酒仙网、1919、民酒网等电商平台哪些酒品卖得最好？
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在深度调整期，究竟什么样的产品才是最畅销的呢？在今年“双十一”中，1919、民酒网、酒仙网都取得了不错的成绩，透过销售数据，我们看到了哪个价位段最受消费者喜爱，哪个地方的市场消费最活跃，哪一类产品最热销……接下来，记者将带您一起解读大数据背后的秘密。民酒网1、高毛利率及客单价“双十一”当日，民酒网的毛利率达到了34%，平均客单价达到了690元。这是一个很高的数据。民酒网在毛利率和客单价上表现抢眼的原因在于两方面：一是他们把自己定位于链接上下游的服务者，不以拉低价格的方式来促销；二是用性价比鼓励消费者整箱购买，因此拉高了客单价。2、手机购买占大头数据统计显示，在民酒网此次的“双十一”整体下单中，PC端下单占比为32%，移动端下单占68%，手机购买已成为民酒网销售产品的主要途径。3、民酒销售占主要按照民酒网的说法，民酒即亲民的酒，主要指、、以及部分二线阵营中的名优品牌，其价格一般不超过400元，符合老百姓的消费能力。值得注意的是，这些所谓的民酒大部分均是民酒网在分析消费需求的基础上，与各大名酒厂合作，定向采购和开发的，具有较高性价比的流通、网络产品。其中，在民酒网卖得最好的酒，单瓶价格在50元-120元之间。4、广东和北京消费活跃从数据统计来看，广东和北京是民酒网此次“双十一”销售中最活跃的两个地方，一南一北，分别以15%和13%的占比而领先。究其原因，是因为这两个城市均有大量的年轻打工者、奋斗者，他们对价格亲民的名酒定制或开发产品有明确的需求。而这一数据也反映出广东白酒不好卖的说法可能只代表线下渠道。酒仙网1、名酒受青睐酒仙网“双十一”销售数据表明，名酒在其白酒销售中的占比近九成，占据了品类销量的第一。而就白酒品类畅销单品而言，皆为中高档名酒。飞天、普五（52%vol）、45%vol分别占据了前三甲；三人炫、普剑、、井台瓶、酒等则名列前十。茅、五、泸、汾、剑等名酒品牌几乎包揽了畅销品的TOP10。由此可见，中高档消费价位有向名酒集中的趋势。当然，品牌势能是一方面原因，线上名酒的价格普遍低于线下也促成了消费者的抢购。2、人群年轻化据酒仙网全网销售数据统计来看，20-29岁的消费者占比为41.3%；30-39岁的消费者占比34.5%；40-59岁的消费者占比24.2%。通过对这比例数据的进一步的分析，我们可以得出四点结论：一是在酒仙网的消费者中，年龄结构呈现出年轻化的趋势，85后成为主流。而随着85后的成长及其消费水平的提高，他们将进一步带动互联网酒水消费；二是网购接受能力与年龄结构呈负相关，1975年前出生的消费者网购接受程度较低，而他们又是当下的主力消费人群，这是线上销售在酒类整体销售中占比较低的主因；三是以1975年为分水岭，之后出生的中青一代消费者网购接受程度较高，这类消费人群拥有一定的消费能力且具“可塑性”，是线上销售的目标培育人群；四是40岁以下的消费人群占比近80，未来的5-10年，他们将成长为社会主力消费人群，酒类电商的“春天”仍然需要一定时间。3、主力消费者集中在一、二线城市酒仙网数据显示，在一线、二线和三线城市中，其消费者的占比分别为38.5%、38.6%和22.9%。消费人群集中在一、二线城市，这既与消费人群网购接受程度有关，也与酒类电商平台的覆盖范围有关，就当下而言，酒类电商平台的主要发力区域还是集中在一、二线城市。不过，这一数据也说明，随着网购的普及以及酒类电商平台的发展，网购在三线、四线城市有着较大的发展空间。此外，酒仙网的PC端销售和移动端销售占比分别为55%和45%。显然，随着智能手机的普及和互联网技术的提高，移动端购物的趋势越来越明显。