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我是一名新手，刚刚入行，怎么做一名优秀的房产？
Stargod2010&&&&
熟悉区域：
首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、、得房率、、、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。是最为重要的，在房中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，如果没电梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
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以下是我的一些经验：1、主要业绩来源靠维护带来的源源不断的，有建立起客户网路以获得更多的推荐业务。2、已有较高的信誉和职业素养，深厚的实际承受能力、应变能力、分析能力、洽谈沟通能力、以及归零心态。3、有自己的一套硬件（信息系统、专业表格、文件类、数码拍照等）和软件（丰富的房地产相关知识）。4、做好网络经纪人：能够展现自信、友善、专业的良好形象！有一个真实并个性化的介绍，能经营好自己的个人主页（店铺）、个人博客、论坛推广、加入专业圈等。5、你应已是这个片区的专家，你对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子。6、在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向，免除没有必要的纠纷和问题（避免总是因为经纪人的不专业或没有经验而引起的）。7、争取有着各层面人际关系（同行、客户、、公证处，银行、贷款、担保、评估、律师等）可使得工作效率得到一定的提高，并能贯彻到实际操作的每个环节。8、有着对房地产经纪工作的兴趣、热枕、执着、深远的眼光、和终身服务的理念。
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千言万语很简单 多做事 少说话 为人低调 做事高调
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首先是熟悉小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、、得房率、、、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。掌握的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。是最为重要的，在房中房源配对是最为重要的，把房子介绍给合适它的客户，成交率就提高了，新婚的一般会选择1房或小2房，首付少，月还款也能承受，年轻人哪怕楼一些也愿意走。中老年人置换房屋，一般喜欢安静，靠马路的房子千万不要介绍给老年人，如果没电梯就要偏低等。加油啰，在工作中慢慢总结吧，别人的经验永远是属于别人的，只有自己体会过，才会真正的懂得。做房地产经纪人心态最重要，在压力中寻找快乐！
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多做,少想。拿起电话说打就打,脸皮要厚。两个字:勤奋努力了也许没有收获,不努力没好日子过。除非你是富二代,哈哈
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1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房知识、知识、、工程建筑知识、知识及一些专业术语如绿化率、、等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。细节：创新：客户是朋友：专业：
耐心：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、真诚二、自信心
三、做个有心人
四、韧性五、专业
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如果你不是天才的话,唯一捷径就是数倍于他人的努力,这样你能赶上前面的人,和你一起起跑的则远远赶不上你。
□铅筆の爱
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Copyright&(C)&2017& 深圳市吉屋科技股份有限公司 ALL Rights Reserved&img src=&/v2-7b27ced01ffbfd61c3ca8efd8483162c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7b27ced01ffbfd61c3ca8efd8483162c_r.jpg&&数据失效了！！！！
数据失效了！！！！
是的，作为一个工程人员，这要从头说起了。&br&当年钱老回国只搞火箭不搞飞机就是因为我国的工业基础太差。&br&如今半个世纪过去了，钱老已经不在了，我们的工业基础还是寸步难行。&br&大炼钢铁和big revolution使得我国的工业基础严重受挫，元气大伤。&br&工业要发展，炼钢要为先！&br&因为我们的工业起步晚，基础弱，又加上近现代中的一些现象使得我们的工业底子消耗殆尽，积重难返。改革开放30年来我们专注于搞经济而忽视了基础产业，导致现在的基础产业漏洞百出，重负连连。单从有机化工业和炼钢工业就可以看出来巨大的差距。&br&作为工程人员，我们从心里有这样的体会：工业革命那100多年国外不是白走的，他们的每一道工艺，每一项配料，每一个细节都是需要一点一点从心里挖出来、从失败中走出来的。这些是十几年的高等教育教育不来的，是多少钱砸不出来的。必须经过那么多次失败才会有今天的成功，要想真正有自己的技术，没有捷径，要接受对无数次的失败，而且要心甘情愿的接受。&br&我们要想真正造出一个100%的汽车发动机，是需要几代人共同努力的。我们正在努力追赶了。&br&我们不缺设计师，我们缺的是底层的工人师傅。缺的是国外那100多年不浮躁的经验和教训。（）&br&&br&--------------------------------------一年后（）更新----------------------------------------&br&这一年来时不时的还会看到该问题的更新，看来还是很多人关心国产发动机的发展，我也没想到这个答案还能保持在前列，先谢谢大家，看来是时候好好补充下了。&br&&br&首先要区别两个概念：science和engineering。科学是共享的、透明公开的，但是工程学却是保密的、私有的。发动机的原理可以说是及其简单，而且这个原理在内燃机存在的200多年里从来没变过：燃料燃烧致气体膨胀推动活塞做功。但是science说起来容易，如何用这些人类都知道的白开水一般的理论做出按人类意志行为的engineering却完全是另一回事：如何把功率提上来，重量减下去，寿命延长，效率提高可以说是无穷无尽的漫漫长征。科学结论我们都可以记得住，我相信我们高等科学在记忆上的教育非常成功，但是传统工业的工程学教育可以说是一塌糊涂，生产技术和理论严重脱节。&br&&br&再一个，在人类进入电气时代之前，西方国家有一段特殊的时期，这段时期是机械工业飞速发展的一段时期，被誉为“大蒸汽时代”。有兴趣的可以搜一搜这一时期内的作品，几乎所有能动的东西都是齿轮机械，其繁荣程度前无古人，后无来者。由于我国没有接受这一时期的洗礼，少部分民族资产后来也被帝国主义压迫致残，再后来又被社会主义充了公，所以基本上没有任何技术积累。而工程积累的核心就是两个字：秘方。无论是做饭、酿酒、制药还是冶钢、加工，其技术本质不外乎这两个字。而秘方则是完全私有的，一般由家族或公司的形式来传承。而传承需要时间沉淀，也需要民族氛围。一个崇尚速度，敢于挑战人类极限，敢于质疑权威的民族，才会有足够的动力去研发这种铁与火的机器。这一点我觉得我们做的很不好，我们的教育似乎不太鼓励培养这种冒险精神。&br&&br&对于发动机具体的一些瓶颈，下面我逐条列举，及时更新：&br&&br&1. 金属铸造&br&发动机气缸主体和其他简单结构件一般使用金属浇铸成形，具体过程又分高压铸造和低压铸造。金属融化成液体倒入模具，此过程难点在于降温凝固过程中残余应力、排气、脱模剂喷淋等导致缺陷的发生，缺陷降低了成品率，而且严重影响寿命，因为金属疲劳最怕缺陷。其次，金属材料自身的品质要求亦极高，一般是铸铁或铸铝，高品质的浇铸原材料我们不行，需从国外进口，但最近国家加强了对高品质铸铝原材料的研发，以满足航天航空的需求，将来可能会给汽车产业带来福利。再次，压铸模具和压铸机，世界最好的是日德，之后是意大利，再后是其他。模具要精密，耐用，适应自动生产，不能说铸造了几个模具就断了、漏了，再或者只能人工看着掌握火候那可不行。金属铸造问题是个天大的问题，毫不客气的说是中国从古至今的问题，从宝剑对抗圆月弯刀，到现在的发动机制造，都是这个问题。这套技术是典型的蒸汽时代的产物，是所有现代工业的底子，现在他们已经配合上了电气产业和计算机信息产业，更是如虎添翼。&br&&br&2. 机械加工&br&要有上好的车床，车刀，车工。车床和车刀起码还能高价从德国买到，但是车工就是个问题了。同样一个零件，选择不同的方向和走线切出来，寿命却明显不同。这些技艺，怎么办。发动机的活塞要在缸孔中千万次的来回运动，其误差要求极高，其壁表面加工要求一种工艺，叫做珩磨，保证缸孔表面耐磨而且还能附着一层油膜保证密封性能。这时珩磨的材料，工艺，方向又来了。此过程走不好，缸孔哪怕弯那么一点点，活塞千万次的运动便会加速发动机的老化。曲轴孔是多档的间断长孔，尺寸精度、圆度、同轴度、表面粗糙度每一项要求都非常严格。&br&&br&3. 装配工艺&br&看了《速度与激情》就觉得汽车是几个人在garage里面拧拧螺丝、吊台发动机就可以造车的。那些是修车，发动机里面的装配可不是单用手就可以，而是专业的装配工具。这些需要经验，需要技术，更需要时间。有些零件需要特定的机器进行安装，甚至螺丝的安装顺序，拧紧的力道都需要经验和仪器。活塞隙如果混入了细小的硬物颗粒，千万次的研磨又会造成多大的损坏。所以装配环境、工艺、设备、技术要求非常高。更要命的是，如果前两步走不好，我们连装配的机会都没得练。&br&&br&4. 橡胶&br&在第3步里面，装配过程中需要用到有机材料。有人说发动机就是钢铁和橡胶的共鸣，不错。说橡胶是内燃机的核心材料毫不为过，无论是气缸的密闭性还是油箱、水箱的密闭性，橡胶都是决定性作用。Youtube上面有很多国外汽车大厂的发动机组装视频，有兴趣的可以看看（搜索关键词是：Car Engine Assembly），看完你就会发现，连拧螺丝的都是帅哥，他们的学历绝不比我们低。对于汽车发动机橡胶，我不了解，但是我知道电力工业中的有机材料现状。高品质橡胶我们国产的不行，但是能力正在不断提高。&br&&br&5. 主要机械零部件&br&凸轮，曲柄连杆，齿轮组，轴承，链条，液压件，能做出来是一回事，能长时间稳定的使用算是另一个概念。归根到底还是两个问题：金属材料，机械加工。大家发现了么？制造机器的机器才是最底层、最NB的家伙。