第一次发帖，有点激动啊！不知道规则，高手勿喷啊！　　开始进入正题：开店是从结婚之后生完宝宝才开始的，我和老公不是什么有钱人，但是也衣食无忧，这可能就是小城市的好处。老公家在一个三线城市的镇上，做点小生意，我们在工作了几年，后来辞职准备自己开店的时候怀孕了，那只好把计划推迟，等生完宝宝再说。　　第二年，宝宝四个月，我就迫不及待准备开始计划了。老公这时候胆子还有点小，怕亏欠。但是我一心想开点，因为我的目标不是一辈子窝在这个小镇上，况且我们在市里买了婚房，难道不去市里发展？我们两个都是大专生毕业，想来想去，豁出去了，开店吧。　　我们所在的城市是南方的一个小的旅游城市，城市不大，但是悠闲安静，生活节奏慢。房价均价大概6000左右，很便宜吧，是不是很有大城市的人羡慕嫉妒恨啊 ，其实头几年才三千多呢。所以开店成本也比较低，但是这边收入也低 是成正比的。首先我们问老公家里借了5万块钱（其实一开始说借多点的 ，但是拿不出来），问我自己家里借了3万块钱，自己身上还剩下2万多块钱（中间将近两年我们两个都没上班当蛀虫，所以存款不多哦）然后东借个五千
西边借个一万，好不容易筹够20多万。因为看中一个门面，房租一年十万，加上装修和铺货，至少20万。然后我就白手起步了。我们盘下店面的时候是年初三月份，所以急匆匆的装修好想赶上春装第一波。刚开始开店什么都不懂，装修时候很多地方不到位，以至于后悔莫及，就打算以后一定要从新装修哦。装修期间挺累的，我宝宝才四个月，老公又要去市场上看货，我要又要喂奶，又要盯着装修。　　半月后，装修完毕，老公陆陆续续的货也到位了，就准备开业，我们开业没有搞排场，悄无声息就开业了，身上也生无分文，能想象我还有个宝宝 ，身上只有几百块吗？刚开业时候，老公几个朋友帮忙打理，他们之前也有开过店，比较有经验。对了 ，还没有说我们店经营的类型，我们是男装，年龄段在二三十岁为主力人群，不是十几岁小屁精穿的那种，当然也有那种小青年过来看啦，但是都认为贵。其实这的不贵啊，以时装类型衣服为主打，简单的说就是类似太平鸟，GXG风格（大品牌可以参考CK，阿玛尼西服款）的，不是杰克琼斯那种休闲服哦，是时装类的，这种类型今年很火的。最近几年休闲运动风格萧条了。还有很重要的一点，店面位置和大小，位置位于市区繁华中心稍偏的路段（中心地段太贵，太偏的地段没有人气），40多平，楼上有仓库。服装店这么大足够了，毕竟不是品牌的，太大没必要，装修精致就好。大家最关心的肯定还是利润。刚开业时候刚上春季小高潮，平均每天都有3K的营业额，毛利基本上50%,也就是1500，出去五百的房租和其他开销，可以存下1000快。对于刚开店的我们，很是开心了。心里的小算盘打的卡卡想，一个月就有三万啊，各位看官不要笑我哦，我们这个小城市大家基本上收入都是三四千左右，很多普通市民一年收入也就三万啊，我心里那个开心啊。但是一进入夏季，就歇菜了。怪不得都说夏季惨淡，以前不理解，相比各位看官也不理解吧，我来给大家算一算。假如平均每天都卖出去10件衣服，如果在春季，夹克300一件（别嫌便宜，小城市就这个水平）10*300=3000元
利润之前算过了。如果在夏季
t恤100一件
10*100=1000元 ，差别就出来了吧。也许有的人要说，你也可以卖300的t恤啊，亲，您太可爱了，那样就等着亏死吧。为什么呢？1：您的店卖的价位跟你的装修，地段，消费水平息息相关。2：您的客户群体的消费能力只有100，而且都是长期老客，你突然放上300的衣服，谁买呢？3：一个店内衣服的价格差距不能太大，要有针对性。所以夏天，一直惨淡啊。几乎只能做出自己的开支，不过一个宝宝开始也不小，夏季的时候宝宝正好断奶了，奶粉钱尿不湿辅助食品等等都是钱。开始维持困难了。因为之前说过啦，开店之后我们身无分文了。后期花钱的全部都是自己赚的。春季的时候还还了部分外债呢。
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　　有人看吗？有人看我才有动力继续写啊。第一次呢，先给天涯了！
　　我只关心为啥赚钱？
　　其实真正赚钱的实在下半年。都说下半年是旺季，一开始还没有真正体会。经过了一个夏天的淡季煎熬，好不容易迎来了九月份，九月时候已经开始清仓了。这个时候，我的心态就是给钱就卖，但是也不能太明着降价，否则档次就降低了，别人会以为你以前的衣服不值这个价钱。因为价格便宜，会带动一些营业额，但是此时的利润远远没有50%这么多，很多衣服明里暗里都是亏钱的。但是你必须要清仓卖掉，有的看官肯定会问，为啥不留起来明年卖啊。我告诉你，错 错 错！！！首先，衣服更新换代太快，今年流行，明年未必流行。其次，服装这个行业，业内人常说的一句话就是，另可亏本，不愿压货。因为资金是关键，有了钱，才可以钱生钱，如果都在货上，稍有一些资金周转的问题，很容易到倒闭。说句实在话，新店开的好不好，就看你能不能撑过一个夏季。我只是针对我自己所经营的类型，别的类型，不予评价哦。
　　怎么都木有人啊 ，有没有人教我怎么改标题啊，突然感觉标题不合适，怕别人说我广告贴哦，也怕删帖，码字 不容易啊 。都木有人吗？好伤心哦，有人再发，木有人就弃楼了
　　楼主继续　　
　　支持楼主，我也服装业，不过是做店铺管理这块。
　　@猫心有所鼠 2楼