4、不同的年龄和性别倾向于不同的品牌酒仙网的数据显示，18-24岁的消费者关注最多的是五粮液；30-39岁消费者搜索最多的是茅台；50岁以上的消费者则较为青睐泸州老窖。而从性别和地域上来说，男性搜索茅台的次数最多，女性搜索拉菲的次数最多。在搜索拉菲的女性当中，大多位于北京和上海。除此之外，数据还表明，广州的女性比较喜欢“黄尾袋鼠”，杭州女性则对“奔富”葡萄酒兴趣浓厚。19191、消费者主要集中在北、上、广1919的数据显示，其白酒成交量排名前三的城市分别为北京、泉州和上海；葡萄酒成交量排名前三的城市分别为上海、北京和广州；洋酒成交量排名前三的城市则分别为北京、上海和广州。北、上、广、东部沿海及华中地区的九省市给1919提供了超过消费总量六成的消费力，而西部地区的省市仅有成都在城市榜上排名第九，高出排名第十的泉州0.15个百分点，而这还是在成都是1919的“大本营”的情况下达到的。2、80后消费者占据“半壁江山”1919的数据显示，在本次“双十一”的购买人群中，男女消费者的比例分别为60.73%和36.60%（剩下2.67%为无法确定性别的消费者），男性消费者仍是主力人群，但女性消费者也正在成长为酒类电商消费中的重要力量。而在年龄分布上，25-34岁，即80后消费者的消费量达到了消费总量的45.82%，几乎占据了“半壁江山”，如何把握这一群体的消费爱好，必将成为厂商在生产制造电商平台产品时的核心要点。3、白酒名酒单品称王1919榜单数据显示，其单品总排名前十位的产品均为白酒，这从某种程度上说明，即使是在电商平台上，白酒依然具有酒类消费领域中最强的消费力。而从不同品类的销售排行来看，名酒依然占据着举足轻重的地位，茅、五、剑、泸、郎的产品几乎包揽了1919榜单的前十位。我们看到，在品类和消费者购买需求多元化的今天，大品牌依然是各品类的热销主力，品牌和产品线下的号召力左右着其线上的表现。
[来源：糖酒快讯]&&作者：记者部&&编辑：陈蓉
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文 | 云酒团队
日前，酒仙网发布2017年3月酒类商品销售排行榜以及3·15酒类销售排行榜。
3月，白酒、葡萄酒、洋酒最好卖？哪些新品更畅销？3·15期间，又有哪些酒品获得消费者的青睐呢？
3月总榜：白酒占多数，茅台、人头马、国台最畅销
根据酒仙网发布的3月份整体销售排行，共有7款白酒、2款葡萄酒、1款洋酒上榜，53°茅台飞天酒、人头马CLUB香槟区优质干邑350ml、53°国台·品鉴15分列前三。
与上月销售排行榜对比可以发现，42°汾阳王吉祥、澳大利亚奔富洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒750ml新晋排行榜前十，而52°五粮液500ml、52°剑南春500ml则跌出前十。
从具体排行来看，53°茅台飞天酒延续了第一名，而人头马CLUB香槟区优质干邑350ml变化最大，由上期榜单的第10位上升为第2位，53°国台·品鉴15也由第7名上升为第3名。排行名的具体变化或与春节过后，酒类消费进入淡季，因此一些具有替代性的传统的大流通产品淡出消费者视线，而具有明显特点或者性价比高的互联网定制酒品则受到消费者的追捧。
白酒排行榜：互联网定制占多数，茅台、国台、洋河位列前三
3月入榜的白酒品牌主要为一线白酒品牌和区域知名品牌，显示了品牌在消费者购买决策中的影响力，53°茅台飞天酒、53°国台·品鉴、42°洋河特曲（珠光蓝）销售位列前三，42°洋河特曲（珠光蓝）、39°河套原上之春、53°玻瓶汾酒53°王祖烧坊酱香窖藏酒·深邃均为首次入榜。
白酒销售排行TOP10中，有8款产品位互联网定制酒品，占据五分之四席，只有53°茅台飞天酒、53°玻瓶汾酒两款为大流通产品，可见包装精美、性价比高的互联网定制白酒的强大消费者基础。
