&p&因为你根本就是在骗自己。&/p&&p&讲课时经常能听到学员这样说：“老师讲得太对了，简直比我还了解我自己啊，您推荐的那些书，我现在就去亚马逊上买，一本也不落！”&/p&&p&这种时候，我都会大皱眉头，然后跟他说：&/p&&p&“别，千万别。那样你一本书也看不了的。如果你有心看，先看《XXX》这一本。就这一本。别买别的。看完了再挑下一本。”&/p&&p&为什么我不建议他们一次多买几本？更何况，一次多买几本书，还能包邮。&/p&&br&&p&&b&“感觉良好”&/b&&/p&&ul&&li&你有没有羡慕过豆瓣上“已读”书籍有一千多本的？&/li&&li&你觉不觉得“读书破万卷”是件一举多得的事情，不但世事洞明、人情练达，而且特有面子、特显气质，再也不用担心出门不好意思跟人打招呼，简直牛逼酷炫屌炸天？&/li&&li&望着那本众口称赞的《拖延心理学》，你有没有幻想过，这书开本大，页数多，整个有近30万字，那我读完以后，一定再也不会有拖延症了吧？&/li&&li&“听说大咖5月份读了10本书，而且全是精读，我要是也能每个月看10本——不，精读10本该多好。”&/li&&/ul&&p&顺便说一句，大咖只会告诉你他5月份精读了10本书，可他6月份只读了半本书的事会告诉你吗？他只会告诉你他一口气做了1003个仰卧起坐，可真正的原因是女票指定要求看腹肌，而不是他“意志力”有多强大，他会告诉你吗？&/p&&p&以上几条，如果你也有肯定的答案，那你的确应该反思，为什么要买书，又为什么要读书了。&/p&&p&很有可能，你买书不是因为你真的需要它。你买书，只是因为买书这个动作，让你&b&感觉良好&/b&。
&/p&&p&人们太容易被感觉良好蒙蔽了。人们太容易混淆“感觉良好”和“真的良好”了。烟瘾上来的时候，烟民觉得抽根烟是“真的良好”；饿肚子逛超市的时候，吃货觉得买下一周吃不完的食物囤积起来是“真的良好”。&/p&&p&真的良好吗？我不知道。谁好谁知道。&/p&&p&看到那些舌灿莲花、侃侃而谈的红人们，我们顿悟过来——怪不得他这么牛呢。你看他豆瓣书单，一千多本！于是，“不读书真不行了。”有多少人只是因为觉得读书是一件光鲜体面的事情，就匆匆上路了？这个比例不会太多，因为读不合适的书实在是个苦差事，难以持续；但也不会太少，因为那些光鲜体面闪闪发光的帖子们，实在是太有诱惑力了。&/p&&p&如果你是为读书而读书，如果你读书前根本不是因为书的内容对你产生了致命的吸引力，而纯粹是出于一种“读完这本书我就NB了”的臆断，那么&b&买书这个动作，就根本不是为了读，而是为了由幻想而产生的“感觉良好”，为了由臆断而在大脑里分泌的一点快感物质&/b&。&/p&&p&反正书也买了，书架也摆了，照片也拍了，朋友圈里也晒了——该拿的多巴胺也都拿了，好了，该读了——什么？大事不妙，我拖延症犯了。。。
&/p&&p&动力早就没了，能不犯吗？&/p&&p&有个豆瓣小组，名字叫“买书如山倒，读书如抽丝”。如果允许我多加两个字，那就是“买书如山倒，&b&所以&/b&读书如抽丝。”当你真的“买书如山倒”时，买书背后的动机，就很值得警惕。&/p&&p&买书并幻想——也许这两个动作才是你的真爱，而后续的读书行为，却只是备胎。从前有首老歌，名字叫《不爱我，放了我》。看到书架上堆积的书了吗？那就是它们唱给你的歌。&/p&&br&&p&&b&“假性拖延”&/b&&/p&&p&『No zuo no die.』这句话，用来形容形形色色的“拖延症”们，简直是太恰当了。不过作死也分类型，有人是摆姿态，有人是抖机灵，有人是秀情怀。出于“感觉良好”的作死，只是类型之一。另一种作死，则是没事找抽，还幻想自己被抽了以后就能花压力为动力，小宇宙爆发，大招儿召之即来。&/p&&p&大招儿真来了吗？&/p&&p&出于一颗贪婪而不分青红皂白的内心，我们往往很介意，从买下一本书，到读完这本书花了多久。而一旦这段时间跨度有点久，就给自己贴一个标签，“我拖延症又犯了啊！”&/p&&p&可你真的是“拖延症”吗？或者干脆说，你确定这个时间差长一点，就一定属于“拖延”吗？未必。&/p&&p&作为“拖延症咨询师”，我会频繁地做一些在别人看来是“自砸饭碗”的行为，包括经常把自认为是“拖延症”来求助的人劝退。因为我真心觉得他只是作死而已，没到拖延“症”的程度。谁主张谁举证。如果你非要说自己是“拖延症”，给个理由先。&/p&&p&&b&是谁造成的&/b&“从买书到读完”之间的时间差这么长？一口气买越多，“感觉良好”也就越强烈，可是不知道买越多排队越久吗？&/p&&p&况且很多书被买下，只是因为让你“感觉良好”，还没有确定是“真的良好”。摊上那种“真的不好”的，读下去不开心，停下来又不甘心，那时间差能不长吗？&/p&&p&再况且，你凭什么就认定了，没有按照你人为设定的期限读完这本书，就算是“拖延症”了呢？&/p&&p&很多人之所以对“拖延症”很绝望，认为它是“治不好”的，就是因为混淆了“拖延行为”和“拖延症”这两个概念，以为治好“拖延症”就是再也不出现拖延行为，那样的话，除了自杀估计没有别的办法能治好。他们从来没有一个可操作的“拖延行为”定义，而是任意把词义扩大化。事实上，只有&b&后果消极且本可以避免的推迟行为&/b&，才算是拖延行为。&/p&&p&你长时间没读完这本书，后果真的那么有害吗？你除了读书以外，还要吃饭睡觉工作恋爱，你真的觉得有能力，有足够的空余时间，“买完以后两周内就读完”吗？&/p&&p&当你长时间没有把书读完，并断定自己犯了“拖延症”时，很有可能只是“假性拖延”。后果无害或者你无可避免的推迟行为，被错当成了拖延，并引发一串自责，就是“假性拖延”。这不属于真正的拖延，但它能把人做这类事的胃口毁掉，让人在情绪上排斥这类事，酝酿成以后的“真性拖延”。&/p&&p&至于幻想“书买多了会更有压力，应该看得更快”——真有这么个“应该”吗？&/p&
因为你根本就是在骗自己。讲课时经常能听到学员这样说：“老师讲得太对了，简直比我还了解我自己啊，您推荐的那些书，我现在就去亚马逊上买，一本也不落！”这种时候，我都会大皱眉头，然后跟他说：“别，千万别。那样你一本书也看不了的。如果你有心看，先…
&p&如果你够细心，你就会发现，这个话题下点获赞数最多的回答都是同一种模式：&/p&&p&一个营销人性弱点+真实案例，然后就会有很好的点赞数。&/p&&p&但是这种内容并没有太多的实际学习意义，毕竟讲得点太少，可是因为他的起始赞同数很高，&/p&&p&所以他的点赞增长速度也会很快，暴光率也会大大增加。&/p&&p&这就是典型的从众心理，那么多人点过赞了，不管好不好我得先看看。&/p&&p&&b&一、人性弱点之：从众心理。&/b&&/p&&p&为毛香飘飘每天都要给你洗脑它们的奶茶能绕地球好几圈？&/p&&p&为毛某宝卖家都爱强调销量？为毛刷单这种事情屡禁不止？&/p&&p&原因很简单，一来可以骗骗平台，可以报名上一些热门活动，毕竟热门活动活动不是什么猫三狗四都可以上的，你至少得到大众认可，有点好看的数据，二来，因为人都特别懒，一个一个去甄选太麻烦了，大家都选的差不到哪去，就找销量高的入手吧。&/p&&p&营销案例：开玩笑，你以为这些某宝主图都是随便做出来的吗？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e6a6efad7d8b5d70f2005_b.png& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/v2-e6a6efad7d8b5d70f2005_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&二、人性弱点之：稀缺心理&/b&&/p&&p&熊猫为什么宝贵？因为没几只了。&/p&&p&邮票为什么珍贵？因为买一枚少一枚。&/p&&p&所谓稀缺心里，就是东西越少越值钱，越稀有越让人无法抗拒，管它好不好先占着就对了，万一升值了呢？&/p&&p&举个例子：&/p&&p&狗怎么叫？——汪。&/p&&p&猫怎么叫？——喵。&/p&&p&鸡怎么叫？——三楼贵宾一位，8号赶紧出来上钟了。&/p&&p&口。。。。口误，鸡怎么叫？——嗷。&/p&&p&那么立马稀缺就出来了，这是一只会嗷嗷叫的鸡。&/p&&p&当然，会下蛋的公鸡也是可以的，看看当年牛群买得多起劲。&/p&&p&营销案例：朋友不知道你有没有玩过传奇，听说过屠龙宝刀吗？没玩过也没关系，买过美图手机吗？买过小米手机吗？听说过饥饿营销吗？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-dfe16df61ccfb2b7ee3edf_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-dfe16df61ccfb2b7ee3edf_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&三、人性弱点之：攀比心理&/b&&/p&&p&人活着如果连一点攀比的心都没有，那和一只咸鱼又有什么分别？&/p&&p&不管你怎么样高尚，都难逃攀比，即使你没有，但是难保你妈也没有呀，周围的人总会有意无意的将你与周边的人，产品进行对比。&/p&&p&哎呀，你看那个谁谁谁，都有对像啦，你看看，你看看你，你是不是性取向有问题，人比人气死人啊，你看跟我一起跳广场舞的那个谁，哎哟，他太有福气了，孙子长得那叫一个可爱，看得我都想生个二胎了。&/p&&p&营销案例：大部分产品经理在忽悠你的时候，都会先告诉你竟品的缺点，然后再甩出自己产品优点，好让你直接进行对比。&/p&&p&生活中也是，追一个有过情感伤痕的女人一定比其它女孩要容易，因为你只要比他前任好就行，而其它女人你可能需要战胜，鹿晗，陈伟霆，你需要打败一切她对美好爱情的幻想，最可气的是，这中间搞不好还有岳云鹏，黄渤这种类型的，你多累啊。&/p&&p&&b&四、人性弱点之：赌徒心理&/b&&/p&&p&俗话说得好，博一博单车变摩托，赌一赌摩托变路虎。&/p&&p&人人都迷信自己就是那个传说中的幸运儿，人生不能没有梦想，所以彩票必须得买，万一中了呢？&/p&&p&营销案例：一元夺宝，一元云购，一元XXX，骗惨无数屌丝——比如你要买3000元的iPhone SE，只要掏1元就能获1/3000中奖概率。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&/v2-d_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&五、人性弱点之：首因效应&/b&&/p&&p&所谓首因效应，说的是因为人性蠢，人人都忘不了第一次。&/p&&p&那些告诉你是因为骑自行车，丢了第一次的，都是骗子，因为没有人会忘记。&/p&&p&也就说，你只要第一个提出某个概念，或者首创某个噱头，你会都被人记住。&/p&&p&回想一下，补钙要用蓝瓶的，过年收礼只收脑白金，产品好吗？不见得。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：&/p&&p&比如第一个走进人民大会堂的微商品牌A.T护肤品，其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。&/p&&p&比如第一个申请国家专利的微商品牌TST，其实人家没申请下来只是申请了。&/p&&p&比如第一个进货就送股权的微商品牌思密达面膜，其实就算送个0.001%的股权也算送了。&/p&&p&比如第一个提出新零售模式的微商品牌三里人家，其实就是把原来那一套洗脑培训换个名字叫“连赢模式”就成新概念了。&/p&&p&但是把这些做成广告大肆宣传，就会让很多印象深刻。