11:08:43　　我只关心为啥赚钱？　　-----------------------------　　我有写啊，很多人不清楚其中的利润，利润其实都差不多的，但是经营模式有不同，所以有人发财有人倒闭。其中很多蹊跷，我自己也只能说在我附近几个店里算好的。我对面经营的女装一年之内换了四个老板，谁开谁亏。我的店铺之前的老板也是谁开谁亏，但是我们转下来之后赚钱了。很多原因，我晚点会说。还有服装加盟一定要谨慎，很多服装品牌其实是骗加盟商的钱，简单的说就是市场货贴牌找加盟。货比市场货贵，卖的比别家贵，还要什么加盟费啥的等等等等，稍后我举例说明哦。因为我对面的女装品牌前后四月就倒闭了，还是下半年呢。想开店的一定要看看····
　　@言不由衷的2012 5楼
11:20:57　　楼主继续　　-----------------------------　　激动啊 ，有人看就有动力啊。虽然我不是很发财，但是很多创业者可以借鉴呢。一句话，比打工强。
　　@我的西瓜呀 6楼
11:23:25　　支持楼主，我也服装业，不过是做店铺管理这块。　　-----------------------------　　是专卖店的店长吗？以前不懂，其实专卖店店长工资也很高的。我有朋友在杭州延安路上的大店当店长，月薪很可观。以前小，还觉得自己坐办公室的好呢，其实只有人家一个零头哦·····
　　我也想开店。
　　你卖得是什么品牌？　　
　　帖子有人看，我就有动力了。接下来有很多都想聊，但是不知道从何说起啊？其实服装也得猫腻很多，有的人习惯去专卖店不还价，去那些小店还价，其实都错了，专卖店服装利润比小店利润高多了。我不知道你们知道不知道**鸟牌，楼主很付责任的说，他们是有自己的工厂，自己的货，但是很多是从市场上淘货，然后打上自己家的标签，然后进入专卖店，价格就翻三番还打个滚，有的人还屁颠屁颠的去买，我只能说SB。当然，楼主和老公之前也当了很多年的SB，那时候自我感觉还很良好，自认为自己穿的是品牌，走起路来都带风呢。有的人说我去淘宝啊，丫，傻啦吧唧的吧，淘宝上贴牌的更多，我说的不是仿冒山寨哦，就是公司自己拿市场货贴牌。现在网购这么火，谁不想赚一把啊，再说人家有名气，随便搞个什么猫店，狗店都能卖，当然其实不是全部都是，是掺着卖。还有很多女装（我说的是二三线的牌子）差不多同样手法操作。还有的衣服，同一个城市，市区和郊区标价都不同，我说的不是店家自己的标价哦，就是厂家打在吊牌上的价格。他们有很多加工厂，不同加工厂出来的东西也会不一样，例如你加盟了他们家，你在一个小县城，那好，给你发小厂的货，或者贴牌货。卖去吧，质量也就那样。
　　@我的西瓜呀
11:23:25　　支持楼主，我也服装业，不过是做店铺管理这块。　　-----------------------------　　@tfl楼
11:29:37　　是专卖店的店长吗？以前不懂，其实专卖店店长工资也很高的。我有朋友在杭州延安路上的大店当店长，月薪很可观。以前小，还觉得自己坐办公室的好呢，其实只有人家一个零头哦·····　　-----------------------------　　我是做区域主管的，服装店赚钱是比较快，但是主要看货品是否与市场定位相同，再者就是老客生意了，好好维护你的老客，保持关系，少赚点老客的都没关系，就简单2点我相信楼主可以做好的？还有男装店，其它的搭配小饰品利润也很可观，不给人家打折摸零头就送小饰品，楼主可以考虑下。祝你生意兴隆
　　楼主加油，我也打算开店，但是是一两年后，来吸取吸取经验·······
　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗，呵呵
夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的。我都看不上，款式落伍老土，质量只能说一般，算不上高档。朋友几十块钱厂家直接拿的。
　　比较关心怎么找货
　　@lltt8630lltt 14楼
11:46:03　　楼主加油，我也打算开店，但是是一两年后，来吸取吸取经验·······　　-----------------------------　　嗯 ，自己创业最好了，其实很多行业都差不多操作模式，多学多看总没错。我现在也打算再开个餐饮，也是在摸索学习中。有从事这个行业的人也过来说说其中的诀窍。我很心动啊·····
　　楼主不错
　　@芸朵儿儿 11楼
11:40:00　　你卖得是什么品牌？　　-----------------------------　　亲，没仔细看吗？我不是固定的品牌，简单说就是散货，散货比较好上手，加盟投资大，风险也高，现在还有好多骗子哦。但是加盟自己省事一点，但是一定一定要自己选择。说不定就被骗了，你还告不了人家。
　　@圆耳朵小兔子 16楼
11:48:09　　比较关心怎么找货　　-----------------------------　　嗯，你所在的城市肯定都有批发市场，每个批发市场都有中档 高档 低档 或者是地摊货。看你选择咯。全国来说吧，广州白马，全国最大的批发市场。杭州四季青的女装做的很不错。白马市场遍布全国，我所知道的合肥就有好几个白马。还有常州，温州啊 ，都可以去拿货的，你要自己去考察的。
　　马克　　