其中，入榜的53°茅台飞天酒、53°玻瓶汾酒，一款为高端白酒的代表性产品，一款则为定价只有40元左右的消费者喜爱的亲民酒，显示了消费者购买白酒的品牌需求与性价比需求。
葡萄酒排行榜：进口葡萄酒“大包大揽”，国产葡萄酒无上榜产品
3月葡萄酒销售排行榜TOP10中，10款全部为进口葡萄酒，往期榜单唯一的国产葡萄酒未能入榜，上榜葡萄酒全部为干红葡萄酒，其他品类葡萄酒未能入榜，显示了消费者对于干红葡萄酒的钟爱。
榜单中法国原瓶进口AOP勆迪干红葡萄酒750ml、法国思慕干红葡萄酒750ml、西班牙DO级安徒生·小天鹅干红葡萄酒750ml、澳大利亚黄尾袋鼠西拉红葡萄酒750ml、智利干露·克拉克干红葡萄酒750ml等5款产品均为首次入榜，显示了进口葡萄酒在市场上高度竞争态势。
从具体排行来看，澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒750ml、澳大利亚奔富洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒750ml、法国拉菲传奇波尔多2015红葡萄酒750ml分列前三。2017年以来，酒仙网不断增加对丁戈树的品牌推介，从一定程度上推动了其在本期榜单成功登顶。
从国别来看，共有4款法国、4款澳大利亚、1款西班牙、1款智利葡萄酒入榜，其中旧世界葡萄酒与新世界葡萄酒比例达到1:1，显示了新世界葡萄酒的巨大增长潜力。值得一提的是，3月份销售排行榜中，国产葡萄酒未有产品上榜，显示在进口葡萄酒的竞争中落下风。
洋酒排行榜
3月洋酒销售排行榜中，10款为消费者熟知的进口知名品牌产品，5款白兰地、4款威士忌、1款伏特加。其中人头马CLUB香槟区优质干邑350ml、英国鹰勇12年调配型苏格兰威士忌700ml分列前2名，与2月榜单相同，轩尼诗VSOP干邑白兰地700ml上升一位排列第三。
从入榜品来来看，本期名单总体变化不大，法国大班保罗VSOP白兰地700ml、法国香奈XO白兰地700ml、美国深蓝伏特加750ml为新晋榜单产品，分列第7、第9、第10名。
【3·15特别榜单】这些酒品更受消费者信赖
继2月发布情人节葡萄酒销售榜单之后，酒仙网在3月榜单中特别发布了3·15销售排行榜。在这个关注消费者权益的日子里，哪些白酒、葡萄酒、洋酒更受消费者信赖呢？
总体来看，入榜的酒品多为知名品牌，显示了消费者对于知名品牌的信赖，同时入榜的酒品与3月销售排行榜相似度很高，也显示了消费者对于“大单品”的青睐。
1、总榜：茅台、酒鬼酒、剑南春分列前三
在3·15销售排行榜中，共有6款白酒、4款葡萄酒入榜，显示了白酒依然在消费中占据主流。其中，53°茅台飞天酒、52°酒鬼原浆酒、52°剑南春分列前三，澳大利亚奔富洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒750ml、澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒750ml、泸州老窖三人炫居4-6位。此外，相比3月排行榜，52°习牌特曲丙申年纪念版出现在第10位。
2、白酒排行榜：互联网定制酒为主，仅一款低度白酒入榜
白酒排行榜中，与3月排行榜类似，互联网定制白酒依然占主流，大流通产品共有53°茅台飞天、52°剑南春、52°洋河蓝色经典梦之蓝M3等产品入榜。
从具体排名来看，53°茅台飞天、52°酒鬼原浆酒、52°剑南春分列前三，52°洋河蓝色经典梦之蓝M3、53°国台·品鉴15、泸州老窖三人炫分列4-6位，其中泸州老窖三人炫为酒仙网重点打造的互联网定制酒，凭借品牌与产品影响力，其已经成为与传统大流通产品匹敌的互联网定制大单品。
从产品来看，入榜酒品主要为52°、53°，仅有38°扳倒井青花瓷一款为低度产品。