&/p&&img src=&/v2-1cf04f25de05fc_b.png& data-rawwidth=&271& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&271&&&p&&br&&/p&&p&&b&六、人性弱点之：免费心理&/b&&/p&&p&人之初性本贪嘛，给你标价了，你想再便宜点，给你便宜点了，你觉得砍得砍得不到位，&/p&&p&感觉亏了，算了算了，干脆给你免费了。&/p&&p&正所谓，万水千山总是情，买一瓶送一瓶。&/p&&p&那不行，千言万语聊感情，两瓶都送行不行。&/p&&p&注意啊，上面是知识点，双押*2.。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：360杀毒用过吗？免费，只是你要付出一点代价，顺便安装个360全家桶，然后他卖各种增值服务赚钱。&/p&&p&看些近的，那些微商知道吗？动不动就给你免费送个啥手表的，喜欢吗？掏邮费吧。&/p&&p&那些人生导师听过吗？动不动就给你开个免费的公开课，想听吗？帮忙拉人吧。&/p&&img src=&/v2-391cd9f7327dcad02f434_b.png& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&190& class=&content_image& width=&315&&&p&&br&&/p&&p&&b&七、人性弱点之：损失规避效应&/b&&/p&&p&说得是，丢100块钱的痛苦远大于捡到100块钱的快乐，自己老婆被人睡了的痛苦远大于睡了别人老婆的快乐。&/p&&p&人都怕失去，因为失去的痛苦远大于得到的快乐。&/p&&p&营销案例：比如前几年很有意思的一个保险，指定某一天是否会下雪，如果不下，买1块钱的保险的人人都能获得10倍理赔，事实上，那天的天气预报只有1/3的概率会下雪。&/p&&p&再比如飞机上的保险，你买吗？才20块钱，还是买吧，万一挂了还能赔点钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、人性弱点之：有限理性&/b&&/p&&p&因为人性本蠢，需要后天不断的学习才能进步，所有的理性都是在认知范围内的，你见过，你学习过，所以你懂，你信。&/p&&p&对你认知范围外的，你不敢马上信，除非为人给你科普一些数据，让你看着理有据，于是你就信了，尽管那不一定是真的。&/p&&p&于是金龙鱼告诉你，他们的油的是1：1：1，调和的，这个比例是经过科学研究表明对人体是最有益的。&/p&&p&于是乐百氏告诉你，他们的水是经过27层过滤的，因为这是经过科学研究表明这样的水对人体才最有益。&/p&&p&他们这样说，难道就真的这样做了？你不知道，我也不知道。但是数据说服我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：那些在朋友圈秀工厂，秀公司总部的人，秀走红毯，总能让你觉得他们是大品牌。&/p&&p&那些动不动就给你晒出评测数据的数码产品商，你确定他们真的知道这些有的没的性能评测跑分是真的吗？他不信，你也不太在乎，但是你原本就喜欢某款手机的颜值了，又刚好看到这张评测表，果然，我的眼光非常棒，买了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&九、人性弱点之：爱屋及乌&/b&&/p&&p&我爱你，所以你的屎我也觉得是香的。&/p&&p&我爱你，所以你的口臭也是柠檬味的。&/p&&p&我爱你，所以你的脚气我根本闻不到的。&/p&&p&柯震东吸毒，网友：大家原谅他吧，毕竟他还是个小孩子。&/p&&p&李代沫吸毒，网友：死光头，就知道你不是个好东西。&/p&&p&于是有了锤子手机，手机是不是东半球最好用的不知道，但老罗绝对是东半球最能吹的。&/p&&p&于是有了小米生态圈，因为小米手机实在是满足了吊丝的性价比，一入小米误终身，所以哪天它出了小米马桶，我也一点不意外。&/p&&p&营销案例：那些网红，那些KOL，那些明星代言，到底还有没有没有底线了啊！！！&/p&&p&我就想问一下，那些硬汉猛男形象的，去代言卫生巾几个意思？？&/p&&p&它侧不侧漏，难道你心里还有点B数了？&/p&&img src=&/v2-c93f0a236b2185436dfd_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&p&&b&十：人性弱点之：盲从心理&/b&&/p&&p&如果别人不信你说得话，那你就说是我说的——马云。&/p&&p&成功人士说得就是对的，有道理的，说啥你都信这叫盲从权贵。&/p&&p&成龙说霸王防脱发他自己都在用，张庭说TST面膜她自己都在用，于是你统统都买了。&/p&&p&毕竟这些明星自己都用了，那肯定差不了,讲道理，明星有没有底线，看了上面的卫生巾广告你心里还没点数吗？这叫盲从明星。&/p&&p&让你去看经典的营销书，好好啃完学点知识你不愿意，但是打着三天两夜就能快速致富的营销课程你就报名了，因为快啊，因为学了就能见到钱啊，马上就要发财了，我只想说，你能发财个屁啊，三天两夜就能教会一种技能了？照这么说来大学四年制，这是一个多愚蠢的设定啊？这叫盲从金钱。&/p&&p&上帝如果给你关了一扇门，可能会顺手帮你把窗户也带上，所以一大部分人，眼睛瞎，脑袋也蠢。&/p&&p&营销案例：就像WIS化妆品一样，搞定了快乐家族，赚得钱包裂开。&/p&&p&就像那些收费微信社群一样，动不动就是请几个微商大咖来给你讲课，让你掏钱。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bdeaf790cba31beac14ff798_b.png& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/v2-bdeaf790cba31beac14ff798_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&十一：人性弱点之：承诺效应&/b&&/p&&p&从小，我的妈妈就告诉我，人一定要讲诚信，答应别人的事就一定要做到，否则就不算是一个男子汉，那时候还小，我一直没明白这句的意思，直到我的小学同桌那个成了我后妈我才明白，这句话的重要性，每次我们骂架她总是骂我“蔡安然，我草你爹啊”。&/p&&p&这是中华五千年传统美德的传承，大丈夫一言既出，驷马难追，所以人都信承诺，管你以后会不会兑现，但是你现在得给我先保证，不然我不安心。&/p&&p&所以新疆人把妹都爱送比基尼，“亲爱的，把这比基尼收好，好好保持身材，以后我带你去南方看海”，结果晒了一辈子葡萄干。&/p&&p&当然了，南方人也重承诺，说假一赔十，就假一赔十，于是快递到了，你收到了10个一模一样的假货。&/p&&p&营销案例：你觉得那些微商给下家压货的时候都光洗脑就够了吗？不够，他还会告诉你，30天卖不掉可以全部把货退给我，邮费我也出了，每天我们都给你送一些保底流量，你只要付责卖就好，不用提心没客源，如果你中途不想干了，随时可以退出的，把货退给我就好了，所以放心的干吧，我只是你的仓库，你的提款机，好了，打钱吧。&/p&&img src=&/v2-fe3c2fb8a191c1847695d_b.png& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&/v2-fe3c2fb8a191c1847695d_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&十二：人性弱点之：自我认知偏差&/b&&/p&&p&中国人说话的方式绝对是门学问，比如一个妹子长得丑，那别人一定不会直接说你丑，会说，哇，你长得好萌啊，好可爱啊，你好有趣啊，恩，你个子好高啊，身材真好啊。&/p&&p&于是你信了，如果你身边全是这样的人，那么你就会觉得自己真的是个大美女。&/p&&p&这就叫自己我认知偏差,有时候你长得很丑，但是你周围的人都夸你美，你就会觉得自己美了，有的人呢明明长得就很帅，可是周围都是更帅的，于是他就开始自碑了，觉得自己很一般，长期被这种外界因素所影响你就会产生严重的自我认知偏差。&/p&&p&你说杀马特非主流？人家还觉得自己非常帅呢，你懂个鸡毛，这是我们村今年最in的造型。&/p&&p&于就是有了这样的广告话：&/p&&p&天底下是没有丑女人的，只有懒女人。&/p&&p&你可以不成功，因为成功不是最难的，最难得是做一个平凡而又善良的人。&/p&&p&如果梦想不被人嘲笑，那它就不值得去实现。&/p&&p&这些都是写给那些自我认知偏差大的人看的，丑就是丑，要么整容，要么运动读书让自己变得有内涵，只有那些自我认知不清楚的人，才信我离女神只差一支口红的距离。&/p&&p&你又懒又蠢，还眼高手底，轻活干不了，重活不能干，给自己贴上一北漂的标签，显得高大上，其实你就是一混吃等死的吊丝，生活费还得靠家里寄，30好几的人了，还难得的是不忘初心。&/p&&p&你的人脉你的资源你的经济，都不允许你去创业，因为你经不起失败，你非得给自己贴上一个梦想的标签，就要去创业去实现梦想，然后失败了，因为你不具备成功的条件，欠一屁股债，害得父母卖房卖田给你还债，梦想是成功以后的谈资，而不是那种如果你一无所有就去创业这种鬼话，都一无所有了，还创个鸡毛的业！&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：苹果手的定位就是，年轻时尚白领高端商务人士有品味，然后价格卖得死贵，但屌丝爱装逼啊，就得混上流社会，这么多年过去了，也不知道那些为了买iphone少了个肾的得人都过得怎么样，你说你为什么要装这个逼呢？&/p&&p&那些搞星座的，搞风水的，搞占卜项目的，是不是都特别容易成交？&/p&&p&来求财的：一定是觉得这两年自己好像挺可以的，所以来问问啥时候发财，要不就是最近特穷，身边的人反而一个个都发财了。&/p&&p&来求姻缘的：一定是觉得最近自己好像挺美哈，总有人搭讪，问啥时候能遇到真白马？要不就是最近觉得自己年纪大了，有种老黄花的感觉了，得去相亲了，来问下跟什么属性塔。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十三：人生弱点之：路径依赖&/b&&/p&&p&说得是人的一种行为习惯，如果你公司的楼下有一个卖早餐的地方，你每天都在进公司的大门之前买一份早上餐上楼，时间久了，既使你在去上班的路上看到其它更便宜，更干净，更美味早餐，你也不会去买，还是要到公司的楼下买一份早餐上楼，因为你习惯了。&/p&&p&如果你在某一天无意中看到知乎的一篇好文章，对你的人生有很大的启发，于是第二天你还会打开知乎，第三天，第四天，还是如此，尽管后面几天你都没有找到好的回答，但是这已经不重要了，因为你已经习惯每天打开知乎看一看了。&/p&&p&这种行为是与生俱来的，或者说人性的本能，小时候你出去玩了半天，肚子饿了，就会跑回家吃饭，受到委屈了就要找妈妈抱抱，所以这种路径依赖经常被运用到营销里，因为是与生俱来的，所以只要唤醒这种本能就好。&/p&&p&营销案例：凡是说体验消费的，都是想让你产生路径依赖。&/p&&p&比如那些视频网站，爱奇艺动不动就在公众号做活动，让你花0.1元买7天爱奇艺会员，在这里7天里，你看视频不再有广告，也可以看那些VIP电影，而且这七天你使用爱奇艺的频率要高出其它视频网站，因为你有会员，所以到第八天的时候你依然会打开爱奇艺找电影，我插！！竟然有广告，好不习惯啊，这时候你发现首页右上角有个小海报——爱奇艺会员冰点价，98元一年！买！&/p&&p&当然其它视频网站也不甘示弱，比如联合迅雷的优酷，士豆，比如垄断体育版权的腾讯视频。