想做独立游戏？你该学学这家20年前的公司_爱玩网
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想做独立游戏？你该学学这家20年前的公司
日本主机游戏市场的制作与发行门槛，注定了独立游戏人艰难生存的命运。尽管如此，还是有一群充满理想的年轻人，让独立之魂在这片近乎贫瘠的土壤上生长壮大。
活动投稿，编译 夏鲤衣荷，未经授权请勿转载日，阴历九月十五，月圆之日。一款RPG在Playstation平台发售，其制作组是名不见经传的LOVE·de·LIC，发行方则为ASCII。
而游戏的名字和发售时间也那么的相得益彰：《Moon》。
《Moon》人物合照
从销量上看，《Moon》并没有在主机王者PS上掀起多大波澜，它只是一款存在于少数人记忆中的作品。讽刺的是，就是因为这种神秘性，后世对于《Moon》的评价逐渐夸大：“这简直就是不同寻常的神作！”。游戏的制作组LOVE·de·LIC也因此成为了江湖中的传说。那么在这款名气并不大、但玩过的人无一不被其独特世界观所吸引的《Moon》的背后，这个叫LOVE·de·LIC的开发商又是什么来头呢？LOVE·de·LIC的logo
LOVE·de·LIC的诞生
按照现在的标准看，几个有梦想的年轻人从大公司辞职，聚在一起做游戏，这就是典型的独立游戏人。
LOVE·de·LIC脱胎换骨于当时史克威尔的《超级马里奥RPG》制作组。史克威尔对于和任天堂合作制作RPG十分重视，从最终幻想组、浪漫沙加组、时空之轮组等王牌制作组抽调精英人员，来完成这部作品。这其中就包括了后来《Moon》的三位监督西健一，工藤太郎，木村祥朗，以及《Moon》的人设仓岛一幸。《Moon》监督之一工藤太郎
抽调精英合力攻关，看似是一个好主意，但史克威尔内部有很多问题。一方面人员繁杂，大企业的科层弊病严重；另一方面史克威尔已经着手《最终幻想7》的开发，与任天堂的关系成为了众人皆知的秘密，公司气氛微妙。
在这样的情况下，几位年轻人的工作着实不如意。最后西健一找到了工藤太郎，说道：“我们为什么不自己做游戏呢？”
后来正是这句话，拉开了LOVE·de·LIC的序幕。LOVE·de·LIC的名字来源于YMO乐队专辑《Technodelic》
西健一，1967年生人，成立LOVE·de·LIC时正值壮年的29岁。他有着丰富的游戏从业经验，曾在Telenet开发PC游戏《天使之诗》，后来加入史克威尔参与《时空之轮》和《超级马里奥RPG》的开发。他与工藤太郎在Telenet时代相识，所以创业时也第一个想到了工藤太郎。
相较于西健一，工藤太郎之前主要从事游戏音乐制作，经验稍微欠缺。准备单干之后，工藤又去找了同组的仓岛一幸，和外包音乐时认识的科乐美矩形波俱乐部的安达昌宜。只靠他们四个人，制作游戏是没有问题了。如果是普通的热血年轻人，这个时候已经开始做游戏了，但这四人终究是在日本这个十分成熟的游戏产业内工作过的社会人，他们认为想要做游戏，成立一个正式合法的公司十分必要，他们需要一个专业的管家来帮助打理这些事宜，于是众人找到了铃木浩司。铃木浩司是他们中最年长的一位，曾经开过商店，也在南梦宫开发过游戏，经营和游戏两方面都有着丰富的实战经验。
铃木浩司对于几位热血青年是父亲一样的存在
于是万事俱备，只欠辞职了。1996年，游戏业内的公司战比现在要残酷一万倍。SNK疯狂挖角卡普空的阴影还笼罩着各大游戏公司高层的头顶上，任天堂和索尼的商战已经白热化，在这个节骨眼儿上从最重要的第三方史克威尔辞职，简直就是故意搞事情。史克威尔对西健一等人进行了长时间的调查，连坂口博信都找众人进行谈话。最终公司认定他们没什么问题，就放他们走了。
成为自由身的众人与铃木还是有一丝不放心，因为他们还需要一位真正的大佬，可以在关键时刻帮他们一把。
《Moon》：就是要反RPG
通过Telenet的介绍，西健一等人结识了松尾先生。当时日本有一位著名的“虚业家”康芳夫，专门从事炒作营销，在商界很有人脉，在游戏界也是说话有分量的人。而松尾先生正是康芳夫的助理。搭上松尾先生这条线，可以说为LOVE·de·LIC未来的发展铺平了道路。
