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2011年西安新旅城全案营销推广
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360°APP推广全案营销解决方案
360°APP网络推广，是ZesMob首创的APP营销推广模式，在分析与定位APP目标用户的基础上，以目标用户为中心，以APP应用为核心，全面建立两者之间的有效下载通道，并通过优质网络媒体进行全方位的APP整合营销推广，主要推广方式包括：APP应用提交、评测软文推广、活动推荐位推广、评论排名优化、社会化营销、In-APP广告、Push广告、WAP联盟、应用积分墙、网络广告等。
一、应用全面提交
在完成APP开发之后，将APP提交至各大应用市场将会是关键的第一步，只有全面覆盖智能手机用户的各种APP下载渠道，才能保证后期进行APP品牌推广的效果不打折扣。
1、iOS手机系统
提交至苹果AppStore并审核通过，建议同时覆盖苹果越狱用户下载渠道（91助手、同步助手、PP助手、威锋、快用苹果助手等），虽然越狱用户的比例越来越低，但很多用户还是习惯在那下载。
2、Android手机系统
建议至少覆盖安卓、豌豆荚、91、安智、机锋、应用汇、木蚂蚁、360、百度、腾讯、网易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、联想、索尼、华为、GooglePlay、移动MM、联通沃、天翼空间等，具体分布比例可参考下图《2013年安卓用户APP下载整体渠道分布》。
PS：每个应用市场的审核周期不一致，一般都在1周内，AppStore相对会长些，一般15天内。
点击下载相关文档：《》，更新时间：日
二、评测软文推广
发布测评软文是APP上传到各大应用商店后第二个重要步骤，高质量的软文可以在最短的时间建立与用户之间的关系，一篇好的软文，有时候推广效果等于10个推销员！
在实际使用APP后，进行100%的原创写作，为符合用户阅读习惯，一般文章控制在300~500个字，同时搭配2~3张精美截图，这是ZesMob提供评测软文的撰写标准。在完成评测软文写作后，建议通过以下两种方式进行推广传播：
1、BBS论坛
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，为吸引用户眼球，一般通过人工维护的方式进行回复，保证帖子长期冒泡吸引流量，在发布维护时建议抓重点，可以到国内主流手机论坛进行发帖，比如机锋、安卓、安智、威锋等论坛，如果有余力，可以同时兼顾其他论坛。
PS：如果APP定位于专业领域的应用，比如医疗健康、机械制造、工程建设等，建议选择对应的行业论坛进行覆盖，总之原则就是目标用户群在哪里，我们就覆盖到哪里。
2、新闻博客
各大应用市场的新闻栏目，这也是用户获得应用信息的主要渠道，一篇优质的新闻软文，可以让用户产生兴趣，迅速建立应用品牌，特别是针对互联网上大量“小白”用户进行传播，往往会具有跟风效应。媒体选择除了机锋网、安卓网、91手机等，同时覆盖艾瑞网、太平洋电脑、腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，也可以投稿有36氪、爱范儿、雷锋网、Mobile2.0、互联网那点事儿等科技博客。
三、活动、推荐位推广
1、论坛活动
通过与应用市场官方合作，策划有利于APP推广的活动主题，通过与用户的积极互动迅速提升APP品牌知名度和下载激活量。活动类型可以选择用户参与度较高的晒图送礼、有奖竞猜、有奖问答等，以下是相关APP推广活动内容参考：
①、晒图送礼
在活动期内，下载来手机APP并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，参与者将会有机会获得APP推广设置的精美奖品。
②、有奖竞猜
相对于签到有礼，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。
③、有奖问答
作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。
优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放，在具体操作时，可先试投3天，然后根据投放效果进行评估，再优选优势媒体进行周期性投放。
四、评论、排名优化
评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素，如果一款APP评论很少很差，往往意味着APP将很难获得用户的青睐，特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时，评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。同时，通过各大应用市场的排行榜选择APP，也是用户下载APP的常用方式，更靠前的位置，往往会获得更多的下载。因此，针对APP进行评论、排行优化是非常有必要的！
1、AppStore评价、排名优化
通过ZesMob自有平台，让真实用户下载给予星级好评，逐步增加AppStore中的好评。排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于获得更多的曝光量，引导更多对APP感兴趣的用户下载，建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术，将APP优化至Top排名，当冲榜达到目标排名后，配合应用积分墙进行维护，效果更佳。
2、安卓评分、排名优化
安卓下载渠道比较分散，因此，在具体操作时可以采取抓大放小的策略，围绕主流的安卓应用市场（360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等）进行优化。
&五、社会化营销
新浪微博用户数超5亿，微信用户数超6亿，传播速度甚至比媒体还要迅速，因此，有效利用社会化媒体进行传播，往往会起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千个微博、微信排名前列的草根大号资源，通过制作优质的APP推广创意，进行病毒式营销，为APP迅速获得大量传播。
六、In-APP广告
In-APP广告以Banner广告条形式为主，也包含全屏、插页、半屏等形式，可以覆盖安卓和iOS用户，用户点击广告即可进入下载页面，选择与APP属性相关的应用媒体进行投放，比如移动电商APP，可以选择购物应用、女性应用、生活应用作为主要传播阵地。