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十四：人性营销弱点之：长期欲望&/b&&/p&&p&每一个营销人，一天一定有至少半小时以上的时间在看广告，如果你没有，那么你绝对历害不到哪去，这是我每天最喜欢看的某宝首页滚动广告。&/p&&img src=&/v2-2e6c9dfc37b3ae39d7726e3_b.png& data-rawwidth=&648& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&648& data-original=&/v2-2e6c9dfc37b3ae39d7726e3_r.png&&&p&这一款电子烟，我喜欢他的广告，这是他们的新广告，旧版的是：&/p&&p&“恭喜，您购物车里的电子烟终于降价了”，&/p&&p&但是不建议大家买，因为我就被这广告洗脑了，买了一个。&/p&&p&原来我一天抽一包烟，现在是真烟+电子烟，快活似神仙，只要我醒着，不是在吸电子烟就是在找打火机的路上，戒烟靠毅力，靠啥电子烟没用。&/p&&p&扯远了，回到正题，说长期欲望，人人都有，比如你想变瘦，变美，美帅，变健康，但是这又不是一时半会能实现的，所以它会一直在你的内心占有一席之地。&/p&&p&所以我才会说它们的广告语做得特棒。&/p&&p&戒烟，是所有烟民的长期欲望，&/p&&p&你的购物车，里面的东西多半是你想买，但是又觉得贵，或者不是急用，就先放着看看吧，&/p&&p&这是长期欲望的一种体现，等哪天实在急用了，或者降价了再买，&/p&&p&所以，这一句简短而有力的广告语足以让无数烟民心动，激发了无数人内心的长期欲望。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：这个就太多了，看看你自己的知乎收藏夹吧，里面有多少你觉得值得看，又没看的回答，一句先码后看，就是最好的案例了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十五：人性弱点之：沉锚效应&/b&&/p&&p&所谓沉锚，说得是一艘船如果想要停靠，就必须把船锚沉下海底，它才可以停靠，但是锚一旦沉下以后，这艘船就什么也做不了，只能停靠在那里了。&/p&&p&所以聪明的商家就会给你沉下很多锚，让你无法自由活动，&/p&&p&就像小米，用产品给你沉下的价值锚——低价格高性能，你还可以在论坛参与小米的研发，给他提意见评测等。&/p&&p&就像逻辑思维，用情怀给你沉下信任锚——有见解高逼格，关注逻辑思维就是有上进心，有想法，爱学习，用高大上为吊丝洗白，说啥你都信。&/p&&p&就像这些霸屏广告，用高曝光给你沉下认知锚——怕上火____，学挖掘机_____，学厨师_____。&/p&&p&营销案例：那些大V，用各种故事文章人设，在你心里设下各种锚，接着转化让你加入社群，或者买产品。&/p&&p&最后的结果可能是社群或者产品都不咱滴，但是人都不想吃亏，你只能想办法回本，然后他又告诉你，只要帮他拉人，你就可以回本了，于是你就成功的被发展成为下线了。&/p&&p&&br&&/p&&p&就写到这吧，因为没啥人看，后面还有15条就不写了吧，现在的知乎都比较喜欢看故事类的，如果你们有啥营销有意思的案例可以在评论写出来，我会给你们解答。&/p&&p&&br&&/p&&p&续更吧，顺便解答一些评论区的问题，有更多的问题可以在评论区留下&/p&&p&或者加我个人号，问我吧，个人资料里有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十六：人性弱点之：光环效应&/b&&/p&&p&说得是，一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。&/p&&p&就像这篇文章，就像这篇文章，即使我后面写得像狗屎，但是我写了三十条人性弱点，而且前面好像写得也还不错，你也会把他看完，然后顺手点个赞。&/p&&p&就像一些你喜欢的品牌，不见得每个产品都做得很好，但是有某一款爆品，真的是又好又实惠，但是你对这个品牌的其它产品评价也不会太低。&/p&&p&营销案例：君不见那些明明是女性私处护理的微商品牌在中秋节推出月饼，总得见耐克阿迪为那些明星球定制的球鞋。&/p&&p&球鞋真的全部都好吗？不见得，总有一些其实做得超差，还不如国产一百来块的鞋，但是你只要穿上就行了，你拿了常规比赛MVP，是因为穿了我们这双鞋，你拿了总冠军，我这双鞋功不可没，你受伤赛季报费了，谁特么叫你不穿我的鞋？&/p&&p&最最最重要的一点是，球星穿得鞋能差到哪去？一下子就拉开了和那些普通品牌的距离。&/p&&p&不信你随便找一界全明星比赛看看，这可是球鞋厂商的战场，明星在表演，鞋商在打战。&/p&&img src=&/v2-f8b26b52f5f0a976c04b1c74af8de677_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-f8b26b52f5f0a976c04b1c74af8de677_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&十七：人性弱点之：鸟笼效应&/b&&/p&&p&说得是人性贪，贪大求全，今天你送客户一个鸟笼，让他拿回去当摆件吧，客户可能改天就会来买你的鸟，尽管他以前根本不养鸟。&/p&&p&佛说，多一物就多添一份贪嗔痴，少一物爱恨情仇也会少一点，就是这么个理。&/p&&p&你要餐桌厨具，来我这里买了选购，但是我告诉你，今天下单满5万送价值1万元的豪华办公桌，尽管你家只有40平，你还是想这个办公桌，因为太划算了，哪怕你可能用不上。&/p&&p&接着你把办公桌抬回家了，光摆着也不行啊，太空了，于是你又为了这桌子配了——电脑，电脑椅，绿植，咖啡机，保温杯，茶盘，书架，甚至是一些你根本不看的书。&/p&&p&不知道不觉你多花了一个办公室的钱，好心的商家还送了你一张办公用品店的打折卡，结果隔天你发现这两家店是同一个老板开的。&/p&&p&营销案例：如果我在这个回答下面推荐几本营销类，心理学类的书籍，你可能就会去买，但是你真的会看吗？会去学习吗？&/p&&p&——不会！&/p&&p&因为你可能只是刚好无聊逛知乎看到这篇回答，结果你买回了几本你根本不看的书。&/p&&img src=&/v2-feb46e6e70ffa0ab9bbebd_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-feb46e6e70ffa0ab9bbebd_r.png&&&p&&b&十八：人性弱点之：互惠心理&/b&&/p&&p&人都很贪，没有不贪的，今天邻居家的孩子过生日，分你蛋糕，改天你孩子过生日的时候你就会考虑买大一点的蛋糕，也送他一块，不能白吃人家的。&/p&&p&中国人好面，不喜欢无缘无故的白受人恩惠，陌生人见面你先分人家一支烟，不出3分钟他也会掏一只烟分你，如果他不抽烟，那接下来的说话也会客气点。&/p&&p&这个心理特别有意思，在人际关系中经常要用到，比如你想抽烟，旁边坐的人也都是烟民，你打开烟发现，我插！只有最后一支了，刚才抽人家不少烟，&/p&&p&不分吧，好尴尬！&/p&&p&分吧，自己抽不上，你会怎么做？&/p&&p&偷偷拿出来自己抽了？——不厚道啊你！&/p&&p&跑出去买一包回来，再一起抽——太麻烦了！&/p&&p&正解：大方的把烟盒拿出来，扔在桌上，把这一支烟拿出来叼在嘴里，捏掉烟盒扔进垃圾桶，或者问一句垃圾桶在哪?然后帅气的把烟点上吧。&/p&&p&营销案例：那些搞连锁加盟的小吃，一个个都是免费教技术，各种扶持帮你实现致富梦，在你眼不得以身相许的时候，卖你死贵的设备。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&十九：人性弱点之：补偿心理&/b&&/p&&p&大胆的告诉我你的人生有没有亏欠了别人！&/p&&p&比如：一句对不起，一夜分手炮，一份父爱，一份孝敬，一声谢谢，一句草尼玛。&/p&&p&如果你敢说你没有，你站出来，我让你所有人围观你，你竟然可以活的如此的完美。&/p&&p&因为欠了，所以想补偿，不管是对别人还是对自己。&/p&&p&年轻因为想赚钱，所以——&/p&&p&欠了自己的青春，没去好好的享受这个世界。&/p&&p&欠了自己的父母，没有陪他们去到处走走。&/p&&p&欠了自己的爱人，没有陪她好好娇情浪漫。&/p&&p&欠了自己的孩子，没有陪他们天真无邪。 &/p&&p&再回答我一个问题，你所谓的那些走心文案，是不是都能激起你的这种亏欠的心理？&/p&&p&怎么办呢？买呗！好好补偿一下。&/p&&p&要想用情感说服别人，最好的广法就是感同身受，经过他们的这个年纪，明白他们觉得亏欠了什么，想补偿什么，从而使你的客户说服自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：多数时候这种心理会被运用到营销文案中，比如这些：&/p&&p&故乡眼中的娇子不该是城市的游子。——买套房吧&/p&&p&赶时间的人，总是没有时间。——别坐地铁，买个车吧。&/p&&p&伟大的反义词不是失败，而是不去拼。——首先你得有一双好鞋。&/p&&p&在东京失恋了，幸好酒很烈。——买瓶酒安慰下自己吧。&/p&&p&有兴趣的同学可以搜搜知乎的地铁广告，不愧是知识类社区，人性玩得溜。&/p&&img src=&/v2-7b64d6ed996bab_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&320&&&p&&br&&/p&&p&&b&二十：人性弱点之：适度选择&/b&&/p&&p&人最不喜欢吃什么？——亏&/p&&p&人最怕什么？——麻烦&/p&&p&对于男人来说什么最重要？——活好胸大脸美的女人。&/p&&p&。。。。。。一不小心走肾了，我重新说，对于男人来说什么最重要？——修身治国齐家平天下。&/p&&p&很多人都有选择困难症，特别是男性，挑来挑去麻烦死了，所以人都不喜欢做一些很复杂的决策，而更喜欢做一些是或不是这种简单的回答。&/p&&p&比如你卖皮箱的，然后你的产品有很多种型号，你的标注是：&/p&&p&A款，8*8尺寸，配色有地中海黄，墨尔本绿。&/p&&p&B款，12*12尺寸，配色有新西兰粉，美国时尚黄。&/p&&p&C款，24*24尺寸，配色有印尼黑，巴西红。&/p&&p&你以为标注的特别详细了，有尺寸大小，配色方便他们选择，可是你的客户蒙逼了。&/p&&p&他吗的，8*8是多大？地中海黄是多黄？你妹啊！没法选啊。&/p&&p&所以这个时候你必须要想办法让客户做出更简单的决策。&/p&&p&你可以标注成：&/p&&p&A款，很小，化妆包那么大吧，柠檬黄，青菜绿，无色差。&/p&&p&B款，中等大，和书包差不多能带上飞机，粉色的最好看。&/p&&p&C款，很大，出差旅行能放下一个电饭锅，黑色最耐脏。&/p&&p&这样客户选择很方便，具体细节可以客服交流的时候告诉他，而不是在在选择时就让他觉得麻烦。&/p&&p&&br&&/p&&p&营销案例：多运用在话术上，一些聪明的营销人都不会让去思考复杂的问题，做复杂的决策。&/p&&p&比如：&/p&&p&要肉包还是菜包？（而不是你想要什么样的包子？）&/p&&p&要住速八还是七天？（而不是你想住哪个酒店啊？）&/p&&p&要吃海底捞还是外婆家？（而不是你想吃什么？）&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这，你想点感谢还是点赞？&/p&&p&晚点更新。&/p&