同时，另一位监督木村祥朗也从史克威尔辞职，加入了LOVE·de·LIC。此时《Moon》的开发人员已经到齐，“传说中的神作”正式启动。
当然，《Moon》的原型不是拍脑袋想出来的，再好的游戏策划，也需要一个点燃脑内引擎的契机。对于《Moon》，这个契机是松尾先生。
西健一等人第一次拜访松尾先生时，松尾先生随身带了一本漫画——《不可思议猫森林》。这本漫画也刚刚推出动画版，松尾先生十分喜欢这本漫画，商谈之余，向西健一等人安利起来。
漫画《不可思议猫森林》
众人也觉得这部漫画很有趣，第二天就去恶补了动画版，然后工藤太郎想如果能把《不可思议猫森林》游戏化，那么也就能做出他们梦想中的游戏，也就是后来的《Moon》了。在《Moon》完成之后，游戏场景中也有一些《不可思议猫森林》的影子。
《不可思议猫森林》大概就是《Moon》这副拼图的最后一块，接下来的游戏开发可以说是行云流水。《Moon》有着三位监督，这在其他游戏的制作中是不敢想象的。而且三位监督的工作完全独立，工藤太郎回忆道，最后把三个人的工作合并到一起时，很多内容工藤太郎自己都是第一次见到。
尽管如此，《Moon》还是一部有着极高完成度的作品，这只能说是奇迹，是三位监督天才的完美契合。如同披头士一样，每个人写着自己的歌，最后大家一起唱。画风非常清奇的《Moon》
三人的工作状态是完全不同的，西健一身上有着制作人的气质，他总能发现一些令人惊奇的点子；音乐出身的工藤则如同作曲家一般，把确定的主题谱成完美的音乐，完成整个游戏的框架；木村则是作词，《Moon》的大部分脚本和编程都由他来完成。从这种工作状态来看，西健一显得有些孓然一身，而工藤和木村则像是完美的搭档。这也为后来LOVE·de·LIC的解体埋下了伏笔。
不过工藤太郎和木村祥朗都认为，如果一定要说《Moon》的作者是谁，那么西健一应该是让《Moon》诞生的那个男人。
史克威尔出身的众人，对于传统的JRPG早已厌倦，所以《Moon》的主题就是“Anti-RPG（反RPG）”。从游戏的玩法上来看，主角的成长方式不是战斗，而是搜集那些被勇者打倒的动物的灵魂，通过灵魂获得“爱”。“爱”能够让主人公成长。这是对于主流回合式战斗RPG的一种嘲讽。
游戏的开头，主人公在玩一款叫做《Fake Moon》的RPG，偶然被吸入到游戏的世界中，玩家也就正式开始了“戏中戏”的旅程。需要指出的是，尽管这款游戏中的游戏被称作《Fake Moon》，但是它在游戏中的标题也是《Moon》。主人公要在这个“月中之月”进行探索，揭开世界的秘密。这种独特的叙事手法，即使放到现在也是令人耳目一新。
《Fake Moon》的世界观和剧情由热爱最终幻想系列的铃木浩司撰写《Moon》中还有一个创新的要素，就是MoonDisk系统。玩家可以在游戏中收集到很多MoonDisk（MD），这些MD可以通过游戏中的播放器播放。最开始设计这个要素的原因是LOVE·de·LIC在对游戏场景进行debug时，BGM也会反复播放，这让制作组的成员精神崩溃（鬼畜就是这么来的）。后来他们debug时，会把耳机插在自己的磁带播放器上听着自己的音乐，因此进入制作组成员耳中的音乐，十分迥异于他们正在测试的游戏场景。通常来说，游戏BGM应该和游戏场景相契合，场景带给玩家的联想和BGM带给玩家的联想是一致的。但是这段debug的经历，让LOVE·de·LIC的成员发现了音乐与场景的差异性会带来意想不到的效果，这便是MD系统的由来。热爱音乐的工藤甚至找了大量知名音乐家来录制MD，包括史克威尔的植松伸夫，以及著名的摇滚乐队QUEEN。
可能是担心被请喝茶，当时就职史克威尔的植松伸夫使用了假名为MD投稿
从设计MD系统这个例子就可以看出，LOVE·de·LIC成员们的工作状态是轻松而又任性的，支撑着游戏进度的是众人随性而发的灵感，而不是科学的经营管理手段。这也是现在大部分独立游戏人的工作状态。
