增值税发票我们要13个点的，但开了17个点的认定了，可以退税吗
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10-03-11 &匿名提问
不可以退税了
请登录后再发表评论!卖13块的衣服赚600万 三招教你开店— 最新新闻_华讯财经
卖13块的衣服赚600万 三招教你开店
&&&文章来源：中金在线&&&时间：日 10:39:31 &&&【】&&&
　　无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
　　一 货源
　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　可能有人说了：真黑。
　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
　　4个月后，第二个店开张了。
　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　我开始调整拿货方法了。
　　找货不如找伴。
　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象&血拼&，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
　　你们百分之一百会猜错。
　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。
　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　我觉得&正走在这条路上&，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　卖便宜货，要热情，
　　卖贵货，要冷一点。
　　你们会觉得势利眼？错。
　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　其实是看店址来的。
　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　卖1000一件的，30% 是300.
　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
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谢家在海达17块多到20块多买入10%，这两天通过大宗13块多到14块多就卖了5%这炒股技术真牛
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如果你使用中遇到困难请联系，对不起，该职位已经停止招聘了~&&&&三怎样与供应商打交道？
&&&&尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
&&&&集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1。退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
&&&&什么样的供应商是好的供应商？
&&&&1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期。这是意大利商人的铁律。
&&&&全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
&&&&你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
&&&&找货源，好多老板娘使错了劲。
&&&&她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
&&&&有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
&&&&2。有道德的公司
&&&&可以侧面打听。供应商的营业员，做了多长时间，喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。
&&&&好的供应商不会无端的对你热情的。他们知道，80%的利润是20%的客人创造的。在你没有展示你的商业价值前，越落力的宣传，你越要提防。
&&&&你可以观察他们的客户，是喜气洋洋的，还是愁眉苦脸的。
&&&&我很反感加盟。加盟已经是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中国，变了味道。外国人的加盟，宗旨是便于，经营标准化，想圈钱的话，可以去上市，去集资，所以，他们更多的是想搞好经营。中国某些商人，想的是扩大规模，马上圈钱，至于扩大渠道之后，自己有没有本事搞标准化经营，想都没想。收人根本不考核，只要你有钱。很多加盟店店主都不会做生意，生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意，那什么叫10年难学个生意人!
&&&&我自己是不收加盟的。我不乐意背包袱。
&&&&卖我的货的人，必须是有本事的。好货还需会卖。
&&&&以前，我没开工厂，拿货卖的时候，谁要收我加盟费，我都费事理他。有实力，你收来干什么?!没钱，就是没实力!
&&&&货好?哈哈，你自己卖嘛。
&&&&到处是好货。不是你货好，是我想寻个方便。
&&&&愿意一起做生意，就要信任
&&&&供应商有实力，不会太在意你有没有钱，关注的是你的能力。
&&&&什么都叫你掏钱的，会真心帮你赚钱?
&&&&是，没有那么高尚，我也不是帮客户赚钱，但我希望有本事的客户帮我赚钱，所以遇上有本事的，我会多方笼络，没想过用加盟。加盟费设限的。
&&&&3。小心订货
&&&&如果不是你要的数量大的惊人，你就没必要订货。
&&&&有的供应商喜欢要求订货，你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司，定货就正常，如果不是，能不定就不定。
&&&&看好你的钱包。
&&&&有的定货商黑，你要注意。样品可能是进口料。定货后，记住拿件样衣，或布版，在定货合同上写明货不对版，就不收货。如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。特别是广东，杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。
&&&&总之，尽量拿现货。
&&&&骗人手段还有:哎呀，这个货不做了。你定50件吧，帮你做?!
&&&&回应的聪明点:我要大码3件，中码2件。有客人做，帮我搭上吧。有货通知我吧。这样，真假，你都不会吃亏。
&&&&我有个朋友，订货没拿样衣，布版，结果收了批垃圾。
&&&&4。富有责任感的供应商
&&&&好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快。舍得在终端投放广告。会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充。现在有热卖货品，要不要发板给你试一下。当然也会答应你，发板是可以退的。
&&&&你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。
&&&&我有个朋友向我报告，说找到一家有实力的供应商。我问他你怎么知道有实力，他回答:"哇，他们店子装修的好豪华呀!"
&&&&一旦有了好的供应商，你也要努力。强强组合，双方要珍惜。
&&&&不要太计较，天天提要求。任何单方面的利益都不能长久。
&&&&好好卖货，这关系到你的发言权。展现你的价值越充分，你得到的好处越多。&&&[3]&&&
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