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奢侈品回收内幕曝光 爱马仕包转手能赚5万
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一款全新的lv名包，回收价只能是原价的3折，而回收店转手销售的价格却可能是原价的5折，其中的差价利润可观。”　　和典当行类似，近几年青岛也开始出现奢侈品回收店，而且回收价格低，回收时虽然不一定需要购物发票，但需要出示本人的身份证。
　　有富人因为各种原因想要出售手中的奢侈品，就有专门的店铺在做回收的生意。有人愿意花钱购买二手的名牌包，就有专门的店去做二手奢侈品销售。“奢侈品其实更多是消耗品，它的保值性几乎不存在。”记者探访岛城名品回收店发现，奢侈品不但不保值，而且贬值现象严重。一款全新的lv名包，回收价只能是原价的3折，而回收店转手销售的价格却可能是原价的5折，其中的差价利润可观。
名品专卖店
　　一线品牌员工怕失业，中档品牌接连进驻
　　“如果有顾客背着我们店里没有卖过的款式，我们的第一反应可能是，要么是高仿的a货，要么是通过海外代购淘来的便宜货。”在岛城一家一线品牌工作的销售员丽娜告诉记者，几乎大部分奢侈品销售员都有“看人销售”的经历。
　　丽娜告诉记者，由于高端客源有限，为了吸引高端客户，去年丽娜所在的门店和银行谈成了合作，将以折扣回报高端客户，同时也把自己的会员介绍给银行。目前来看，效果一般，因为之前的会员不少都是同一家银行的高端客户。“经常能听说有的城市要撤店的消息，如果哪个城市的门店销售情况经常垫底，那肯定有撤店失业的可能，大家都有这样的担心，所以为了保住工作，一方面要努力营销，另一方面也有人想另谋出路。”
　　与一线品牌的销售员担心“温饱”的同时，去年青岛市场进驻了两家中高档名包品牌。在机关部门工作的李女士告诉记者，去年开始，她的朋友圈里开始流行一些中档品牌的包袋。“lv、gucci这种品牌的包动辄上万元或者好几万，价钱高，背出去太招摇，而且这两种品牌还有很多山寨货，路上很多人都背着仿品，而coach这种档次的包，也是国际品牌，但是价格便宜，皮质的也就三五千块钱，帆布材质的两三千块钱。这个价位在我们这种四五十岁的妇女之间，比较受欢迎，也比较能接受，不那么张扬，又有档次。”
　　节前有富人典当或卖奢侈品过节
　　在一线名包销售遭遇寒冬的同时，岛城一些富人也拿出了自己使用过的名包去典当或者是寄存销售。市南区一家典当行的工作人员告诉记者，为了当个好价钱，有的顾客能急哭：“临近年关，来典当二手奢侈品的人确实多了起来。名表、首饰、名包、抵押房产、汽车的都有，有的是使用久了不喜欢了，干脆换点钱，但实际上换不了多少钱，大多数人可能是真的要靠典当来度过年关，但实际上我们典当的价钱非常低，很多人都是急着用钱迫不得已才来典当的。”
　　1月13日，就有一名女士拿着名包到典当行里去换钱，不过这名女士自称包是在香港购买，没有购物发票。“我们鉴定起来难度比较大，一般名包我们只收本地购买的。”
　　和典当行类似，近几年青岛也开始出现奢侈品回收店，而且回收价格低，回收时虽然不一定需要购物发票，但需要出示本人的身份证。“我们是和公安局联网的，有人来卖包，可能会是小偷来销赃，所以必须要看卖包人的身份证号码。”
　　从典当行的回收情况来看，奢侈品并不保值，即使你入手的一款名牌包价格每年以超5%的增速上涨，并且自我感觉已经在“赚钱”的时候，你的“感觉 ”可能与“真相”相距甚远。
奢侈品回收店
　　回收lv新品仅3折，coach包能打到一折
　　那么，名包回收究竟能回收多少钱呢?1月13日，记者进行了探访。“名包等奢侈品回收一般是按照公价的2折到6折回收，请带上您的物品及本人身份证到公司来，有专业的鉴定师现场鉴定估价。”岛城一家奢侈品回收店的客服人员告诉记者，回收二手包的限制并不多，即使是在香港或者海外购买的名包，也可以拿到店里去做鉴定然后回收，没有购物小票也可以，但是必须带个人证件。
　　“我们回收名包首先是看品牌的，比如客服所说的2折到6折，实际上我们只有爱马仕的全新款回收时才可能做到6折。”1月13日，在香港中路一家名品回收店里，工作人员称，一款全新的售价十几万元的爱马仕名包，回收价格最多能做到6折。比如一款18万元的名包，回收价顶多是十万八千元，这一转手，损失就是七万两千元。
