LOL 谁比较克制杰斯 或者好打 论solo能力_百度知道
LOL 谁比较克制杰斯 或者好打 论solo能力
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让他吸引到小兵的仇恨。前期多勾引杰斯压你，然后呼唤打野过来帮你，一般前期抓死杰斯一次他就不敢那么随意的上来补刀了，另外选择一些爆发比较高的英雄和杰斯对线也是比较容易的，对线尽量站在小兵后面，躲避杰斯的EQ二连消耗，一旦他变换形态过来打你，最好站在远程小兵附近，逃生能力非常差，一旦使用过近战形态和E技能之后克制杰斯的英雄几乎没有，需要一定的操作含量。杰斯这个英雄虽然爆发高，消耗厉害但是自身是比较脆皮的，比如辛德拉 安妮 等等
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论SOLO中国市场营销
来源：DOCIN &责任编辑：鲁倩 &时间: 19:23:56
SOLO是什么意思答：希望我的回答可以帮助你O(∩_∩)O~SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单独飞行；在录音设备中S是Solo的意思,就是这一轨单独放音；音乐中Solo的意思为独奏曲或独舞曲；在游戏中基本就是单挑的意思（也有人解释为单独打怪或练级）；房屋中...solo在音乐中是什么意思？问：solo在音乐中是什么意思？求详解。答：独奏，器乐演奏形式之一，即一人单独演奏一件乐器。外文一词含义较广。如在总谱中，除弦乐器各组规定由首席担任独奏片段外，其他乐器在某些段落中为突出声部作用,有时也标明为“solo”。详见百度百科独奏词条。音乐中的solo是什么意思？答：在录音设备中S是Solo的意思,就是这一轨单独放音；音乐中Solo的意思为独奏曲；还有就是比较“古典”的解释了，牛津现代高级英汉双解词典――的解释，所谓SOLO的意思有三：一、独奏曲、独唱曲（如aviolinsolo，可翻译为“小提琴独奏”）；二、任何单...论SOLO中国市场营销(图2)论SOLO中国市场营销(图4)论SOLO中国市场营销(图6)论SOLO中国市场营销(图8)论SOLO中国市场营销(图10)论SOLO中国市场营销(图13)求辩论，LOL所谓的SOLO真的公平么答：《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(RiotGames)开发、中国大陆地区腾讯游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有防抓取，学路网提供内容。==========以下对应文字版==========魔声soloHD和akgk450论音质哪个更好？哪个舒适度...答：K450佩戴个人觉得不错这种小的便携式耳机再夹头都没大耳机厉害所有你放心我头这么大都不觉得夹头隔音一般是半封闭的肯定比起魔声solo防抓取，学路网提供内容。上海海运学院硕士学位论文 论SOLO中国市场营销 姓名：冯全红 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：庄佳芳
第二章ＳＯＬＯ中国营销环境因素分析第一节中国圆林机械行业竞争分析 一、中国园林机械市场现状 园林机械行业发展的前提是经济的发达程度。使用robotium框架的时候，robotium4.2.jar。无论...问：或是solo.ClickonButton(),等，都会出现如下错误答：我也遇到了这个问题，换个别的手机就行了，你试试防抓取，学路网提供内容。目前中国园林机械消费群的分布 还非常有限。我玩lol要和别人solo，他们让我一个打他们三个，论...问：我玩lol要和别人solo，他们让我一个打他们三个，论技术，他们三个谁都单...答：3个很难打。防抓取，学路网提供内容。一方面．广大的农村山区没有园林，当然不包括林区；其次，中西部 地区建设还是走着经济先行的老路，在内地防风尘沙暴要比园林建设更有实际意 义。【solo讨论】sfsh中天灾近卫到底哪个有优势？求sol...问：好多人说天灾有卡兵优势而且天灾高地右侧那个拐角近卫追压的时候很别...答：天灾卡兵是有优势的，貌似近卫影牙舒服点防抓取，学路网提供内容。所以产生园林机械的需要主要出现在沿海经济较发达的省市和地区。李白和狄仁杰solo，单论英雄，几几开?答：神装，李白基本稳了防抓取，学路网提供内容。近年来随着中国经济持续稳定地增长，中国对园林机械的需求每年以两位数的 百分比增长，国内外相关园林机械厂商觉得这块市场有利可图，逐渐加大投入开发 市场。论SOLO,菲克儿和胖哪个厉害?这个没法谈,但我可以很明确的告诉你,意识上都不差,但在英雄池上,faker肯定超过胖,但最近的faker水平有点下滑,谁胜谁负还说不准。防抓取，学路网提供内容。目前的园林机械市场还不成熟，发展变化的很快，一直不断地刨造机会和涌 现威胁。【头痛】单论影魔solo,chuan和pis谁会赢pis真的不是强在SFsolo如果solo强就能冠名。。。那cty...查看原帖&&防抓取，学路网提供内容。综上所述，中国园林业及园林机械市场的现状是：园林业底子很薄弱，无法与 欧美发达国家园林业相比，相应的园林机械市场落后：但同时国内园林机械市场潜 力很大，无论现在还是将来都有很大市场。akgk450和魔声soloHD论音质哪个好!!!k450偏下盘,低频量比较大,如果你特别喜欢小清新就不适合,中频虽然突出,但演绎清丽型女声还是有一点点奇怪~~不过其他流行音乐就没问题~~确实是不错的防抓取，学路网提供内容。鉴于此，本节将围绕这一现状，采用波特理论对当前中国园林机械行业竞争因 素进行分析。济南solo跑酷俱乐部2012年还办训练营吗?办的防抓取，学路网提供内容。波特理论示意图如图２―１所示。