俗话说，欲先攻其事，必先利其器。所以打铁还需自身硬，底层有了，什么都有了。日德美俄意法英的锤子可是磨了很久了。&br&&br&6. 技术封锁&br&前面说的是技术问题，这个是个政治问题，但是却无法回避。当今社会已是一个高度发达的工业化社会，社会化大分工已经使得各行各业的距离越来越远。所以，任何一个复杂的系统性产品都不可能自己生产所有的零件。Google不可能为提高计算速度自己生产所有的处理器，GE不会为航空发动机研制更纯净的燃油，米其林轮胎不可能自己种橡胶树。因为社会要分工，只有分工才能更专注。那么要想组织这么分散的资源生产出自己的产品，组织本身就成了一种能力，所以现代统治阶级之所以能够统治，不是因为垄断了生产资料，而是垄断了组织生产的能力。企业也一样，任何一个优秀的企业都是自己具有某一部分的核心技术，然后将其他非核心组件外包，形成共赢的盈利形势。全球已经形成了一个复杂的供货链条，全球化大范围的分工与合作已经是常态，但是唯独对中国，这些关系链条像着了魔似的纷纷瓦解。为什么，想必都知道。比如上面提到的铸造模具，日德压铸模具只卖本国企业，其他国家想买都买不到。但是我们不能那这个问题当挡箭牌，唯有自己拥有核心科技，别人才会看得起我们，才存在合作的价值；否则别人看的上我们的永远只是人力而已。&br&&br&7. “市场换技术”的战略错误&br&“市场换技术”是指80年代后期到2001年中国入世之间，中国政府允许外资入华修建汽车合资工厂的战略决策，前商务部长的吕福源这样解释：&br&&blockquote&“中国必须有自己的骨干企业，合资必须建立在双赢的基础上，按中国的长远利益搞。我们让出巨大的市场，我们就有资格要技术、要利润。”&/blockquote&也就是说，我们开放市场，为的是换取技术。个人认为，这是一个非常幼稚的、停留在宏观上的理论性假设。首先，中国开放市场，是大趋势，顺之则昌，逆之则亡。不论什么目的，市场都会开放。960万平方公里、幅员辽阔的疆域里总共只有20万辆汽车，平均48平方公里一辆，这是怎样的场景？全国人民都骑自行车总不是办法。其二，大大低估了科技的价值，换技术是一厢情愿。那些重要技术的价值之大恐怕会吓到所有人，远不是卖几百万辆汽车的钱能买到的。德国五个支柱产业，四个和汽车相关。汽车产业已然成了大国的立国之本，何谈“换”？核心技术的进步永远不要期望别人会给我们；还是我上面说的那句话，没有捷径。把技术进步寄托在别人身上真的太幼稚了。正是这种“市场换技术”的借口，扼杀了自主研发的动力。所以我觉得，“换技术”这事别再想了，死了心吧，“偷”都偷不来，“抢”都抢不了。&br&&br&毕竟民族工业成长需要一个过程，庆幸的是，现在工业的发展已经基本步入正轨了，中国自主的汽车品牌也慢慢形成：比亚迪、奇瑞、长城、吉利。期待有一天，Top Gear榜上也能看到来自中国的速度。&br&&br&附图：&br&1. 沙模批量生产&br&&img src=&/cac26baf46a08d2dfc0cb398_b.jpg& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&/cac26baf46a08d2dfc0cb398_r.jpg&&2. 沙模检验&br&&img src=&/517cd9d5bf04d318669eabe3875da1fb_b.jpg& data-rawwidth=&983& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&983& data-original=&/517cd9d5bf04d318669eabe3875da1fb_r.jpg&&3. 机器复核&br&&img src=&/ca21cf62aa1bd7ad4b5f82338bb5eeec_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/ca21cf62aa1bd7ad4b5f82338bb5eeec_r.jpg&&&br&4. 融化钢水&br&&img src=&/e2efc4c214_b.jpg& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/e2efc4c214_r.jpg&&5. 开始浇铸&br&&img src=&/f1c0eaded70ac_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/f1c0eaded70ac_r.jpg&&6. 金属冷却&br&&img src=&/ae3c07c6bfd7b3d4e8ece7_b.jpg& data-rawwidth=&747& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&747& data-original=&/ae3c07c6bfd7b3d4e8ece7_r.jpg&&7. 机器运输&br&&img src=&/dcfd4b320f1c301d2cd16_b.jpg& data-rawwidth=&713& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&713& data-original=&/dcfd4b320f1c301d2cd16_r.jpg&&8. 敲去模土&br&&img src=&/64fbdcac5647cef5fbac_b.jpg& data-rawwidth=&766& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&766& data-original=&/64fbdcac5647cef5fbac_r.jpg&&9. 浇铸完成&br&&img src=&/9acfe36ed42_b.jpg& data-rawwidth=&934& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&934& data-original=&/9acfe36ed42_r.jpg&&10. 粗加工&br&&img src=&/cbcc6b80bdbcbd_b.jpg& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/cbcc6b80bdbcbd_r.jpg&&11. 精加工&br&&img src=&/b1be6f05f8cdaee6065a47_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&/b1be6f05f8cdaee6065a47_r.jpg&&12. 使用定制械具开始吊装&br&&img src=&/63b68b0ad60d68f1243fbe_b.jpg& data-rawwidth=&812& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&812& data-original=&/63b68b0ad60d68f1243fbe_r.jpg&&13. 安装精密零件&br&&img src=&/766bb357ff665cf61abcc0_b.jpg& data-rawwidth=&675& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&675& data-original=&/766bb357ff665cf61abcc0_r.jpg&&14. 组装连杆、曲轴等运动件&br&&img src=&/dadebcfe3ba_b.jpg& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&/dadebcfe3ba_r.jpg&&15. 机器上胶&br&&img src=&/bb4dcbcfdcd6f5e870d9f_b.jpg& data-rawwidth=&716& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&/bb4dcbcfdcd6f5e870d9f_r.jpg&&16. 多路同部旋拧&br&&img src=&/4b6e86bf64ce57c9b200bf6_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&/4b6e86bf64ce57c9b200bf6_r.jpg&&17. 装配凸轮&br&&img src=&/ba19a1af86e9cde36c1f30_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&/ba19a1af86e9cde36c1f30_r.jpg&&18. 基本完成&br&&img src=&/56183bff26e9fa195e4a2a4e18cec6f6_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/56183bff26e9fa195e4a2a4e18cec6f6_r.jpg&&&br&19. 外部总装&br&&img src=&/a4f0ecc6e5e34b71791ae_b.jpg& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&/a4f0ecc6e5e34b71791ae_r.jpg&&&br&20. 检验&br&&img src=&/f793677ddec00a12202a45_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&/f793677ddec00a12202a45_r.jpg&&
是的，作为一个工程人员，这要从头说起了。 当年钱老回国只搞火箭不搞飞机就是因为我国的工业基础太差。 如今半个世纪过去了，钱老已经不在了，我们的工业基础还是寸步难行。 大炼钢铁和big revolution使得我国的工业基础严重受挫，元气大伤。 工业要发展，…
