式的过程。整个公司经过一年的努力，在全国建立了30个省一级的办事处，300多个市级联络中心，1800个县及联络点，2500多人的渠道销售专员长驻这些点。到市一级的销售专员基本都是专职人员，这样才能够稳定销售队伍，但是公司为此承担的人工费用也非常大，唯一能稳定这个团队的办法是尽可能多的为一些产品建设渠道，这样才有收入可以支付这些人工。按月均2000元/人粗略计算每个销售人员每月至少要成功操作4种以上产品，才可能获得这一报酬。
该负责人还说，虽然开始成本压力大点，但是从效果上来看，还是非常理想的。有家生产手机电池的小企业，开始月销售量不到10万片，面临倒闭，通过这一模式一个月便在全国找到21家省级代理，再辅助这些省级代理在一个月内找到700多个市县及代理经销商。其销售量开始一个月达到20万片以上，第二个月猛增到80万片，这样一来该工厂便充满了活力。由于代理的稳定性较强，在相当长一段时间内，代理销售的量不会减少，工厂存活下来，并且慢慢强大。工厂支付给这个业务平台的费用才47万元，不到月销售额的5%，而且是在取得这一成果后才支付的。
笔者认为这一模式将对中小企业的生存状况起到根本性的改变，也能够加快这些企业出口转内销的进程。总结了一下它与传统商业模式的区别：
一、与供应链公司的区别：
将成熟产品分销即渠道开拓，将产品渠道快速拓展到经营地理范围每一角
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县城代理什么产品好?
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> 内容我想做代理商怎样找厂家？　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114的激烈竞争，把厂家与商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品的通路中，代理商的位置举足轻重。& 首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为代理商，因为一般所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。对不同的企业而言，其代理商设置又不一样。虽然代理商设置方式各有不同，但选择代理商的目的却是一样，那就是借助代理商的与市场网络迅速占领市场。所以，厂家对代理商的选择务必慎重！作为厂家，如何才能选择到优秀的代理商？& 1、合作意向是代理商选择最关键的环节& 如该客户其他条件都达到要求，但对厂家产品无兴趣，则白费心机。因此选择代理商时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放。&2、代理商的信誉度不容含糊& 做首先讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体现在其企业经营行为中，一定程度上，作为代理商（企业）的法人代表，其个人的信誉直接影响到企业的发展。那些虽然拥有一定网络、但信誉不好的商家，宁可不要，以绝后患！守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的代理商不守信用，将给市场的发展带来负面的影响。对代理商信誉状况考察尤为重要。当然这个信誉不是只指与厂家合作是否守信，还要考查是否对终端客户、对是否负责。也就是说对于那些只为利益而根本不考虑与否，不考虑到其它人的利益，尤其是一些本来就经营一些假冒伪劣产品的客户更是不要选择。& 3、代理商的实力很关键& 现在很多厂家选择的均要求现款现货，若不具备一定的资金实力，将不会将其作为选择的对象。在关注客户资金实力时，要结合企业产品现状，满足公司对客户的、周转金的要求和公司物流配货方面的要求。& 代理商的综合实力是决定市场成败的关键因素。一般情况下作为代理商单位应该有一定的网络渠道；在上，应有、等健全的职能机构与管理体系。& 4、网络辐射能力& 合作伙伴的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。选择一个网络实力较强的代理商对的产品进入市场可以说有很大的好处，但对于行业而言，如果能在市场上快速站稳脚固然重要，但要想在这个市场长久发展下去，不能只图一时的痛快，很快地切入市场，但后期的服务跟不上，一样无法取得长久的发展。在选择代理商时，网络辐射能力固然重要，服务更为重要。& 5、& 随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着业务的发展，不断的完善自己的网络，增强自己的服务功能而使自己得以不断的发展。有部分经销商因为个人的经营理念等原因，只停留在而停滞不前。在代理商选择过程中一定要关注这一问题，这关系着厂家产品的整体发展。 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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