3、葡萄酒排行榜：1款国产葡萄酒入榜
葡萄酒销售排行榜中，9款进口葡萄酒入榜，仅通天柔红山葡萄甜酒750ml一款国产葡萄酒入榜，位列第9。
从具体榜单来看，入榜葡萄酒与3月榜单相似。其中，澳大利亚奔富洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒750ml、澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒750ml、法国狮吼堡干红葡萄酒750ml位列前三。
4、洋酒排行榜
葡萄酒销售排行榜中，人头马CLUB香槟区优质干邑350ml、法国马爹利XO干邑700ml、法国轩尼诗XO 700ml位列前三，英国鹰勇12年调配型苏格兰威士忌700ml、法国大班保罗XO白兰地700ml、美国杰克丹尼700ml Jack Daniels位列4-6位。
从具体产品来看，除人头马CLUB香槟区优质干邑为350ml之外，其他入榜酒品均为700ml。
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今日搜狐热点酒类电商喜与忧：今年销售或达350亿 物流仍是大难题|酒类电商|酒仙网_凤凰科技
酒类电商喜与忧：今年销售或达350亿 物流仍是大难题
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从零到有，传统酒企的线上销售额正在快速增长，然而，酒类电商仍面临诸多例如物流等待解难题。
◎每经记者谢振宇 互联网的影响渗向各个领域，不管是出于被动亦或主动，电商正在改变和改造最传统的白酒业。 从最初的排斥、抵制、迷茫以及观望到如今的拥抱，酒企和经销商们对互联网的态度已经转变。尤其是行业如今仍处于谷底，是选择继续沉沦，还是紧抓这一棵救命稻草？答案已经明了。 酒业正在产生怎样的变革？发展电商的路径有哪些？对此，我们倾听了众多中小酒企、经销商的声音；选取了茅台、泸州老窖和青青稞酒等名企样本，以求还原他们的互联网路径。 酒类电商路在何方？酒业正在探索，也正等待市场给出更多答案。 &电商开辟了白酒的市场新天地，又带来了新困难。&魏云飞总结到。 魏云飞是泸州鑫霸实业（集团）有限责任公司（以下简称鑫霸实业）董事长，他的企业已尝到了电商销售的甜头，去年&线上销售额5000万元&。 从零到有，传统酒企的线上销售额正在快速增长。酒类电商平台也成为各路资本的&宠儿&：洋河最新出资数千万元投资社区电商；大型商超区域龙头新华都高溢价收购酒类电商公司；尚未脱离亏损的中酒网被青青稞酒收购尘埃落定。 如今，传统酒企和酒类电商平台采用的模式，已从最初的B2C发展到积极延升布局B2B和O2O等。 不过，酒类电商仍面临诸多待解难题。&因为白酒产品的特殊性，不利于配送。传统配送，一是成本较高，二是企业在其他区域配送难，需要建立线下配送点。&魏云飞向《每日经济新闻》记者表示，物流配送仍是酒类电商发展一大难题。 78亿！白酒电商去年总销售增123% 　 &互联网+。&这是张方利6月份时在自己的微信朋友圈里发出第一条内容的核心。 &2014年，我们和很多地方酒厂一样都出现了现金流降低、销售总额不同程度减少的情况&&&身为贵州黔酒酒业股份有限公司董事长，张方利希望带领这家销售规模数千万元的酒企，借电商、营销的转型走出困境。 张方利计划将公司登录天猫、京东等大型电商平台。&今年开始做电商，这是个趋势，但才开始做，效果如何还不清楚。&他说。 这仅是如今白酒业欲借互联网、电商扩大销售的缩影之一。实际上，无论是大型酒企还是中小酒企，都很看重电商的作用。 传统线下销售渠道面临巨大挑战，线上销售正飞速增长，为酒企和白酒业注入了一剂强心剂。 中国电子商务研究中心数据显示，年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元，增长率分别为85%、136%、123%。