beatssolohd耳机市场价大概多少钱谁TM说的60……一群智障……有线版1488,蓝牙版2288防抓取，学路网提供内容。图２－１波特理论示意图 二、园林机械行业现有企业之间的竞争园林机械是小型号专业性机械，结构复杂、部件繁多。英雄联盟solo怎么对盖论楼上有说盖伦输出不行的,有说盖伦怕减速的,要说一下,盖伦的e技能输出在前期没有几个人能相比,说是最高的都不为过,还有盖伦的q技能移除减速效果,他们说的方法几乎都不...防抓取，学路网提供内容。生产园林机械需要多个 环节相配套，只有制造型、技术型的企业才能涉及从事园林机械产品。MonsterBeatsSoloHD白色正品市场价多少啊?最近HMV打折,134.99镑,原价169.99镑防抓取，学路网提供内容。所以该行业 固有的进入障碍的难度很高。魔声soloHD和akgk450论音质哪个更好?哪个舒适度更高?K450佩戴个人觉得不错这种小的便携式耳机再夹头都没大耳机厉害所有你放心我头这么大都不觉得夹头隔音一般是半封闭的肯定比起魔声soloHD防抓取，学路网提供内容。目前中国市场上的主要园林机械厂商有ｌＯ多家，其中 国内国外厂商各自占领半壁江山，接近５０％：５０％的市场份额比例，国外厂商占据大 部分中高档市场，国内厂商主要占领中低档市场，如图２―２所示： 园林机械行业国际性的公司主要分布在德国、美国、日本和瑞士等园林机械业比较发达的国家中，各个公司各有特长。为什么内地没有音像店卖金在中solo专辑,台湾香港就有啊!!内地...台湾香港一般卖的都是韩国原版的。包括日本也是卖韩国原版的。有时也会有引进版本,价格会比韩国版低。中国市场现在的情况是直接销售原版是不太可能的。引进版有的话...防抓取，学路网提供内容。下面首先列出这些公司中最主要几家公 司，然后再分析各自的特长。HTCG8在哪里下SOLOLITE【吉他软件】我在安卓市场HTC...推荐你几个好的安卓的论坛,你去那上面,肯定有的,机锋网,塞班论坛防抓取，学路网提供内容。１２ 除ＳＯＬＯ公司之外，世界最主要的前几名园林机械公司有：ｉ．德国Ｄｏｌｍａｒ公司，主打产品是油锯、绿篱机以及钻机等小型电动设备，由 于它和曰本电动工具制造商一牧田Ｍａｋｉｔａ集团是联盟公司，所以电动型产品多于 汽油型产品，但电动机械在户外使用受到限制而且没有太多的技术含量。防抓取，学路网提供内容。２．德国Ｓｔｉｈｌ公司，油锯产品享有世界声誉，也有割灌机、喷雾器等产品，产 品类型和全球销售网络均优于ＳＯＬＯ公司。赵本山扎根春晚18年，呈现了许多经典小品，对于中国老百姓来说，他的表演俨然成了春晚的一个特殊符号，在没有他登台的这几年中，观众们心中总觉得这个春节缺少点什么。赵本山俨然已从一位名不见经传的民间艺人蜕变防抓取，学路网提供内容。３．美国ＭＴＤ公司，产品为ＭＴＤ草坪修剪养护机械，包括手推式、自走式、坐骑 式草坪修剪机以及园林拖拉机等。大部分的装修者都是工薪阶层，买房已经增加了经济压力，因此，在装修中做到理性消费，把那些可以节省的费用省下来是非常必要的。以下就推荐几种装修“过来人”的省钱小点子，希望能帮大家省下一些装修开支。找对正确防抓取，学路网提供内容。美国ＭＴＤ公司在草坪拖拉机市场处于霸主地位， 世界上众多的草坪机制造商都不敢开拓美国市场，ＭＴＤ草坪拖拉机性能良好价格不 菲。最经典――83版六小龄童年拍摄制作的央视版《西游记》，由杨洁导演，六小龄童、迟重瑞、徐少华、汪粤、马德华、闫怀礼主演。该剧一经播出，获得了极高评价，成为一部公认的无法超越的经典。19防抓取，学路网提供内容。草坪拖拉机本身利润丰厚，一直吸引着其他厂家进入该领域。生蚝肉厚，本身就很鲜美，足够新鲜的生蚝，直接挤点柠檬汁上去生吃就很好吃。熟制的话，也不需要过多的调料，一般做蒜蓉生蚝，也就用点蒜，一点小米辣椒，再放点油盐就好了。在这几味调料中，蒜当然是最最重要的。一防抓取，学路网提供内容。中国最大的园林 机械经销商一绿友集团是ＭＴＤ的主要分销商。先说结论，如果不加价的话，汉兰达是特别值得买的。5座车型也不例外，相当值得，而且我个人也更喜欢5座车型。再说理由，一，为什么说汉兰达值得买，这么多人追捧，上市两年仍然火热，足以说明汉兰达这车多受欢迎。防抓取，学路网提供内容。４．日本小松ＫＯＭＡＴＳＵ公司目前是中国市场上最醒目的国外园林机械厂商。什么样的红糖是真正好红糖呢？红糖的制作方式和环境有哪些？我们寻味小队分成三队去往巴结、望谟、大方寻找红糖原材料和不同的加工制作方式。可能大家对于黔西南的认识不多，所以豆芽先来给大家普及一下，关于黔西南防抓取，学路网提供内容。它以 户外建工机械为主产品，园林机械产品为附产品。普洱茶不必买过高的收藏，为什么呢？一是成本高，二是要有一定经济基础大老板土豪就不建议，三是尽量看自己能力基础收藏，四过高成本上涨空间不大，尽量多收藏价格合理，且好的普洱茶，有条件可以多跑茶山找一找挨土防抓取，学路网提供内容。小松园林机械产品主要有割灌 机、绿篱剪、油锯、动力喷雾器、风机及各系列树枝粉碎机和环保机械等，８年前 进入国内市场，１９９９年成立日本小松全能（常州）机械有限公司，在上海设立营业 ５．日本共立公司，共立在日本国内就是小松的主要竞争对手，是小松的原中国经销商寻找的新替代帮手。关于农民工两地分区、农村空壳化、留守儿童、异地教育等问题探讨的不少。我也是一个农村人，是通过教育改变的命运。但我身边还有不少农民朋友，我想结合我自己对身边人的一个经验观察来比较切实地回答一下这个问题。第一，立足于农民工自身的解决办法：比如，我曾经遇到过几例。其中一个案例为：两口子都是山东人，在我们小区附近租了一个小门面卖菜，已经有好几年了，有两个孩子。两个孩子都在小区附近的一所小学就读（不知道其他防抓取，学路网提供内容。产品主要是割灌机系列，２００３年开始和国内西北林机公 司合作。