如果你够细心，你就会发现，这个话题下点获赞数最多的回答都是同一种模式：一个营销人性弱点+真实案例，然后就会有很好的点赞数。但是这种内容并没有太多的实际学习意义，毕竟讲得点太少，可是因为他的起始赞同数很高，所以他的点赞增长速度也会很快，暴光…
今晚上几个朋友要来你家聚餐，你跑去菜场买菜。&br&刚进菜场。&br&老板A朝你招呼：美女，都快入冬了，你还穿这么少啊？可别冻着了！这年头，会这么关心你的，除了你爸妈，就只有阿姨我了，赶紧来买几个西红柿吧！&br&老板B在一旁喊道：你现在不保养等你人老珠黄老公出轨养小三，你就后悔吧！美女，来买几根黄瓜回去敷脸吧！&br&你听了非常无奈，一脸尴尬地走到另一个摊位，扫了一眼，觉得菜不怎么新鲜，转身离开，老板C阴阳怪气地说：哼，今天你对我的菜爱理不理，过几天入冬了，我的菜让你贵到买不起！&br&既然买不起蔬菜，那就先买肉吧！你走到猪肉摊位，问：老板，猪肉怎么卖？&br&老板D说：我这可是乡下农民们喂养的黑猪肉，新鲜肉嫩又好吃，只要50元一斤。&br&你心想：卧槽这么贵，宰人吧你？&br&然后默默转身准备离开。&br&接着就听见D傲娇地说道：我其实挺心疼你们这些问完价格就沉默闪人的亲，敢问你是希望有好的猪肉，还是便宜的价格?你不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，不好吃的便宜猪肉本来就是一种浪费。不要只算计多少钱，要计算的还有你的味蕾答不答应。女人要懂得，要做个精致的美食家，不为别人，只为自己。&br&正当一万匹草泥马在你心中奔腾而过的时候，旁边卖鱼的老板E朝你吆喝起来：来买鱼啊！活蹦乱跳的鱼。&br&你屁颠颠跑去问怎么卖，他说7元一斤。&br&你喃喃自语：你这确实便宜，上次我在另外一个地方买居然要10元一斤，真是不值，对吧？&br&E笑嘻嘻地说道：世界上最遥远的距离是你知道我在这卖鱼，你还跑到别处挨宰，买了之后还居然问我值不值?我只能告訴你：多喝点水，心就不会那么堵了!&br&你完全石化了，劳资今天特么地不买菜了，直接去打包一些鸭脖什么的带回家得了。于是你走去绝色鸭脖店，问：老板，你这鸭脖怎么卖？老板F笑嘻嘻地说：15元一根鸭脖。&br&你双眉紧缩，问：怎么你这比绝味鸭脖还要贵？&br&F听了一脸的不高兴：你要色香？我做得到！你要味美？我做得到！你要新鲜？我也做得到！但是，你要便宜？抱歉！我做不到！&br&你听了超级不爽，就回了几句：我也就是问问你为什么卖的比绝味还要贵？你这成本价才多少？&br&F开始冷嘲热讽：给你一把手术刀，你自己能切个双眼皮啊？给你一个篮球，你去打NBA啊？给你一把剪刀，你自己去剪头发啊？你什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵经验呢?我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更加美味的绝色鸭脖!请你尊重各行各业的劳动者好吗？&br&你听后，慌不择路，想要逃离这个奇葩的菜市场，可是却怎么也找不到出口。此刻，你才突然发现，菜市场的墙壁上，到处贴着宣传单，上面用鲜血书写着：老板，你的菜真的很不错，再给我来十斤马铃薯吧！我马上转账给你！支付宝还是微信？&br&而这时，你又听到耳边传来一阵声音：地藏菩萨本愿经上，如是等辈，当堕无间地狱，千万亿劫，以此连绵，求出无期。&br&明明我已奋力无间找寻出口，我不买也为活得好。有没有出口，谁能知道？在这，菜场的无间道??&br&&br&于是，你发了疯似的，想要颠覆整个世界，只为摆正马云的倒影??&br&&img data-rawwidth=&446& data-rawheight=&346& src=&/c75cced3dfb12aa36649f94_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/c75cced3dfb12aa36649f94_r.jpg&&&br&什么？你觉得上面这个故事很恐怖？&br&那就再告诉你一个更恐怖的故事！&br&&br&呼～原来是一场噩梦，你惊出了一身冷汗，回想起是昨晚读着读着《山药亭·菜园惊梦》睡着了。&br&你疲惫地打开手机：&br&猪肉摊李老板向您发起了视频邀请??&br&面包铺王老板向您发起了语音通话??&br&水产店刘老板邀请您加入“大海鱼塘”群聊??&br&你点击了拒绝。&br&结果第二天，你发现自己的家门口贴了一张大字报：想赚钱又死要面子的某些人，真不知道你的自尊是哪里来的，你一个月就3000多的工资能维护你多少的尊严?马云曾经说过:当你发现你连菜市场的东西都买不起的时候，你就该开始奋斗了！我一天卖的鱼，就抵得过你一个星期的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你还在抱怨，你有什么脸看不起我们?&br&&br&当下你就念了两句诗：敢同NC争高下，不向ZZ让寸分！&br&接着提笔写就《讨菜商檄》：&br&吾曾闻菜商皆不辞劳苦，日夜熬汤，志向非凡。或文书有载：嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉？或振臂怒斥：王侯将相不买菜乎？亦间有马云呼曰：菜商兴，华夏王！&br&彼来尔往，目不暇接。顿觉天下熙熙，皆为菜来；天下攘攘，皆为菜往。更有童谣曰：美食至尊，佳肴柠檬。号令天下，莫敢不从。黄瓜不出，谁与争锋？&br&然，自此往后，乱象丛生，血雨腥风，厨界纷争。谈笑无感情，往来皆金银。尽套话之乱耳，皆鸡汤之劳形。&br&噫吁嚱！天下苦菜久矣！请看今日之域中，竟是谁家之天下？！&br&&br&&br&---------------------&br&要转载的各位直接转载就行，注明出处和作者即可。&br&对了，你们有谁认识papi酱的，我很希望看到她把本文变成视频版的～
今晚上几个朋友要来你家聚餐，你跑去菜场买菜。 刚进菜场。 老板A朝你招呼：美女，都快入冬了，你还穿这么少啊？可别冻着了！这年头，会这么关心你的，除了你爸妈，就只有阿姨我了，赶紧来买几个西红柿吧！ 老板B在一旁喊道：你现在不保养等你人老珠黄老公…
&img src=&/50/v2-cc30d1c637d_b.png& data-rawwidth=&1028& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1028& data-original=&/50/v2-cc30d1c637d_r.png&&&p&今天给大家推荐一个非常好用的搜索网站，如果你听过，那么恭喜你，你已经快人一步了，如果你没听过，那我保证看完之后，你有一种相见恨晚的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个网站叫快搜，如果你用过，那么文章到这里就可以结束了，如果没听过，接下来我带你看看它的神奇之处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&快搜&/b&&/p&&p&网址：&a href=&/?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、搜索网站的最全收录&/b&&/p&&p&这个网站收录了我们日常生活中常上的网站，Google，百度，必应，搜狗等搜索网站；网易云音乐、知乎、微博、旅游、电子书等垂直网站，应有尽有。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e9e95bff6f44be8d780247_b.jpg& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&718& data-thumbnail=&/50/v2-e9e95bff6f44be8d780247_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&/50/v2-e9e95bff6f44be8d780247_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&听音乐，上网易云音乐&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-c420849dffeb30ea61e352afce1dd3cd_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&/50/v2-c420849dffeb30ea61e352afce1dd3cd_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&找知识，上知乎 &/p&&img src=&/50/v2-4ea619a4a8c0d0acad9f302dd5314f3c_b.jpg& data-rawwidth=&1419& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1419& data-original=&/50/v2-4ea619a4a8c0d0acad9f302dd5314f3c_r.jpg&&&p&找电子书&/p&&img src=&/50/v2-c19fdc2f299becb33f3a0b_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&/50/v2-c19fdc2f299becb33f3a0b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&查快递，上快递100&/p&&img src=&/50/v2-ab5adff9579_b.jpg& data-rawwidth=&1418& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1418& data-original=&/50/v2-ab5adff9579_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&找资源，上资源猫&/p&&img src=&/50/v2-cd66ec01fc5ae8f65665e_b.jpg& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&/50/v2-cd66ec01fc5ae8f65665e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个网站基本上可以满足你的所有上网需求。 &/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，他还有四个垂直的分类，&b&学术搜索、数据搜索、图片搜索、磁力搜索&/b&。这四类搜索也是强大到不行。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-469f0aa4ccda63c8390880_b.jpg& data-rawwidth=&1439& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1439& data-original=&/50/v2-469f0aa4ccda63c8390880_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、学术问题，可以上学术搜索&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&遇到学术，可以直接上学术搜索，里面搜录了近40个学术搜索的网站，从百度学术、必应学术到中科院文献、OALib等文献等，应有尽有。