福建茶叶网商还应来点动静
&&&&日前评出的2012年全球十大网商福建占有两席，其中一家是茶叶网商安溪县农村的“中闽弘泰”茶叶公司，相比于另一个福建籍的全球十大网商——而言，后者虽然业绩更优且多年保持这一殊荣，但其介入网络营销的时间也比较久远，而“中闽弘泰”介入淘宝卖茶的时间始于2009年，仅三年时间就做出年销售额5000万元的超常业绩，与传统茶叶企相比，“中闽弘泰”的三年时间几乎完成了传统企业十年的目标，甚至许多十年以上历史的传统茶叶企业年销售额根本就上不了千万元。在本次网商评选中的30强名单中，福建赢得7个席位，其中茶叶行业占据3个席位，除了“中闽弘泰”之外，厦门的“尚客茶品”和“森舟茶叶”也进入30强第十几名。
&&&&&从这些排名数据来看，福建茶叶企业在互联网上算是修成正果了，“十大网商”中的唯一一家茶叶企业和“30强网商”中的三家茶叶企业全都在福建。因为福建茶叶企业大规模进入网络领域的也在今年开始，一些表现优秀的茶企虽然今年没能上榜，但在未来就可能成为网商中的新霸主。此外，还有一些茶叶企业因为没有借助淘宝等网络公共平台，也就没有进入网商的排名评选，如武夷山的红圣堂等新型网商。
福建茶企在互联网取得的业绩不凡，但这样的业绩还仅仅是在茶叶行业相对而言，如果和其他行业相比，茶叶企业在互联网上的表现也和线下一样不起眼。福建进入十大网商的另一家非茶叶企业，早年就已经实现年销售额上亿元的规模。
&&&&&从福建目前的茶叶网商来看，本次上榜的三家茶企尽管已在行业竞争中脱颖而出，但最大一家的年销售额只有5000万元的数据是很有超越空间的。网络销售茶叶和线下销售有很大的不同，线下的销售可以让客人慢慢品尝后再购买，而线上的茶叶销售则不能给客户这样的机会。从笔者接触过的茶叶网商来看，业绩高低不同的网商之间，虽然有做法的一些差异化，但可以说是大同小异的做法。网商的内部运营也几乎是模块化的分工和模式化的进行，产品价格和广告投放多少是区分茶叶网商强弱的根本标准。真正读懂网络商城规则的茶企不多，市面上许多打着淘宝培训旗号的机构，对学员的培训也局限于淘宝开店的流程层面，并不能给学员更多创新意义上的培训。茶叶网商目前的现状总体上不容乐观，尽管网络成本远低于传统渠道，但没有业绩的网商依旧是亏本经营，开了网店但业绩欠佳的茶企不少。
&&&&&近一年来，笔者担任数家网商的推广顾问，从中得到很深的体会。网络卖茶是一个逐渐庞大起来的市场，网络推广技术的优劣决定了网店或网站的流量多少，流量则是销量的前提，在这个环节上目前的茶叶网商大部分是借助网络广告进行，只有极少数茶企有能力在广告之外赢得流量。有了流量之后的交易率和交易量又是考量网商智慧的重要指标，许多茶叶网商只是完成了产品的时尚包装，完成了网站直通车或关键词竞价的广告投入，被动地对待消费者的选择，这样的网商就不是积极进攻型的，也就难以在销量上有大的突破。营销专家许孙鑫在总结高端红茶金针梅的网络销售时指出，茶叶网商要做好网络卖茶，做好品牌铺垫之外，还得善于抓住两个“瞬间”，即“瞬间”吸引消费者眼球，“瞬间”促使消费者作出购买决定，给消费者在网络上提供快捷便利是基本要求。为了抓好两个“瞬间”，茶叶网商要不断地通过促销活动吸引消费者眼球，通过促销手段和网络便捷方式，让消费者一看到网页就产生购买欲望，在消费者购买欲望产生时，用最便捷的页面设计让消费者可以立即下单购买。
&&&&&许多网商成功的经验告诉人们，在互联网领域潜在着无限的可能，网店或网站的流量可以快速获得，一个策划好的促销活动就可以让整个企业走红，做到这点才能不断地提升网络卖茶的销量，对茶叶网商来说，多动脑筋开展促销活动，制定极具吸引力的促销策略，远比动脑筋去做茶叶重要得多，越能搞出动静来，网商的促销就越成功。
&&&&作者简介：许孙鑫，营销专家，已出版多本个人专著，多品牌塑造、招商推广、网络推广颇有研究。QQ：&&电话：
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。归岭：一个茶品牌电商的标准化之路
作者: i天下网商来源: i天下网商 08:46:00
【编者按】当农产品遇到网络会怎样？尽管太多的农产品电商模式看上去颇显理想，但这并不代表着农产品无法触网。事实上，归岭就是一个好样本，凭借在茶行业的工业化操作与供应端的努力，一个不拘一格新兴茶品牌正在成型。
