定制家居品牌携手互联网家装 是否真的可行?
来源：中华衣柜网
发布日期： 14:51:17
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随着定制市场竞争愈发白热化，近年来，与地产公司、装修公司、互联网家装公司合作，已经成为定制家居行业的一大热象。特别是对于当下火热的互联网家装，与其携手的定制家居品牌越来越多。这不禁引发笔者思考，借助互联网家装这一外力寻求发展，是否真的可行?
互联网家装本身还处于相对初级阶段
在业内人士看来，互联网家装只是进行到了一个相对初级的阶段，距离真正意义上的互联网家装还有很长的路要走。
①互联网家装或许只是一场营销
在&互联网+&的大背景下，很多行业开始与互联网建立较为深度的联系，这种联系的本质其实是一个从线下向线上不断转移用户的过程。如果某些行业与互联网的融合较为深度的话，那么它们将会给这个行业带来颠覆性的变化。BAT的出现就是这种类型。然而，并不是所有的行业都能够与互联网产生如此深度的联系，很多行业之所以会与互联网产生关系，很大程度上受迫于整个市场情势的变化。家装行业便是如此。
作为一个产业链延伸很长的领域，互联网家装之所以会出现，很大程度上是由于整个市场环境让传统家装不得不根据市场变化调整营销策略，利用创新的营销思路来重新获得用户的关注。然而，这些所谓的互联网家装很大程度上只能算作是一场营销噱头而已，并不能够对用户体验产生实质性的影响。
尽管很多互联网家装公司都在宣称自己能够利用互联网的手段给用户的装修体验带来翻天覆地的变化，但是用户在实际的装修过程当中并未体验到这种翻天覆地的变化，反而会因为这些互联网家装的&半拉子&宣传，最终陷入到了新的装修&陷阱&之中。
由此看来，当下很多互联网家装公司宣传的颠覆性的家装体验只不过是一种营销噱头而已，用户并未从他们的宣传当中得到真正有益的改变。如果说互联网家装公司给整个行业带来一些改变的话，这种改变就是用户可以通过互联网家装公司的网站查询到更多的设计方案、装修小常识、装修风格等一些常规信息。而等到用户真正开始装修的时候，依然会面临着施工不科学、预算不合理、材料不真实等诸多问题的困扰。所以，当下整个市场都在鼓吹的互联网家装只不过是一场营销而已，并未给用户实际的装修体验带来多少实质性的影响。
②颠覆性的改变或许只是一个噱头
很多互联网家装公司都在宣称将会通过互联网技术给家装行业带来颠覆性的改变，然而经过一段时期的发展之后，我们发现整个互联网家装市场上并没有一家互联网家装公司给家装行业带来了颠覆性的改变。
互联网技术之所以对其他行业产生了摧古拉朽式的颠覆性改变，其中一个很大原因这些行业能够借助互联网建立一个平台，利用这个平台能够对各方进行一个有效控制，从而产生一种全新的商业模式。互联网家装却并不能建立一个这个平台，至少在当下的市场环境下并不能建立这个平台，让所有家装行业相关方都能够在这个平台上融合，从而对家装行业产生颠覆性的影响。
由于互联网家装涉及到的行业范围较广，市场规模的过度强大，用户和家装公司的过于繁杂最终导致了互联网家装公司很难在短时间内建立一个有效的平台，并利用这个平台对家装相关方进行有效控制。在缺少了有效控制之后，互联网家装公司重新陷入到了怪圈之中，用户的痛点并未消除，互联网家装鼓吹的颠覆性改变并未到来，市场鼓吹的颠覆性改变最终变成了一个噱头。
创新的互联网技术并不能和家装行业建立天然的联系。&互联网+&时代之所以会来临在很大程度上是由于互联网技术与相关行业建立了密切的联系，并借助这种联系给用户带来的实质性的体验上的改变。然而，互联网技术却和家装行业并没有建立类似的联系，用户虽然通过互联网获得了相关信息，但是这是互联网时代就能够做到的，并非&互联网+&时代产物。如果将这些东西归结到&互联网+&时代的话，显然并不全面。
很多互联网家装公司都在试图通过将全新的技术适用到家装行业上以给其带来有益的改变，并试图将互联网与其他行业融合的先进经验适用到家装行业身上。然而，等到他们将这些技术硬生生地加在家装行业之中的时候却发现家装行业与这些技术并不能建立一种天然而又密切的联系。无论从用户体验还是从行业改变上来讲，互联网技术与家装行业似乎永远都是水火不相容的两个事物，并不能产生深度融合。