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-fdea5e8e1aa3_b.jpg& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&699& data-thumbnail=&/50/v2-fdea5e8e1aa3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/50/v2-fdea5e8e1aa3_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&世界数字图书馆&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-3fffc5a91d4f3e0ef0083e_b.jpg& data-rawwidth=&1420& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1420& data-original=&/50/v2-3fffc5a91d4f3e0ef0083e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&术语在线——权威的术语知识服务平台。 &/p&&img src=&/50/v2-d7cf8ab3a5_b.jpg& data-rawwidth=&1423& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1423& data-original=&/50/v2-d7cf8ab3a5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&OALib开放图书馆&/p&&img src=&/50/v2-fdf153eeaf7_b.jpg& data-rawwidth=&1416& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1416& data-original=&/50/v2-fdf153eeaf7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&3、数据问题，可以上数据搜索&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们在做日常的数据汇报PPT中，都会用到很多数据，这些数据有的就可以用数据搜索进行查找。里面有百度指数、微博指数、微信指数、阿里指数等权威的数据。&/p&&img src=&/v2-4b06df6e9ca2_b.jpg& data-rawwidth=&1218& data-rawheight=&706& data-thumbnail=&/50/v2-4b06df6e9ca2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1218& data-original=&/50/v2-4b06df6e9ca2_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&移动搜索数据，包括APPstore排名、公众号排名等。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-de2dad2daa397ff_b.jpg& data-rawwidth=&1419& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1419& data-original=&/50/v2-de2dad2daa397ff_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&中国票房排行榜 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-f29bf1d0ff601fb0fee30b361dc0c24b_b.jpg& data-rawwidth=&1292& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1292& data-original=&/50/v2-f29bf1d0ff601fb0fee30b361dc0c24b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&4、图片问题，可以上图搜&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&图片搜索我已经讲过很多了，但我发现我提到的很多免费无版权的网站，这个网站都有收录，而且还不止。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-80b4efc2907d_b.jpg& data-rawwidth=&1293& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1293& data-original=&/50/v2-80b4efc2907d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&背景文理网站图鱼&/p&&img src=&/50/v2-74fd8b136ab0e49cbb7753_b.jpg& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&/50/v2-74fd8b136ab0e49cbb7753_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&无背景PNG图片网站pngimg。&/p&&img src=&/50/v2-ea1abaf79ad33cc1b1eb_b.jpg& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&/50/v2-ea1abaf79ad33cc1b1eb_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&免费的高清图片网站PIXABAY&/p&&img src=&/50/v2-69ac67a6e8fa03da1ecc78_b.jpg& data-rawwidth=&1409& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1409& data-original=&/50/v2-69ac67a6e8fa03da1ecc78_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&免费的图标网站Easyicon&/p&&img src=&/50/v2-80b4efc2907d_b.jpg& data-rawwidth=&1293& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1293& data-original=&/50/v2-80b4efc2907d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、电影电视等资源问题，可以用磁力搜索&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你想看某部电影，但视频网站已经下了，看不了，这个时候你可以用磁力搜索，它可以带你找到普通网站找不到的资源。而这个网站包含了市面上常用的磁力搜索引擎。&/p&&img src=&/50/v2-254f8a3e81833ab49efa728cf88dbba3_b.jpg& data-rawwidth=&1090& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1090& data-original=&/50/v2-254f8a3e81833ab49efa728cf88dbba3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其中比较好用的有胖次搜索、西林街、磁力猫、资源猫等。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-8d9e64de3_b.jpg& data-rawwidth=&1411& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1411& data-original=&/50/v2-8d9e64de3_r.jpg&&&img src=&/50/v2-1ae3f691bfdbe165ae58d3_b.jpg& data-rawwidth=&1400& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1400& data-original=&/50/v2-1ae3f691bfdbe165ae58d3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&找到世界的所有神器，让你的时间更有价值。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天的内容就到这里，下期见！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&BY
利兄&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：喜欢的朋友，欢迎点赞&/p&&p&&br&&/p&&p&相关回答：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&BAT出品的PPT神器&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&我一直以为自己擅长PPT，直到见到这些神技......&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&这几个软件你可能没听过，但真的好用到爆！&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&PPT素材搜索指南（全）&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- END -&/b&&/p&&p&&b&本文首发公众号【利兄日志】，转载请联系公众号授权。&/b&&/p&&p&&b&关注微信公众号利兄日志（yingxiaoxinren），回复【合集】，可以查看PPT教程合集。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本公众号是关于个人成长的公众号，只写有品质的干货文章，推荐有料的学习课程，内容关于效率提升，运营，幻灯片演示，欢迎关注，与15万学员共同成长。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/50/v2-40a2bb75e7fd9ce8d6cdb20b32dd5739_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-40a2bb75e7fd9ce8d6cdb20b32dd5739_r.jpg&&&p&&/p&