　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗，呵呵 夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的。我都看不上，款式落伍老土，质量只能说一般，算不上高档。朋友几十块钱厂家直接拿的。　　-------------------------　　想问下楼主加盟的男装品牌？也对这块有兴趣，而且我们这里消费水平和你那里一样。。。或者说更低一点。　　
　　马克个　　
　　LZ卖散货，那你的店是开在都卖散货的地方吗？　　
　　还是来八一八我开店的事情。十一黄金周，真的是一个让人激动的高潮啊。十一黄金周，人流量就不用说了，加上国庆前后正好是天气转凉，换秋装的时候，节假+换季，势不可挡啊。首次营业额破万，激动人心，过后好几天，业绩也都还不错，不过自从法定节假日从七天变为三天之后（加上调休估计有五天时间）很多小企业，国庆也基本上只放三天的（有没有看官就是这样的）高潮从之前的七天缩短的只有五天左右了，过了这个假日，高潮就很快的跌落下去，但是比起夏天淡季，那是不要好太多哦。头年开店的时候，不懂，十一前夕不敢拿太多货在店里，最好发现货不够，临时发货的话等物流到时候，高潮已经即将结束了，而且十一期间，厂家货也不多啊，要提前看好爆款，多预备点再店里，避免不必要的损失啊。
　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗，呵呵 夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的。我都看不上，款式落伍老土，质量只能说一般，算不上高档。朋友几十块钱厂家直接拿的。　　-------------------------　　@起名真难226 24楼
12:02:01　　想问下楼主加盟的男装品牌？也对这块有兴趣，而且我们这里消费水平和你那里一样。。。或者说更低一点。　　-----------------------------　　我做的不是品牌，是自己的散货，品牌现在不好做，相信我，受到网购的压力太大了，不是有句话，实体店是淘宝的试衣间！但是我做的不是低档劣质的，质量要过关，然后款式要好看潮品，在本地反响很好的。前几天刚搞了个网店主买皮带，不过里面上了几款衣服，都是拿货价，你要去看看是不是你们那边的类型和价位，我可以短你哦·····
　　weqwqweqeqe
　　学习学习
　　@圆耳朵小兔子
11:48:09　　比较关心怎么找货　　-----------------------------　　@tfl楼
11:57:44　　嗯，你所在的城市肯定都有批发市场，每个批发市场都有中档 高档 低档 或者是地摊货。看你选择咯。全国来说吧，广州白马，全国最大的批发市场。杭州四季青的女装做的很不错。白马市场遍布全国，我所知道的合肥就有好几个白马。还有常州，温州啊 ，都可以去拿货的，你要自己去考察的。　　-----------------------------　　马克一下
　　加油加油，楼主说的几点还是比较中肯的，现在非常矛盾的，我在二线城市，老家在小城镇，再线城市入行资金投入非常大，而且竞争非常激烈。小城镇其实消费能力是有的，但是肯定没有2线城市好····但是投入小·······还有男装女装的问题，女装买的人很多，但是价格上不去，男装没那么容易过时····
　　南方小的旅游城市？LZ是合肥的？但是合肥不是旅游城市啊，我还以为是黄山的呢
　　楼主是那种独立的店面是吧，这样好贵，还有，你去拿货都是在档口还是去工厂啊，去档口的话是在一家拿很多吗，怎样谈啊，感觉刚开始拿货会被坑
　　楼主啊，我都看完了，最近老看天涯辛苦创业的，给了我很大的动力啊，还有我自己的朋友也做淘宝，虽然不是太好，但是也是月入几千啊，比我们坐办公室的强多了啊！我心动了啊！我就在常州啊，离杭州啊，合肥啊都很近啊亲！私信吧！我们聊聊，我想跟您学习生意经啊！
　　@zuihouyigeh 25楼
12:07:32　　很喜欢那句 宁愿亏本 也不愿意压货 有了资金才能钱生钱　　终于懂得为什么换季大家都在削价了　　祝福楼主生意兴隆吧
开店真的没有那么简单　　租金 装修 进货的钱
没生意整个人心情会烂死　　加油　　我的店铺 小山鸡家 都在10元以下 自己在用的哟　　-----------------------------　　淘宝店吗？最近淘宝很火，我也搞了个GQ男人时尚
　　@芸朵儿儿 27楼
12:07:50　　LZ卖散货，那你的店是开在都卖散货的地方吗？　　-----------------------------　　一般城市都有专卖店集中的地方，我在这中心稍微偏点的位置
　　@浮飞之月 35楼
13:00:44　　南方小的旅游城市？LZ是合肥的？但是合肥不是旅游城市啊，我还以为是黄山的呢　　-----------------------------　　合肥现在是准2县城市好吧······我仔细算应该是三四线了哦···
　　你这利润50%？怎么算的？服了你了，到年底你再算算看。　　
　　@huadehua 36楼
13:06:45　　楼主是那种独立的店面是吧，这样好贵，还有，你去拿货都是在档口还是去工厂啊，去档口的话是在一家拿很多吗，怎样谈啊，感觉刚开始拿货会被坑　　-----------------------------　　是独立门面哦·····女装市场比较混乱，有的商家不实在，要砍价。我做的是中高档一些的男装，还比较好，基本不会有宰人的事情。一般的话，你要估计的长期稳定拿货的档口，这样的话以后方便调货换货，熟悉了还可以给你赊账，那边有爆款还可以直接给你发过来让你试卖哦，不熟悉的档口拿的货下次换货调货肯定不方便，你要先去多看，找到几家适合你风格的档口长期合作。