&b&先在这里说明一下：以下答案拒绝转载到其他网站。（特别是新浪，老是让我以为有妹子艾特我 ） &/b& ----------------------------------更新--------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为一个餐饮业经营者，输给我女神&a data-hash=&fde1c16ed610dbcfe6848& href=&///people/fde1c16ed610dbcfe6848& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@安嘉门院& data-tip=&p$b$fde1c16ed610dbcfe6848& data-hovercard=&p$b$fde1c16ed610dbcfe6848&&@安嘉门院&/a& 我还是心服口服的。&br&谢谢女神的赞！！我的人生圆满了~！ &br&&br&看了&a data-hash=&dafbd8b2f1be3& href=&///people/dafbd8b2f1be3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@杨一丁& data-tip=&p$b$dafbd8b2f1be3& data-hovercard=&p$b$dafbd8b2f1be3&&@杨一丁&/a&的答案，他说了两方面，我有点持不同观点，1：不讲原因理论就说好不好吃的做菜技巧都是耍流氓。我觉得收藏答案不给赞同才是真正的耍流氓。2：他把烹饪说得像“科学“一样，&b&我则认为烹饪是一种文化，它更加像”艺术“一样&/b&，很多时候我认为好吃的东西一般都不科学，且不健康，但我就是喜欢，它跟美学是一个道理，很主观。当然我则更加在意我的烹饪方法能否为我盈利。以上是我个人观点。&br&-----------------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------------&br&好吧，我来献丑一下吧。&br&1：&b&煮鸭一般不砍小块&/b&，因为鸭肉遇热会缩水得很厉害，小块的鸭肉煮完会又小又老又硬，尽量的大块鸭肉可以保持完整性，减小缩水，煮好后再砍上碟，可以让肉保持鲜嫩的口感。（如烤鸭，卤鸭，烧鸭都是整只烹制）&br&2：&b&闷牛腩不能直接切小块闷&/b&，先不切&br&灼水 ，洗干净后，再用适量的八角煮水30分钟以上（保持大块），再切小块闷即可。好处：一不臊，二不硬。（茶餐厅的港式牛腩牛杂都是很大块焖的，有人吃的时候才切。口感一流。这听说是源自广东潮汕地区的风味）&br&3：&b&烧青菜的时候不要先放盐&/b&，炒熟之后打个加了盐的薄芡汁，因为菜遇上盐会出水，容易炒老不好吃。&br&4：&b&煲汤的时候可以放一个土豆和番茄&/b&，煲好后捞再或者放煲汤袋里，有类似放了味精的效果。&br&&br&&br&---------------------分割线补充-------------------------------------------------------------------------------------------------&br&有两位知友喜欢，我再说两个吧。&br&5：&b&煲汤用的鲜肉要先灼水&/b&，作用是去血水、去腥（加姜片效果更好）、清洗，煲出来的汤也会比较清。&br&6：&b&肉片要先腌过再煮&/b&（烫或抄均适用），加入适量豆粉、酱油、盐、糖、水、油、鸡精（看个人喜好），腌的时间要久一点，要提前准备，让肉片充分吸收调料和水分，腌好后肉片会膨胀变大一点，加上有油和生粉作用，煮的过程中不会流失太多的水分，使肉质更加鲜嫩而且有味道。（在粤菜餐馆的炒肉片，肉片粥，肉片肠粉很多都有用）&br&7：&b&煲白粥之前要先腌米&/b&，米洗好之后加上少量的盐和油腌半小时以上（最好腌半天），然后放水煲粥，煲里放两根瓷制的汤勺一起煮&br&（因为粥是用比较大火煲的，广东有个词叫明火靓粥，大火让粥沸腾的同时，汤勺被上升的气泡弹开，在锅里不断滚动，从而把米粒打碎。 ）&br&，煲出来的粥更香更棉。 &br&8：&b&不要以为用很短时间可以做出好菜&/b&，大部分好的菜肴烹制都需要前期的准备工作，而这是被很多人所忽略的。所谓慢工出细活，例如提前半天或隔夜把肉腌好放冰箱，会有意想不到的效果哦。或者焖好卤好的肉隔半天再吃，会更加美味。（好的卤水是从来都不倒，一直用都可以，香港有家店的卤水用了几十年，真人真事）&br&&b&以上技巧可以用在很多家常菜的烹制中，但也非万能，并非适合用在所有的菜式和菜系上，而其使用的方法需要自己多加练习，琢磨出用量和火候。还有对食材的了解，味道的把控，菜肴的品味也是提升厨艺的要点。希望能帮到大家。&/b&&br&&b&请不认同的人别来纠正我（&/b&还真有&b&），这是我的个人看法，不一定适合所有人&/b&，就说这么多吧，再说下去要收费了。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么做好喝的排骨汤？&/a&这是我的一篇关于煲汤的答案。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你实践过哪些成功做菜的秘诀或诀窍？&/a&还有一道猪肉的菜，简单又好吃。&br&放一张我自己闷的牛腩&img src=&/0e012bc82da1da652c0a3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/0e012bc82da1da652c0a3_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&b&最后，如果你觉得有用或要收藏，请给个赞吧，出于对一个分享者的尊重。任何没有给赞的提专业问题，我都不会回答。谢谢&/b&
先在这里说明一下：以下答案拒绝转载到其他网站。（特别是新浪，老是让我以为有妹子艾特我 ）
----------------------------------更新-------------------------------------------------------------------------------------------------- 作为一个餐饮…
&p&&b&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI2MzQ4ODcwMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfa68d0ddedb2ce98d063e%26chksm%3Deaba543fddcdddfdb469fbae1aefadbe176b435cfc71e0a54beacad%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&向我提问，以及一些相关思考&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b& &/p&&br&&p&60后不请自来，也贡献点过来人的小小心得：）&/p&&br&&p&我的朋友讲过一个故事：上个世纪90年代初，他从中山大学毕业，来到某晚报当实习记者。当时一起有十来位实习生，有一多半来自内地大学，少数来自中山大学。这十来位同学中，喜欢发表宏大言论，这也看不惯那也瞧不上，意气风发挥斥方遒的，以内地同学居多。中大的同学比较谨慎（或与广州较浓厚的商业氛围有关，商业总是需要务实的，也需要开放的心态），愿意先观察，先服务，实习期间很少发表看法。最后，筛选掉的，主要是内地来的同学，晚报给的评语大都是：眼高手低。 正如华为经常告诫实习生和新员工的话：&b&大建议，只鼓励；小建议，大奖励——&/b&&/p&&br&&p&
华为内部流传着这样一个故事：&/p&&blockquote&曾经有一个新员工，到华为公司后，面对公司的经营策略问题，写了一封“万言书”给任正非。任正非的批复是：此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。&/blockquote&&br&&p&
任正非在《华为的冬天》一文中对“&b&大建议只鼓励，小建议大奖励&/b&”给出了明确解释——&/p&&blockquote&
“大的经营决策要有阶段的稳定性，一个有效的流程应长期稳定运行，不能因有一点问题就常去改动它，改动的成本会抵消改进的效益…，应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析…”。&/blockquote&&p&这个提法应该是受到了业界的普遍认同，目前几乎所有公司都支持员工在本职工作层面进行创新，而不提倡普通员工就公司战略方向提出评论或建议。&b&员工对企业大的运营方向有想法可以，但需要等自己升迁到了相应的位置再发表自己的想法。&/b&&/p&&br&&p&【&b&职场菜鸟须知1&/b&】如果不能先学着适应环境，就不要妄想改变环境。如果不能首先从环境中获取有利于自己成长的营养（这取决于你的心态是积极的还是消极的），而是一来就只看到各种不如意，那么这个地方你是很难呆下去的，同时也学不到东西。&/p&&br&&p&关于如何在职场中保持良好的心态，我读过的书中，有3本值得推荐：&/p&&p&1.&b&何飞鹏&/b&：&b&从员工到总经理的成长笔记&/b&&/p&&p&书里有这样一些主题（链接已失效）：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//vip..cn/book/chapter_.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&4 奥妙藏在基本之中&i class=&icon-external&&&/i&&/a&/&a href=&///?target=http%3A//vip..cn/book/chapter_.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20工作不当在野党&i class=&icon-external&&&/i&&/a&/&a href=&///?target=http%3A//vip..cn/book/chapter_.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36该低头时就低头&i class=&icon-external&&&/i&&/a&/&a href=&///?target=http%3A//vip..cn/book/chapter_.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&41向上管理三诀窍&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2.&b&彭明辉：&/b&&a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《生命是长期而持续的累积：彭明辉谈困境与抉择》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&很多人都读过彭明辉的这篇文章：&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&彭明辉：