不管怎样，寄托了众人梦想的《Moon》终于诞生了。
《Moon》的开场，主人公的妈妈会对主人公说：“早点休息吧。”听起来是不是很耳熟？
创业未半而分道扬镳
从一开始，LOVE·de·LIC就没想着赚钱。1997年，全日本甚至全世界的玩家都在玩《最终幻想7》，《Moon》这样一款独立游戏卖得不好也是情理之中。当时的RPG之神已经出现，而《Moon》的广告语中却写着“もう、勇者しない”（不要再有勇者了），怎么想玩家都是不可能买账的。
不过这些都在LOVE·de·LIC的意料之中，任性的他们有着庞大的野心：在完成《Moon》之后，几人想要接连完成包含《Globe》《Star》在内的两款游戏，将三者组成三部曲。然而天有不测风云，决裂在此时发生了。
脑中想法极多又自由散漫的西健一，在《Moon》的制作末期便已经不参加工作了，他在寻找下一个项目，下一个梦想中的游戏。这让最终完成收尾工作的工藤太郎和木村祥朗颇有微词。在寻找项目的过程中，西健一结识了著名音乐人坂本龙一，并把他介绍到了LOVE·de·LIC。教授坂本龙一也曾和西健一合作过
《Moon》完成之后，工藤太郎准备开工下一部作品，然而西健一表示只想和坂本龙一一起工作，于是LOVE·de·LIC内部分裂成了Vanpool和SKIP两个小组，LOVE·de·LIC已经名存实亡。而且对于这样一个本就人手紧张的独立游戏团队，分裂的打击是毁灭性的。
分裂的两个小组各自做的游戏也完全不同：以西健一和坂本龙一为首的SKIP组着手开发《L.O.L.～Lack of Love～》，以工藤太郎为首的Vanpool组则做起了《UFO ～A day in the life～》。
木村祥朗因病辞职后，工藤太郎独立完成了《UFO ～A day in the life～》。这也是一款充满奇思妙想的游戏，主人公是一个拿着相机的外星人，他要在一个公寓中寻找装扮成地球人的外星人，并拍照记录。这款游戏的玩法更加有趣，但是思想深度上来看，《UFO ～A day in the life～》远远不如《Moon》。
《UFO》的封面非常诡异，根本看不出来这个游戏在讲什么
另一方面，西健一和坂本龙一的《L.O.L.～Lack of Love～》在延期多次后终于发售。和《UFO ～A day in the life～》完全相反，《L.O.L.～Lack of Love～》是一款有些类似《孢子》的游戏，但是限于Dreamcast的机能以及过高的自由度，让玩家觉得游戏并不是那么“好玩”。不过整个游戏的艺术气息和关于生命的深刻反思，是媲美甚至超过《Moon》的。
从市场反响上看，1999年发售的《UFO ～A day in the life～》已经是沦为Gal平台的PS上最后一批作品了，此刻众人期待的核弹是PS2，这种小作坊的游戏是溅不起什么水花的。《L.O.L.～Lack of Love～》就更惨了，发行在世嘉DC这个平台上，就注定了它的悲剧。《L.O.L.》的封面除了标题什么也没有
永不破灭的独立之魂
团队内部分裂，游戏在市场上也没有太大反响，此时的LOVE·de·LIC举步维艰。祸不单行，又一个新的噩耗传来：从《Moon》开始一直支撑着LOVE·de·LIC的著名发行商ASCII撑不住了，公司陷入了严重的财务危机。
而西健一选择带了一批人离开了LOVE·de·LIC，成立了独立的SKIP公司，工藤太郎则领导着Vanpool开始开发一款名为《エンドネシア》的新游戏。木村祥朗也病愈归来，以SKIP剩余的人为班底，成立了一个新的小组Punchline，着手开发《Chulip》。因为“三个人再也不能一起做游戏”的原因，Vanpool和Punchline不久也成为独立的公司。至此，名为LOVE·de·LIC的游戏工作室正式宣布死亡。