&2015年或达到350亿元。&运营中酒网的中酒时代酒业(北京)有限公司（以下简称中酒时代）执行董事赖劲宇曾预测。 电商不仅为魏云飞的公司带来了数千万元的线上销售贡献，也让外界通过网络知晓了这家泸州酒业的&小巨人&企业（泸州对销售规模数亿中型酒企的称谓）。 &现在了解鑫霸的，70%～80%来自我们的网站渠道。&魏云飞说，而过去，&酒企找到消费群体犹如大海捞针，现在通过电商可以直接接触。&他视加大布局电商为&营销方式上的转型&。 实际上，布局较早的大型酒企线上销售额更是急剧增长。&销量不是我们的主要目的，但今年上半年的销量同比增长300%以上。&一位大型酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者透露。 泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策也告诉记者，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元，成倍增长。 7.6亿！新华都重金布局酒类等电商 不久前的&6.18&电商年中促销季，酒企和酒类电商份斩获颇丰。 &中酒网&6.18&促销季的销售额有300多万元，尤其是移动端交易量比去年增长了10倍，整体销售额是去年的4倍。&赖劲宇告诉记者。 另一大酒类电商平台酒仙网则表示，&今年&6.18&（销售额）增长率是去年的2倍。天猫、京东平台比去年也都有提升。& 实际上，酒类电商已成为各路资本眼中的&香饽饽&：去年来，通葡股份收购酒水电商平台九润源51%股权；国内最大的老酒运营商歌德盈香宣布合并也买酒等事件显示出了资本的热情。 稍早前的6月，新华都公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买郭风香等持有的久爱致和100%股权、久爱天津100%股权和泸州致和100%股权，涉及金额7.6亿元。其中，标的久爱天津和泸州致和主要通过互联网全渠道销售业务聚焦于白酒行业。 泸州致和与久爱天津主要销售泸州老窖的白酒产品，其较高的转让溢价率也从侧面印证了酒类电商被看重。新华都公告显示，久爱天津和泸州致和的资产增值率分别为1133.16%和3250.05%。 &泸州致和是公司的合作单位。跟他们的合作比较久，在我们电商公司成立之前已经合作。&泸州老窖电子商务股份公司副总夏军表示。 电商更成为酒类企业布局的重中之重。7月初，苏酒集团（洋河股份）携手柯莱特集团旗下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公司（以下简称&宅优购&），发力社区电商。 千亿！青青稞酒拟建大规模B2B平台 酒业纷纷将电商作为重要平台，从模式来看，已从最初的B2C发展为B2B、O2O等多元模式。 青青稞酒前期就宣布，拟成立中酒产业联盟，打造酒业B2B平台，剑指千亿规模。 酒仙网的B2B业务以去年9月上线的&中酿酒团购&为依托。原来为分散B2C业务占比超过95%、成长面临天花板的问题，酒仙网的策略是向O2O和B2B扩张。 酒仙网表示，公司将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店、企业及商会等发展为会员。公司向上游酒企采购酒品，通过中酿酒团购网站向会员销售。&中酿酒团购把供货厂商和会员直接连接起来，减少了中间环节，提高了流通效率，降低了会员的采购成本。&酒仙网还表示，2015年中酿酒团购计划汇聚全国1000个加盟商。 &纯粹的B2C还是很难，垂直酒类电商未来会有很大的挑战，包括像天猫、京东这类电商大佬的发力。&赖劲宇认为。 