优家购首家区域代理陈敏强：从门店到“渠道商+服务商”_新浪家居
优家购首家区域代理陈敏强：从门店到“渠道商+服务商”
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2017年7月，优家购首家区域代理诞生。作为第一个标杆店，湖州优家购品牌店负责人陈敏强陈总接受了行业媒体记者的采访！
（左为湖州店老板陈敏强；右为优家购CEO王纲）
1、记者：您之前从事什么行业？与优家购是怎样结缘的？
陈总：我之前从事的是纺织印染业，这个行当污染大，上升空间小，所以从去年开始一直考虑转行。对家装家居行业，我是门外汉。入行是源于自己家的装修经历，觉得这个行业大有可为，于是开始寻求加盟途径。之所以优先考虑加盟，一是市场进入成本和风险较为可控，二是急需借助成熟平台快速打开湖州市场。
优家购最初打动我的是整合供应链平台和3D设计器。确定加盟意向之后，去年8月，我专程赶赴东莞展会。优家购CEO王总当时特别提到了优家购3D设计器的产品定位与未来技术开发方向。我觉得这个事业可以做大，现场就签订了品牌授权店的加盟协议。现在不到1年时间，我们再升级为优家购的首家区域代理。借助优家购平台，我从一个门外汉，到品牌授权店，到首家区域代理，1年3连跳。
2、记者：您为什么能够成为优家购的首家区域代理？
陈总：湖州店的云加盟体量首先达到了20家，并且所有的云加盟完成货款预付。现在我们对自己的定位不是一个“卖商品的门店”，而是帮助云加盟做整装的“渠道商+服务商”。
记者：您对“渠道商+服务商”是怎样定义的？
陈总：我是湖州第一个能帮中小家装公司、定制店做整装的渠道商。“渠道商”是指借助优家购平台的赋能，为云加盟提供超过300个品牌，上万款产品的超大型供应链支持。这个供应链，不仅“大”，更是“整合”的。云加盟可以免费使用优家购3D设计器。这块场景化的交易辅助工具可现场给客户呈现“所见即所得”的整装方案。“服务商”是指我们能够为云加盟提供一系列的服务支持，包括产品导购、配售安装、退换货等售后问题处理。
去年刚开始发展云加盟的时候，经常吃闭门羹，他们认为我是竞争对手。我在想：有没可能借助优家购大平台的赋能，把自己的门店变成云加盟的战略合作伙伴。现在“渠道商+服务商”的路子跑通了。现在跟我合作的云加盟，他们的平均客单价以前是5万，现在是30万以上。今年3月份之后，很多装修公司自己找上门跟我合作。
（陈敏强：从门外汉，到品牌授权店，到首家区域代理的3级跳）
3、记者：您怎样看待整装的机遇与挑战？
陈总：近期，国家到地方大力发推进住宅全装修政策，未来5-10年，新开工全装修成品住宅面积比率50%以上。这就意味着大量楼盘将以整装的形式交付。受到整装浪潮冲击最大的是占比市场份额最大的中小家装公司。在新政策影响下，散客骤减和硬装业务萎缩倒逼他们拓展下游软装业务，转型全屋整装。但他们做整装难度很大，一是缺乏超大型的整合供应链，二是不能高效的给客户提供个性化的整装方案。所以，在发展云加盟时，我非常看好中小家装公司，第一个是整装的大环境，第二个是大量中小家装公司的转型痛点。
4、记者：作为区域代理，您如何挑选优秀的云加盟？
陈总：我发展云加盟有个原则：只合作产业链上游的商家。这些商家包括中小家装公司、定制店、房地产商、地暖商，甚至房地产开发公司。他们较早接触消费者，优先掌握了客源的渠道。现在传统的品牌专卖店比较难生存，因为很多客户在前端已经被截流了。
5、记者：在您发展云加盟的过程中，哪些合作对象让您印象深刻？
陈总：现在我们合作的云加盟有中国住宅装饰行业的领军企业东易日盛、德意橱柜全屋定制湖州店，还有现在正在洽谈的一家房地产开发商。跟这些前端的商家合作，可以说是互利共赢。对湖州店来说，以“渠道商+服务商”的角色，站到了家装产业链的上游，不用担心客源的问题。对云加盟来说，优家购赋能他们快速切入整装。以定制店为例，以前他们只卖定制产品，一个月的营收50万左右，把优家购的产品整合全屋销售，可以做到200万。
6、记者：您旗下加盟中小家装公司，他们最看中优家购的哪点优势？
陈总：3D设计器是最大看点。它是行业的黑科技，沟通效率非常高，帮装修公司迅速成单。中小家装公司传统的PPT式软装设计方案，从量房、设计、出图大概要10天时间，中间要要反复与客户沟通，而且没办法现场响应客户的反馈。客户很有可能在10天的等待过程中流失了。