　　@剑的一一 37楼
13:21:33　　楼主啊，我都看完了，最近老看天涯辛苦创业的，给了我很大的动力啊，还有我自己的朋友也做淘宝，虽然不是太好，但是也是月入几千啊，比我们坐办公室的强多了啊！我心动了啊！我就在常州啊，离杭州啊，合肥啊都很近啊亲！私信吧！我们聊聊，我想跟您学习生意经啊！　　-----------------------------　　嗯 要不你加我Q把
天涯我还用的不是很熟悉。我也开了淘宝，看样子淘宝以后趋势势不可挡啊，不过现在还没有生意，各种艰难啊。淘宝比实体难多了。晚点我来聊聊淘宝那些黑幕啊。我身边有很多淘宝人，虽然自己生意不好，但是别人成功的还是有点额。你也可以看看我的宝店
GQ男人时尚
/shop/view_shop.htm?spm=a1z09.1.0.0.062ur8&mytmenu=mdianpu&utkn=g,ztdwizn433l3c6&user_number_id=&scm=.20001
　　@浮飞之月
13:00:44　　南方小的旅游城市？LZ是合肥的？但是合肥不是旅游城市啊，我还以为是黄山的呢　　-----------------------------　　@tfl楼
13:29:32　　合肥现在是准2县城市好吧······我仔细算应该是三四线了哦···　　-----------------------------　　确实只能算三线城市。北上广算一线，杭州，青岛，苏州等算二线。悲哀的是我们安徽的省会还在外还没有黄山出名，悲剧
　　@huadehua
13:06:45　　楼主是那种独立的店面是吧，这样好贵，还有，你去拿货都是在档口还是去工厂啊，去档口的话是在一家拿很多吗，怎样谈啊，感觉刚开始拿货会被坑　　-----------------------------　　@tfl楼
13:33:53　　是独立门面哦·····女装市场比较混乱，有的商家不实在，要砍价。我做的是中高档一些的男装，还比较好，基本不会有宰人的事情。一般的话，你要估计的长期稳定拿货的档口，这样的话以后方便调货换货，熟悉了还可以给你赊账，那边有爆款还可以直接给你发过来让你试卖哦，不熟悉的档口拿的货下次换货调货肯定不方便，你要先去多看，找到几家适合你风格的档口长期合作。　　-----------------------------　　那去那找她说你拿货，是不是一次得拿多点，不然人家以为你是自己买的不是批发的，这样讲不下价，还有，你的价位是怎么定的，比如一件连衣裙拿货50卖150，这样是合理的么
　　呵呵我也马上生宝宝了，也是决定生完宝宝开男装店哦。看到楼主帖子真是幸运，会跟着学习的。　　不过都说今年生意不好做，不赚钱。但是我还想试试，不知道形势是不是真有那么差啊？
　　@飘渺的天上人间 42楼
13:29:48　　你这利润50%？怎么算的？服了你了，到年底你再算算看。　　-----------------------------　　你看清楚了吗？我说我刚开店时候正好春天换季的时候，我说那个时候利润是百分之五十，难到你不知道刚上市的衣服比较贵吗？夏天时候我不也说了 亏本都要卖。拜托你自己看清楚再来说话好吗？有时候利润好的时候不止百分之五十。有的人经营的不好，亏本了，算他没有财运。
　　另外楼主可以告诉我淘宝店地址吗，去观摩下楼主卖的衣服风格啊
　　@huadehua
13:06:45　　楼主是那种独立的店面是吧，这样好贵，还有，你去拿货都是在档口还是去工厂啊，去档口的话是在一家拿很多吗，怎样谈啊，感觉刚开始拿货会被坑　　-----------------------------　　@tfl
13:33:53　　是独立门面哦·····女装市场比较混乱，有的商家不实在，要砍价。我做的是中高档一些的男装，还比较好，基本不会有宰人的事情。一般的话，你要估计的长期稳定拿货的档口，这样的话以后方便调货换货，熟悉了还可以给你赊账，那边有爆款还可以直接给你发过来让你试卖哦，不熟悉的档口拿的货下次换货调货肯定不方便，你要先去多看，找到几家适合你风格的档口长期合作。　　-----------------------------　　@huadehua 47楼
13:38:47　　那去那找她说你拿货，是不是一次得拿多点，不然人家以为你是自己买的不是批发的，这样讲不下价，还有，你的价位是怎么定的，比如一件连衣裙拿货50卖150，这样是合理的么　　-----------------------------　　说实话女装现在价格上不去，我对面散伙女装50的有时候能卖到70。80.就很不错了。我做的比较正规，价格比较稳定。我都是明码标价，会员折扣，会员折扣下来赚的少，但是老客嘛，口碑最重要啦。女装一般早上四五带就开始拿货了，一般那时候基本上都是批发的人，拿一件两件也是批发价。如果你背个包，登个高跟鞋，下午晃荡晃荡的去批发市场，好吧，亲，等着被宰把。
　　@剑的一一