魏云飞则认为，由于单纯对个人消费者，单个订单产品或偏少，&一两瓶酒发物流成本高。&未来酒类电商，&更多是批发模式，或以分销模式来解决即兴消费、团体消费。& 行业龙头茅台未来电商的布局，就包括B2B模式，其正计划推出茅台云商系统。 &最终是包括了B2C、B2B、C2B等综合模式。电商平台往线下走，就近完成配送服务。同时，线下也往线上走。茅台云商将茅台现成的地网和天网结合起来，来对接消费者。&茅台电商公司总经理聂永向《每日经济新闻》记者透露。 30元！6瓶白酒快递费凸显物流短板 过去，酒类电商常以低价促销名酒产品来吸引流量，这也引得酒企和电商一度关系紧张。 如今，虽线上销售快速增长，酒企们对电商的态度仍较为谨慎。 &这个我要特别小心，电商是非常非常好的渠道，可它主要价格区间是100~300元，我的品牌不在这区间。&即使是线上销售额去年已占销售总额的9%，水井坊&洋帅&大米仍对电商保持着较为谨慎的态度，&如果我价位卖低一点，会影响我的地面网络。&大米的顾虑，一直是酒业内对电商存在的较大担忧。主要是电商与中高端白酒如何匹配，线上、线下利益如何平衡等难题。 &毕竟白酒是一个传统产业，电商的运行并不是大家想象的那么一帆风顺。同时，酒企正面临着线上互联网的发展和线下传统渠道的博弈难题，一是线上线下利益平衡，二是如何避免这种冲突。&国内一家名酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者表示。 四川百酒汇除了线下的20余家连锁店外，也开始布局线上。四川百酒汇总经理潘刚认为，线下的主力消费群体在40岁以上，如何向这类人群传递信息，让他们去线上购买是个问题，&物流也是个大问题。& 魏云飞以当初的案例说明白酒产品物流配送的难题。他回忆，公司刚开始做电商时，曾外卖一箱中低端白酒（6瓶），快递费不低30元钱，结果送到客户处，发现2瓶酒破损，&物流公司不赔，只能自己重新发两瓶。&魏云飞认为，酒类电商发展的难题，主要包括线上产品的利润率，协商破损保险以及重点解决物流配送。 夏军则表示，酒类电商只有在量起来后，才能更好地解决物流服务。&如何最短时间内送到消费者手上。泸州老窖和京东合作FBP,将产品存放于京东的仓库中来实现配送，这是未来的方向。& 酒类电商是大势所趋，但行业起步未久，都还在探索。聂永认为，&电商需要差异化产品，线上需求是什么？群体是什么？电商很难一招打遍天下。&核心之一还是线上、线下相结合，运用专卖体系解决物流问题。 &对于名酒企，无论早与晚、多与少，都需要自力更生发展电商，实际需要自建渠道来掌握主动权、话语权。&聂永表示。 《《《酒企自建电商渠道谋求树立价格标杆 ◎每经记者谢振宇 &茅台惊爆618元（限时限量秒杀）&、&五粮液499元/瓶&&&刚刚过去的6.18年中促销季，茅台酒、五粮液水晶瓶等名酒再次成为一些酒类电商促销、吸引流量的招牌。 标杆产品遭遇低价促销，酒企们对此反应激烈。近日，多位酒企人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，电商的低价竞争，伤害自身价格体系。 于是，酒企纷纷自建电商渠道，希冀树立标杆保护线下利益，并计划或已纳入线下专卖店体系，谋线上、线下结合。但实际操作起来难度亦不小，经销商参与度、利益如何分配等都是需要直面的问题。 自建网络渠道抢话语权 时间已过去了半个月，&6.18&电商年中促销季酒类电商的低价&吆喝&还余音绕梁。 在酒类电商中，酒仙网本次促销力度最大。&剑南春299元/瓶，五粮液499元/瓶，飞天茅台799、749甚至618元/瓶，这种促销竞争力度堪比往年&双十一&。&酒仙网介绍称。 而去年&双十一&期间，一众名酒企纷纷发文划清界限，&封杀&酒类电商的情景还历历在目。 今年的&6.18&，在中酒时代执行董事赖劲宇看来，电商促销更偏理性。