互联网技术与家装行业的这种&密而不和&的关系最终导致了有关互联网家装是一个伪命题的疑问，被市场和资本寄予厚望的互联网家装公司并未给市场带来实质性的改变，整个市场依然停留在相对初级的阶段。
③体验的改变或许只是一剂兴奋剂
互联网家装之所以被寄予厚望，其中一个很大原因是因为在传统的家装过程当中，业主们承受了太多不公正的待遇，遭遇了太多陷阱。而介入到互联网家装领域的人们通过鼓吹体验的改变来获得更多的用户。
很多互联网家装公司都在鼓吹互联网家装公司能够给用户带来与传统家装不同的体验：通过整合供应链避免价格陷阱、通过端实现实时监控、通过整合设计方案避免设计失当。然而，这些所谓的体验上的改变在等到实际实施过程中会遇到很多问题。比如：装修材料的供应上会出现很多供应链无法及时供应导致的停工和延期的现象、手机端的实时监控由于信号传输的问题难以起到根本性的作用的问题、整合设计方案的过程中由于缺少户型的实际导致一些设计方案无法量产最终导致设计资源浪费的现象。
互联网家装的这些优质体验让在传统装修中苦苦挣扎的用户看到了一丝曙光，在互联网家装诞生之时，这些用户纷纷导向互联网家装，而等到这些用户体验到真正的互联网家装之后，他们却发现市场鼓吹的互联网家装体验只不过是一场闹剧而已，而体验的改变只是给伤痕累累的用户增加了一剂**而已，等到激情过后，用户并没有得到任何实质性的东西，甚至还有留下&后遗症&的风险。
由此看来，即使很多互联网家装公司都看中了家装市场背后蕴藏着的巨大的市场潜力，但是却很难有一家或者几家互联网家装公司能够真正把握互联网家装的发展方向，并被整个市场带来革命性的变化。定制家居品牌与互联网家装公司合作，还需三思而后行。
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潘孝贞：是，但我们知道整个行业，我们知道最近几个月过来，整体整个行业，包括从国家大的经济形势，到房地产行业、家居行业，整个下行的压力是比较大的，但是我们金牌厨柜努力的做好自己，积极的去做好各种市场的应对措施，所以我们的发展还是比较良性的。网易家居：而且现在很多企业在做家居文化的营销，我不知道在金牌的眼里，它所定义的一种厨房文化是怎样的？潘孝贞：实际上我们认为厨房当然第一个是要给消费者提供一个健康环保美观耐用的这么一个厨房，第二个我们探讨一种，就像我们每年有，这几年都有连续在做的爱厨日，倡导大家回家里吃饭，倡导大家跟家人更多的交流互动跟沟通，这样的一种健康的生活方式。网易家居：感谢。
本文来源：网易家居
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2016年，炙手可热的定制家具升格为定制家居，迎来“定制家居元年”。转眼来到2017年，定制家居行业区域融合、品类融合、资本融合等三大迹象愈发明显，“定制融年”的概念也应运而生。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，“只有加速融合，定制家居企业才能继续保持30%的行业平均增速，才能涌现出越来越多的上市企业、百亿企业。”
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曾勇告诉记者，相较而言，江浙沪地区的定制企业更重视华丽考究的专卖店店面设计，而广东定制企业更注重产品设计和顾客体验，川派定制企业更重视文化品味。而去年以来，各地定制企业通过展会、考察加速交流学习、优势互补。这种地域融合将在3月30～4月1日举办的第七届中国(广州)定制家居展上将体现得更加明显。据介绍，参展的近500家定制家居上下游品牌，几乎囊括了行业前50强，而来自东、南、西、北、中区域的28家主流定制品牌是首次亮相。
品类融合：懒人经济下的突破口
面对严峻的市场形势，是不是意味着跨界做定制之路玩不下去呢?目前，定制行业仍然处于蓬勃发展阶段，行业格局还未真正定型。特别在业态融合领域，为跨界企业留下了一块开垦地。近几年来，成品家具企业正积极开拓定制家具板块，联邦、健威、皇朝等一线家具品牌纷纷发力定制板块、设立定制家具子品牌、开发定制家具产品。