七、Push广告
Push广告是一种通过应用通知栏发送广告的新型技术，原理和技术与Banner广告类似，只是展现的地方不一样，在具体操作时，建议从地域、手机、应用属性等多维度筛选出目标人群，然后再进行短彩信精准投放，促进APP下载量，内附APP下载链接，用户点击直接跳转至下载页面。
ZesMob拥有覆盖中国区2亿多智能手机用户的Push广告资源，只需通过3个简单的步骤（确定区域，选择形式，设定内容）就能轻松实现本地广告的精准投放，让广告创意迅速在移动设备上表现出色。
八、WAP联盟
根据APP应用类型，选择细分目标用户群的垂直WAP进行覆盖，ZesMob拥有丰富的手机网页媒体资源，为APP应用带来日均海量的曝光率。
九、应用积分墙
用户在使用APP时，在应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用），通过互动的方式，让用户主动完成下载激活。应用积分墙可以为APP迅速带来众多用户群，通过积分的方式吸引用户下载试用，然后通过应用的趣味性、特色功能留住用户。
十、网络广告
通过传统PC端的网络广告推广APP，也是一个重要的辅助方式。比如门户网幅广告、邮件营销（EDM）、搜索营销（SEM）、网站联盟推广等，建议上述网络广告搭配二维码+移动网站进行传播，二维码方便用户直接扫码下载，移动网站可以设置活动页面留下用户手机号码，发送下载链接给予客户，方便其在有WiFi的条件进行下载。
二维码+移动网站，同时能够满足很多用户下载场景的配置，比如行业展会、促销活动、商务会议等，利用移动网站的轻盈（往往小于100K），用户通过扫码迅速获得下载渠道，如果配置抽奖、下载优惠券等形式，效果更佳。ZesMob为客户制作精美二维码，并提供所见即所得的可适配移动网站，让二维码+移动网站随时变装，符合每次活动的主题。
综上所述，ZesMob推出的360°APP网络推广服务，覆盖线上主流的APP推广渠道，为APP建立起一个全案推广的营销闭环。当然，在实际操作时，应该仔细分析APP目标用户的属性，在不同时期选择合适的推广方式，再根据推广数据不断循环优化。没有最好，只有最适合！
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手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC品牌检验的发现—— 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错
问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 植田T理论 六、诉求对象 七、形象广告目标 八、产品概念设定 九、广告讯息 十、推广目的 十一、推广策略 十二、广告阶段研究 十五、推广计划细分 十六、实施推广计划要点? 十七、媒体计划 十八、软性宣传计划 十九、活动计划 二十、促销工具 3、目标对象： 领导消费群体
约20——30岁，有一定的经济基础，追求时尚，希望被社会认可（身份感）
虽然他们是我们的领导消费群，但不是我们的主导消费群，我们要通过宣传，让大众认为用CEC 就是一种时尚，引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 ? 需传播引导的消费群体
约31—45岁，相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客，具有身份、成功和易接受真情诉求的人，他们渴望功成名就，希望得到别人、社会的认可；
还有就是追求时尚的主管、高收入的职员，希望他们的劳动得到人们的认可、体现他们的杰出，他们更有可能成为我们主要的消费群体。
4、选择策略 l?????? 针对目标客户工作、生活、消费习惯特征选择媒体 l?????? 选择能充分承载创意，能充分体现高档次、高品位的媒体 l?????? 不同销售阶段，选择不同媒体进行组合 l?????? 根据媒体策略，合理取舍媒体 l?????? 具体媒体载具选择如下：
根据上述选择策略，经合理取舍区域市场各大媒体，下列媒体具有较强针对性
分 目标城市 媒
体 平面部分
北京 《北京晚报》、《北京娱乐信报》 南京 《扬子晚报》 杭州 《钱江晚报》、《都市快报》 长沙 《三湘都市报》、《长沙晚报》 西安 《华商报》、《三秦都市报》 济南 《齐鲁晚报》 太原 《山西晚报》 杂志
《IT经理世界》、《财经》、《生活资讯》、《时尚》
南京 《东方文化周刊》 杭州 ?
北京 BTV-1、BTV-2、BTV-4 南京 南京一套、江苏综艺频道 杭州 浙江卫视、西湖明珠电视台、浙江科教频道 长沙 湖南卫视、湖南经济电视台 西安 陕西一套 济南 山东卫视、齐鲁电视台 太原 黄河电视台、山西卫视 广播
北京 北京音乐台、北京交通台 南京 江苏文艺台、南京交通台 杭州 浙江人民广播电台（新闻） 长沙 湖南人民广播电台经济频道 西安 西安人民广播电台音乐台 济南 山东人民广播电台文艺台 太原 山西人民广播电台交通台 其他媒体
上述媒体报价及基本特征：见媒体附件
5、资源分配策略 CEC预计销量为100万台，均价预估：1500元，总销售额15亿元，根据目前市场竞争状况，推广费用至少应占总销售额的6%，即推广费用约为9000万元左右, 包括媒体发布费用和公关费用。 ? 5.1推广费用划分 l??? 媒体应占80%，即7200万左右 l??? 公关活动占20%，即1800万左右 ? ? 5.2依据各阶段推广目标分配媒体费用（总额7200万左右）
阶段 天数 分配比例 月平均（万元） 总金额（万元） 第一阶段 告知阶段
02.1 62 10% 320 640 第二阶段
90 30% 640 1920 第三阶段
214 60% 548 3840 合
6400 特殊媒体贯穿整次告知\导入阶段 800 总
明 特殊媒体费用支出包括节目赞助、网络、户外等,整体费用仅为前期规划，实际费用（另案）以具体执行为准。
6、媒体组合方案
6.1组合原则
媒体组合方案严格按照各推广阶段特征、各媒体功效，并充分考虑公关活动及节假日因素，组合媒体，各阶段媒体运用情况如下页列表：
媒体及形式 第一阶段 02.1 第二阶段 02.4 第三阶段 02.11 报
软性文章形成口碑 硬性广告树立品牌形象
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