现在的玉石市场很火爆，往往会混入一些加工很精致的人工玉石，但是鉴别玉本身是一个长期工作，需要经常上手对比去积累实际经验。你的图片是翡翠镯子，那么掌柜给大家介绍三个不借助外力鉴别玉石的原始方法。1、有一防抓取，学路网提供内容。瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ公司，生产大功率油锯、割灌机、草坪机，其品牌在世界范围内比ＳＯＬＯ响亮，产品价格也比ＳＯＬＯ产品高。谢谢接二连三的邀请！首先从教师的队伍而言，我们都知道，不可能所有老师都是优秀老师，所以教师队伍的良莠不齐和其他任何一个职业都是一样的，虽然国家教育部已经在加大力度培养各类优秀教师，但是我们国家的人口太防抓取，学路网提供内容。２００３年ｌＯ月以来，Ｈｕｓｑｖａｒｎａ开 始在《中国绿色时报》上连续广告，主要介绍剪割机和绿篱机，经销商分布在北京 和哈尔滨。手机性能是很多机友在选购手机时最看重的一方面，而影响手机性能的因素除了处理器外，手机内存的大小也是至关重要的。通常大家把手机的运行内存和闪传混为一谈，其实两者的区别可大了，其中闪存还分不同的类型，而手防抓取，学路网提供内容。以上几个公司同ＳＯＬＯ公司一样，在中国都已有一定的知名度，由于都是跨国公 司，自身都有一套成熟的管理和营销策略，但由于各方面原因，各公司在中国市场 还是有很大区别的。首先，请宝哥的粉丝们一定要控制好自己的情绪，因为宋小宝暂退娱乐圈了，千万别哭，短暂的离别，是为了更好的相聚。大家一定想知道宋小宝暂退娱乐圈的原因吧。网友有传他惹上绯闻，不得已，只好隐退一年，避避风声。防抓取，学路网提供内容。下面就以公司核心竞争力、产品品质、品牌竞争、价格、成 本、广告效应、市场信息反应、营销渠道、订货及售后服务共九个方面作一比较。建议买辆五菱宏光吧，拉货也能拉不少，但拉人更舒适，而且开出去更好看，毕竟是属于MPV，而不是纯种面包车，看起来档次要高不少。五菱宏光有1.2L车型和1.5L车型，起步价是4.18万元，目前全国都基本没防抓取，学路网提供内容。１．在公司核心竞争力上，加上ＳＯＬＯ在内的这七家主要的国外厂商各自都有核 心竞争力产品。这么说吧，利弊都有。一点一点说。首先先看你家附近公狗多还是母狗多，如果公狗多，那就养母狗，反之亦然。说下原因哈：同性的狗见了面之后容易打架，公狗与公狗就容易打架，母狗与母狗也容易打架。异性相遇的时候一防抓取，学路网提供内容。德国ＳＯＬＯ喷雾器、美国ＭＴＤ草坪机、瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ油锯、德国 Ｓｔｉｈｌ油锯、日本小松ＫＯＨＡＴＳＵ割灌机均能各自独占一份不小的市场份额。其实比颜值说真的陈瑶差了一点火候。给人感觉有点假面。第一部没有怎么看，直接跳到第二部的，特别是她第二部无心法师里的女办男装，那一个回头让我当时心里想着，郭敬明可以啊，自己开始演戏了，看了最近的事曝光没防抓取，学路网提供内容。除了最 终产品，ＳＯＬＯ机械的重心还偏重于核心能力一２冲程引擎。常常听说中国有五大名窑，但中国五大名窑都有哪些并不是所有人都清楚。其实中国的五大名窑，即钧窑、汝窑、哥窑、官窑、定窑。这五大名窑所制作出的无论是茶器还是其他的器具都十分有观赏性。正是因为有了这中国五大防抓取，学路网提供内容。若ＳＯＬＯ引擎单独销售并 没有太大竞争力，但和同行业的其他竞争对手相比，ＳＯＬＯ公司引擎技术无疑增强了 自身的竞争能力。胖迪连娜扎都秒掉，何况刘涛？90后这些小花旦们以迅雷不急掩耳之速迅速占领娱乐圈市场，各种霸屏的电视剧电影，颜值和身材以及自身性格让他们拥有不少粉丝，还有一些长得像的自然会被拿来比较了。在某个时尚活动上防抓取，学路网提供内容。目前日本小松正在和四川嘉陵集团开发草坪机发动机．小松已有 意向引擎竞争方向偏移。C罗是足球球星，但它们是世界杯做准备的，也就是说C罗它是不能离开世界杯的，否则就好无用武之地了。而昨天vivo的媒体沟通会宣布和世界杯合作，其实也就是包括了和C罗合作，但又不需要C罗代言，但C罗却在为防抓取，学路网提供内容。２．在产品品质上，无论是ＳＯＬＯ公司还是Ｓｔｉｈｌ、Ｄｏｌｍａｒ公司一定可以保证产 品品质，实际中产品也从未出现过重大质量事故，因为德国是世界制造业头号强 国，技术实力雄厚，对质量检验非常严格。一般来说，二手车鉴定评估师是一项看重经验的职业，从事相关行业的人才才有机会通过学习培训成为一名专业的评估师。有汽车营销、汽车商务、市场营销、汽车运用、汽车维修与检测、汽车运用技术、汽车工程、企业管理等防抓取，学路网提供内容。日本大都是吸纳别国先进技术后转化成 产品，实际的技术力量并不强，小松曾在１９９５年出现过ｌＯ多万台发动机大规模出 故障的不光彩事件。电视剧《男人四十要出嫁》里的女一号，由沈春阳饰演！她是周六福的前妻，但她还是顾大局识大体的女人，可以说她是那种简单大方的女主，女主从小出生在一个贫穷的家庭，是一个农村女性！我觉得春燕这个很讨喜，并没有防抓取，学路网提供内容。３．在品牌竞争上，日本小松ＫＯＭＡＴＳＵ和德国Ｓｔｉｈｌ是首批打入中国市场的国外 品牌，它们的品牌已深入人心、被中国客户群所接受。北京时间8月31日晚20时，世预赛亚洲区12强赛重燃战火，中国队在武汉体育中心主场迎战乌兹别克斯坦队，凭借郜林的制胜点球，中国队1-0战胜了乌兹别克斯坦，在世预赛9轮结束后，我们依然还活着，最后一轮仍防抓取，学路网提供内容。ＳＯＬＯ公司和瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ 的处境相似．进入中国市场的时间稍晚，知名度也略差一步。即使在好莱坞也不会发生这样的情况，根本的原因在于会导致话语权的混乱，即使是再优秀的导演也无法操控一个全明星阵容。毕竟，这不是NBA全明星赛，全明星赛上明星知道自己要做什么，而在一部剧里面，需要导演告诉防抓取，学路网提供内容。