定制企业则纷纷向整体家居融合的方向发展，由原来只提供衣柜产品，转向全屋家具，并逐渐开拓橱柜、门窗、床上用品、软装等门类。例如尚品宅配2014年就推出了“圣诞鸟”系列床品，不久销售额过亿。在尚品宅配店里除了可以买到定制家具、橱柜，沙发、床、餐桌椅，甚至家品都可以买齐。索菲亚与梦百合合作增加床品线，又与法国司米橱柜合作提供橱柜。据悉，司米橱柜去年的销售达到4个亿。百得胜先后牵手韩居丽格、丹得橱柜，向实木定制、橱柜方面发力。今年以来，全屋定制品牌的橱柜跨界，以及其他品类的跨界，都在形成一股潮流。
“未来是懒人经济的时代，业态融合是发展趋势。”曾勇说，随着消费趋势的变化，为用户提供轻松便利的一站式消费，才能符合80后、90后甚至00后消费人群的需求。传统家具建材企业有其自身优势，这或许会成为企业转型变革的突破口。
资本融合：扎堆进入资本时代
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全屋定制融合智能家居，智装落地成为可能？
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编辑：陈迪卡
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新疆维吾尔自治区互联网+时代 定制如何玩？
网易家居报道：6月2日，第一届上海建博会于上海国家会展中心拉开帷幕，10万平方米的展览规模汇集了索菲亚等定制界的众多著名企业参展。定制家们的一举一动都在影响着行业前行的步伐,在互联网+的契机下，定制企业应该如何玩？在上海建博会现场，定制企业的大佬们围绕着这个主题表达了自己的看法。索菲亚营销中心总经理 吕先红“定制家居是亲民行业 要从消费者角度出发 ”定制这个行业，其实往前推十年，我们是一个很小的行业，但是现在我们这个行业发展到这么大，就是因为我们不断地挖掘了消费者的这种需求，并且满足了他，所以消费者对我们也越来越认可，这也就是你们现在看到的结果，我们这个行业发展得越来越好。而且现在也有超过两家上市公司，销售过亿、过十亿的这样的企业也很多。反过来，这也是消费者给我们的一种认可。定制不是高大上，我们认为，定制应该是一个亲民的行业，没有一个大企业是可以凭借暴利做起来的，我们希望做实在的产品，实在的价格。目前推出的799套餐也是希望让更多的年轻消费者能够体验定制。面对当前各种999定制套餐，这是一个好的现象，它代表了行业开始像消费者倾斜。定制企业从消费者的角度出发，提供更好高性价比的产品，那么，反过来会不会引发价格战？我们如果抛开定制这个行业，看一下整个泛家居领域，包括家电领域，其实企业的利润确实已经拉得很低，但是这些行业依然发展得很好，所以我们认为价格从来不是阻碍一个企业发展的根本。一个企业要想很好的发展，其实就是要给消费者提供高性价比的产品。我记得万科的王石也说过一句话，一个企业如果做暴利的话，那么这个企业是不能够长久的。联邦高登执行董事 林福来“大家居概念，它唯独有一个我们看得到的东西就是，资源信息共享”今天我能给你A，人家就说我能给你A跟B；今天他给你A跟B，人家会说我能给你ABC。这个东西其实是看你想怎么样去吸引消费者，提供得多未必就是好事。曾经就有数据分析，就是说今天消费者进来我的店，我就单纯做这个产品，消费者买单；但是这个消费者去了B店，B店可能还做室内门，但消费者未必去买他室内门，为什么呢？因为消费者是有品牌意识的。像联邦高登、索菲亚、好莱客等企业，我们大家都是不断地在做自我推广，树立我们的品牌和口碑，我们都在花大量心血去做这件事情。像全屋定制，我所认识的联邦高登就是做这个的。如果突然间联邦高登做卫浴了，这条路未必可以走得顺畅，消费者未必会买单。所以你说这个大家居概念，它唯独有一个所谓的我们看得到的东西就是，资源信息共享，我定制这块的专卖店，只有资源信息是我能分享。百得胜执行总裁张健“家居企业一定会出现千亿级的企业，我认为唯一出现的希望就在定制行业里头。”