13:21:33　　楼主啊，我都看完了，最近老看天涯辛苦创业的，给了我很大的动力啊，还有我自己的朋友也做淘宝，虽然不是太好，但是也是月入几千啊，比我们坐办公室的强多了啊！我心动了啊！我就在常州啊，离杭州啊，合肥啊都很近啊亲！私信吧！我们聊聊，我想跟您学习生意经啊！　　-----------------------------　　@tfl楼
13:36:53　　嗯 要不你加我Q把
天涯我还用的不是很熟悉。我也开了淘宝，看样子淘宝以后趋势势不可挡啊，不过现在还没有生意，各种艰难啊。淘宝比实体难多了。晚点我来聊聊淘宝那些黑幕啊。我身边有很多淘宝人，虽然自己生意不好，但是别人成功的还是有点额。你也可以看看我的宝店
GQ男人时尚
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　　@浮飞之月
13:00:44　　南方小的旅游城市？LZ是合肥的？但是合肥不是旅游城市啊，我还以为是黄山的呢　　-----------------------------　　@tfl
13:29:32　　合肥现在是准2县城市好吧······我仔细算应该是三四线了哦···　　-----------------------------　　@浮飞之月 45楼
13:37:57　　确实只能算三线城市。北上广算一线，杭州，青岛，苏州等算二线。悲哀的是我们安徽的省会还在外还没有黄山出名，悲剧　　-----------------------------　　NO NO NO
合肥现在发展的很不错了，最近几年大步跨入2线城市，出去看看，比很多城市发展的都要好。我在合肥上的学哦
哈哈，老乡。我老公之前还在淮河路步行街，那个尚街你知道把，在那里开过男装，现在回来了。就是你说的黄山
缘分。过来给你打折
　　@子叶Sv 48楼
13:42:39　　呵呵我也马上生宝宝了，也是决定生完宝宝开男装店哦。看到楼主帖子真是幸运，会跟着学习的。　　不过都说今年生意不好做，不赚钱。但是我还想试试，不知道形势是不是真有那么差啊？　　-----------------------------　　真的
都说今年生意不好做，我们那一条街都是这么说的
好几家还转让了，但是又转不出去啊·····先搞小店开始吧····
　　@子叶Sv 50楼
13:45:01　　另外楼主可以告诉我淘宝店地址吗，去观摩下楼主卖的衣服风格啊　　-----------------------------　　我店里男装不多哦
刚开始弄，你可以去看看风格。你可以搜 GQ男人时尚
我发店铺连接不会被删吧
天涯规则我不懂哦
你可以加我Q或者旺旺:糖嫁妆
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　　继续啊，楼主！
　　@子叶Sv
13:42:39　　呵呵我也马上生宝宝了，也是决定生完宝宝开男装店哦。看到楼主帖子真是幸运，会跟着学习的。　　不过都说今年生意不好做，不赚钱。但是我还想试试，不知道形势是不是真有那么差啊？　　-----------------------------　　@tfl楼
14:09:12　　真的
都说今年生意不好做，我们那一条街都是这么说的
好几家还转让了，但是又转不出去啊·····先搞小店开始吧····　　-----------------------------　　我开童装的，今年生意真心的不好啊，楼主怎么样？还有我最怕存活了，放第二年只能当抹布价卖了！
　　继续。。
　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗，呵呵 夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的。我都看不上，款式落伍老土，质量只能说一般，算不上高档。朋友几十块钱厂家直接拿的。　　-------------------------　　@起名真难226
12:02:01　　想问下楼主加盟的男装品牌？也对这块有兴趣，而且我们这里消费水平和你那里一样。。。或者说更低一点。　　-----------------------------　　@tfl楼
12:14:20　　我做的不是品牌，是自己的散货，品牌现在不好做，相信我，受到网购的压力太大了，不是有句话，实体店是淘宝的试衣间！但是我做的不是低档劣质的，质量要过关，然后款式要好看潮品，在本地反响很好的。前几天刚搞了个网店主买皮带，不过里面上了几款衣服，都是拿货价，你要去看看是不是你们那边的类型和价位，我可以短你哦·····　　-----------------------------　　楼主短我一下你的网店哇 ！！ 要养娃娃，养车，不舍得买品牌男装。
　　看到好多回复，有动力啊，但是刚刚宝宝来了，我要陪陪宝宝，还要一个个回帖，可能有点慢哦。好多人问下半年的盈利怎么没有继续写了，嗯