　　而像lv这样的一线品牌，全新产品的回收价格可能也就是3折，比如一款2万元的新包，回收价格是6千块钱。这已经算是比较保值的品牌了，像burberry、coach这样的品牌，更不保值。“burberry的包，回收的价格一般也就是六七百元，coach这样的全新产品回收价能打到一折，也就一两百元，还不如留着自己背。”全新的名包已经不保值了，如果是使用过的，或者是磨损厉害的，回收价格更低。
　　回收店利润
　　一个爱马仕包一转手能赚5万
　　“我们回收名包，也做销售。我们有销售部，如果您是想从我们公司购买物品，可以联系销售部。”在这家名品回收店的二手货销售网店里，原价18万元的全新爱马仕包，有发票有包装而且还是全新的，回收价为十万八千元左右，转手又以16万元的价格出售，仅差价就能赚5万多元。另外，一款原价2560元的全新的lv 小挎包，以3折回收，回收店转手卖1280元，而且购买发 票、包装齐全，正好是原价的五折。
　　记者看到，该店大部分全新的产品都是以国外代购的价格销售，也就是以原价的7折、8折销售，而使用过，稍有磨损和使用痕迹的名包，一般都以原价的5折、6折销售，一来一回光差价的收入就甚是可观。
　　相比于购买新品、或者海外代购，二手名包同样也有市场。不少女孩甘愿被名牌“俘虏”。在一线奢侈品店做销售的丽娜和自己的同事身上所背的同品牌名包，有可能都是淘的二手货。“有的品牌会对员工有规定，如果不使用自己品牌的产品，那么竞争品牌的更不能使用。”丽娜经常背的一款包，并不是用员工内部价买的，因为内部价也并不便宜。而是在网上淘的二手货，比在海外代购的成本还要低一些。
来源：LADYMAX时尚网
责任编辑： 林珍
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你可能喜欢最靠谱的奢侈品报告出炉了 2015年中国市场下滑了2%
来源：界面
　　导语：贝恩咨询的报告称，随着全球价差逐渐拉平，政府管制愈加严厉，中国代购市场首次出现萎缩，跌幅高达 200 多亿。
图片来源：CFP
　　贝恩咨询公司最新发布的报告显示，中国奢侈品销售额 2015 年出现了约 2%的下滑，市场规模从上一年的 1150 亿元降至 1130 亿元。在过去一年间中国奢侈品市场的惨淡表现印证了一件事情：2014 年 1%的负增长并非一时失手，欧美大牌无往不利的好光景已成过去。
　　这份名为《2015 年中国奢侈品市场研究》的报告发现，腕表、男士服装和箱包类别是引发负增长的主要原因。反腐倡廉风潮的后续影响尚未结束。从跌幅数字来看，这些与商务馈赠挂钩的奢侈品类已经连续两年沦为销售重灾区。中国东北/华北地区受反腐倡廉影响较大，来自日、韩等旅游目的地的强大竞争，以及部分城市过饱和的商场布局让这一切雪上加霜。以上海为首的华东地区成为去年奢侈品市场的最大赢家，不断崛起的中产阶层是其主要动力。西部重点城市，比如成都、重庆等地展现出强劲的购买力，成为大品牌眼中的香饽饽。
　　2015 年男士服装和腕表的销售下滑最为严重 图表来源：贝恩咨询奢侈品的调价策略导致代购的生意萎缩
　　上一年的消费者调查显示，70%的中国内地受访者曾通过代购渠道买入奢侈品，他们所贡献的销售额（550 亿-750 亿）相当于中国内地门店的 50%。到了 2015 年，情况突然生变，代购的市场规模缩小至 340 亿-550 亿元。
　　贝恩认为，奢侈品牌收窄全球差价是代购生意渐淡的原因之一。去年 3 月，法国奢侈品牌 Chanel 首次尝试将部分产品的中国售价调低 20%，同时照常上涨欧洲价格，以便达到最终全球价差不大于 5%的目标。“大家都看到了 Chanel 大排长龙。”贝恩全球合作人 Bruno Lannes 告诉界面新闻：“在竞争的环境下，调价策略正在奢侈品牌中间蔓延。很多品牌没有公开宣布，而是以试水心态低调地调整部分产品线的价格。”
　　不过，一夜之间暴增的客流量究竟能否有效地转化为交易额，抬高品牌利润？高层们目前仍在极力算清这笔账。
红色部分为 2015 年的奢侈品海外代购规模 图表来源：贝恩咨询
　　想赢回内地消费者还不止品牌，政府在过去一年降低过进口关税；机场海关针对从日本、韩国等热门旅行地回来的旅客进行严格截查；在更多城市成立自贸区，推动跨境电商发展。但这些手段能在多大上奏效呢？事实上关税对奢侈品的最终定价影响很小，增值税等流通税才是关键。即使奢侈品牌对部分产品进行调价，还有相当多款式的手袋、鞋履、手表仍然与日本、欧洲和美国存在巨大价差，只要价差在，消费者想要规避的动力就不会减少。