现在装修公司使用3D设计器，30分钟内就能生成匹配客户户型的3D效果图。设计师可以用效果图现场与客户实时沟通，快速响应客户需求。如果客户对设计方案满意，3D设计器可一键生成效果图的全屋报价清单。现在还有一个令人兴奋的消息：优家购3D设计器0.9.9版本即将发布！
7、记者：优家购3D设计器0.9.9版本较之前的版本，有哪些突出优势？
陈总：这个版本将全面支持吊顶、墙地面的编辑设计，另外还开发了“一键应用到我家”、“整装清单”“渲染预置镜头”等一系列功能。0.9.9版本的3D设计器出图更快，报价更快，沟通更高效，将助力装修公司更好完成客户的一站式整装需求！
（用3D设计器为客户提供装装方案）
7、记者：您今年发展多少家云加盟，对优家购的未来发展有怎样的期待？
陈总：今年80家云加盟不在话下！重点还是发展中小家装公司，会有50家左右。我们期待今年优家购3D设计器1.0.0版本的诞生，全面打通整装，撬动4万亿整装市场蓝海。我是第一个区域代理，接下来会有第二个、第三个……涌现出来。我相信优家购的平台会原来越壮大，等明年达到1000家品牌店，上万的云加盟规模时，优家购的百亿、千亿梦想就会完成。
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近日，中国整体家居S2b电商平台优家购与优家购湖州品牌店签署首家区域代理协议。湖州店从家居门店全面转型为优家购的“渠道商+服务商”，帮助云加盟店铺撬动湖州整装市场蓝海。湖州区域代理陈敏强（左）和优家购CEO王纲（右）在签约现场转型渠道商，从产业链下游走向上游据陈总介绍，他之前从事纺织印染业。2016年8月，他转行家居行业，开设湖州第一家优家购品牌加盟店，并在当地快速发展云加盟。2017年7月，陈总正式签约优家购首家区域代理，从门店转型为“渠道商+服务商”，全面突进整装市场。在陈总看来，作为优家购的首家区域代理，湖州店定位不再是一个“卖商品的门店”，而是云加盟的战略伙伴。作为渠道商，陈总将借助优家购平台，为云加盟提供货源支持和场景化交易辅助工具。作为服务商，陈总为云加盟提供产品导购、配送安装等售后服务。陈总旗下合作的云加盟，包括中小家装公司、定制店、地暖商，甚至房地产开发公司。他底气十足地告诉记者：“我发展云加盟有个原则：只合作产业链上游的商家！”他认为上游商家最早接触消费者，优先掌握了客源渠道。现在传统品牌专卖店比较难生存，因为很多消费者在前端已被截流。陈总认为，跟这产业链上游的商家合作，是互利共赢之举。对湖州区域代理来说，以“渠道商+服务商”的角色，站到家装产业链的上游，充分利用上游商家的客源优势，进一步提升销售业绩。对云加盟店铺来说，利用优家购的平台资源，可快速转型全屋整装。其中以德意橱柜全屋定制店为例，未加盟前每月平均客单价为5万；加盟后客单价提升至30万以上。整装浪潮下，中小家装公司是潜力股“在发展云加盟时，我非常看好中小家装公司。第一个是今年整装的大环境，第二个是大量中小家装公司的转型痛点。”陈总这样表示。近期，国家到地方大力发推进住宅全装修政策。未来大量楼盘将以整装形式交付。在整装浪潮下，占比市场份额最大的中小家装公司首当其冲。在新政策影响下，散客骤减和硬装业务萎缩倒逼他们拓展下游软装业务。但陈总看来，他们做整装要面临三个现实问题：第一是缺乏整合的软装供应链。建材领域由于强品牌化、规模化，中小家装公司有相对成熟品牌提供合作。相比之下，软装供应链存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题，因此整合难度极大。中小家装公司想依靠一己之力组织软装供应链，并非易事。第二是不能为客户提供个性化的整装方案。中小家装公司为客户提供的装修方案，往往不包含软装搭配。由于家居产品有别于建材销售，需要为客户提供专业的搭配方案。这样的方案需要强大的场景化交易辅助工具支持，但大量中小家装公司不具备这样的技术实力。第三是难以保障优质的售后服务。强品牌化的建材产品在安装使用后，除产品质量问题，售后率偏低。非标准化的软装产品，它的工业化程度不及建材，加上售后安装比较复杂，导致售后率很高。但对大多数中小家装公司来说，往往缺乏软装售后的处理经验。一面是整装发展趋势所向，一面是大量中小家装公司的转型痛点。陈总表示，湖州区域代理恰好把握住了这个商机。在陈总旗下的20家云加盟中，中小家装公司占比70%。供应链+3D设计器，为中小家装公司赋能陈总表示，得益于优家购供应链和3D设计器的大力支持，湖州区域代理可帮助中小家装公司快速转型整装市场。