我觉得初步评估，定制是大家居的唯一入口，如果家居企业一定会出现千亿级的企业，我认为唯一出现的希望就在定制行业，就是说离瓶颈还远得很。而且我是真心的觉得，家居行业的世界级的企业也会出现在定制行业。因为无论C2B，无论从工业4.0，无论从大家居，无论从住宅产业化，还是家装工业化，定制是所有未来的风口，真正的入口。至于最近很火的“互联网+”，我觉得互联网+或者互联网思维，它更多的还是一种思维，这思维的核心而言，我觉得确实有它的一些过人的地方。至于跟互联网去对接，每个企业有自己的DNA，如果自己不擅长，使劲要往里头去钻进互联网，我觉得还是麻烦。我的理解叫做冷静学习、主动拥抱，我觉得对互联网+我的想法是这样。定制确实要摸索出自己适合自己企业发展的一种经营模式，盲目跟风的话，你不具备这个能力跟基础，你会出现很多状况，我觉得反而适得其反。当然了，我们百得胜还是非常高度关注的来做这个事情，我的理解还是要做符合企业自己的东西。诗尼曼营销总经理黄伟国不是说定制有多玄，而是成品自己搞死自己诗尼曼今年有几大动作，签约著名影星海清，开了门窗事业部，与红塔创新合作，还有就是O2O电商战略正式启动——家居100正式上线，第一天PV过万，O2O体现定制魅力。整个平台是我们团队独立打造的，没有借助外面一点力量。对于目前很多企业加入定制大军，成品家具转型定制正处于交学费的过程，他们做不好定制很大部分还是在于传统经营思路的限制，定制需要沉淀，不能立马产生大利润。从另一方面来看，当前成品家居做定制，很多时候是请的职业经理人操盘，老板不直接关照，企业的传统又是要求经理人能够迅速盈利，这就形成了恶性循环。科凡家居副总经理陈剑清“真正有时间还不如研究我的产品，怎么样更适合你的家庭需要、你的使用需要、你的功能需要更好。”他表示还不清楚“互联网+”这个“+”后面到底是什么概念。“真正有时间还不如研究我的产品，怎么样更适合你的家庭需要、你的使用需要、你的功能需要更好。”如果问“互联网+”要加的是什么，陈剑清认为是加各种各样的资源。如果问“互联网+”要加的是什么，陈剑清认为是加各种各样的资源。亚丹衣柜董事长张大校：企业想做大做强 一定要插上金融的翅膀面对互联网+，亚丹这两年一直在做O2O的工作，专门成立相关部门进行线上线下的联动销售，现与淘宝网、天猫商场达成合作，以积极的姿态拥抱互联网。不管互联网做得怎么好，它代替不了实体制造，O2O的销售一定要有实体制造的支撑，所以一定是往两条路走：一个是互联网销售，另一个就是实体制造，并且要把它做精、做强、做大。张大校表示，现在亚丹衣柜在全国的线下体验店约400多家，今年预计开至600家，全面进军O2O。对于“大家居”逐渐成为家居企业核心战略这一现象，张大校表示，“大家居”必定是中国建材行业未来的发展趋势，而如何把“大家居”融合到消费者空间里，也就是资源的整合，是企业进军“大家居”面临的最大困难所在。此外，张大校认为，传统的家居企业想要做大、做强，一定要插上金融的翅膀，要有金融做支撑，这样才能助推企业往更高的台阶发展。他透露，亚丹衣柜今年6月已经开始着手股制改革，预计在2016年年底先上板后挂牌，上市计划已经列入品牌战略中。我乐橱柜定制家具项目副总 彭玺“设计师只要点到软件里面，把模块扔进去，一组合就起来了，非常简单，傻瓜式的操作。”其实现在大部分的企业都在做两个事情，一个是天猫上的销售或者引流，第二个其实更多的是通过天猫引流到我们自己的官网。网页改版其实是一个半月前的事。原来我们的官网也不是商城性的，不过现在整个公司战略都是往互联网+这个概念里面去走。包括我们的定制也好，所有的东西也好，应该讲都在尝试。具体的话我相信可能在未来，我们都看好这个互联网+这个模式的概念。没有最少三个月到半年的时间段的话，你很难培养出来一个能够设计出来符合消费者需求的东西，因为它需要设计师亲自去画图，可能要根据我们家居的结构自己去画图。但是我们我乐能做到什么？我给它定义叫傻瓜式设计，让人看一眼就懂。我们会把整个空间，比如说我们有八个系列、八种风格，八个风格应对不同的房型。不同的空间对尺寸的大小，对家具的高矮、宽度尺寸的大小是会有不同的要求的，如果说在其他一些设计师他就只能自己慢慢去画。