李宗盛《每一步都算数广告赏析》的背后，NB为什么改变了营销策略

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-25 07:02 标签： 李宗盛每一步都算数作文
李宗盛匠心诠释New Balance百年精神《每一步都算数》_腾讯视频
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副标题要不要李宗盛《每一步都算数》的背后，NB为什么改变了营销策略_百度知道
李宗盛《每一步都算数》的背后，NB为什么改变了营销策略
我有更好的答案
这种感受我真切的感受过呢!会觉得很压抑，但幸运的是我还有几个好朋友，是她们陪我度过了那一段阴霾。不知道你的处境现在怎样，那时候我自己一个人，被一大群人攻击，她们在背后骂的很难听。这种事我说沟通时很难得。我当时是换了寝室，跟她们不接触了，而且我也不和她们生气。到后来，这事就这么淡了，毕竟还是孩子呢，现在见了面还是会说话。。你如果是真心想和她们和好的话，觉得这是有必要的，就得在平时下功夫，多和她们说话，委婉的表达一下自己的想法。可以帮她们一些小忙，热情一点，高兴一点，面带笑容，相信谁也不想见到谁拉拢着脸的。慢慢的她们会被你感动的，多一个朋友，也会使你自己的心情好很多的。是一下吧，希望能够帮到你
都有显赫的地位，世界任他们折腾，直到乱了为止！
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New balance就用这4招 打动了李宗盛和你的心
　　2014年，在微信的朋友圈上，一条名为《致匠心》的片子刷了屏，根据后台数据统计，这条片子一个月内完整观看的次数达到了130万次。这是李宗盛自己操刀为New Balance英美制造球鞋的广告片写的台词，影片中，没有一句广告词穿插对球鞋的工艺和设计进行宣传，但却打动了很多人：“专注做点东西至少对得起光阴岁月，其他的就留给时间去说了。”如今，李宗盛再度带来新的影片《每一步都算数》再度戳中人们心中的痛点，他所传达的工匠精神的背后，是New Balance坚守的在英国和美国生产少量鞋子的精神，在这些英美产系列的工匠们中，有些老师傅干了30年。
　　来时的每一步，皆是相通；来时的每座城，皆是相连。历经每一步，途经每一城，58岁的李宗盛，与110岁的New Balance同行不息，却早已心中了然：人生没有白走的路。
　　其实，New Balance在中国并不一直是顺风顺水。2003年，New Balance进入中国市场，起初曾尝试用“跑步鞋”概念与消费者沟通，却发现反响平平，一度更是在中国市场销声匿迹。时隔数年，New Balance重新燃起战火，大街小巷人脚一双“NB”，几乎成为最受中国城市青年追捧的潮流品牌之一。那么，这款来自于美国的“慢跑鞋之王”究竟是如何在中国获得重生的呢？
　　产品策略
　　1. 砍掉New Balance在售的三分之二的产品
　　之前的New Balance店铺平均只有63平方米，要陈列跑步、健身、网球、训练等多个系列的产品，太多的信息无法给消费者留下清晰的New Balance品牌印象，市场营销资源也因此被摊薄。
　　所以他们砍掉了在售的2/3的产品，使得有限的营销费用(整年的营销预算可能不及某些品牌一天花的钱)能够更加聚焦在核心产品上，把优点集中告诉消费者。
　　2. 对运动流行趋势的正确判断
　　主打复古慢跑系列2000年流行的是嘻哈风格，大裤管是潮流，与之相配的是外观比较粗重的鞋子。
　　2009年之后，随着品牌和在中国的全面铺开，小管裤腿成为了街上的一条新风景线，而带有流行元素，同时又穿着舒适的New Balance复古休闲系列便成为搭配的首选。
　　渠道策略
　　在之前，New Balance的经销体系规模小且分散，很多经销商只有一两家店。
　　New Balance改革后，把中国的城市分成了22个城市集群和28个重点城市，将资源统一投放在这些重点城市中，在每个区域只培养一个经销商，帮助它们把规模做大，形成单一经销商制。
　　当重点经销商的规模和能力变大之后，再发展下级经销商。
　　这种体系的优势在于，经销商不需要担心互相之间会有恶性竞争，同时由于每个区域只有一个经销商，经销商的财务状况得到改善，可以配合公司做品牌运营投资。
　　运作策略
　　1. 经销商进货更加节制
　　根据业绩来压货，把大家的心思专注在市场运营。真正的获利不是靠返点，而是靠每天的和合理的销售组合而来的。
　　2. 准直营模式
　　New Balance只有60多家直营店，同时它还希望每个经销商门店都像直营店一样经营。
　　由于销售无法同时查看到1600多家门店，因此New Balance给每个门店都发了一个iPad，其中内容囊括门店陈列规定、最新推广的市场营销故事、门店当天的销售数据等，让总部和门店及时进行双向交流。
　　这样保证了消费者好的到店体验。
　　营销策略
　　1. 热门韩剧
　　在过去两年多时间里，《致美丽的你》、《秘密花园》、《来自星星的你》等热门韩剧中的男女主角都会穿上一双New Balance的鞋――这对一个消费品牌来说无疑是天然的市场催化剂，非常成功地影响了中国市场。
　　2. 根据消费者喜欢的内容，构建品牌的内涵
　　今天已经不是品牌掌控消费者的时代了。消费者喜欢什么内容才是最重要的。
　　一个品牌需要将自己的内涵和消费者的喜好相结合。根据消费者的喜好做出或是有信息价值和娱乐价值，或是能够引起理念或情感共鸣的内容。
　　New Balance希望能够强化消费者对于品牌的喜好，不仅仅因为产品的外观决定是否购买，而是通过品牌黏住消费者。
　　（来源：一丝商道）
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