今天给大家推荐一个非常好用的搜索网站，如果你听过，那么恭喜你，你已经快人一步了，如果你没听过，那我保证看完之后，你有一种相见恨晚的感觉。 这个网站叫快搜，如果你用过，那么文章到这里就可以结束了，如果没听过，接下来我带你看看它的神奇之处。 快搜…
&img src=&/50/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/50/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_r.jpg&&&p&随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年，有好几款产品卖得比同行&b&贵&/b&，还卖得比同行&b&好&/b&，利润和销量双杀。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。&br&&br&■一款国产遮阳伞，售价279元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额&b&一年超过一亿&/b&。&br&&br&■一款国产拉杆箱，20寸，售价228元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140-250元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要68元，拉杆箱，很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现——单从推广页面上看，它们的&b&设计感&/b&和&b&文案水准&/b&都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cad3bada571cc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-cad3bada571cc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词（其实就是文案）都更酷。大家愿意花500元看刘谦专场，却不愿花50元看酒吧魔术师。&/p&&p&&br&&/p&&p&同理，&b&如何让产品“感觉很高级”&/b&？从而，很重要的，把产品卖得更贵？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在反复研究了这些爆款文案后，我发现了4个共性技巧&/p&&img src=&/v2-7a81fc1fad_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/v2-7a81fc1fad_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&这种营销技能——你有兴趣学吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：&b&顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态&/b&。再读一遍，这非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们面对现实：人类是一种&b&懒惰&/b&的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”&/p&&p&&br&&/p&&p&买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗？你会突然质疑：奇怪，第2句文案和第8句逻辑不严谨吗？NO！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是？！&/p&&p&你是这样，你的顾客也是这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客走马观花的看页面，&b&思考强度&/b&必然很&b&低&/b&，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。&/p&&p&&br&&/p&&p&我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&01&/p&&p&&b&洋货情节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&还记得2011年的&b&达芬奇家具&/b&吗？宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到10多万元，一套沙发能卖到30多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。&/p&&p&&br&&/p&&p&6年过去了，这6年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调&b&进口原料&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ebcbd0b856_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&p&随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ebcbd0b856_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b0c60b119d5_b.png& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&125& class=&content_image& width=&107&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-dfdbc581157a_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&p&那款290元的榨汁机，宣传自己是“美国白宫御用”的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1d02f50ecb8e9b424437_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1d02f50ecb8e9b424437_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。&/p&&p&“从在&b&Instagram&/b&上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”，配上2张浓浓ins风的老外图。&/p&&p&“杯身使用 Tritan 材料，通过了&b&美国的食品药品管理局FDA认证&/b&，绝对不含对人体有害的&b&BPA&/b&，这种材料是&b&欧美地区&/b&婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。”&/p&&p&“是&b&美国&/b&厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在&b&美国&/b&都非常知名和畅销。” &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了！但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”？&/p&&p&&b&告诉消费者它在国外很火。&/b&&/p&&p&至于证据？不需要多严谨。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个案例也很有趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是&b&中国航天事业&/b&的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-98cccf741ca6537bbbd52_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-98cccf741ca6537bbbd52_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“&b&美国&/b&”概念，从图片到文案都和之前完全不同！&/p&&p&&br&&/p&&p&产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼”。&/p&&img src=&/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利”，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-88ceefdfcbe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-88ceefdfcbe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。
&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，&b&维密超模&/b&和&b&好莱坞女明星&/b&都是这样的。&/p&&p&另外，港台地区火的也是高级的。&/p&&p&为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。&/p&&p&2年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小S品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。旁边是海报，小S力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货9点开门，8点半门口就排了长队，一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“国外（发达地区）都这么火&/b&&/p&&p&&b&那质量/口感肯定不错” &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰 &/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●英文名，永远只出现英文名&br&●英文包装盒，产品上有英文logo&br&●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师&br&●欧美专家为企业站台证言&br&●欧美模特使用场景图&br&●Instagram、Pinterest网红使用照&br&●美国FDA，欧盟质量认证&br&●欧美商超货架陈列图&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。