首先，优家购可为中小家装公司提供全品类、多品牌的供应链产品，帮助他们快速补充自己的产品线。与此同时，中小家装公司可免费使用优家购3D设计器，现场为客户呈现“所见即所得”的整装方案。他向记者透露，区域代理不仅为云加盟提供国内外一线家居品牌产品，同时还有本地优秀的供应链资源。以定制为例，为确保客户体验，服务半径一般在100公里以内。陈总首批合作的云加盟店铺就有湖州市民耳熟能详的德意橱柜全屋定制店。他表示，后续将在江浙地区挖掘更多定制、木门、地板等细分领域的本地知名品牌。他们的产品进入到门店宝、3D设计器中，共享给当地所有合作的云加盟。优家购的3D设计器，还可帮助中小家装公司快速成单。传统的PPT式软装设计方案，无法帮中小家装公司代入场景化营销，及时响应客户需求。现在装修公司使用3D设计器，30分钟内生成匹配客户户型的3D效果图。同时，3D设计器还可一键生成效果图的全屋报价清单，呈现“所见即所得”的全屋整装解决方案，进而完成客户一站式整装需求！“今年80家云加盟不在话下！重点还是发展中小家装公司！”陈总自信地说道。他相信区域代理队伍将越来越壮大，湖州店是首家区域代理，接下来还会有第二家、第三家……涌现出来。优家购明年预计将达到1000家品牌店，上万云加盟规模，势必搅动4万亿家居市场的蓝海。
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品牌名称：
优家购家居
行业类别：
家居环保加盟
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品牌名称:优家购家居
行业类别:家居环保加盟
品牌历史:5-10年
门店数量:1000以上
投资金额:1万元以下
（含：加盟费0元）
优家购家居简介：
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清空对比栏优家购加盟优势日渐突出 未来发展前景可期_网易家居
优家购加盟优势日渐突出 未来发展前景可期
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（原标题：优家购加盟优势日渐突出 未来发展前景可期）
随着互联网的发展，各行各业或多或少都在受到影响，在 家居 行业中，不少传统 家居 店铺已经明显感受到了店铺生存危机，急需一个平台去转变经营模式。2015年，国内首个泛 家居 O2O电商平台优家购 家居 网应运而生，以其独特的运营模式受到众多经销商的追捧。
据悉，作为中国 家居 店铺O2O解决方案专家，优家购自2015年年底提出云加盟概念以来，在短短不到一年的时间里，已经陆陆续续在全国包括成都、重庆、石家庄、鹤壁、太原等在内的地区建立了上百家 家居 体验馆，并成功帮助了上千家传统 家居 店铺走上了O2O的发展道路。如此快速的发展速度，从侧面证明了优家购作为 家居 行业中一匹来势汹汹的黑马，正以迅猛之势在行业中产生巨大影响。
优家购之所以受到越来越多经销商的选择加盟，主要还在于相比其他传统加盟渠道，优家购能够帮助经销商深入解决&货源&以及&客源&的问题。据介绍，优家购集合了200多家供应商，不仅能够为线下体验店提供来自全球的多家品牌 家居 产品，还能帮助店铺做好线上推广引流，帮助店铺增加到店流量，促进更多销售。并且，优家购所有产品均由广东、越南等海内外厂家直供，经销商拿货成本比一般拿货渠道能节省30%左右。另外，优家购为经销商提供的3D设计器，能够让消费者直观看到 家居 产品搭配效果，更是帮助经销商减轻了销售压力。这些明显优势使得优家购品牌体验馆逐渐遍布全国各地，其品牌影响力也在逐渐扩大。
从最初艰难建立起第一家体验店到现在，短短一年时间里优家购已经逐渐发展了上百家体验店，每一家体验店的建立都是一个里程碑。据了解，优家购国庆期间在镇江、兰州等地的体验馆也陆续开业，为当地消费者带去了置家福音，目前其他地方也还有多家体验馆正在紧张的筹备装修中，等待开业。
相比于其他电商平台，优家购作为后起之秀，起步时间较晚，发展时间短，面对风起云涌的市场环境，优家购利用其敏锐的市场嗅觉，灵活的应变能力，凭借其自身的优势在&互联网+&浪潮中迅速发展。就目前发展趋势，未来 家居 行业的大舞台上，优家购有望占据重要一席。
本文来源：中华网
责任编辑："王晓易_NE0011"
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