４．在价格方面，ＳＯＬＯ割灌机比日本小松割灌机的市场销售价高８％，ＳＯＬＯ喷雾 器比小松喷雾器价格低、草坪机比美国ＭＴＤ草坪机低１５％，油锯比瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ 油锯低５％，比德国Ｓｔｉｈｌ、Ｄｏｌｍａｒ油锯价格高。女明星差不多的颜值都很高，但是能有气质的很少，有些气质源于自身，有些气质源于特色。比如舒淇，有人可能不觉得她美，但觉得她美的一般是女生，因为她的宽眼距和厚嘴唇很有魅力舒淇嘴唇厚，宽度远大于眉眼间距和鼻翼宽度她的嘴唇已经是脸上很性感的标识，而宽眼距让她性感之余还带点孩子般的天真，一静一动性感和天真切换自如嘴小而薄是多么没有辨识度，看了这一组图就知道了想看明星整容爆料，专业变美知识请搜索订阅号“更美”防抓取，学路网提供内容。例如，从２００３年中国企业网园林 机械产品价格调研情况看：日本小松割灌机ＥＨＴ７５１是３０２０．００元／台；德国Ｓｔｉｈｌ 油锯ＦＳｌ２０是３３００．００元／台；而类似功率、类似排最的ＳＯＬＯ专业割灌机１３４／１４０ 的单价约３３００元，油锯６５１约３７００元。聊文玩，找空空，关注南红讲堂头条号，学习文玩知识！说起南红，目前南红市场上常见的是保山料和凉山料其中市面最广泛的要数凉山料。空空告诉你，不管是保山料、凉山料，上品的南红作品必须满足这样的特点：完整性这点是最基本的，不光是南红，任何材质的优秀作品必然不能有裂和杂质，如果料子不完整，那再好的颜色都会失去美感（细微小裂有的时候可以忽略不计，因为这些小细裂在制作时被合理的避掉了）。质地要润不能有明显的石性防抓取，学路网提供内容。５．在成本上，日本小松直接在常州建立全资子公司，德国Ｓｔｉｈｌ也早在江苏泰 昌设厂，从劳动力、原材料、运输、进口关税、管理等各种费用来看，小松和 Ｓｔｉｈｌ都占尽优势。这位妈妈的言辞，胖兔妈不敢苟同。诚然，她是爱孩子的，却给了孩子这样的感受：妈妈爱我不是无条件的，是要求回报的。实际上，这种看似合理，实则伤害孩子的言辞在我们身边并不鲜见。有的家长会对孩子说：“你看看我防抓取，学路网提供内容。而ＳＯＬＯ产品由于选用的部件几乎都是最佳的外购件，成本必然 要比前二者高许多。　　排卵期有什么症状　　1、食欲下降：研究表明女性在排卵期的饭量是一个月经周期中最低的，专家指出这是人类的自然本能保留至今的结果――排卵期的雌性动物会将更多的注意力放在寻找异性交配上，而不是寻找食物。防抓取，学路网提供内容。例如，密封衬垫、火花塞、４冲程引擎都来自世界著名的专业 制造商。会的，人固有一死嘛，她不死还不成了一个美丽的老妖精了吗?呵呵，开个玩笑。林黛玉是每个人心中的女神，好多人都喜欢她不入凡世天外仙苑的气质，她的灵秀才气和一尘不染可以征服一切人，加上她的柔弱当然还有她的美防抓取，学路网提供内容。６．在广告效应方面，日本小松、美国ＭＴＤ在主要的园林机械媒介工具一《中国 绿色时报》的展露频率明显高过其他竞争对手。著名导演冯小刚向来以敢做敢说著称。最近几天，他又在网上“酒后吐真言”，放言称：想白头到老就别查对方手机！对于夫妻相处之道，冯小刚也表示：糊涂点就能白头到老。冯导的每次发言都能引发众人热议，这次也不例外防抓取，学路网提供内容。小松会不定期但间歇性地发放一些 新的经营动态、新产品信息，主题突出小松产品的“销售体制完善、售后服务便 捷、就近购买很关键”，这些特征恰恰是其他国外厂商的弱势。很多人对谷歌的认识除了搜索引擎就是安卓系统，事实上谷歌到底是一家怎样的公司呢？一起来看看吧。谷歌是靠强大的搜索引擎起家，正如谷歌2015Q4财报所展示的，总营收211.78亿美元，广告业务营收为190防抓取，学路网提供内容。此外小松户外广告 也能持续地提醒购买者想起日本ＫＯＭＡＴＳＵ。美国ＭＴＤ草坪机采取连续性的小版块来 树立ｂｉＴＤ产品形象，广告主要通过它的主要销售商绿友集团来合作完成。瑞士 Ｈｕｓｑｖａｒｎａ在中国市场刚刚采用广告传媒，但它告知消费者的产品不是主产品，广 告的势头也不强。ＳＯＬＯ产品广告集中在１９９６－１９９９年间，类型也很广泛，目标是赢 得中国客户，虽然有效果但没有它的价格更有效。ＳＯＬＯ广告败给自己价格后，ＳＯＬＯ 总部对中国市场就再未有任何新的广告投入。７．在对中国市场的理解和对市场信息反应方面，其他国外组织确实无法和只本 小松相比。日本是世界销售冠军，其产品充斥东南皿市场，日本企业对中国国情和 市场相当熟悉，不仅园林机械行业如此，汽车、小家电等其他行业也不例外。例 １４ 如，１９９９年昆明世博会上小松喷雾器和ＳＯＬＯ喷雾器相遇，当前者被显示出价格高、性能差之后即退出中国市场。２００３年８月ｉ日．中国实行３Ｃ认证，日本小松 全能（常州）公司尽早完成３ｃ认证，借其他国外厂商还未来得及认证的空缺，它的 喷雾器卷土重来。相比之下，虽然ＳＯＬＯ公司早在２００３年４月份就被告知需要进行 ３Ｃ认证，但至今还未采取实质性的认证准备工作，喷雾器系列产品自２００３年８月 份以来就不能进入中国。８．在营销渠道上，各厂家的经销渠道交织，每个经销商都代理至少两个以上的 品牌，做大而杂的代理．真正忠诚地为创某个品牌而服务的经销商少之又少。随着 中国园林机械市场的竞争加剧，目前国内园林机械渠道变化趋向于经销商大户正在 减少、分解为众多的小户．原有的渠道系统正在逐渐演变，可能产生的渠道不断增 多。当经销商的力量被分解后，某些品牌的经销渠道就很容易被中断。日本小松 ２００３年对渠道网络进行了整合，屏弃原有代理商，直接扩建二级销售市场，给整个 中国园林机械经销体系带来很大的震动。９．最后，在供货、售后服务等方面，ＳＯＬＯ产品需要的等候时间太长。从ＳＯＬＯ 经销商下订单到收到货物平均需要两个半月的时间，而小松的交货时间控制在一个 月之内。２００３年４月份ＳＡＲＳ泛滥之际，中国市场的ＳＯ乙。