&也有一些低价打流量的策略，但不像以前那样都去冲销售额、争名次。& 酒类电商低价促销凶猛，名酒企则希望守好自己的阵地，通过自身电商渠道来树立价格标杆。 &电商往往靠价格竞争，我们官方旗舰店比其他的非授权电商、授权电商价格都高，是为了引导和规范整个线上的价格有序发展。&一位国内知名酒企的电商负责人向《每日经济新闻》记者表示。在该人士看来，电商更应是品牌传播推广和消费者互动沟通的渠道。 如今，酒企们不仅纷纷在天猫、京东等平台开始旗舰店，且更多开始打造自身商城以及配送体系。 泸州鑫霸实业董事长魏云飞表示，酒企自建网络渠道不仅在于销售，还有了商城或网站的端口，能实现&品牌宣传、销售品牌、产品宣传、评价互动乃至企业文化宣传。& 酒企大多有着自己的网上商城，并由此搭建电商渠道。多位酒企人士告诉《每日经济新闻》记者，自建电商渠道，不仅是为了树立厂家产品的价格标杆，布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是，为了能更好掌握消费者资源和大数据。 茅台集团正计划打造物联网云商大平台。贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永认为，电商是营销的一部分，是传统营销的支撑，核心是利用技术，服务于消费者，&酒企需要打造自己的电商系统，除非能很好掌控电商。& 纳入专卖店体系之考 &你凭什么吸引消费者到专卖店买酒，除价格因素外，还得考虑消费者的时间成本和精力成本。&聂永曾向茅台的经销商们这样说。他认为，名酒企发展电商的原因在于，一是传统渠道转型，二是网购兴起，酒企和经销商需调整适应。 线下专卖店体系如何结合线上，则是茅台、洋河等行业龙头酒企积极研究的课题。 洋河的电商布局在行业内走在前列，2013年末，洋河股份就自建平台，推出&洋河1号&APP客户端。如今，已在浙江、广东和湖南等10余省份上线。 聂永指出，酒类电商发展的核心还是线上、线下的结合，实际运用专卖店体系来解决物流问题&最后一公里&。 不过，专卖体系纳入电商渠道，实际操作难度亦不小。在国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲看来，酒企发展电商面临瓶颈，&包括与传统流通经销方式关系的冲突和利益关系调整。原来就几千家经销商，并且已经形成了固有的利益关系。& &在电商冲击下，这样的利益关系怎么调整呢？不仅是生产厂商之间，厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突，这是转型之痛。&任兴洲说。 酒企拥有大量线下经销商资源，因此还未搭建O2O模式的酒企是否有相应规划呢？ 水井坊向《每日经济新闻》记者书面回复称，茅台和五粮液已经开始关注O2O业务模式，致力于整合线上、线下业务资源，解决不同渠道之间的潜在业务冲突，但是这一模式仍需要时间来验证才能找出最实用的方法。&我们在积极地探索适用于水井坊自身的业务模式。& 酒仙网相关负责人则提示了酒企自建电商网络背后的风险，&白酒企业往往对电商互联网缺乏经验，产品品类也较为单一。另一方面电商各模块成本较高，加之物流、仓储等条件限制，前期投入会很大。& 《《《产品重构线上专属白酒兴起：1瓶只赚1元？盈利面临考验 ◎每经记者谢振宇 线上专属产品正在酒业内兴起。 据了解，就泸州老窖的三人炫、京选来说，官方宣称其销售数据良好。酒仙网向《每日经济新闻》记者表示，截至6月下旬，三人炫已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。 此外，五粮液、水井坊、青青稞酒等酒企乃至其他中小酒企，都已推出或计划打造专属产品。 从市场实际情况来看，线上专属产品，有成功者，也有销售不理想的。