ASCII陷入财务危机后，Vanpool设法攀上了Enix的大腿至于日后三人各自的境况，也只能用三十年河东三十年河西来形容：独立后的SKIP并没有找到自己想做的游戏，为了活下去，西健一接受了任天堂的援助，成为任天堂的第二方，为NGC开发了《Giftpia》。之后不愿背弃独立之魂的西健一又从SKIP离职，成立了Route24公司，活跃至今；而工藤太郎离开了之前的公司，成为了自由的游戏策划和脚本作家；木村祥朗则成立了Onion Games，开发了两款风格独特的手游，《勇者山田》与《Million Onion Hotel》。
《Moon》之后，从LOVE·de·LIC走出来的成员们继续制作了各种各样的作品，虽然表面上看这些作品千奇百怪，但是骨子里那种LOVE·de·LIC的独立之魂始终存在。有人说LOVE·de·LIC已经成为了一种流派，而这一流派的游戏往往有着共同的特点：主题与众不同；游戏中的对话隐喻极多，乍一看莫名其妙但耐人寻味；绝对不会有战斗要素；游戏内容包含对社会的辛辣讽刺；游戏时间按照现实时间流逝。能够让这种风格自成一派，可以说LOVE·de·LIC是日本最成功的独立游戏制作组。《Million Onion Hotel》，画风也是非常清奇
工藤太郎将LOVE·de·LIC形容为一个学生组建的乐队：众人因为天才的想法聚在一起，制作出理想的作品，最后又因为现实的理由不得不分开。工藤太郎承认在LOVE·de·LIC的后期，众人已经无法重现《Moon》的工作状态，来自投资方发行方的影响、进度的压力等等元素，让制作游戏的过程变成了LOVE·de·LIC所厌恶的大公司中的样子。他们的工作并不是创造，而是机械地完成列表上的每一个任务。
这种情形多少有些讽刺，但又是几乎所有独立游戏人要面对的问题。在《Moon》最早的构想中，木村想写一个类似于手冢治虫的《火之鸟 异形篇》的八百比丘尼的故事，也就是我们熟知的勇者击败了恶龙后成为了新的恶龙，等着被下一位勇者击倒的故事。这个方案虽然被废弃，但令人唏嘘的是这个故事最终上演在了他们自己身上。
然而希望还是有的，二十年后，当年LOVE·de·LIC的大部分人又在木村祥朗的游戏公司Onion Games相聚。他们相信这个新的公司会继承他们当年的精神，继承他们在成熟而艰难的日本主机市场上，反抗主流的独立精神。
除了西健一以外，其余原LOVE·de·LIC成员的合影编译：夏鲤衣荷来源：denfaminicogamer
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作者夏鲤衣荷
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执行主编：王欣_NG1662
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做游戏赚钱容易？站出来我保证不打死你
斑马网日15:29 池砚
原文地址：
　　去年过年的时候，接到舅妈的电话，说是最近赚了点小钱，想投一家手游公司做做，我当时就惊起了一身冷汗，赶紧问“钱给出去了没?”还好，只是初步意向，被我果断劝退了。排除遇到骗子的可能，我给出的原因很简单，在混迹手游圈长达五年的时间里，我看到真正赚钱的公司很少。
　　在中国，手游确实是一个让普通投资者疯狂的行业，因为这个行业之中客户和收益都是以千万和亿作为基础单位的。比如，一份某超权威的数据调查机构给出的数据显示，2016年国内的移动玩家人数飙到了5.21亿，并且预计2017年国内的游戏收入有望突破2000亿;比如，随便一个国产手游公司都能够晒出几款动辄千万、甚至上亿月流水的游戏;还有，近几年频繁出现的那些被A股大牛用数十亿资金高溢价收购手游公司的的事件;最惊心的是腾讯，靠着移动游戏收益登顶了中国上市公司市值500强榜首，成为中国最赚钱的公司!看着这样疯狂的大数据，如果有人说投资个几百万就可以加入到这样的行业之中，想想是不是有点小激动?但现状并非如此。
　　游戏能熬到上线，不容易
　　手游公司的第一道坎是“如何上线”，估计会有人跳出来说，难道不是“如何研发一个好游戏”么?可以确切的告诉你，并不是!