喷雾器全部脱销，由于 ＳＯＬＯ供货期太长，当时的众多市场机会都落入国内华盛临沂、日本小松的囊中。ＳＯＬＯ现有的经销网络非常有限集中在南方，许多技术维修问题需要将机械运至上海 才能解决，给客户增加运输成本、带来不便。日本小松以ｌ１３家特约经销店的较高 市场分散化来直接接近低端客户，提供的服务工作就越强越多。以上Ｄｏｌｍａｒ和Ｓｔｉｈｌ两家德国企业，和ＳＯＬＯ无论是在产品组合、促销宣传、 经营理念、网页搭建，还是在中国市场销售问题等方面都显示出相似的特征，它们 之间的业务联系相对更密切。瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ产品自身虽然很好，但在中国市场远 未达到其在国际市场上一样的营销状况，中国市场的销擞非常有限。美国ＭＴＯ草坪 机正确选择了自己的中国代理商，销售状况稳定，占据着草坪机高档市场。日本小 松依靠灵活的营销策略调整，利用后继服务、渠道控制以及可能进一步的降价来扩 大中档市场占有份额，小松系列产品准备大量侵占中国园林机械市场的趋势己十分 明显。针对ＳＯＬＯ公司与国外竞争对手相比，可以得出以下结论： １．ＳＯＬＯ产品具有整体竞争优势，特别是喷雾器和２冲程引擎。是其他国外竞争 对手所无法相抗衡的。ＳＯＬＯ草坪机可以避开和美国ＭＴＤ草坪机争夺高档市场份额。ＳＯＬＯ油锯和其他几个欧洲竞争对手的产品一样，各自的经销渠道和销售量都有限， 分别占据不到１０％的高档油锯市场。ＳＯＬＯ割灌机和日本小松割灌机的竞争最为激 烈，这种竞争会影响到其他产品，如喷雾器和油锯，直至到全面竞争，ＳＯＬＯ公司强 有力盼国外竞争对手将是日本小松。２．ＳＯＬＯ产品生产成本高，部分地导致价格偏高，很多部件只能通过大规模生产 才能降低单位成本。由于销售渠道供货和售后服务不完善，目前广告投入不多，目 前的市场销售状况不佳。国内园林机械厂商虽然相对国外厂商起步较晚，但由于国内企业自身占据“天时、地利、人和”之便，自然也会对ＳＯＬＯ公司构成很大的威胁。国内著名的园林企 业主要有： １．山东华盛集团．中国最大的喷雾机械制造商，中国植保机械首家通过３Ｃ认 证的企业。主要产品有二冲程汽油机、草坪割草机、漶扫机、绿篱剪、喷雾器、割 灌机，和ＳＯＬＯ产品结构类似。国产的华盛喷雾器占据大片国内中低档产品市场，但 它的喷雾器排放量达不到欧洲的二级排放标准，国际市场份额非常小。２００２年华盛 集团有意和ＳＯＬＯ公司合作生产ＳＯＬＯ品牌喷雾器，想通过消化和利用德国ＳＯＬＯ的技 术达到欧洲二级排放标准，打开欧美市场，而ＳＯＬＯ公司想让华盛负责国内销售，利 用华盛在国内的原有庞大销售网络打开中国的销售，不愿接受合作产品销往国外市 场和自己原有的产品形成竞争。２．维邦园林机械厂，是国内最主要的草坪割草机厂商，主要生产“维邦”品牌 草坪割草机系列产品等。自行研发的自走式草坪机采用美国Ｂ＆Ｓ公司双轴发动机、 链轮链条传动、摩擦离合装置，即主要关键部件均采用外购件，所以整机的各项性 能和可靠性均高于国内同类产品。维邦草坪机总销量抵不过ＳＯＬＯ草坪机，因而外购 件成本比ＳＯＬＯ高，在中国市场并没有很大价格竞争优势。３．西北林机股份有限公司，国内的割灌机厂商，主要生产营林采伐及园林绿化 植保等小型动力机械，开发“峰林”系列割灌机、汽油机。２００２年和日本共立合作 生产割灌机，同时它也是国产油锯的主要生产厂家。４．柳州机械厂，国内最主要的油锯厂商。如前所述，柳州机械厂是国内最早的 最具实力的油锯厂商。它生产的“柳工”牌油锯系列曾在九十年代占据国内高达 ８５％的市场份额．在全国有庞大的销售网络。ＳＯＬＯ公司的产品系列涵盖以上四家国内厂商的所有产品，具有整体组合优势。以下就ＳＯＬＯ产品品质、价格、营销渠道、促销四方面和国内产品分别进行比较： ｌ，ＳＯＬＯ产品质量、性能、形象、包装等明显高出国内产品，正如精品专卖店的 商品和百货商店的大众商品相比较一样。２．在产品价格方面，国外的进口园林机械平均是国产的同类产品价格的２―４ 倍。只有日本小松是例外，因为它在中国有全资的独立核算子公司，不必受汇率、 关税等影响，利用日本的资金、技术、管理和中国的劳动力、原材料去生产销售，小松的市场消化量目前已经做的很大，产品价格有降下来的空间。３．在中国市场的营销渠道方面上，国内企业扎根本土，早已拥有庞大的经销 网。例如。山东华盛在国内的各省会、市、县级均设有经授权的“临沂”代理商、 销售店，全面分级培育国内中低档喷雾器、绿篱机等园林机械产品市场。而国外厂 商自然没有实力进行这么周密的渠道部署．即使日本小松的１１３家特约经销商也主 要是原来的大经销商分裂后出现的，它们的分布更趋市场化。４．在促销方面，制造业产品不可能象日用消费品那样经常有推销促销活动，园 林机械厂商推销自家产品的机会集中在各个专业展览会、贸易洽谈会。ＳＯＬＯ公司促 销产品多是库存积压的机械和一些展示ＳＯＬＯ品牌形象的用品，例如ＳＯＬＯ公司专门 设计的工作装、工具袋和展台用具，甚至也有带ＳＯＬＯ标识的办公用品、休闲娱乐用 品。但ＳＯＬＯ公司目前已退出了中国市场的各种促销机会，国内厂商也并不太看重促 销，因为各种展销会的费用不低但带来的收益并不高。国内厂商还是依靠自己的经 销商和客户来挖掘潜在的消费者。针对ＳＯＬＯ公司与国内厂商相比，可以得出以下结论： １．ＳＯＬＯ公司拥有长期的专业制造技术，提供一流的产品，享有良好的国际市场 信誉，产品的定位显然高于国内产品。国内园林机械的技术含量、性能构造等达不 到进军国外市场的程度，因此几乎全部内销，占据中低档市场，和中国园林机械消 费者的消费能力相匹配。２．国内园林机械厂商战胜ＳＯＬＯ公司的最主要的武器是价格优势，此外国内企 业对本土市场的了解程度要远远超过ＳＯＬＯ公司，拥有密集而又有覆盖性的经销网 综合以上所述，可以看出目前中国园林机械行业竞争格局基本是由这ｌＯ多家各具特色的国内外厂商组成，行业竞争结构处于完全竞争状态，其中任何一家的市场 份额都不绝对的大，任何市场策略调整只能引起多家竞争对手的重视却不能对整个 市场产生决定性的冲击。