业内有分析认为，现实中的线上专属产品，仅是一些酒企将线下传统产品换了规格搬到网上，并不被看好，而新产品，面临着品牌培养的问题。 避免线上线下价格互搏 酒企和酒类电商平台都很看重专属产品。此前，五粮液专门为京东推出一款定制酒。 洋河在业内较早推出线上专属产品。据悉，2013年在天猫开设洋河官方旗舰店，打造电商专供系列产品，海之蓝、天之蓝375ml爆品，梦之蓝M1明星产品天猫平台专供酒并与菜鸟物流展开合作。 酒仙网则与多家酒企合作打造这类产品。从去年开始，汾酒集团封坛原浆、泸州老窖三人炫、国台酱酒等互联网产品推出。 酒仙网表示，互联网研发产品在酒仙网的产品结构中占据重要部分。&（三人炫）目前已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。& 更多酒企也在谋划类似产品。今年5月，水井坊总经理大米先生也曾透露，公司计划和酒仙网推出电商专属产品。水井坊日前向《每日经济新闻》记者介绍称，这一专属产品计划于今年中秋节前上市。 贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永透露，茅台也准备尝试线上产品的开发，来满足网购群体的需求。 不仅知名酒企，一些中小酒企也推出专属产品来应市。泸州鑫霸酒业董事长魏云飞介绍，公司新开发了一款线上产品，去年10月推出，在他看来，这样的好处是&价格不打架，销售渠道不打架。& 白酒行业专家肖竹青曾指出，线上专属产品可以避免传统渠道与电商新渠道&左右手&互搏的问题，线下产品线上不卖，线上产品线下不卖，分渠道运作，才不会造成线上对线下的价格冲击。 中酒网董事长赖劲宇向《每日经济新闻》记者表示，中酒网正大力开发专属产品，正与青青稞酒、泸州老窖等其他酒厂合作开发品牌。&专属产品才是重要一部分，一个是网站能卖核心产品，另一个是利润的来源，仅卖茅台、五粮液难以赚钱。& 面临创品牌和盈利考验 虽然三人炫取得了较好的销售业绩，但实际利润率并不高。泸州老窖电子商务股份有限公司副总经理夏军表示，推出之初，该产品的价格是139元/瓶，而且是买一送一，实际利润非常有限，后来才提价到149元/瓶。 酒仙网董事长郝鸿峰把三人炫的超低价概括为&一瓶只挣一元钱&。 为何定价139元/瓶？原来，80～150元/瓶，正是线上酒水产品的主要价格段。&去年酒仙网卖酒的数据显示，200元以下的产品占到50%的销售额，这就说明互联网服务是一个很&屌丝&的服务，是为大众消费服务。&郝鸿峰称。 为了线上销售，酒企一般都会推出与线下产品有明显区别的专销产品。但实际上，专销产品的销售并不理想，大多酒企的线上走量，仍主要靠传统产品。 夏军认为，电商线上开发很有难度，过程比较长，同时还要结合互联网的特征，不是简单地把线下产品搬到线上，互联网产品无论名字、口感、价格、瓶型，都要契合互联网的需求。 专属产品的实际运作也面临不小挑战。&消费者都喜欢选择名酒产品，电商平台以牺牲价格达成流量的基本目的。&白酒营销专家杨承平向记者指出，酒厂和电商必须培养自己销售的产品，培养自己的消费者，只有产品成熟，才能形成反哺，产生利润。 针对网络专属产品的未来，泸州老窖电商公司总经理康运策曾向《每日经济新闻》记者表示，酒厂都有自身的特色、优势和消费群，&这是一种很好的探索路子。&但他指出，不应照搬其他酒厂的运作模式，而应有更多的尝试。 国内某大型酒企电商负责人则认为，&线上专属产品或只能解决一时线上线下的矛盾和利益冲突，而解决不了线上平台发展的一世。&他认为，好的产品，需要重新推广包装、品牌影响力等，需首先创立品牌，以及解决其他难题，&白酒作为传统产品，肯定要有一定的消费基础，消费者有一定的认可度，否则在线上销售难有大起色。&&
[责任编辑：韩迪]
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