今年6月，营销科班出身，在互联网行业担任高管的叶金章回到老家武夷山，创立茶叶品牌“归岭”，成为一名茶人。一个月后，归岭天猫旗舰店上线运营。全店SKU数量仅17，却吸引了一批专业的饮茶人士。归岭天猫旗舰店上线至今，店铺流量日益增长，客单价超过100元，重复购买最多的买家达9次。
聚焦细分行业做小品类，深入原产地做标准，通过试水契约私家茶园的F2C模式实现线上规模化平价销售。在并非一片蓝海的农业领域，归岭走出了一条独特的品牌突围之路。
工业化与文化间寻平衡
时间回到半年前，彼时的叶金章还是话机世界电商事业部总经理，拿着50万年薪，从事着自己感兴趣的工作。尽管父亲经营着年产值超亿元的家族茶产业，但在互联网行业如鱼得水的他，从不曾想过要继承父业。
叶金章说，促使他转变的是一家名为“Teavana”的茶品牌。Teavana由一对从东方旅游回去的美国夫妇创建，深受美国人喜爱。2011年，Teavana在美国35个州总共拥有161家直营店和19家特许专卖店，最后被星巴克以6.2亿多美金收购。叶金章在浏览Teavana的网站发现，Teavana的中国味很浓，但在文化上极具创意。
Teavana的风靡，一方面让叶金章看到创新之于品牌的力量，另一方面也让他开始反思经营了几代却仍无品牌的家族茶企。
为什么中国的茶品牌难以成长？作为世代以制茶为生的武夷山人，叶金章发现，多数茶农都将茶叶定位于靠天吃饭的农作物，极少赋予茶叶更具意味的文化内涵，即没有卖点。相反，一些茶商却又过分包装，背上文化的包袱。中国有约72000多家茶企，总产值却不如立顿，一家将茶叶这种非标品以工业化的生产方式生产，确保相对稳定的口感，而占据了巨大市场份额的英国茶品牌。
茶的本质是农产品，但又有嗜好品和非标品的特殊性。好的茶品牌，品质是基础，文化是灵魂。过分神话文化或生产完全工业化，都难以让品牌走远。在工业化和文化间找到一个怎样的平衡点？叶金章看到了机会。
店铺所有产品坚持用武夷山最传统的工艺，完全手工采摘、手工烘焙、手工精选；坚持原产地一次性封装，不落地采青、不落地晒青、不落地封装。从更专业的角度探路非标品的标准化，将归岭最初的味道通过创新的产品传递给更多的消费者。叶金章告诉记者。
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备摘要：围绕茶这件事，带着分享生活美学的心态，让简单的生活变得更有仪式感。
文&/ 天下网商记者 范婷婷
编辑 / 周麟
张林燕（Lynn）和李欣（Leon）夫妻俩是杭州土著&&那种在龙坞茶镇有块祖田的土著，这十分让人艳羡。每年清明时分，当市场对紧俏供货的明前龙井趋之若鹜时，张林燕却可以在家里邀上三五好友，惬意地喝一杯新鲜又正宗的龙井茶。
但是独乐乐不如众乐乐，张林燕这种分享的精神，逐渐从&亲朋&扩大到&好友&，然后发现&好友的好友&也成为了自家茶园的粉丝，那么，为何不干脆创业呢？
文艺青年的创业
李欣家的茶田传到父辈这一代，渐渐变成了亲朋好友之间分享的一种生活方式，长辈平时有自己的工作，只有到了新茶上市的时候，才会请三五好友来茶庄聚会品茶。也很少把茶放到市面上卖，只有少数几个认识多年的熟客会定时来采购。
2015年新茶上市的时候，刚生完宝宝的张林燕在自家茶园里喝着新茶，她仿佛在故纸堆里突然得到了灵感，自家的茶园就是一座宝山，为什么不好好地运营起来呢？彼时正遇到事业瓶颈期的她，开始萌生创业的念头。
生孩子之前，夫妻两人都拥有外人看来非常不错的事业：李欣在浙江太古可口可乐有限公司的市场部门工作，张林燕创业前是CK旗下运动线品牌的企划。所以当他们决定辞职创业的时候，家人表示做茶叶品牌可以是一项业余爱好，没有必要辞去有稳定收入的工作。
&当时我们想得很简单，因为创业可以让我们有更多自由支配的时间。&因为先生姓李，所以这个茶品牌索性就叫&李茶德&。2016年开年，李欣和张林燕就辞职正式成为了全职的创业者。
不过他们很快就发现，创业是一件&更忙了&的事，因为它会占据你生活中的每分每秒，&创业就是一个焦虑集锦，起步的时候可支配的人员太少，而品牌的发展会需要很多方面的支撑，小到一场线下活动布展需要的道具，大到淘宝店铺的整体运营，都需要我们亲力亲为。&