生命是一种长期而持续的累积过程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&现在，同名的书出版了，我仔细读了，作者写得很体贴，在在都说中了困境中的年轻人的心境，因为作者也是这样一路走来的。他尤其告诉我们：&b&当你在一个问题很多的环境（比如国企或官僚气息浓重的外企/民企，一般这样的企业人数都不少）中时，你该如何自处&/b&，才能既不得罪顶头上司，又不空耗自己的精力，还能找到成就感。真希望我20多岁的时候有这样一本书。&/p&&img src=&/b079d18e0747670cdfac1f8_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&p&（附：&a href=&/question//answer/?group_id=512896#comment-& class=&internal&&如何突破环境的限制从周围人中脱颖而出？&/a&）&/p&&p&3&b&.郝明义：&a href=&///?target=http%3A///subject/1958394/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作DNA &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/page/49162.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作DNA（01）：鸟、骆驼与鲸鱼的故事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（这个链接是有声书）&/p&&p&这本书有这样一些主题：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/14.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样寻找一个心爱的工作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/18.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作选择之一：大企业 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/20.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作选择之二：小公司 1&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/22.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作选择之三：政府机关 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/25.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作选择之四：自由职业 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/27.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新出校门不建议的两个选择&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/44.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作伦理之一：公私之别 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/46.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作伦理之二：主从之分&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A//.cn/nzt/spi/gongzuodna/47.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工作伦理之三：不背后说话&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&---------------------------&/p&&p&【&b&职场菜鸟须知2&/b&】 要想成为职场高手，得多存点职场高手的经典文章反复阅读，经常检验自己处于职场的哪个阶段：赢得初赛没？复赛有指望脱颖而出么？决赛你有资格晋级吗？你是不是满足于小成，舍不得将自己归零，结果未来之路越走越窄？这里有篇&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_0071d.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&所谓职业_刘苏&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 是网上流传较广的文章，被很多公司的HR推崇，其核心观点就是：&/p&&blockquote&人都有惰性，也&b&都愿意用那些用起来顺手的人&/b&。当你具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实、聪明和细致的时候，越来越多的工作机会就会提供到你面前。原因很简单，用一句话就能交代清楚并且能被你顺利完成的工作，谁愿意说三句话甚至半小时交待一个怎么都不明白的人呢？沟通也是一种成本，沟通的时间越少，内耗越少，这是作为管理者最清楚的一件事。
一个新手，大多数新手，在&b&22岁～26岁这四年里&/b&，是看不出太大的差距的。但是这四年的经历，为以后的职业生涯的发展奠定的基础，是至关重要的。很多人不在乎年轻时走弯路，很多人觉得日常的工作人人都能做好没什么了不起。然而就是这些简单的工作，循序渐进的、隐约的，成为今后发展的分水岭。&/blockquote&&p&&b&&i&漫不经心的对待基层工作的最大的损失，就是将看似简单的事务性处理方式，分界成为长远发展的能力问题。&/i&&/b&&/p&&br&&blockquote&&b&聪明的人，总是不认为自己的能力有问题&/b&。时间长了，他会抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人，总能比自己更能走狗屎运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心。等等等等。慢慢的，影响心态。所谓的怀才不遇，有时是这种情况。&/blockquote&&br&&p&--------------------&/p&&p&记得在华中科技大学听美国一位大学副校长（女）的讲座，讲完后有位年轻人问她：对一个年轻人来说，你最想给予的忠告是什么？这位女士回答：&b&最重要的是要选准你的人生导师。&/b&&/p&&p&读过一篇大二学生阅读《乔布斯传》的书评，他写道：乔布斯是那种从不错过生命中的贵人的人，他总是&b&紧紧拉住那些贵人的手&/b&。&/p&&p&这其实说的就是一个人选择的眼光。可是，你怎么知道眼前的人是不是你生命中的贵人呢？&/p&&p&在我看来，一个对自己了解得非常少，不知道自己想要什么的人，也就无从知道什么样的人是自己需要的贵人，逢贵人而两眼一抹黑地擦肩而过，也就是很正常的了。&/p&&p&（附：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你人生中遇见的贵人是怎么帮助你的？ - 周筠的回答&/a&）&/p&&br&&p&【&b&职场菜鸟须知3&/b&】&b&知己才能知彼&/b&。对自己缺乏了解的人，有贵人（或机会）也抓不牢。&/p&&p&想要做到了解自己、发现自己，离不开这两样：文学，心理学。其实文学里必定包含心理学，优秀的文学读物中每个人物都有细腻的心理活动。所以，想要了解自己，最好是从文学入手。而初入社会的年轻人，若能阅读一些很好的个人传记性的文学著作，对比传记作者的成长经历来观照自己，多能受到不错的启发。我有一些私家推荐，各位见仁见智：&/p&&p&1.&a href=&///?target=http%3A///subject/3260831/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上学记&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///2.&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&昨天的云&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///3.&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怒目少年 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///4.&a href=&///?target=http%3A///subject/1446166/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&背水一战 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&///5.&a href=&///?target=http%3A///subject/3191214/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&约翰·克利斯朵夫（共四册） &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&6.&a href=&///?target=http%3A///subject/6310990/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沈宗瀚自述（全三册） &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&红杉资本创始人迈克莫瑞茨平时爱读小说、诗歌和戏剧等文学作品，因为这些作品都是虚构的。他的话很妙，他说：在他看来，&b&生活就是由非虚构和虚构组成的&/b&。不读虚构作品的人，缺乏对世界的想象力，因为他只有眼前这一个现实的世界。文学，其实是让我们知道，除了我们自己的生活（和世界），还有很多种不一样的生活（和世界），它能大大拓宽我们对世界的想象力，让我们了解到生活原本就有多种可能性。一个人若在年轻时就能认识到这个世界不是只有自己眼前这点狭隘的生活，而是有多种可能性，他对生活的选择和想象就不会那么狭窄。&/p&&br&&p&阅读心理学著作，也是帮助人发现自己的很好途径。&a href=&///?target=http%3A///subject/6709809/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暗时间 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的作者&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&刘未鹏 | Mind Hacks&i class=&icon-external&&&/i&&/a&有两篇文章就此做了很好的阐述：&/p&&p&1.&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_4caedc7a0100j20h.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么人人都该学点心理学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///2.&a href=&///?target=http%3A//.cn/9738.