　　回到代购本身，如果你曾关注朋友圈中不时刷屏的代购图片，或许就会举双手认同报告得出的品类排名：出现比例最高的是单价相对较低的化妆品。箱包和腕表虽然紧随其后，但如果价值较高，大部分消费者会通过亲友代为购买。例如鞋履这样尺码不易确定的类别在代购市场的渗透率较低。
　　但海外购依旧热火朝天，预计 2016 年奢侈品牌在中国还会调价
　　2015年，中国消费者的境外游同比涨幅为 32%，与之对应的海外奢侈品消费同比上升了 10%。代购与海外购一降一升，这看似矛盾的变化趋势区别在于购买意图。随着境外游热度的不断上升，消费者对于代购的依赖逐渐降低。
　　在对近 1500 名中国消费者进行研究后，贝恩得出了 2015 年的热门购买地榜单。汇率的优势和具有竞争力的奢侈品定价使得日本、韩国、欧洲、澳大利亚成为中国旅客热衷的购物地。与之形成对比的是，中国内地消费者在中国香港和中国澳门的奢侈品消费下降了约 25%。
　　另外，随着电商推出了中文网站 、通过大力投入营销活动提高在消费者中的知名度、更好的客户服务和产品保障 、更方便的跨境支付工具开始出现（更多海外网站接受 支付宝和银联，提供分期支付等），上跨境电商和海外网站买买买逐渐普及开来，这部分约占中国奢侈品消费额的12%。
　　贝恩咨询预测，由于市场竞争态势以及受益于人民币贬值等影响， 预期 2016 年奢侈品行业将会有更多价格调整举措。
　　图表来源：贝恩咨询遇上市场寒冬的奢侈品要和顾客谈“稀缺”、谈“专属”
　　在过去的 15 年间，大牌的中国战略可用“扩张”二字概括。直到国内销售出现下滑，品牌方才开始正视门店坪效，“关店潮”由此而起。LV 去年 11 月接连关闭 3 家店铺，而关闭业绩不佳的门店，谨慎选择开新店的地点和时间，是大多数奢侈品牌在这一大背景下做出的选择。
　　世邦魏理仕在去年 11 月发布的《演变中的中国零售业格局之奢侈品》中提到，一线奢侈品牌从制定选址目标到门店开业通常有半年以上的滞后。也就是说， 年新增的门店数反应的其实是 2013 年以前的拓展需求。如今总体门店数已经出现饱和迹象，关店趋势在中短期内或将延续。
　　精耕细作的时候到了。削减门店数量后的坪效得到提升，很多品牌还意识到，它们应该趁机找回因过度扩张而变得模糊的品牌独特性与稀缺性。这两者恰恰是区分奢侈品与时尚的关键词。奢侈品行业的资深管理者 Vincent Bastien 曾在《奢侈品策略》中写道：“它（奢侈品）之所以能成为奢侈品，重要原因就在于难以企及、不易获取。”
2015 年新开的门店大幅减少，部分品牌关闭效益不佳的门店 图表来源：贝恩咨询
　　另一方面，奢侈品管理者在中国面临着比全球年轻 10 岁的消费者。这批新兴消费群更加注重时尚度、个性化、体验化，因而品牌在产品与店铺设计上挖空心思满足顾客，努力延长他们在店中逗留的时间。就以意大利时装品牌 Dolce & Gabbana 为例，它在上海恒隆广场推出了独家限量陶器系列。
　　奢侈品零售商近期在国内的扩张已日趋谨慎，可高端购物中心的空间仍然需要被填满。为了争夺品牌，内地的商场业主甚至愿意协商租金。
　　线上营销支出大幅度提高
　　如今已经很难找出抗拒网络的奢侈品牌了。从贝恩调研数据来看，78%的受访者通过互联网和应用程序获得奢侈品信息。在网络细分渠道中，微博、应用程序、微信和名人博客的使用率不断提升，传统的官方网站和新闻网站正呈现下滑态势。
　　数字化已是大势所趋。为抓牢消费者眼球，奢侈品牌在 2015 年的平均数字营销支出占比超过了 35%。微博、微信、官网是标配，不少品牌还会选择与视频网站合作。例如英国奢侈品牌 Burberry 就将它的化妆视频课程、时装秀放上了优酷官方主页。
　　基本所有的一线奢侈品牌都在中国开通了微信公众号和官方微博，部分还开发了自己的中文 APP，不久前 Prada 也姗姗来迟地设立了它的官方微博账号。其中以 Chanel 的微博粉丝数量最多，已达 160 万；但又数 Coach 最为勤劳，一共发出了 6000 个帖子。通过这些线上渠道，品牌得以直接和潜在消费者互动，掌握发布信息的主动权。比如 Chanel 通过微博、微信和官方网站独家发布“走进香奈儿”的微电影系列中文版，Coach通过 APP 发布互动式照片分享活动 “我的蔻驰和宠物”等。
(责任编辑：李华莹 UQ003)
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