因为这部分我想写仔细点，因为好多想自己创业的同志。刚刚说道十一黄金周。下半年基本上没有淡季的时候。我这样跟你说吧，十一前后夏款换秋款，马上天气就凉的快，又到了秋款换冬款，冬季季节性长，等到冬款大家买的差不多的时候，哈哈，春节来啦。过年是大家比较愿意花钱的时候，无论是白领还是打工阶级，还是农民工，过年一家老小要搞几件新衣服穿穿是肯定的，即使你已经有了冬天衣服了，所以又是一个高潮，所以冬天下半年的时候，要保证营业时间要够长，不能三天打鱼两天晒网，这样会让人觉得你不专业，以至于下降你的店的档次和XI形象，也不便于稳定老顾客，你说老客想到你店里来，结果关门的 ，一次两次之后，老客肯定会流失的。服装这个行业主要还是老客带动新客，才能长久不衰。　　老公是个夹克控，下半年的时候家里百分之80都是夹克，而且还是修身韩版。一个店生意好不好也要看人推销，我就不如我老公。老公年轻时候还挺帅的 ，但是现在发胖了，但是穿衣服还是好看的。就例如有些人把，长得不错，但是整个人气场不行，再好看的衣服给他穿都土鳖。有的人别看五官张的不好看，但是身材好，衣服架子，气场足，就有型。老公就属于那种看上去五官分明，但是现在体形胖了，但是气场足啊，穿衣服就属于有型，而且是能穿多小穿多小，衣服小了比大了好看。还要整体搭配协调。店里老公就是广告，并不是多帅气，但是只要是他上身的衣服，销量都好好几倍。如果哪一款衣服滞销了，而且又不可以换货，那会就要人靠上身宣传，上身之后衣服是立体的，加上合理的搭配，就会好很多，而且一般人认为老板自己穿的衣服肯定十好衣服。
　　我能说我家里有一大包2线品牌的女装吗，呵呵 夏装，随便一条裙子专卖店一挂都是四五百 六七百的。我都看不上，款式落伍老土，质量只能说一般，算不上高档。朋友几十块钱厂家直接拿的。　　-------------------------　　@起名真难226
12:02:01　　想问下楼主加盟的男装品牌？也对这块有兴趣，而且我们这里消费水平和你那里一样。。。或者说更低一点。　　-----------------------------　　@tfl
12:14:20　　我做的不是品牌，是自己的散货，品牌现在不好做，相信我，受到网购的压力太大了，不是有句话，实体店是淘宝的试衣间！但是我做的不是低档劣质的，质量要过关，然后款式要好看潮品，在本地反响很好的。前几天刚搞了个网店主买皮带，不过里面上了几款衣服，都是拿货价，你要去看看是不是你们那边的类型和价位，我可以短你哦·····　　-----------------------------　　@情商不够用 60楼
14:30:04　　楼主短我一下你的网店哇 ！！ 要养娃娃，养车，不舍得买品牌男装。　　-----------------------------　　我店刚开始弄哦，你可以先收藏下，后期会有上新。呵呵
现在店里东西比较少哦。/shop/view_shop.htm?spm=a1z09.1.0.0.062ur8&mytmenu=mdianpu&utkn=g,ztdwizn433l3c6&user_number_id=&scm=.20001#
　　大家具体想知道哪一个方面的？可以留言啊，我就仔细点八哦·······
　　新鲜的~~~~来瞅瞅~~~~　　八一八进货的注意事项啊！！还有促销销售手段啊~~~~顺带着八点有趣的顾客啊什么的~~~　　这个帖子就齐活了嘛！！　　
　　我是菜鸟，希望看到楼主选店、进货、售卖等内容哦
　　马克　　
　　先说一个我遇到的奇葩客户吧。这个客户在我遇到的奇葩中绝对可以位列前茅。话说这个客户也算是老客了。大约在年后的时候，来买了一条裤子，因为那款是断码的款，所以就处理给他的，不赚钱。过了几个月夏天的时候，又过来买衣服（中间也来买过两次）看中衣服和裤子，但进门就说质量不好，褪色。我C
这都几个月了 少说也有三个月了把。中间也来过两次怎么不说，但是还穿在身上的呢。而且都是不赚钱的
之前也说过了处理品。好吧，既然是我的货质量有问题（同款裤子楼主老公也在穿的，有少许掉色，但不影响穿着哦），那我送你一条皮带吧当作补偿（皮带卖价120)，嗯 ，结果客户很满意买下衣服拿上皮带（这样算起来，他这次的消费已经没有什么利润可言了）。我以为事情处理的不错了，结果你错了，过几天，这个客人又想买T恤了，嗯，但是进来就说自己之前买的T恤质量不好，亲，都穿了连个月了好不好。要求我再送一件。这时候我果断拒绝。你以为服装是电器吗？还七天包退一年保修吗？遇上这客人真是很无语。　　对与这种无理要求的客人，当机拒绝，否则他会一次又一次的投机取巧。当然，如果衣服真的有质量问题，我们是可以让客人换一件或者直接换一个任意喜欢的款式。或者如果你买回家过几天不喜欢，只要吊牌齐全，没有穿过都是可以退换的。我自认为服务很到为了，但是林子大了，还是有很多极品客户的。
　　@飘渺的天上人间
13:29:48　　你这利润50%？怎么算的？服了你了，到年底你再算算看。　　-----------------------------　　@tfl楼
13:43:21　　你看清楚了吗？我说我刚开店时候正好春天换季的时候，我说那个时候利润是百分之五十，难到你不知道刚上市的衣服比较贵吗？夏天时候我不也说了 亏本都要卖。拜托你自己看清楚再来说话好吗？有时候利润好的时候不止百分之五十。有的人经营的不好，亏本了，算他没有财运。　　-----------------------------　　你的压货哪儿去了亲？别告诉我没压货，没压货的服装店店主不是人，是神。还有，哥不是来跟你吵架的，不用这么滴激动。