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于“改变”的阅读&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&刘未鹏还给出了这样的豆列&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///doulist/127649/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&『只读经典』思考的技术与艺术&i class=&icon-external&&&/i&&/a&///&a href=&///?target=http%3A///doulist/46003/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&『只读经典』思维改变生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/efab484a7da7d0f1b9fc79_b.jpg& data-rawwidth=&103& data-rawheight=&144& class=&content_image& width=&103&&&br&&p&分享：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&学习心理学，给你带来了什么好处？&/a&&/p&&br&&p&还推荐一本适合年轻人阅读，从而去发现自己的长处（优势）的好书：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject/1100470/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现在，发现你的优势 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这本书讲解的是一套识别个人优势并将其发挥为才干的方案，最终目的是&b&将才干变为优秀的工作表现&/b&。这套方案的核心是网上进行的优势识别器（Strengths Finder）测试，里面有34个主导“主题”及其成千上万的组合。读者通过这些测试和这本书的讲解，来了解如何最有效地将自己的优势和才干转化为个人和事业的成功。这本书会帮助你把注意力一直放在自己的长处上，不管外人如何批评你，你都要对自己具备的优势心中有底。俗话说：老天爷给每个人都赏饭吃，漂亮人儿上舞台，能干人儿会管事，天生我才必有用。&/p&&br&&p&大家都知道小李（李宗盛）是华语流行音乐教父，发掘了那么多巨星。小李今年做了个访谈：&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_19zcc.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李宗盛：让世界听见（录音全文）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&小李对大家说：“我常常讲，我什么都没有，就是比别人有眼光...这个东西比较难，叫天分。没办法。我就是会...”——你看，少年时代多门功课不及格的小李，当他捧起一把吉他后，&b&他慢慢发现了自己的优势，他牢牢盯住这一点去拥抱生活，OK，他赢了&/b&。&/p&&img src=&/ddf6a00a4adf_b.jpg& data-rawwidth=&155& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&155&&&br&&p&附：&a href=&/question//answer/?group_id=026304#comment-& class=&internal&&差生以后有何出路？ - 周筠的回答&/a&&/p&&br&&p&那，是不是只管发现自己的优势就够了呢，不够呀，你要真能像小李那样成为你所在的这一领域的行家里手，少不得还得连续练上&b&1万小时&/b&。所以这本书推荐你翻开读一读：&a href=&///?target=http%3A///subject/3688489/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&异类 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这篇文章或许值得你经常阅读并收藏：&a href=&///?target=http%3A///519& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样练习一万小时 <<
学而时嘻之&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&我也推荐自己目标管理上的一点心得：&a href=&/yeka52/& class=&internal&&设立最低目标，你才能够坚持&/a&&/p&&br&&p&再就是被我长期误以为是成功学著作、其实是一本特别好的心智成长辅导书的经典著作：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///subject/5325618/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高效能人士的七个习惯 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这本书关于“双赢思维”的细致阐述，尤其对在学校里因很缺乏好的团队合作，因而缺乏双赢思维训练的职场菜鸟很有帮助。懂得双赢，会让你在职场中不仅能赢得朋友，还能化干戈为玉帛，并让你因为总能妥善处理好冲突和矛盾，进而深信“方法总比问题多”。BTW，这是我对双赢思维的点滴思考与实践：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何做到为人和善又不失强硬？&/a&&/p&&br&&p&从象牙塔来到社会的年轻人，尤其需要懂得如何通过建立“&b&情感账户&/b&”来维护自己的人际关系，让&b&人际关系&/b&成为自己事业的助力而非阻力。&a href=&///?target=http%3A///subject/5325618/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高效能人士的七个习惯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&对此也有精辟的论述。具体可参见：&a href=&///?target=http%3A///thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《高效能人士的七个习惯》感想之二 建立自己的情感账户&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&b&出门一步，便是江湖&/b&。最后，再贴一个王鼎钧亲身经历的故事，祝福各位在江湖中行走自如。&/p&&br&&p&&b&&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&王鼎钧：欲生存，先了解&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&br&&p&著名美籍华裔作家王鼎钧先生，在非常年轻时就进入职场。不过，由于当时年纪小，涉世未深，他对所经历的一切都懵懂无知。直到有一天，上司给他上了一课，才在刹那间启发了他的心智，让他迅速成长起来。&/p&&br&&p&“上课”的经过是这样的：上司先派王鼎钧跟一位来访的客人交谈。客人走后，王鼎钧就去报告谈话的大意。&/p&&p&上司漫不经心地听着汇报，突然向王鼎钧提了一连串问题，把王鼎钧搞得措手不及。&/p&&p&上司问：“依你的看法，这位客人的知识水准如何？”王鼎钧哑然，他完全没有想过这个问题。上司又问：“他的人格修养呢？”王鼎钧摇头。“他的经济状况呢？”王鼎钧继续摇头。“他是一个有自信心的人吗？”王鼎钧还是摇头。&/p&&p&从来没有想过与客人交谈还要考虑这些问题，王鼎钧甚至感到有些委屈。&/p&&p&不过，上司没有罢休，连珠炮似的问题从他嘴里又蹦了出来，“他为什么要来见我？他的目的何在？我是说，除了他已经说明的来意之外，还有没有保留？他临走时有没有露出失望的神色？”同样的，这些问题，王鼎钧自然也不知道。&/p&&br&&p&看到王鼎钧非常窘迫的样子，上司把语速放慢下来，和颜悦色地对他说：“&b&这些问题，你都必须知道。你要赶快由无知变为有知。因为你是一个人，在社会上和各种各样的人发生联系，必须设法了解你的同类，才能了解怎样生活&/b&。”&/p&&p&觉察出王鼎钧表情上露出为难的神色，上司严肃地对他说：“&b&难道你将来想做隐士吗？那你得了解山中的草木鸟兽。与了解同类相比，了解异类更难&/b&。”&/p&&br&&p&王鼎钧没有说话，但内心已悄悄认同了上司的教诲。&/p&&br&&p&经过职场第一课后，王鼎钧开始有意识地跟上司学习，看他如何观察别人，如何与别人交谈和交往。不久，他就有了很大的进步，成为公司办事高效的人，得到了大家的一致认可。而且，上司教给他的对人和物的观察能力，还为他以后的写作打下了坚实的基础。——《意林》2013.3期&/p&&br&&p&=============================&/p&&p&&i&推荐吴军老师的专栏：&a href=&/wujun/& class=&internal&&我的科技人文观&/a&&/i&&/p&&p&&i&在文中，他写道：&/i&&/p&&p&1.对于理工科的学生来讲，科学和技术常常被看成是一种世界观，并且是高出其他东西对生活的诠释，而&b&人文精神则常常被忽略&/b&，而后者恰恰是成为未来社会精英乃至世界的领袖的必要条件。&/p&&p&2.理工科学生的一个弱点是善于处理那些容易判断对和错的问题，但是世界上&b&很多问题不是以对错来评判的&/b&，很多问题只有好和不太好的答案，或者在某些条件下合适和不合适的答案，那么这时光靠书本上学的那些科学知识就不足以解决问题了。&/p&&p&3.三十年后我的同学们回头看看，成功与否，幸福与否和当年高中成绩竟然没有一点关系，甚至和当年上什么大学关系都不大，关系最大的是&b&是否30年如一日地努力&/b&，第二是是否在&b&几次人生选择&/b&时选择对了。&/p&
60后不请自来，也贡献点过来人的小小心得：） 我的朋友讲过一个故事：上个世纪90年代初，他从中山大学毕业，来到某晚报当实习记者。当时一起有十来位实习生，有一多半来自内地大学，少数来自中山大学。这十来位同学中，喜欢发表…