&/p&&p&在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&b&尖端科技&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&老太太，60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-20e6bdd0d757_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&218& class=&content_image& width=&327&&&p&&br&&/p&&p&我大概猜到了，老太太要做骨科手术。&/p&&p&医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。&/p&&p&医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再猜下嘛，不要拉这么快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&挖槽，答的妙啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体&b&最精密最尖端&/b&的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？&/p&&p&&br&&/p&&p&等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？&/p&&p&&br&&/p&&p&正如我开篇说的，&b&人类是懒于思考的动物&/b&，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上&b&尖端科技&/b&时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就12元。&/p&&p&一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20-30元左右。&/p&&p&而一款指甲剪标价36元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。” &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&“所以，我们把这种&b&仿生学&/b&，运用到我们的设计过程当中。” &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bce03effc52ce1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-bce03effc52ce1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的声波——定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说。&/p&&p&&br&&/p&&p&确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢？！&/p&&p&&br&&/p&&p&他们看到&b&仿生学&/b&，只会在潜意识里觉得，嗯！挺高级的！&b&生物学可是尖端科技！&/b&设计师蛮有智慧的！如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西！想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。&/p&&p&&br&&/p&&p&尖端科技影响心理就是这么简单，有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cae3727f12dd_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/v2-cae3727f12dd_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理反应：&b&外科手术&/b&那么高科技的材质，用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格——36元，一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才36元啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“&b&防弹咖啡套装&/b&”，售价1000元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道——他的公众号，粉丝不到5万名，不到一周，500套售罄！&/p&&p&卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。&/p&&p&&br&&/p&&p&发售推文的前1/4不聊产品，而是聊了一个故事，关于&b&硅谷的生物黑客&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&“2004年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「&b&感受到了前所未有的振奋。&/b&」&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即&b&用最前沿的生物学、营养学知识和技术&/b&，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a3aed5604a3a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a3aed5604a3a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：&b&在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中，加入草饲黄油、椰子油等健康油脂，用搅拌机打出绵密的泡沫。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f13e936311_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f13e936311_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这种每杯热量高达500 卡路里的饮料，却帮助戴夫成功减去了100 磅（约为90.7 斤）体重，并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪，甚至极大地改善了他的&b&认知能力&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d15da84b94b2fc64d328774_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d15da84b94b2fc64d328774_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee（通常被译为某某咖啡）。一经上市，便风靡硅谷和好莱坞，大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员，都成为了防弹咖啡的忠实粉丝，数以万计的人用它成功减轻体重，重获活力。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ab4ffe28c32f7af29f59d6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ab4ffe28c32f7af29f59d6_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备，以便随时制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师，他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Twitter 体育娱乐事业部的高管 OmidAshtari 则分享道：&/p&&p&&br&&/p&&p&「&b&我第一次尝它的时候，简直让我虎躯一震，对大脑冲击的感觉太过强劲了！&/b&」&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，文案才开始讲咖啡的配方、原理。&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者阅读的感受是什么？“硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉”，如此高科技，又大受欢迎的产品，居然能在中国买到了，好想尝尝是什么味道，好想知道它会如何振奋我的大脑！好像和这些美国精英过一样的生活！&/p&&p&&br&&/p&&p&在这样的憧憬下，消费者才有兴趣去读你的配方，比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是由于“尖端科技”的铺垫，消费者读这些词才有感觉，感觉“很高级”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二条通往“高级”的捷径&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ce4f6d65eedf2f40dab54_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/v2-ce4f6d65eedf2f40dab54_r.png&&&p&&br&&/p&&p&你知道&b&爆米花&/b&是怎么流行起来的吗？&/p&&p&早在1900年左右，爆米花就上市了，但是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回顾，直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺，在文案里写道：“谷物膨胀到正常的8倍”，“从枪里射喷出来的食品”，“在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这款产品才变成畅销零食。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b7ecdcf2ebac4f1e51cc_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/v2-b7ecdcf2ebac4f1e51cc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&爆米花还是那个爆米花，只是文案让它感觉“高级”了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这很有趣，不是吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&研究下你的产品，里面很可能隐藏着&b&尖端科技元素&/b&。&/p&&p&把它挖出来，写出来，给产品塑造更高的价值。