但市场的竞争明显加剧，国外厂商进入中国市场的势头不 减，已占领一半的市场，运做市场建造自己一手掌握的营销网络。国内厂商正在积 极消化吸收先进技术、工艺，迎头追赶创民族品牌，利用渠道优势和成本优势驻守 国内市场。多家企业之间相互对抗相互竞争，也希望相互合作相互促进．在中国园 林机械市场还继续充满盈利空间的快速发展阶段，谁能经受住市场的淘汰谁就可能 引导今后的市场。三、供应商 ＳＯＬＯ公司和其他的欧洲公司一样，属于全球采购全球销售型。ＳＯＬＯ既需要采购 外国的产品或部件，又同时向外提供各种产品或部件。在供应商方面，ＳＯＬＯ采用了整机外购模式和零部件外购模式。憨机外购模式 整机外购即生产厂家由于某些原因不生产某些设备或零部件，于是就将生产任 务委托给某些整机供应商，这些整机供应商根据该公司提供的设计样板生产该公司 品牌的产品，成品由该公司回购。整机外购一方面有利于ＳＯＬＯ公司集中发展自己的核心业务，以借用专业供应商 的力量增大ＳＯＬＯ产品的覆盖率，另一方面有助于ＳＯＬＯ吸收各家所长，吸取渗透技 术、市场等信息。ＳＯＬＯ外购的整机类型有：喷雾系列中的４款喷洒机、油锯系列中 的大功率机型ＳＯＬ０６９４、草坪机系列中的８款草坪拖拉机。他们都分布在欧洲，德 国ＳＴＩＨＬ提供油锯，意大利提供草坪拖拉机，喷洒机供应商此处不详。ＳＯＬＯ整机供 应商数量有限，并且和ＳＯＬＯ公司都是各具专长的同行业战略合作伙伴，能够保持较 长期的稳定协作关系，对ＳＯＬＯ公司的影向力较小。ＳＯＬＯ公司同时也是其他厂家的 外购产品供应商，例如１９７７年开始连续３年为瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ定牌生产油锯，目前 给德国ＩＧＥＢＡ集团定牌生产喷雾器。前面己提到，整机外购既可发挥自己的特长， 又能吸收别家之长。但整机外购也有不足之处。首先，整机外购的产品容易和供应 商自身产品产生混淆，会使客户产生质疑。例如，由于ＳＯＬＯ油锯６９４是由ＳＯＬＯ向 德国ＳＴＩＨＬ整机外购的，所以中国客户发现所订购的ＳＯＬＯ油锯６９４和ＳＴＩＨＬ品牌极 相似，怀疑所购产品非出自ＳＯＬＯ品牌。同样，ＳＯＬＯ给德国ＩＧＥＢＡ公司提供的喷雾 产品外形和ＳＯＬＯ喷雾器也很相似，对于不熟悉喷雾品牌的消费者来说，会认为两者 差不多。总的来说，整机外购对ＳＯＬＯ来说的确是有效的采购方案，也是国际性企业发展 的趋势。零部件外购模式 如前所述，ＳＯＬＯ产品有一个庞大的零部件家族，零部件种类达ｌ万多种，其中 有相当大的部分为外购件。正常情况下ＳＯＬＯ采购部总是向供应商预先告知次年的零 部件年需求量以便于供应商设计生产。对于部分需要分批交付的零部件，通常提前 ３个月给供应商下订单。这些外购零部件都是面向全球范围采购的，例如，中国供 应４２５／４７５喷雾器背带、１２９割灌机肩带，５８５Ｈ／５４５草坪机集草袋等，美国供应４ 冲程ＢａＳ引擎、ＯＲＥＧＥＮ锯链，意大利供应曲轴等。供应商的生产技术和工艺水准，严格遵照图纸进行连续批量生产，按时交付， 交付的数量和质量等等对零部件供应很重要。例如，一直合作顺利的中国温州供应 商突然在２００３年６月向ＳＯＬＯ公司提出对其所供应的泵轴／泵杆／折叠式把手的单价 进行调整。原因是中国市场的钢材价格从３６００元／吨涨到６０００元／吨，在原价基础上他们无法履行合同。ＳＯＬＯ公司为了保证整个流水线装配不停产，只好接受抬高价 格。虽然ＳＯＬＯ目前又在寻找新的替代供应商，但短期内的生产成本还是上升了。再 如，中国德清供应商为了集中力量履行其他大订单，连续交付给ＳＯＬＯ公司的三批背 带都出现大量不合格产品，ＳＯＬＯ公司紧急向原来的捷克供应商求购，不但成本上 升，也使当时的生产陷入被动。由于在欧美发达国家的采购成本很高，近几年来许多国际大企业逐步在加大中 国采购量，ＳＯＬＯ公司今后的零部件供应也会愈来愈多地由中国市场来完成。鉴于以上各点，对于ＳＯＬＯ来说，由于ＳＯＬＯ单项零部件的平均年需求量不超过 ｌＯ万，因此适合寻找中小型供应商。在指定供应商的时候，应对供应商所提供产品 的价格、质量、数量、连续性、及时性等各项指标进行综合评估，尽量选择各项指 标都很好的国内企业，这样可以尽量规避前两个中国供应商出现的类似问题。四、购买者 ＳＯＬＯ要面对的购买者无疑分为两大类：代理经销商和最终用户，而代理经销商 的客户又是最终用户，因此最终用户的选择将直接影响到代理经销商的选择。由于中国地域辽阔，南北地貌、气温、植被等自然环境差异很大．代理经销商对园林机械的销售当然也会有很大的差别。以下为中国最有影响的园林机械经销集 团和ＳＯＬＯ一级经销商的实际情况： １．绿友集团是中国最大的园林机械经销集团，下属有分布于全国各地的２４个 销售公司或办事处。在各大中城市形成了一个以销售、维修为中心的服务网络，可 以满足客户在中国境内设备的任意流动，在《中国绿色时报》上开设绿友园林机械 常识讲座，和ｇｒＤ公司广告合作等，这些营销实力、营销创新都是国内其他园林机 械经销商所不及的。绿友集团同时也是美国ＭＴＤ公司（草坪修剪机、草坪拖拉机、粉 碎吸草机等）在中国的总代理商；日本小松公司（割灌割草机、绿篱机、油锯和打药 机）在中国最大的分销商。遗憾的是，ＳＯＬＯ公司最终放弃和绿友集团的合作，主要 是由于ＳＯＬＯ产品和绿友集团已代理的产品相冲突。绿友集团虽然不是ＳＯＬＯ公司的 经销商，但它在中国园林机械行业的营销影响力不得不让ＳＯＬＯ公司高度重视．因此 在此文中特别提及。２．福建林业物质有限公司是福建省林业厅直属企业，与“马驰宝”、“小松” 等国际性园林机械厂商携手合作拓展中国园林机械市场，并且充分利用自身销售优 势与科研机构、工厂紧密配合生产“惠林”品牌园林园艺机具。