5000字大章，干货颇多，可收藏（逼近30K了，要不要这么大悬殊！），一定不要忘了点赞啊啊啊！&br&&br&大脑的决策大致划分为两类：依靠经验为主的经验决策，依靠理性判断的理性决策。日常生活中，除非较为重要的事件，我们通常采用经验决策，虽可能会出错，但我们需要在准确与效率之间做出权衡！&br&&br&如何提高决策能力？要尽可能的做好每一个决策吗？我认为“二八法则”适用于决策，只要我们能辨别并抓住20%的关键决策，提升这些关键决策的准确率，我们的决策水平就会大幅跃升，而试图做好每一个决策只会适得其反！&br&&br&那么，我们如何才能确保在关键时刻能做出正确选择？&br&第一，当然是尽可能根据理性选择做决策，道理很浅显，但执行起来却很难，我们的精力和时间决不允许我们为每个决策深思熟虑，所以我们要做的就是，确保我们尽可能的根据理性决策做关键决策！&br&&br&第二，善用经验决策。经验决策因兼顾了效率，所以在准确率上有所牺牲，而作为基础的决策方式，哪怕很小幅度的改善也会大大提升决策效率。&br&&br&因次，要提高决策能力，需要考虑两个问题：&br&问题一、如何提高在关键时刻理性决策的概率和准确率？&br&问题二、如何善用经验决策？&br&&br&&b&问题一、如何提高在关键时刻理性决策的准确率和概率？&/b&&br&1、打破虚妄的自大，接受错误才能减少错误。一个简单的数学题，假如股市处在上升通道，30%可能下跌，70%可能上涨，在100个交易日内如何交易才能最大化收益？&br&&br&先看看包括我在内的大多数“聪明人”的必然选择，因我们想做对每一次交易，所以交易策略必然是70次买入，30次卖出。70次买入中有70%是正确选择（因为上涨的概率是70%），30次卖出中有30%是正确选择（因为下跌概率是30%），所以正确交易：70*70%+30*30%=49+9=58次。&br&&br&如果我们不试图做对每一个决定，坦然承认并接受自己无法做对每一次预测，坦然接受自己在100次交易中出错30次，即100次全都买入，100*70%=70次，可以保证70次预测正确，而这恰恰也是最佳策略！&br&&br&要知道，每个人的能力是有限的，试图每次都达到最优决策，可能会提高对小众事件的判断力，但却丧失了对更多、更普通事件的预测能力，得不偿失，唯有接受错误才能减少错误，提升准确率！&br&&br&2、形成客观的决策框架。我们做决策，一个最自然的依据是，判断哪个选项会带来最大的收益或最少的损失，而我们对收益的知觉，依赖于形成决策框架的方式，所谓的框架是指对一个选择的描述。比如你打算去相亲，有两个姑娘，媒人分别通过正、反面描述：&br&正面描述：&br&姑娘A：白，富，美，刚和男朋友分手。&br&姑娘B：漂亮，温柔，贤惠，有稳定工作。&br&&br&负面描述：&br&姑娘A：白，富，美，正在寻找接盘侠。&br&姑娘B：漂亮，温柔，贤惠，工资不高。&br&&br&你怎么选，相信在正面描述时，大多数人和我一样，首选白富美，因为收益很明显，但在负面描述时，选择恰恰相反，因为损失太明显！所以，我们面对同一件事情时，决策框架不同，我们会做出完全不同的选择。&br&&br&在生活中，信息框架带来的误导性选择极为普遍，销售员是善用次套路的高手，他们会以一种有利于他的方式构建信息框架，如果他想卖我们东西，肯定是运用收益框架诱惑我们，如果他想买我们东西，肯定会用损失框架打压价格，所以，当我们做决策时，尽量既在收入框架，也在损失框架中考虑问题，这既需要我们能广泛的收集正反资料，也需要对决策框架有所了解。&br&&br&3、理性看待预期情绪。预期情绪是指预测自己将会因某一个决定而体验到的情绪，可以用效用理论来解释预期情绪对决策的影响，正面的预期情绪会有力推动我们做出决定，负面的情绪则相反。需要注意的是，预期情绪只是决策时预测的情绪，与我们在决定后体会到的不符甚至是背离的，而这也是导致我们错误决策的重要原因。&br&&br&我们都知道，同样100块钱，失去的痛苦是得到的快乐的2倍，这就是预期情绪，但科学家又进一步做了实验，测试这个事情果真发生了真实的情绪变化是怎么样的，有趣的一幕出现了，失去的痛苦和得到的快乐，从数值上看是相同的！这可以用归因效应解释，即当我们真的失去了100块钱，我们会合理化的归因以降低痛苦，所以真实的痛苦并不比得到的快乐更大。&br&&br&但如果我们对此不了解，在做决定时，因为预期的损失痛苦会大于获利快乐，所以在面对收益时，我们的决定会趋于保守，影响我们理性决策。那么如何打破预期情绪的误导？关键是建立正确的反馈。临时抱佛脚肯定来不及，功夫肯定在平时，较长用的做法是记录决策时的情绪感受，在做完决策后，在记录心理感受，然后做一个比较，通常三五次就能形成一个正确的反馈和感知，打破误区。&br&&br&4、提高自我意识。此时此刻的理性决策，必然伴随较高的自我意识。任一时刻的精神状态都是由意识和潜意识两个部分组成，两者的比例决定了自我意识程度，自我意识较高（意识占比高）时，我们就能保持警醒，理性行事，而自我意识较低（潜意识占比高）时，我们就容易被本能左右冲动行事。&br&&br&如何保持较高的自我意识？两个方法，一是通过反思、内省，二是牢记目标和愿望。这其实是根本解决之道，具体参见之前的回答：&a href=&/question//answer/?group_id=202176& class=&internal&&年轻人独自一人居住，如何有效地保持自律？ - 高太爷的回答&/a&&br&&br&5、抓住关键时刻。面对买房、择偶等重要事情，我们自然会意识到这是关键时刻，从而慎重决策，但生活中一些小事，虽不起眼却可能是导致重大变化的导火线，如何抓住这些“平常的”关键时刻？&br&&br&如果仔细观察我们会发现，日常生活中我们不经意间就做了无数个决定，所以保持高度警醒是一个辨别的方法，但难度极大且极不现实，通常而言，我们是通过事后的反馈才知道，某个决定带来了重大的影响。&br&&br&以失控为例，比如中午没睡觉有点犯困，所以打开电脑玩会游戏提提神，这个决定导致我在电脑面前坐了一天；以网络诈骗为例，QQ好友求助，可能随手就转过去几百几千乃至几万块钱，事后才知道上当受骗，等等诸如此类的，在做决定时我们很难意识到，唯有通过事后的总结反思才能把握，才可能辨认出更多的“关键时刻”，当再面临类似的决定时，之前的经历就能提供决策参考，虽不确保每次都能把握关键时刻，但至少不再懵懂无知，都点燃导火索了却不自知！&br&&br&至于所如何不断提高事后的总结、反思能力，以前的回答讲过很多，具体参见上面的回答，这里不再赘述。&br&&br&&b&问题二、如何善用经验决策？&/b&&br&经验决策是进化论的优势和精华，当我们对某人或某事做判断的时候（比如评价一部电影），并没有权衡所有可用的相关信息，通常只是用到了所有信息中最具代表性的一条或几条，它是有效的也是必须的，因为现代生活越来越复杂、高效，必须在准确与效率之间做出权衡，捷径应受到尊重，生活必须借助自动化思维将时间、精力释放出来，因此要部分容忍这种不完美。经验决策本质上是启发式的，可分为三类，即可用性启发，代表性启发，锚定法。&br&&br&&p&&b&可用性启发法：&/b&这与记忆信息的可用性有关，我们的判断基于记忆中易于使用的信息，启发法很有意义，因为绝大多数时候，容易记忆的可用信息会导致正确的判断，只有两种情况下会出现麻烦：&/p&&p&1、信息源本身具有偏向性，导致记忆过程产生了一种带有偏向性的信息样本。比如媒体偏爱小概率、劲爆事件，所以我们会夸大小概率事件的发生概率，最为经典的就是媒体喜欢大肆报道飞机事故，让很多人误以为飞机出行不安全，其实正好相反。此外，个人的预设观点也会影响信息源的客观性，以房子为例，有房子的人喜欢浏览房价还会上涨的信息，没房子的人喜欢浏览房价看跌的信息，这种偏见导致我们的记忆出现偏差，从而容易做出错误判断。&/p&&br&&p&个人、媒体等固有偏见会扭曲信息源的客观性，给我们提供了一个有缺陷的资料库和记忆库，如何打破这种偏见？我们需要建科学的评估信息源的机制，这是独立思考的前提，这里不再展开，推荐一本经典小书《学会提问》，书中就理性思维和独立判断有深入浅出的介绍。&/p&&br&&p&2、储存的记忆不准确，甚至是南辕北辙。为什么很多人控制不了暴饮暴食？就是因为没能建立正确的反馈，我们误将痛苦当成快乐，这需要我们建立正确的事后反馈，如果我们留意观察，我们知道心情郁闷时，暴饮暴食只会让自己更难受、更自责，而适度的锻炼，亲切的交谈却能让大脑分泌血清素、催产素，而这些能让我们真正的感觉良好，所以如果我们能在事后及时记录，及时反馈，我们就能打破误区，逐步梳理并建立精确的记忆库。&/p&&br&&p&&b&代表性启发&/b&：如果我描述一个人“拿老板的工资睡老板娘”，不用思考都知道我说的是宋喆，因为宋喆符合我描述的特征。代表性启发的核心思想是：人们利用过去的信息来对当前类似的情形进行判断，这是归纳推理的本质。&/p&&br&&p&在大多数情况下，只要我们对匹配的特征和范畴没有偏见的观念，沿着现相似性的判断是合理的，然而当代表性使得我们忽视其他类型的相关信息时，就可能让我们误入歧途。比如要去郊游，出门时天气晴朗，但比较保险的办法还是查查天气预报；股市走势判断，如果简单的匹配记忆中的历史走势图，可能会万劫不复。&/p&&br&&p&&b&锚定法&/b&：当我们对某件事估值时，我们倾向于围绕一个值上下调整换而言之，我们的判断过分稳固地锚定在最初的给定的数字上。较为常见的就是赔偿案件，有经验的律师会给出一个较高的赔偿数字，法官在做裁定时，会下意识地围绕这个赔偿额波动，从而为代理人争取更多的赔偿。此外，有经验的销售员也善用此法，她先会领我们看较贵的区域，将价格锚定在高位上，如果我们不满意，再去看便宜的，这时我们自然而然会觉得价格挺合适，哪怕这个价格其实并不便宜。&/p&&br&&p&之所以没介绍针对代表性启发和锚定法的具体提升方法，这是因为不必要，只要我们能对决策有一个反思，了解我们决策的原理和过程，我们自然而然就会调整决策，进而提高决策效率，简单说，知道了就能提高！&/p&&br&至此，我们详细介绍了经验决策和理性决策，其实还有一种更为隐晦的决策：&br&&blockquote&杜克大学2006年研究报告表明，每天有40%的行为并不是真正由决定促成的，而是出于习惯。&br&&/blockquote&日常生活中，我们根据习惯无意识间就已经作出决定的，而这只能通过事后的反思才可以发觉，比如“学习时习惯性的拿出手机刷朋友圈”等，所以要提高决策水平，必须善用习惯的力量，而这可以通过“打破旧有的坏习惯，培育新的好习惯”实现，这一问题已在公众号发布。&br&&br&————————&br&个人公众号「高太爷」，致力于心理、学习。
5000字大章，干货颇多，可收藏（逼近30K了，要不要这么大悬殊！），一定不要忘了点赞啊啊啊！ 大脑的决策大致划分为两类：依靠经验为主的经验决策，依靠理性判断的理性决策。日常生活中，除非较为重要的事件，我们通常采用经验决策，虽可能会出错，但我们需…