　　先说说店铺的选址把。　　关于选址，只要看你做什么类型的，什么档次。一般城市都有商业中心，中心地段肯定都是各个品牌的加盟店，如果你是做专卖的话，毫无疑问，肯定就在这里啊，或者入驻商场。资金量巨大，不是普通人开的起的啊。不过这个跟我没有关系哦，因为我是散户。我来重点说说散户。靠近中心商圈的地段，简单说就是专卖店的中心往外衍生肯定就渐渐变成小专卖店然后就是散户了，当然为靠近中心放房租越贵，人流量越高，当然也一铺难求。肯定也有转让的，但是房租价格肯定很高，没有资金和经验千万要慎重。可以往旁边在看看。我当时选址的时候有好几个候选。首先是 ：A店，位置很好，人流量很高，但是价格稍高，无装修，感觉性价比不高。B店地址位置处于好的地段，旁边正好是一个已经开了好多年的男装，可以借东风沾点光，但是店面不大而且店铺不规则，就是说户型很奇怪，门口有很多配电箱，很脏乱的感觉，就算后期装修也很难弥补。最后就是C店，离B店一个十字路口，可以互相看见，也就是说距离那个已经开了好多年的男装也距离不远，而且C店是处于另一条街的尽头，处于两条街的街口位置，人流量稍微欠缺些，但是户型端正，很便于装修，占着两条街的位置，门头，也就是店招可以做的很大，很显眼。还有一个很大的优势就是房租可以半年一付。别小看半年一付，对与没钱的人，就是启动资金可以少点了，手头宽裕点。我们当时就差这点钱，所以半年付对我们很重要哦。毫无疑问啊 ，最后我们当然选的是C店啊。 　　很重要的一点，选址不能着急，因为店面是要等的。不是想要就有，一般至少要观察两个月至半年，这样才回选到好的理想位置 。天时地利人和一样都不能少哦。我们从计划到实施前前后后，中间结婚生宝宝，差不多两年多时间哦。
　　@飘渺的天上人间
13:29:48　　你这利润50%？怎么算的？服了你了，到年底你再算算看。　　-----------------------------　　@tfl
13:43:21　　你看清楚了吗？我说我刚开店时候正好春天换季的时候，我说那个时候利润是百分之五十，难到你不知道刚上市的衣服比较贵吗？夏天时候我不也说了 亏本都要卖。拜托你自己看清楚再来说话好吗？有时候利润好的时候不止百分之五十。有的人经营的不好，亏本了，算他没有财运。　　-----------------------------　　@飘渺的天上人间 67楼
17:23:37　　你的压货哪儿去了亲？别告诉我没压货，没压货的服装店店主不是人，是神。还有，哥不是来跟你吵架的，不用这么滴激动。　　-----------------------------　　嗯，好的店家会把库存压倒最低。而且我每天都减去100元当作库存的钱。你懂？我能说去年我只有20多件棉袄没有卖出去吗？年底当大家都疯狂进货的同时，我果断停手，去年冬天温度偏高。年前就过段上了春款了。我能说我过年我在正月里我都没开门吗？如果开门了，连那20几件都没有了。还有客户打电话要求开门营业。但是一年一度的全家福日子，总要休息几天哦。库存肯定有的，还要要靠人判断准确，减少压货哦。
　　@飘渺的天上人间
13:29:48　　你这利润50%？怎么算的？服了你了，到年底你再算算看。　　-----------------------------　　@tfl
13:43:21　　你看清楚了吗？我说我刚开店时候正好春天换季的时候，我说那个时候利润是百分之五十，难到你不知道刚上市的衣服比较贵吗？夏天时候我不也说了 亏本都要卖。拜托你自己看清楚再来说话好吗？有时候利润好的时候不止百分之五十。有的人经营的不好，亏本了，算他没有财运。　　-----------------------------　　@飘渺的天上人间
17:23:37　　你的压货哪儿去了亲？别告诉我没压货，没压货的服装店店主不是人，是神。还有，哥不是来跟你吵架的，不用这么滴激动。　　-----------------------------　　@tfl楼
17:36:18　　嗯，好的店家会把库存压倒最低。而且我每天都减去100元当作库存的钱。你懂？我能说去年我只有20多件棉袄没有卖出去吗？年底当大家都疯狂进货的同时，我果断停手，去年冬天温度偏高。年前就过段上了春款了。我能说我过年我在正月里我都没开门吗？如果开门了，连那20几件都没有了。还有客户打电话要求开门营业。但是一年一度的全家福日子，总要休息几天哦。库存肯定有的，还要要靠人判断准确，减少压货哦。　　-----------------------------　　网店刷的太狠了，注意安全。
　　-----------------------------　　@tfl
12:14:20　　我做的不是品牌，是自己的散货，品牌现在不好做，相信我，受到网购的压力太大了，不是有句话，实体店是淘宝的试衣间！但是我做的不是低档劣质的，质量要过关，然后款式要好看潮品，在本地反响很好的。前几天刚搞了个网店主买皮带，不过里面上了几款衣服，都是拿货价，你要去看看是不是你们那边的类型和价位，我可以短你哦·····　　-----------------------------　　@情商不够用
14:30:04　　楼主短我一下你的网店哇 ！！ 要养娃娃，养车，不舍得买品牌男装。　　-----------------------------　　马克　　@tfl楼
15:08:44　　我店刚开始弄哦，你可以先收藏下，后期会有上新。呵呵
现在店里东西比较少哦。/shop/view_shop.htm?spm=a1z09.1.0.0.062ur8&mytmenu=mdianpu&utkn=g,ztdwizn433l3c6&user_number_id=&scm=1028.