　　我走访的很多游戏公司对于研发成本都是闭口不谈的，或者抛出来“几百万、几千万”这样的概念，但私下里了解，一款游戏的研发成本是很低的：商业游戏一般徘徊在50万~100万左右，独立游戏甚至可以压缩到5万以内，但这些游戏中80%以上都没熬过测试期，对于商业游戏，其上线率甚至更低。
　　对于这样的现象，一些发行商和渠道给出了“精品游戏”这样的概念，大概的意思是“优胜劣汰，那些品质不过关的游戏自然就被淘汰了”，但对于研发公司，答案却迥然不同。
　　成都的一家名叫“戏游网络”的CEO老周，闲聊的时候告诉我这样的“真相”：2015年那阵，他们公司正在主攻一款卡牌游戏，初期投入接近50万，完成度达到了80%，为了后期的研发经费以及推广的问题签了一家发行商，这是很多中小游戏公司的思路，但代价是研发的主导权丧失。老周说，“签的时候基本上属于把游戏卖了，但回款需要等游戏上线之后用分成支付”，随后，游戏经历了将近两个月的改版，但始终没有达到发行的要求，项目被迫取消。老周说，“现在想想，这根本就是发行的套路，后期的研发资金是一点点给的，发行产品跟不上预期，他们就会找各种借口解约”。还好，老周找到了另外一家发行接盘，但他看到了很多团队最后因为产品的过度修改、资金缺憾，并且无人接盘而倒闭。
　　给我讲这样故事的小伙伴不在少数，除此之外，也有一些比较幸运的团队，他们被一些知名的发行、或者某联盟渠道“包养”，专门翻版一些国内外热门游戏，并且上线一些固定的商店平台。“上线”这道关卡对于这类团队是不愁的，收入也很稳定，但也就是很稳定而已。
　　上线后，分到手里的钱不过十之一二
　　从“精品路线”挣扎出来的游戏，仅仅是具备了在国内手游市场竞争的资格而已，他们还需要在发行商、渠道商所垄断的游戏环境中进一步抗争。
　　和《XX传奇》CEO刘大大私聊的时候，我问“游戏火了，你们研发能分多少?”，他说“十分之一都不到”，这款游戏和发行签约的时候分走70%的利润，登录渠道之后还会被分走50%~90%的利润，苹果AppStore的分成比就是50%，而腾讯(微信、应用宝)的分成比达到了90%以上。
　　通过很多渠道了解，在国内游戏行业之中，做游戏的公司盈利是最低的，其次是发行，第三是渠道，之后是苹果，最赚的是腾讯。
　　可能也会有另一种声音，“不找发行，自己发呗;只上苹果呗!”或许对于低成本、低利润的独立游戏，这是可行的方案;但对于商业游戏，只会让你承担更多的风险，比如广告的资金，比如版权的政策风险。毕竟，没有人能够保证推出来的游戏一定能火，甚至没有人能保证游戏能运营多久。
　　或许还会有一种质疑，“赚钱少？赚钱难？为什么还有那么多公司砸IP？请巨星代言？这不科学！”这很科学！天纬VC的大拿私下里给的分析是，“我们不投资游戏，因为很多游戏不赚玩家的钱，专门赚VC的钱。很多游戏公司‘流水线’作业，没有任何品牌价值，他们唯一可以打出品牌的地方就是别人的IP和别人的明星，这很虚，但数据效果却很好，更容易拿到钱。”大拿说，“很多公司在拿钱的关键时刻才会玩这样一手，因为拿IP和请明星花费不菲，但舍不得孩子套不到狼的道理大家都懂。”
　　千变万化的人才流失、流量攻击、欺诈，以及政策红线
　　除了上面遇到的问题，游戏公司还会遇到很多不可控的“非常规”问题。
　　其一是人才流失，我看到过很多工作室因为“主程”离职，而直接崩盘;或者刚火了一款游戏，员工离职“不小心”泄露了代码，众多同类游戏如雨后春笋般抢走了核心用户。这是投资游戏公司最大的风险之一，因为一出现就可能毙命!而要避免这样的风险，必须从一开始就效仿传统的软件公司，构建一套完善的代码管理机制，这显然是一个需要五年以上不断积累的工程，但据我了解，很多中小团队没有这样的意识。