总代理：新西兰 “马驰宝”Ｍａｓｐｏｒｔ草坪园林养护机械，法国“蓬勃“ＰＵＢＥＲＴ中耕机，德国ＳＯＬＯ ５５３Ｓ草坪机／６３３油锯，中国一级代理：日本小松，美国奥利根工具。３．横店革业是横店集团的下属子公司，以种养、畜牧加工和营销服务为主业， 已形成现代农业产业链，广泛在全国范围内分布。与德国ＳＯＬＯ公司共同开发横店 ＳＯＬＯ草业机械，在上海成立横店ＳＯＬＯ园林机械公司，目前负责ＳＯＬＯ机械在上海地 区的销售。４．北京花木公司和北京园林机械厂的前身是国有企业，１９９７年开始经销ＳＯＬＯ 的４大系列产品，以整机销售、配件供应、维修服务、技术指导为一体销售出大量 产品，在北京地区打响了ＳＯＬＯ品牌，是ＳＯＬＯ公司赖以开拓北方市场的主要成员。但转制后它们碰上了资金短缺、销路堵塞等问题，２００３年未进口任何ＳＯＬＯ产品。ＳＯＬＯ公司是否考虑对这样重要的经销商给予扶持，还待２００３年十月份在北京园林 机械展览会后双方的商议。５．中林福马集团是园林设备销售公司，经授权代理瑞士Ｈｕｓｑｖａｒｎａ、德国 ＳＴ［ｆｆＬ等公司的产品，包括油锯、割灌机、草坪机、喷雾机等园林设备。还经销中 外合资的中高档机械设备和价廉的国内品牌，满足不同层次的市场需求。福马集团 经ＳＯＬＯ上海办事处争取，代理过ＳＯＬＯ的王牌产品一喷雾器，但发现价格偏高销路 不好后就不再销售。其实，许多经销商看重的都是短期的效益，不会为一个品牌坚 持不懈去长久开拓或经营市场。国内的经销商“利”字当头，不注重长期战略性伙 伴关系的建立，不注重品牌、产品、推广、客户关系、顾客满意度等问题。６．新疆绿杰集团，是ＳＯＬＯ草坪机的特约经销商，销售趋势良好，其中草坪拖 拉机年销量持续增长，达到４０多台。中国市场对ＳＯＬＯ草坪机比较认可，因为ＳＯＬＯ 草坪拖拉机的价格比美国ＭＴＤ低，性能虽不及ＭＴＤ但具备ＳＯＬＯ产品的品质。和国产 邦威草坪剪草机相比，ＳＯＬＯ草坪剪割机的性能较好同时价格差距适度。因此在中国 客户看来，ＳＯＬｏ草坪机的性能价格比是可接受的。绿杰集团也销售ＳＯＬＯ油锯、割 灌机，虽然上海设有销售子公司，但产品的主要销售、使用范围还局限在新疆。７．香港Ｇｏｒｉｃｈ集团，２００３年１０月刚加盟。先前是德国ＩＧＥＢＡ喷雾系列在大陆 的经销商，下设８家销售子公司，业务范围在广东、浙江，现在直接代理ＳＯＬＯ喷雾 产品。ＳＯＬＯ上海办事处和以上几个一级供应商保持日常的业务往来和合作，实际营销 中发现的诸多问题，经分析可以归纳为以下三大部分： １．滞后的订购方式：如前所述，中国地域辽阔，自然环境差异很大，因此南北 方的园林机械销售具有明显的季节性和地域差异性。每年的４月一８月份是ＳＯＬＯ机 械及其零部件的销售旺季，其余时间多是机械保养维护。中国经销商大都采用滞后 的订购方式，即先由终端客户提出订购哪种机型，然后经过汇总整理后再向上海办 ２０ 事处下订单，订购季节主要在春夏两季，等运载ＳＯＬＯ机械的货框长途跋涉从德国汉堡港抵达上海港，再经内陆运输到达销售商手中已往往接近夏季末，所以当年订购 的ＳＯＬＯ机械只能在下一年使用。这和欧洲公司的产销理念正好相反，ＳＯＬＯ公司根 据往年的全球销售情况安排下年的生产量，自每年的９月份开始为下年的生产做准 备，冬季是ＳＯＬＯ公司的主要生产季节，次年春季是ＳＯＬＯ产品的主要销售旺季，所 以本年度产品赶在本年度使用，这种产销次序应该更可取。２．过于固定的让利模式：ＳＯＬＯ经销商基本上都是小规模的经销商，各自所处外 部环境不同、自身的条件也不同。经授权各家经销商分别代理具体的某些型号的 ＳＯＬＯ产品，ＳＯＬＯ公司根据每家经销商的经销量给予两档不同的折扣价（ｓｏｌｏｎ ４０９６）加以推动销售，但决不会给经销商侃价的希望。经销商完全采用自己的营销手 段和营销网络开拓市场，例如，北京花木公司以行政分发的名义给下级单位配备 ＳＯＬＯ机械．北京慧昌公司以政府招标项目为目标，福建林业采用市场化和官方化相 结合的途径．而绿杰、横店集团等私营企业完全跟近市场走势。３．落后的技术支持模式：整个园林机械行业的经销商专业技术水平、营销素质 等需要极大的提高。例如，日常的ＳＯＬＯ机械和零部件技术咨询服务完全可以通过计 算机网络来解决，但给每家ＳＯＬＯ经销商所配备的技术资料软件基本处于闲置状态。经销商聘用的机械专业技术人员实在捉襟见肘，许多机械故障问题无法及时处理， 就经常把客户送去的机械发到上海技术维修中心来解决。园林机械渠道推销人员的 品质、技能、知识、服务意识等基本的素质需要很大提高，但经销商训练营销人员 的费用很贵并且需要花费时间。称职的ＳＯＬＯ高档产品销售人员应该通晓ＳＯＬＯ公司 及其产品、了解各类客户和竞争对手的特点、具备有效的推销展示技巧，但从目前 来看，ＳＯＬｏ经销商没有这么一支有效的专业销售队伍。虽然ＳＯＬＯ产品最终仍是要接近终端用户，但鉴于目前形势，ＳＯＬＯ公司还不具备直接向中国最终用户营销的条件。由于中国园林机械用户目前的消费水平和消费 观念与园林机械发达国家差距很大．因此分析中国消费特点或比较中外消费差异也 是必要的。中外园林机械消费差异如下： １．消费观念不同：物质水平制约着社会中的人们的消费观念。中国园林机械客 户有消费简易设备的倾向，对于园林机械经常需要维修不介意，对价格的敏感性很 高，并且不善于精密设备的使用和维护。而发达地区的客户更愿意选择质量好、尽 量少维护的产品，对价格的敏感性较低。例如，ＳＯＬＯ公司１９５５年生产的一台喷雾 器现仍在德国维修保养使用，在我国实在找不出这么“长寿”的ＳＯＬＯ产品。２．购买能力：中国的广大农业种植园绝对需要高性能的喷雾器．但农业承包制 ２ｌ 下收入低下的中国农民不会花３５００多元人民币去购买ＳＯＬＯ喷雾器而会根据自己的需要和购买力去选购低档的国内产品或仿造的名牌产品。