#　　-----------------------------
　　我来打酱油了
　　楼主。我老妈在家闲着没事。也想开店，但是真的开始好难啊。我所在的是无锡。不二三线城市。物价其实蛮高的。中心商业圈就那一片。感觉都占满了。不在中心，就怕没客流量。妈妈又担心亏本。对这个行业简直是一头黑。拿货都说去批发市场拿。感觉无锡没什么批发市场。近一点只知道上海七浦路。杭州四季青稍远。楼主。你详细说说吧。就算不开服装店。老妈开个小店也是不错的。我妈还想过开那种零食小店。反正现在都是想。不敢放开手做都是。
　　回复第73楼(作者:@飘渺的天上人间 于
18:56)　　@飘渺的天上人间
13:29:48　　你这利润50%？怎么……　　==========　　是吗？那只能说这个钱我没命赚哦。干脆转战别处算了。哎　　
　　回复第77楼(作者:@苏小晚0719 于
19:50)　　楼主。我老妈在家闲着没事。也想开店，但是真的开始好难啊。我所在的是无锡。不二三线城市。物价其实蛮……　　==========　　位置要选好，这个靠自己判断了哦。可以做成熟女装。这个年龄段消费群体有闲钱，你妈妈如果平时自己还蛮时尚的话应该可以。七铺拿货可以的啊。刚开始到市场多走走，看看行情。也看看当地这类服装人家的装修，价位等。可以模仿并且超越。　　
　　晚安了楼主，刷了你一天的帖子······
　　我也想开店　　
　　回复第82楼(作者:@lltt8630lltt 于
22:28)　　晚安了楼主，刷了你一天的帖子······　　==========　　晚安哦！我比较懒，更新比较慢哦！　　
　　坐等lz慢慢八　　
　　说得挺有趣的呀　　
　　楼主店在哪儿啊？我也在屯溪，有时间去转转
　　这个得码，看来男装还是个比较好的选择。不知道童装如何，我觉得现在的人都很舍得在孩子身上花钱啊　　
　　马克　　
　　早·虽然我5点就起床了······没想到我居然能是第一个·····
　　@chenlijuan0705 87楼
02:27:00　　这个得码，看来男装还是个比较好的选择。不知道童装如何，我觉得现在的人都很舍得在孩子身上花钱啊　　-----------------------------　　我做童装很多年了，我的经营告诉你　　优点是，进货好进，相比较女装童装真不怎么考究眼光的，其实你认为看衣服眼光不错的话建议做女装，是真的賺钱的　　缺点是库存很大，看中一款必须正手5_6件的拿，还有利润很薄。　　楼主说没库存的就是神，我还真认识这么两位神级人物，她两做女装的，换季库存从来不超过3件的有木有！！牛B人物，做了一年就买车第二年就买房的有木有！
　　回复第90楼(作者:@zlmmlrr 于
12:10)　　@chenlijuan0705 87楼
02:27:00　　这个得码，看……　　==========　　我没有说没有库存，我只是说比较少，冬天只有20件外套压货。裤子什么的季节性长。即使换了季节，还是可以买的。还有我的宗旨是宁可少赚点，也不要压货。女装的话，我认识的几家店都基本没有库存，女装跟男装有很多不同，女装基本上一款拿的不多，就算拿错款了，就那么几件，也容易处理。男装都是一手两手的拿，一拿就是几十件，说不好就压货了。款式肯定重要啊，你家款式不好看，人家为啥要买？当然一个款式好不好看，要看你怎么搭配，这是个技巧。还要看人准。我现在基本上看一眼顾客进店两分钟，就能看出他喜欢什么风格，接受什么价位，穿多大尺寸，快速反应我店里什么衣服有他穿的尺寸，并且适合他。从而推销。这样购买率上升，而且还避免压货。我隔壁还有个半参假的专卖店，生意也不错，人家的做法是上帝式的服务，例如说，顾客一进门就端茶，换鞋时候半跪着服务，这样客人成交率也高，当然人家请的是服务员，我自己是做不出来的。我的方法是跟客人处朋友，让人觉得你好相处，下次买东西是跟朋友一样轻松。　　
　　我没有说没有库存，我只是说比较少，冬天只有20件外套压货。裤子什么的季节性长。即使换了季节，还是可以买的。还有我的宗旨是宁可少赚点，也不要压货。女装的话，我认识的几家店都基本没有库存，女装跟男装有很多不同，女装基本上一款拿的不多，就算拿错款了，就那么几件，也容易处理。男装都是一手两手的拿，一拿就是几十件，说不好就压货了。款式肯定重要啊，你家款式不好看，人家为啥要买？当然一个款式好不好看，要看你怎么搭配，这是个技巧。还要看人准。我现在基本上看一眼顾客进店两分钟，就能看出他喜欢什么风格，接受什么价位，穿多大尺寸，快速反应我店里什么衣服有他穿的尺寸，并且适合他。从而推销。这样购买率上升，而且还避免压货。我隔壁还有个半参假的专卖店，生意也不错，人家的做法是上帝式的服务，例如说，顾客一进门就端茶，换鞋时候半跪着服务，这样客人成交率也高，当然人家请的是服务员，我自己是做不出来的。我的方法是跟客人处朋友，让人觉得你好相处，下次买东西是跟朋友一样轻松。
　　马克　　
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