　　其二是流量攻击，我认识一个叫老潘的地区游戏项目负责人，他告诉我，“公司一年被流量攻击的次数超过200次，10G以上的不下50次，之后就会有人或留言或打电话让我们给某某帐号汇款”，老潘说，这在游戏圈很常见，没有人有腾讯、阿里那样级别的服务器，很多中小游戏公司受影响特别严重，甚至因此被“玩坏”的公司也有很多。
　　其三是流量欺诈，对于国内的商业游戏，如何高效的导入用户是一门高深的学问，因为提供流量导入的渠道多多少少都会进行“作假”。一个做棋牌游戏的老铁告诉我，市场上90%以上可以买到的流量都存在作假、刷流量的行为，转化率低不说，还极其损耗服务器资源，如果公司内部没有一套鉴别流量的数据指标，很难在这样的市场生存。
　　最后是政策红线，随着国内对游戏行业监管力度的进一步提升，涉及的政策红线也逐渐增多，比如最新加入的版权、版号政策，与涉赌、涉黄相关的政策，对于游戏公司的影响更为恐怖，几乎触底即死。某发行公司的市场负责人陈小花告诉我，去年因为没有版号被下线的游戏最多，涉及版权纠纷被下线的游戏也有不少。做棋牌游戏的老铁则称，做棋牌的最怕“触线”，被查封的多了去了，今年很多打擦边球的同行也开始被调查，最出名的某徕之前就有被调查的传言。
　　中国手游行业的格局，现在是这样的
　　当然，每个行业都有一本难念的经，上面说的“潜规则”也许对于很多老板“那都不是事儿”。不过我想说的还有一条，当你历尽千难万苦，终于把公司带出样子了，你会发现你面对的中国手游行业的格局是这样的：69%被腾讯、网易把持，30%掌握在资本雄厚的上市公司手中，而留给你的市场可能连1%都不到……这不是我说的，这是某月流水过亿的巨牛公司CEO说的。
　　而真正见证了这样局面的游戏公司，做出了如下几种选择：
　　A、倒闭，非官方数据显示占比接近90%;
　　B、出海发展，非官方数据显示占比接近9%;
　　C、被收购、上市，非官方数据显示占比接近1%;
　　D、加入腾讯等大厂的“开放服务平台”，非官方数据显示占比接近90%，据说是公司倒闭的那群人;
　　2017年再做采访的时候，很多玩家这么和我说，“希望腾讯有机会做到足够大，那样就能玩到真正好玩的游戏了”;很多游戏人这么和我说，“希望腾讯有机会做到足够大，那样分成或许有可能翻倍”。听得多了，我自己都觉得很有道理，但就TM不希望自己的亲戚也进来，无论是这样的游戏，还是这样的公司。（本文为斑马网原创内容，转载请注明出处）3000元左右配个电脑，求大神，自带显卡GTX960_百度知道
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东西都还没做呢这就想着钱了？先做出高质量的作品来吧
推广推广推广，不要老想着不用推广，闷头做东西就行了。没戏
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楼主想得太简单了。因为你是一个人，没个3-5年是做不出的（也许更久）。首先得学会一门编程语言，再学配音，再学素材图片制作，还要策划.....楼主这种还没做游戏就想着推广和赚钱的很少见..还是一个人开发
我打算打开单机游戏，做得好，自己满足就很有市场！我不屑做别人做过的事情，我要做那些让人惊叹的。我能接收的，所有人都一定会惊叹不已。届时，希望能赚钱。到时游戏可以有几分钟免费体验时间，确定取得非常好效果时，你可以交费。大概这样吧！
任何市场都有风险，独立创业尤甚。
看游戏做的怎么样啦。一个人做好的可能性比较小。
楼主，我一直就是这么做的，很多人找我合作我因为怕丧失独立性选择一个人做。可以看看我的游戏
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