&p&&strong&“地方政府竞争”模型的崩解，与国家宏观调控的再兴&/strong&&br&&/p&&br&&p&（说的是国内，但是也与国际形势有关，再看到前头有个国内基层自治的答案，也就强答一记吧）&br&&/p&&br&&p&&em&“两会”结束，“十三五”出台，众说纷纭。除了说出来的话，比如医保、社保、环保、温饱这些热点话题，我们还要去看那些藏在种种举动之下而没有说出来的话。作为一个城市研究者，我从“两会”前后的只言片语和种种迹象里观察到的，是一次央地关系方面的悄无声息却影响深远的转向——“地方政府竞争”模型的崩解，和国家宏观调控力度的加强。&/em&&em&在这个转向下，各个城市或许都要重新思索自身的定位和发展路径。&/em&&/p&&br&&p&1.“地方政府竞争”模型是什么？&br&2.竞争的可持续问题一：国际环境的变化&br&3.竞争的可持续问题二：负面效应的显现&br&4.“十三五”宏观调控的新目的和手段&br&5.城市展望：座次已定之后&/p&&br&&br&&p&&strong&1&/strong&&/p&&p&&strong&“地方政府竞争”模型是什么？&/strong&&/p&&p&中国过去几十年的连续高速增长是一个经济奇迹，一再超出了传统理论的预期，经济学家们不得不提出种种新理论试图去解释中国的经济发展，其中，张五常在《中国的经济制度》（2009）一书中提出的“地方政府竞争”模型，是我觉得最有说服力的解释之一。&/p&&p&在很多人比如曾经的我眼中，“政府”是一个整体：要么“政府”又做了多少大好事，要么有问题怪“政府”。事实上并非如此，我们的政府是一个庞大的代理人集群，内部又有复杂的关系：纵向有国-省-市-县-乡的划分，横向有各个部门的条条划分，也有各个地区的块块划分。&/p&&br&&img src=&/128cd786cc5a6dcaead914_b.jpg& data-rawheight=&301& data-rawwidth=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/128cd786cc5a6dcaead914_r.jpg&&&p&中国政府的纵向层级
来源：戴维·艾尔文，中英中小企业扶持政策体系项目&/p&&p&“地方政府竞争”模型，就是从政府内部关系衍生出的经济增长模式，它依托几个基本原理和假设：&/p&&br&&p&&strong&原理一：上下级政府间的承包关系&/strong&&/p&&p&如果你有一大块土地，你自己种不过来，怎么办？很自然的选择就是雇一批人来，各自承包一小块替你种。当然，为了让雇工们更有积极性，不妨制定一些考评标准：能者多劳，去管理更大片的地；不能者下，交不上租的就换人。&/p&&p&1994年的“分税制改革”，让中央政府从地方税收中拿去了大头，但是相应的，给了各地方一定的自主权去自谋生计。2004年，省级以下地方政府的财权只有余下不到17%的水平，却负担80%的民生和绝大部分公共事务的支出。由于“支出责任”的过度分散化，逼得地方政府不得不把自己变成“企业”去赚钱（吴晓波）。&/p&&p&我们的上下级政府就是这样的&strong&“承包”&/strong&关系，或者叫做&strong&“授权性分权”&/strong&。&/p&&img src=&/91114ea2adccc35fe81af2de03a98232_b.jpg& data-rawheight=&301& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/91114ea2adccc35fe81af2de03a98232_r.jpg&&&br&&p&相比之下，美国、德国等地方自治更明显的国家，地方都是民选官员，政府直接对下负责而不太对上负责，可以说大家都是自耕农，上级政府仅仅相当于一个农民联合会，无法对下级政府职能作出太多的干涉，各自行使各自的法定责权，这叫“制度性分权”。&/p&&br&&p&&strong&原理二：地方政府之间的竞争关系&/strong&&/p&&p&相邻的几个县之间是什么关系？城市规划课的标准答案大概是区域合作关系，然而实际答案只有——竞争关系。同一辖区内的几个平级政府有太多要竞争的东西：升迁机会要争，官员要在有限的时间里做出政绩；计划项目要争，本市规划的电厂、钢厂、高铁站，具体落谁家可是大不相同。最好例子当然是“大内斗省”江苏：省里的南北之间要竞争，苏南几个市之间要竞争，苏州市下辖几个县之间也要竞争（经济领域争出的火星子还蔓延到了其他领域，不表）。&/p&&p&不在同一辖区之内呢？也在竞争。政策帽子要争，你有历史名城，我也要是，你有国家级新区，我也要有；区域定位要争，你要做东北亚XX中心，不好意思我先占了这个坑；外商投资要争，几乎每个地方都喊出了“筑巢引凤”的口号，争当梧桐树枝。比如一个外商要在辽宁与贵州之间考察内陆代工厂选址，那么此刻哪怕我们地缘上八竿子打不着，此刻也要掰一掰手腕。&br&&/p&&br&&p&&strong&原理三：市县级政府高度的经济自主权&/strong&&/p&&p&《中国的经济制度》里说，“经济权力愈大，地区竞争愈激烈。今天的中国，主要的经济权力不在村，不在镇，不在市，不在省，也不在北京，而是在县的手上。理由是：决定使用土地的权力落在县之手。”&/p&&p&基于这种自主性的认知，很多学者认为&strong&中国地方政府具有企业的性质&/strong&，并且把过往用于企业的种种理论引介到城市发展中来，包括战略定位、战略规划、竞争策略等等。城市经营”，也就是把城市当做一个企业，把政府特别是其主要领导当做企业经营者，在2000年代逐步成为一种广泛的理念。作为这种理念的实践者，也涌现出了一批“能人”、“明星官员”、“拆迁市长”。&/p&&br&&img src=&/3c428a456dfc84d5aa5d5e382ac30d56_b.jpg& data-rawheight=&320& data-rawwidth=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/3c428a456dfc84d5aa5d5e382ac30d56_r.jpg&&&p&规划建设城市，能不能像玩游戏一样随心所欲？ 来源：城市岛屿3&/p&&p&&br&在土地使用方面，市县政府拥有高度的决定权，并且在这些年的发展中探索出了让人叹为观止的利用方式：在土地一级市场卖地，直接收益；进行债务抵押、投融资；作为招商引资的手段，相对于国外政府调节税赋以引资，我国政府调节地价、修改规划远比调节税赋方便。比如现在的工业用地价格几乎低到商住用地的十分之一，实际成了对工业企业的补贴。以及，地方政府可以站在企业的同一侧，帮助修改规划用地的性质、容积率和限高等等，以迎合想要获得的项目。&/p&&p&除了土地使用，招商引资也是县市级政府的任务，更一度成为了各地的工作重点：各级领导集体出行，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源和项目的“招商会”；长期在外地设置办事处的“驻点招商”；乃至某些地区比较极端的，将指标摊派到所有政府部门“任务招商”。&/p&&p&以上三者，市县级政府高度经济自主权、上下级政府的承包关系与地方政府间的竞争关系，共同构成了“地方政府竞争”的理论模型。&/p&&br&&p&&strong&“地方政府竞争模型”事实上就是以县为单位的全国两三千个“政府公司”在比拼经济发展的经济格局。&/strong&各个市县好比一个个商业机构，全国两千多个这样的商业机构激烈竞争，加之县际竞争与官员权位紧密结合，对干部形成了强有力的激励，经济当然会充满勃勃生机（谌洪果，豆瓣书评）。&/p&&p&在计划经济时代，地方政府间的竞争是不突出的，大家都被安排好了，有什么好争的呢？圈养的狗是不需要争的，因为它们并不自由，同时只要听从各自主人的命令就有肉吃；放养的狼才会竞争，才会为了争夺有限的猎物大打出手。&/p&&br&&p&&strong&随着市场经济改革，不只是个人的能动性被释放了出来，地方政府的能动性也被释放了出来。一群狼悄然松开了嚼子，进入到世界竞争当中。&/strong&&/p&&br&&img src=&/1dcfb5d48b3aae216c83df_b.jpg& data-rawheight=&425& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/1dcfb5d48b3aae216c83df_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&2&/strong&&/p&&p&&strong&竞争模型的可持续问题一：国际环境的变化&/strong&&/p&&p&“改革开放三十年”，发展最快的是1990年后的二十年，或者干脆就是2000年后的十多年。为什么这十年中国发展最快？&/p&&br&&p&&strong&首先，&/strong&&strong&这是多个机会窗口的重合的结果，为中国提供了百年不遇的发展机遇&/strong&：&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&世界经济繁荣的十年（） &/strong&两次金融危机之间，美国大印钞票，欧盟尚在蜜月期，石油国土豪欢庆油价高涨，巴西俄罗斯资源出口国家也没被大宗商品贬值困扰，所有人貌似都很有钱。&br&&/p&&/li&&li&&p&&strong&中国加入世贸组织的十多年（2001-）&/strong& 进出口额的飞涨。&/p&&/li&&li&&p&&strong&美国对外战略从东亚转到中东的十年（） &/strong&围堵中国是美国的国家战略，但是在9·11以后，美国被动深陷中东。&/p&&/li&&li&&p&&strong&世界制造业转移的几十年（）&/strong& 上一波世界制造业转移从欧美到亚洲四小龙，这一波产业转移到了成本更低的中国。&/p&&/li&&li&&p&&strong&住房改革启动的十多年（1998-），土地招拍挂启动的十多年（2002-），&/strong&这两个改革共同启动了“土地财政”，从房屋和土地中释放了几十万亿的庞大的资产和信用。其实招拍挂不是早就有的，2002年以前政府卖地用的是不透明的“协议出让”，2002年国务院和国土部一纸条文才要求经营性土地全部采用招拍挂。&/p&&/li&&li&&p&&strong&中国人口红利最大的十年（） &/strong&劳动力人口众多，使企业享受低廉人力和国家的低社保支出。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&其次，在难得的发展机遇期，“地方政府竞争”刚好是适应这种大环境的，并助力了中国经济腾飞。&/strong&&/p&&p&地方竞争格局也是在这十几年里形成，当然不是巧合。全国两三千个“政府公司”，就是两三千双利爪，放到水草丰美的草原上，不择手段的去争取发达世界向发展中国家转移的资源，使中国从其他发展中国家中脱颖而出。你别看国内的各个城市之间厮杀得你死我活，事实上却悄悄把中国变成了全球劳动力成本、资金成本、土地成本、行政成本低的盆地，吸引了无数资本汇集于此，而它的背面，是欧美下岗的产业工人、亚洲四小龙工厂失去的荣光。&/p&&br&&img src=&/50dc649bca6_b.png& data-rawheight=&370& data-rawwidth=&919& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&919& data-original=&/50dc649bca6_r.png&&&p&中国固定资产投资与GDP图，可以看到2000年后固定资产投资比GDP的显著增加，固定投资的巨量增长有地方政府竞争的功劳，来源：自绘 数据来自国家统计局网站&/p&&br&&p&&strong&但是，2000年后十年帮助中国经济腾飞的机会窗口正在悄悄关上，改革红利也正消耗殆尽&/strong&。