同样地，众多的林业部门 依然是经济效益不佳的国有机构，城市园林部门的经济购买力相对来讲会好一些， 但和发达国家己家庭化的园林机械消费水平相比还是有很大差距。３．思维方式：中国客户有先入为主的消费倾向，日本小松先入中国市场，其他 的后来者除非在性能上有很大程度上的提高或价格明显很低，才有可能从日本小松 手里抢到市场。此外，中国客户总觉得ＳＯＬＯ产品价格高，购买时为了确保产品物有 所值，经常需要ＳＯＬＯ产品带有合格证书，有时甚至提出让质量技术监督部门检测 ＳＯＬＯ机械，这些要求让ＳＯＬＯ公司不可思议，因为ＳＯＬＯ的理念是不合格的产品不可 能出厂，那是在砸ＳＯＬＯ牌子。４．使用能力：终端使用者多是非机械专业的人员，缺乏机械的设计、结构、原 理、功能、使用等专业知识。例如，济南铁路局客户反映Ｄｏｌｍａｒ的油锯没有ＳＯＬＯ 好，其实是ＳＯＬＯ提供模具和技术让Ｄｏｌｍａｒ定牌生产的。再如，ＳＯＬＯ草坪机的性能 在中国发挥不佳。因为国内草坪多脏乱有杂质，操作人员不善于机械保护，常常不 遵守产品使用说明书，把非专业产品用在专业操作中，经常损坏一些不易磨损件。ＳＯＬＯ为了集中精力，常常只注重代理销售商，但现实营销中最终用户实在是一 个绝对不能忽略的重要因素。同时，现在看来，ＳＯＬＯ最早选择代理经销商的方案是比较轻率的商业交易，不 带激励性、培养性。ＳＯＬＯ现存经销网络的分布多局限在南方、覆盖的ＳＯＬＯ产品种 类不到３０种、经销力量也不能保证ＳＯＬＯ产品极其技术服务流通顺畅，ＳＯＬＯ上海办 事处没有一个整体渠道的策略。相比之下，日本小松远比ＳＯＬＯ公司善于营销之道， ２００３年小松营销体系彻底改动，缩短渠道，准备直接掌控终端。五、潜在的竞争者 园林机械产品虽然体积不大但结构复杂，专业性强，需要大量配套零部件，技 术维修保养服务。从事园林机械生产，必须投入大量的资金设备和管理、拥有专业 技术力量、通晓多类供应、建立广泛的分销渠道，因此只有大的机械类企业才能从 事生产，行业的进入障碍很大。从国内园林机械厂商来看，他们都是国家级的机械工业企业，有技术、设备、 销售网络等基础条件。从中外合作园林机械生产来看，都是利用国外的资金技术和 国内的生产基础、营销服务网络实现互补，提供质量性能好一些价格成本低一些的 高档偏中、低档偏高的产品，合资合作经营产品正是目前中国市场所空缺的。从国外厂商来看，除了日本小松以园林机械为副产品外，其他均是具有５０年以 上历史的专业园林机械行家。日本小松园林机械依托小松集团的坚固后盾，隐忍８ 年后才开始影响中国园林机械市场。所以短期内ＳＯＬＯ公司在中国园林机械市场不会有强大的潜在竞争对手。六、替代品 ＳＯＬＯ产品主要是汽油型机械，它的现有替代产品就是电动机械。但如前所述， 电动园林机械在户外使用受到很大限制，技术含量也不高，就象机械表和电子表之 间的差距，电动产品不可能替代现在的汽油型机械。至于新产品的出现会不会象第 一台ＳＯＬＯ背负式动力喷雾器那样给整个行业带来全新的改变，那是无法预料的。七、小结 综观以上五方面的力量对比，在完全竞争的中国园林机械行业中，ＳＯＬＯ公司应 该属于强有力的竞争者，具有较多的力量可以利用，也有较多的机会改善目前的状 日本小松目前是ＳＯＬＯ公司最大的行业竞争对手，ＳＯＬＯ公司应该选择它作为攻击目标，从日本小松力量不及的喷雾产品和还未进入的草坪机领域入手，依靠ＳＯＬＯ 品牌、价格体系再调整、改进服务、创新分销渠道、降低制造成本、一定的广告促 销等整体策略夺取更多的市场份额。作为在中国市场销售的产品，必须要符合中国客户的消费习惯和销售模式，因 此ＳＯＬＯ产品耍想全方位占领中国市场。实现本土化，首先要主动地研究中国园林机 械消费层次和结构、市场消化量、消费水平，改变一成不变的德国销售理念。例如 专业设计适合中国消费档次的产品，采用灵活的让利模式等。ＳＯＬＯ产品成本偏高的因素将是ＳＯＬＯ公司在未来几年内要解决的问题之一，成 本高必然导致价格高，在日前的中国市场，价格仍然起到非常关键的作用，所以必 然要对成本进行认真的核算，一个目前比较切实可行的方法是在保证质量的前提 下．零部件或源材料可以向发展中国家（比如中国）进行采购。这样作的直接好处 不仅仅是降低了产品成本，同时也扩大了ＳＯＬＯ产品在中国国内的知名度。ＳＯＬＯ产品价格高这一现象在此后几年内仍然会是困扰ＳＯＬＯ产品发展的一个因 素，但这一因素会随着中国经济的发展、市场的成熟和消费观念的改变而越来越淡 化。随着消费观念的转变，中国客户对售后服务的要求也会逐渐提高，因此，在近 几年内，ＳＯＬＯ需要下大力气使辅助服务质量得到很大程度的改善，供货效率得到较 大的提高，和高价高质的产品相适应成一体。LOL谁比较克制杰斯或者好打论solo能力答：克制杰斯的英雄几乎没有，需要一定的操作含量。杰斯这个英雄虽然爆发高，消耗厉害但是自身是比较脆皮的，一旦使用过近战形态和E技能之后，逃生能力非常差，对线尽量站在小兵后面，躲避杰斯的EQ二连消耗，一旦他变换形态过来打你，最好站在远程...求辩论，LOL所谓的SOLO真的公平么答：《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(RiotGames)开发、中国大陆地区腾讯游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展...魔声soloHD和akgk450论音质哪个更好？哪个舒适度...答：K450佩戴个人觉得不错这种小的便携式耳机再夹头都没大耳机厉害所有你放心我头这么大都不觉得夹头隔音一般是半封闭的肯定比起魔声soloHD封闭式的会有漏音现象但戴450出街的多我们这我都看到了很多个如果你觉得魔声soloHD的音质不错的...
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