&/p&&p&你不需要真的去卖宇宙飞船，普通产品也会有尖端科技元素。&/p&&p&真的，我列几个例子你看看。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●比如你卖氧化锆烤瓷牙，氧化锆，那是航天飞机上的材质之一，你可以说你的烤瓷牙运用了“&b&航天军工级技术灵感&/b&”。&br&&br&●如果你卖销售培训课，你可以上在行找个催眠师学习，然后宣传你的课运用了“心锚、潜意识状态”等&b&催眠心理学&/b&绝活。&br&&br&●比如你卖卫生巾，你找到供应商，发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上，你的宣传语“&b&美国婴儿级亲肤材质&/b&”。&br&&br&●比如你卖雨伞，你找到伞骨供应商了解材质，写下“&b&意大利豪车级铝和纤维&/b&”。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品用上尖端科技元素，就算逻辑不十分严谨，也会让消费者感觉“很高级”。PS：他才没空研究你的逻辑漏洞呢。&/p&&p&以下你可能用到的尖端科技名词：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●仿生科技&br&●航天科技&br&●硅谷黑客&br&●纳米技术&br&●3D传感技术&br&●激光雷达技术&br&●外科手术级&br&●心脏、大脑手术使用材质&br&●F1赛车，深海潜艇&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&用上这些词，让消费者感受你产品的&b&不凡逼格&/b&。从今天起，你的文案弹药库里又添了一把武器。&/p&&p&&br&&/p&&p&中场休息&/p&&p&&br&&/p&&p&我要赞美你的好奇心，当你看到这句话，你已经读了5932个字，而我才和你聊到刚好一半。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外2种让产品“感觉很高级”的文案技巧，分别是&b&“长度力量”&/b&和&b&“价格锚点”&/b&，我将在&b&下周&/b&和你分享.&/p&&p&虽然大家都说着文案很重要，但仔细分析文案的人似乎不多。如果你喜欢这篇文章，请&b&留言&/b&让我知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲爱的，我们下周见！&/p&&p&__________________________________Over__________________________________&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》23K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号【创意很关键】&/p&&p&&br&&/p&&p&马上关注ID：【 bigideaa】&/p&
随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。 2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。 ■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时…
&p&有人说，希望每个人死后尸体都能自动变成一本书，书的内容就是死者的生平。这样一来，有人成了名著，有人成了禁书，有人变成菜谱，有人变成地图，有人是photoshop使用手册，有人是小旅馆的开房登记簿…..整个世界就是一个巨大的图书馆，我们读着别人，做着自己，等着被读。 &/p&&p&——转自微博，作者不详&/p&
有人说，希望每个人死后尸体都能自动变成一本书，书的内容就是死者的生平。这样一来，有人成了名著，有人成了禁书，有人变成菜谱，有人变成地图，有人是photoshop使用手册，有人是小旅馆的开房登记簿…..整个世界就是一个巨大的图书馆，我们读着别人，做着…
&p&互联网的红利烧红了一个新的职业：产品经理。一夜间，人人都是产品经理。很多成名大佬喜欢说：“其实，我是一名产品经理”，不论之前是写博客的还是说相声的。边装低姿态，变暗示自己产品领域倍专业，居功至伟。名头可以随便起，但是作为一个产品经理的核心功力：用户需求分析，就没有那么容易忽悠了。让我们从一个故事说起：&/p&&p&&i&从前有一个国王，国王有个极其娇惯、任性、无比作的公主，这个国王又无比的宠爱这个公主：不管这个公主有什么愿望，国王一定满足。终于有一天，公主说：“父王，我要月亮！”，于是国王叫来一个臣仆，说把月亮给我女儿给摘来，不然我就杀了你，臣仆欲哭无泪，最终被国王杀害，接着叫来另一个臣仆，也无奈之愤愤而终。在公主的哭闹下，臣仆一个个死去，终于轮到了一个聪明的，他接到任务后，来到公主前谦卑的问：“亲爱的公主啊，请告诉愚昧的臣仆，月亮是什么啊？”公主不耐烦的说：“月亮是什么你都不知道！月亮就是用金子做的，如手指盖般大小，弯弯的，晚上就会挂在我窗前的树枝上啊，白天不知道被谁偷走了。”此臣仆暗喜，照此炮制，逃过一劫。&/i&&/p&&p&这个故事从我们TOMsInsight团队的老板口中听到，讲完此故事后，老板叹了口气，说：“需求啊，需求，也许上帝都不知道人类的需求是什么。”当然老板就是老板，多少都会有一些深沉（zhuang B）属性，但是此故事却让我们分析师团队很受启发。&/p&&p&互联网发展至今，当用户至上一次次的被提起；当以产品、用户为中心，打造极致成为口号；当大学落榜生都由于自己装过几百个app而就自以为是合格的产品经理；当大量互联网从业人员都由于自以为发现了用户需求上的空白几乎而觉得要不是自己有房贷那创业了肯定是一个互联网巨头；再加上不懂技术只能围绕产品概念说事的互联网科技媒体助拳，一时间好像只有产品经理在改变世界。&/p&&p&当这些浮躁的情绪在整个行业里绵延的时候，我们又能不能沉下心来，真正的去深入用户需求分析呢。今天TOMsInsight的主题是：那些用户需求分析背后隐藏的门槛。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&用户需求分析技能门派之分&/u&&/b&&/p&&p&用户需求分析的方法技能大概可以分成两个门派，或者说两个不同的风格：&/p&&p&一种是注重意识形态分析，喜欢的是：用户心理、人性利用、用户体验、交互体验、群体效应、用户调研、深度用户理解、用户行为模拟、再加上一些炒作的概念、等等。出于后文描述方便，我们可以把这一类叫做：软派。&/p&&p&另一种是注重数据建模和分析，喜欢的是：数据、用数据说话、数据建模、结构化数据构建、用户数据细分、用数据profiling用户、大数据分析、数据模拟运营、小流量测试、等等。同样出于后文描述方便，我们可以把这一类叫做：硬派。&/p&&img src=&/v2-db5d55ac281e1ef3e31b30_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&/v2-db5d55ac281e1ef3e31b30_r.png&&&p&为什么用户需求分析会变成这两种门派呢：&/p&&p&由于国情，在互联网发展起来之前的软件产业（也包括目前的软件产业）的用户以企业级客户，专业用户为主（直接面向消费级终端用户较少），而成本主要是技术投入，所以在考虑用户需求时，主要是如何尽可能用低成本去满足。而这时期的产品经理，更是以系统结构师、系统分析师转化或者兼职，都是技术出身。不管目前大家对张小龙、雷军、周鸿祎的互联网产品理念多么推崇，但是当年他们入行都是以程序员的身份，并有长时间技术生涯。&/p&&p&互联网行业不同与软件，由于产品直接面向消费级终端用户（网民），门槛降低。又因为行业发展的红利，其入门起薪要高出别行业一大截。再加上乔布斯的成功，其重设计、体验的产品理念和做到极致的追求，与其非技术出身的背景。这些原因都让非技术背景的人才在07、08年以后大量的涌入互联网产品经理的行列。&/p&&p&对互联网企业来说，由于技术逐步平台化和服务化，成本降低。互联网产品需要创新，快速迭代，在“试错”中摸索。所以乐于吸纳各类背景的人才，甚至年轻化人才，希望其五花八门的创意中碰巧出现一个世界级的应用。而这些各类背景，年轻化的人才，也开始充分利用自己的优势，形成软派。而技术出身、或者从技术研发转型的产品设计人员，更加保守且注重逻辑思维逻辑化，在用户需求分析时喜欢运用特长、发挥优势，用数据说话，以他们为主慢慢形成了硬派。&/p&&p&事实上，没有谁的用户需求分析思路会是纯软或者纯硬，有的是3分软7分硬，有的2分硬8分软，巧妙融合，如果这样深入下去，踏实探索，并无大碍。但是由于行业风气浮躁，大家更多的是浮在水面，导致不管软还是硬，都是卡在不同层级的门槛之前，不得深入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&软派技能的门槛&/u&&/b&&/p&&p&我们先来研究下软派技能的门槛，按照水平递进我们分成以下三类：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 一级门槛：把自己当用户。&/b&&/p&&p&喜欢把自己当用户或者把自己臆想成一部分用户群体，把自己的需求或者臆想出来的需求无限放大，盲目乐观。具体的说是：当我们遇到了一些需求没法得到满足，就会觉得有大量的用户肯定也有类似的需求；或者因为和一个朋友聊天忽然发现了需求，就认定朋友这类人群有类似的大量的需求存在；再或者自己直接臆想出来一个装逼需求，除了装逼以外没有任何用处。&/p&&p&刚刚到这个行业的产品设计人员或多或少的都会被这个门槛挡住。有时候明白用户是一个分析对象而并不是自己，不像说起来那么容易：真正的去了解用户，搜集相关的信息，把自己变成空白，再变成用户，客观的思考；再变成空白，切换成自己，理性的分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 二级门槛：有色眼镜局限&/b&&/p&&p&跨过第一级，已经掌握如果利用问卷调查、目标用户访谈、或者相关的深度调研来分析用户需求。但是这时候，我们一般会被自己的有色眼镜（自己的意识形态、生活的水准、成长的背景、阶级定位等等）所局限，无法真正了解用户需求的本质。说的直接点，就是由于我们和我们的用户群体根本不是一类人，就没法深入的去把握用户的需求，总是被自己的观点所误导。&/p&&p&一般水平的专业分析人员或多或少的都会被这个门槛挡住。比如一个从15岁身边就是一堆倒贴mm的高富帅，真的能了解那些急需解放右手的渴望么？比如一路贫困刚刚毕业才吃了第一顿必胜客几乎都睡在公司的产品新人，想做一款高尔夫社交应用，不管多深入的约谈潜在目标用户，能真正了解他们对社交的真正心理么？再比如一个从来不看篮球不打篮球的文艺青年，能明白天天刷NBA论坛的高中生NBA对他们意味着怎么样的精神寄托？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 三级门槛：非体系谈心理&/b&&/p&&p&接下来是第三级的门槛：真正（注意是真正，只会说的不算是跨越^_^）跨越第二级，已经懂得用户心理的微妙把握和对于人性的利用了。但是这时候，我们一般做不到建立起完整的对心理学、社会行为学的知识体系结构，所以构成不了一个对用户心理、行为的体系化的认知。&/p&&p&所谓的单方气死名医，但是却无法代替名医。名医明白如何去平衡身体的各种机能而不是头疼医头脚疼医脚。同理，当我们没有体系化