而我们能做到，把所有形状几乎能够模块化处理，我们已经把它设计出来了，就是上百种模块，同样比如说一个转角有上百种，我已经把它做出来了。设计师只要点到软件里面，把模块扔进去，一组合就起来了，非常简单，傻瓜式的操作。伊仕利衣柜营销总监邱晓毅：“大玩家”战略旨在传播广东品牌特色首届上海建博会上，在广东衣柜行业协会优秀品牌联合馆，科凡家居、劳卡衣柜、维柏诗衣柜、诺维家衣柜、美尼美定制家具、索菲亚衣柜、伊仕利衣柜、冠特卧室等27家企业形成战略联盟，推出“定制衣柜·大玩家”的概念。在接受网易家居记者采访时，伊仕利衣柜营销总监邱晓毅表示，大玩家旨在把广东的家具特色以及品牌、文化内韵带出去。邱晓毅表示，用户消费需求的不断升级，意味着对企业的产品开发、营销渠道提出更高的要求，无论C2B还是O2O模式，伊仕利衣柜今年都会致力于线上与线下渠道的打通。此外，伊仕利自主研发数码定制设计软件迎接“互联网+”时代，在短时间内生成家装效果图，通过云渲染把客户方案体现出来，以此满足消费者不断升级的需求。面对家居企业“上市潮”，邱晓毅认为，资本对行业的影响有利有弊，它会模糊人的眼睛，会看不清方向，如果企业有扎实、清晰的优势导向、定力导向，资本的力量就会无穷大。维意定制加盟总监陈钢：没有口碑的企业无法走远在首届上海建博会上，维意定制携带“芒果黄”新品闪亮登场，打出“玩转M2O”的旗号，是进驻购物中心模式与网络线上线下模式的结合，通过打通网络的渠道把线上的客户引到线下，充分满足用户的购物体验感。维意定制加盟总监陈钢在接受网易家居记者的采访时表示，参加上海建博会的战略意义在于能更好地打开华北、东北三省的市场。上海建博会是预热，维意定制会集中在七月的广州建博会发力。在接下来的时间，维意定制会加强网络营销推广迎合“互联网+”，陈钢表示，互联网虽然是做电商，但最关键的是如何在线下提供更好更优质的服务。同时他认为，一个企业不管它的营销模式多么优秀，消费者间的口碑传播才是至关重要的，这是企业的根本。维意定制会把更多营销费用投入到产品、用户上，因为没有口碑的企业是走不远的。亚丹衣柜品牌总监王刚：“大家居”对于建材行业是个机遇在上海建博会现场，亚丹衣柜推出了“哥德堡”实木系列新品，参展产品包括衣帽间、书柜、榻榻米。亚丹衣柜品牌总监王刚表示，上海是中国的金融中心，参加上海建博会对于亚丹衣柜在华北地区区域的招商以及品牌形象的推广都具有重要意义。在7月份的广州建博会上，亚丹将继续携带实木产品亮相。面对“大家居”，王刚认为，它对于整个建材行业带来的更多是机遇，这个机遇可能会延伸到移动互联网、云服务这些领域。它的难点在于行业资源的融合。要做到“大集成”、“泛家居”，企业必须跳出定制衣柜这一单一的圈子进行升级，再后续地在人力资源、市场调研、品牌营销等方面进行全面性的梳理。目前，亚丹衣柜正在进行高铁战略洽谈，预计在中国一纵一横的20个高铁枢纽站进行品牌形象推广的广告投放与覆盖，积极传播品牌核心理念，为人类健康、生活环境创造价值。冠特总经理朱海斌冠特现在更倾向于利用效果图软件给消费者呈现更直观的画面，相比起来会更重视用户体验。朱海斌觉得上海的城市地位更高，所处位置意义也和广州不一样。就展馆而言，上海建博会场地限制更小，“通道都比广州宽。”但以后参展还是会先首要将广州建博会。定制行业终将和互联网结合的。冠特现在更倾向于利用效果图软件给消费者呈现更直观的画面，相比起来会更重视用户体验。冠特鼓励用户通过自己操作软件，更好地了解产品。arredo爱乐多衣柜副总经理孟德
爱乐多产品追求实实在在打动人，卖的是生活方式，切合消费者的环保需求。进入行业需要有充分的准备，而爱乐多产品追求实实在在打动人，卖的是生活方式，切合消费者的环保需求。并在战略上强调稳步增长，保证盈利是关键。市场这个东西，它是千变万化的。但是我们并没有随着这个市场的变化而偏离自己的一些东西，我们认准了消费群体，不断提高我们目标消费群体的物质和精神的需求，然后制造出完美的，适应他们的产品，这才是我们的关键，其他的东西都是附属的
本文来源：网易家居
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