&/p&&p&在外部，世界经济繁荣盛景不再，2007金融危机后，美国自顾不暇却又忙着给其他国家挖坑，欧盟陷入泥潭，资源出口国出口乏力；美国对外战略中心转回东亚，2012年前后把眼光回到了亚太“再平衡”，提出TPP；世界产业下一波向东南亚、印度、非洲的转移悄然开启，而且，发达国家也纷纷喊出了“再工业化”的口号。&/p&&p&在内部，加入世贸组织的外贸红利逐渐耗尽；土地红利所能释放出的万亿资本和信用也逐渐耗尽；人口红利方面，统计局数字显示2012年起已经开始连续四年的劳动年龄人口负增长。生育潮+计划生育提供的长达三十年的人口红利期，在度过最高的十年后，将急剧结束。&/p&&p&最美好的时光过去了，外部的经济形势显著恶化，从繁荣转向萧条（这里“繁荣”和“萧条”都是相对的，并不严格），而内部肌体的活力也不再如之前那般旺盛，就像一个人刚从青春期到步入社会，面临着真正的转型和考验。&/p&&br&&img src=&/2e4df004a6c30a733808bce4e27b60e4_b.png& data-rawheight=&326& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2e4df004a6c30a733808bce4e27b60e4_r.png&&&p&1950年以来全球及主要国家新增劳动力人口的情况图。其中，黑线代表全球情况，橙色柱体为中国的情况，注意增量从2005年起显著下跌，从2015年左右开始负增长，与其他经济体相比断裂极为显著。数据来源：摩根士丹利报告，2015&/p&&br&&p&&strong&一般规律：向地方政府分权与向中央政府集权，或者说“放养”和“圈养”，跟经济形势密切相关。&/strong&正是在外部资源蓬勃扩大的丰裕时期，狼王才会一声令下让属下们各自去觅食，这样最高效；而在年景不好猎物少的萧条时期，是必须&strong&抱团取暖、集团作战&/strong&才行的。&/p&&p&其实在任何国家都有这个趋势，在经济形势良好的时候，各地方政府都说中央你不要管我让我自己干，在美国，就是1900年前后的几十年蓬勃发展，欧洲产业向美国转移的时期，这时期美国各个城市间同样爆发了激烈的竞争，芝加哥与纽约开展了一场旷日持久的“摩天楼竞赛”，甚至摩天大楼建筑形式本身在这场竞争中正式登上城市舞台。而在经济形势不好的时候，各地都说中央你快来帮帮我扶我一把，这放在美国，就快速发展期结束、世界经济遇冷后的凯恩斯主义与罗斯福新政。&/p&&p&这个一般规律，总结起来就是：&/p&&p&&strong&国际形势：繁荣-&萧条&/strong&&/p&&p&&strong&国内格局：地方政府竞争-&中央宏观调控&/strong&&/p&&br&&p&&strong&也就是说，“地方政府竞争”格局虽然良好地适应了上一个繁荣时期，却很可能并不适应接下来的萧条时期。&/strong&&/p&&p&这不仅是理论上的，事实上也是如此。&/p&&br&&br&&p&&strong&3&/strong&&/p&&p&&strong&竞争模型的可持续问题二：&/strong&&strong&负面效应的显现&/strong&&/p&&br&&p&首先必须明确一个概念，竞争到底好不好？&/p&&p&很多人认为市场经济的优越性来自于竞争。其实，竞争格局本身是无所谓好坏的。竞争带来的正面效应，优胜劣汰和激励创新，才是市场经济的优越性所在。其负面效应也有，也就是所谓的“市场失灵”，比如“公地悲剧”和“囚徒困境”。它就像一个有效的放大器，将正面效应和负面效应同时迅速复制放大。&/p&&p&&strong&竞争的好坏，在于对其正面和负面效应的评价：正面效应更多、创造了红利的方为良性竞争，否则为恶性竞争。&/strong&&/p&&img src=&/119ae04b7c7fd85ef00350_b.jpg& data-rawheight=&212& data-rawwidth=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/119ae04b7c7fd85ef00350_r.jpg&&&p&2009，中国最具竞争力城市排名，那是激烈竞争的缩影 来源：南方都市报&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&竞争正面效应的消退&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&企业间竞争比拼的是生产力和生产方式的创新，政府间竞争比拼的是政策和制度的创新。&strong&地方政府竞争的正面效应，主要体现在激励制度创新，并且极大地加快了制度改革在国内地方政府间传递的速度。&/strong&&br&&/p&&p&沿海地区地方政府学习先进国家制度，再结合实际需求，探索出了土地招拍挂、经济开发区、招商引资、产业培养、公私合营等一系列的政策和制度创新，这些往往在几年内就被内陆的政府学习了去。要知道，中国和欧洲几乎一般大小，等于法国英国探索的新制度，几年内乌克兰罗马尼亚就用上了，这是非常难以想象的。然而，到了现在，作为曾经制度落后的国家，能现学现用的制度和政策很多都学完了，剩下的是沿海地区从各方面为自己量身打造的制度，内陆政府还真难说用就用。&/p&&p&&strong&地方政府竞争的另一正面效应，在于两三千个地方政府“企业”放到国际资本市场上去积极的招商引资，&/strong&&strong&在繁荣时期获得了大量的资源。&/strong&但是在萧条时期，资本非常谨慎，加上中国在国际经济体系中的位置已渐渐变化，不再是低成本的盆地。招商引资虽然看似谁都能做，但是地方政府们慢慢发现，相对于靠人力，终究还是靠制度等软实力。&/p&&p&这时候，出击的仅有些强壮的狼（有竞争力的城市）能有肉吃，而越来越多的狼（普通城市）空手而归，投入如此巨大的行政资源可能得不偿失。而且，现在越来越多招商引资带来的GDP，不过是从河北撕到北京，或者从北京撕到天津，其实只是更改利税登记点，而没有实质性的帮助企业成长。&/p&&img src=&/f3eacec463dfd3c3e2d4f9b_b.jpg& data-rawheight=&456& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/f3eacec463dfd3c3e2d4f9b_r.jpg&&&p&要是没有创造红利，竞争不过是游戏&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&竞争负面效应的显现&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&p&欠发达地区的地方政府没有新的政策制度可学习，而自己又没有主动创新的能力或权限。再加上两三千个地方政府只是仿拟的竞争，却不可能真的“你死我活”地撤换做的不好的市县政府，大多时候只是官员不好升迁罢了。&strong&其结果就是所谓的“惰政”，路径依赖地沿用之前抄来的发展方式&/strong&，甚至无法根据变化了的形势进行有效的调整。地方政府竞争的负面效应越发明显。&/p&&p&&strong&腐败问题，背后是竞争格局下市县政府高度经济自主权的代价。&/strong&近一两年，众多“能人”、“拆迁市长”查出腐败问题的不少。县委书记县长毕竟不是董事长或总经理，他们竞争的是GDP、形象工程和政绩，更直接点说是官位，而不是企业的利润（边缘谋生，微博网友）。在赋予他们灵活机变的自主权的同时，也带来了权力监督不足的阴影。&/p&&p&&strong&雾霾问题，背后是竞争带来的“公地悲剧”。&/strong&北京与河北，江苏与安徽，相互指摘争执再久也不会有结果。因为同级别的个体无权阻止对方，而每个个体都倾向于过度使用。这甚至无关道德批判，而是固有的制度缺陷，与没有物业管理的小区公共环境容易衰败是一个道理。&/p&&p&&strong&产业乏力问题，背后是竞争带来的“市场失灵”。&/strong&盲目的学习和跟风、缺乏区域间分工协调带来了产业的同质。而且由于招商引资是政府行为，使供给过剩得不到及时的市场反馈而越发严重。过于重视能立竿见影的外资引进，轻视内资培养，使得外资企业行政成本低廉，而走不通关系的本地中小企业行政成本高昂。&/p&&p&&strong&土地超发问题，背后是竞争带来的“市场失灵”。&/strong&在我上一篇文章&a href=&/question//answer/?group_id=704640#comment-& class=&internal&&如何看待 2016 年初上海房价一天飞涨 70 万元？ - 周看看的回答&/a&中已有介绍。过去地方政府对中央政府国土部门，基本上是不怎么配合的。每一个城市都在或明或暗的多释放一些建设用地进入市场，最后可能就汇成了难以估量的系统性风险。&/p&&p&&strong&民生和公共服务问题，背后是竞争带来的顾此失彼。&/strong&洽谈项目、开展销会、跑部钱进……外国官员往往会惊异于中国地方官员的忙碌，以及如企业家一般的大量工作内容。然而，人或者机构的工作量总是有限的，难免在一些民生和公共服务问题上就放的少了。在貌似忙碌的“一事一议”、“事必躬亲”背后，更是制度建设的缺失。&/p&&br&&p&&strong&种种问题，当然并不是说是“地方政府竞争”模型直接导致的，但是过度竞争一定起到了加剧的作用。&/strong&&/p&&br&&p&这个时候，代表狼群整体利益的“狼王”必须开始发声。不然群狼们在开始变得贫瘠的草原上找不到肉吃，只会徒劳的浪费能量，甚至在同类身上撕下肉来。&/p&&p&在今年的“两会”和“十三五”中，中央政府也正是如此，发出了指示转型的声音。&/p&&br&&p&&strong&4&/strong&&/p&&p&&strong&新的调控目的和手段：区域协调、人地挂钩、差别化考核&/strong&&/p&&br&&img src=&/79cc07bdd152c58db5a379f726a084d9_b.jpg& data-rawheight=&158& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/79cc07bdd152c58db5a379f726a084d9_r.jpg&&&br&&p&铺垫了那么多，终于说到今年所透出的一些信息了。&strong&“&/strong&&strong&十三五”规划&/strong&（年）因为涉及国计民生的方方面面，同时放出的信息过于庞杂，让我们仅摘取其中的几点要点，或许反而能够看出某个具体方向的明确指引。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&区域协调&/strong&&/p&&/li&&/ul&&blockquote&&p&建立健全城市群发展协调机制，推动跨区域城市间产业分工、基础设施、生态保护、环境治理等协调联动，实现城市群一体化高效发展。（第三十三章优化城镇化布局和形态）&br&建立健全生态保护补偿、资源开发补偿等区际利益平衡机制。（第三十七章深入实施区域发展总体战略）&/p&&/blockquote&&br&&ul&&li&&p&&strong&“人地挂钩”&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&blockquote&&p&健全财政转移支付同农业转移人口市民化挂钩机制，建立城镇建设用地增加规模同吸纳农业转移人口落户数量挂钩机制，建立财政