摘要：听了好多的合作案例，但自己去谈合作的时候为什么就那么难呢？原因在这里！
今天讲借力这个话题是衔接上次咱们讲的无本合作的应用，讲到合作，你一定看过很多合作的案例，说的是某人有个什么产品，然后到有鱼的塘里一谈就合作了，是这样吧？
我有亲子教育光盘，然后找到卖孕婴产品的老板谈，把我这个光盘给老板作为赠品，由老板帮助发放，然后再光盘里推荐、追销的盈利产品，这样既获得了这个老板的客户，又有了盈利，并且鱼塘不是自己的，所以零成本，听过这样的或者类似的吧？但如果你是买孕婴产品的老板，你会同意吗？
如果是我，我就不会，对方的光盘作为我赠品，送给我的客户，然后还可以有一点利益提成（给对方所带来利益的情况下）为什么不同意？因为客户数据太值钱了，不是几张光盘就可以换走的；如果你会，那是因为你不是卖孕婴产品的老板、你没有大客户数据库的概念，换句话说，如果有好的营销策略，压根都不需要他的光盘来促销；如果没有营销策略，把客户数据给别人那自己完蛋的更早。
其实很多的营销策略是行不通的，因为我们面对的合作伙伴是人，人就有利害两种思路，关于这个一定要记住三点：
第一、你是在和人打交道，不是在和一个好人坏人打交道。
第二、很多的培训者把整个的沟通氛围塑造成一个双方很热情、很付出、很阳光的一个前提，但事实上是不存在的。
第三、想避开更多的责任、获得尽量多的好处、想让对方先付出行动，自己先看看风向再行动；心里这样想，但不这样说，没有长远目标打算，希望获得短期利益。
其实人都是这个样子，绝大多数都是这样的，包括我们自己，所以什么叫合作？合作就是让对方行动，凡是合作不成功的或者达不成合作的就这两个原因：
一、对方觉得你获得的那部分里面，有一部分应该是我自己，所以自己不平衡；
二、对方觉得你获得的那部分里面，都是你应得的，但如果他自己独立操作会比你做得更好，所以不服气。
所以说一个人行动除非他自己愿意，说一个例子，上海一企业管理软件找合作者的真实例子，这款软件是给中小企业用的，当时软件公司非常需要销售能手，他们有一个认识多年谭姓朋友，他从德国回来，没有任何资源，只有他的销售能力这项专长（一对一或者一对多销售），他的语速非常快，头脑相当敏捷，那时候他代理的一个网盟产品（就是给企业做网络广告的这么一种产品），面对的客户大多数都是小微企业，做的不是很理想。
于是就想找他谈，因为软件公司的优势是产品，而这位谭姓朋友的优势是销售能力，这个可以互补的。那就面临一个问题需要解决：他的手里有很多的企业客户，让他相信和这家公司合作，比他和任何其他的产品方合作得到的预期收益会更多！
那怎样让他介绍管理软件呢？他的产品是给企业客户做网络广告的，那么企业客户除了做广告——提升营业额之外，还有什么需求呢？做广告的目的是为了提升营业额、提升利润，那么还有什么方式可以提升利润？降低成本——提高效率才能降低成本——管理软件，沿着这条思路就想通了。
卖产品给企业，什么最好卖？击中他那个核心的点，谁对他的营业额（利润）提升帮助最大，他就选谁，他当时卖网盟产品，通过上面这个线路，管理软件可以提升他赢利点，并且基本不增加他的营销成本。而且谭当时正在想方设法给他的客户提供更多的服务，所以提供的价值，正是对方想要的，合作就能顺利产生了！
那么，下面又会出现一个问题：谭为什么要选择我们的产品而不是竞争对手的呢？要不要？要谁的？这是两个问题啊！这个没有别的说，首先，给他的利润空间更大，第二，足以让他放心的你的售后服务，还有一个就是信任基础，因为软件公司的老板和谭认识多年，这样他就没有选择其他的可能了。
后来合作谈成了，而且第一单就成交金额是7万，是卖给一个企业管理咨询公司，这个管理咨询公司不是客户，相当于是批发了一批软件，然后卖给他自己的客户。
那么谭为什么没有我们开头说的那个顾虑——他不怕客户数据库被这个软件公司得到了吗？其实他当时也想不了这么多了，他所处的阶段是生存期，当下想要考虑的是如何扩大盈利、赚到钱，数据库的问题相比之下不是首要的，所以这跟发展阶段有关系，
后来这家软件公司用同样的方法去和培训界的巨头合作，结果失败了，原因是什么呢？策略还是增加对方的盈利点、挖掘老客户的需求，对方不愿意为了这点赢利点的增加，要以客户数据库为代价。那么如果继续谈，就要改变策略——看能否提供一种诱惑力足够大，对方非选不可项。
今天通过案例把合作的事情让大家有个清楚的认识，让我们知道了——在设定合作方案的时候眼光必须放在怎样让对方必选点着手进行设计，当然这里面有个不可回避的问题就是谈判方式，关于谈判的问题后面会有专门的内容来分享，但这个谈判方面那其实是以真实价值作为载体。好了，今天晚上先到这里，我们明天继续深入这个话题！
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随时查看文章收益我想跟什么样的人合作 　　曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。 　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工
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我想跟什么样的人合作 　　曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。 　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工
我想跟什么样的人合作&　　曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。&　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。&　　成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。&　　只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：&　　一。不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.&　　二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。&　　三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。&　　四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。&　　五。有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。&　　六。诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。&　　七。有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”&　　记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”&　　儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”&　　记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”&　　儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。&　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。
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