而且作为两个文艺青年，他们对自己的审美是有要求的，因为&办到&和&做好&之间有很大的空间，为了让李茶德看起来更加赏心悦目，他们在无形中给自己增加了很多压力。所以我们看到的李茶德是北欧、日式的简约风格，但是相机之外是两个常常忙到吐血、没时间打理自己的文创青年。
给年轻人喝的茶
因为自己家里就有茶园的缘故，李茶德最先推出的茶就是杭州龙井。
&杭州的饮茶氛围其实不是很浓，再往南的福建、广东才真的是茶的天下，随便走进一家小店，也会被邀请坐下来喝一杯精致的功夫茶。&也正是因为这种没有太多仪式感的饮茶文化，让李茶德可以更好地去类聚年轻一代的饮茶文化。
到现在为止，李茶德只卖过三种茶：西湖龙井、九曲红梅和福鼎白茶。前两者都是李欣家自产自销，而福鼎白茶是张林燕自己喜欢喝。&这三种茶的冲泡都比较简单，没有太多的讲究，更适合生活快节奏的年轻人饮用。&
这也是李茶德的理念，正如他们所说的&品西湖龙井，做时髦茶客&，李茶德提倡简单的喝茶方式，比如他们把茶做成类似于费列罗巧克力的形状，取一颗就可以泡一天。&老杭州喝茶，喜欢拿个大缸子泡一大壶浓茶，随身带着喝，而年轻人需要更&优雅好看&的方式，比如现在天气热了，冷泡茶就非常受年轻人欢迎，上班族晚上用好看的随身杯泡一瓶茶放在冰箱里，第二天上班扔一些水果进去，就是好看又好喝的水果冷泡茶。&
当然单单喝茶并不是&时髦&的全部，作为挑剔的文艺青年，张林燕对李茶德的产品设计非常看重，品牌创立至今，推出过&茶颜罐色&、&羡春茶&、&Teacolate&等多个系列，不同于市面上把茶叶当商品卖，李茶德把茶当作一种生活方式在贩卖。所以我们可以看到，在李茶德的店铺中有不少兼具颜值和科技感的茶器，这些都是张林燕在生活过程中的小发现。
&茶而优则物
审美不错的人往往会成为朋友圈子中那个受欢迎的人，因为大家都喜欢跟着他的审美来买东西，张林燕无疑就是这样的一个&审美领袖&。当张林燕把这种审美的分享映射到李茶德的品牌运作中去后，发现原来会喜欢李茶德的人，也会喜欢张林燕分享的那些奇奇怪怪的周边小物。
从茶到物，是李茶德品牌延展的一个重要组成部分。现在李茶德的淘宝店中可以看到很多文创类产品，像HAY的盘子、penco的书写板、tools to liveby的各种文具，这些看起来和茶没什么关系的小物，都是张林燕自己的心头爱，她会把这些小玩意分享给李茶德的粉丝，并且毫不意外地受到欢迎。&你会发现这种吸引非常奇特，我们的客服经常会被客人夸奖，&为什么你们选的这些产品我都好喜欢&，&这种审美上的物以类聚，同时也让张林燕更加&任性&地经营李茶德这个品牌，&因为我们吸引的正是这样一群热爱生活和美好的年轻人&。
这样的吸引同样也发生在线下。李茶德已经参加了好几次杭州文艺圈子里相当有名的一个线下市集&31间&，根据每次集市主题的不同，张林燕会调整自己的展台布局，最近的一次是一个音乐市集，由于当天天气比较热，所以张林燕一大早就泡好了一桶冷泡茶带到现场给大家消暑。在这样的集市中，李茶德也遇到了很多同类型的&文创青年&，这个过程对于张林燕来说是有意义的。
为了分享生活中碰到的人和事，张林燕甚至花费了很大的精力去做了一本名为《饮茶志》的杂志，杂志延续了李茶德淡淡的北欧风，但是它的内容并不是教你喝茶，而是分享那些喝茶人的生活故事。
以茶为支点做跨界
今年对于李茶德来说，最大的一个变化是要开实体店了，这是张林燕和李欣一直以来的坚持，&我们希望李茶德有一个实体的空间，可以转化更多我们自己的想法，也希望更多爱茶的人可以来到店里和我们交流。&
最近一年以来，年轻人的茶市场异常火爆，无论是排队几小时才能买到的喜茶，还是被称为茶界爱马仕的teasoon，张林燕和李欣都会带着点调研的心态去尝试，&我会从设计的角度来观察，包括使用什么杯子，装修的风格等，我先生对口味更敏感，比如现在流行的奶盖茶，所有店铺的奶盖口味和口感都是不同的。&而他们希望以后可以在自己的实体店里慢慢调试属于李茶德自己风味的茶。
当淘宝造物节找到李茶德时，张林燕还是挺意外的，作为一家五颗钻的淘宝店，实在是淹没在茫茫淘宝中没有太多人知道，&淘宝近一年来在营销方面有很多惊艳到我的产品，像淘宝二楼，&尽管现在还不能透露太多的细节，但是张林燕表示，&这次造物节的方案让我充满了期待。&
李茶德就这样带着分享生活美学的心态，让简单的生活变得更有仪式感，让城市里的年轻人有了释放压力的一隅。
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